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xx 公司留学服务市场推广计划书第一部分前言通过本计划书旨在加强xx 公司留学服务市场的推广力度，争取在市场中占有一定份额，迅速打开局面。
推动公司更好发展。
第二部分市场调研及分析( 一)、市场状况一、我们的服务。
主要为顾客提供的服务包括出国前的免费咨询、语言培养训练和外国大学预科教育、签证支持以及出国后的生活、学习引导。
同时提供国际游学服务。
在过程中倡导一站式服务理念。
二、市场的范围。
留学服务市场相对于其他服务的下游市场肯定有一定的限制, 主要是以高中已经毕业的学生和本科毕业生为主, 在读生为辅。
国际游学市场范围主要是12 岁以上的中学生。
三、销售情况和分销渠道。
目前公司所提供的服务的销售情况有待进一步了解, 大致的来说我们的现状是客户到公司报名并进行语言培养训练已形成一定的规模有了一定的客户资源，而办理留学服务这方面，由于起步时间晚，投入的人力、物力均有欠缺，局面未能打开。
至于分销渠道方面, 由于我们提供的中介服务是一种无形的产品, 因此所采用的分销渠道只能是直销，也就是直接将服务卖给我们的客户。
四、市场推广地区范围。
我们提供的服务主要是面向江西全省,但推广过程中应遵循以点促面，先近后远和主次有别的原则，在市场重点推广方面应首先选择城市发展较快, 人均gdp 比较高的城市如南昌、九江、赣州、鹰潭等, 因为终究留学的费用不是每个家庭都负担得起。
在顺序安排上应以南昌地区为第一推广目标，以其它几个重点城市的推广为辅，逐渐将我们的服务辐射到全省甚至是邻省。
五、方针客户。
A.留学服务针对的主要人群：1、主要是江西全省的在校大学生包括( 本科和专科) 。
2、另有全省的高中, 主要是瞄准高中毕业班。
B.游学服务针对的主要人群：主要是江西全省的12 周岁以上初中和高中在校生。
六、竞争对手的分析。
目前江西从事出国留学中介服务机构很多, 通过这几天调研，我初步估计至少有江西教育出国、澳际、中智、环球行、津桥、中教服务、关爱、五湖中视、兆龙、泛亚等20 余家左右，而服务的内部实质意义主要有三种: 第一种是直接帮客户办理出国留学签证。
留学服务校园推广方案一、目标市场分析1.1 目标市场群体：留学服务的目标市场主要是高中生和大学生，特别是那些有意向出国留学的学生。
1.2 留学服务需求：目标市场群体对留学服务的需求包括：留学选择指导、院校申请指导、文书写作指导、学费资助、签证帮助、留学生活指导等。
二、校园宣传活动2.1 开展校园讲座：邀请专业的留学顾问或留学成功的学长学姐来校园进行留学知识讲座，分享留学经验和申请技巧，吸引学生参与并提高对留学服务的认知。
2.2 组织留学交流会：定期组织留学交流会，邀请已经出国留学的学生回校园分享他们的留学经验，并由留学服务机构的专业顾问进行现场解答疑问。
2.3 开设留学咨询角：在学校的一个角落设立一个特殊的留学咨询角，提供留学资讯、申请指南、留学书籍、地图等，以帮助学生更好地了解留学相关信息。
2.4 利用校园媒体宣传：将留学服务的信息发布在校园电视台、校报、校园宣传栏等媒体上，加强对目标市场的宣传。
三、线上推广策略3.1 校园微信公众号：创建一个校园留学服务的微信公众号，定期发布留学相关的资讯、申请信息、学生故事等内容，吸引学生关注并提供线上咨询服务。
3.2 社交媒体推广：通过在社交媒体平台如微博、知乎等发布高质量的留学相关内容，提高留学服务的知名度和声誉，吸引更多的潜在客户。
