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公司的营销策略市场营销报告一、引言市场营销是指企业为了实现销售目标和利润最大化，通过市场调查和分析，确定目标市场，制定合适的产品定位、定价、渠道策略和促销活动，以满足消费者需求并实现竞争优势的一系列活动。
本报告旨在分析我公司的市场营销策略，评估其有效性，并提出改进措施。
二、市场分析1.目标市场我公司主要的目标市场是年轻人群体，特别是18-35岁的年轻消费者。
这个群体通常有较高的消费能力和不断更新的购买需求，对时尚、个性化和环保等方面有较高的追求。
2.竞争分析我公司的主要竞争对手是其他同类型的公司和品牌。
他们在产品设计、品质、价格、渠道等方面都有一定的竞争优势。
我们需要了解竞争对手的市场策略，找到我们的竞争优势，并针对竞争对手的短板进行宣传和营销。
三、营销策略1.产品定位我们的产品定位是“时尚、个性化、环保”。
我们注重产品的设计和品质，追求与众不同的个性化风格，同时注重环保材料的使用。
通过不断推出新的设计和风格，满足年轻消费者不断变化的需求。
2.定价策略我们的定价策略采用中等偏高的价格，主要是基于产品的独特设计和优质品质。
我们通过高品质的产品和独特的设计为消费者提供独特的购买体验，并树立高端品牌形象。
3.渠道策略我们采用了多渠道销售策略，包括线上销售和线下实体店销售。
线上销售通过电商平台和社交媒体进行，方便消费者随时随地购买。
线下实体店销售则主要依托于有较高流量和年轻消费者聚集的商业中心和购物中心。
4.促销活动我们通过各种促销活动来吸引消费者购买，包括限时特价、买一送一、积分兑换等。
同时，我们也注重与消费者的互动，举办线上线下的活动、抽奖、送礼物等，提高消费者的参与度和忠诚度。
四、市场营销效果评估根据销售数据和市场调查结果，我公司的市场营销策略取得了一定的成功效果。
我们的产品受到了目标市场消费者的欢迎，销售额和市场份额稳步增长。
我们通过网络和媒体的宣传，提高了品牌知名度和认可度。
五、改进措施1.市场调研随着市场的变化，我们需要不断进行市场调研，了解目标市场的新趋势和消费者的新需求。
某公司的营销策略分析报告一、概述本报告旨在对某公司的营销策略进行分析，为该公司制定合适的市场推广计划提供参考。
通过对市场环境、竞争对手、目标人群和产品特点等要素的综合分析，旨在帮助该公司实现品牌的市场份额增加和销售额的提升。
二、市场环境分析1. 宏观环境：鉴于整体经济发展势头良好，消费者的购买能力提高，市场需求潜力较大。
2. 微观环境：该行业竞争对手众多，产品同质化现象较为严重。
同时，消费者对品质、价格和品牌声誉等要求较高。
三、竞争对手分析1. 竞争对手优势：分析竞争对手在品牌知名度、产品质量、定价策略、分销渠道等方面优势，评估他们对市场的影响力。
2. 竞争对手短板：发现竞争对手的不足之处，为该公司在市场中寻求突破口和差异化优势。
四、目标人群分析1. 目标人群定位：明确该公司产品的目标客户群体，并根据其特点和需求细分，为后续的市场推广活动提供指导。
2. 目标人群特点：分析目标人群的购买习惯、消费心理、媒体接触渠道等，以便制定针对性的推广策略。
五、产品特点分析1. 产品优势：分析该公司产品的独特价值和功能特点，以确定核心竞争力，并找到市场定位的独特性。
2. 产品定位：根据竞争对手分析和目标人群定位，提出对产品的市场位置和差异化优势的建议。
六、营销策略建议在以上分析的基础上，针对该公司的市场环境、竞争对手、目标人群和产品特点，提出以下营销策略建议：1. 品牌塑造：加大品牌推广力度，提高品牌知名度和品牌价值，以获得消费者的信任和忠诚度。
2. 定价策略：根据产品质量和竞争对手定价水平，制定合理的价格策略，以满足消费者需求并保持竞争力。
3. 渠道拓展：发掘新的销售渠道，扩大产品的覆盖范围，提高产品的销售额和市场份额。
