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方太活动方案引言方太作为一家知名的厨房电器品牌，一直致力于为消费者提供高品质的产品和服务。
为了进一步增强品牌知名度并扩大市场份额，方太计划举办一系列营销活动。
本文将详细介绍方太活动方案，包括活动目标、目标消费群体、活动内容和推广渠道等方面。
活动目标1.提升品牌知名度：通过精心策划的活动，提高消费者对方太品牌的认知和好感度。
2.增加销量：通过活动吸引更多的消费者购买方太的厨房电器产品。
3.建立消费者忠诚度：通过提供优质的产品和服务，以及举办具有吸引力的活动，建立消费者忠诚度，促进重复购买。
目标消费群体1.城市中产阶级家庭：他们注重生活品质，对厨房电器的选择有一定的品味和要求。
2.年轻夫妇/新婚家庭：他们对于厨房设备的需求较高，常常会在选购厨房电器时做一番比较和研究。
3.喜欢烹饪的人群：对于烹饪有浓厚的兴趣，对厨房电器的要求较高。
活动内容1. 品牌推广活动方太将组织多场品牌推广活动，以增加品牌知名度并吸引消费者参与。
活动内容包括：•方太厨艺大赛：邀请知名厨师担任评委，设立多个烹饪赛程，吸引喜欢烹饪的人群参与。
•方太明星见面会：请明星代言人到门店进行签名、合影等互动活动，增加品牌曝光度。
•方太新品发布会：推出新款厨房电器，举办发布会，邀请媒体和消费者参加，通过产品展示和演示增加产品的曝光度。
2. 促销活动为了吸引更多消费者购买方太的产品，方太将进行多场促销活动，包括：•限时打折：在特定时间段内，对热销产品进行打折销售，吸引消费者前来购买。
•组合销售：将热销产品进行组合销售，并提供额外优惠，鼓励消费者购买多个产品。
•赠品活动：购买指定产品即可获得方太精美赠品，增加购买的价值感。
3. 社交媒体推广方太将积极利用社交媒体平台进行活动推广，包括：•利用微博、微信等平台发布活动信息，吸引消费者关注和参与。
•与网络红人合作，进行线上活动直播和产品推荐，增加活动的曝光度和影响力。
推广渠道1.门店推广：在方太自有门店内设置活动展示区，展示活动内容和参与方式。
方太燃气灶市场营销策划方案.市场分析（一）行业背景分析我国燃气灶起始于20世纪八十年代末期，发展与90年代初，并于90年代中期正式代替排风扇走入了我国城市的千家万户。
中国燃气灶行业的竞争正逐步迈向品牌竞争阶段，品牌影响力在燃气灶营销中的牵引力越来越大。
数据显示，与2013年同期相比，燃气灶前十位品牌的零售量占有率已由58.38％提升到61.63％，零售额占有率也由70.09%提升到73.22％。
由此可以看出，燃气灶市场的品牌集中度正在逐年提升。
从总体的市场份额上看，当前燃气灶市场的主流仍是欧式机与深罩机，两者分别占据着51.5％与34.4％的零售量份额，远远高于近吸式。
监测结果说明，快速增长的近吸机仍处在成长阶段，总体市场份额还比较小，在未来三五年内还很难动摇欧式机与深罩机的市场主流地位。
《燃气灶市场产品类型零售额占有率》（图）（二）企业目标和任务1.目标消费群（1）对“韩丽”产品忠实信任的消费者。
（2）对生活质量要求高的消费者。
（3）中高端市场。
2.提高产品知名度（1）加强售后服务，提高企业形象。
（2）为开发新市场奠基基础。
（三）行业特征1.生产规模及地域分布差异突出全国生产燃气灶的厂商有1300多家，但在国内形成的知名品牌的却不多。
据数据显示，2011年市场占有率超过20%的仅4家。
从发展区域看，浙江宁波、广东中山地区发展较快，已成为全国最大的燃气灶生产基地，全国约有70%的燃气灶产于浙江地区。
3.燃气灶整个行业正出于成长期20世纪90年代初期，燃气灶的巨大市场潜力吸引了众多厂家进入该生产领域，生产能力增长迅速。
而如今，随着人们生活水平不断提高，生活质量不断改善，对家电的需求更高了，目前至少有2/3的家庭都用燃气灶，面对这样的市场机会，燃气灶的销售量会快速增长。
