下载文档原格式
竞品分析报告表格模板1. 引言竞品分析是一项重要的市场研究工作，用于评估竞争对手的优劣势，并为产品的开发和营销提供指导。
本文将介绍一个竞品分析报告的表格模板，帮助您系统地收集和分析竞品信息。
2. 竞品基本信息在表格的第一个部分，您可以列出竞品的基本信息，如竞品名称、品牌、国家/地区、产品类型等。
这些基本信息可以帮助您在分析竞品时进行分类和筛选。
竞品名称品牌国家/地区产品类型竞品A AAA 美国电子设备竞品B BBB 中国家居用品竞品C CCC 德国美容产品3. 核心功能对比在竞品分析中，核心功能对比是一个重要的部分。
您可以将竞品的核心功能列为表格的第二个部分，以便进行比较和评估。
功能竞品A 竞品B 竞品C功能1 支持支持不支持功能2 不支持支持支持功能3 支持不支持支持功能4 支持支持不支持4. 优势与劣势分析竞品的优势与劣势分析是竞品分析报告的关键内容。
在这个表格的第三个部分中，您可以对竞品的优劣势进行评估和总结。
4.1 优势分析优势分析将竞品的优势列为表格的左侧一列，然后在每个竞品的行中评估其相对优势。
优势竞品A 竞品B 竞品C价格优势高中低技术优势中低高品牌优势高低中服务优势低中高4.2 劣势分析劣势分析将竞品的劣势列为表格的右侧一列，然后在每个竞品的行中评估其相对劣势。
劣势竞品A 竞品B 竞品C价格劣势低中高技术劣势高低中品牌劣势中低高服务劣势高中低5. 市场份额和用户评价在表格的最后一个部分，您可以收集和比较竞品的市场份额和用户评价。
竞品市场份额 (%) 用户评价（满分5分）竞品A 35 4.2竞品B 25 3.8竞品C 40 4.66. 总结通过使用这个竞品分析报告表格模板，您可以系统性地收集和分析竞品信息。
这样的竞品分析可以帮助您了解竞争对手的优劣势，并为公司的产品开发和市场营销提供重要的参考。
注意：本表格模板仅供参考，请根据实际情况进行修改和补充。
如何使用Excel进行市场定位分析市场定位分析是企业在市场竞争中制定合适的定位策略的重要一环。
Excel作为一款强大的电子表格软件，可以提供多种功能和分析工具，为市场定位分析提供有力支持。
本文将介绍如何使用Excel进行市场定位分析。
一、数据整理与导入市场定位分析需要大量的市场数据作为基础支持。
首先，将不同来源的市场数据整合，比如市场调研数据、销售数据等。
然后使用Excel将这些数据导入到工作表中。
利用Excel的数据导入功能，可以方便地将各种数据格式导入到工作表中，并进行数据清洗和筛选。
二、目标市场筛选目标市场的筛选是市场定位分析的关键环节。
在Excel中，可以使用筛选功能来根据不同的市场指标进行数据筛选，以确定适合企业产品或服务的目标市场。
在选择筛选条件时，可以考虑市场规模、增长率、竞争对手等因素，以找到最具潜力的目标市场。
三、市场细分分析市场细分分析是为了更好地了解目标市场的不同细分群体。
通过细分市场，企业可以更精确地定位自己的产品或服务。
在Excel中，可以使用数据透视表功能来进行市场细分分析。
首先，将目标市场的数据按照不同的特征进行分类，比如年龄、性别、地域等。
然后利用数据透视表功能，可以快速计算和可视化不同细分市场的关键指标，如需求量、市场份额等。
四、竞争对手分析竞争对手分析是市场定位分析的重要一环。
通过了解竞争对手的产品特点、市场表现和竞争策略，企业可以更好地为自己产品定位。
在Excel中，可以使用排序和筛选功能来对竞争对手进行分析。
首先，收集竞争对手的相关数据，如产品价格、销售数据等。
然后使用Excel的排序功能，可以按照不同的指标对竞争对手进行排序，以了解其市场表现。
同时，利用筛选功能可以根据不同的条件筛选竞争对手数据，进行深入分析。
五、SWOT分析SWOT分析是市场定位分析的常用工具，用于评估企业的优势、劣势、机会和威胁。
在Excel中，可以使用矩阵功能进行SWOT分析。
首先，将企业的优势、劣势、机会和威胁按照不同的维度列出。