4. 营销宣传：根据目标人群特点，选择合适的媒体渠道，进行有针对性的广告和营销宣传活动，以吸引目标客户群体的关注和购买意愿。
七、结论本报告的分析和建议旨在帮助该公司制定更具针对性和有效性的营销推广策略，提高产品的竞争力和市场份额。
市场营销策略报告(范本)1.引言本报告旨在提供一份市场营销策略的范本，以供参考和借鉴。
在竞争激烈的市场环境中，一个成功的市场营销策略对于企业的发展至关重要。
2.市场分析在制定市场营销策略之前，我们首先需要进行全面的市场分析。
这包括进行SWOT分析、竞争对手分析和目标客户分析等。
2.1 SWOT分析SWOT分析是评估企业内部优势、劣势以及外部机会和威胁的重要工具。
通过分析企业的优势和劣势，我们可以充分利用优势，改进劣势，为市场竞争做好准备。
同时，分析外部机会和威胁可以帮助我们抓住市场机会，应对潜在的风险。
2.2 竞争对手分析了解竞争对手的市场策略和定位是一个成功战胜竞争的关键。
通过分析竞争对手的产品、定价、营销渠道和推广策略，我们可以找到自身的差异化优势，并制定相应的应对策略。
2.3 目标客户分析准确地了解目标客户是制定市场营销策略的基础。
通过分析目标客户的需求、偏好和购买行为，我们可以确定如何更好地满足他们的需求，并制定相应的定位和营销策略。
3.市场定位市场定位是确定产品或品牌在目标市场中的位置的过程。
在制定市场营销策略之前，我们需要确定产品或品牌的差异化竞争优势，并将其与目标客户的需求相匹配。
4.营销目标根据市场分析和市场定位，我们需要制定明确的营销目标。
这些目标应该是具体、可衡量和可实现的，并与企业整体发展目标相一致。
5.营销策略基于市场分析、市场定位和营销目标，我们可以制定相应的市场营销策略。
这些策略包括产品策略、定价策略、渠道策略和推广策略等。
5.1 产品策略产品策略涉及产品的特性、品质、功能和创新等方面。
我们应该根据目标客户的需求和竞争对手的产品定位，确定适合市场需求的产品策略。
5.2 定价策略定价策略是决定产品价格的重要因素。
我们应该考虑成本、竞争情况、产品价值和目标客户的支付能力等因素，制定合理的定价策略。
5.3 渠道策略渠道策略关乎产品的销售和分发方式。
我们应该选择适合目标客户购买惯的销售渠道，并与渠道伙伴建立良好的合作关系。
市场营销策略分析报告范文一、背景介绍市场营销是企业实现销售增长、保持竞争优势的关键。
在这个多元化、竞争激烈的市场环境中，制定合适的营销策略对企业的发展至关重要。
本文将对某公司的市场营销策略进行分析，并提出相应的建议。
二、市场分析1.目标市场根据调研数据，公司主要的目标市场为18至35岁、有一定经济实力的年轻人群。
这一群体具有较高的消费能力，对新潮、时尚的产品具有较高的需求，并且他们更愿意通过社交媒体获取产品信息。
2.竞争分析通过竞争对手的调研，我们发现市场上存在激烈的竞争。
目前，有几家主要竞争对手在市场上表现出较高的占有率，而且它们的产品已经获得了一定的市场影响力。
与此同时，这些竞争对手还在不断创新，加大了市场竞争的压力。
三、营销策略分析1.产品定位针对目标市场，公司应该准确定位产品。
通过市场调研和分析，我们发现年轻人群更加注重产品的创新性、时尚性和个性化。
因此，公司在产品设计和开发上应该注重这些特点，并根据市场需求不断进行创新。
2.渠道选择针对18至35岁年轻人群体，社交媒体成为推广产品的重要渠道。
通过在社交媒体上展示产品信息、与用户互动，可以有效提高品牌的知名度和认可度。
此外，线下渠道如实体店面和分销商网络也是重要的销售渠道。
3.定价策略在制定定价策略时，公司需要考虑消费者的购买能力和竞争对手的价格水平。
鉴于目标市场的追求时尚的特点，公司可以采用中等偏高的定价策略，以突出产品的优势并保持盈利能力。
4.推广策略针对年轻人群的消费习惯，公司可以选择通过社交媒体进行推广，包括微博、微信和抖音等平台。