4.国外品牌水土不服，国内品牌一支独秀据资料显示，在燃气灶市场上，较早进入中国的国外制造商是德国、意大利等欧洲国家的家电制造商，他们当时的产品定位是高档市场。
方太厨具活动策划方案一、活动简介方太是一家专业生产厨房用品的知名品牌，以以高品质、智能化厨具闻名。
为了进一步推广品牌，提升品牌知名度和销售量，方太决定组织一场以厨具为主题的活动，吸引消费者的关注和参与。
本活动将以“厨房秘密大揭秘”为主题，通过丰富多样的活动内容，让消费者深入了解方太厨具的优势和创新之处，同时营造轻松、愉快的活动氛围，以吸引更多的人来参加。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过本次活动，让更多的人了解方太品牌，提高品牌知名度，增加品牌影响力。
2. 推广新产品：通过活动的宣传和体验，向消费者展示方太最新的厨具产品，吸引他们的兴趣，提高销量。
3. 建立顾客互动与忠诚度：通过活动，为消费者提供有趣、有价值的互动环节，增强用户对方太品牌的忠诚度和购买欲望。
三、活动内容1. 厨艺大赛：为了激发消费者的烹饪兴趣，方太决定举办一场厨艺大赛。
通过报名参赛的形式，选拔出一批热爱烹饪的消费者，组建成多个团队进行竞赛。
比赛分为准备食材、烹饪技巧和创意菜品三个环节。
评委将根据味道、创新、视觉效果等多个方面进行打分，最终评选出优胜团队，并颁发奖品。
2. 新品体验：在活动现场设置方太最新厨具的展示区，邀请专业的导购员为消费者讲解产品的特点和使用方法，让消费者亲身体验新品的功能和性能。
同时，可以设置一些互动环节，如搭配游戏以及烹饪示范等，增加活动的趣味性和吸引力。
3. 厨具技巧讲座：邀请专业的厨师或烹饪专家进行厨具技巧讲座，教会消费者如何运用方太厨具进行更加高效、健康的烹饪。
讲座可以包括一些实际操作的环节，让消费者亲身体验到方太厨具的便利和优势。
4. 品尝美食：为了让消费者感受到方太厨具烹饪出的美味，活动现场设置美食品尝区，提供各种由方太厨具烹饪的美食供参与者品尝。
品尝过程中，可以设置互动环节，让消费者对菜品进行评价和提出建议，以便方太更好地改进产品和服务。
5. 互动游戏：活动现场设置互动游戏区，参与者可以通过完成一些有趣的游戏赢取方太厨具的小礼品，增加活动的趣味性和参与感。
方太市场营销策划方案第一部分：市场分析一、行业概况方太是中国家电行业的领军企业之一，主营厨房电器产品。
随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，厨房电器市场呈现出良好的发展势头。
根据行业统计数据显示，厨房电器市场在过去几年保持了较快的增长速度，市场规模已经达到了数百亿元。
然而，市场竞争也越来越激烈，各大品牌企业争相推出新品，随之带来了产品同质化的问题。
二、竞争对手分析目前，方太的主要竞争对手有美的、老板、华帝等国内知名企业。
这些竞争对手拥有庞大的生产规模和较强的品牌影响力，在市场上形成了竞争壁垒。
此外，国际厨电品牌如西门子、博世等也在市场中占据一定的份额。
三、目标市场分析针对家电市场多样化的需求，方太制定了以家庭用户为主要目标市场的策略。
通过对家庭用户的需求进行调研，发现他们对厨房电器的关注点主要集中在品质、功能和外观设计方面。
因此，方太需要通过不断创新来满足消费者的需求。
四、SWOT分析1. 优势：方太作为国内知名家电品牌，在品质和技术方面具有一定的优势，同时拥有广泛的渠道和稳定的用户基础。
2. 劣势：方太面临着激烈的市场竞争，品牌影响力相对较弱，需加大品牌建设力度。
3. 机会：家电市场仍存在增长空间，方太可以通过不断创新和品牌推广来获得更多的市场份额。
4. 威胁：竞争对手的不断加强和互联网的快速发展，使得市场环境变得更加复杂和不确定。
第二部分：营销目标一、总体目标1. 在厨房电器市场中占据较大的市场份额，成为消费者首选的品牌。
2. 提升品牌知名度和认可度，打造高品质的厨房电器形象，赢得用户的信赖和支持。
3. 实现销售收入的持续增长，提高盈利能力。
二、具体目标1. 在目标市场中取得10%的市场份额。
