软件项目第一阶段计划书(1)
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陕西***软件技术开发有限责任公司
第一阶段产品运营计划书
一、薪资结构、招聘要求、岗位职责
业务经理/销售经理/渠道主管/
岗位职责:
1.负责公司软件产品现有客户的拓展和销售工作。
2.建立和完善所辖区域的销售网络,制定营销规划和工作计划。
3.负责有关市场信息的收集、统计、建档等信息管理工作。
4.宣传公司产品,与客户进行商务交流,完成客户开发指标;
5.及时反馈与总结客户需求,不断提高客户满意度。
6.分析市场动向,选择适当的销售模式,负责制定区域内年度,季度销售计划,并根据客户及市场情况,制定销售策略
7.服从公司安排,及时完成领导交办的其他工作
任职要求:
1、市场营销、电子商务、国际贸易、计算机软件开发、企业管理或相关专业专科以上学历(优秀应届生均可);
2、要有市场开拓意识(事业心,要主动发掘机会)。
3、快消品行业3年以上经验、有一定经销商资源;熟悉软件销售、智能产品销售、等销售相关工作经验者;
4、良好的沟通能力,能够在较大的压力下独立完成公司布置的任务
5、熟练掌握办公软件和手机软件
公司福利:
1、薪资结构=底薪3000+提成+车补200+话补200+全勤奖+优秀员工奖励1000
2、缴纳五险;
3、提供员工年度体检;
4、提供年度旅游或部门活动;
5、提供带薪年休假及法定节日福利等;
6、提供完善的员工培训晋升机制等。
7、新员工晋升方向渠道主管60天内考核标准晋升渠道经理,120天内考核标准晋升城市经理,180天内考核标准晋升渠道总监
二、员工管理制度
1.目的
为了规范公司考勤管理,严肃工作纪律,有效提升员工的敬业精神,并使员工的工资核算做到有规章制度可依,结合我公司实际情况,及公司员工意见,特制定新的管理规定。
2.使用范围
本制度适用于本公司所有员工。
3.管理规定
(一):工作制度:
(1)周一至周五上班,周六周日休息。(周末加班需提前申请,做好规划)
(2)上下班时间:上午 9:00--12:00 下午 14:00--18:00
(二):打卡制度:
公司实行上下班指纹录入打卡制度。全体员工必须自觉遵守工作时间。
(1)打卡次数:一日两次,即早上上班打卡一次,下午下班打卡一次。
(2)打卡时间:打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间。
(3)忘记打卡或有事外出:忘记打卡须填写忘记打卡申请表说明原因;外出未打卡需在当天回来后向行政人员报备,填写外出申请单。如当天无法报备说明,最迟不能超过24小时,否则按旷工处理。
(4)外出SOP标准
(钉钉)签到:
面见客户时要签到(填写拜访对象)
工作日报(钉钉模版)
工作周报(钉钉模版)
拜访记录(钉钉模版)
拜访记录不合格不真实处罚200(工资扣除)
日报记录不认真处罚100(工资扣除)
在岗穿着应简约大方,禁止奇装异服面见客户
(三):迟到奖罚制度
四月份起将严格执行9:00到岗制度。外出不能及时回来人员,应提前向部门经理报备。除去外出人员,越点情况均为迟到。(注:上班无故迟到10分钟之内者,每次罚款50元/人(工资扣除);上班无故迟到10分钟至30分钟之内者,每次罚款80元/人(工资扣除);上班无故迟到30分钟至1小时之内者,每次罚款100元/人(工资扣除);超过一小时不足四小时按旷工半天处理(工资扣除+行政处罚);超过四小时不足八小时按旷工一天处理(工资扣除+行政处罚)。
(四):员工请假制度
(1)员工请假,均应提前提交(请假申请单)
(2)员工休假必须提前申请。如因紧急情况或突发疾病而无法提前请假时,应在当天上午9:00之前通过电话形式向部门经理请假,并在上班后的第一个工作日,完成请假审批手续,否则按旷工处理。
(3)请假必须由本人亲自办理有关手续,委托他人代理手续的视为无效,将按旷工处理。
注:如因部门经理外出时,无法在规定期限内审批签字,可得到部门经理本人电话许可后,交由行政人员代为保存,待经理回来后,予以签署。
(五):员工绩效及提成制度
为全面了解、评估员工工作绩效,对公司及个人工作的实施进展状况有效跟进和调控,提高公司整体工作效率,为公司经营战略方针和经营目标制定和调整带来有力的参考依据,特制定本办法。
(1)考核范围
本公司所有销售人员均需考核,并适用于本办法。
(2)考核原则
1、以公平、公正、全面、客观的原则为主导。
2、以岗位职责为主要依据,坚持上下结合,左右结合、定性与定量结合原则。
3、考评工作中,坚持对事不对人,重视工作态度和团队合作精神,以发展的眼光进行考核。
4、考核时间依旧按公司实行定期考核制度,为月度考核。月度考核在每月末至下月初10日前进行。考核由相关部门负责人进行考核打分,再由行政人员依次分发给员工核实签字,最终进行工资核算。
(3)销售提成规定
1:每日按量完成最低标准3单提成40元一户,超出部分按照50元一户。
2:周六周日上班开单者按日完成3单每户提成50元。
3:每人每周任务25单,未完成部分按照一户10元处罚(工资扣除)。
(4)晋升等级评定:
1:根据考核的具体状况,结果一般分为A优秀、B良好、C中等、D及格、E不及格等五个档次。其中:
A:考核总分≥90分优秀,并获得当月全额绩效工资
B:80分---90分≥良好
C:70分---80分≥中等
D:60分---70分≥及格
E:60分以下,不合格
2:考核指标:
考核项目分为四大板块:工作业绩,工作态度,团队合作,业务水平。相关负责人进行打分。考勤纪律及全勤奖励由行政人员进行打分。
其中考勤纪律考评将加入以下标准:
1:日常规范:员工仪容仪表是否端正;
2:拜访客户时做到有礼有节,工作期间要使用文明用语。
3:工作期间不做与工作无关的事情,提高工作效率。
4:员工应对自己工作内涉及保密的内容有明确的认识,遵照保密协议准则,
不得外泄或利用。
(注:凡出现以上违反规定行为,均采取扣分制。一次1分。)
(六):报销事由规定
1:报销人须对报销单据的真实可靠,完整性负全部责任,如发现不真实报销情况,不予报销。
2:报销单据必须采用黑色中性笔填注,并注明报销时间,附单据张数,金额,经办人签字,及相关备注。
3:在报销餐饮,路费,业务费等,在用途说明均须写清楚时间,用途及参与人员。小票时间必须与当日外出及事由时间保持一致,否则不予报销。