医药代表拜访医院情景模拟

布景：人平易近病院,三甲分解病院,日门诊量很大,医保病人较多.心内科和神内科是该院的重点科室之一,学术程度在全市位居前列.今朝病院有竞品泰嘉,波立维月销量在8400盒阁下,泰嘉月销量5000盒阁下.心内科：共有20位大夫,分四组,科主任是王非.王主任,在科里很有影响力,但对下面用药根本不管,每周一上午出半天门诊.钱东,马刚,杨帆,赵元四位主任各带一组,每位主任各出一天门诊.赵主任和钱主任都应用波立维,与小王关系较好;马主任和杨主任应用泰嘉比较多.神内科：共有16位大夫,科主任陆小凤,刚从外院调来,李刚,王红,魏月三位主任各带一组,李刚和王红两人是同窗,私交很好,与新来的陆主任面和心和气,魏主任与陆主任关系很好.公司代表小王,药科大学毕业,毕业后就进入赛诺菲,已有半年时光,一向负责波立维产品推广,性情爽朗.该病院Q1,Q2完成率分离为：90%,95%今天拜访目标：1.邀请王非主任担任下月8号会议的讲者,在科里呼吁多用波立维,鄙人周一门诊时将泰嘉改为波立维.2.向钱主任介绍CURRENT研讨,假如有机遇请求其下次PCI手术时选择1例患者试用波立维负荷剂量600mg＋150mg×1周＋75mg.3.与杨主任沟通是否有合作机遇,增长波立维的用量.4.请求魏主任在缺血性卒中患者中每次门诊处方10盒波立维,并约科会.5.对于MMACS患者请赵主任在经济前提好的患者中,将波立维的应用从3-6个月改为一年.第二天早上8点,小王起首去心内科病房拜访王主任（昨天已和主任约好）,王主任正在办公室,预备要去查房.代表：主任您要去哪啊王主任：我要去查房,你有事吗？代表：有事啊,昨天不是和您约好了吗？王主任：对,有什么工作啊？代表：主任您看下个月8号下昼我们公司举行一个区域的学术会议,想请您作讲者,不知您是否有时光？王主任：我看看我的日程安插（看看他的台历）,应当没问题.你们定在哪里举行？想让我讲什么内容,有若干人介入？代表：在檀喷鼻山饭铺,参会人数50人阁下,此次会议的主题是不合氯吡格雷之间的差别.王主任：好的代表：主任,其实您也知道原研产品的质量是有包管的,同时带来了优越的疗效和安然性.但今朝我们科里一些大夫以为我们和泰嘉的疗效是一样的,您看是否可以在科里帮我们呼吁一下,让大家应用原研产品.王主任：原研产品的疗效和安然性的确要好一些,但我一般不干预下面大夫的用药,你去找找带组大夫,让他们帮帮你,同时跟大家讲讲波立维和泰嘉的差别.代表：好的,那您看看下周一门诊可否帮我多开点波立维,假如有吃泰嘉的病人帮我改成波立维？王主任：行,这事我会想着的,我要去查房了,有事再接洽.代表：感谢主任,您忙吧！小王和出了主任办公室,刚好碰见钱主任.代表：钱主任,早上好,您如今有空吗？钱主任：还好,如今不太忙,不过一会儿我有手术,有事吗？代表：主任,我想跟您聊聊PCI手术患者抗血小板治疗的一些问题,占用您5分钟的时光,好吗？钱主任：好的.代表：主任,您今朝在PCI手术中波立维一般用到多大剂量？钱主任：300mg负荷剂量＋75mg 啊代表：噢,您如今都这么用吗？钱主任：对代表：主任,我这有个CURRENT研讨的材料,PCI病人术前可以应用60负荷剂量,150mg一周,之后75mg保持剂量,有更好的抗血小板感化.我把材料放在这里您看看.明天我再来,看看你是否有问题.钱主任：好的.来到大夫办公室,许多大夫都在忙着收病人.写病例,小王来到主治大夫刘明身边,刘明是科里住院总,和小王关系异常好代表：刘先生,忙呢？刘明：是的,有事吗？代表：你前次让我帮你送去补缀的ipone4,我给你带来了.刘明：太好了,感谢！代表：你虚心了,比来会诊多吗？刘明：还行,你宁神会诊根本上我都推举应用波立维.代表：感谢！比来泰嘉代表有什么运动吗？刘明：没什么运动,不过他经常去找马主任和杨主任,比来他们两组泰嘉用的较多.代表：是吗,感谢！今后多帮我盯着点.