锐步营销策略分析

2023年运动鞋营销策划书2023年运动鞋营销策划书1（2569字）一、营销目标进一步打开中国市场，挖掘三，四线被中国国产品牌占有的市场。

基本思路为：一）、抓紧高档，科技，舒适的优势进行推广。

二）、将款式落后、中低端的产品大幅度降价，已获得价格优势，当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的'款式时，将提高中高档款式的销量。

二、营销环境分析（一）产品市场分析1、三四级市场的运动装品牌主要以李宁、安踏、361、特步等国内品牌为主，一些经济情况相对发展较快的县级市场也出现了耐克、阿迪、kappa、彪马等国际品牌。

小县城运动品牌销售势头强劲，但同时因为人口有限，大批运动品牌入驻使得其市场已经相对饱和。

而国内运动鞋品牌从一开始就从三线市场出发，多年的驻扎，已经在当地形成了稳定的消费群体。

2、运动鞋市场的发展趋势著名营销专家李凯络说：“未来20年，三四级市场会成为主战场！”如今，一二线市场竞争的激烈、金融危机的加剧使得不少经销商将目光投入到三四线市场，而在入驻过程中，一些中高档品牌往往面临着无人识牌的尴尬局面，有不少经销商表示，相较而言，运动装品牌反而在这些县级城市销售情况良好。

潜力巨大。

（二）消费者分析1、消费者基本特征及够买行为分析（1）主要消费群体为喜爱运动，崇尚时尚的年轻人和有经济基础，开始追求高质量生活的中年人。

（2）年轻人中的炫耀式消费（3）年轻人缺少自主判断能力，易跟风2、影响消费者购买行为的主要因素（1）产品质量。

产品质量是消费者考虑的最重要因素。

消费者够买运动鞋的目的性很明确，即舒适，安全且时尚的运动。

（2）口碑传播。

主要的消费者为青少年，青少年的跟风和炫耀式消费无疑是最有效的传播。

（3）广告宣传。

广告宣传是消费者的主要认知途径，并对消费者的购买行为有极其重要的引导作用。

（三）竞争产品分析根据整个运动鞋市场的基本情况，将竞争产品划分为主要竞争产品和次要竞争产品。

1.主要竞争产品分析主要竞争产品是指中低端的运动鞋。

Reebok健步跃进中国市场1996年亚持兰大奥运会期间，锐步国际有限公司(Reebok International Ltd．)作为奥运会指定的服装赞助商，专门为多支奥运国家代表队(包括中国)设计了以其商标变形图案“旋风”为主题的系列服装。

线条流畅、充满动感的独特设计与各国选手出色的赛场表现相得益彰，使 Reebok随着高潮迭起的奥运赛事，伴着观众阵阵欢呼声，精彩地展现在全球观众面前，成为另一种奥运赛场上当之无愧的冠军。

创立于英国，近百年的发展，由一间英国鞋厂扩展为美国著名的运动鞋及服装跨国公司，而后成为美国历史上：发展最快的公司――平均年增长率达155％，到1992年其全球销售额已达25亿美元，产品销往140多个国家……这一切都赋予锐步神秘、传奇的色彩。

当我们惊叹于著名运动品牌 Nike创造出的一个个“神话”时，我们同样也会毫不例外地将目光投注于Reebok。

锐步这样设定自己的目标：“成为世界最优秀、最具创意、最令人兴奋的运动品牌”。

进入90年代，锐步又瞄准了中国大陆市场，由于广东较好的投资环境，较高的消费水平，便利的交通，以及较易接受新事物等特点，锐步正确地选择了广东作为进入口。

据1993年华南市场调研公司对广东地区运动鞋市场的抽样调查结果：广东鞋类市场中，运动鞋占20％，居全国首位；高档运动鞋在广东市场的家庭渗透率达42％，个人普及率达33％。