3.3 利用影响力达人：与一些在留学领域有影响力的达人合作，邀请他们在社交媒体上推广留学服务机构，提高知名度和信誉度。
四、合作推广渠道4.1 与学校合作：与高中和大学建立合作关系，成为他们的留学服务合作伙伴，提供留学咨询和指导服务，同时为学校的国际交流项目提供支持。
4.2 与教育机构合作：与一些专业的留学培训机构或教育机构合作，互相介绍学员，共同提供综合性的留学服务。
4.3 与地方政府合作：与当地政府合作，在政府推广留学的项目中，作为留学服务机构推广自己的品牌和服务。
五、品牌宣传与市场推广5.1 建立留学服务品牌塑造：通过专业的网站设计、宣传片等多种媒体渠道，塑造留学服务机构的品牌形象，树立专业、权威、可信赖的形象。
一、项目背景随着全球化进程的加速，留学教育越来越受到广大学生的青睐。
我国留学生数量逐年增加，留学市场潜力巨大。
为了抓住这一市场机遇，提升我校留学服务的市场份额，特制定本销售方案。
二、目标市场1. 目标群体：- 高中毕业生- 大学本科生- 研究生- 成人进修者2. 目标地域：- 国内一线城市- 二线城市及以下- 海外留学生群体三、销售策略1. 市场调研：- 深入了解目标市场，包括学生需求、竞争对手情况、市场动态等。
- 通过问卷调查、座谈会等形式收集潜在客户信息。
2. 产品定位：- 提供多样化的留学服务，包括留学咨询、申请指导、签证辅导、海外生活指导等。
- 突出我校留学服务的特色，如优质的教育资源、专业的服务团队、丰富的海外合作院校等。
3. 营销推广：- 线上推广：- 建立官方网站，提供留学资讯、成功案例展示、在线咨询等功能。
- 利用社交媒体（如微信、微博、抖音等）进行品牌宣传和互动。
- 与教育类网站、论坛合作，发布留学相关文章和广告。
- 线下推广：- 举办留学讲座、咨询会，邀请知名院校招生官和成功留学生分享经验。
- 与中学、大学合作，开展校园宣传活动。
- 与旅行社、留学中介等机构建立合作关系。
4. 销售团队建设：- 培训专业的销售团队，提高服务质量。
- 设立销售激励机制，激发团队积极性。
5. 客户关系管理：- 建立客户档案，跟踪客户需求。
- 定期回访客户，提供个性化服务。
- 收集客户反馈，不断优化服务。
四、销售计划1. 短期目标（1-3个月）：- 建立完善的销售团队和客户服务体系。
- 通过线上线下渠道，接触至少1000名潜在客户。
- 完成至少50个留学咨询案例。
2. 中期目标（3-6个月）：- 提升品牌知名度，使我校成为留学市场的主要竞争者之一。
- 完成至少200个留学咨询案例，实现销售额增长20%。
3. 长期目标（6-12个月）：- 持续优化服务，提升客户满意度。
- 成为留学市场的领先品牌，实现销售额翻倍。
留学推广方案计划书前言第一部分公司留学服务市场的推广力度，争取xx通过本计划书旨在加强在市场中占有一定份额，迅速打开局面。
推动公司更好发展。
市场调研及分析第二部分( 、市场状况)一主要为顾客提供的服务包括出国前的免费咨我们的服务。
一、签证支持以及出国后的生活、语言培养训练和外国大学预科教育、询、学习引导。
同时提供国际游学服务。
在过程中倡导一站式服务理念。
留学服务市场相对于其他服务的下游市场肯定市场的范围。
二、,有一定的限制在,主要是以高中已经毕业的学生和本科毕业生为主岁以上的中学生。
12读生为辅。
国际游学市场范围主要是目前公司所提供的服务的销售情况有销售情况和分销渠道。
三、大致的来说我们的现状是客户到公司报名并进行语言,待进一步了解而办理留学服务这培养训练已形成一定的规模有了一定的客户资源，投入的人力、由于起步时间晚，方面，局面未能打开。
