中国主要购物网站服装销售特点对比
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国内主要电商平台的区别(国内主要电商平台的区别有哪些)
随着互联网的快速发展,电商平台已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。
在国内,电商平台的竞争也越来越激烈,主要的电商平台如天猫、京东、苏宁、拼多多等各有特色。
下面将为大家介绍这些电商平台的区别。
首先是天猫,它是阿里巴巴集团旗下的电商平台,以品质和服务著称。
天猫的商家都是经过严格筛选的,并且有较高的门槛要求,因此天猫上的商品质量较高,价格相对较贵。
同时,天猫也注重用户体验,提供了多种优惠活动和快速配送服务,获得了广大用户的认可。
其次是京东,它是一家以自营为主的电商平台,也有第三方商家入驻。
京东的商品种类比较全面,价格相对较低,同时还提供了优质的售后服务和快速配送服务。
京东也注重用户体验,推出了会员制度和多种优惠活动,吸引了大量忠实用户。
第三是苏宁,它是一家以线下实体店为基础的电商平台,商品种类较全面,价格相对较低。
苏宁注重线上线下的结合,提供了多种优惠活动和快速配送服务,同时还提供上门安装等增值服务,吸引了大量用户。
最后是拼多多,它是一家以社交电商为主的电商平台,商品价格相对较低,但质量参差不齐。
拼多多注重社交和团购,提供了多种优惠活动和快速配送服务,并且经常推出一些特价商品和限时秒杀活动,吸引了大量用户。
综上所述,国内主要电商平台的区别主要在于商品质量、价格、服务和用户体验等方面。
用户可以根据自己的需求和喜好选择适合自己的电商平台。
比较各种电商平台的产品特色随着互联网和电子商务的不断发展,越来越多的人开始选择在线购物。
因此,电商平台作为在线购物的平台已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。
目前市场上有很多不同的电商平台,它们各有特色,下面我们就来比较一下各种电商平台的产品特色。
1.淘宝淘宝是最早和最成功的中国电商平台之一,它被认为是中国最大的在线购物平台。
淘宝作为一个开放的电商平台,能够吸引各式各样的商家参与,其产品种类非常丰富,并且质量好。
淘宝平台的特色主要在于:质价比高、便宜;有很多独立设计师和创意手工制品,可以满足消费者追求个性化和独特性的需求;提供各种优惠券、打折活动和包邮活动等,让消费者有更多的获得感。
2.京东京东也是一个非常成功的电商平台,它专注于销售高质量的产品。
京东作为一个官方授权的电商平台,所有的产品来源都是正规的,而且一直以来都非常重视商品质量和售后服务。
京东平台的特色包括:拥有大量正规渠道供应商,产品品质较高;提供丰富的服务和保障,例如30天无理由退货、闪电送达等;提供自营、合作,以及平台内店铺等多种销售方式,可以满足消费者不同的消费需求。
3.天猫天猫是由阿里巴巴旗下的淘宝网于2010年推出的一款高端电商平台。
目前,天猫是中国电商平台中的市场领导者之一,在高端商品的销售方面特别擅长。
天猫平台的特色在于:以奢侈品和精品商品为主打,产品质量极高;具有严格的入驻标准,只有有品牌和实力的商家才能进入天猫销售;提供极高标准的售后保障和品质检测服务,让消费者放心购物。
4.苏宁易购苏宁易购是国内领先的电商综合平台之一,它不仅提供了优质的商品和全面的服务,更是一个集线上、线下、社交于一体的电商平台。
苏宁易购的特色在于:线上与线下实体电商的融合,提供众多实体店购物、售后服务等;产品涵盖家电、手机、3C、母婴、服装、美妆等多个领域的商品;提供多种购物优惠政策和促销活动,吸引了很多消费者的关注。
