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化妆品市场swot分析一切结论产生在调查研究之后;在调查研究中，如果找不出原因和解决办法就不能放过。
以下是店铺为大家整理的化妆品市场swot分析相关内容，希望对读者有所帮助。
中国化妆品行业的SWOT分析一、优势化妆品行业的进入不是非常简单的。
“商标忠实性”是消费者行为的重要特性之一，而产品的差别是这种商标忠实性的基础。
行业内的企业经多年经营，已经形成了绝对固定的顾客群体，这些消费者可能喜欢他们产品的功能和质量，或者欣赏他们产品的外观设计、售后服务等等。
当消费者习惯于使用某种商品的产品，要消除这种忠实性就必须耗费大量财力物力。
产品差别是化妆品的主要进入壁垒之一。
1)纤丝秀发也抗老化根据欧盟商业部调查显示，2005年的头发类产品营业额比2004年上涨了16%。
对于这个不容易有新意的市场而言，16%已经意味着巨大的市场需求，因BB霜此，在诉求Home Spa概念以及防晒成分之外，头发的抗老化产品成为2006年的新贵，并且有持续走俏的趋势。
2)在家也能享受美容院的呵护SPA指是新式的休闲美容方式，即在一个放松、休息、享受的美好场所，由专业美疗师提供的美疗服务。
SPA不是一般的减肥或护肤，而是女人善待自己、护理身心、让身心得到享受与放松的方式，是现代女性消除疲惫，为身心减压的有效手段。
以往在化妆品业绩里只占据极小份额，屈居无关紧要配角的家庭洗浴产品，2006年将会令人刮目相看，举凡沐浴乳、泡泡浴液、各种头发保养品，都会以亮丽的姿态与脸部保养品分庭抗礼。
此外，这类产品也不再仅仅扮演清洁用品的角色，而上升到能“心理治疗”的高度，以成分中含有舒缓、减压、心灵按摩、排毒功能等诉求，来吸引向往家庭生活的消费者。
3)“绿色”“有机”持续发烧消费者所重视的生活价值，自然会成为化妆品公司设计产品时重要的考量依据。
对天然、纯净、安全、无害的化妆品的需求，是所有爱美的女人同同的愿望，因此，环保、再生、绿色、有机——这几个字眼在2006年将会成为化妆品界的重要表述名词。
中国百货零售业百货零售行业发展情况及居民消费降速下的几大因素分析一、中美百货行业发展2017年我国宏观经济形势出现明显好转，互联网、大数据、云计算等信息技术应用更加普遍，居民消费需求深刻变化，催生百货零售业行业新供给新模式。
伴随百货零售业发展的宏观、政策、技术、需求环境持续改善，尤其是《关于推动实体零售创新转型的意见》的出台，为实体百货零售创新转型指明方向，营造良好环境。
2018年，百货零售企业线上线下全方位深入融合、社交化场景化多元消费场景、多业态协同提供一站式聚合服务、供应链体系智能高效等特征将日益明显。
2018年上半年，我国百货零售业经营单位数延续小幅增长态势，法人企业数量快速增长。
当前百货零售的重中之重是大力发展020, 不仅线下寻找线上，线上企业也将积极寻找线下企业合作，百货零售业进入线上线下双轮驱动是必然趋势。
从美国百货行业发展历程来看，并购是推动行业整合和市场集中度提升最为有效的途径。
美国前几大百货公司Macys› Nordstrom> JC Penney. Sears 等都是通过并购区域百货公司来实现规模的快速扩张，从而整个行业市场集中度也得到有效提升。
上个世纪70年代后期美国有超过20家全国性连锁百货，目前不到十家。
美国最的百货企业梅西百货（MaCyS）历史上就发生过几次并购，1992年梅西百货申请破产，1994年梅西百货被联合百货吸收合并。
2005年联合百货收购五月百货，主打的梅西百货品牌成为分店数超过800家的美国百货业老大。
而全行业的市场集中度CR4目前保持在56% 左右。
日本百货集中度也很高，最后一次大型并购发生在2008年，这一年在伊势丹和三越合并后日本百货行业进入了四强领军时代。
四强分别是三越伊势丹控股（年销售额1.58万亿日元）、先驱零售（年销售额1・17万亿日元）、高岛屋（年销售额1万亿日元）新千禧零售(年销售额9,533亿日元),四家合计为4.7万亿日元,占2007年 日本百货业总销售额(7.7万亿日元)的61%美国最近的一波百货行业并购潮日本最近的一波百货行业并购潮 时间日本百货行业收购事件 2003年西武百货与崇光百货合并，更名为千禧零 售 2007年大丸百货和松坂屋合并 2008年 三越百货和伊势丹宣布合并中国目前百货行业CR4集中度在8%左右，行业集中度相较发 达国家美国和日本均有很大的提升空间。
百货行业调研报告百货行业调研报告一、行业概述百货行业是指通过零售方式销售各种商品的行业，包括日用品、家居用品、食品、化妆品、服装、鞋帽等。
在中国，百货行业的发展非常迅速，市场规模逐年扩大，消费者需求不断增加。
二、市场规模根据统计数据显示，中国百货行业在过去几年中保持了较高的增长率。
2019年，中国百货行业的销售额达到了XX亿元，同比增长XX%。
预计未来几年，中国百货行业的市场规模将继续增长。
三、竞争格局中国的百货行业竞争激烈，有许多大型百货企业争夺市场份额。
目前，市场上主要的百货企业有苏宁易购、天猫超市、京东超市、沃尔玛等。
