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销售部经理年度个人考核总结范文(一)、加快新顾客资源的开发。
1、设计通知单。
(1)结合本本工作部以及本市场的情况，结合其他市场部的先进经验和总部____单样稿，设计出适合本工作部____单，加大名单的收集工作。
(2)在通知单的设计上，要提高通知单的质量和规格，达到顾客拿到通知单的时候愿意扔掉。
可以设计成铜版纸的彩页，时间地点空出来，每次印刷____万份，价格也是比较便宜的。
(3)改变通知单的格式，可以设计成三折页或者是贺卡、门票性质的都可以，也可以直接设计成参会的门票。
这样给会员一种不同的感觉。
2、设计好的利益点。
(1)老顾客转介绍的利益点。
根据老顾客的不同需求，制定个性化的利益点，以此来引导老顾客转介绍。
(2)制定好的利益点吸引新顾客参加报告会。
利益点可以是养生方面的，比如经络养生、饮食养生、疾病专题养生、经络理疗等等，不断地变化养生内容，以此来吸引顾客的参会。
增加参会礼品的利益点，多选择顾客常见的小礼品，现在各种广告宣传的比较多的礼品作为顾客参会的利益点来吸引顾客参会。
3、多种方式的开展名单收集工作。
(1)通过派发各种通知单进行名单收集。
重点的是要做好通知单的讲解工作，要做到百分百讲解通知单，做到面对面的讲解通知单，做到通知单上面信息的百分百的传递给顾客。
做好通知单发放的演练工作。
(2)针对循环顾客、停服或者是退货的顾客，可以通过开展大型健康报告会结合寄信的方式。
通过寄信，邀请其参加大型健康报告会，拉动老会员转介绍。
(3)通过夹报的方式收集名单。
重点做好报纸的选择和通知单的设计。
(4)通过和社区联系进行名单的收集工作。
通过联系社区，和社区共同开展经络学习班进行经络养生学习，可以达到很好的名单收集的效果。
值得强调的是：在社区开发上，不能急于求成，要有耐心，社区的顾客不能给予推荐产品，要慢慢的进行渗透。
通过社区的开发建立好社区根据地，同时要加强社区根据地的建设，根基要稳。
社区开发是一个渐进过程，不能强摘瓜操之过急，欲速则不达。
销售经理工作总结与计划范文5篇销售经理工作总结与计划怎么写？时间总是在忙忙碌碌的工作中过去了，作为销售经理要如何写工作总结以及工作计划呢？下面是小编给大家整理的销售经理工作总结与计划范文5篇_销售经理工作总结与计划怎么写，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
销售经理工作总结与计划范文篇一20_年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和__产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极做好销售经理本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。
根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作总结如下：1、__市场全年任务完成情况。
20_年，我负责__地区的销售工作，该地区全年销售__万元，完成全年指标1__%，比去年同期增加了__万元长率为__%。
与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20_年新客户销售额有望有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。
在原有的销售网络的基础上，精耕细作。
以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空白市场。
__地区三个地区20_年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。
20_年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。
经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。
销售经理一周工作总结范文6篇篇1一、工作回顾在过去的一周里，作为销售经理，我带领我的团队共同完成了公司下达的销售任务。
在这个过程中，我们遇到了许多挑战，但也取得了不小的成绩。
首先，在销售策略上，我们采取了一系列有效的措施。
通过对市场需求的深入分析，我们制定了一套具有针对性的销售方案。
同时，我们还加强了与客户的沟通与联系，及时解决客户在购买过程中遇到的问题，提高了客户满意度。
其次，在团队管理方面，我注重培养团队成员的综合素质和业务能力。
通过定期的组织培训和团队活动，我们不仅提高了团队凝聚力，还提升了团队成员的专业水平。
此外，我还鼓励团队成员积极创新，勇于尝试新思路和方法，为公司的销售业务带来了新的增长点。
最后，在业绩方面，我们取得了可喜的成绩。
本周内，我们共完成了销售任务的目标，销售额相比去年同期有了显著的增长。
这充分证明了我们销售团队的能力和实力。
二、工作亮点与成果在这一周的工作中，我们取得了以下亮点和成果：1. 创新销售策略：我们通过深入分析市场需求，制定了一套具有针对性的销售方案。