2. 增加品牌知名度，使得方太成为厨房电器领域的知名品牌。
3. 实现年销售额的15%的增长。
第三部分：市场定位和产品策略一、市场定位方太将以品质和创新为核心竞争力，在中高端市场定位，与消费者建立稳固的商业伙伴关系，并通过提供卓越的产品和服务来满足消费者的需求。
![方太集团营销策略研究[毕业论文]](https://img.taocdn.com/s1/m/db338f7125c52cc58bd6be63.png)
本科毕业论文（ 20_ _届）方太集团营销策略研究摘要：文章首先简单介绍了方太集团以及其在市场中的现状，通过对方太集团在市场营销策略运用中的问题分析，列举其营销策略对策，结合厨具市场发展现状提出方太集团今后发展方向及应变对策。
旨在通过对方太集团成功走入世界市场的研究，为正在发展中的中国企业提出一些建议。
关键词：方太集团；营销策略；市场竞争The Marketing Strategy Research Of FangTai CompanyAbstract:This article first introduced FangTai Company and the present situation in the market simply. Through analysis the problem of FangTai marketing strategy application, Lists its marketing strategy countermeasures, Combined with the development status of kitchen market, Puts forward FangTai Company development direction in the future and strain countermeasures. The purpose is through the research of FangTai Company successfully into world market, Put forward some suggestions to the development Chinese enterprises.Key words: FangTai Company; marketing strategy; Market competition目录一、方太集团的市场现状分析 (1)（一）方太集团的市场发展 (1)（二）方太集团的市场分析 (1)1.方太集团的自身品牌优势 (1)2.方太集团的市场定位优势 (3)3.方太集团的市场营销优势 (4)二、方太集团市场营销策略运用中的问题分析 (5)（一）产品问题 (5)（二）价格问题 (6)（三）促销问题 (6)（四）分销渠道问题 (6)三、方太集团的营销策略对策 (6)（一）产品策略 (7)（二）价格策略 (7)（三）促销策略 (8)（四）分销渠道 (9)四、方太集团今后市场的走向趋势及应变对策 (9)参考文献 (10)致谢 (11)一、方太集团的市场现状分析（一）方太集团的市场发展方太集团成立于1996年1月18日，从刚开始的研发和制造高端嵌入式厨房电器和集成厨房产品，到如今的业务领域涉及厨房电器、集成厨房产品、热水器和海外事业，方太本着为人们提供高品质生活的理念，不断研发健康、环保、节能、方便、安全的绿色厨房电器产品。
方太网络营销策划方案一、背景分析随着互联网的飞速发展，越来越多的消费者开始倾向于通过网络购物。
尤其是在家电领域，消费者更愿意在线上购买家电产品，以获得更便捷的购物体验。
因此，家电企业需要加大网络营销的力度，以满足消费者的需求，并提升自身品牌影响力。
方太是国内知名的厨房电器品牌，以其优质的产品和良好的售后服务赢得了广大消费者的青睐。
然而，在网络渠道方面，方太与一些竞争对手相比还存在一定差距，因此需要制定一套有效的网络营销策划方案，来提升方太在线上的销售和品牌影响力。