物力均有欠缺，因,由于我们提供的中介服务是一种无形的产品,至于分销渠道方面此所采用的分销渠道只能是直销，也就是直接将服务卖给我们的客户。
,我们提供的服务主要是面向江西全省四、市场推广地区范围。
在市场先近后远和主次有别的原则，但推广过程中应遵循以点促面， 1比较高的城市如南gdp人均,重点推广方面应首先选择城市发展较快因为终究留学的费用不是每个家庭都负担,昌、九江、赣州、鹰潭等以其它几个重点在顺序安排上应以南昌地区为第一推广目标，得起。
城市的推广为辅，逐渐将我们的服务辐射到全省甚至是邻省。
五、方针客户。
留学服务针对的主要人群：A. 。
)本科和专科(、主要是江西全省的在校大学生包括1 主要是瞄准高中毕业班。
,、另有全省的高中2 游学服务针对的主要人群：B.12主要是江西全省的周岁以上初中和高中在校生。
,目前江西从事出国留学中介服务机构很多竞争对手的分析。
六、通过这几天调研，我初步估计至少有江西教育出国、澳际、中智、环余家左20球行、津桥、中教服务、关爱、五湖中视、兆龙、泛亚等第一种是直接帮客户办理出:右，而服务的内部实质意义主要有三种”项目。
WORD格式下载后能够编写软石教育市场推行方案书第一局部、市场状况一、效力产品当前成都地域从事出国留学中介效力机构好多,相像公司有美中国际、狄邦出国、啄木鸟出国、华樱出国、新东方前程出国澳际出国、启德出国、新航道、顺顺留学等几十家，当前这些留学机构所提供的效力内容与本公司根真同样，主假如环绕出国留学申请供给一系列效力，如语言培训、背景提高效力，同时展开游学体验、投资移民等效力产品。
二、宣推方式经过对局部留学机构官网、、市场实地、关系检查等认识到，当前市场上留学机构〔或语言培训学校〕采纳的线上推行方式有：地铁广告：如美中、顺顺电梯轿厢：如新东方、金翰社区展板：如美中车身广告：如金翰短信：如金翰站台：如金翰学校所在楼宇广告：如金翰、新东方等百度竞价推行：如澳际、美中、新东方前程出国、启德、啄木鸟、金吉利、狄邦、天道、华樱、太傻留学,. 电视广告。
以上的线上推行方式花费投入较大，如地铁广告牌及电梯轿厢投放花费最低一般在10万以上/月，百度竞价排名推行花费更是不菲，据观察认识，5万/月做百度竞价根本只好保证进入前10——5页，因线上推行一般针对有必定资本实力的、连锁性大型留学机构〔或培训学校〕采纳。
全局部中小型留学机构〔培训学校〕的推行方式更多采纳线下渠道+活动〔讲座、巡展等线下各样形式〕+自媒体，专业资料分享WORD格式下载后能够编写渠道1〕同行渠道——经过公司职工自带资源采集同行，根本流程以下：陌电——频频拜见——签署协议——活动〔讲座〕、感情保护——介绍目标学员——成功签约——返点。
2〕异业渠道——经过公司职工、股东关系获得异业，根本流程以下：陌电——频频拜见或活动〔讲座〕邀请上门——成功签约。
活动〔讲座〕1〕以吸引生源为目的市场宣推时段性产品推行：如7月份开始的高考后留学产品系列讲座事例1：美中国际——高考后留学产品介绍：针对需要在2021年秋天2021年春秋天入学出具三套方案事例2：华樱出国——高考后留学方案，凭高考成绩定制留学方案，出具三套方案事例2：啄木鸟出国——高考后的留学时代+—180天冲击美国名校暑期活动，每个活动针对详细某一方面事例1：美中国际暑期活动环绕提高留学三个方面能力设置：常春藤集训营——提高学术能力暑期语言增强班——增强语言精英方案——提高背景讲座类，每次讲座明确一个主题，环绕主题设置老师授课内容，邀请目标客户事例1：啄木鸟出国——高考后的留学热门——针对高三毕业班学生事例2：美中国际——本科留学—揭秘用什么申请文书感人加州大学——主题是怎么打破“感人式文书〞的魔咒优惠活动，当月主推优惠活动吸引生源事例1：美中国际——毕业了，还有钱拿？