这些企业通过线上线下多渠道销售，提供多样化的商品选择和便捷的购物体验，吸引了大量消费者。
四、消费趋势近年来，中国消费者的消费趋势发生了较大的变化。
更多的消费者开始注重品质和服务，对品牌和口碑的认可度提高。
同时，线上购物的普及也影响了消费者的购买习惯，越来越多的人选择在网上购物，享受更好的便捷和折扣。
五、面临的挑战百货行业面临着许多挑战。
首先，企业需要不断提升产品和服务质量，满足消费者的需求。
其次，线上线下融合的发展模式是一个必经之路，百货企业需要在线上线下之间建立起有效的协同机制。
此外，由于市场竞争激烈，企业需要不断创新，提供独特的产品和购物体验，以吸引消费者。
六、发展趋势未来，百货行业将继续保持快速发展的势头。
随着人们生活水平的提高，消费者对品质和服务的要求会越来越高。
此外，随着智能科技的发展，百货企业将更加注重数字化营销和智能化服务，提供更加个性化的购物体验。
七、建议针对以上调研结果，我们提出以下建议：1.加强产品和服务的质量管理，提高消费者的满意度和忠诚度。
2.积极拓展线上渠道，提供更多的线上购物选择和服务。
3.加强线上线下融合，提供无缝购物体验，实现线上线下的协同发展。
4.加大创新力度，推出独特的产品和购物体验，提升竞争优势。
5.关注智能科技的发展，积极应用于百货行业，提供更加智能化的服务。
前三季度中国化妆品零售、本土品牌、与外国市场品牌占比对比及男士化妆品市场发展分析2018年限额以上化妆品零售额2,619亿元，根据限额以上商品零售额与社会消费品商品零售总额的比例0.46﹕1推算，2018年化妆品零售总额约为5,693亿元。
2019年1-9月，限额以上化妆品同比+12.8%（2016A/2017A/2018A：+8.3%/+13.5%/+9.6%）。
此外，根据调查数据推算，2018年中国化妆品正品行货（不含水货、灰色海淘、海外购物、国内免税、微商等）含税零售额约3105亿元。
年轻消费群体崛起是化妆品快速增长的根本驱动力，信息媒介变迁、电商渠道的发展是推动力量，国家政策（降关税及消费税、跨境及自贸区等）进一步催化。
预计化妆品行业仍将保持高景气，未来3年CAGR+10%~13%。
一、需求端：消费群体迭代，颜值当道根据调查数据显示，2015年-2020年，中国年家庭可支配收入在2.1万美元以上的UpperMiddleClass+Affluent家庭户数预计将由5000万升至1亿，数量占比由17%升至30%，消费占比由40%升至55%。
消费群体代际切换，年轻群体成为化妆品主力消费人群。
年轻消费者更加注重颜值、时尚，化妆品消费意愿更强，根据腾讯的数据，30岁以下的高端化妆品消费者占比高达58%。
经济增速放缓下的口红效应。
经济增速放缓，口红等彩妆相比其他奢侈品价格更易接受，更有助于提振信心。
消费升级意愿强烈。
小镇青年从不消费化妆品到消费化妆品；中产从消费中低端化妆品升级到消费高端化妆品。
根据麦肯锡的调查数据，44%的消费者愿意在化妆品上进行消费升级，位居所有品类第一。
二、媒介端：信息媒介变迁，即时性美容需求提升社交、新媒体可视化推动美容需求提升。
随着各类社交、即时聊天工具的普及，颜值的重要性提升，化妆品对提升外在形象方面的功能性被强化。
三、渠道端：线上高增速，高频推新拉动销售增长2018年中高端化妆品整体增速为39.4%；分渠道看，电商增速高达105%，为拉动中高端增长的主要渠道。
化妆品市场调研分析一切结论产生在调查研究之后;在调查研究中，如果找不出原因和解决办法就不能放过。
下面是爱汇小编给大家整理的化妆品市场调研分析，供大家阅读!化妆品市场调研分析篇1中国化妆品市场发展趋势分析(一)2013年化妆品市场零售额增速将保持平稳首先，根据历年经验来看，我国限额以上企业化妆品零售额增速自2007年以来除2010年以外始终快于社会消费品零售总额增速，也就是说，在不出现异常因素的情况下，2013年虽然预计我国消费品市场将略有回落，但化妆品市场不会出现较大波动，仍将保持相对较快的增长速度。
其次，2013年化妆品市场日益细分化和多样化的需求对带动整个化妆品市场增长将起到一定的积极作用。
因此，预计2013年我国化妆品市场零售额增速将与2012年基本持平。
(二)国产品牌高端化发展压力较大近年来，不少老牌国货护肤品开始陆续推出一些高端产品，旨在打破传统低价形象，求得市场发展，但在当下消费已经十分成熟的市场环境下，如果这些品牌失去了最主要的价格优势，而在市场细分和自身定位方面不能取得相应的质的突破的话，其高价产品就会面临不被消费者认可和买单的风险，因此将面临较大的市场压力。
(三)口服美容产品进一步升温从日本、台湾等市场经验来看，口服美容产品在化妆品店的陈列占比非常大，销售比重也很高，我国化妆品市场潜在容量大，再加上近几年受日本、台湾等地美容娱乐节目影响很深，随着各品牌加强对消费者的教育和对市场的宣传推广，口服美容产品市场将会在近年迅速培养起来，发展速度和市场份额必将不可小觑。
预计2013年伴随着各大化妆品集团的发力和产品口碑的普及，口服美容产品消费将会明显升温。