二、目标市场分析方太的目标市场主要是30岁以上的家庭主妇和家庭中的主要购物决策者。
这部分人群注重家庭烹饪和健康饮食，在选购厨房电器时有较高的要求。
他们一般具有一定的购买能力，并乐于在网络上购买产品。
三、竞争对手分析方太的竞争对手主要有美的、海尔等知名家电企业。
这些企业在网络营销方面相对较为成熟，通过广告投放、社交媒体营销等手段吸引了大量的消费者。
四、网络营销策略1. 建立官方网站和电商平台：建立一个官方网站和电商平台是网络营销的基础。
官方网站可以作为品牌展示与传播的核心，展示方太的产品及其特点，提供产品购买和售后服务等功能。
电商平台则可以作为销售渠道，方便消费者在线上购买产品。
2. 增加官方网站的流量：通过搜索引擎优化（SEO）、网站推广以及与其他媒体合作等方式，提高官方网站的流量。
可以通过优化网站内容，提高搜索引擎排名，并通过与其他知名网站和媒体合作，增加品牌曝光率。
3. 社交媒体营销：对方太来说，社交媒体是进行品牌传播和产品推广的重要渠道。
可以通过微博、微信公众号等社交媒体平台，发布产品资讯、用户案例、美食推荐等内容，吸引用户关注并提高品牌知名度。
4. 用户评价和口碑营销：方太可以通过激励用户在官方网站和社交媒体平台上发布产品评价，并参与相关话题讨论，以增加用户对产品的信任度和粘性。
还可以与一些知名美食博主、健康饮食专家合作，以推广方太产品的优势和特点。
方太营销案例方太，作为中国厨电行业的领导者之一，一直致力于提供高品质、智能化的厨房电器产品。
在竞争激烈的市场环境下，方太通过创新的营销策略取得了巨大的成功。
本文将以方太营销案例为例，探讨其成功的原因。
一、产品定位策略方太的产品定位以“不做家电，只做厨电”的理念为核心。
通过专注于厨房电器，方太能够更好地满足消费者对于厨房的需求，提高产品质量和技术创新。
此外，方太还注重产品设计的时尚与便利性，追求与时俱进的产品外观和功能，使得产品能够与消费者的生活方式和审美需求相匹配。
二、多元化营销渠道方太充分利用了多元化的营销渠道，包括线上和线下两个方面。
在线上渠道方面，方太通过旗舰店、官网和各大电商平台展示和销售产品，通过线上推广和活动吸引消费者的关注。
在线下渠道方面，方太通过专卖店、家装市场和建材市场等多个渠道进行销售，并不断扩大产品销售网络，提高产品的接触率和知名度。
三、品牌推广与营销活动方太充分发挥了品牌推广的力量，通过广告、赞助等形式提高品牌的曝光率与认知度。
方太在广告中采用了明星代言人，如邓超、孙俪等，通过他们的知名度和形象提升了方太品牌的形象和声誉。
此外，方太还通过各类营销活动如促销、折扣、积分等吸引消费者的参与与购买欲望，提高销量与市场份额。
四、客户关系管理方太十分重视客户关系管理，通过建立完善的售后服务体系和客户沟通平台，提供全方位的售前、售中、售后服务，不断增强客户的黏性和忠诚度。
方太通过回访、客户满意度调查、问题解答等方式与消费者保持密切的联系，及时解决客户遇到的问题与需求，提高客户的满意度和口碑传播。
五、社交媒体营销方太积极参与社交媒体的营销活动，通过微博、微信、抖音等平台与消费者进行互动与交流。
方太通过发布有趣的厨房小知识、分享美食制作教程、推荐厨房装修设计等内容，不仅提高了品牌的曝光度，还增强了与消费者的互动与黏性。
六、创新营销策略方太不断创新营销策略，充分利用新媒体和新技术的优势。
方太通过与社交媒体达人合作，进行线上营销活动和互动，吸引粉丝的关注与参与。
方太具体活动策划方案一、活动背景方太是一个专注于厨房电器的品牌，致力于为用户提供高品质的厨房电器产品和服务。
为了增加品牌的知名度和用户的黏性，方太决定开展一系列的活动，以吸引更多的用户参与，并提升他们的体验和满意度。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动的宣传和推广，让更多的消费者了解方太，并对品牌有一定的认知。
2. 增加用户黏性：通过活动的参与，让用户对方太产生好感，并将方太作为首选品牌。