综上所述,市场上各种不同类型的电商平台,都有着自己独特的产品特色,这些特色的存在使得消费者在选择购物平台时可以更多样化选择,并能够满足不同的消费需求。
各大电商平台的特点各大电商平台的特点运营在当今互联网时代,电子商务已经成为了商业世界中的重要一环。
各大电商平台在满足消费者需求的同时,也在不断创新和追求更高的盈利模式。
本文将分析并比较几个主要的电商平台的特点与经营模式。
第一大电商平台:阿里巴巴(Alibaba)阿里巴巴是中国最著名的电商平台之一,旗下包括淘宝和天猫等知名子平台。
其特点如下:1. 广泛的商品种类:淘宝和天猫上几乎可以找到各类商品,从服装、化妆品到家电、食品等等,几乎无所不包。
2. 大量的商家和买家:阿里巴巴拥有庞大的商家和买家群体,这为用户提供了更多的选择和竞争性价格。
3. 个性化推荐:通过分析用户的购物行为和偏好,阿里巴巴可以提供个性化的商品推荐,准确满足用户需求。
4. 双11购物狂欢节:阿里巴巴每年的双11购物狂欢节已经成为了全球最大的网购盛会之一,吸引了众多消费者。
第二大电商平台:京东()京东作为中国最大的综合性电商平台之一,也有其独特的特点和运营模式。
1. 优质品牌和正品保障:京东以其严格的商品审核和正品保证而得到了消费者的信赖,为消费者提供了高品质的商品。
2. 自营和第三方平台:与阿里巴巴不同,京东既有自营的渠道,也允许第三方卖家入驻。
这使得京东拥有更高的商品控制权。
3. 完善的物流体系:京东投入了大量资源建设物流系统,以提供快速、高效的配送服务,满足用户日益增长的购物需求。
4. 京东金融:京东不仅仅是一个电商平台,还拥有自己的金融子公司,为用户提供金融服务、信贷和消费分期等。
第三大电商平台:亚马逊(Amazon)亚马逊是全球最大的电商平台之一,主要特点如下:1.国际化布局:亚马逊在全球多个国家和地区都有销售平台,为全球消费者提供了海量商品选择。
2.大数据分析:亚马逊擅长通过分析消费者的购物行为和偏好,提供个性化推荐,从而增加用户粘性。
3.内容创作和亚马逊Prime:亚马逊通过自家的音乐、电影、电子书等内容平台,增加用户黏性,并推出会员服务亚马逊Prime,提供更快的配送服务和额外的优惠。
电子商务平台的分析与对比在当今数字化的时代,电子商务平台如雨后春笋般涌现,为消费者提供了便捷的购物体验,也为商家创造了广阔的销售渠道。
然而,不同的电子商务平台在功能、用户体验、商品种类、服务质量等方面存在着显著的差异。
本文将对几个知名的电子商务平台进行详细的分析与对比,帮助您更好地了解它们的特点和优势。
一、淘宝淘宝作为国内最大的电子商务平台之一,拥有庞大的用户群体和丰富的商品种类。
几乎可以在淘宝上找到任何您想要的商品,从日常生活用品到高端奢侈品,从国内品牌到国际大牌,应有尽有。
在用户体验方面,淘宝的搜索功能非常强大,能够根据用户输入的关键词迅速准确地找到相关商品。
同时,淘宝还提供了丰富的筛选条件,如价格、销量、评价等,帮助用户更快地找到符合自己需求的商品。
此外,淘宝的评价系统也相对完善,用户可以通过查看其他买家的评价和晒图来了解商品的真实情况,从而做出更明智的购买决策。
然而,淘宝也存在一些不足之处。
由于商家众多,商品质量参差不齐,存在一定的假货和劣质商品的风险。
另外,淘宝的售后服务质量也有待提高,部分商家可能会存在推诿责任、处理问题不及时等情况。
二、京东京东以其优质的商品和快速的物流服务而闻名。
京东自营的商品质量有较高的保障,并且京东拥有自己的物流配送团队,能够实现快速送货上门,尤其是在一些大城市,甚至可以做到当日达或次日达。
京东的售后服务也相对较好,如果用户购买的商品出现问题,京东能够迅速响应并提供解决方案。
此外,京东还经常推出各种促销活动和优惠券,为用户提供实惠。
不过,京东的商品种类相对淘宝来说可能没有那么丰富,一些小众的商品可能难以在京东上找到。