此外，参与线下的年轻人活动、赞助时尚活动等也是提升品牌影响力的推广方式。
四、建议与总结1.加大产品研发力度，不断创新和满足市场需求。
市场环境不断变化，只有通过持续的创新才能保持竞争优势。
2.加强与分销商和渠道合作伙伴的合作。
通过建立稳定的合作关系，可以扩大产品的市场覆盖面和销售渠道，提高产品的销售量。
3.提高品牌知名度和形象塑造。
市场营销策略分析报告随着社会的发展和竞争的加剧，市场营销策略的重要性日益凸显。
本报告将对市场营销策略进行深入分析，探讨其对企业发展的影响和作用。
一、市场营销策略的定义和意义市场营销策略是企业在市场环境中制定和执行的一系列计划和行动，旨在实现企业的市场目标和提升竞争优势。
市场营销策略的制定需要对市场进行全面的分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等因素的考量。
市场营销策略的意义在于帮助企业更好地了解市场需求，明确自身的定位和目标，从而制定出更加有效的营销计划。
通过市场营销策略的执行，企业可以提升品牌知名度、扩大市场份额，进而实现可持续发展。
二、市场营销策略的核心要素1.目标市场选择目标市场选择是市场营销策略的基础。
企业需要根据产品特点和市场需求，选择适合自身发展的目标市场。
目标市场的选择应考虑市场规模、竞争程度、消费者需求等因素，以确保企业能够在市场中获得竞争优势。
2.产品定位产品定位是市场营销策略的核心内容之一。
通过对产品特点和竞争对手的分析，企业可以确定产品在市场中的定位。
产品定位应该明确产品的特点、优势以及目标消费者，以便更好地满足消费者需求并与竞争对手区分开来。
3.市场推广市场推广是市场营销策略的重要环节。
企业需要通过各种推广手段，将产品推向市场并吸引消费者。
市场推广的方式多种多样，包括广告、促销、公关等。
企业需要根据目标市场和产品特点选择适合的推广方式，以提高产品的知名度和销售量。
三、市场营销策略的案例分析以苹果公司为例，可以看到其成功的市场营销策略对企业发展的重要作用。
苹果公司在市场营销上采取了多种策略，其中包括：1.差异化定位苹果公司通过不断创新和独特设计，成功地将自己定位为高端品牌。
其产品在外观、功能和用户体验上都与竞争对手有明显的差异化，吸引了一大批忠实用户。
2.品牌营销苹果公司注重品牌建设和传播。
其标志性的苹果Logo和“Think Different”等广告语成为了品牌的代表，帮助苹果公司树立了独特的形象和价值观。
公司市场营销策略报告公司市场营销策略报告一、背景介绍我们公司是一家领先的市场营销解决方案提供商，致力于帮助客户实现市场营销的目标。
我们的团队由一群经验丰富的专家组成，具备深厚的市场营销知识和技能。
本报告旨在分析公司当前的市场营销策略，并提出改进建议，以进一步提升公司的市场竞争力。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括中小型企业和初创企业。
这些企业通常需要专业的市场营销服务来推广他们的产品和服务。
2. 竞争分析：我们的竞争对手主要是其他市场营销解决方案提供商。
他们提供类似的服务，因此我们需要找到差异化的竞争优势来吸引客户。
3. 市场趋势：随着数字化技术的发展，市场营销方式正在发生变革。
我们需要紧跟市场趋势，提供创新的解决方案，以满足客户不断变化的需求。
三、目标设定我们的市场营销目标是在未来一年内增加客户数量和市场份额。
具体目标如下：1. 增加10%的客户数量；2. 提高市场份额至行业前三名；3. 实现年度销售额增长20%。
四、市场营销策略1. 定位策略：我们将定位为提供高质量、定制化的市场营销解决方案的专家。
通过深入了解客户需求，并提供个性化的服务，以满足客户的特定需求。
2. 品牌建设：我们将加大品牌宣传力度，提高品牌知名度。
