下载文档原格式
经销商团队管理制度第一章总则为规范经销商团队的管理，提高团队合作精神和绩效，根据公司实际情况，制定本管理制度。
第二章经销商团队的组建和管理1. 经销商团队的组建原则1.1 遵循公司招商政策和标准，择优组建经销商团队。
1.2 优先选择有丰富销售经验和高绩效的销售人员作为经销商团队成员。
1.3 关注全国范围内的销售渠道布局，合理安排经销商团队的区域分布。
2. 经销商团队的管理2.1 设立专门的团队管理部门，负责统一规划和管理经销商团队的工作。
2.2 设立经销商团队管理制度，明确各级经销商团队的职责和权利。
2.3 制定有效的激励政策，鼓励经销商团队成员发挥个人能力，提高工作积极性。
第三章经销商团队成员的管理1. 岗位设置和职责分工1.1 设立各类岗位，如区域销售经理、渠道销售经理等，明确其职责和权利。
1.2 制定明确的销售目标和责任制度，明确各级经销商团队成员的销售任务和责任。
2. 岗位培训和考核2.1 定期组织各类销售技能培训，提高经销商团队成员的专业素养。
2.2 设立严格的考核机制，评选出绩效优秀的经销商团队成员，对不称职的成员进行警告和处罚。
3. 团队合作和沟通3.1 倡导团队合作精神，促进经销商团队中成员之间的沟通和协作。
3.2 设立有效的团队建设活动，增强经销商团队成员之间的凝聚力和向心力。
第四章绩效管理1.1 根据公司实际情况和销售目标，设立科学合理的绩效考核标准。
1.2 设立销售额、市场份额、客户满意度等绩效指标，对经销商团队进行绩效考核。
2. 绩效奖励政策2.1 制定激励机制，对达标的经销商团队成员给予奖励和提成。
2.2 设立绩效奖金、团队荣誉等激励政策，激励团队成员提高业绩。
第五章团队协作和文化建设1. 团队合作1.1 鼓励团队成员之间的互相合作，共同完成销售目标。
1.2 设立团队合作奖励机制，鼓励团队成员之间的协作和支持。
2. 文化建设2.1 倡导公司文化，激发团队成员的积极性和创造力。
经销商管理制度6则经销商管理制度经销商管理制度（一）：经销商管理制度一、总则1、为贯彻2022年营销策略，促使福易门业经销体系不断规范化，以保证公司产品销售渠道畅通与经销商管理的高效，特制订本制度。
[]2、经销商管理原则(1)详尽务实。
经销商资料应力求详尽、全面而具体；管理方法从实际出发，操作性要强。
(2)主次分明。
对经销商务必分清主次，实施严格的分级管理与扶持。
(3)动态管理。
市场在不断变化，公司对经销商的认识和了解也在不断深化，因而要随时调整经销商管理的工作重点和工作方向。
二、经销商的选取福易门业选取经销商，主要思考其经营规模、资金实力、销售店面地点及客流量、从业经验与价格规范性等，着重考察经销商的经营动机、管理潜力与营销潜力。
拟选取的目标经销商对所在区域的整体市场运作，应有清晰运作思路，且与福易门业发展思路高度一致。
凡开设专卖店的经销商，务必专营本公司产品，不得兼营同行企业同类产品。
三、经销商资料的完善对重要经销商档案资料要求如下:(1)经销商基本资料包括经销商类别、名称、地址、联系电话、经营规模、建立时间、对本公司的忠诚度；营业执照复印件、协议书、补充协议书、各项证明书等。
(2)经销商特征资料经销商的资金实力、发展潜力、经营观念与方向、内部管理和经营历史等。
(3)经销商经营状况资料财务表现、销售变动趋势、经营人员及导购员的素质品行，与其他竞争对手的关系，与本公司的业务关系及合作态度等。
(4)经销商个性资料经销商的性格、兴趣、年龄、工作经历、处事作风、家庭状况、社会关系、最适合的激励方式和激励程度等。
四、经销商管理办法1、遵循守区销售经销商应遵守合同约定，只在合同约定区域内销售福易门业产品。
如因工程操作需要跨区销售应提前告知福易门业，予以备案并征得当地经销商同意。
2、做好价格管理经销商务必按照福易门业的价格体系做好价格管理，不得随意压低或抬高产品价格，维护价格体系的稳定性，以利于长期经营。
