国际贸易实务_第十章 后续工作
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十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台第10章商品贸易10.1 复习笔记考点一:包销与代理1.包销(1)包销的概念包销(Exclusive Sales)又称“独家经销”,指出口商与国外进口商达成协议,给予该进口商某种或某类商品在约定的地区和一定期限内的独家经营权的贸易方式。
如图10-1所示。
图10-1 包销示意图(2)包销的特点①出口商与包销商的关系为买卖售定关系。
包销商自购自销,自负盈亏。
②包销商在一定地区、一定时期内对出口商的某种或某类商品享有独家专营权。
在包销协议规定的地区和时间内,出口商不能将包销协议规定的包销商品再向其他客商出售。
③规定包销商在一定时期内完成一定的包销数量和金额。
若完不成协议规定的指标,包销人应该受到罚款;若超额,则应该给予奖励。
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台④包销商对其所包销的商品负有保护商标、宣传广告及进行市场报道等义务。
其相关费用的承担视包销协议的具体规定而论。
(3)包销的利弊(见表10-1)表10-1 包销的利弊(4)包销的注意事项①事先做好市场调研,慎重决定采用包销方式。
包销最好选择具有一定的市场开拓潜力、产品销路有望不断做大做强的地区。
②慎重选择包销商。
出口商需要了解包销商的资信情况、经营理念和能力、对经销产品的热心程度等。
③适当确定包销的产品范围、时间和地区。
a.产品过多过杂,包销商容易垄断市场或分散其精力;反之产品品种太单一,既不能形成规模,又不容易找到包销商。
b.包销时间太短、地区太小,起不到调动包销商积极性的作用。
c.包销时间太长、地区太广,出口商所承担的风险和损失就会加大。
④在包销协议中规定终止和索赔条款,以防止包销商包而不销、包而少销、垄断市场、十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台操纵价格等情况。
(5)包销协议的主要内容①包销商品的范围。
②包销商品的地区和时间。
③包销的数量和金额。
④作价办法。
⑤其他规定。
如包销商品的宣传广告及其费用,专利权、商标权的注册、保护及其费用的支付问题等。
2024年国际贸易实务实习体会在采用结算方式的过程中,我们遭遇了信用证申请书、信用证、信用证通知书等一系列繁琐的手续,尤其是进口地银行开具的信用证,给我们带来了相当大的困扰。
我们的团队秉持着对完美的追求,力求确保每个单证的准确无误。
在信用证的“应具备单据”一栏中,我们始终存在错误,导致小组完成的三份信用证正确率仅为____%。
尽管信用证最终得以通过,但即使严格参照样本操作,我们也没有一份能做到完全正确,这无疑对我们造成了重挫。
至今,这个问题仍未得到解决。
我意识到,这不仅反映出我们的专业英语水平有待提高,也暴露出我们对国际贸易实务这一专业的细节掌握不足。
教师在课堂上教导我们如何学习,掌握学习方法,但我却无法解决实际遇到的问题,这也是让我对自己感到失望的一点。
当然,我们并非专业从事国际贸易的人士,因此不可能完全理解其中的所有含义,我只能尽我所能,全力以赴,确保应尽的职责得以妥善完成,不容有丝毫懈怠。
出口商在收到信用证通知书并确认无误后,即可着手建立与国内工厂的买卖合同。
起初,我们困惑为何出口商不先与工厂签订合同,待工厂备好货物后再与进口商联系。
后来经人指点才明白,如果工厂提前备货,一旦进口商违约或合同需要修改,出口商的货物可能面临滞销的风险。
为了优化资源配置,出口商应在审核信用证通知书无误后,再与工厂进行沟通,以确保三方的利益得到妥善平衡。
备货完成后,出口商需要填写一系列单据,如货物出运委托书、出境货物报检单、商业发票、装箱单、普惠制产地证明书等。
报检时选择的单据必须准确无误,否则会导致错误。
保险问题至关重要。
在CIF条件下,出口商需办理保险,而在FOB或CFR时,进口商则需办理。
我们的第一单使用CIF,但在办理货物运输保险投保单时,计算保险费和保险金额相对简单。