通过参加行业展会、举办研讨会等活动，增加品牌曝光度，并与潜在客户建立联系。
3. 数字营销：我们将加强数字营销的力度。
通过建立优质的网站和社交媒体账号，提供有价值的内容，吸引潜在客户，并与他们建立关系。
4. 合作伙伴关系：我们将与相关行业的合作伙伴建立紧密的合作关系。
通过共享资源和互相推荐，扩大我们的客户基础，并提供更全面的解决方案。
五、实施计划1. 建立市场营销团队：我们将组建一支专业的市场营销团队，负责执行市场营销策略，并监测市场动态。
2. 建立客户关系管理系统：我们将引入客户关系管理系统，以更好地管理客户信息、跟踪销售进展，并提供个性化的服务。
3. 培训和发展：我们将为市场营销团队提供培训和发展机会，以提升他们的专业能力和市场洞察力。
企业市场营销策略报告范本一、引言企业市场营销策略是指企业为了实现市场目标和竞争优势而制定的计划和方法。
本报告旨在提供一种范本，帮助企业制定适合自身发展的市场营销策略。
二、现状分析1. 市场概况分析目标市场的规模、增长率、发展趋势，了解竞争状况、消费者需求和行业变化等关键因素。
2. SWOT分析通过对企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析，帮助企业确定自身的核心竞争力和市场定位。
三、企业定位与目标1. 定位策略根据市场调研结果和SWOT分析，确定企业的目标市场、客户群体和差异化定位点，从而创造核心竞争力。
2. 目标设定制定具体、可量化和有挑战性的目标，如市场份额增长、销售额提升或品牌知名度提高等。
四、市场定位与品牌建设1. 目标市场细分将目标市场进一步细分为不同的消费者群体，了解他们的需求、行为和购买偏好，以实现精准营销。
2. 品牌定位确定企业的品牌定位策略，明确品牌的核心价值和独特卖点，并通过品牌传播策略提升品牌认知度和美誉度。
3. 市场推广结合目标市场和品牌定位，选择合适的市场推广方式和渠道，如广告、公关活动、线上线下促销等，以吸引潜在客户和增加销售量。
五、产品策略1. 产品开发根据市场需求和客户反馈，不断优化现有产品或研究新产品，以满足消费者的不断变化的需求。
2. 产品定价根据市场竞争、成本和价值判断等因素，制定合理的产品定价策略，确保产品的竞争力和利润水平。
六、渠道管理1. 渠道选择根据产品特点和目标市场的需求，选择合适的渠道，如直销、代理商、分销商或电商平台，以最大程度地覆盖目标客户群体。
2. 渠道合作与渠道伙伴建立良好的合作关系，共同制定市场推广计划、销售政策和售后服务等，以提高销售效率和顾客满意度。
七、营销传播与推广1. 市场传播策略通过广告、宣传、公关、促销、口碑传播等手段，向目标市场传递企业的核心信息和品牌价值，促进销售和品牌认知度的提升。
2. 数字营销利用互联网和新媒体等工具，开展数字营销活动，扩大品牌影响力，增加潜在客户和流量的获取。
企业营销策略分析报告一、市场概况（1）市场规模和增长趋势当前，全球市场竞争日趋激烈，各行业市场规模不断扩大。
根据最新数据，我国市场规模在不断扩大，消费者对产品和服务的需求也在不断增加。
同时，随着经济发展和消费升级，市场对产品品质和服务体验的要求也在不断提高。
（2）市场竞争格局当前，市场竞争主要呈现出品牌竞争、价格竞争和服务竞争。
各大企业为了获取更大的市场份额，都纷纷加大了产品创新和研发力度，提高了产品品质和服务水平。
在这种竞争格局下，企业需要通过不断的创新和提升竞争力，才能在市场中脱颖而出。
（3）市场需求和消费者行为消费者在购买产品或服务时更加注重品质和体验，对产品的环保、健康和安全等方面的要求也在不断提高。
同时，由于互联网的普及，消费者的购物渠道也越来越多样化，传统营销方式已不能满足现有需求，线上线下融合成为发展的趋势。
二、企业营销策略分析（1）产品定位和品牌建设企业在市场中的竞争优势主要来自于产品品质和品牌价值。