这周末有时光吗？一路踢球去.刘明：好啊,回头我们德律风接洽.小王分开大夫办公室,去找马主任,马主任歇息.又去找杨主任,杨主任正忙,估量15分钟后回办公室.小王在办公室等了25分钟,杨主任仍没回来,杨主任组的曲大夫回来了,小王迎上去代表：曲先生,您好！我是波立维的小王,您有时光吗？曲大夫：有事吗？代表：有,我看到咱们组波立维和泰嘉都在用,泰嘉用的还挺多.今天来,想看看您这里有什么须要我们做的工作,看看我们是不是可以更好地合作.曲大夫：你们的产品很好,泰嘉的疗效也还可以,价钱还比你们便宜,对我们的支撑也许多.代表：是吗？曲先生,我们的产品是原研的,而泰嘉是我们的仿造品,杂质含量多,会造成疗效的不稳固.假如您帮我多处方点波立维,我也会为您争夺一些支撑.曲大夫：好的,我知道了,我还有事,回头再说.曲大夫有事走了,小王中断等杨主任,又过了十分钟,杨主任回来了代表：杨主任,您回来了,今天您还挺忙的,我带来了您前次要的杂志,别的看看您这边我们能做什么.杨主任：感谢,你给刘大夫吧,我帮他要的.代表：那好,我看到您这里用泰嘉照样挺多的,您看看是否可以多增长一些病人应用波立维？您这里有什么须要我们支撑的吗？杨主任：泰嘉对我们支撑挺大的,客岁资助我这组去三亚玩了一趟,本年又支撑我去美国开会,我们当然要多帮帮人家了,你们公司能给我们这些支撑吗？代表：我可以和公司申请一下,您先帮我多用点,您看可以吗？杨主任：等你申请下来再说吧！你还有此外事吗？代表：没有了,那我改天再来拜访您.小王出了主任办公室,来到门诊,此时心内科门诊已停滞,小王来到神经科门诊,看到魏月主任还有许多病人,就在门口等待,半小时后,魏主任门诊停滞了代表：魏主任,我给您买了瓶水,您先润润嗓子.魏主任：小王,你有事吗？代表：您今天门诊病人真许多,我刚看见都60多号了,缺血性卒中的有若干？有没有给他们作ESSENCE评分？魏主任：这一上午太忙了,我哪有时光去统计和评分啊.代表：下周五我们有一个神经科的沙龙,神经学会的毛主任及各病院的科室主任根本都去,您正好借此机遇和其他主任交换交换.魏主任：好的,应当没问题.代表：主任,比来指标压力太大了,您可否多帮帮我,从明天起每次门诊处方10盒波立维？魏主任：如今在给你开啊！代表：您如今精确一次门诊也就帮我处方5－6盒,可不成以开到10盒呢？魏主任：好吧,我努力吧！代表：感谢主任,正午我请您吃饭吧？魏主任：不了,正午已经约好他人了.代表：主任下个月我想在科里开个科会,您看可以吗？魏主任：可以,你去找谷大夫,他负责科里的科会排班.代表：好的,感谢主任.此时门诊已经全体停滞,小王吃完午饭,到心内科病房,找到赵元主任代表：赵主任,您好！赵主任：小王,来了.有事吗？代表：有事,今天想跟您聊聊药物治疗的ACS患者的治疗情形赵主任：好的.代表：您如今药物治疗的ACS患者双抗治疗计划一般会应用多长时光？赵主任：一般3-6个月,依据病情面形而定.代表：那您用3-6月后,治疗后果若何？赵主任：挺好的,今朝很少有回来的.代表：哦！可能您这里不久不多,主任,您看CURE研讨成果显示MMACS患者应用波立维300mgLD/75mgMD治疗,跟着治疗时光延伸,下降缺血事宜的获益达20%,停滞波立维治疗,非介入治疗的UA/NSTMI患者生计率明显下降.同时2007年AHA指南推举采取保守治疗患者,应应用氯吡格雷保持量75mg/天至少中断1个月,最好中断1年.您看,假如病人过早停用波立维,增长了复发的几率,您一旦碰到复发缺血事宜的病人,不但会增长您的工作量,也会增长病人的经济和精力累赘.您说是不？赵主任：是如许,的确指南也是如许推举的.但有些病人的经济前提不是太好啊.代表：那您看是否可以给经济前提好的病人,推举其应用一年？赵主任：行,我帮你找几例推举一下.代表：那感谢主任了.小王在人平易近病院心内科和神内科及高干科又做三个拜访,情形和上午大致相似,束了一天的拜访.。