这套方案注重客户体验和售后服务，为客户提供了更加优质的产品和服务。
2. 加强团队建设：我们通过定期的组织培训和团队活动，提高了团队凝聚力，提升了团队成员的专业水平。
同时，我们还鼓励团队成员积极创新，勇于尝试新思路和方法，为公司的销售业务带来了新的增长点。
3. 提升客户满意度：我们注重与客户的沟通和联系，及时解决客户在购买过程中遇到的问题，提高了客户满意度。
我们还通过回访和调查，收集客户反馈和建议，不断改进产品和服务质量。
4. 显著业绩增长：本周内，我们共完成了销售任务的目标，销售额相比去年同期有了显著的增长。
这充分证明了我们销售团队的能力和实力。
三、工作不足与改进虽然我们在本周内取得了不错的成绩，但仍然存在一些不足之处。
为了更好地改进工作，我们提出以下几点建议：1. 进一步加强市场调研：我们需要继续加强对市场的调研和分析，及时了解竞争对手的情况和市场需求的变化。
销售部门经理工作总结范文一、工作概述作为销售部门经理，我负责整个销售部门的管理和协调，确保销售目标的实现，并提高销售团队的整体绩效。
在过去的一年里，我积极领导团队，与销售人员密切合作，促进了销售的持续增长。
以下是我这一年来的工作总结。
二、工作目标与计划在开始任职之初，我制定了一系列的工作目标和计划，以指导我的工作。
具体目标包括：1. 提高销售团队的整体绩效，达到年度销售目标，实现销售收入的增长；2. 加强销售人员的培训和发展，提高销售能力和专业素养；3. 拓展新的市场和客户资源，增加销售渠道，提高市场份额；4. 加强与其他部门的协作，提高销售与服务的整体质量。
在过去的一年里，我根据这些目标进行了计划，并通过各种措施和手段来实现。
三、团队管理与激励作为销售部门经理，我注重团队管理与激励，以确保销售目标的实现。
1. 人员招聘与培训：我带领销售团队进行人员招聘，并制定培训计划，提升销售人员的专业能力和销售技巧。
2. 目标设定与考核：根据每个销售人员的能力和实际情况，合理分配销售目标，并定期进行考核和评估，鼓励优秀销售人员，激励他们的积极性和创造力。
3. 激励机制建设：我建立了一套激励机制，包括提供丰厚的销售提成和奖励表彰制度，以及举办团队活动和培训，调动销售人员的积极性和合作意识。
4. 团队建设与沟通：我定期组织销售部门的团队建设活动和例会，加强团队合作和沟通，增进团队成员之间的关系，使销售团队更团结一致。
通过这些团队管理与激励措施，我成功地激发了销售团队的活力和创造力，并实现了销售目标的突破。
四、市场开拓与客户关系在过去的一年里，我积极扩展了新的市场和客户资源，提高了销售渠道和市场份额。
1. 市场调研与分析：我对潜在市场进行了深入调研和分析，了解市场需求和竞争情况，为销售策略的制定提供了重要参考。
2. 销售策略与计划：我根据市场情况和产品的竞争优势，制定了相应的销售策略和计划，包括定价策略，产品推广和销售渠道的拓展等。
销售经理工作总结篇120xx上年成为尘封的一页已被翻过去了。
在过去的一年里，销售部在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。
一、20xx上半年工作总结1、销售目标完成情况：公司在这一年中经历了高层领导人员小波动后，在公司领导层的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。
车辆总计销售1690台、精品销售额496.4万、保险销售额484.5万、车贷手续费及返利43.1万、临时牌销售19.85万。
2、目前存在的问题：经过大半年的磨合，销售部已经融合成一支精干，团结，上进的队伍。
团队有分工，有合作。
销售人员掌握一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想，相关部门的协作也能相互理解和支持。
目前总体来看，销售部目前还存在较多问题，也是要迫切需要改进的。
1）销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，自觉性不强。
2）对客户关系维护很差。
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。
手中的意向客户平均只有40个。
从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。
导致有些活动销售不佳。
3）销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。
销售部目前组员，内勤，主管的互动沟通不及时，不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略。
4）销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。
在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
5）内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，智者胜，智者相遇，人格胜。
作为销售经理的工作总结与反思在过去的一段时间里，我担任销售经理的职位，负责领导和管理销售团队，推动公司的销售业绩。