经销商管理制度范文经销商管理制度篇一《经销商管理制度》经销商管理制度一、目的为贯彻xx年营销策略，使本公司产品的经销体系面对市场的发展趋于合理化，特制订本制度。
二、经销商定义：1、本公司销售人员直接开发、经营的终端客户以外的其他客户（包括已有客户）。
三、经销商筛选、认定：销售部负责经销商的筛选、认定工作。
主要考虑经销商的经营规模、资金实力、 __、销售网络，着重考察经销商的经营动机、管理能力、营销能力；制定完善经销商档案。
流程：经销商申请→区域招商总监（调研、现场考察、筛选）→招商产品线经理审核→销售部经理审核→合同签定→营销管理部备案、授权。
四、经销商权利与义务1、经销商权利：（1）合同约定范围内自主经营。
2、经销商义务：（1）具有法律法规要求的资质证明文件，守法经营；（2）维护公司信誉、保守公司机密，不得将有关销售代理的任何内容泄露给任何第三方，严守双方交易过程获悉的所有商业秘密；（3）协调处理销售及政府事务（如物价、药监、卫生等政府部门）。
五、销售区域划分1、经销商必须指定明确的销售终端及产品项目，不设置区域经销商；2、所有指定销售终端，必须遵守《报单管理制度》要求。
六、销售任务管理1、销售部每年对各经销商制订销售指标，并在合同中明确；2、销售任务每年在上年的销售任务上原则上增加30%，如果不能完成销售任务，公司有权对新增部分进行重新招标（参见服务运营商管理制度），新增客户首年不考核。
七、价格体系管理1、供货价格必须严格按照公司产品政策的执行，特殊情况需营销总监批准后执行；2、经销商终端销售价格不能低于公司规定的最低终端销售价格，如果低于公司规定的价格销售，公司可以采取扣留货款、终止供货、取消经销资格、罚款等措施；3、经销商参与投标的，投标价格不能低于公司规定的最低中标价，如果低于公司规定的价格销售，公司可以采取扣留货款、取消经销资格、罚款、没收保证金等措施。
4、返利：八、市场秩序管理1、窜货管理：经销商有维护市场秩序的义务，不得超出授权范围销售，严禁以任何手段进行倒货、窜货销售，及一切变相扰乱市场销售的行为，如有恶意窜货行为，公司视其情节轻重，可采取终止供货、没收货款、没收保证金、取消经销资格的权利。
经销商管理制度一、经销商合作选择与签约1.经销商筛选流程：1.1公司设立经销商招募通道，鼓励有意向的经销商提交详细的招募申请。
1.2销售团队负责对经销商进行初步筛选，并与潜在经销商进行面谈。
2.经销商合同签署：2.1符合条件的经销商将会收到正式邀请，并签署经销合同。
2.2经销合同明确双方权益义务，包括销售区域、销售产品、价格政策、销售目标等内容。
二、培训与支持体系3.培训计划制定：3.1公司建立全面的培训计划，包括产品知识、销售技巧、市场分析等。
3.2建立培训反馈机制，根据培训效果调整培训内容和方式。
4.销售支持体系：4.1公司提供全方位的销售支持，包括市场调研、广告物料、促销活动等。
4.2定期组织销售支持培训，使经销商更好地利用公司提供的资源。
三、订单与库存管理5.订单流程优化：5.1公司建立高效的订单系统，简化订单流程，提高订单处理效率。
5.2销售团队与经销商建立定期沟通机制，确保订单准确无误。
6.库存管理与调整：6.1公司与经销商共同制定库存管理计划，确保库存水平在合理范围内。
6.2建立库存周转率评估体系，根据市场需求及时调整库存水平。
四、价格政策与销售目标7.灵活的价格政策：7.1公司制定灵活的价格政策，根据经销商的销售能力、市场竞争情况等因素进行差异化调整。
7.2定期与经销商进行价格策略沟通，确保价格体系的透明性。
8.共同制定销售目标：8.1公司与经销商共同制定销售目标，并建立阶段性目标达成评估机制。
8.2根据实际销售情况，公司提供灵活的销售激励政策，激发经销商的积极性。
五、市场宣传与品牌形象9.市场宣传合作：9.1公司与经销商共同策划市场宣传计划，包括广告、公关活动等。
9.2提供市场调研数据支持，协助经销商更好地把握市场动态。