在产品定位上，企业需要根据消费者需求和市场趋势进行调整和优化，不断提高产品的卖点和差异化优势。
在品牌建设上，企业需要通过文化传承和品牌形象的打造，提升品牌在市场中的知名度和声誉，增加品牌忠诚度和复购率。
（2）市场定位和推广渠道企业在市场定位上，要根据产品特性和消费者需求进行细分，找准目标客户群体，精准定位市场细分，并进行精准推广。
在推广渠道上，企业需要充分利用互联网和新媒体平台，进行线上线下融合推广，提高产品的曝光度和影响力，吸引更多的潜在消费者。
（3）渠道管理和营销组合企业需要根据不同的产品和市场特性，进行渠道的管理和营销组合的优化。
对于不同的销售渠道，企业要进行综合评估和优化，找准合适的销售渠道，降低销售成本和增加销售效果。
在营销组合上，企业要结合产品特性和市场需求，进行产品包装和定价优化，增加产品的附加值和市场竞争力。
三、营销策略建议（1）产品创新和差异化企业需要加大对产品创新和研发力度，不断提高产品品质和卖点，增加产品的差异化优势和市场竞争力。
市场营销策略情况汇报概览此次汇报旨在总结公司目前使用的市场营销策略，并评估其效果和适用性。
以下是我们所采用的策略及其情况的概述：1. 品牌定位和传播我们公司在市场上取得成功的关键之一是良好的品牌定位和传播策略。
通过强调我们的独特价值主张和个性化服务，我们成功地塑造了一个积极正面的品牌形象。
我们通过以下渠道传播品牌和产品信息：- 广告：我们投放了一系列广告，包括电视、杂志和网络广告，在目标受众范围内提高了品牌知名度。
- 社交媒体：我们积极参与各大社交媒体平台，与客户互动并传播品牌信息。
- 口碑营销：我们通过客户口碑和推荐为我们的品牌进行推广，提高了口碑传播效果。
2. 数字营销策略市场营销中数字化越来越重要，我们公司也将其作为一个核心策略。
以下是我们采用的数字营销策略：- 网站优化：我们通过SEO（搜索引擎优化）和网页结构优化，提高了网站在搜索引擎中的排名，增加了有针对性的流量。
- 内容营销：我们定期更新网站上的有价值内容，并通过社交媒体和电子邮件营销将其宣传给目标客户。
- 数据分析和优化：我们使用网站分析工具来跟踪访客数据，并根据数据结果进行市场策略优化。
3. 目标市场拓展市场营销策略的成功与否取决于目标市场的准确判断。
我们一直致力于拓展我们的目标市场，并了解客户需求。
我们所采取的策略包括但不限于：- 市场调研：我们定期进行市场调研，了解潜在客户和竞争对手的动态，并相应调整我们的市场营销策略。
- 地域拓展：我们通过开拓新的地区市场，扩大我们的客户基础和销售渠道。
- 客户细分：我们根据客户需求和偏好，将市场细分为不同的目标客户群体，并针对性地开展营销活动。
4. 合作伙伴关系我们积极与相关合作伙伴建立合作关系，以拓展我们的市场份额和增强品牌影响力。
- 渠道合作：我们与相关的渠道伙伴合作，共同推广和销售我们的产品，提高市场覆盖率。
- 赞助与合作活动：我们经常参与赞助和合作活动，与其他品牌合作，在活动中增加品牌曝光度和知名度。
公司的营销策略市场营销报告一、引言随着市场竞争的日益激烈，公司必须实施有效的营销策略来推动销售增长和市场份额的提升。
本报告将介绍我公司的营销策略，并对市场营销活动进行评估和分析。
二、市场情况分析目前，公司经营的市场主要包括A、B和C三个领域。
A领域市场份额较小，市场增长缓慢；B领域市场份额较大，但竞争激烈；C领域市场份额虽然较小，但市场增长迅速。
同时，随着科技的发展，线上市场销售业务的增长也很迅猛。
市场潜力虽然巨大，但竞争压力也相应增加。
三、营销策略1.定位策略公司将追求高质量、高性能和高技术的产品定位。
通过不断改进和创新，提供更好的用户体验，满足消费者日益增长的需求。
2.差异化策略通过研究市场需求，重点开发定制化的产品，并提供个性化的解决方案。
与竞争对手的产品形成差异，以赢得消费者的青睐。
3.渠道策略公司将加大对线上销售渠道的投入，提高线上销售渠道的覆盖率和效果。