中 /高考成绩乘以换现金—截止，签约还有抽奖事例2：新东方前程出国——“澳〞视群英，10万奖学金搜集令〔不含成都〕〔2〕社会实践活动此类活动以现有留学学员〔潜伏留学学员〕为主要对象展开，以学员背景提高为直接目的，以配合留学过程中文书申请为主要目的展开的一系列社会实践类活，以观察学生的激情、担当、投入、领导力、社会性等下手，提高学员的适应能力、自主学习能力、独立研究能力、自我管专业资料分享WORD格式下载后能够编写理能力、人际交流能力等。
留学教育推广活动方案随着国际化程度的日益提高，留学教育已成为越来越多年轻人的首选。
为了满足这一市场需求，我公司决定开展一系列留学教育推广活动。
本文将从策划、目标、推广方式和预期效果等方面进行说明。
一、活动策划与目标1.1 活动策划针对留学教育推广活动的策划，我们将采用以下流程：（1）明确目标群体：确定目标人群，包括高中生、大学生及家长等。
（2）市场调研：通过调查问卷、访谈等方式，了解目标群体对留学教育的需求和关注点。
（3）确定活动主题：根据市场调研结果，确定活动主题，如留学规划、选校指导、申请流程等。
（4）制定活动日程：根据活动主题和时间安排，制定详细的活动日程。
（5）推广渠道选择：选择合适的推广渠道，包括社交媒体、学校宣传栏、线下活动等。
（6）活动内容规划：确定活动内容，如留学讲座、经验分享、招生宣讲等。
（7）预算规划：制定活动预算，并进行合理分配。
1.2 活动目标（1）扩大品牌影响力：通过推广活动，提高公司在留学教育行业的知名度和美誉度。
（2）吸引潜在客户：通过活动吸引并培养潜在的留学教育客户，建立良好的客户关系。
（3）增加签约学生：通过活动推广，引导并促使更多学生选择我公司提供的留学教育服务。
二、推广方式2.1 线下推广（1）举办留学讲座：邀请专业留学顾问，就留学规划、选校申请、签证等方面进行讲解和答疑，提供专业的留学指导。
（2）高校宣讲：与高校合作，开展宣讲活动，在学校组织相关学生进行介绍和交流，吸引潜在的留学意向学生。
（3）留学展览：参加留学教育展览，展示公司的服务优势和成功案例，与潜在客户进行面对面沟通。
2.2 线上推广（1）社交媒体宣传：通过微信公众号、微博等社交媒体平台发布相关内容，如留学经验分享、签证政策更新等，吸引潜在客户关注。
（2）线上讲座：借助网络平台，举办线上留学讲座，让更多人参与其中，并提供在线咨询服务。
（3）内容营销：撰写优质留学教育相关的文章、案例分析等，发布在媒体平台，增加品牌曝光度。
一、活动背景随着全球化的深入发展，留学已成为越来越多家庭的选择。
为了提升我校国际知名度，吸引更多优秀学生前来留学，特制定此推广留学策划活动方案。
二、活动目标1. 提高我校在国际上的知名度和影响力。
2. 吸引更多海外优秀学生来我校留学。
3. 增强我校国际交流与合作。
三、活动主题“拥抱世界，筑梦未来——XX大学留学之旅”四、活动时间2023年9月至2024年1月五、活动地点线上：官方网站、社交媒体平台线下：国际教育展、校园开放日六、活动内容1. 线上推广（1）制作留学宣传视频，展示我校校园环境、师资力量、学术氛围等。
（2）在官方网站、社交媒体平台发布留学相关资讯，包括招生简章、奖学金信息、校园生活等。
（3）开展线上直播活动，邀请在校学生分享留学经历，解答潜在留学生的疑问。
2. 线下推广（1）参加国际教育展，设立展位，展示我校留学项目及优势。