10.品牌形象建设：10.1公司与经销商共同维护产品品牌形象，确保产品在市场中保持统一的形象。
10.2提供品牌培训，提高经销商对品牌理念的理解和推广能力。
六、售后服务与客户满意度11.售后服务体系：11.1公司建立完善的售后服务团队，提供技术支持和问题解决服务。
经销商管理制度第一章总则第一条为规范经销商行为、加强经销商管理、促进经销商与公司稳健发展，制定本制度。
第二条本制度适用于所有合作经销商，经销商应严格遵守本制度的规定。
第三条公司对经销商的管理应遵循公平、公正、公开的原则，确保双方的合法权益。
第二章经销商的资格申请第四条经销商资格申请应符合以下条件：1. 具有独立的法人资格；2. 具有良好的商业信誉和财务实力；3. 具备品牌推广和市场营销能力；4. 具备销售产品的相关经验。
第五条经销商资格申请程序包括提交书面申请、面试考核、评审审批等步骤。
第六条经销商资格申请获批后，需签订经销合同，并依法缴纳相关费用。
第七条经销商应通过公司指定的培训和考核，熟悉产品知识和经营管理方法。
第三章经销商的权利与义务第八条经销商有权利：1. 销售公司产品，并享受相应的销售提成；2. 参加公司组织的培训和会议，并获得支持与帮助；3. 参与产品推广活动，并享受推广费用补贴；4. 按照合同规定，享有其他权益。
第九条经销商的义务包括：1. 严格遵守公司规章制度，保护公司品牌和形象；2. 积极开展产品销售活动，完成销售任务；3. 及时向公司提供销售数据和市场信息；4. 维护公司与客户之间的关系，保持客户满意度。
第四章经销商绩效评价第十条公司对经销商的绩效进行定期评价，评估指标包括销售业绩、客户满意度、市场份额等。
第十一条绩效评价结果作为经销商的考核依据，影响经销商的销售提成和支持政策。
第五章经销商激励政策第十二条公司设立经销商激励政策，包括销售提成、产品推广费用补贴、培训奖励等。
第十三条公司鼓励优秀经销商，设立表彰奖励机制，提升经销商的积极性和贡献度。
第六章经销商奖惩制度第十四条经销商违反公司规定，影响公司利益或品牌形象的，公司有权采取警告、降级、终止合作等处罚措施。
第十五条公司对表现优秀的经销商，可给予奖励或提拔，激励其更好地为公司服务。
第七章附则第十六条本制度自发布之日起生效，如有需要修改，需经公司批准。
经销商时间管理制度第一章总则一、为提高企业经销商的效率和管理水平，合理规范时间管理行为，树立正确的时间观念，制定本制度。
二、本制度适用于所有经销商及其下属员工。
三、经销商应根据自身实际情况，制定详细的时间管理方案，并严格执行本制度。
第二章时间管理原则一、合理分配时间，确保重要工作得到充分的时间和精力。
二、主动安排时间，避免被动应对事务。
三、节约时间，提高工作效率，不拖延、不浪费。
四、合理规划，有效利用时间，提高工作的质量和效果。
第三章时间管理内容一、制定个人时间管理计划1.1、设定长期目标和短期目标1.2、根据目标，制定相应的计划1.3、合理安排每日工作任务，包括必须完成的工作和可选的工作1.4、将计划分解成细化的步骤，明确任务的具体内容和时间要求1.5、每日结束时，对已完成的工作进行总结和评估，对未完成的工作进行调整和补充二、避免时间浪费2.1、减少社交娱乐时间，集中精力进行工作2.2、避免长时间无效的会议和讨论，尽快做出决策2.3、合理安排午休时间，提高下午工作效率2.4、克服拖延心理，及时开始工作2.5、避免无效的加班，提高工作效率三、合理安排工作时间3.1、确定工作优先级，分清主次，合理安排工作时间3.2、避免同时处理多个任务，因工作内容不清晰而导致时间分散3.3、合理利用碎片时间，做好临时工作安排3.4、在时间充裕时处理重要工作，留出时间缓冲3.5、根据不同工作性质和个人状态，调整工作时间表四、提高工作效率4.1、按时着手工作，不拖延、不推诿4.2、减少无效交流，提高工作效率4.3、制定明确的工作计划，提高工作效率4.4、及时记录工作时间，进行工作效率评估4.5、培养良好