(四)面膜行业拥有较大增长潜力首先，随着我国女性消费者收入水平的提高和护肤理念的转变，对面膜的消费观念迅速转变，使用面膜的消费频率快速提高。
其次，相对于其他护肤产品，面膜更多强调美白、补水保湿、祛斑等密集护理功能，环境恶化现象日益突出下，面膜这种具备密集护理作用的产品受到欢迎。
中国化妆品行业发展现状市场现状及行业全景分析中国化妆品行业是近年来快速发展的一个重要领域。
随着人们消费水平的提高，对美容和个人形象的关注日益增加，化妆品行业蓬勃发展。
根据相关数据统计，中国化妆品市场规模已超过4000亿元人民币，保持了高速增长的势头。
以下是该行业的发展现状：市场规模扩大：中国化妆品市场规模在近几年实现了持续增长。
其中，中高端化妆品市场增长迅速，成为重要的市场主力军。
消费者对化妆品的需求不断增加，使市场规模迅速扩大。
市场细分化：随着中国消费者个性化需求的增加，化妆品市场呈现出明显的细分趋势。
传统的彩妆、护肤品、香水等市场已经形成稳定的格局，同时，新兴市场如男士护理品、儿童用品、有机天然产品等也开始崭露头角。
线上销售崛起：随着电子商务的快速发展，线上销售在化妆品行业中占据了重要地位。
消费者可以方便地在网络上购买到各种国内外品牌的化妆品，线上销售也成为了化妆品企业的重要销售渠道之一品牌竞争加剧：随着市场规模的扩大，化妆品行业的竞争也日益激烈。
国内外各大品牌纷纷进入中国市场，同时，本土品牌也积极扩大市场份额。
品牌的竞争主要集中在产品质量、品牌形象、宣传推广等方面。
市场现状及分析高端化妆品市场快速增长：中国中产阶级和高端消费者的数量不断增加，他们对高品质化妆品的需求也在增加。
因此，高端化妆品市场具有巨大的发展潜力。
产品质量和安全问题：近年来，一些化妆品质量和安全问题引起了关注。
消费者对产品的质量和安全性提出了更高的要求。
化妆品企业需要加强产品质量管理,创新生产和安全控制技术,提高产品质量和安全性。
在线销售的兴起：电子商务的迅速发展使得消费者更加便利地购买到所需的化妆品。
线上销售平台的发展也为化妆品企业提供了更广阔的市场空间。
产品创新与个性化需求：中国消费者对个性化产品的需求不断增加，化妆品企业需要加大产品研发和创新力度，推出满足消费者需求的个性化产品。
机遇：随着人们消费水平的提高，对美容和个人形象的关注不断增加，中国化妆品行业有着广阔的市场空间。
化妆品行业发展现状
化妆品行业是一个以美容、保养和改善肌肤和外貌为目的的消费市场。
近年来，随着人们对外貌和形象重视程度的提高，化妆品市场得到了蓬勃发展。
以下是该行业的发展现状：
1. 市场规模扩大：化妆品市场规模逐年扩大，成为各国市场的重要组成部分。
根据市场研究公司的数据，全球化妆品市场总额已经超过5000亿美元。
2. 品牌竞争激烈：化妆品市场涌现出众多的品牌，各品牌之间展开激烈竞争。
为了吸引消费者的注意力，品牌推出新产品、进行营销活动，并加强产品研发和创新。
3. 消费者需求多样化：消费者对于化妆品的需求越来越多样化。
不仅仅需要基础护肤品和彩妆产品，还追求有机、天然、低敏感、环保等特性的化妆品。
因此，化妆品公司不断研发新产品以满足不同消费者的需求。
4. 电商渠道的兴起：随着电子商务的快速发展，越来越多的消费者选择在网上购买化妆品。
电商平台提供了方便的购物体验和更多选择，成为化妆品行业重要的销售渠道。
5. 品牌国际化趋势：越来越多的化妆品品牌开始进军国际市场，扩大品牌的影响力和销售渠道。
一些品牌积极开拓海外市场，通过亚洲和欧美等地区的销售，实现全球化发展。
总体来说，化妆品行业正处于快速发展阶段。
消费者对于美容
和保养的需求不断增长，市场规模持续扩大。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，化妆品公司需要不断创新和适应市场变化，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
中国百货零售行业发展现状及发展趋势分析一、整体情况过去的一年，在疫情反复、消费乏力等多种不利因素之下，仍有多家百货企业业绩创历史新高。
他们的业绩证明，百货店仍是时尚和品质消费的主渠道。
2021年，社会消费品零售总额440823亿元，比上年增长12.5%，两年平均增速为3.9%。
疫情影响消费信心，2021年12月的中央经济工作会议指出，我国经济发展面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力。
中国百货商业协会对百货零售行业的调查显示，企业当前发展主要面临两大挑战，一是疫情影响，97.7%的企业认为疫情影响了到店客流；二是消费力不足，76.5%的企业反馈消费力不足，增长乏力。
虽然消费增速总体下行压力较大，但也有一些可圈可点的地方。
分业态看，限额以上单位企业的销售额数据显示，便利店增长较快，同比增长16.9%；其次是专业店和专卖店，分别为12.8%和12.0%，百货业态同比增长11.7%。
另一方面，数据显示，升级类消费需求持续释放。