医药代表拜访案例作为一名医药代表，拜访医生是日常工作中非常重要的一部分。

在这个过程中，医药代表需要向医生介绍新药品、提供相关的医学知识和研究数据，并且倾听医生的需求和反馈。

下面我将分享一个医药代表拜访医生的案例，来展示这个过程是如何进行的。

在某个周二的上午，我前往当地一家大型医院，拜访一位内科医生。

在提前预约好时间后，我准时到达医生的办公室。

我先向医生致以诚挚的问候，然后简单介绍了自己和所代表的药品公司。

接着我开始向医生介绍我们公司最新推出的一种治疗高血压的新药。

我首先向医生展示了这种新药的临床试验数据，包括药效、安全性和副作用等方面的数据。

我还向医生详细解释了这种药物的作用机制和适应症。

在介绍过程中，我不断与医生进行互动，询问他对这种药物的看法，并且倾听他的意见和疑虑。

在这个过程中，我不仅向医生提供了相关的医学知识，还通过与医生的交流，了解到了他对这种新药的态度和需求。

随后，我向医生介绍了这种新药在市场上的定位和竞争优势，以及与其他同类药物相比的优势。

我还向医生展示了我们公司提供的相关支持和服务，包括临床培训、学术支持和患者教育等方面的内容。

我强调了我们公司致力于与医生建立长期合作关系，共同为患者提供更好的治疗方案。

在整个拜访过程中，我始终保持着专业的态度，尊重医生的意见和决定。

我不断与医生进行沟通和交流，确保他对我们公司的产品和服务有清晰的了解，并且能够提出自己的意见和建议。

最后，我向医生致以诚挚的谢意，感谢他抽出时间与我进行交流，并表示期待未来能够有更多的合作机会。

通过这次拜访，我不仅向医生介绍了我们公司的新药品，还了解到了医生对这种药物的态度和需求。

我将会根据医生的反馈和建议，调整我的工作计划，为他提供更好的支持和服务。

这样的拜访案例在我的工作中并不罕见，每一次拜访都是我与医生之间建立合作关系的重要一步。

我会继续努力，为医生提供更好的产品和服务，共同为患者的健康贡献自己的力量。

医药代表拜访医院科室主任实例三、医药代表再次拜访内科主任人物：1、某医院内科主任李医生，内科副主任王医生等四人2、盛公司医药代表张媛媛时间：某星期五下午4：00情景：李医生等四人正在办公室聊天。

小张准时来到办公室门口，李医生见到小张就热情地与她打招呼，请她进来。

李医生：小张，您好！我们正在等你，盼你准时到来。

代表：谢谢！我没迟到吧！李医生：没有！没有！挺准时的。

我来向你介绍一下我的几位同事。

这是我们的内科副主任王医生。

代表：王医生，您好！王医生：小张，您好！李医生：这是中医内科专家孙医生。

代表：孙医生，您好！孙医生：小张，您好！李医生：这是西医内科专家杨医生。

代表：杨医生，您好！杨医生：小张，您好！李医生：星期二，你来我这儿介绍贵公司的新产品之后，我觉得你讲中药产品非常专业，过后呢，我又仔细地研究了贵公司的其它新产品，并认为这些新产品很有前途。

所以，今天把我们医院的几位专家请来，想听听其它新产品的专业介绍，好吗？代表：李老，您过奖了！你们都是这方面的专家，我哪敢班门弄斧啊！李医生：小张，没关系，他们都是我的好朋友，你大胆地讲！情景：众医生也点头表示赞同。

代表：谢谢李老和几位专家给我信心，那我就班门弄斧啦！上次，我向李老介绍了我公司的六味地黄软胶囊，今天，请允许我代表康盛公司向各位专家介绍另一个新产品，元胡止痛软胶囊。

情景：小张的双手利索地打开公文包，迅速地取出产品说明书和一支笔。

小张一手拿着说明书，另一只手拿着笔，面对四位专家，很从容地开始详细介绍新产品的有关情况。

代表：元胡止痛软胶囊处方来源于《中国药典》1985年版的元胡止痛片，康缘公司对它改进剂型，并采用国际流行的四大新型剂型之一——软胶囊制剂，研制而成的国家四类新药。