在后续两单进口商办理时,保险金额必须完全正确,否则无法通过审核。
我们的小组误将保险金额当作保险费,导致我们花费了一个多小时在计算上,尽管其他部分都正确,但只要保险金额有误,就无法通过货物运输保险单的审核。
国际贸易实务之业务善后国际贸易实务是指进行跨国贸易时所涉及的各项业务活动。
在完成一次贸易交易后,还需要进行业务善后工作,以确保交易的顺利完成,并实现双方的利益最大化。
本文将重点介绍国际贸易实务中的业务善后工作。
一、验收货物在国际贸易交易中,货物的验收是至关重要的环节。
买方需要对收到的货物进行验收,以确定其符合合同规定的要求。
在验收过程中,买方应仔细核对货物的数量、质量、规格等信息,如发现任何问题,应及时通知卖方。
同时,买方还需要将验收的结果记录下来,以备将来的核查和纠纷解决。
二、结算货款在验收货物合格后,买方需按照合同约定时间向卖方支付货款。
为确保资金的安全和交易的合规,买卖双方可以采取不同的结算方式,如电汇、信用证等。
在结算货款时,买方应在规定的时间内完成支付,并将支付凭证发送给卖方,以便卖方核对并确认收到。
三、办理报关手续在国际贸易中,货物的进出口都需要办理报关手续。
买方在收到货物后,通常需要办理进口报关手续,而卖方在交货前则需要办理出口报关手续。
报关手续的办理包括填写相关报关单据、提交必要的资料和文件、缴纳相应的关税和税款等。
买卖双方应确保报关手续的及时和准确办理,以避免可能的问题和延误。
四、保险索赔在货物运输过程中,由于不可抗力等原因,可能会发生货物丢失、损坏或延误等情况。
为了保障双方的权益,买卖双方通常会在贸易合同中约定货物的保险责任和索赔方式。
如果发生货物损失情况,买方可以向承运人提出索赔,并将相关的证据和文件提供给保险公司。
买方在办理这些手续时应注意保持与卖方的沟通,协商解决问题,以最大限度地减少财务损失。
五、售后服务国际贸易实务中的业务善后工作还包括售后服务。
卖方在完成交货后应与买方保持联系,了解和解决可能出现的问题。
买方如果对货物的质量、规格或其他问题有异议,应及时向卖方提出,并提供相应的证据。
卖方应积极回应买方的问题,并寻求解决的方法,以确保买方满意并继续合作。
六、建立长期合作关系在完成一次贸易交易后,双方可以考虑建立长期合作关系。
2024年国际贸易实务实训总结范本一、前言2024年国际贸易实务实训是我大学学习生涯中重要的一段经历。
通过实训,我深刻体会到了国际贸易的复杂性和难度,同时也学到了很多关于国际贸易的理论知识和实践经验。
本文将对我在实训过程中所进行的工作和经验进行总结,以供参考。
二、实训背景在2024年国际贸易实训中,我所在的团队扮演了一个贸易公司的角色,负责从国外进口商品,并将其销售到国内市场。
我们所负责的商品是化妆品和护肤品。
实训的目标是通过市场调研、代理销售、售后服务等一系列操作,来了解和掌握国际贸易的各个环节。
三、实训过程1. 市场调研与产品选择在实训开始之前,我们首先进行了市场调研,并根据市场需求选择了化妆品和护肤品作为我们的进口商品。
通过市场调研,我们了解到了国内化妆品市场的发展趋势和消费者的喜好,为我们后续的运作打下了基础。
2. 供应链管理在选择了商品之后,我们面临着与国外供应商的合作。
通过与供应商的沟通和谈判,我们制定了合适的采购计划,并确保供应商能够按时交货和提供高质量的产品。
供应链管理的过程中,我们需要不断维护与供应商的关系,并处理可能出现的问题。
3. 销售与市场营销一旦商品到达国内,我们需要将其销售给国内消费者。
为了提高销售额,我们采取了多种市场营销手段,如线上线下销售、广告宣传以及促销活动等。
我们还通过定期举办产品推介会来吸引潜在消费者,并与代理商合作,将产品推广到更多的渠道。
4. 售后服务与客户关系管理销售之后,我们还需要提供售后服务,并与客户保持良好的关系。
我们建立了一个完善的客户管理系统,并确保及时回复客户的问题和投诉。
通过这些工作,我们不仅提高了客户满意度,还获得了客户的口碑推荐。
四、实训经验1. 团队合作通过实训,我深刻认识到团队合作的重要性。
只有团队紧密合作,才能够顺利完成各项任务。
在实训中,我们互相协助,共同解决问题,取得了不错的成绩。