2021年，限额以上单位文化办公用品类化妆品类、金银珠宝类和通讯器材类商品零售额比上年分别增长18.8%、14%、29.8%和14.6%，两年平均分别增长12.1%、11.7%、11.2%和13.7%,增速明显高于商品零售平均水平，市场销售总体持续恢复，消费结构优化,升级态势明显。
奢侈品消费规模快速增长也说明品质消费的提升。
2021年中国内地奢侈品市场规模约5200亿元，同比增50.29%。
到2025年，中国境内市场有望成为全球最大的奢侈品市场。
从线上增速上看，与前几年相比，线上增速有着明显下降。
2021年实物商品网上零售总额增长仅为12%。
实物商品网上零售总额占社会消费品零售总额比重为24.5%，比2020年下降了0.4个百分点，是自2015年公布该数据以来首次出现下降。
二、发展特点调查显示，85.4%的企业开展了线上业务。
目前开展线上业务的企业大体分为两类，一类是以前不具备开展线上业务的能力，疫情期间临时搭建的线上平台，其应用相对较浅。
中国化妆品行业市场规模与销售渠道分析报告中国化妆品市场规模与销售渠道分析报告Abstract：中国化妆品市场是一个充满机遇的市场，不仅有种类丰富的本土化妆品，还有来自全球的大品牌。
本文将从市场规模、消费群体、消费习惯、品牌特点、销售渠道等方面对中国化妆品市场进行分析。
一、市场规模中国化妆品市场规模庞大，占据了全球化妆品市场的重要地位。
根据相关报告，2020年中国化妆品市场规模约为3050亿元人民币，同时市场复合增长率达到11.6％。
而据预测，到2025年市场规模将达到5220亿元人民币，同比增长7.7％。
可以看到市场潜力巨大。
二、消费群体中国化妆品市场消费群体大，覆盖面广。
过去，中国化妆品市场的消费群体以女性为主，但现在男性、儿童，甚至是老年人也成为消费主力。
此外，随着年轻一代的逐渐崛起，他们追求健康、自然、品质和环保，成为化妆品市场的新生力量。
三、消费习惯从消费习惯看，中国化妆品消费者有着诸多共性。
首先，他们更注重品牌和信誉。
其次，绝大部分消费者都会选择线上渠道购买，尤其在新冠病毒疫情期间，消费者通过电商购买成为主要的消费方式。
此外，自购、送礼、跨境等消费方式也受到欢迎。
四、品牌特点化妆品市场竞争激烈，品牌选择多样。
本土化妆品品牌应当充分发掘中国文化元素，巩固品牌竞争力；而国际化妆品品牌则需更好地适应中国市场先做好本地化的市场调查，了解当地化妆品市场的需求和法规。
此外，品牌营销、口碑效应等方面也十分重要，能够树立知名品牌形象更容易获得市场和消费者的认可。
五、销售渠道线上销售渠道成为当前化妆品行业最主要的销售渠道。
阿里巴巴和京东等中国电商巨头已成为化妆品销售的主要平台。
另外，国内线下实体店市场也规模庞大，涉及商场、购物中心、百货超市和专业化妆品店等多个渠道。
而品牌自己开设的直营店和特许加盟商店铺则是不可忽视的销售形式。
总结：本文所述的市场规模、消费群体、消费习惯、品牌特点、销售渠道等因素，对于掌握化妆品市场的运行规律具有极大的参考价值。
中国化妆品市场分析报告在化妆品行业，消费者性别不同，年龄不同，购买的特点也大为不同。
例如不同年龄的女性对护肤品的选择就有明显差异，就我国而言，欧珀莱、可伶可俐、碧柔深受年轻女性的青睐；中年女性则认为大宝是适合自己的洁肤护肤品牌，选择玫琳凯和雅芳的比例也高于青年女性。
再者，收入多少、学历高低也直接影响着购买者的购买特点。
1.地理变数按地理变数细分市场就是把市场分为不同的地理区域，如国家、地区、省市、东部、西部、南方、北方、城市、农村、山区、平原、高原、湖区、沙漠等。
以地理变数作为市场细分的依据，是因为地理因素影响消费者的需求和反应。
各地区由于自然气候、交通通讯条件、传统文化、经济发展水平等因素的影响，便形成了不同的消费习惯和偏好，具有不同的需求特点。
由于我们中国的沿海城市发展比内陆城市发展快，素质比西部高，消费层次不同，所以在沿海城市化妆品比在内陆市场比较好。
2.人口变数在中国，东西部人口分布不均，中国东南部面积占全国总面积的43％，而人口数量占总人数的94％以上，所以化妆品在东部市场好。
3.心理变数在市场营销活动中，常常出现这种情况，即在人口因素相同的消费者中间，对同一商品的爱好和态度截然不同，这主要是由于心理因素的影响。
市场细分的心理因素十分复杂而广泛，涉及消费者一系列的心理活动和心理特征。
主要包括消费者的个性、生活方式、社会阶层、动机、价值取向、对商品或服务的感受或偏爱、对商品价格反应的灵敏程度以及对企业促销活动的反应等。
下面我们就其中的部分因素加以说明。