面对这样一个深具潜力的市场，Nike、Adidas、Fortei纷纷拥入，试问谁不想在大饼中分得一块?晚于 Nike进入中国市场的锐步(Reebok原意：行动敏捷灵活的瞪羚)完成了一个漂亮的飞跃，品牌知名度由1993年的8％上升到1995年的35％；1993年市场占有率为8％，到1994年已超过 Nike达13％；1993年销售额1200万元，仅为 Nike的50％不到，而1995年也超过 Nike，升达4000万元。

锐步何以取胜中国市场，且看其―幕幕精彩的运作。

STP营销战略案例分析——以知足集团鞋业为例第四小组成员: *** ********* *****STP营销战略案例分析——以知足集团鞋业为例目录什么是STP营销战略知足集团鞋业为例具体阐述STP营销战略什么是STP战略,STP战略即市场细分(Segmentation)一目标市场选择(Targeting)一市场定位(Positioning)战略，是市场营销活动中较为重要的战略内容之一，现代企业营销战略的核心。

市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。

目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。

市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。

STP的步骤S T P细分市场根据消费者对产品或营销组合行为的不同需要，将市场划分为不同的顾客群体(1)确定恰当的市场细分因素(2)使市场细分目标市场选择进入一个或多个细分市场(3)评估每个细分市场的吸引力(4)选择目标市场市场定位(5)为每个细分市场确定可能的定位概念(6)选择，发展所选择的定位概念公司背景中国鞋业第一品牌3. 中国鞋业最大规模自营连锁销售网络. 中国品牌年度大奖NO.1知足鞋业是中国鞋业龙头企业之一，是中国最大的鞋类产品零售商及体育产品零售商，是美国NIKE(耐克)公司、欧洲ADIDAS(阿迪达斯)公司、全球鞋业最大连锁网络之一BATA(拔佳)公司以及“世界第一条牛仔裤”美国李维公司在中国最大的合作伙伴。

公司拥有中国鞋业最大的自营连锁销售网络，覆盖中国大陆包括所有省会城市在内的150多个主要城市，零售网点超过3000余个。

公司年产鞋类产品1000万对，产品辐射中国(含香港)、美国、欧洲、日本、东南亚、中东、非洲等国家或地区。

公司核心品牌知足为中国鞋类最知名的品牌之一，荣获“中国驰名商标”、“中国名牌”、“中国真皮鞋王”、“中国真皮标志名牌”等多项殊荣，并被世界品牌实验室评选为“中国品牌2005年度大奖”，排名中国鞋业第一品牌。

浅谈阿迪达斯品牌的营销策略陈一焓【摘要】：近年来，中国体育品牌市场不断扩大，阿迪达斯等国外一线运动品牌涌入中国市场的同时，国内的运动品牌也如雨后春笋般不断成长，例如：李宁，安踏，361，匹克，贵人鸟等等后起之秀，同行竞争日趋激烈。

客户群体日渐成熟，同类品牌竞争加剧、产品开发日趋同化，使得如何营销成为运动品牌行业的生存发展所需要思考的重要问题。

【关键词】：阿迪达斯中国市场营销策略目录摘要阿迪达斯品牌背景介绍阿迪达斯营销策略分析(一）阿迪达斯本土化策略1.体育品牌本土化策略3.渠道本土化4.生产本土化策略5.中国本土化赞助（二）重视品牌形象树立1.阿迪达斯的品牌形象定位2.“金字塔”型推广传播3. 强强联合提升知名度（三）广告定位策略总结阿迪达斯品牌背景：阿迪达斯是一间德国运动运动用品制造商，是Adidas AG的成员公司。

阿迪达斯以其创办人阿道夫，达斯勒命名，在1920年于接近纽伦堡的赫佐格奥拉赫开始生产鞋类产品。

1949年8月18日以Adidas AG名字登记。

阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见三条平行间条，在其标志上亦可见，三条间条是阿迪达斯的特色。

阿迪达斯公司：欧洲最大的体育用品制造商、世界第二大体育用品品牌公司阿迪达斯体育用品，一个近百年历史的运动品牌，自从上世纪二十年代诞生，始终以“领跑者”的姿态伫立于世界体育用品的品牌阵营，且不断享受着接踵而来的成功喜悦。