工作习惯，提高工作效率第四章时间管理监督一、每月一次时间管理评估，对经销商进行评定和奖惩二、对于违反时间管理制度的行为，进行追责和处罚三、采取监督、考核等措施，激励经销商主动规划时间四、及时调整时间管理制度，提高经销商时间管理水平第五章时间管理奖惩一、对于在时间管理方面表现优秀的经销商，给予相应的奖励和表彰二、对于严重违反时间管理制度的经销商，进行严肃处理三、对于时间管理工作做得比较好的经销商，给予嘉奖和奖金激励四、对于时间管理工作不力的经销商，进行培训和适当处罚第六章附则一、本制度解释权归经销商所有二、本制度自发布之日起施行三、经销商可根据实际情况进行适当的调整和修订四、本制度未涉及的内容，参照企业其他相关制度执行五、本制度由经销商管理部门负责解释和执行六、经销商时间管理制度违反处罚：1、第一次警告2、第二次扣减绩效工资3、第三次降低岗位职位4、第四次取消所有激励福利以上为经销商时间管理制度，希望经销商能严格遵守并加以执行，使工作效率和管理水平得到提高。
经销商管理制度(4篇)随着社会不断地进步，很多情况下我们都会接触到制度，好的制度可使各项工作按计划按要求达到预计目标。
到底应如何拟定制度呢？这里作者为大家分享了4篇经销商管理制度，希望在经销商管理制度的写作这方面对您有一定的启发与帮助。
经销商管理制度篇一销售渠道是指产品从生产领域向消费者转移时所经过的通道。
在公司产品的销售渠道中主要有代理商、二级批发商、终端零售商超与用户。
一、代理商管理制度1、企业代理商与公司是委托销售合作关系，代理商负责推广推销公司产品，从中获取利润。
2、公司可以根据市场的大小同时委托几个代理商分别在不同的地区代理公司产品，同时公司根据实际情况也可参与某些地区的直销活动。
3、公司业务员要积极协助经销商开拓市场，规划市场并提供良好的经营策略，原则上要求经销商须按照公司规定价格进行销售，上下浮动不得超过3%。
4、代理商严格在公司规定的区域内开展销售工作，不得跨区域销售。
如货物流窜干扰其它地区市场销售，导致市场价格混乱，一经发现一次停止供货并取消销售奖，第二次立即取消其代理商资格。
5、严禁代理商销售假货及调、窜货，一经发现立即终止业务往来，并追究其法律责任。
6、制定合理的销售任务，并进行月分解，公司逐月考核并给予一定销售奖励。
7、代理商在销售中发生的产品破损，如因过期导致变质，公司一律不予承担；因产品质量问题，公司予以解决处理。
8、代理商可划分为a、b两种。
a代表大型代理商，年销售在100万以上；b代表年销售在100万以下的代理商。
9、公司的所有代理商合作业务一律实行合同制，合同文本统一使用公司标准合同文本。
10、对于代理商提出的任何意见及建议，业务人员须当面记录，在自己职权范围能予以解决的当即解决，不能解决的及时上报公司主管领导，公司3日内答复客户。
11、建立详细的客户档案。
二、终端零售商管理制度1、做好与零售商的销售谈判工作，搞好终端客户关系。
2、争取商品在零售店的较佳陈列位置与陈列面。
经销商管理制度范本一、总则1、目的为了规范经销商的经营行为，维护市场秩序，保障公司与经销商的共同利益，特制定本管理制度。
2、适用范围本制度适用于与本公司建立合作关系的所有经销商。
3、原则（1）公平、公正、公开原则：公司对待所有经销商一视同仁，提供平等的机会和待遇。
（2）互利共赢原则：公司与经销商共同努力，实现双方的利益最大化。
（3）诚信合作原则：双方秉持诚实守信的原则，履行各自的责任和义务。
二、经销商的资格认定1、基本条件（1）具有独立的法人资格或个体工商户营业执照。
（2）具备一定的资金实力和良好的商业信誉。
（3）有固定的经营场所和销售团队。
（4）认同本公司的产品和经营理念。
2、申请流程（1）潜在经销商向公司提交书面申请，包括企业或个人的基本信息、经营计划等。
（2）公司对申请资料进行审核，并进行实地考察。
（3）审核通过后，双方签订经销商合同。
三、经销商的权利和义务1、权利（1）获得公司产品的销售权。