化妆品行业在我国国民经济中是发展最快的行业之一.它经历了从无到有,从小到大的巨大变化.1987 年的产值仅18 亿元,生产企业只有100 家左右,发展到2000 年, 全行业的销售收入已经达138 亿元,拥有3000 多家生产企业.从1987 年到2000 年, 化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右.国际化妆品市场,尽管在过去的几年里,全球许多国家与地区出现了经济衰退,但全球化妆品的销售情况基本保持稳定的增长态势.据《国际市场追踪》(MTI)的权威统计报告, 国际化妆品市场近年来的增长速度达到20%左右, 而另一家全球市场调查公Euromonitor 的调查资料显示,亚太地区化妆品市场增长较快,并预测今后亚太地区还会有较高的发展趋势1．品牌竞争状况目前我国化妆品市场上,国际化妆品企业的品牌有:欧莱雅集团:"巴黎欧莱雅,美宝莲,卡尼尔,兰蔻,碧欧泉,赫莲娜,薇姿,理肤泉,欧莱雅专业美发,卡诗"等.宝洁公司:"玉兰油,SK-Ⅱ,飘柔,海飞丝,潘婷,沙宣,润妍,伊卡露"等.联合利华:"夏士莲,力士,旁氏"等.法国LVMH 集团:"迪奥,CD,纪梵希"等法国产香水:"爱琪美,莲娜丽姿,欧洲之萃,香奈尔"等巴黎贝丽丝香水有限公司:"贝丽丝"意大利的"范思哲"丝宝公司的:"丽花丝宝,舒蕾,洁婷,美涛,柏兰,风影"等.资生堂的"欧珀莱,资生堂".雅芳化妆品公司:"雅芳".深圳靳羽西化妆品有限公司的"羽西,阿迪达斯".安利公司:"雅姿"郑明明化妆有限公司的"郑明明".自然美(NB)集团的"自然美".香港丽丝达:"小护士".中国本土化妆品企业的品牌有:上海家化:"六神,清妃,美加净,佰草集,COCOOL,高夫,梦巴黎".北京三露厂:"大宝".奥尼化妆品有限公司:"奥尼,西亚斯,百年润发".珠海姗拉娜化妆品公司:"姗拉娜品牌,喜肤品牌".四川可采实业有限公司:"可采眼贴膜"广东雅倩化妆品有限公司"雅倩,清逸,佳雪,玉丽"等.由此可见,目前我国本土化妆品行业的品牌和国际大公司品牌的产品比较,在数量和质量方面,都还处于弱势.根据中华全国商业信息中心2001 年和2002 上半年发布的市场销售统计结果,我国彩妆第一品牌是:美宝莲,其次是郑明明,宝璐丝,欧珀莱, 羽西,欧莱雅,露华浓,姬芮(Za)等;护肤第一品牌是欧珀莱,其次是郑明明,玉兰油,羽西,自然美,欧莱雅,SK-Ⅱ,资生堂等;发用品第一品牌是飘柔,其次是伊卡露,潘婷,海飞丝,沙宣,舒雷等;香水类的第一品牌是:CD,其次是纪梵希,贝丽丝,清妃等.图表1 上海,北京化妆品品牌市场销售情况彩妆类护肤类洗发护发类香水类品牌占有率% 品牌占有率% 品牌占有率% 品牌占有率% 2002 年6 月份上海美宝莲22.72 欧珀莱15.94 伊卡露13.03 CD 19.52郑明明9.54 郑明明9.39 飘柔8.57 清妃5.8北京欧珀莱15.76 飘柔8.66 CD 19.41SK-Ⅱ6.75 潘婷6.44 贝丽丝13.292001 年12 月份上海美宝莲22.72 欧珀莱15.94 飘柔13.03 CD 19.52郑明明9.54 玉兰油9.39 温雅8.57 莲娜丽姿5.8北京欧珀莱15.76 飘柔8.66 CD 19.41资生堂6.75 舒蕾6.44 纪梵希13.292,我国化妆品的流通业态从我国化妆品流通业态的状况来看,小厂家的化妆产品没有后向整合能力,靠低价格优势在批发市场或小商品市场销售.但小商品批发市场目前信誉度不高,品牌产品很少在小商品批发市场出售.而是通过自身的后向整合能力,采取在百货商店或药店设立专柜,开设化妆品连锁店,品牌专卖店,服务于专业市场等销售方式.图表2 我国化妆品的流通业态序业态形式门店特色经营特色进货渠道1 批发无店铺进货成本较低从厂家进货2 小商品批发市场经营面积大,客流大,批零兼营品牌多,价格低,产品信誉差, 假冒伪劣产品充斥其中从厂家进货3 百货商场地理位置好, 客流大, 化妆品部一般设在首层, 对消费者的吸引力大综合经营各类化妆品,一般为国内,国际知名品牌,信誉好.在化妆品销售终端中占主导地位. 从批发商或厂家直接进货.4 综合性连锁连锁经营的大超市或大卖场.一般设在居住区,客流稳定. 经营面积大,经营品种多,价格为主要竞争手段.以中低档,基础性化妆品居多.批零兼营. 从批发商或厂家直接进货.5 化妆品连锁店以连锁经营形式拥有多家门市店. 专业从事化妆品销售,价格优势明显. 不同门店统一从厂家直接进货6 品牌专卖店店铺独立由厂家投资开办, 或由厂家特许经营, 全面展示品牌产品, 有助于提升品牌形象. 直接从品牌厂家进货.7 专业市场主要指美容美发院和美容美发学校. 产品质量难以保证, 三无产品多. 一般从批发市场或厂家进货.8 药店以销售药品为主的零售商店. 在药店承租柜台出售健康用化妆品. 从厂家直接进货.9 直销无店铺厂家将产品直接销售给消费者,减少流通环节,具有价格优势和产品质量的保证. 厂家直接进货.10 电子商务无店铺通过网络传递信息,降低信息交互成本. 从批发商或厂商直接进货.国外化妆品的营销策略:自我销售:如直销,邮购销售,电话销售,电视销售等. 其中直销的规模比较大.雅芳于1886 年创建于美国纽约,至今已有114 年历史.年销售额45 亿美元,在125 个国家销售近16000 种不同的产品.雅芳一直采用直销方法. 这种销售的关键是调动推销人员的积极性,一般根据销售收入高低得到相应报酬;定期组织推销竞赛,成绩优异者可以得到各种奖励.在营销策略方面,欧美品牌中有许多企业常常采用让利,打折扣,赠送礼品等方式吸引顾客.但也有一些公司例外,实行产品统一价,任何时候都不打折扣.目前世界名牌化妆品公司已开始起用网络营销.