（2）举办校园开放日，邀请海外学生及家长来校参观，了解我校留学项目。
（3）邀请海外院校代表来我校访问，开展学术交流与合作。
3. 特色活动（1）举办“留学分享会”，邀请已毕业的优秀留学生分享留学经验。
（2）开展“校园大使”选拔活动，选拔优秀学生担任我校留学宣传大使。
（3）举办“留学文化节”，展示各国文化，增进海外学生对我国的了解。
七、组织机构1. 主办方：XX大学国际交流与合作处2. 承办方：XX大学招生办公室、XX大学学生会3. 协办方：XX大学各学院、XX大学国际合作与交流中心八、活动经费1. 宣传费用：制作宣传视频、设计宣传海报、制作宣传册等。
2. 活动费用：举办国际教育展、校园开放日、留学分享会等。
3. 人员费用：邀请海外院校代表、留学生及家长、校园大使等。
九、活动效果评估1. 留学申请人数及录取人数的变化。
2. 线上线下活动参与人数及互动情况。
3. 我校在国际上的知名度和影响力。
十、活动总结通过本次留学推广活动，旨在让更多海外优秀学生了解我校，选择我校作为留学目的地。
高校留学推广策划书3篇篇一高校留学推广策划书一、项目背景随着全球化进程的加速和国际间交流合作的不断加深，越来越多的中国学生选择出国留学，以拓宽视野、提升学术水平和个人竞争力。
为了满足广大学生和家长对留学信息的需求，提高高校的国际知名度和影响力，我们计划开展一项全面、系统、深入的高校留学推广活动。
二、项目目标1. 提升高校在国际教育领域的知名度和声誉。
2. 吸引更多优秀的国际学生来校学习和交流。
3. 提供准确、全面、及时的留学信息和咨询服务。
4. 增强学生和家长对留学项目的信心和满意度。
三、项目内容1. 线上推广建立高校留学官方网站，提供详细的留学项目信息、申请流程、入学要求、费用预算等内容，并定期更新和维护。
在国内外知名留学网站、社交媒体平台、教育展会上投放广告和宣传资料，扩大高校的曝光率和影响力。
制作留学宣传视频和图片，展示高校的校园环境、师资力量、学术成果、学生生活等方面的优势和特色，吸引潜在的留学生。
开设在线留学咨询平台，为学生和家长提供及时、专业的留学咨询服务，解答疑问和困惑。
2. 线下推广参加国内外知名的教育展会和留学论坛，展示高校的留学项目和特色，与潜在的留学生和家长进行面对面的交流和沟通。
组织留学宣讲会和招生说明会，邀请海外合作院校的代表、校友和专家来校进行讲座和分享，介绍留学项目的优势和申请技巧。
设立留学咨询点和服务站，在校园内和周边地区发放宣传资料和礼品，提供留学咨询和申请指导。
与国内外的教育机构和中介公司建立合作关系，共同推广高校的留学项目，扩大招生渠道和生源范围。
四、项目执行计划1. 准备阶段（1 个月）成立项目组，明确各成员的职责和分工。
收集和整理高校的留学项目信息和数据，制定详细的推广计划和策略。
设计和制作宣传资料和广告素材，准备教育展会和留学论坛的参展材料。
2. 实施阶段（6 个月）按照推广计划和策略，有序开展线上和线下的推广活动。
及时收集和反馈学生和家长的反馈和意见，调整和优化推广方案。
软石教育市场推广计划书第一部分、市场状况一、服务产品目前成都地区从事出国留学中介服务机构很多,相似公司有美中国际、狄邦出国、啄木鸟出国、华樱出国、新东方前途出国\澳际出国、启德出国、新航道、顺顺留学等几十家,目前这些留学机构所提供的服务内容与本公司基本相同,主要是围绕出国留学申请提供一系列服务,如语言培训、背景提升服务,同时开展游学体验、投资移民等服务产品。