而且,京东的商品价格在某些时候可能会略高于其他平台。
三、拼多多拼多多以其低价团购的模式迅速崛起,吸引了大量价格敏感型的消费者。
在拼多多上,用户可以通过拼团的方式购买商品,从而享受到更低的价格。
拼多多的商品种类也非常丰富,尤其是一些生活用品和农产品,价格十分优惠。
中国十大电商网站优势与劣势分析随着互联网的迅速发展,电商行业在中国蓬勃发展,为消费者提供了方便快捷的购物方式。
中国的电商市场竞争激烈,但也培养了一批实力强大的电商网站。
本文将对中国十大电商网站的优势与劣势进行分析,以期更好地了解这些平台的特点。
1.淘宝网优势:淘宝网是中国最大的电商平台之一,其最大的优势在于商品种类丰富,价格优惠,满足了消费者多样化的需求。
同时,淘宝网还是一个开放的平台,为商家提供了自由创业的机会。
劣势:作为一个开放的平台,淘宝网存在着商家信誉参差不齐的问题,一些消费者可能会遇到质量或售后服务不好的情况。
2.京东商城优势:京东商城以正品保证为核心理念,为消费者提供了高品质的商品和可靠的购物体验。
京东还拥有自己的物流系统,能够保证商品的及时送货。
劣势:与淘宝网相比,京东的商品种类较为单一,价格也相对较高。
同时,因为京东对商家的要求严格,商家的自主创新能力较弱。
3.苏宁易购优势:苏宁易购作为传统的实体零售企业,其线下的实体门店为其提供了强大的资金和供应链优势。
苏宁易购还拥有全国性的服务网络,可以提供优质的售后服务。
劣势:苏宁易购起步较晚,面对竞争激烈的电商市场,其在线上的影响力相对较弱。
同时,苏宁易购的电商平台在用户体验上还有待提升。
4.拼多多优势:拼多多是一个以社交电商为特色的平台,通过社交分享和拼团购买的方式,为消费者提供了更低廉的价格。
拼多多平台上的商品种类众多,几乎能满足消费者的各种需求。
劣势:拼多多平台上的商品质量参差不齐,部分消费者可能会遇到质量问题。
同时,拼多多平台上的商品通常来自第三方商家,监管较为困难。
5.唯品会优势:唯品会以特卖模式为主,为消费者提供了折扣商品和限时促销。
唯品会还注重与品牌商的合作,提供正品保证。
劣势:唯品会的商品种类较为单一,以时尚服饰为主,对于其他品类的商品选择较少。
同时,唯品会的物流速度相对较慢。
6.美团网优势:美团网以团购为主要业务,为消费者提供了超低价格的优惠券和团购套餐。
各大商城特点比较
B2C商城
当当网特点
1.广告多
2.商品分类多
卓越网特点
1总体说来页面太单调或者说是不丰富2商品分类较其他两个少3注册不是免费的4展出产品少5有新手上路栏,帮助新手了解情况
京东商城特点
1左边有品牌导向区和评价2分为新品上架、疯狂抢购和特价专区3不给顾客留“后悔时间”
淘宝商城特点
1假货比较少2价格都比较贵3还有就是要交钱,还要营业执照才能在上面开店。
C2C商城
淘宝网的特点
1分类多和产品多,分类简单但内容丰富2.价格便宜3免费开店4假
货什么的比较多
拍拍网的特点
1分类有特色2使用qq作为聊天工具(一般人都有,不需要下载其他聊天软件)
易趣网的特点
1是一个全球集市2品种繁多、价廉物美3易趣在信用度方面做得比较到位4建立电子商务零售供应链。
国内主要电商平台的特点(国内电商平台的特点有哪些)
随着互联网的发展,电子商务在国内市场得到了广泛的应用和发展。
国内主要的电商平台如淘宝、京东、拼多多、苏宁易购等都有自己的特点和优势。
首先,淘宝作为国内最大的电商平台,其最大的特点就是商品种类繁多,价格实惠。
淘宝上的商家数量众多,商品涵盖了各个领域,从日常用品到奢侈品,从食品到服装,从数码产品到家居用品,应有尽有。
同时,淘宝的价格也相对较为实惠,可以满足不同消费者的需求。
其次,京东则以其品质保障和服务质量著称。
京东的商品质量有保障,而且京东有专业的客服团队,可以提供及时的售后服务。