同时，继续拓展线下销售渠道，与经销商建立稳固的合作关系。
4.品牌策略公司将加强品牌建设，树立优质、可信赖和专业的形象。
通过线上和线下的宣传推广活动，提高品牌知名度和影响力。
5.客户关系管理策略公司将更加注重客户关系管理，建立完善的客户数据库，并采取有效的客户关怀措施，提高客户满意度和忠诚度。
四、市场营销活动评估1.广告活动公司通过电视、广播、社交媒体和网络广告等多种渠道进行广告宣传。
广告内容准确传达了产品的特点和优势。
根据市场调研结果，广告宣传机会较差，需要进一步提升。
2.销售促销活动公司在重要节假日进行了一系列销售促销活动，如打折、赠品、抽奖等。
这些活动吸引了大量消费者，并带来了较好的销售业绩。
3.线下展销活动公司参加了多个行业展会，并组织了一些产品发布会。
这些活动提供了良好的渠道来展示产品，与潜在客户进行面对面的交流和洽谈，提高了产品的知名度和市场份额。
四、市场营销活动分析市场营销活动方面，公司在广告宣传和销售促销活动上取得了一定的效果。
KQF公司的营销策略——市场营销报告指导教师：荆建林学生：李志超996730 宋琛996737 李朝辉996750 贡玉春996740目录一、背景资料 (2)（一）、说明 (2)（二）、企业的基本情况 (2)（三）、研究的目的和方法 (2)二、行业背景及宏观环境分析 (4)（一）、自然环境及经济环境 (4)（二）、行业状况及宏观政策的影响 (4)三、KQF公司的优势、劣势、机会、挑战（SWOT）分析 (6)（一）、内部优势分析（Strengthes） (6)（二）、内部劣势分析（Weaknesses） (8)（三）、市场机会分析（Opportunities） (11)（四）、市场威胁分析（Threates） (12)二、营销策略研究 (15)（一）、产品策略 (15)（二）、价格策略 (16)（三）、渠道策略 (18)一、背景资料（一）、说明这是一个受企业委托而实施的真实项目。
报告涉及一个房地产企业的营销策略研究。
为保护企业的利益，报告对相关资料进行了处理。
（二）、企业的基本情况1. 企业简介KQF公司是云南省昆明市的一家私营房地产开发企业，成立于1995年，经过五年多的经营，已经成长成为当地最具影响力的房地产企业之一。
刚起步时，KQF公司从事的是经济适用房的开发建设，通过一段时间的积累，公司近年来开始进入商品房开发领域。
公司目前拥有的员工数量不足百人，开发的面积也有限，但项目的市场知名度和美誉度都较高，有相当的市场竞争能力。
KQF公司的许多行销手段在当地一度引起同行的指责和消费者的高度关注，但市场表现证明了KQF公司的营销策略是比较成功的。
2. 项目简介KQF公司曾经开发过一个规模比较的的经济适用房小区叫做“XF小区”。
后来开发的楼盘叫做SS花园，它分成三个部分，分别是XY、HY和YY项目，分做三期实施。
其中最早实施的是XY项目，属于一个经济适用房项目。
随后实施的是HY项目。
我们的调研工作开始时，HY项目已经完成，KQF公司正在进行YY项目的策划和设计。
受KQF公司的委托，我们参加了该公司营销策略的研究和制定。
（三）、研究的目的和方法1. 研究的目的•研究当地房地产行业特点和市场态势；•研究KQF公司营销策略的制定和实施过程；•研究其营销策略的成败和市场评价2. 研究的过程及方法调研工作分为两个部分，企业外部调研和企业内部调研。
企业外部调研包括：对当地的房地产行业主管机构的主管官员进行访谈；对KQF的客户进行多种方式的调查和访谈，全面了解各类用户的需求和满意度；对当地房地产行业的主要企业和主要楼盘进行外围资料收集，对个别重点的企业进行更为深入的调研；对当地的设计、监理等相关企业进行调研，重点是与KQF公司有合作关系的企业进行关于市场、项目等更加全面的交流；与当地主要的媒体企业进行交流，重点是与KQF公司有业务往来的企业进行较为深入的访谈；与为KQF公司提供各类其他服务的企业进行交流，如咨询公司等。