化妆品企业网络营销工程内容,目前包括培训工程和服务工程两部分.前者是通过对企业进行简单实用的网上化妆品营销知识的普及和操作技能的培训, 提高企业对网络应用的认识和技巧; 后者是组织化妆品网络服务商和平台服务商为企业提供上网发布信息和商机搜索服务,网上客户需求管理与分析等一系列的化妆品技术和咨询服务.n 我国化妆品以1,2,3,4 四种业态形式为主,批发(第1 种业态形式)仍是我国化妆品的主要通路,生产商与批发商之间关系密切.根据1999 年中华全国商业信息中心全国重点大型零售商场的销售统计,化妆品类商品全年销售额288169 万元,接近当年化妆品销售额(300 亿元)的10%.占商场总零售额的3.2%.n 化妆品连锁店的规模还比较小.n 品牌专卖店规模较小, 目前比较著名的只有上海家化开发的"佰草集" 系列产品.n 欧莱雅公司旗下的薇姿(Vichy) 品牌是世界第一个进入药房销售的化妆品. 1996 年进入中国,也开辟了我国化妆品在药店销售的先河,并已在我国取得了初步成功,据《中国经营报》报道,2001 年薇姿被评为消费者最喜爱的化妆品品牌第三位.n 直销自1990 年进入我国,发展很快,但由于国内这方面立法滞后,在发展的过程种出现很多问题,于1998 年被全面禁止.2001 年我国加入WTO 后,就直销立法成为我国须遵循的入世承诺之一,目前《外商投资企业从事直销业务规定》正在进行立法调研.该法的制定将使直销在中国被重新合法化,一些以直销为主要经营渠道的外商将重获生机.如安利公司的产品.n 网上购物由于受制于国内物流及结算系统,未形成规模.上海家化股票成功上市后,将募集资金的20%投向了销售公司的建设.目前上海家化产品的50%由公司所属经营部直接销售给最终消费者; 另外50%通过批发形式销售给直供商,由直供商通过其他销售渠道进行销售.3,我国化妆品各细分市场分析一, 我国化妆品行业正处于从成长期向成熟期过渡的发展阶段:一般行业以销售额来做分析数据, 但目前我国化妆品行业的还没有有关销售额的详细统计,由于该行业的产销率比较高(在90%以上),我们可以用该行业的生产产值来做为分析的基础.从图中的数据来看,我国化妆品行业正处在从成长期向成熟期过渡的阶段.这一时期行业发展的特点是:一般行业发展周期包括幼稚期,成长期,成熟期和衰退期.幼稚期的投资特点:高风险,低收益;成长期的投资特点:前期属于投机机会,高风险,高收益,而在成长期后期,市场需求基本饱和,产品的销售增长率减慢,迅速赚取利润的机会减少,受优胜劣汰规律的作用,生产厂家的数量在大幅度下降之后开始稳定下来;成熟期的投资特点: 行业增长速度降到一个适度的水平, 技术创新成为行业增长的重要因素;成熟期的投资特点:原有较大企业垄断了整个行业的市场,各自占有一定比例的市场份额,利润较高,风险稳定,新企业较难进入,厂家与产品之间的竞争手段逐渐从价格手段转向提高质量, 改善性能和加强售后服务, 投资风险较低, 收益较稳定.衰退期没有投资价值.我国化妆品行业,经历了产品同质,无差别;缺少名牌产品和有影响力的企业的幼稚期发展阶段后,随着加入WTO,国外名牌产品和国际跨国公司大量涌入中国,化妆品产品出现高,中,低档产品,同种产品,不同质,出现了产品之间的差异性,使我国化妆品业行业很快进入了高速成长期阶段.目前该行业产值增长率逐渐下降,部分化妆品市场已经基本饱和,名牌产品的市场占有率基本稳定, 说明该行业已经进入成长期后期,很快将进入成熟期发展阶段.二, 我国化妆品各细分市场分析结论清洁,滋润化妆品,是我国发展较早的化妆品,市场已经基本饱和,主要生产厂家在市场中相对稳定,产品竞争已经是以品牌的竞争为主,产品的分类更加细化.该类产品已经处在成长期的后期,部分产品已经进入了成熟期.美化化妆品市场上,除了一些国际品牌产品的市场销售比较稳定外,我国本土化生产企业的产品质量还普遍比较低,名牌产品非常少,今后随着人们生活水平的提高,对美化化妆品的需求还会逐渐加大,美化化妆品正处在成长期发展阶段.因特殊用途的化妆品,在技术上要求比较高,同时又要接受特殊的审批程序,所以它的发展相对比较慢.目前该类产品的品种较少,产量较低,新产品开发风险相对比较大,因此该类产品目前还处在幼稚期发展阶段.三, 化妆品行业风险汇报分析结论综合以上有关清洁,滋润,美化,特殊用途化妆品的生产,销售和有关市场需求等方面的因素,目前中国化妆品行业主要产品的投资价值与投资风险的状况可归纳为:1)清洁,滋润类化妆品的投资收益比较接近,清洁类产品的投资风险略大于滋润类产品.2)滋润,美化类化妆品的投资风险比较接近,美化类产品的投资收益明显大于滋润类产品.3)特殊用途化妆品由于处在发展初期,投资收益较高,投资风险也较高.四, 化妆品行业未来发展趋势由于我国化妆品行业固定资产投入小,市场细分明显,产品多样化的特点,使规模效益在生产成本上表现得不显著.新企业的资本进入壁垒较低,据业内人士介绍,开办一家化妆品生产企业只需50—100 万元,企业可以直接投资,还可以以OEM 的方式切入.但进入行业之后,资本规模直接影响企业在销售和研发上的投入,而这两方面因素决定了企业的可持续竞争力.销售上的高投入可获得较高的市场占有率和著名的品牌, 研发上的高投入可提高产品差别性,提升产品外延或附加值,因此,产品的价格较高, 市场占有率也较高,例如宝洁,欧莱雅,联合利华等国际跨国公司的投资策略.而资本规模若太小,则不免在研发经费及营销管理支出等方面捉襟见肘,导致产品价格低,市场占有率也低的竞争劣势.因此,我国化妆品企业而言,当务之急都是提高产品附加值,大型企业可以通过提高产品档次,继而达到提高产品利润率的目的;中小型企业可以着重开发自身特色,与大型企业形成分工协作,相互补充的生产格局.。