（2）享受公司提供的市场推广支持和培训服务。
（3）对公司的产品和服务提出改进建议。
2、义务（1）遵守国家法律法规和公司的各项规章制度。
（2）完成双方约定的销售任务和市场拓展目标。
（3）维护公司的品牌形象和产品声誉。
（4）按时向公司反馈市场信息和销售数据。
四、产品价格与销售政策1、价格政策（1）公司制定统一的产品价格体系，经销商应严格按照价格表执行。
（2）如遇特殊情况需要调整价格，须提前向公司申请并获得批准。
2、销售政策（1）经销商不得跨区域销售，不得低价倾销或高价垄断。
（2）严禁销售假冒伪劣产品，一经发现，立即取消经销商资格。
五、市场推广与支持1、公司支持（1）提供广告宣传资料、促销活动方案等。
（2）根据市场情况，协助经销商开展区域性的推广活动。
2、经销商配合（1）积极参与公司组织的市场推广活动。
（2）自行开展符合当地市场特点的推广活动，并向公司报备。
六、订单与物流管理1、订单处理（1）经销商通过指定的渠道向公司下达订单。
经销商管理制度(全文完整版)经销商管理制度一、总则1.1 目的本经销商管理制度的目的是规范经销商的行为，建立和维护公司与经销商之间的良好合作关系，促进销售业绩的持续增长。
1.2 适用范围本制度适用于所有与本公司有经销关系的经销商。
二、经销商的资格条件2.1 注册资格经销商必须是合法注册的企业或个体经营者，并且符合相关法律法规的要求。
2.2 经验与能力经销商应具备一定的行业经验和销售能力，对产品和市场有一定的了解和认知。
2.3 资信状况经销商应具备良好的信用记录，无不良信用记录或违法违规行为。
三、经销商的权利和义务3.1 权利3.1.1 经销商有权利从公司采购产品，并以适当的价格销售产品。
3.1.2 经销商有权利使用公司提供的营销资料和品牌形象，以及享受公司提供的市场推广支持和培训。
3.2 义务3.2.1 经销商应按照公司的要求进行产品的销售，并积极推广和宣传公司的产品。
3.2.2 经销商应遵守相关法律法规，并保护公司的知识产权和商业秘密。
3.2.3 经销商应及时向公司提供销售数据和市场信息，以协助公司进行市场分析和决策。
四、合作条件与销售政策4.1 合同签订经销商与公司之间应签订经销合同，明确双方的权利和义务。
4.2 价格政策公司将提供给经销商一定的销售价格优惠，具体优惠政策将在合同中明确规定。
4.3 销售目标和奖励机制公司将制定销售目标和奖励机制，对达成销售目标的经销商给予一定奖励和激励。
五、经销商的管理与评估5.1 业绩评估公司将定期对经销商的业绩进行评估，包括销售业绩、市场覆盖等指标。
5.2 经销商培训公司将提供必要的培训支持，提升经销商的销售和管理能力。
六、奖惩措施6.1 奖励措施对于表现优秀的经销商，公司将给予一定的奖励和激励，包括奖金、优先供货等。
6.2 惩罚措施对于违反合同和规定的经销商，公司将根据情节轻重采取相应的惩罚措施，包括降低销售优惠、终止合作关系等。
附件：1、经销合同样本2、销售价格优惠政策3、销售目标和奖励机制细则4、经销商业绩评估表5、经销商培训计划法律名词及注释：1、经销合同：指经销商与公司签订的合同，明确双方的权利和义务。
2024年的经销商管理制度是指对经销商进行管理和监督的规章制度。
该制度旨在落实企业的经销政策，规范经销商行为，促进合作和共赢。
以下是2024年经销商管理制度的主要内容：一、经销商准入与退出制度：1.经销商准入要求：经销商应具有合法经营资质、有一定市场影响力和销售能力。
2.经销商退出机制：经销商如有违反合作协议或经营不善的情况，企业有权终止合作关系。
二、经销商培训制度：1.经销商培训内容：包括产品知识、销售技巧、市场营销等内容。
2.经销商培训方式：通过线下培训、研讨会、网上培训等形式进行。
三、经销商奖励与惩罚制度：1.经销商奖励政策：对于销售业绩突出的经销商，可以给予销售奖金、优先供货等奖励。