也就是这样一个优秀的运动品牌不仅为世界体育事业做出杰出贡献，同时在他的创新和引导下，世界体育产业经济及体育用品行业发展才呈现出更多的精彩。

但自上世纪七十年代开始，在美国慢跑运动的热潮中被新生对手耐克严重挫败后，这种关乎品牌命运的“失落”一直伴其走过数十年的艰辛历程。

中国市场的不断扩大阿迪达斯等国外一线运动品牌涌入中国市场的同时，国内的运动品牌也如雨后春笋般不断成长，例如：李宁，安踏，361，匹克，乔丹，贵人鸟等等后起之秀，同行竞争日趋激烈。

锐步品牌发展现状及未来趋势分析锐步（Reebok）作为全球知名的运动品牌，自1958年成立以来一直致力于为运动爱好者提供高质量的产品和创新的设计理念。

本文将对锐步品牌的发展现状及未来趋势进行分析，以揭示其在竞争激烈的运动市场中的优势和挑战。

首先，我们来看锐步品牌的发展现状。

近年来，锐步在全球范围内取得了一定的市场份额。

作为运动品牌市场的重要参与者之一，锐步在运动鞋、运动服装和健身器材等领域都取得了显著的成绩。

锐步以“Be More Human”为品牌口号，强调个体的力量和潜力，致力于提供适合各种运动场景的产品。

这一定位使得锐步在健身和跑步领域非常有竞争力，并吸引了一大批运动爱好者的关注。

其次，锐步品牌的创新设计和技术也是其成功的关键之一。

锐步品牌不断引入最新的科技和材料，结合人体工学和运动力学原理，开发出高性能的运动鞋和服装。

例如，锐步推出的“Flexweave”技术，通过编织材料的结构设计，提供了更好的支撑和透气性，为运动者提供更舒适的穿着体验。

此外，锐步还与一些知名设计师和运动员合作，推出限量版的产品系列，提升了品牌的时尚度和吸引力。

然而，锐步品牌在发展过程中也面临一些挑战。

首先，市场竞争激烈，运动品牌众多，在市场份额上与竞争对手如耐克和阿迪达斯等巨头存在一定差距。

其次，锐步的定位相对有限，主要集中在健身和跑步领域，而其他运动领域如篮球、足球等还未形成明显的优势。

此外，锐步在一些新兴市场中的知名度相对较低，需要加大品牌宣传和市场推广的力度。

在未来，锐步可通过以下方面进一步发展，以应对竞争和满足消费者需求。

首先，锐步可以进一步扩大产品线，将目光投向更多运动领域。

通过与体育明星和知名运动队进行合作和赞助，扩大品牌影响力和市场份额。

其次，锐步可以加强品牌形象的塑造和宣传，提升品牌的时尚度和吸引力。

通过与时尚界的合作，推出更多具有潮流感的产品系列，吸引更多对时尚敏感的年轻人。

此外，锐步可以积极拓展线上销售渠道，加强与电子商务平台的合作，提高销售渠道的覆盖面和便利性。

运动鞋营销策划书<div style='padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px -15px；'1. 运动鞋市场营销策划书2。

耐克运动鞋营销策划书3。

运动鞋网络营销策划书4. 阿迪达斯运动鞋营销策划书1、运动鞋市场营销策划书一、公司简介：李宁公司成立于20XX年，是中国体育用品行业的领军企业,是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施REP、第一家在海外上市的中国体育用品企业，已成为全球领先体育用品品牌公司作为发展目标.李宁公司总部位于北京，李宁以“Makethechange”作为品牌口号，是真正代表中国的专业体育品牌，也是第一家赞助中国亚运,奥运体育代表团、第一个出现在美国NBA才赛场、第一家暂住国外顶级运动队的中国体育品牌，是中国体育用品行业发展进入全新阶段的象征。