3. 增加销售量：通过活动的推广，吸引更多的消费者前来购买方太的产品。
三、活动内容1. 方太厨艺大赛通过组织厨艺大赛，吸引更多的厨艺爱好者参与。
活动可以分为线上与线下两个阶段。
首先，在线上征集参赛者的报名信息，要求参赛者提交自己的厨艺作品的照片和简单的介绍。
由专业评委对报名作品进行评选，挑选出一批优秀的作品进入下一轮的比赛。
然后，将这些优秀作品制作成一本方太厨艺集，用于品牌推广。
接下来，在线下举办厨艺大赛决赛，邀请专业评委和观众参与，由评委对参赛选手进行现场评审，并评选出前三名，颁发奖品和证书。
2. 方太美食节举办方太美食节，邀请明星主厨与方太合作，为用户提供精致美食体验。
活动包括美食展示、烹饪教学、品味美食等环节。
首先，在线上进行报名，用户报名后可以收到方太提供的美食食谱，及时掌握活动信息。
然后，在线下现场举办美食展示，邀请明星主厨现场烹饪美食，并与用户分享烹饪心得。
同时，还可以设置美食品尝区，让用户亲自品尝到明星主厨制作的美味佳肴。
3. 方太线下体验店活动通过举办线下体验店活动，让用户深入了解方太的产品和服务，并提高用户的购买意愿。
活动内容包括产品展示、互动游戏、试用体验等。
首先，方太可以在城市的繁华商业区开设临时的线下体验店，展示最新的产品。
然后，在体验店内设置互动游戏区，比如猜价、抽奖等，吸引用户参与并获取奖品。
最后，方太可以提供产品的试用体验，让用户亲自操作和感受产品功能和性能的优越性。
四、活动宣传1. 线上宣传通过方太的官方网站、微博、微信公众号等渠道，发布活动的宣传内容，包括活动介绍、参与方式、奖品设置等。
开题报告市场营销方太集团营销策略研究一、选题的背景和意义选题的背景:在全球化的背景下，中国成为了一个世界的制造中心，在为别的国家提供廉价以及丰富多彩的产品的同时，中国的经济也迅速的走上了发展的快速轨道。
经济的快速发展让很多中国人迅速致富，各个领域都出现了许多领军品牌。
从20世纪80年代开始，厨具行业才真正意义上的开始发展。
到今天短短的20几年时间里，厨具行业俨然已成为了朝阳产业，从原先的快速崛起到如今的渐渐成熟稳定发展，这个领域已进入了一个质变的阶段。
中国约有13亿人口，每个家庭的日常生活都离不开厨具，因为吃饭就和睡觉一样是每天必做的事。
因此，厨具的市场前景是非常明朗的，它的市场潜力是无限的。
据调查，国内市场的厨具销售量一直都以35%以上的速度增长。
在我国，浙江品牌的厨具是具有一定名气的。
今天，我以方太集团为例，分析其如何从一个默默无闻的小品牌发展壮大为知名品牌，甚至成功进入全球厨房市场，研究它的营销策略。
从方太成功的营销策略中发掘中国企业想要做大做强所必须具备的企业理念。
方太（fotile）集团成立于1996年，主要涉及领域是厨房电器、集成厨房技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为每一个普通家庭提供更良好的、更人性化、更高科技的厨房环境及生活环境。
方太厨具的整体定位以中高端为主，将目标锁定在中高档市场。
随着人们的生活水平不断提高，居住环境的不断改善，人们追求健康生活的想法日趋强烈，对于厨具的要求只会越来越高。
以设计领先为品牌价值的方太成功进驻消费者的心中，对于大家来说，方太就是健康、卫生、高品质的象征。
专业化、高技术、精品化的品牌形象深入人心。
高端品牌理念的推广，使其品牌价值得到了一个很好的提升。
之所以选择方太厨具作为研究对象，不仅仅在于其作为一个民营企业却成功进入高端品牌市场，更在于它居安思危的创新精神。
长期以来，我国在国家标准制定中都没有话语权，这直接导致了再国际市场的竞争中，中国处于弱势的局面。
方太线下活动策划方案方太线下活动策划方案一、活动背景和目标方太是中国领先的厨电品牌之一，致力于为消费者提供高品质的厨房和生活空间解决方案。
为了增强品牌知名度，提升消费者对方太产品的了解和认知，我们计划策划一系列线下活动，以吸引目标消费者并促进销售。
活动目标：1. 提升方太品牌知名度和美誉度。