此外,京东的物流配送也非常快捷,消费者下单后很快就能收到商品,给消费者带来了很好的购物体验。
再者,拼多多则以低价特卖为卖点。
拼多多的商品价格通常比其他电商平台更低,因为拼多多采用团购模式,参与人数越多,价格越低。
这种模式不仅给消费者带来了更大的优惠,也增加了消费者的互动性。
最后,苏宁易购则倡导线上线下一体化购物模式。
苏宁易购既有线上平台,同时也有实体店,实现了线上线下的无缝衔接。
消费者可以在苏宁易购平台上选购商品,也可以选择到实体店进行实物体验和购买。
这种模式不仅方便消费者,还提高了销售额。
总之,国内主要的电商平台各有千秋,消费者可以根据自己的需求和喜好选择适合自己的购物平台。
不管是淘宝的丰富商品种类,还是京东的品质保障和服务质量,或者是拼多多的低价特卖和苏宁易购的线上线下一体化购物模式,都让人们在购物过程中更加便捷和愉悦。
三种电商网站的功能特点以及网页比较一、功能特点电商网站是指在互联网上经营商品、服务交易的网站,通过提供一系列功能来满足用户的购物需求。
下面将介绍三种不同类型的电商网站的功能特点。
1. B2C(Business to Customer)网站B2C电商网站是指企业将商品或服务直接销售给终端消费者的网站,其功能特点如下:(1)商品展示和搜索功能:B2C网站通常提供详细的商品展示页面,包括商品图片、描述、规格参数、价格等信息,并提供搜索功能,方便用户浏览和搜索所需商品。
(2)在线购买和支付:B2C网站具备在线购物功能,用户可以选择商品并将其加入购物车,然后通过各种支付方式进行结算,如支付宝、微信支付、银行卡支付等。
(3)订单管理和物流跟踪:B2C网站支持用户查看订单状态、物流信息以及订单历史记录,方便用户跟踪商品的配送进程。
(4)评价和客户服务:B2C网站的用户可以对购买的商品进行评价和评论,同时网站提供客户服务,包括在线客服、退换货服务等,以提供良好的购物体验。
2. C2C(Customer to Customer)网站C2C电商网站是指个体客户之间进行交易的网站,其功能特点如下:(1)个人店铺和商品管理:C2C网站允许用户开设个人店铺,展示自己要售卖的商品,并提供商品管理功能,方便用户添加、编辑、删除商品信息。
(2)在线交流和议价:C2C网站为买家和卖家提供在线交流平台,方便卖家和买家之间沟通商品交易细节,如商品价格、发货方式、售后服务等,同时也支持双方进行议价。
(3)交易保障:C2C网站通常提供交易保障机制,例如担保交易或第三方支付平台,确保交易款项安全,并提供纠纷处理服务。
(4)评价和信用体系:C2C网站允许买家对卖家进行评价和评级,形成信用体系,增加买家信任度,同时卖家的信用评级也决定着其店铺在网站上的曝光度和排名。
3. B2B(Business to Business)网站B2B电商网站是指企业之间进行交易的网站,其功能特点如下:(1)供应链管理:B2B网站通过供应链管理功能,帮助企业管理采购、库存、生产和配送等环节,提高供应链效率。
各大电商特点及优缺点
随着网络的普及,电商成为了人们购物的主要渠道之一。
各大电商平台都有着自己的特点和优缺点。
首先,淘宝作为国内最大的电商平台,拥有着数量庞大的商品和优惠力度大的活动,是很多人购物的首选。
同时,淘宝也开放了很多自营店铺和直播带货,可以保证商品的质量和售后服务。
但是,淘宝也存在着假货问题,需要消费者自己去辨别真伪。
其次,京东在商品的品质和售后服务方面表现出色,拥有着完善的物流配送系统,可以保证商品的及时到达和售后服务的质量。
但是,京东的价格相对较高,很多人不太愿意在京东购物。
第三,拼多多依托社交平台,通过拼团和分享等方式让消费者获得更多的优惠。
拼多多的商品价格相对较低,适合消费者在购买日常用品时选择。