二、策划目的了解高校对运动品牌鞋类的需求，以及消费环境，为李宁运动鞋进入高校制定营销计划,开拓高校市场，打造李宁品牌品牌效应,提升品质，树立良好的李宁企业形象.三、市场分析营销环境分析(一）、运动鞋市场概况1、市场规模随着人们生活节奏的越来越快，运动对于大家也成为必不可少的放松手段，从而使运动鞋市场规模在不断增大，消费者最近购买鞋子的的数量有所增加,运动商品市场容量在不断的扩大,整个运动产品行业市场前景看好.据有关数据显示，李宁自04年在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，目前李宁公司的销售网遍布中国大地,截止20XX年底，李宁公司店铺总数达到8156间,遍布中国1800多个城市,并且在东南亚，中亚，欧洲等地区拥有多家销售网点。

2、市场构成李宁运动鞋主要包括篮球鞋，网球鞋,跑鞋,休闲鞋等系列3、市场热点随着20XX年奥运会的举办，国内运动高潮空前绝后，人们对运动鞋的需求量也快速增长。

而李宁作为国内运动品牌的龙头老大已经家喻户晓，其品牌质量也深受大家信任。

世界顶级运动品牌的发展与营销经历众所周知，阿迪达斯是当今世界闻名的体育品牌之一，与耐克、锐步等品牌占据了全球体育用品消费的要紧市场份额。

阿迪达斯从1920年创立以来（“ADIDAS”商标注册于1948年），既有过成功的辉煌，也有过失败的教训。

这些商战中的起落，与其品牌的定位和进展策略有着紧密的关系。

凝视阿迪达斯的进展历史和品牌经营过程中的得与失，关于我国方兴未艾的体育用品产业的进展，无疑具有重要的借鉴价值。

|q)W从初创到世界体育用品一流品牌——S7pC0y扩张性的品牌策略频频奏效k-m}?K[%?s阿迪达斯公司初创时，尽管还只是一个作坊式的小企业，但其眼光已瞄准了世界大市场。

因此，在公司进展早期，阿迪达斯就将产品技术创新作为开拓市场、提升品牌知名度的动力。

“功能第一”，“给运动员最好的”是公司品牌进展的原则。

阿迪达斯的创始人阿迪·达斯勒不然而位田径运动员和体育爱好者，也是位推崇工艺、品质和热衷于创新的企业家和发明家，阿迪达斯运动鞋制作工艺中的许多技术突破差不多上由他实现的，他先后共获得700项的专利。

同时，阿迪·达斯勒也是世界运动鞋制作领域的开先河者。

1920年，阿迪就发明了世界上第一双训练用运动鞋，在他领导下的阿迪达斯产生了世界上第一双冰鞋和胶铸足球钉鞋。

阿迪达斯研制的旋入型钉鞋是个专门革命性的创新，人们甚至认为它为德国足球队1954年获得世界杯立下了汗马功劳。

zB|Ga/A\-阿迪达斯品牌扬名世界始于1936年在其本土德国柏林举行的奥运会上。

此届奥运会前夕，阿迪找到极为期望夺冠的美国短跑运动员杰西·欧文斯，并向他保证钉鞋对其竞赛确信大有关心，但当时被欧文斯拒绝了。

因此阿迪又建议他能够在赛前训练中试穿。

结果，使用成效使欧文斯如获至宝，并在正式竞赛中使用了阿迪达斯的钉鞋，结果他连夺四枚金牌震动了世界。

尽管欧文斯本身的实力是毋庸置疑的，但他如何讲在众多跑鞋中选择了阿迪达斯跑鞋参赛。

SWOT分析：锐步与阿迪达斯(精品文档) SWOT分析：锐步与阿迪达斯一、简介SWOT分析是一种分析组织内部和外部环境的工具，能够帮助企业了解自身的优势、劣势、机会和威胁。

