酒楼饭店各岗位职责
岗位名称：总经理
直接上司：集团公司董事长
直接下属：公司各部门经理
岗位职责：
1、在集团公司董事长的指导下，全面负责分公司的经营管理工作。
2、根据公司的预算和公司的市场环境，部门的历史数据和显示情况，编
制部门的年度预算，年度计划，报总经办审批后组织实施。
3、制定公司系统的经营管理制度，服务标准，操作规程，制定餐饮经营
方针，经营策略，策划促销推广大型活动和重要宴会。
4、巡视属下各部门，关注运作情况，检查厨房出品质量，检查工作进度，
抽查服务质量，搞好出品，营销分析，找出成本，服务等方面出现的
问题，提出改进的措施。
5、会同行政总厨研究，设计，推广新菜单，创造市场认可的招牌菜，不
断拓展新市场，开发新客源，提高公司的知名度和市场占有率。
6、亲自组织并参与市场调查，掌握原材料行情，严格控制成本，合理控
制餐饮价格水平和综合毛利率，每天检查盈利进度，每月检查完成预
算的情况，采取对策确保年度盈利指标的完成。
7、加强现场管理，经常巡视餐厅，亲自组织和安排大型团队就餐和重要
宴会，负责VIP客人的迎送。
8、亲自收集客人对餐饮质量的意见，处理重要投诉，研究市场变化，及
时发现消费动态，调整酒店的餐饮营销策略，抓住可行的盈利机会。
9、主持餐饮部日常工作会议，每周召开一次业务检讨会议，每月召开一
次成本监控会议，确保部门的日常运作，不断提高服务，提高出品质
量，提高营业利润水平。
10、有针对性的组织服务骨干和厨师外出学习，重视新知识新技术的运用
和推广。
11、负责与市场营销，前台，厨房，人力资源，财务，工程等部门主管的
横向联系，确保酒店服务的一致性。
12、亲自负责对直接主要业务骨干的招聘，想办法引进有一定客户支持
的、有实际管理经验的餐饮管理人才和生产技术人才，重视培训、考
核、督导和工作评估，切实调动他们的积极性，提高服务水准。
13、负责部门奖金的分配工作，决定本部门的人事变动，关心员工的工作
和生活，及时提供必要的工作指导和帮助，调动他们的工作积极性。
14、抓好设备设施的维修保养，确保各种设施处于完好状态，防止事故的
发生。
15、定期组织检查消防器具，作好拥挤协查、防火、防盗工作，对本部门
的安全负责。
16、完成集团公司董事长布置的其他工作。
岗位名称：销售副总经理
直接上司：公司总经理
直接下属：公司各部门经理主管
岗位职责：
对本部门负责的工作有指挥、考核权;负责制定、修订并组织实施销售工
作计划;负责树立和改善销售人员的形象，督导，检查销售人员的市场开
发情况，最终实现酒楼的经济效益和社会效益，对本部门负责和参与的
工作质量和服务质量负全面责任。
1、根据市场具体情况，做出市场预测，确定本酒楼的目标市场，全
面负责酒楼经营产品的销售工作。
2、提出并参与制定、修订酒楼对外销售、开发的客源计划。
3、负责本部门全盘业务计划的筹划和方案的实施。
4、根据宾客的潜在需求，细分市场，确定本酒楼的价格政策。
5、根据酒楼目标市场及宾客的潜在需求，制定、修订对重要客户及
潜在客户的销售工作计划。
6、提出酒楼经营战略目标，并确保这一目标的最终达成。
7、负责市场开发、指导销售代表开发市场，不断提高酒楼的竞争力
和影响力。
8、负责酒店年度市场计划的起草，包括酒店市场营销计划，酒店广
告宣传、促销及公共关系的发展计划。
9、按年度计划要求，定期检查酒店内部销售计划的执行情况。
10、与其他有关部门沟通、协调、密切合作，以确保销售计划的落实。
11、负责组织、实施本部门员工的培训工作，提高员工的业务素质。
12、完成上级委派的其他工作任务。
岗位名称：前厅部经理