孙医生：现在这种剂型确实比较流行。

代表：元胡止痛软胶囊成份由延胡索和白芷组成。

元胡止痛软胶囊的方解是：延胡索，活血、行气、止痛，“能行血中气滞，气中血滞，故专治一身上下诸痛，用之中的，妙不可言”为方中君药。

医药代表拜访记录范文
日期：[具体日期]
拜访医生：[医生姓名]
科室：[科室名称]
嘿呀，今天可算是见到[医生姓名]大专家啦！一进科室，那氛围就感觉特别专业呢。

我跟医生闲聊了几句，他可忙啦，一边看着病历一边跟我打招呼，哈哈，感觉他真的超级认真负责呢。

然后我就开始跟他介绍我们公司的最新产品啦，我那嘴皮子都快磨破啦（开玩笑啦），不过医生听得可认真啦，还时不时地提问，这让我感觉他真的很有求知欲呢。

我们一起讨论了一些病例，医生分享了他在治疗过程中遇到的一些难题，我也给了一些我的建议，感觉我们就像一个团队一样，在为患者的健康努力呢。

医生还跟我约好了下次的拜访时间，嘿这可太让我开心啦，希望下次能有更多的收获呢！
对啦，医生还特别叮嘱我要多关注一些临床试验的最新进展，他说这对我们的治疗很有帮助呢，我可得记在小本本上啦！
（附上一些拜访时的小细节，比如医生的穿着、办公室的布置等，会让记录更生动哦）。

如何更有效地拜访医生+案例分析开发医院-拜访医生(全过程共10页)拜访医生的最佳时间案例：销售人员甲，早上８点准时来到Ｘ医生的诊室门口：“Ｘ医生，我是某公司的销售代表……”医生：“我现在太忙了，你以后再来吧。

”但甲很执著，并“聪明”地想出了一个“好”办法。

他伪装成“病人”挂了号，等候这个医生为他“看病”。

轮到他时，他走进医生的诊室：“Ｘ医生，我是某公司的医药代表，现在您应该给我时间听我介绍……”Ｘ医生被激怒了，后果可想而知。

销售人员乙，同样是早上８点来到诊室门口，也同样因医生忙而被婉拒，乙同样很执著，但他先拜访了一些不很忙的医生，然后在这个医生的诊室外继续等候。

将近中午１２点时，病人差不多都走了，他走进诊室：“Ｘ医生，我一直在诊室外等候，现在没有病人了，我可以进来吗？”医生被他的执著感动了，请他进诊室多了，便主动将自己的出诊时间及联系方式告诉乙，请乙另约时间。

甲和乙的两种做法怎么会产生截然相反的结果呢？评析：虽然销售代表甲的执著精神是可取的，但他太急于求成了。

其实，医生只希望在不忙的时候接受销售代表的拜访，而且甲“假装病人”的做法会让医生彻底拒绝他。

不仅这次拜访失败，这位医生可能永远都不会再接受他的拜访了。

销售代表乙同样执著，但当他发现不能马上拜访这位医生时，就采取了一种迂回的做法。

当医生发现销售代表一直在等候时，就很难再次拒绝了。

那么，到底什么时间拜访合适呢？一般来讲，早上８点是医院交接班的时间，也是医生最忙的时候，常规拜访应尽量避免安排在这个时间。

将近中午下班时，医生相对较轻松，但这段时间较短，因此销售人员要尽量言简意赅，并争取与医生约定下次拜访的时间。

将近下午下班时，病人也较少，医生有较多的时间，这时便于销售代表与医生长谈，但即使是长谈，时间也有限，谈话内容也应做到有的放矢。

拜访目标医生的步骤一般一个目标医生，经过五次左右的拜访，你就能确定他是不是你的准客户。

第一次拜访地点：科室学术型目的：认识，并了解客户拜访前：准备好公司及产品资料，了解你要拜访客户的个人资料（兴趣，爱好,性格等）。

医药代表实战宝典－进医院案例（前言）1、把“不可能”变成可能 ——处方药的销售型门诊通路开拓纪实没有一个企业的资源能够完全适应瞬息万变的市场，也没有任何一个市场会去“包容或谅解”企业的不足。