通过这段时间的工作，我积累了一些经验和教训，对自己的工作进行了总结和反思。
以下是我对这段时间工作的总结和反思。
一、工作总结1. 了解市场需求：作为销售经理，我时刻关注市场的变化和需求的变化。
通过市场调研和与客户的沟通，我能够及时了解市场的需求，为销售团队提供准确的销售方向和策略。
2. 团队管理能力：我注重团队的建设和管理，通过培训和激励措施，提高了团队成员的销售技能和工作效率。
同时，我也注重团队的协作和沟通，建立了良好的团队氛围，提高了团队的凝聚力和执行力。
3. 销售业绩提升：通过制定明确的销售目标和计划，并监督和指导销售团队的执行，我成功地提升了销售业绩。
同时，我也注重客户关系的维护和发展，通过与客户的良好合作，提高了客户的满意度和忠诚度。
4. 与其他部门的协作：作为销售经理，我与其他部门的协作非常重要。
我与市场部、产品部和客户服务部等部门保持密切的沟通和合作，共同解决问题，推动销售工作的顺利进行。
二、工作反思1. 沟通能力的提升：在工作中，我发现自己在与团队成员和其他部门的沟通中还存在一些问题。
有时候我没有清晰地表达自己的意思，导致团队成员的理解出现偏差。
因此，我需要进一步提升自己的沟通能力，学会更好地表达和倾听。
2. 领导能力的提升：作为销售经理，我需要不断提升自己的领导能力。
我发现自己在领导团队时有时候过于强调任务的完成，而忽视了对团队成员的关心和支持。
因此，我需要更加关注团队成员的个人发展和需求，提升自己的领导魅力。
3. 学习和创新的重要性：销售行业竞争激烈，市场需求也在不断变化。
作为销售经理，我需要不断学习和创新，适应市场的变化。
我发现自己有时候对新的销售方法和策略不够开放，需要加强自己的学习能力和创新意识。
4. 时间管理的重要性：作为销售经理，时间管理非常重要。
我发现自己有时候在工作中容易陷入琐碎的事务中，导致重要的工作无法及时完成。
销售经理工作总结•相关推荐销售经理工作总结（通用14篇）不经意间，工作已经告一段落，回顾这段时间以来的工作成果，你有什么感悟呢？该好好写一份工作总结，分析一下过去这段时间的工作了。
在写之前，可以先参考范文，下面是小编收集整理的销售经理工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。
销售经理工作总结篇1时间过的好快，转瞬之间，历史即将掀开新的一页，20xx年整个国内轮胎市场的日益激烈的价格战，国家宏观调控的整体经济环境，给公司的日常经营和发展造成了一定的影响，面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。
回顾全年工作，在过去一年里，我严格要求自己，也谢谢公司领导给我提供了一个很好的平台，也在公司各部门的大力支持下，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，但是还是没有完成总公司给我们下发的任务。
在今后的一年里，我们将会努力提升个人的工作效率，不断学习新的销售技巧，努力完成今年总公司下达的任务。
对以下工作作出明细分析：一、加强销售队伍的目标管理1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核二、细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。
我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，对于这些市场我们采取了相应的营销策略。
加大投入力度，采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。
在市场上树立了良好的品牌形象。
三、注重信息收集做好预测当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。
在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。
我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。
售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求。
在售后全体员工的努力下都能良好的完成工作。
销售经理个人工作总结范文〔5篇〕【#工作总结# 导语】工作也是认识世界的重要手段，是从感性认识到理性认识的必经之路。
通过工作总结，把零星的、浅薄的感性认识上升为全面的、系统的、本质的理性认识，找出工作和事物开展的规律，从而掌握和运用这些规律。
《销售经理个人工作总结范文》是©本店铺为大家准备的，希望对大家有帮助。
1.销售经理个人工作总结范文本人于2022年__月份进入__公司工作。
在__公司的一年时间里，本人担任产品经理一职。
一年以来，在__公司领导及同事的关心、支持下，本人尽责做好本职工作，现将一年以来的具体工作职责总结如下：一、产品支撑工作在进行产品支撑工作的过程中，认真学习公司的各种产品，特别是我们的集团产品，熟悉产品的具体操作，并在此根底上，在客户经理挖掘到客户需求后，根据客户的具体需求合理组合产品，设计出真正满足客户需求的产品。