2. 增加消费者对方太产品的了解和认知。
3. 增加销售量，提高市场份额。
二、活动策划内容1. 活动名：方太品鉴嘉年华活动时间：2022年5月1日-5月3日活动地点：各地方太品牌专卖店活动形式：品鉴会、互动游戏、抽奖活动活动内容：- 品鉴会：邀请专业厨师现场演示方太产品的功能和使用方法，并进行品尝。
- 互动游戏：设置游戏区域，让消费者亲身参与，增加活动的趣味性和互动性。
- 抽奖活动：凡在活动期间购买方太产品的消费者，都有机会参与抽奖，赢取方太精美礼品和产品优惠券。
2. 活动名：方太厨艺大赛活动时间：2022年7月1日-10月31日活动地点：全国各大城市活动形式：比赛选拔、决赛晚宴、颁奖典礼活动内容：- 比赛选拔：在每个城市设立比赛点，进行报名和初赛选拔，选出各个城市的优秀选手。
- 决赛晚宴：在各大城市举办决赛晚宴，邀请厨艺大师进行现场评审，评选出全国冠军。
- 颁奖典礼：在颁奖典礼上表彰冠军和优秀选手，并为他们颁发奖品和证书。
3. 活动名：方太新品发布会活动时间：2022年9月1日活动地点：上海国际展览中心活动形式：新品发布、媒体沟通、展览展示活动内容：- 新品发布：展示方太最新的厨电产品，并介绍产品的特点和功能。
- 媒体沟通：邀请媒体代表参加活动，进行产品介绍和交流。
- 展览展示：设置展位，展示方太产品的特点和优势，吸引观众的关注。
4. 活动名：方太厨艺课堂活动时间：每月定期举办活动地点：方太品牌专卖店或烹饪学校活动形式：厨艺课程授课、互动体验活动内容：- 厨艺课程授课：邀请厨艺大师和美食博主进行厨艺课程授课，教授消费者制作美食的技巧与秘诀。
一、方太营销简便策略要创新一种成功的营销模式,必须要找到最佳的机会点和切入点.任何变革,都是一种创新，一种基于现有资源和手段已无法支持企业进一步发展的基础上的改革和调整。
在不同的阶段企业需要设计不同的营销渠道结构。
与时俱进，方能步步为“赢”。
1、关注销售渠道的变化面对市场经济的种种变化，方太改变了一些观念。
第一个观念就是资源总是有限的.按照日本管理学家的说法,家族企业要保证永续经营，必须保证10％的利润.但是资源总是有限的，怎么办?可以采用“二、八”原则，把有限的资源投入到关键的地方。
二是凡事不能走极端.一方面公司总部要掌握政策的平衡点，另一方面各地分公司要积极配合。
三是做事一定要有计划性。
四是弱势有时也会变为优势。
现在大家都认为方太的促销是弱势，但从长远来看它是优势。
五是公司总部要增强市场观念、市场意识.其次要调整一些思路。
方太有很多优秀的销售精英，在以往的销售生涯中积累了很丰富的经验，但是这些经验很可能已经需要突破、革新,有的甚至要把原来的经验统统扔掉,有的要在原有经验基础上加上一些非常新的突破性的东西。
原来的经验帮助你在过去获得成功,并不意味着还能指导你明天继续获得成功.2销售员承包制的诞生营销在现代企业的重要性是第一位的.没有营销就不能产生品牌，没有营销企业就难以生存，现代经济现代营销。
方太决策层认为，在企业刚成立时，如果采用当时行业强势品牌的传统做法——通过在全国各大中城市设立分公司的渠道模式,企业根本无法承载资金成本、机会时间和创业风险等三大问题。
根据企业的现状,当时只能采用短、平、快的渠道战略，迅速把产品铺到全国各地才是上策。
在刚起步的的情况下，承包制诞生了。
企业在起步阶段，在一定时间免费向销售人员提供产品(一般都有一定的现金或房产抵押，而且绝大部分是企业所在地的人）,不提供别的其他什么东西，但谁能把产品卖了,就有重奖.同时,差价全部归个人。
差价每卖一台就兑现一台,奖赏年中一并结算。
这就是防台销售史上最初的销售员承包制。
正是这种有最原始的看似粗放行的薪酬制度,在很短时间内把方太的产品迅速买到了全国各地。
也正是这种最原始的薪酬制度，奠定了方太的品牌基础和遍布全国的近五十个分支机构的雏形。
但是这种制度存在一定的弊端,于是在2000年方太进行了制度的转变.3、“一厂两制”的分销模式继续依靠原有的模式，显然是无法支撑把方太打造成国内高端厨具第一的营销战略的，虽然可以维持经营两三年。