营销策划方案表格形式1. 简介- 公司/品牌名称：- 目标市场：- 目标消费者：- 目的：提高品牌知名度、增加销售额等2. 现状分析- 品牌知名度：- 销售额：- 竞争对手分析：- 市场趋势：3. 目标设定- 品牌知名度目标：- 销售额目标：- 市场份额目标：- 消费者满意度目标：4. 目标消费者分析- 年龄段：- 性别：- 地理位置：- 兴趣爱好：- 购买习惯：- 消费能力：5. 品牌定位- 品牌核心价值：- 品牌个性：- 品牌形象：- 独特卖点：6. 竞争优势- 产品/服务特点： - 客户关系：- 价格策略：- 售后服务：7. 策略与实施- 市场推广策略： - 广告宣传：- 网络营销：- 促销活动：- 销售渠道策略： - 直销：- 经销商合作：- 线上销售：- 线下零售：- 品牌宣传策略： - 品牌故事传播： - 社交媒体营销： - 品牌合作推广：8. 预算与控制- 营销预算：- 指标跟踪与评估：9. 时间表- 策划开始日期：- 宣传启动日期：- 执行时间节点：10. 反馈与完善- 监测销售额与市场份额：- 客户满意度调查：- 宣传效果评估：11. 总结与展望- 实施过程总结：- 未来发展规划：以上是一个简要营销策划方案的表格形式，可以根据具体情况进行详细填写。
在每个方案中，需要详细分析市场现状、目标设定、目标消费者分析、品牌定位、竞争优势等，然后制定相应的策略与实施计划，包括市场推广策略、销售渠道策略、品牌宣传策略等。
最后，需要制定营销预算与控制措施，并设定时间表和反馈与改进机制。
SWOT分析表格WORD模板篇一：SWOT分析模型 Word 文档SWOT分析模型SWOT分析模型（SWOT Analysis）SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。
SWOT 分析模型简介在现在的战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。
来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方；并让企业的战略变得更加明朗。
[编辑]SWOT模型含义介绍优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。
1、机会与威胁分析（environmental opportunities and threats）随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。
这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。
正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。
环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。
环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。
环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。
对环境的分析也可以有不同的角度。
bizwar企业经营竞争模拟计算表BizWar企业经营竞争模拟计算表是一种用于模拟企业间竞争的工具,可以帮助企业管理者更好地了解市场和竞争对手,并制定相应的战略和决策。
下面是一个简单的 BizWar企业经营竞争模拟计算表,可以用于模拟不同规模的企业之间的竞争。
这个表格可以根据设定的条件来模拟企业的股票价格、市场份额、销售额等指标。
| 条件 | 股票价格 | 市场份额 | 销售额 || --- | --- | --- | --- || 初始规模 | 100 | 10% | 1000 || 初始资金 | 1000 | 1000 | 10000 || 经营时间 | 1年 | 1年 | 1年 || 市场容量 | 1000 | 1000 | 10000 || 竞争对手 | 3家 | 50% | 5000 || 增长率 | 0.5% | 1% | 100 |在这个模拟中,假设企业管理者的目标是在一年后实现1000万美元的销售额,并拥有1000万美元的初始资金。
市场容量为1000人,有3家竞争对手。
竞争对手的增长率为1%。
通过这个计算表,企业管理者可以模拟不同规模的企业之间的竞争,并了解市场和竞争对手的变化趋势。
例如,如果股票价格在经营时间内保持不变,但市场份额不断增加,销售额也随之增长,这说明该企业的市场地位正在提高。
如果股票价格下降,市场份额减少,销售额下降,这说明该企业在市场上的竞争力正在下降。
除了模拟竞争之外,BizWar企业经营竞争模拟计算表还可以用于预测股票价格和市场份额的趋势。