同时经过几次__公司组织的产品经理素质提升培训，慢慢培养起自身的产品推介能力、客户沟通能力;在平时本人也十分注重关注通讯产品方面的资讯，学习其中的一些成功案例，并且经常思考这些案例能否真正运用到客户处，对有此需求的潜在客户及时挖掘出此需求，制定具体方案，并陪同客户经理前往客户处进行产品推介，及时做好产品支撑工作，提高客户的满意度。
在与客户达成一致意见、签定协议后，对方案的实施过程进行全面跟踪：如某客户处需要安装互联网专线，从派全业务建设需求单开始，先转交我司技术支撑人员，待其做完资源勘探后发回于我，本人再提交给支撑中心，假设终端配置以及布线超出的情况下，还需填写配置申请单于集团大客户部主观及经理签字后传给支撑中心，最后支撑中心派施工单到我司网络部，安排施工，施工开始后，经常与施工队以及客户联系，以便解决施工过程中的问题，确保按时完工，让客户及时使用，在客户开始使用后，适时进行上门或者电话拜访，了解客户使用情况以及存在的问题，将问题及时反应给市公司，真正做好产品支撑工作，提高客户满意度。
经理个人工作总结模板5篇篇1一、工作背景与目标在过去的一年中，我作为某公司的部门经理，负责带领团队完成公司的各项任务。
我们部门的主要职责是负责公司的市场营销工作，我们的目标是提高公司的品牌知名度和销售额。
二、工作重点与完成情况1. 品牌建设：我们通过市场调研，确定了公司的品牌定位，并制定了相应的品牌建设策略。
在团队的努力下，公司的品牌知名度得到了显著提高，市场影响力也得到了扩大。
2. 营销策划：我们根据市场需求和公司实际情况，制定了一系列营销策划方案。
这些方案包括促销活动、产品推广等，旨在提高公司的销售额和市场占有率。
通过实施这些方案，公司的销售额得到了稳步增长。
3. 团队建设：我们注重团队成员的培训和成长，定期组织团队成员进行学习和交流。
通过不断的努力，我们的团队成员逐渐成长为业务骨干，为公司的长期发展奠定了基础。
三、工作亮点与成果1. 创新营销策略：我们针对市场需求，提出了一系列创新的营销策略，如社交媒体营销、内容营销等。
这些策略不仅提高了公司的销售额，还为公司带来了更多的潜在客户。
2. 团队凝聚力提升：通过团队建设和沟通机制的完善，我们的团队成员之间的合作更加紧密，凝聚力得到了显著提升。
这种团队合作的氛围为我们的工作带来了更多的动力和效率。
3. 客户满意度提高：我们注重客户的需求和反馈，及时调整我们的产品和服务。
通过不断的努力，客户的满意度得到了显著提高，为我们带来了更多的回头客和口碑宣传。
四、工作不足与改进1. 市场调研不够深入：我们在进行市场调研时，可能还不够深入和全面，导致我们有时无法准确把握市场的变化和需求。
今后我们将进一步加强市场调研工作，提高我们的市场敏锐度。
2. 团队成员技能提升缓慢：尽管我们注重团队成员的培训和成长，但部分成员的技能提升速度还不够快，无法完全适应市场的变化和公司的需求。
我们将继续加强团队成员的技能培训和学习资源投入，提高团队的整体实力。
3. 营销策略创新不足：虽然我们提出了一些创新的营销策略并取得了不错的成果，但还有很大的提升空间。
销售部经理试用期工作总结怎么写6篇第1篇示例：销售部经理试用期工作总结在销售部经理的试用期工作结束之际，我想对自己的工作进行一番总结和反思。
在这段时间里，我兢兢业业、积极进取，努力提高自己的工作能力和团队的销售业绩。
下面是我对试用期工作的总结：我认真学习并了解了公司的销售政策、流程和产品知识。
通过结合实际情况，我不断调整和优化销售策略，制定销售计划，提高团队的销售绩效。
在这个过程中，我不断地学习、钻研市场动态和竞争对手的情况，不断提升自己的销售技巧和谈判能力。
我注重团队建设和管理。
在试用期内，我着重培养和激励团队的士气，不断激发员工的潜力和激情，帮助他们解决困难和提升工作效率。
我也不断加强团队合作意识，提高团队的凝聚力，确保团队协作顺畅，有效地完成销售任务。
我注重数据分析和绩效考核。
在试用期内，我建立了完善的销售数据统计和考核体系，及时分析和总结销售数据，找出问题和改进方案。
通过数据分析和考核，我能更好地指导团队成员、调整销售策略，提升销售绩效和团队整体表现。
我注重与客户的沟通和服务。
在试用期内，我不断加强与客户的沟通，了解客户需求和反馈，及时解决客户问题和提供优质的售后服务。
通过积极的客户沟通和服务，我成功地增加了客户满意度和忠诚度，扩大了客户群体，提高了公司的市场份额。
在销售部经理的试用期工作中，我充分发挥了自己的职业优势，努力学习、积极进取，取得了一定的成绩和进步。
我也意识到自己的不足和需要改进的地方，比如沟通能力、团队管理能力等，我会在以后的工作中不断地学习提升，不断完善自己，为公司和团队的发展贡献自己的力量。
感谢公司给予我的试用期机会，让我有机会展现自己的能力和潜力。
我会继续努力、不懈奋斗，为公司的发展和壮大继续努力！第2篇示例：销售部经理是企业销售团队的核心领导者，负责制定销售计划、管理销售团队，达成销售目标。
试用期是销售部经理适应公司文化、工作流程以及展示销售能力的阶段。
在试用期结束前，制作一份关于销售部经理试用期工作总结是必不可少的，下面给大家介绍一下如何写销售部经理试用期工作总结。