2.经销商惩罚政策：对于违反合作协议、未达到销售目标的经销商，可以降低其折扣、减少合作支持等惩罚措施。
四、经销商合作支持制度：1.产品支持：企业提供经销商所需的产品、技术支持和售后服务。
2.市场推广支持：企业提供市场调研、广告宣传、促销活动等支持。
五、经销商业绩评估制度：1.销售目标设定：根据市场情况和企业业绩目标，制定合理的销售目标。
2.业绩评估方法：通过销售额、销售渠道拓展、市场份额占有率等指标进行评估。
六、经销商考核与监督制度：1.经销商考核标准：根据销售目标、市场份额和客户满意度等指标进行综合考核。
2.监督机制：企业通过定期访问、经销商大会、经销商座谈会等方式进行监督。
七、经销商合作协议制度：1.协议签署：经销商与企业签署合作协议，明确双方的权益和责任。
2.协议变更：经销商和企业可以根据市场情况和合作需要，对合作协议进行调整。
总结起来，2024年经销商管理制度的目标是以落实企业经销政策为导向，规范经销商行为，提升合作效益。
通过准入与退出制度、培训制度、奖惩制度、合作支持制度、业绩评估制度、考核与监督制度以及合作协议制度的运作，企业能够更好地管理和监督经销商，促进双方的共同发展。
经销商管理制度总则第一条为了规范经销商的选择与管理，特制订本制度。
第二条本制度中所涉及的经销商，指与XX签订了正式经销合同的经销商。
第三条经销商的权利：经销商是XX产品销售的主要代表者之一，保证经销商的利益是XX获利的基本条件。
XX将尽力保证经销商的利益，为经销商提供具有多种获益方式和多重激励措施的商务政策，确保经销商的生存和发展空间。
经销商有权利享受XX提供产品销售和服务方面的支持。
第四条经销商的义务：经销商负责指定区域内XX产品的推广与销售，包括发现潜在客户、积极推荐XX 的产品、为客户提供销售服务、定期走访客户、按时反馈信息、执行下达的销售计划等，同时经销商必须严格遵守XX的相关管理制度。
在违犯相关管理制度时，接受相应的处罚。
第五条营销中心销售部设经销商主管负责经销商的归口管理和协调工作，各大区负责经销商的日常维护。
第一章经销商管理模式第六条XX对经销商实行动态分级管理模式。
第七条经销商的选择：在每个销售区域中，依据经销商的自身条件、资金实力、销售经验等指标，选择适合的经销商作为XX的甲级经销商和乙级经销商。
愿意承担一定销售任务的有实力经销商为甲级经销商，其他愿意经销XX产品，并符合基本条件的经销商为乙级经销商。
第八条经销商动态评价：XX每年对现有经销商进行评估，经销商根据评估结果，享有不同的商务政策。
第九条经销商的数量设置：依据不同销售区域的实际情况，每个销售区域可以选择1～5家甲级经销商。
第二章经销商选择和评级制度第十条由营销中心各大区进行待开发经销商的选择，由营销中心组织（销售部、合同部、财务部、所在销售大区等参加）相应的评级，以上两项工作分别由大区总监和营销中心总经理审定后提交给营销运营公司总经理审核及总经理审批。
第十一条新经销商的选择评级标准1.甲级经销商的标准1)独立的企业法人单位或持有法人委托书的二级法人单位，具有独立的账号，能独立行使对外经营业务。
2)具备2年以上的电线电缆销售经验，在当地同行业中具有一定的知名度及影响力。
3)具备较强的资金实力，良好的财务状况，注册资金50万元以上。
4)具有良好的商业信用，不得有不良记录或者商业欺诈行为。
5)具有30平米以上的门店或办公场所。
6)愿意承担年度销售任务1000万元以上，完成率80%以上,回款率80%以上。
7)具有积极的合作态度。
8)遵守双方在商业和技术上的保密规定。
9)愿意接受并遵守明达集团的制度。
2.乙级经销商的标准1)独立的企业法人单位或持有法人委托书的二级法人单位，具有独立的账号，能独立行使对外经营业务。
2)具备1年以上的电线电缆销售经验。
3)具备一定的资金实力，良好的财务状况，注册资金10万元以上。
4)具有良好的商业信用，不得有严重不良记录或者商业欺诈行为。
5)具有一定面积的门店或办公场所。