在企业内部，我们进行了以下工作：与企业的大多数员工进行了深入和全面的访谈，覆盖面包括了中层以上的所有领导和超过75%的员工，以了解公司的管理和经营工作，了解员工的具体工作状态。
查阅了KQF公司所有与营销有关的数据和资料；与公司的营销人员和主管对企业过去和目前营销状况进行了全面的回顾和评价，也了解了他们对将来的前景的希望；3. 研究报告的内容在全面掌握资料的基础上，我们对企业所处的行业状况、宏观经济环境、市场态势及特点等进行了分析，对企业自身的状况和优劣势进行分析，过去的营销策略进行了总结，对面对的市场机会和威胁进行了判断，与公司的管理人员一起共同制定了公司短期及中期的营销策略。
本报告是在以上研究工作的基础上进行的，对营销策略方面进行了总结。
希望能够通过一个有特点的个案，反映在房地产营销策划方面的特点。
二、行业背景及宏观环境分析（一）、自然环境及经济环境房地产行业与其他行业的一个主要的区别就在于它有很强的地域性特点。
因此，一定要研究当地的自然条件及基本的经济状况特点。
昆明地处中国西南边陲、云贵高原中部。
大部分地区海拔在1900米左右，为山原地貌，地势由北向南呈阶梯状逐渐低缓，三面环山，南濒滇池。
昆明地区属低纬高原山地季风气候，年平均气温15.1℃，年均降雨量1075毫米。
全年日照时数2250小时，无霜期达230天。
因温湿度适宜，冬无严寒，夏无酷暑，四季如春，花开不绝，植物生长茂盛，以“春城”著称。
昆明旅游资源十分丰富，有多处国家级和省级著名风景区。
昆明是云南省省会，全省政治、经济、文化中心和交通、通信枢纽；我国历史文化名城，面向东南亚、南亚的国际性商贸旅游城市。
在许多项城市综合指标中，昆明都居全国前列，中心城市的地位和作用明显，云南的其它城市与之相比有相当的差距。
经济的发展和昆明得天独厚的自然条件促进了昆明房地产市场的发展。
两年来，全市共开工住宅建设面积733万平方米，竣工379万平方米，城市居民人均居住面积达10.8平方米，提前实现2000年人均10平方米的目标，住房成套率达到80%。
全市已拥有面积2万平方米以上住宅小区82个，被评为全国实施国家安居工程先进城市。
世界园艺博览会等重大经济、政治活动的召开更加促进了昆明的城市建设。
（二）、行业状况及宏观政策的影响当今世界区域经济的发展，最大特征就是以中心城市为核心的综合竞争力的大比拼，区域经济增长主要依靠中心城市的带动。
因此，中心城市的大发展成为发展区域经济的首要关键任务，其中，城市建设（包括软、硬环境建设）无疑又是其中的发展极核。
特别是由政府自上而下的开发模式中尤为重要。
昆明在西部大开发战略中的地位尤其如此。
政府对房地产行业的影响将在相当一段时期内占主导地位。
正是在政府的宏观政策影响下，与周边其它几个同处西南的主要城市（如：成都）相比，昆明房地产价格多年以来一直处于平稳上升的态势中，房价目前在西南地区处于较高的位置。
随着经济总体状况的好转，昆明的房地产市场也出现了开发量、购买量和楼价同时上升的情况。
政府为了适应国家总体政策的要求，会对城市建设提出一系列的总体规划和发展计划，建设一批综合性的、高质量的新城区。
昆明北市区和南市区都将在这样的条件下得到新的发展机会。
另一方面，经济适用房也是政府工作的重点，政府对经济适用房的建设将给予一定的政策支持，对房地产企业而言，各方面都会受到相当的压力。
昆明的房地产企业数百家，其中大部分是项目公司，真正有一定开发实力，仍然在不断经营发展的企业仅十数家。
总体而言，策划、开发、销售的水平都不高，市场化的程度低。
还没有任何一家房地产企业能够在专业化、产权结构治理、职业经理队伍建设等方面都全面发展，更没有实力进行资产经营和带动行业整合。
虽然成都市场已经成为三家大型房地产企业激烈竞争的舞台，但在一定时期内，昆明的房地产开发企业的竞争还将维持现状，基本是本地数家开发商之间的角逐。