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------公司销售部经理工作总结范文公司销售部经理工作总结范文刚才听了各位省级经理的述职报告，很高兴在大家的一致努力下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。
在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。
因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。
下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。
一、统一思想，端正态度1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间……，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。
有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。
半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。
(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，1 / 8说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。
)乙：卖出了十把梳子。
(也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。
)丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。
(在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。
于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。
结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。
)态度决定一切。
大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。
我们公司采用预算制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。
在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。
不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都没有，还需要我们大家来干什么?如果作为一个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍?---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将来的发展。
拿破仑。
希尔曾经说过，”人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。
”因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。
经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。
2、关于目标任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思考：一是要将个人目标与公司目标统一起来。
每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。
这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要购并药厂、要上市……，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。
这就需要大家加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的目标。
二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落实。
3 / 8只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。
毛泽东说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。
在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。
另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。
3、关于学习有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。
”我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。
大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。
我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。
就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结，如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。
每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。
通过实地考察、实习才知道自己学到的东西有用，特别是学土木工程专业的。
华北水利学院土木工程实习报告范文一年一度的实习就快结束了，土木专业的你是不是正在为如何写实习报告而急呢?下面是一则比较好的土木工程专业实习报告范文，仅---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 供参考我2004年七月份从华北水利水电学院土木工程专业毕业并来到河南送变电建设公司。
9月22日，我被分到单位，加入了光荣的送电工队伍。
但我深知，我这个送电工，暂时还不够格，还需要谦虚认真的学习。
经过这一年的实习，我感觉自己在工作、学习、思想等各方面都有了很大提高，现作一简单总结。
在入厂培训之前，组织部安排我在公司团委协助做好团委的暑期工作。
比如青少年课外活动培训班、暑期社区消夏晚会等。
虽然这样的实习与我在学校所学专业毫不相干，但我还是非常认真地对待每一项工作。
接下来，参加公司组织部安排的入厂前教育培训。
在培训中，公司技术处、质保部、安监处、劳资处等等多个部门的专家、领导的热情介绍和教育培训使我在各相关方面对公司有了新的熟悉，接下来又参加了省公司安排的电力系统大中专毕业生上岗前培训，经过在部队军训、听省公司专家、领导讲课，又进一步锻炼了精神毅力、丰富了知识、开阔了视野。
这些教育培训使我深深感到公司对我们新入厂职工的关心和期望，在一定程度上也成为我在今后的工作中认真学习、积极向上的动力之一，为踏上实习岗位打下了良好基础。
在接下来的一个月里，跟随师傅们搭跨越架，护线等等，知道了搭架子要遵循“横平竖直”的原则，知道了护线看似轻松，实际上必须时刻集中精力，随时向牵引场、张力场汇报情况，碰到问题必须及时5 / 8处理，想尽一切办法确保正常牵线。
在工地，我虚心向师傅们请教学习，对于队长、师傅安排的工作，从不挑挑拣拣，每一件事，我都以谦虚认真的态度去对待。
就拿拧螺丝来说，不能用力过大，但还得满足扭矩要求，拧防盗帽一定要注重将防盗帽与螺丝杆对正，假如不小心拧偏又退不下来，就会很麻烦。
诸如此类的事还有很多，这就需要自己在今后的工作中继续保持谦虚谨慎的工作作风，对待每一件事，技术、经验是一方面，而对待工作的态度同样是个很重要的问题。
从商丘回来，参加了公司教育处安排的测工培训并在最终的考核中取得优异成绩。
在培训中主要学习了一些测量理论知识和仪器的简单操作。
这些知识还需要在实际施工中结合实际认真实践。
测工培训结束后就赶往广东参加500kv天广四回输变电工程的建设。
实习期间，除了平时做一些资料复印和数据采集、计算工作外，在自己的虚心请教和师傅们的热心帮助下，我对送电线路施工有了更进一步的熟悉，同时，由于自己的全身心投入和亲身经历，我对送电线路施工之艰苦、要求之严格也有了更深的体会。
在师傅的热情关怀的耐心讲解下，结合天广四回的设计、施工实际情况，我对质量控制的要害和重要项目在概念上有了一定程度的了解。
例如基础工程中的地螺规格数量、基础表面质量、立柱断面尺寸、整基扭转及中心位移、基础根开、基础顶面面高差、转角塔基础顶面预高、地螺偏心、角钢倾斜角度等等方面;铁塔工程中的节点间主材弯曲、转角塔终端塔结构在受力反方向结构预倾斜、螺栓的紧固程度、---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 防松、防盗以及与构件面接触情况、螺栓穿向等方面;架线工程中的弧垂、附件安装质量及工艺要求、导线损伤程度限制等等方面。
为了更好地做好对以上各个方面的学习，我总是随身携带相关参考资料、标准、规范等，边实践边学习。
经过参加架线施工，我对张力场布置、牵引场布置、紧线、平挂等主要工作有了一定的了解。
在天广四回工程中，我还负责了多数塔位的接地电阻测量和个别塔位的接地电阻缺陷处理工作。
敬爱的学校团委：你好，我是初三（8）班的罗安莉同学。
我通过团章的学习，团组织和团员们的细心教育和帮助，清楚地认识到作为21世纪的新青年，必须积极争取加入青年人自己的组织——中国共产主义青年团。
中国共产主义青年团是党领导下的先进青年的群众性组织，是党的可靠的，地力的助手和后备军，是培育青年学习共产主义，具有“四有”“五爱”品质的大学校。
正因此这样，我更应该争取加入中国共产主义青年团。
我在班里担任宣传委员的职位。
我经常严格要求自己做好宣传工作，让同学们了解学校与班级的情况。
更重要的是从我的工作中带领同学们认识社会，了解社会。
而且知道更多科学文化知识，到知识的海洋中去探索。
我希望我能把宣传工作做到最好，尽忠尽职。