6)年度销售额200万元以上，回款率80%以上。
7)具有积极的合作态度。
8)遵守双方在商业和技术上的保密规定。
9)愿意接受并遵守明达集团的制度。
第十二条经销商的选择程序1.潜在经销商开发各大区业务员负责了解和考察各区域电线电缆销售公司和人员情况，开发有一定实力和经销XX 产品意愿的经销商，业务员应建立“潜在经销商档案表”（见附录）报大区存档，条件成熟时上报区域经理、大区总监和公司审批。
潜在经销商开发和资料搜集工作要随时进行，是所有业务员重要工作之一，每个业务员承担潜在经销商开发指标。
2.确定待意向销商营销中心会同各大区，根据公司战略规划和各大区的市场容量、产品销量、经销网络的实际情况，按照各大区经销商发展计划，根据潜在经销商的合作意向，结合《潜在经销商档案表》中所记载的经销商状况，对潜在经销商进行筛选评价，确定有可能作为明达集团经销商的作为意向经销商。
意向经销商应多于明达集团准备发展的经销商数量，并安排实地调查。
3.对待意向销商进行实地调查和资质验证销售部经销主管和大区总监或区域经理会同业务员对意向经销商进行实地调查。
了解并核实该潜在经销商的资金实力、人员状况、销售经验、经营情况、商业信用状况和经销明达产品的意愿，初步洽谈双方合作事宜。
并核实法人身份证、营业执照、组织机构代码、税务登记证和开户许可证，将意向经销商提供相应加盖公章的以上证照复印件带回公司存档。
4.提出新经销商申请在调查结束后，结合谈判情况确定该意向经销商是否可作为明达集团的新经销商，提出新经销商评定意见，在《潜在经销商档案表》中填写核实情况，上报大区总监、营销中心总经理和集团总经理审批。
5.与意向经销商谈判并签订经销合同总经理同意后，由销售部经销主管会同大区业务员负责与目标经销商的谈判，必要时由大区总监参加，代XX与其签订《特约经销合同》，代表经销商方签订《特约经销合同》的人必须是新经销单位的法人代表。
如果经销合同中包含未全款发货情况，应同时签订担保合同。
6.老经销商的经销协议公司原有老代理商，由销售部经销主管会同相关大区，参照以上流程进行梳理，对符合公司要求的经销商，按上述流程办理，全部签订经销合同。
第十三条经销商档案存档1.新经销商合作协议签订完毕后，由经销主管对将新经销商的基本资料（包括经销合同、证照资质材料、档案与审批材料等），进行档案代码设定、资料登记、存档。
2.老经销商档案除上述内容外，还应包括年度评级资料。
第十四条对已有经销商的年度评估制度1.公司对所有的经销商每年要进行一次评估，通过评估全面地总结该经销商的全年经营情况、合作情况，发现存在的问题并提出下一年度的总体合作对策，评估项目见“经销商年度评估表”2.营销中心销售部经销主管负责组织各经销商年度评估，评估形式为会议。
3.评估进行时间原则上为当年的最后一个工作周和次年的第一个工作周，具体时间由销售部与大区协商安排。
评估完成的《经销商年度评估表》审批后交销售部经销主管处存档。
4.经销主管负责将评级结果汇总形成年度经销商分级表，经营销中心总经理签字后交销售部、合同部、财务部和各大区存档。
第三章对经销商的支持制度第十五条对经销商经营形象支持1.甲方发放授权书和铜牌，有计划的提供产品宣传资料、相关资质证书文件，有偿提供展示样品及设备。
2.甲方负责乙方专营店的店面形象设计，提供设计效果图，在授权第一年度一次性提供5000元以内店牌装修补贴，凭有效广告发票在甲方公司审核报支，款项抵充乙方进货款。
第十六条对经销商的广告、促销宣传支持3.营销中心根据公司营销规划统一组织实施广告宣传、技术交流推广和其他促销活动。
4.经销商有义务进行明XX产品的推广宣传活动。
XX鼓励经销商在所辖区域进行XX产品的推广宣传活动，但经销商针对XX产品的广告、促销宣传活动需要提前通知所属大区负责人，内容包括宣传媒介、时间、费用及活动内容等。
第十七条对经销商的培训支持1.XX免费对经销商提供统一培训和日常培训的支持。
培训的目的，一是对企业形象和产品的推介，二是提高经销商的管理素质。