企业管理者可以通过分析历史数据和模拟结果,了解市场的未来趋势,并制定相应的战略和决策。
BizWar企业经营竞争模拟计算表是一种重要的工具,可以帮助企业管理者更好地了解市场和竞争对手,制定有效的战略和决策。
通过模拟和预测,企业管理者可以更好地掌握市场动态,调整经营策略,实现企业的增长和成功。
中小企业初级SWOT和高级SWOT分析内容摘要：本文主要就中小企业新业务拓展和新投资决策的SWOT方法提出两个分析办法。
一个是初级的SWOT分析，主要基于公司和竞争对手优势、劣势、机会和挑战的粗浅的比较和定性分析。
另一个是高级SWOT分析，主要基于对本公司和竞争公司在某项新的业务拓展和投资所进行的比较分析而做的定性和定量相结合的分析。
本文认为，不论是高级的SWOT 分析还是初级的SWOT分析，都需要建立在充分的市场调研的基础上。
SWOT是英文Strengths、Weaknesses、Opportunities和Threats的缩写。
SWOT分析实际上是将对企业内部和外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
其中，优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上，但是，外部环境的变化可能会给具有不同资源和能力的企业带来的机会与威胁却可能完全不同，因此，两者之间又有紧密的联系。
当公司要拓展在某一新的业务或进行新的投资前，以及在制定销售计划时，所用的战略分析方法之一便是SWOT分析。
采用这种决策方法的根本目的是把自己公司和竞争对手公司的优势、劣势、机会和挑战进行比较，然后决定某项新业务或新投资是否可行。
做SWOT分析有利于自己的公司在做新业务前是否会充分发挥自己和长处而避免自己的短处，以趋利避害，化劣势为优势，化挑战为机遇。
同时，也使自己的公司知道该从学习什么来面对市场商机。
即所谓的知己知彼、百战不殆，从而降低公司的经营和投资风险。
关于SWOT的基本原理这里就不再赘述。
这里，我想根据自己的体会介绍SWOT分析的两个阶段的基本含义和其意义所在。
一、初级SWOT分析所谓的初级的SWOT分析是指只涉及为数很少的内外部宏观因素的分析。
对于只有一个人的小店而言，那就只自店主一人来做SWOT分析。
对于中小企业来说，SWOT分析组的人员可由所有能参与意见的人组成，而对大公司老说，主要由与新业务有关的人员和某些领域的顾问或专家或市场咨询人员组成智囊团来做SWOT分析。
创业商计划产品开发与市场 Excel 表格一、市场调研和竞争分析市场调研是创业商计划中至关重要的一步，它能帮助创业者了解市场需求、了解竞争对手的情况，以及为产品开发和市场推广提供战略指导。
在进行市场调研时，创业者可以借助 Excel 表格来整理和分析信息。
表格1：目标市场细分在这一表格中，我们可以使用 Excel 的筛选功能，根据不同的市场细分因素（如地理位置、性别、年龄等）来对目标市场进行细分。
这有助于我们更好地了解不同群体的需求和偏好。
表格2：竞争对手分析创业者可以在这一表格中列出竞争对手的名称、产品特点、定价策略等信息。
通过将这些信息整理在一起，并进行对比分析，我们可以更好地评估自己的竞争优势和劣势，为产品开发提供决策依据。
二、产品开发与管理产品开发是创业商计划中的核心环节之一。
Excel 表格可以帮助创业者有效管理产品开发的进度和资源配置，以及进行费用预算等工作。
表格3：产品开发时间表在这一表格中，我们可以设置不同的任务和截止日期，并实时跟踪任务的完成情况。
通过使用 Excel 的日期和时间函数，我们可以计算任务的剩余时间和进度百分比，及时调整开发计划。
表格4：资源分配和预算管理创业者可以使用 Excel 表格来管理产品开发所需的各种资源，例如人力资源、物料采购、市场推广费用等。
通过编制预算表格，并按项目和时间段进行分类，我们可以更好地控制开支，并确保产品开发过程的顺利进行。
三、市场推广与销售管理市场推广是创业商计划中考虑的另一个重要方面。
Excel 表格可以帮助创业者管理市场推广活动的时间表、预算和结果跟踪等。
表格5：市场推广活动时间表在这一表格中，我们可以设置不同的市场推广活动，并将其安排在时间轴上。
