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东方广场总体营销策略推广方案_www1东方广场东方广场总体营销策略推广方案总体营销策略推广方案一、一、前言前言11、、总体推售思路总体推售思路在度东方广场的整体推售是以财库城和德胜楼一楼为主并配合其他组团余货而进行的。
在商铺销售方面，上半年由于住宅市场销售旺盛，商铺销售速度比较缓慢，而在下半年，特别是在9月底开始，国家出台一系列压制住宅市升温过快的措施后，东方广场商铺受到市场客户的热捧。
总结以上东方广场的整体销售情况，有两方面的原因：外部因素外部因素宏观调控及金融政策影响建议东方广场的推售首先应该较为准确地制定一个可实现的年度销售目标，并通过探讨确定合理的推售策略和推货步骤，作为销售进度的依据，控制好销售周期。
同时应充分预测市场的不确定因素和可能出现的困难，制定各种应变方案，有效引导市场，而不至于让市场牵着鼻子走。
内部因素内部因素东方广场自开售以来，商铺一直是以返租回报的销售手法，推售初期由于投资回报吸引，销售手法相对佛山的市场投资者而言比较受青睐，但随着东方广场几大组团的开业经营，投资者正面感受到东方广场商业的经营状况，对商铺的整体投资回报有了大致的了解，此推售手法令到市场投资者在所麻木缺乏新的刺激2点；另一方面商铺的销售对于销售人员的要求相对住宅销售更高；再者在东方广场商铺的大型宣传推广较少，主要是以东方广场周边的户外广告为主再配合短讯推广。
有鉴于此，敝司建议在从以下几方面对上述问题作策略调整：11、、在广告宣传方面加强外区域的宣传，联合相关媒体吹捧东方广场的商业大环境、经营的旺势，提升东方广场在佛山商业中的龙头地位，形成市场区域效应。
22、、在销售手法上除返租回报手法外考虑以带租约销售商铺或无条件返购商铺等的销售手法，增强东方广场商铺对市场的说服力。
33、、定期邀请相关的商铺投资专家、学者进行商业座会对东方广场商铺进行诠释，配合媒体炒作扩大市场的影响力。
44、、加重力度打造品牌，借东华里、祖庙商圈改造之机，大力吸纳人流，打造一个知名的休闲购物天堂。
楼盘销售宝典一、发卖全局二、售楼人员三、售楼技巧四、发卖培训五、工程订价一、发卖全局〔11要素〕1、楼盘作为房地产发卖人员，你必需了解你要发卖的产物——房子。
必需深信，你要发卖的房子能够满足你潜在客户的底子要求，甚至可能还会带来超值。
譬如，良好的物业办理、完善的小区配套、贵族式教育等等。
许多开展商或发卖代办署理商城市针对要发卖的房产制作成上百条的答客问，以让客户对产物有个清晰全面的了解。
因此，发卖人员就要熟知上述内容，并深信它对客户有足够的吸引力，然后通过你的发卖实现本身的抱负，过上舒服的生活。
发卖人员树立对楼盘的自信心至关重要。
2、售楼人员要让客户感到你是他们的伴侣，是他们的购房参谋，是他们最愿意与之扳谈的人。
获得发卖成功最首要的条件还是自信。
要成立自信心，必需把握住以下几个关键问题：一是丰富的房地产专业常识，对本身发卖的楼盘洞若观火，熟记于胸；二是反复的演练，只有将对客户的发卖演示达到无懈可击，哪些话该说，哪些话不应说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先有筹办；三是售楼经验，只有颠末持久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，长于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能。
3、客户售楼人员要有正确的判断力，要能找出你要效劳的客户。
通常的做法是，可以对客户做一下评估，确保他们是可以做出购置决策的人。
譬如问一些“你是公司的老板吧？！〞“是不是再征求一下太太的定见〞等既得体而又十分有益的问题，千万不要浪费时间去找你以为可能是你的顾客，在还没进入发卖流程前，你不成能知道谁会买。
在这些人身上花费你大量的时间有时候很可能是徒劳无益的。
用最快的时间发现你的客户并最快成交，用最快的时间打发掉不是我的客户，这永远正确。
4、推销本身房地产发卖人员给客户第一印象至关重要，所以台湾的房地产发卖公司老板允许本身的发卖人员在上班时间去理发店也就缺乏为奇了。
真正的专业售楼人员对说什么把握得极准，而且能够吸引客户听下去的兴趣，使客户感觉你非常真诚，而不是夸夸其谈，如果能做到这一点，你就成功了一半。