2.统一培训定期由营销中心组织实施。
3.日常培训由大区业务员不定期进行实施。
4.培训的主要内容包括：销售技巧，管理能力的提升，明达集团形象和品牌的推广介绍，XX产品特性介绍，XX的销售政策、商务政策宣传，介绍XX的营销策略和方法，本区域目标市场分析方法等。
第四章经销商的区域管理制度第十八条各区域经销商由集团营销中心归口管理，所在大区具体负责对接；经销商销售业绩纳入所属大区统计考核。
第十九条所有经销商都必须严格按照销售经销协议授权的区域进行销售，原则上不得跨区域销售。
如果需要跨区域销售，则预先应在明达营销中心报价科备案，并报知所在区域经理或大区总监。
如备案不成功（即该项目已经有其他经销商或业务员备案），除非与原备案人合作，不得再跨区域开展销售活动。
第二十条所有经销商的销售项目都必须实行项目报备制，公司对所有报备项目实行报备人保护，包括授权经销区域内。
如果经销商未对授权区域内的销售项目进行报备，出现项目矛盾冲突，无条件执行XX营销中心的协调决定。
第二十一条项目备案统一采用公司规定格式书面项目备案表，口头备案无效。
第二十二条对于违反规定跨区销售或不执行公司项目备案制度或备案协调决定、对XX销售造成严重影响的经销商，将视情节轻重予以警告、暂停供货、取消年度返利直至取消经销资格的处罚。
被侵犯权益的经销商或业务员在公司取证确认后将从违规经销商处获得一定程度的补偿。
第二十三条经销商有责任和义务协助XX搞好所辖区域的市场规范工作。
第二十四条XX的各区域业务员对所负责区域的经销商的例行拜访和每月报表制度，经销商有责任和义务提供相关的信息。
第五章经销商付款、发货制度第二十五条小额订单：对于低于50万元的小额订货，XX原则上对经销商实行现款结算，全额支付制度，经销商将全额货款转入XX账户，XX在收到经销商货款后，由XX合同部组织发货。
第二十六条大额订单，对于超过50万元的订单，在签订担保合同和保证合同情况下，允许按经销合同规定的付款进度付款，并执行货款考核制度（在XX营销政策和经销合同中均有规定）。
第二十七条经销商发货方式分上门提货和由XX送货两种，20万元以下零货由经销商自提或由XX代为送货，运费由经销商负责；20万元以上的发货，由明达集团负责500公里以内的免费送货担第二十八条盘具费（是否由公司负责？在价格核算中是否包含？是否有回收途径）？第六章定价返利政策第二十九条XX对甲、乙级经销商实行完全统一的经销价格。
第三十条完成年度任务（销售额和回款）80%以上的甲级经销商和年度销售量达到一定金额的乙级经销商，如未严重违反XX相关制度政策，可享受年度返利奖励。
第三十一条不同等级的经销商享受不同等级的年终返利政策，同等销售额的甲级经销商和乙级经销商享受的返利点数或额度有实质性差异，一般情况下甲级是乙级的两倍。
第三十二条在同一级别的经销商按完成销售额和回款额考核，总量越大返点越高，同等销售额情况下，回款率越高，返点越高。
第三十三条根据明XX各产品情况，对新产品如铝合金电缆，规定了比普通产品更高的返点，同等销售额情况下，可以获得更大额度的返点奖励。
第三十四条甲乙级经销商实行年度动态升降级制度，乙级经销商销量排名前三位的原则上下一年度可直接升入甲级，甲级经销商销量排名末三位的下一年度原则上降为乙级。
第七章经销协议的终止与续签第三十五条XX与经销商所签订的经销协议有效期一般为一年。
第三十六条经销协议期满，如经销商不愿续签时，提前一个月书面通知XX，由XX结算该经销商所得返利，终止协议；如经销商希望继续签订经销协议，由XX根据协议有效期期间经销商的表现确定是否继续签订协议。
第三十七条经销协议期满，如XX不愿续签时，需要于经销协议期满一个月前书面通知经销商。
第八章附则第三十八条本制度由XX营销中心制订并负责解释。
第三十九条本制度未作规定或规定不明确事项，经销商向业务员、经销主管、所属大区总监、营销中心总经理直至总经理协商，销售部执行办理；其它未尽事宜另文规定。