但是,拼多多也存在着商品质量不稳定的问题,需要消费者自己去挑选。
最后,苏宁易购作为传统电商企业,已经转型成为了线上线下一体化的零售平台。
苏宁易购在商品的品质和售后服务方面表现出色,同时也拥有着门店的优势,可以为消费者提供更好的购物体验。
但是,苏宁易购的商品价格相对较高,不太适合在购买日常用品时选择。
总的来说,各大电商平台都有着自己的特点和优缺点。
消费者在选择电商平台时,需要根据自己的需求和预算做出选择。
同时,在购买商品时,也需要注意商品的真伪和质量,以免上当受骗。
中国主要购物网站服装销售特点对比一、凡客诚品VANCL(凡客诚品),由卓越网创始人陈年创办于2007年,产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类,支持全国1100城市货到付款、当面试穿、30天无条件退换货。
创立四年以来,凭借极具性价比的服装服饰和完善的客户体验,凡客诚品已经成为网民购买服装服饰的主要选择对象。
凡客诚品公司简介VANCL凡客诚品,互联网快时尚品牌。
高性价比的自有品牌,全球时尚的无限选择,最好的用户体验。
凡客诚品的使命,就是平价快时尚,是人民时尚。
凡客诚品由卓越网创始人陈年创办,正式运营于2007年10月18日,公司先后获得联创策源、IDGVC、软银赛富、启明创投、老虎基金、淡马锡等多轮投资。
凡客诚品创始人、董事长兼CEO陈年认为,只有用户体验造就的品牌认同,才是最好的品牌实践。
四年间,凡客诚品用心关注用户需求,不断以微创新方式提升客户体验,推出了当面验货,无条件试穿、30天内无条件退换货、pos机刷卡等服务,极大提升了用户体验与品牌美誉度,积累了大量的忠实用户和良好的口碑效应。
随着产品种类的不断丰富,以及对用户体验的关注,VANCL在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增,已经成为中国网民购买服饰的第一选择。
全球著名会计师事务所德勤审计后认为:过去三年,凡客诚品是亚太地区成长最快的品牌。
艾瑞咨询《2009-2010年中国服装网络购物研究报告》显示,VANCL在自主销售式服装B2C网站中排名第一。
凡客诚品品牌特点在款式简单、用色谨慎的风格下,来自意大利的VANCL设计理念归纳为:去除不必要装饰,强调舒适性和表现不繁复的优雅,对于非肌肉型的男士来说,提供了身材上绝佳的修饰效果。
VANCL的男装设计既不性感也不算惹眼,但却在做工和布料质地上展现一流品质和流行性,是职场上非常得体而有称头的品牌。
VANCL凡客诚品坚持国际一线品质,中产阶级合理价位。
提倡简单得体的生活方式,希望跟别人打交道时是得体的,且在这个浮华远去回归真实的氛围里,VANCL凡客诚品的品牌精神,更加有默契于大势所趋。
VANCL目前在价格上可以说是一般的男士都能够穿得起,更何况它又推出了许多的优惠活动,只要你没事儿的时候经常到VANCL的网站上溜达溜达,就能够得到意外收获,因为它的优惠活动会使你的网上采购车满满的同时,你的钱包也不会因此而减少多少,比如现在的7天限时抢购,更是得到了疯狂抢购。
VANCL 整体设计风格仍保有一贯简单、优雅的精神。
因为有牛津纺系列,则表现得比较休闲和年轻化。
VANCL免烫牛津纺全棉衬衫采用世界顶级抗皱助剂技术,不用经过脱水,直接晾干,几乎不再需要熨烫,确保您的衬衣经过多次洗涤后,仍然保持高度的免烫效果。
服装设计师凡客诚品在打造“互联网快时尚品牌”的过程中,已经开始深度整合更多时尚资源,采取开放的众包设计平台方式,和西班牙、瑞士、斯洛文尼亚、英国、法国、加拿大、德国、日本、韩国等多个国家的一线设计师建立了合作关系,正在依托互联网品牌力量集聚全世界的一流设计师资源。