二、宣推方式通过对部分留学机构官网、电话、市场实地、关系调查等了解到,目前市场上留学机构或语言培训学校采取的线上推广方式有：1.地铁广告：如美中、顺顺2.电梯轿厢：如新东方、金翰3.社区展板：如美中4.车身广告：如金翰5.短信：如金翰6.站台：如金翰7.学校所在楼宇广告：如金翰、新东方等8.百度竞价推广：如澳际、美中、新东方前途出国、启德、啄木鸟、金吉利、狄邦、天道、华樱、太傻留学….9.电视广告。
以上的线上推广方式费用投入较大,如地铁广告牌及电梯轿厢投放费用最低一般在10万以上/月,百度竞价排名推广费用更是不菲,据考察了解,5万/月做百度竞价基本只能保证进入前10——5页,因线上推广一般针对有一定资金实力的、连锁性大型留学机构或培训学校采用。
大部分中小型留学机构培训学校的推广方式更多采用线下渠道+活动讲座、巡展等线下各种形式 +自媒体,1.渠道1 同行渠道——通过公司员工自带资源收集同行电话,基本流程如下：陌电——多次拜访——签订协议——活动讲座、感情维护——推荐目标学员——成功签约——返点。
2 异业渠道——通过公司员工、股东关系获取异业电话,基本流程如下：陌电——多次拜访或活动讲座邀请上门——成功签约。
2.活动讲座1 以吸引生源为目的市场宣推时段性产品推广：如7月份开始的高考后留学产品系列讲座案例1：美中国际——高考后留学产品介绍：针对需要在2015年秋季2016年春秋季入学出具三套方案案例2：华樱出国——高考后留学方案,凭高考成绩定制留学方案,出具三套方案案例2：啄木鸟出国——高考后的留学时代+—180天冲击美国名校暑期活动,每个活动针对具体某一方面案例1：美中国际暑期活动围绕提高留学三个方面能力设置：常春藤集训营——提高学术能力暑假语言强化班——强化语言精英计划——提升背景讲座类,每次讲座明确一个主题,围绕主题设置老师讲课内容,邀请目标客户案例1：啄木鸟出国——高考后的留学热点——针对高三毕业班学生案例2 ：美中国际——本科留学—揭秘用什么申请文书打动加州大学——主题是怎么打破“感动式文书”的魔咒优惠活动,当月主推优惠活动吸引生源案例1：美中国际——毕业了,还有钱拿中/高考成绩乘以6.8换现金—截止7.31,签约还有抽奖案例2：新东方前途出国——“澳”视群英,10万奖学金征集令不含成都2 社会实践活动此类活动以现有留学学员潜在留学学员为主要对象开展,以学员背景提升为直接目的,以配合留学过程中文书申请为主要目的开展的一系列社会实践类活,以考察学生的激情、承担、投入、领导力、社会性等入手,提高学员的适应能力、自主学习能力、独立研究能力、自我管理能力、人际沟通能力等。
备注：以上两大类活动主要目的和主要针对性客群有较大区别,提升背景活动主要为留学机构后期活动3.巡展结合产品特点、主推学校性质开展针对性巡展活动案例1：新东方前途出国——2015英国,艺术与设计作品巡展各分公司巡展7月初—8月底结束4.以主推优惠课程搭配常规课程设置招生基本每个出国留学机构均会定期或结合当月情况,进行课程设置,以吸引语言学习生源,课程一般涉及语言学习托福、雅思、学术学习、素质学习等各方面5.自媒体1 公司官网：主要设置以下板块公司名称及公司形象宣传语公司介绍分项目介绍：留学项目介绍、语言学习、投资移民等名校介绍、专业介绍师资力量介绍留学各阶段涉及到的问题文章成功典型案例介绍、随时更新成功数目及学员情况哪个国家哪个学校哪个专业活动预告及回顾、主推活动外延信息,囊括国外衣食住行各方面2 公司微信订阅号,活动信息同步发送.6.宣推目的1 在市场保持一定的曝光度,让客群产生印象——记忆——了解——选择或推荐；2 展现师资量量,老师专业度；3 展现与国外优秀院校的长期稳定合作关系；4 成功案例展示。