于是经过半年的全国市场考察和专家分析，方太决策层最终确定了“一厂两制”的分销模式，即把不适应企业发展的区域销售员承包制改制为分公司制，适应企业发展的优秀区域承包制继续保持. 这样，那种粗放的“跑单帮”而拼命加价、捞一把就走的短期行为和现象就不会在频频发生，“自留地”的诸侯意识和“不受控制”的业务行为也会得到遏制,把客户资源“变公为私”的“臃肿客情”就不会“重复昨天的故事”！但是，为了充分稳住渠道，以免产生大的“流血”,方太策略地公开明确：第一，企业不会也永远不会“一刀切”地改制,把销售员制全部改为分公司制;第二，“一厂两制"是企业必将长期坚持的营销模式；第三，只要销售员不触犯5条“高压线”，并能够与时俱进地完成公司下达的任务，公司将永远保留其合法性，并以合同形式明确下来.这五条“高压线”是:一是不做其他企业的产品，二是适度库存，三是不挪用货款,四是及时报账,纳入同一账户管理，五是销售完成率部落在末位.否则随时撤换.4、销售平台变革任何分销模式和业务模式都不是一劳永逸的，只有根据行业的特点、对手的现状、业态的变化以及自身的品牌、渠道现状和发展目标,不断的改革和完善自己的分销模式和业务模式，才能够在越来越激烈的市场竞争中真正立于不败之地。
在企业的分销模式和业务系统无法支撑企业的持续发展的时候，就需要把现有的分销系统和业系统变革和再造,以适应企业和品牌的快速发展。
方太再次审时度势,把自己的竞争对手重新定位，把分销系统和业务模式重新进行审视和检讨，并聘请知名的咨询公司对方太整个分销系统和业务模式进行审计和整合.基于现有分公司制和销售员承包制已无法承载流通业态的深刻变化，更无法对抗国外巨头强大的分销管理系统和业务模式,方太把全国的集多种职能(品牌维护、销售管理、服务执行、物流配送和公关策划等）于一身的二级法人分公司制调整为专注于销售职能的实地虚拟办事处制，剥离和整合非销售职能，并引入DRP系统和第三方物流，实现专业化运作和管理。
二、市场渗透策略1、撬动市场的支点在营销中，如果你能找到一个支点，你就能撬动市场.你要从消费者那里寻找合适的定位。
合适的产品定位就是撬动市场的支点.方太的“三性原则”给了我们有益的启示。
对市场调验和产品开发，方太有个“三星原则”：一是消费者的可接受性。
市场的消费群体对产品要有认同感和亲和感，市场的开发对产品的服务与技术水平要吻合；二是产品开发经营的有利性。
市场消费水准要适应产品的价格、档次，企业有利可图，有钱可赚;三是创品牌促销的可持续性.市场不仅有现实的购买力，有足够的销售量，而且具有相对的稳定性，是企业有较长使其稳定发展的广阔前景.方太的销售人员把消费需求、消费结构以及同档次产品的对比等内容作为重点，加强与经销商的联系与合作，关注当地媒介，参加当地有关的展会，调差当地消费者的动向等.总之不放过每一个了解当地市场的机会，寻找适合企业自身特点和能力的信息，并及时反馈市场动态。
企业则根据市场需求的变化，及时调整产品结构，扩大销售.2、市场没有迟到者方太公司创立时，国内已有200多家吸油烟机生产厂家.方太属于吸油烟机行业名副其实的“小弟弟”.在这种情况下,方太要后来居上是很困难的。
方太之所以敢进入这个市场，是因为对这个市场进行了广泛的调差和深入细致的分析。
这对方太在市场中的胜出有很大的帮助。
有需求就必定有市场.经过对当时国内吸油烟机生产状况和发展趋势的分析预测,发太最终确立了“技术高档次、质量高标准”的后发制人的高起点战略.确定了战略，准确的市场定位就成为进入市场的关键。
针对用户放映的市场上吸油烟机的缺点,公司联合了几位专家与工程师废寝忘食的切磋琢磨，最后确定了以“造型别致、运转宁静、绝不滴油、拆洗方便、安全省电"等六大优点为突破点。
“技术高档次、质量高标准"的后发制人的高起点战略，为方太吸油烟机的“优生”奠定了坚实的基础。