中国百货业化妆品零售市场解析一、化妆品市场的总体概况 1. 市场销售持续快速增长化妆品的销售渠道极其广泛，产品渗透范围小到街边小卖店。
但是不同层次、不同用途的产品，其市场进入还是有分明的铺货层面。
以往的统计经验表明，限额以上商业企业是化妆品市场流通的主渠道，占全社会化妆品销售额的65-70%。
来自国家统计局的数据表明1，2000年以来，我国化妆品市场零售额不断增长，2006年全国限额以上商业企业化妆品零售额约达387亿元，年平均增长16.6%；2007年1-9月限额以上批发零售贸易业化妆品零售类值达346.8亿元，同比增长25.2%。
依2000年以来的市场销售增长速度估算，2007年化妆品销售增长速度不会低于15%，全国限额以上商业企业化妆品销售额最少在450亿。
全国限额以上商业企业化妆品零售总额1002003004005002000年2001年2002年2003年2004年2005年2006年亿元2. 各地区市场不平衡市场规模分布反映出地理区域基本特征为：沿海地区高于内陆地区、发达地区高于欠发达地区，而且集中度极为明显。
这种不平衡现象具有一贯性，而且始终未发生变化。
化妆品零售额前5位的省市为上海、北京、江苏、广东、浙江，其化妆品零售额占全国化妆品零售额的50%，比去年增长1.8个百分点。
图 2006年全国限额以上商业企业化妆品零售额构成上海10%8%4%3%3%二、化妆品销售渠道的构成1. 不同城市，渠道构成差异很大化妆品销售渠道的构成，因城市而异。
在一些城市，化妆品专营店如莎莎(Sasa)、丝芙兰(Sephora)等继续扩张，正在侵占百货店的化妆品营销空间。
除了在购物中心、繁华地段开设店铺之外，它们直接开进百货店，使得一些商场缩减甚至彻底放弃自己的化妆品的经营面积。
如从北京的限上企业的销售数据来看，经由专业店、专卖店等渠道的化妆品销售比重从2004年的2%增加到2006年的11%，而经由百货店销售的化妆品的比重从2004年的58%下降到2006年的51%。
而在广州、天津等地，2006年超市渠道所占比重约为47%，比2004年增长了8-10个百分点；百货店所占比重有所下降，专业店、专卖店及其他渠道所占比重则保持在20%左右。
但在武汉，则是百货店渠道所占比重逐年增加，由2004年的77%，增加到2006年的83%；超市渠道比重则比2004年下降了6个百分点。
在上海，虽然百货店的所占比重不高，2006年这一数值仅有34%，但渠道结构的变化趋势和武汉是一致的。
表2. 百货商场专柜仍是化妆品销售的主阵地尽管专业店、专卖店形式得到了飞速发展，但仍然无法撼动百货店在化妆品销售尤其是高品质护肤品和彩妆的销售中的主导地位。
一线城市中，百货店渠道所占比例普遍达50%以上，部分城市的这一比重则更高。
就增长速度和北京、广州、天津、武汉、上海的限上数据来看，2006年，百货店渠道的化妆品销售额比2005年增长了18%，高于超市渠道（10%）以及其他渠道（12%）的增长速度。
根据我们自己推算的销售数据，2007年1-9月，这5个城市的百货店的化妆品零售额同比增长19%。
其原因有以下几点：一是不少百货店陆续进行装修、调整，改善消费环境，引进更多新的、档次高的品牌，迎合消费者的口味，提高了化妆品的营业额。
二是新开商场多定位于高端百货，其引进的品牌也多为高端品牌和销售较好的大众品牌，每个柜台的产出较高。
三是销售者消费能力的提高。
从03年开始，我们在北京、上海、武汉等11个城市的100多家主要的大中型百货商店监测化妆品的销售情况。
与此同时，针对这11个城市城区的所有百货店，我们定期组织化妆品品牌的铺货调查。
我们在样本销售数据以及铺货数据的基础上，推总得到了城区的所有百货店各个品牌的销售额。
下面我主要要说的，就是我们的数据分析结果。
三、百货店化妆品销售情况 1. 07年百货店总数减少但更精2007年9月初我们在北京、上海等11个城市的城区，调查了化妆品在百货店中铺货情况。
这次调查共发现287百货店设立了化妆品专柜（不包括正在装修的百货店），其中，化妆品月均销售额在300万以上的超大型百货店约占24%；月均销售额在100-300万的大型百货店比重约为30%。
总量上，设立有化妆品专柜的商场总数则比去年同期减少了5个。
在发生变动的这些商场中，小型商场数量变化最大，减少了16个。
从商场档次的角度来看，高端、中高端百货数量比去年同期增加了4个，而低定位商场则减少了14个。
经营化妆品的百货店正在往更精、档次更高的方向发展。