职业营销经理人就是要依据市场和企业的实际情况，整合内外资源，根据企业整体战略制定出科学的营销方案，并灵活运用各种战术，突破或规避各种艰难险阻，扮演“把信送给加西亚”的罗文。

２００３年，我以某集团药品事业部总经理的身份策划上市了一个叫遗尿停的中药新药。

策划之初，我面对的是众多专家、行家以及市场向我泼来的“冷水”。

原来在我接手之前，集团对此产品已组织进行过多次调研和论证，得出的结论竟然是一大串的“不可能”！我当时的想法是：事因难能，所以可贵。

理智面对现实，创造才能体现价值。

罗文能把信送给加西亚，营销人为什么不能把好的产品送到消费者手中呢？ “不可能”的市场 专家和同行的观点认为：儿童尿床发病率太低，市场潜力太小，遗尿症市场不值得一做。

对此结论，我的第一个反应就是先应该进行真实的市场调研，在掌握第一手市场资料之后再考虑运作与否或如何进行下一步的运作。

于是，枯燥的市调工作大规模地展开了。

经过数千份问卷调研和细致的案头工作，市场终于给出了答案： 全国儿童（４～１４周岁）尿床发病率平均在８％左右，全国发病人数约为１６００万人次——相当大的一个市场； 儿童尿床属于相对空白市场，尽管国内有几家制药企业生产几个相关品种，但产品档次、疗效、市场运作方式相对较差，该市场尚无强势领导品牌——相当好的一个市场； 在调研统计中有７０％左右的患者家长对儿童尿床持“不用治疗，长大自愈”的错误观念——需要教育的一个市场；家长对“尿床会影响孩子身心健康”表示肯定的占９０％以上——能够深入挖掘的一个市场。

至此，原来专家们的第一个“不可能”的结论在我的意识当中已经土崩瓦解，不复存在。

我在递交给集团董事会的报告中反复强调：遗尿症市场是一个极具潜力的新兴细分市场，如果运作得当，将有可能成为集团新的利润增长区间。

医院拜访开场白医药代表初次拜访的开场白最低0.27元\/天开通百度文库会员，可在文库查看完整内容>原发布者:gosarahd寒暄—开场白—探询需求—提出议程—成交—A老师，您好，我是*公司负责*市场的医药代表，今天来主要目的是给您介绍我们公司一个明星产品*恐怕耽误您5分钟时间，您看可以吗好的—我看贵科室入住率挺高的，不知道类似骨关节炎这样的病人有多少还行吧，有十几个。

哦，我想请教老师您一个问题不知道可不可以。

可以可以借请教问题,让客户回答其很专业的问题来赞美提高他.—你说吧—想请问你们对于骨关节炎这样的病人一般是怎样治疗的（略）—那对于您提到的这类药物，你们选择上有什么要求呢当然是安全性高，疗效确切，价格便宜点的。

那哪一点老师您更重视呢—一般这类药物都有一些胃肠道反映，比如我们用到A的时候都要和胃药W合用…—看来老师您更重视药物安全性这一块啊…确实，医者父母心嘛，都不想病人再受到病痛以外的伤害…您看，我们的B在疗效，特别安全性方面有着卓越的效果。

这是有大量临床实验为佐证的…这次我给您带来的DA上面都有说明，咱们看一下（讲述DA）…老师您对我们这个产品还有什么看法吗恩，听上去还是不错的—当然，广告做的好不如效果来的好，哈哈。

象*第一附属医院已经在用了，从反馈来的情况看，效果还是很明显的。

您看，这边咱们是不是先给几例病人用起来。

我想会给您带来很满意的效果的…—再说吧—陌生客户拜访开场白最低0.27元开通文库会员，查看完整内容>原发布者:筱月奴拜访客户，态度第一，可以跟客户介绍一下公司背景，优势线路，也可以了解一下对方的货源，有没有合作的机会，当然也要适当的聊一聊其它的，天南海北的，这些都能拉近你和客户之前的关系，看你们聊天的氛围了，关系好了，下次也许客户就会找你了，加油吧。

第一节：如何说好营销的开场636f70797a6431333433623737白一、面对面营销的开场白你能用一两句话就吸引住客户的注意力，并让他主动地参与到你的谈话中来吗通常我们好不容易见到我们的客户（决策者）之后，还没来得及进入到谈判的中心内容，客户就已经没耐心听下去了，而你也不得不草草收场。