凡客主要与国外的设计工作室合作,目前与西班牙的四个工作室有合作,设计师有200多人,他们还与日本的7个工作室合作,这些工作室以前都是为ZARA、H&M、优衣库服务。
这些工作室以前都是为ZARA、H&M、优衣库服务。
此外,VANCL也正和国内各大院线、娱乐公司、时尚杂志、国内外跨界设计师联系,酝酿选美类活动、时尚服装走秀、设计师专属服饰等。
比如凡客畅销的59元帆布鞋为西班牙一家Actionshoes的知名设计工作室打造,2011年热推的1500款29元T恤,则邀请了众多80后的艺术家和设计师参与原创设计,如阿狸、王卯卯、张小盒、高瑀、陈可、烟囱等。
产品分类凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类男装衬衫商务衬衫休闲衬衫情侣衬衫牛津纺衬衫短袖衬衫针织衫外套卫衣西服棉服风衣大衣羽绒服夹克POLO衫/T恤凡客夏季男装裤子休闲裤西裤牛仔裤家居服内衣裤/棉袜女装衬衫针织衫外套卫衣西服风衣大衣羽绒服夹克马甲 POLO衫/T 恤圆领七分袖长款T恤百变衫 BRA-T 裤子休闲裤牛仔裤中裤短裤裙子凡客夏季女装家居服瑜伽服时尚肩带瑜伽服修身短袖瑜伽服时尚彩条瑜伽裤修身拼条七分瑜伽裤内衣裤/袜子打底衫袜子棉袜筒袜内衣套装针织裤童装婴儿装绣花爬服婴儿礼品套装衬衫帅气格子衬衫小绅士条纹款全棉素色款条纹蝴蝶款素色蝴蝶款拼接袖带帽衫卫衣 POLO衫双珠地双扣款娃娃领长袖(女) 娃娃领带裙 T恤长袖T恤套装针织衫长袖针织衫针织外套针织背心外套休闲裤牛仔裤裙子鞋男鞋帆布鞋休闲皮鞋正装皮鞋运动休闲鞋户外鞋女鞋休闲皮鞋帆布鞋正装皮鞋雪地靴配饰领带围巾帽子皮带皮具钱包钥匙包名片夹饰品手套袜子推广模式凡客诚品此前不断的推广校花、超级模特(中外)的时尚大片,以奠定品牌时尚基调;近期,凡客更是破天荒的邀请了品牌代言人,这在电子商务行业绝无仅有,王珞丹和韩寒都是互联网上或者目标群体中号召力强的明星人物,凡客此举被业界人士视为旨在关联明星品牌和凡客品牌,增加企业的品牌知名度和美誉度。
据说,凡客诚品目前也在和各大院线、娱乐公司、时尚杂志、国内外跨界设计师联系,酝酿选美类活动、时尚服装走秀、设计师专属服饰等,凡客诚品从互联网品牌过渡到时尚生活品牌,从电子商务过渡到时尚品牌的思路,清晰可见。
此次凡客邀请韩寒代言,被业界和韩寒的庞大粉丝津津乐道,邀请韩寒做代言人,打破了电子商务行业惯性,也打破了韩寒这个个人品牌在人们心中的形象。
而韩寒代言凡客,这件不靠谱的事情,最后竟然成为了皆大欢喜的姻缘。
据说,凡客诚品将会为此次品牌计划,投入亿万资金,力度之大前所未有。
10月10日,凡客诚品对外正式宣布,继韩寒、王珞丹和黄晓明之后,签约李宇春为品牌全新代言人。
凡客诚品表示,李宇春作为中国第一个票选出来的娱乐明星,符号意义远远大于娱乐意义。
凡客诚品选择的几位代言人,一直在不断诠释其商城名称“凡客”的本意。
凡客也借此强化其“人民时尚”的理念。
凡客签约李宇春作为品牌代言,突出的是李宇春作为平民偶像的青春活力形象,“生于1984,我们是凡客”的文案,短时间内吸引了网民的疯狂转发。
2011年5月5日,凡客诚品帆布鞋形象代言人黄晓明的首支广告视频片通过新浪微博首发。
8小时转发量突破12万,创下新浪微博单日转发历史的新纪录。
在这支凡客广告片中,黄晓明一改以往俊美的小生路线,蓄须、衣着简单,让不少看过视频广告的影迷不由得想起了罗伯特·德尼罗在《愤怒的公牛》中的经典硬汉形象。
除了形象之外,这次视频广告的脚本也在平面广告自嘲的基础上增添了不少励志的成分:“七岁,立志当科学家;长大后,却成为一个演员。
被赋予外貌勤奋和成功,也被赋予讥讽怀疑和嘲笑。
人生即是如此,你可以努力,却无法拒绝。
哪有胜利可言?挺住,意味着一切。
没错,我不是演技派,Not at all,我是凡客。