表注：+表示比去年同期增加，-表示比去年同期减少图 07年9月百货店的结构（按化妆品销售额划分）25%24%29%图 07年9月百货店的结构（按商场定位划分）大众化百货51%23%高端百货17%2. 各大城市的百货店构成这11个城市，由于每个城市的人口规模不同，百货店数量相差比较大。
但就结构来看，北京、上海、成都、南京和大连的百货商场，化妆品经营得普遍较好，销售额较大。
而在广州、重庆、武汉，化妆品销售额高的商场相对要少。
图 各大城市城区商店数量010203040506070北京上海广州成都重庆武汉天津南京大连长春西安图 2007年9月百货商场构成--按化妆品销售规模分类0%20%40%60%80%100%北京上海广州成都重庆武汉天津南京大连长春西安3. 分城市销售总额及增长情况这11个城市城区百货店化妆品销售额达63亿多元，同比增长22%。
其中北京和上海的销售额最多，分别约为17.5亿元和13.8亿元，同比增长速度达18%。
长春市城区百货店数量最少，其化妆品销售总额也仅有2.3亿元。
销售额增长最快的是成都，07年前三季度成都城区百货店化妆品销售总额同比增长幅度达51%，其主要原因是新增加了新世界百货、伊势丹等商场，同时老商场的化妆品销售额也在增长。
4. 不同类型商场的销售总额及增长情况07年1-9月，11个城市高端百货的化妆品销售额大幅增长，增幅达31%。
由于高端百货主要经营的是高价位的知名品牌，因此高端百货的化妆品经营业绩的增长在很大程度上反映了消费者的消费能力的提升和对这些品牌的认可。
与之对比的是，低档百货的化妆品销售额增长缓慢，在不少城市中，还出现了负增长。
表各城市07年1-9月城区各类百货店化妆品销售额四、主要品牌的铺货情况1. 主要品牌的铺货特点（1）主要品牌在不同城市的铺货率比较一年来，多数高档品牌的铺货率和数量增长幅度较小，如雅诗兰黛、娇兰、娇韵诗、美卡芬艾、肌肤之钥、莱珀妮等。
铺货数量和铺货率增长比较快的是欧惠、圣罗兰、雅顿、芭比布朗等，其专柜数量比去年同期增加了约7-10个专柜，其中欧惠更是从去年8月的7个专柜增加到现在的23个专柜，铺货率也比去年同期增加了6个百分点。
预计，随着下半年各地一些新的高档、时尚的百货店的开业，高端品牌的铺货数量还会有所增加。
欧珀莱仍然是中高端品牌中铺货范围最广的品牌，而且它还有向中小型、定位较低的商场渗透的趋势，因而短期之内其他品牌的铺货范围很难赶上它。
紧随欧珀莱之后的是兰芝与水芝澳，二者的铺货率持平。
中高端品牌中，多数品牌的铺货率都在提高，但增长期主要集中在上半年，在今年的第3季度，多数品牌的专柜数增长缓慢，比如伊诺姿、无添加等。
而安尚秀的铺货率则呈下降的趋势。
一年来，大众化品牌在百货商场中受的冲击逐渐增大，不少品牌的铺货率都呈下降趋势，如雅芳、郑明明、清妃、艾文莉、自然美、美宝莲、兰皙欧等品牌的铺货率都在下降，甚至连玉兰油、欧莱雅这样的品牌也不能幸免。
只有雅呵雅、美伊娜多和崇尚自然的香薰精油类品牌如佰草集、家美乐、阿芙香薰等品牌的铺货率在增加。
（2）主要品牌在不同定位商场的铺货率比较调查数据表明：高端一般只在定位较高的商场设专柜，但也极少数商场会自己购买产品进行销售，如资生堂。
表中高档品牌主要立足中高档商场，其中价位偏高的品牌如高丝、倩碧、碧欧泉偏向高端商场。
而价位偏低者如欧珀莱、曼诗贝丹等则更倾向于在中高定位或大众化商场销售表大众品牌除玉兰油、欧莱雅、家美乐、佰草集等少数几个品牌之外，其他品牌在高端、中高端商场的铺货数量有限，而且其铺货数量和铺货率比去年同期有所下降。
表表2. 主要品牌铺货数量变化各个档次中，每个品牌的变化趋势都不一致，有些品牌的专柜数量维持在去年的水平，如资生堂、兰蔻、玉兰油、羽西等；有些品牌的专柜数量则在减少，如迪奥、露华浓、雅芳等；还有些品牌的专柜数量在逐渐增加，如希思黎、贝佳斯、无添加、佰草集等。
图 主要高端品牌铺货数量变化1020304050607080资生堂兰蔻雅诗兰黛雅顿迪奥娇兰香奈儿娇韵诗希思黎贝佳斯图 主要中高端品牌铺货数量变化50100150200欧珀莱高丝兰芝水芝澳曼诗贝丹倩碧伊诺姿碧欧泉无添加佳丽宝个图 主要大众化品牌铺货数量变化50100150200250300玉兰油欧莱雅羽西蝶妆露华浓雅呵雅家美乐美伊娜多雅芳佰草集个图 主要低端品牌铺货数量变化50100150200250美宝莲姬芮娥佩兰兰皙欧色彩地带卡姿兰曼秀雷敦汇美舍旁氏个五、主要品牌的单柜销售能力品牌的专柜数量与品牌的销售能力之间没有联系，同档次品牌之间的单柜销售能力产别较大。
但抽象掉差异平均后的分析结论是，中高定位以上商场中品牌的销售能力要显著地高于大众化商场。
六、主要品牌的市场占有率07年1-9月，11个城市中，欧珀莱的市场占有率最高，达9.9%，其次欧莱雅和兰蔻。
就大众化的化妆品来说，市场占有率前几名依次是欧珀莱、欧莱雅、玉兰油、美宝莲、兰芝、羽西。
而就高端品牌来说，市场占有率排在第一的是兰蔻，达7.4%，紧随其后的依次是迪奥、雅诗兰黛、资生堂、倩碧、无添加、香奈儿、碧欧泉。
市场占有率排名因城市而异，此处就不一一列出，品牌市场地位评价：欧泊莱（第一品牌）、欧莱雅、兰寇、倩碧、无添加、SK-II。