以事实说话；5 展现公司的活动能力及资源,以支持留学学员背景提升的可实现力。
7.互联网+模式的留学机构：顺顺留学,号称“互联网OTO留学服务第一品牌”,客户可以通过在其官网注册。
获取免费试听课程,同时在资料填写齐备下在线选择顾问老师、出具基本的留学方案,但最终将会落实到线下进行的面对面实地沟通。
备注：1、市场方面市场部同事陈德前期跑的比较多,其了解的内容可作为附件附后2、附件1：留学机构市场动态第二部分、软石教育简况分析一、提供产品四川软石教育集团成立于2014年12月4日,开设包括语言培训、留学服务、美国高中、游学体验、投资移民、国际体育等业务,提供海外教育的一站式服务。
软石下辖四大事业部：软石体验教育中心、软石语言培训中心、软石国际留学综合服务中心及软石体育中心,目前软石的核心业务是：托福雅思等语言培训、留学中介服务、美国高中留学项目二、目前服务客户1.12周岁以上初中和高中在校生2.高中,主要是高中毕业班3.在校大学生包括本科和专科三、SWOT分析1.S1 公司由英国、美国、中国三个国家的优秀教育界、金融界、企业界人士共同投资创办股份创始人在各行各业拥有丰富资源,与海外名校资源紧密2 核心老师经验丰富3 美国高中项目是我公司直接资源性项目,市场竞争力强4 同时公司涉足的软石体育中心是公司特色项目。
2.W1 公司新成立,在出国留学市场上知名度不高,客户对我们的了解度不高2 公司师资力量、顾问团队专业素质整体有待提高3 公司人力配备亟待完善4 公司宣推工作因为人员配备及费用的局限性,开展起来需要另辟蹊径3.O1 越来越多的家长希望将自己孩子送出国留学以提升综合能力,以更适应社会严酷的竞争,留学接受度越来越高；2 留学市场虽然竞争严峻,但是市场份额仍然很大；3 国外一些学校为应对经济困难,对招收国际学生的热忱提高,采取更宽松灵活的政策,包括大幅降低签证门槛,放松对语言成绩的要求,允许留学职员短期就业等,帮助其学校招收更多留学生。
4.T1 政府对于这一行业的管制日趋正规及严格2 市场上竞争对手鱼龙混杂,依仗着其市场上较高的知名度,不断的提高其市场占有率,甚至通过恶性竞争抢夺生源,这些因素都威胁着我们对这一行业的介入四、销售情况1.已经取得的销售成果1 公司通过股东途径已与重庆37中共同招生开办实验班,稳定生源2 基本与西华大学达成协议,可在校内设点,以开展招生工作；3 截止22015年8月4日参加语言培训的学员3名,其中1名语言培训,2名留学4 截止2015年8月4日与两家培训机构签订协议5 美国夏令营名将于8月5日出团2.目前采取的扩大生源的推广方式1 K12电话陌拜及联系2 银行及房地产电话初级资源收集、陌电—拜访以求异业合作3 举办三场活动：凯宾斯基活动、5月日建行联动活动、8月1日软石告诉你：走出去,很简单——软石教育2015年留学规划系列讲座4 公司官网：目前未激活、未有具体内容填充5 公司微信：以转发为主,实在的信息传递3.网络信息百度输入“软石教育”共有五条消息1 招聘网3条：职友集、592职业圈、若邻网2 华龙网、新民网刊登软石与重庆37中合作新闻五、推广费用此处略第三部分、软石教育机构市推建议方案一、线上推广根据公司目前师资力量、人员配备及费用情况,暂时不采取广而告之性线上推广方式,包括传统户外广宣、百度竞价排名、优化排名等,线上可考虑采取以下方式1.