”凡客诚品的STP关键字:单一男装=》全产品线简单=》时尚 25-35中产阶级网民公司最初成立时只想做个“高性价比男装”品牌,不到两年的时间里,Vancl 的产品线从最初标准化男士衬衫、Polo衫,迅速拓展到女装、童装、鞋类、饰品,几乎每一周都要推出新风格的产品。
VANCL所定位的消费群体,他们熟悉互联网、热衷于网上购物。
他们就是中国网民中人数最庞大的一个群体,也就是所谓的25-35岁左右的中层经济状况的70、80后青年。
这样一个群体的精准统一,让VANCL在把握他们的兴趣、爱好、追求、信仰、消费心理、消费行为等各方面都更加得心应手,基于这一判断,陈年将VANCL的品牌内涵描述为“坚持国际一线品质,中产阶级合理价位”,“提倡简单得体的生活方式”。
从2008年1月开始,Vancl开始尝试在互联网上投放一些广告。
一个月后,Vancl的订单量首次突破了1000万元,来自网络的订单达到了50%。
这个让人兴奋的结果验证了互联网营销的路子是对的。
从2008年3月开始,在各大门户网站、视频网站甚至是一些小网站以及P2P客户端上,开始铺天盖地的出现Vancl 的 68元POLO衫“初体验”广告。
2008年, Vancl营业额达到3亿元,年底时陈年将品牌定位更改为“由互联网成就的服饰家居时尚用品品牌”。
“坚持国际一线品质,中产阶级合理价位,提倡简单得体的生活方式。
在这个浮华远去回归真实的氛围里,Vancl的品牌精神,更加默契于大势所趋。
”这段略带诗意的品牌描述,是其品牌转变的核心理念。
Vancl也希望在自己的品牌中赋予更多的时尚、性感元素,而不是之前那个严肃、端庄有余、活泼不足的形象。
比如,Vancl聘请了韩籍知名服装设计师金美渊加盟,主持设计工作。
最近Vancl甚至与知名影星徐静蕾进行了合作,引进了徐静蕾的“开啦”配饰品牌。
这位在互联网上拥有最多粉丝的女明星希望借助Vancl的渠道来开拓商机,而对于Vancl来说,与知名女星的合作也能为自己的品牌赋予更多的时尚元素。
目前的Vancl,吸引客户购买的主导因素依然是“低价”;从最初的强调“标准化、高性价比”,到“时尚路线”,到“家居时尚用品品牌”,这种品牌推广侧重点的不断调整,也显示出Vancl对市场和自身定位有很多的不确定性。
凡客诚品:白领网民凡客诚品的主营业务主要是男装,女装,童装,鞋,配饰,家居;最初经营的产品为男士衬衫;网站的目标客户多为白领阶层的男性和女性。
特征就是这些人渐渐习惯了购网这一营销模式,且乐于网购。
凡客诚品重塑了男士衬衫网购神话,到今年6月登陆女装市场,继而进军童装,今年8月又以49元低价疯狂抢占帆布鞋市场。
依靠超低价抢购活动,凡客的每一次出击都给服装业内带来震动。
比如进军B2C鞋类市场,7天49元低价抢购,第一天就狂卖2万单,这个数字是传统鞋业难以想象的,凡客打破了服装业原有的平静,屡屡被就冠以“价格屠夫”的称号。
继开卖布鞋之后,近日,凡客诚品正式宣布进军牛仔裤市场,凭借99元的低价抢购策略,凡客诚品再次成为关注的焦点凡客诚品:网络营销推广模式:互联网+平面媒体。
(1)针对性极强的网络媒体投放客户群决定营销载体,因此面对25-35岁的消费群体来说,VANCL并非是可以漫无目的的进行投放的。
虽然同样是网络,中老年人关注的心血管疾病网站这些青年人却大多没有兴趣。
因此,寻找客户群最关注的一些网络区域,是有效投放的前提。
而根据一些常规统计,25-35岁人群关注的网络焦点区域一般集中于新闻、财经、汽车、军事、体育、娱乐,以及一些热门的深度论坛,知名的门户网博客等。
而2008年的第22次互联网报告则指出:目前排名前十位的网络应用是:网络音乐、网络新闻、即时通信、网络视频、搜索引擎、电子邮件、网络游戏、博客/个人空间、论坛/BBS和网络购物。