1996年方太投产第一年销售3万台，在国内贸易部统计的全国畅销品牌市场占有率排行榜中榜，方太榜上有名；1997年方太产销15万台，1998年达到30万台,市场占有率从投产时的最末一位跃居全国同行业第二位。
3从市场中来、再到市场中去信息，是现代化商战取胜的至关重要因素.要获得市场信息,就必须进行市场调查。
对产品进行改造一定要倾听消费者的声音。
产品只有从市场中来，再到市场中去,才能被市场所接受.方太在推出完全克服了“六大弱点”、“罩电分离拆息更容易"的吸油烟机产品后，他们通过倾听消费者的声音，不断进行调整诊断，先后推出了电脑控制型、VFD显示型、煤气自动报警型和合适上海等地小厨房又又一定的功率和吸力的介于深型与薄型之间的“亚深型"等,不断不得进行自我抛弃自我更新。
方太在市场行调查中发现,消费者把注重产品的功能转向于注重产品的时尚、形象和品位上，抑制价格不菲的欧式进口塔式机逐渐成为时尚消费者的新宠。
但调研信息同时也显示出：经济发达区、沿海地区等对此类产品的尝试率一直很高，只是一直找不到理想中的品牌。
对此方太果断决策，投入巨资投入塔型机。
经过半年时间的公关和技改,功率小、噪声大、吸力小的难题终于被解决，而且还增加一项免拆洗功能，及价格却只有进口品牌的一半.方太欧式机一上市就受到消费者的青睐。
原来准备试售两个月的产品半个月就卖完了，而且各地公司都急着打款来申请发货。
4、实施可行的市场可预测计划市场销量预测也是必不可少的。
市场销量预测，一方面来源于企业组织的产品战略目标，另一方面来自于竞争的激烈程度,最后还要考虑企业自身的资源力量。
方太计划几乎实际到各个方面，它的作用是不可估量的。
真正优秀的企业能用脑子打仗,他们的计划不仅能准确地反映市场变化情况,而且还能对计划进行及时的调整。
方太竞争策略方太的竞争策略明显主要表现为三大特点：产品策略上的“三专”政策，品牌策略上的“厨房专家"和渠道策略上的承包制-分公司-模拟办事处模式。
1、方太的产品策略可以说，方太在厨卫行业是最懂得现代营销“定位”和“价值营销”概念的公司。
方太把全部产品押在中高端市场，着有推动高端市场营销策略，在深圳、沈阳等地，通过多年的努力，形成了区域的竞争优势，从而也带动了全国的“三专路线”的成功。
所谓“三高”，是指专业、专注、专心的从事厨卫电器。
这种定位在以性价比为杀手锏，以及多元化泛滥的中国市场上,可谓少有的远见卓实。
事实上,其策略是成功的.然而其耐得住市场的市场占有率的诱惑和放弃中低端客户的定力却使得诸多对手既便是知道其成功，也望尘莫及.2、品牌策略方太希望以产品设计、创新能力和品牌资产来筑造其核心竞争能力，以高附加值的策略带动品牌与利润的良性互动。
在品牌上“厨房专家”的策略可以说深入了解了消费者的需求。
方太在厨卫业算是理解了波特的竞争战略的思维,在品牌差异化和低成本的路线上，没有做骑墙派.方太总经理茅忠群所深知指出：“走专家路线,必须要牺牲一定的成本,牺牲发展速度。
而方太也不是一个急功近利的企业.”因此,方太明显选择了差异化竞争路线，而且将其进行到底.与国内大多品牌不同的是，方太更能理解“定位”两个字在品牌中的内涵3、渠道策略在方太的成功路线上，还有重要一条就是选择了一条独特的渠道模式。
而这种模式恰恰与家电业渠道的发展相协调.在创业初期，方太需要的是一种能够尽快启动市场进入渠道销售而企业投入风险又不会太大的分销模式，这就是销售员承包制的诞生。
进入1999年，经过近三年辛勤耕耘，方太已由96年的行业的末位上升至行业第二位，产销近4个亿。
此时，方太的带有明显“包单帮”特点的销售员承包制已经不能适应公司的发展,于是开始向销售分公司的变革。
2002年，市场竞争进一步激烈，要求公司进一步进行渠道的变革.方太自己的竞争对手重新定位,把分销系统和业务模式重新进行审视和检讨,基于现有分公司制和销售员承包制已无法承载流通业态的深刻变化，把全国的集多种职能（品牌维护、销售管理、服务执行、物流配送和公关策划等）于一身的二级法人分公司制调整为专注于销售职能的实地虚拟办事处制，剥离和整合非销售职能，并引入BRP系统和第三方物流，实现专业化运作和管理.。