外地大型开发企业还不会进入和成为主要的竞争威胁。
竞争的程度和手段还将处于较低的状况。
从政府角度出发，国家正在着手培育大型房地产开发集团，促进房地产业逐步走向集约化、规模化发展道路，以面对加入世贸组织挑战，从而提升房地产开发主体的综合竞争力和可持续发展能力。
在未来的三到五年内，在政策倾斜以及房地产管理体制创新步伐加快的条件下，有可能催生出具有跨省开发能力，在本地市场占领10％以上市场份额的房地产开发与经营大型企业。
这是另一方面的挑战和机遇。
目前市场上的空置房屋既有低标准的经济适用房，也有面积过大或价格过高而超越消费者承受能力的高标准商品房。
这已经成为不少房地产企业的经营障碍。
政府关于加大经济适用房建设的力度在一定程度上不利于这些存量的消化。
外省市场近期的一些动向（如：北京对小户型的销售量大幅度上升等）在昆明还不会成为主力消费特征，昆明对住宅的消费仍然集中于核心家庭的自用消费上，大部分居民需要的是改善居住条件，少数具有充分经济实力的消费者的购房目的是享受生活，在一些大城市流行的为了投资、保值而购房的心态在昆明还是少数。
大部分消费者的购买力是有限的，需要一些面积和价格都可以接受的商品房。
付款方式以按揭贷款居多，但往往消费者都已经具备支付的能力，贷款的目的是解决资金周转或利用自有的资金投资以获得更高的回报，单纯依靠将来的收入逐步供房的不多。
昆明的购房者大部分仍然集中在本地人口中，他们的消费仍然带有许多昆明本地的特点：注重环境质量、地点、追求潮流、有一定的文化需求、对质量、服务、消费者的权益、品位等的要求与沿海主要城市相比还有一定的距离，消费的感性成分居多等。
房地产开发商之间的竞争与过去相比逐步走向激烈，但与国内主要城市相比还有很大差距。
企业市场行为有两极化的趋势，有的企业努力走向规范化，在设计、规划、施工、物业管理等方面做了许多的努力和投入，也有一些企业还是希望用一些非正规的手段来操作以牟取暴利。
总体上来说，生产观念和推销观念还是营销思路的主体，市场观念和服务观念还没有得到真正的理解和实施。
开发商与消费者的关系还没有理顺，到双方建立良好的关系还有一定的距离。
昆明市的划拨土地和空余土地已经没有了，政府开始逐步采用拍卖等方式解决土地供给的方式，有利于市场行为的规范。
但政府在土地用途等方面还有许多的限制，其中许多行为还有相当大的行政行为的特征，市场化操作不够。
估计这种现象还将持续。
房地产开发企业应该对这种方式的优劣有清醒的认识，有效的加以利用。
从将来昆明城市的发展趋向来看，对环境、教育、环保、文化氛围等的关心可能成为消费者关注的重点，同时，理性的消费者将逐步增多，最近两三年内对面积、户型的追求还不会出现明显的变化和波动，但对设计质量的关心将增多，房地产开发企业之间也会在这些方面加强竞争。
对高技术尤其是对网络的需求还不会成为主要影响购买的因素。
对绝大部分商品房而言，智能化不会成为主要的卖点。
但对写字楼而言，智能化将成为必须的和至关重要的因素。
将商务与住宅结合，同时解决工作、、休闲、社交、远程联络等的复合型住宅也会有一定的需求，应该与政府的宏观开发思路结合进行。
三、KQF公司的优势、劣势、机会、挑战（SWOT）分析详细、科学、规范的市场分析（包括产业分析、消费者分析和竞争者分析）是企业制定市场定位战略的前提条件。
所谓市场定位是指根据所选定的目标市场上竞争者产品所处的位置和消费者的需求特征，从各方面为企业和其产品确立一个市场空间，创造和树立一定的市场特色现象，以求在目标客户心中形成一种特殊的品牌偏好。
市场定位的实质就在于取得目标市场的竞争优势，确立企业和其产品在目标客户心目中的适当位置并留下值得购买的印象，以便吸引更多的客户。
市场定位是企业市场营销战略体系的核心，它对于建立有利与企业的及其产品的市场特色，抑制竞争对手，满足客户偏好，从而提高企业核心竞争力等都具有极其重要的作用和意义。