2. 学以致用在实训过程中,我们不仅学到了理论知识,还将其应用到实际操作中。
可编辑修改精选全文完整版《国际贸易实务》课程标准课程名称:国际贸易实务适用专业:国际贸易实务/跨境电子商务/物流/电子商务课程学时/学期/学分:72/2/4一、课程性质《国际贸易实务》是商贸类专业学生的一门专业课程,也是国际贸易实务专业的职业核心课程之一。
本课程主要培养学生的外贸基础能力,要求学生掌握开拓国外客户的方法、熟悉价格构成、与客户联系及磋商合同条款、订立合同及履行合同。
同时能为学生学习后续课程《外贸函电》《外贸单证》《报关实务》打下业务基础。
二、课程目标学生通过学习本门课程,在知识、能力和素质方面应达到以下目标。
1. 知识目标(1)了解外贸业务员岗位所需的知识和技能。
(2)了解进出口业务的工作流程和发展趋势。
(3)掌握贸易术语的含义、买卖双方的基本义务和风险划分。
(4)了解并掌握订立品名、品质、数量、包装条款应注意的事项。
(5)了解运输、运输保险的基本知识并掌握提单的应用。
(6)理解各种支付方式的含义,业务流程,并理解各种支付方式的风险和风险防范措施。
(7)了解有关商检、索赔、不可抗力、仲裁的基本概念。
(8)了解磋商的过程和履约的过程及注意事项。
2. 能力目标(1)能利用网络平台开拓国外客户。
(2)能根据不同的贸易术语核算价格并灵活报价。
(3)能根据具体的业务制定包装条款并计算毛重,体积。
(4)能根据商品的具体情况正确确定货柜类型和数量,熟练计算运费及保险金额,保险费。
(5)能根据具体业务进行成本核算及盈亏核算。
(6)能结合业务的自身特点和当事人的实际情况选择合适的一种支付方式或优化组合支付方式。
(7)能根据磋商的结果订立一份正式的合同或确认书。
3. 素质目标(1)具备爱岗敬业、吃苦耐劳的精神。
(2)具有遵纪守法的意识。
(3)具有主动获取知识的意识。
(4)具有分析问题和解决问题的能力。
(5)具有创新精神。
三、课程设计思路课程内容以外贸业务员岗位所需的知识和技能为切入点,从合作企业获取真实的业务资源,从教学角度出发,重新设计仿真出口业务项目,以磋商和履行合同为主线设计教学内容。
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方:XXX乙方:XXX国际贸易实务第10章不可抗力(2024版)本合同目录一览1.1 定义与解释1.2 不可抗力的通知1.3 不可抗力的影响2.1 合同的暂停2.2 合同的终止3.1 证据的要求3.2 证据的提交4.1 责任的免除4.2 损失的赔偿5.1 时间的延长5.2 期限的调整6.1 替代方案的提出6.2 替代方案的接受7.1 合同的修改7.2 合同的补充8.1 争议的解决8.2 仲裁的程序9.1 法律的适用9.2 法院的管辖10.1 合同的生效10.2 合同的终止第一部分:合同如下:1.1 定义与解释1.1.1 本合同所称不可抗力,是指在合同签订之后,由于不可预见、不可避免并且无法克服的客观情况,导致合同无法履行或者履行变得极其困难的事件。
1.1.2 本合同所称不可抗力事件包括但不限于:自然灾害(如地震、洪水、台风等)、政府行为(如战争、封锁、禁令等)、社会异常事件(如罢工、骚乱、恐怖袭击等)、以及其他影响合同履行的特殊情况。
1.2 不可抗力的通知1.2.1 一旦发生不可抗力事件,受影响的一方应立即通知对方,并提供可能的详细情况说明。
1.2.2 受影响的一方应尽合理努力提供证据,以证明不可抗力事件的存在和影响。
2.1 合同的暂停2.1.1 在不可抗力事件发生期间,受影响的一方有权暂停履行合同义务。
2.1.2 受影响的一方应尽快通知对方,并在合理时间内提供有关不可抗力事件的通知和影响评估。
2.2 合同的终止2.2.1 如果不可抗力事件持续发生,并导致合同无法履行,双方可协商一致终止合同。
2.2.2 终止合同的决定应以书面形式作出,并由双方代表签署。
3.1 证据的要求3.1.1 受影响的一方应向对方提供不可抗力事件的证明文件,包括但不限于政府公告、新闻报道、专业机构的报告等。
3.1.2 受影响的一方应按照对方的要求,提供其他与不可抗力事件相关的证据和信息。