客户信息库建立之电话、电子邮箱营销公司层面统一宣传1 通过条件搜索“留学—四川—成都范围”选择性加入已经建立的各留学群,咨询部同事可以经过选择,让公司每位同事不仅限于市场部和咨询部分别加入2——3群也可以更多 ,向群成员分别发电子邮件前期尽量不要选择群发；2 利用公司股东、各位同事资源及软石学员关系,向成都各大高校、职业院校各院系中各班级的主要接洽人班长、副班长等的班级干部和各校区的学生会干部等发送邮件需要拿到对方邮箱地址；3 已签约的培训机构、合作学校老师的电子邮箱信息库建立,定期发送相关资讯需结合活动同时进行4 未签约的培训机构、合作学校老师的电子邮箱信息库建立,定期发送相关资讯与上一条活动会有交叉5 合作中学家长电子邮箱信息库建立,定期发送相关资讯6 已签约学生家长电子邮箱信息库建立,定期发送相关资讯7 通过公司官网收集潜在客户电子邮箱。
在公司官网建立会员系统、客户留言系统,通过会员数据库、客户上网留言收集潜在客户电子邮箱地址,定期发送电子邮件。
前提：公司官网建立完成上线,随时更新8 通过公司网站收集客户信息或通过好友方式自建留学群,定期发送电子邮件2.短信宣传根据以上建立客户信息库资源配合活动进行短信发送。
3.微信营销体验、倾听、分享、参与1 有关活动、讲座等及时微信宣传2 微信活动：比如加关注参加后台抽奖抢红包活动转盘+优惠券微信活动….3 尽量增加微信粉丝量及关注互动性开发自身朋友圈资源加关注新、老客户加关注配合活动进行尽量将老客户转化为微信好友,建立微信群备注：微信活动需要借助专业微信制作公司设计活动形式,我们公司选择进行4.论坛营销。
通过百度贴吧,成都乃至四川省各大高校论坛揭晓帖子进行出国留学。
另有可以在论坛上寻找一些回贴率很高的贴子,拿到其它论坛进行转贴,在贴子末尾加上我们的签名进行宣传或加上我们的广告进行宣传。
5.外链,即从别的网站导入到自己网站的链接1 与合作机构做友谊链接:分别在自己的网站上放置对方网站的logo或网站名称并设置对方网站的超等链接,使得用户可以从互助网站中发现自己的网站2 把论坛的个性签名改成为公司网站的关键字链接.把我们网站地址,放到签名里面,再到百度贴吧相关院校、吧谈发帖。
6.公司官网建设备注：1、以上线上推广基本不产生或产生很少推广费用,但需要付出较多的时间及人力成本2、个人层面网络推广此处不予赘述二、线下推广1.校园推广方案1 针对学校以西华大学为据点,辐射周边学校成都各大高校、职业技术学院、资源利用、陌生拜访2 主推产品语言培训出国留学3 推广方式主要以前期宣传——设点——活动为流程开展,具体如下：第一阶段：告知阶段——可持续3—5天左右校内各院系自办报刊杂志上发布软石宣传校园广播公报栏张贴以上三种根据实际与校方沟通后确定第二阶段：设点——周末市场问卷设计、扫码、加关注、留微信联系方式——成为初始会员——免费定制型讲座预告,将讲座内容根据此次的市场问卷同学感兴趣的问题针对性设置。
你的问题,我来解答——定制讲座预告现场咨询人员,加微信好友,建微信群——告知同学这是初始会员招募初始会员招募享受什么优惠、权利及义务需要单独拟定第三阶段：定制讲座沙龙——每个周末针对同学提出的各方面进行4 广宣内容软石介绍初始会员招募预告定制型讲座预告5 问卷设置针对大学生出国读研、语言提高、语言学习方法等关心的问题设计调查问卷市场部、咨询部6 赞助学校院系、社团活动陈德备注：1、以上活动可作为系列进行,费用主要为校园广宣、设点费用主要针对无关系学校,关系学校费用更低；2、以后广宣内容主要是讲座预告；3、初始会员享受免费听一课时的优惠外,推荐伙伴成功签约可以返点额度公司商定 ,这样做目的是让学校同学成为软式教育伸向各高校的“触角“,因此针对已经成功推荐的学员的“触角”建议公司除了返点外,不定期进行活动,如户外活动等加深彼此的紧密度。