通过使用 Excel 的条件格式和提醒功能，我们可以清楚地了解到哪些活动已经完成，哪些还需要进行，并跟踪整个市场推广过程。
表格6：市场推广费用预算和效果评估创业者可以使用 Excel 表格编制市场推广费用预算，并记录实际花费情况。
竞争分析
（一）对手分析
1、同类产品竞争对手：肯德基作为西式快餐在中国境内的竞争对手有必胜客、麦当劳、德克士、华莱士等。
这些西式快餐主要的产品都以汉堡、炸鸡、薯条等套餐为主，为了适应中国市场，也都相应推出了适合中国人饮食习惯的食品。
2、传统类竞争对手：肯德基作为西式快餐在中国境内的中式快餐竞争对手有匆忙客、真功夫、老娘舅、永和大王、福建沙县小吃等。
同样作为快餐饮食，虽然在推出的产品上有所不同：肯德基推出的是西式快餐，而其他推出的则是中式快餐，但这也在一定程度上形成了竞争。
（二）肯德基的swot分析
（三）肯德基同类产品竞争优劣势比较（选代表）。
认识几种常用的销售管理表格
从销售人员的日常工作分析的角度动身，监控销售活动的销售管理表格包括市场信息类表格和工作过程类表格两大类。
1、市场信息类销售管理表格
在市场信息类表格中，最常用的主要有以下三个：
（1）竞争对手信息表。
主要记录竞争对手各方面的状况，为业务员供应对手的基础信息。
从而使销售人员可以依据竞争对手的状况，实行相应的策略，在市场竞争中处于主动地位。
（2）客户档案表。
用来记录重要客户中的相关人员、合作过程和特殊大事等重要信息。
客户档案表可以说是企业的机密文件。
销售人员可以依据它取得重要客户的过往信息，猜测客户将要实行的行动。
（3）客户漏斗表。
主要记录分析客户各销售机会所进展到的不同阶段，及销售人员自己“销售漏斗”中的客户和销售机会结构。
它是销售人员制定策略的重要依据。
2、工作过程销售管理表格
在工作过程类表格里，以下四个常规表格是最基础的：
（1）周期工作方案表。
它主要简略记录将来季度或是半年内应当完成的业绩指标和相应的指标分解。
（2）月度工作方案表。
它用来比较具体地描述下个月该销售人员的业绩方案和销售支持方案等。
（3）周工作方案表。
它是对月工作方案的适当分解，用来明确
描述下一周销售人员的工作支配，主要包括本周人事、每天工作方案和财务考核状况。
（4）销售工作日报表。
它是销售人员一天的工作记录，主要记录销售人员一天的工作活动，包括访问客户和必要的商务支持工作，这有助于销售经理把握销售人员每一天的工作进程。
竞争对手分析模板竞争对手分析是企业战略规划和市场营销中的重要环节，它帮助企业了解竞争对手的情况，为企业的决策提供参考依据。
本文将就竞争对手分析模板进行探讨：一、竞争对手概况在这一部分，我们需要对竞争对手进行基本的概况介绍。
你可以根据实际情况，自行选择以下要素进行描述。
1. 公司名称：竞争对手的公司名称，例如ABC公司。
2. 成立时间：竞争对手的成立时间，了解其经营历程。
3. 公司规模：竞争对手的规模大小，包括员工数量、资产规模等。
4. 经营范围：竞争对手的主要经营范围，产品或服务等。
5. 公司定位：竞争对手在市场中的定位和品牌形象。
二、竞争对手市场地位分析在这一部分，我们将分析竞争对手在市场中的地位和影响力。
1. 市场份额：竞争对手在市场中的份额比例，了解其相对市场占有率。
2. 品牌认知度：竞争对手的品牌在消费者心中的认知度和影响力。
3. 市场定位：竞争对手在市场中的定位和目标客户群体。
4. 竞争优势：竞争对手的核心竞争优势，例如技术、服务、价格等。
5. 公司声誉：竞争对手在行业内的口碑和声誉。
三、竞争对手产品分析这一部分我们将对竞争对手的产品进行分析和比较。
1. 产品种类：竞争对手的产品种类和系列，了解其产品线布局。
2. 产品特点：竞争对手产品的特点和优势，例如功能、性能等。
3. 产品定价：竞争对手产品的定价策略和价格水平。
4. 市场反应：竞争对手产品在市场中的销售情况和反应。
5. 创新能力：竞争对手在产品创新方面的能力和表现。
四、竞争对手渠道分析在这一部分，我们将分析竞争对手的销售渠道和渠道优势。
1. 销售渠道：竞争对手的销售渠道，例如直销、代理等。
2. 渠道覆盖：竞争对手渠道的覆盖范围和分布情况。
3. 渠道优势：竞争对手在渠道方面的优势和特点。
4. 渠道成本：竞争对手的渠道成本和效益情况。
5. 渠道合作：竞争对手与渠道商的合作关系和合作模式。
五、竞争对手战略分析在这一部分，我们将分析竞争对手的战略和发展方向。