本文将以锐步和阿迪达斯作为例子进行SWOT分析，以便对这两个品牌进行全面评估。

二、锐步的SWOT分析优势（Strengths）1. 品牌知名度：锐步是全球知名运动品牌之一，拥有良好的品牌形象和声誉。

2. 产品多样性：锐步提供各种运动鞋、服装和配件，能满足不同消费者的需求。

3. 创新能力：锐步不断引入新科技、新材料和设计，保持产品的创新性。

劣势（Weaknesses）1. 市场占有率：锐步在运动品牌市场中与阿迪达斯相比，市场份额较小。

2. 品质问题：锐步产品质量一直备受争议，有时存在质量问题，影响消费者体验。

3. 品牌定位：锐步在运动品牌市场中的品牌定位相对模糊，缺乏特定的市场定位。

机会（Opportunities）1. 中国市场：锐步可以利用中国庞大的市场潜力来扩大其市场份额。

2. 健康生活方式的普及：随着越来越多的人开始关注健康生活方式，锐步可以加大在健身类产品领域的投入和开发。

威胁（Threats）1. 竞争对手：锐步面临来自其他运动品牌如阿迪达斯和耐克等竞争对手的压力。

2. 经济波动：全球经济不稳定可能导致消费者减少对运动品牌的支出。

3. 品牌曝光度：锐步长期以来的品牌曝光度相对较低，导致消费者对其产品的认知度不高。

三、阿迪达斯的SWOT分析优势（Strengths）1. 独特的品牌形象：阿迪达斯以其运动、时尚和青春活力的形象著称，拥有广泛的受众群体。

2. 成熟的供应链：阿迪达斯建立了一条成熟的供应链网络，能够提供高质量的产品和服务。

3. 全球化经营：阿迪达斯在全球范围内都有广泛的市场渗透力，拥有较大的市场份额。

劣势（Weaknesses）1. 产品定价：阿迪达斯的产品价格相对较高，可能限制了一部分消费者的购买意愿。

2. 品牌曝光度：阿迪达斯在某些市场中的品牌曝光度可能不及其他竞争对手。

锐步：社会营销的力量作者：赵晓飞来源：《大经贸》2007年第04期耐克（Nike）、阿迪达斯（Adidas）、锐步（Reebok），三大世界级体育品牌逐鹿中国。

面对全球最具潜力的体育用品市场，想赢更需要智慧。

历史悠久的锐步曾在上世纪90年代遭遇过滑铁卢，因为市场业绩欠佳而狼狈撤出中国市场，然而今天锐步的市场运作步伐则显示：重返中国市场，锐步是志在必得！自2004年10月与姚明签下数百万美元的运动鞋代言协议后，现在的锐步正以每两天新开一家店的速度在中国扩张。

锐步，究竟凭什么利器在中国市场攻城略地？激烈的较量赶超耐克成为运动鞋品牌后起之秀是锐步的一次自豪与飞跃。

上世纪80年代早期，耐克公司赢得了一场被现在许多人称之为“运动鞋大战”的胜利。

耐克设计了一种锻炼用的跑鞋，这种鞋非常畅销。

耐克公司因此取代阿迪达斯，冲到了年销售额60亿美元的美国运动鞋市场的前列。

然而，潮流是易变的，耐克的领先地位并未长久。

1986年，新秀锐步公司通过推出新式的软皮、带空气层的鞋从后面赶上了耐克公司，它反闷热的运动鞋变成了时尚代表，并因此挤到了市场前列。

至1987年，锐步公司获得了超过30%的市场份额，而耐克的份额却下跌至18%。

对此，耐克在1988年开始了反击。

它以重新兴旺的“性能”市场为目标，启用运动明星，花费2000万美元开展了强有力的“且请一试”的广告战役。

公司为适应不断细分的运动鞋市场的需要，推出了几十种新产品。

到1990年，耐克为几乎所有想得出来的运动提供专用鞋：远足、散步、自行车运动，甚至包括拉拉队活动和帆板冲浪。

耐克以运动鞋市场37%的份额实现了东山再起，而锐步的份额降到了不足20%。

由于运动鞋能够作为自我表达的一种方式，所以人们的选择受许多因素的影响。

因此在这个潮起潮落的市场中理解消费者行为是非常困难的，而试图去预测消费者行为将更是难上加难。

制鞋公司每年都推出几十种新款式与颜色，以追逐无法捉摸的时尚，销售人员可能会在某一天卖掉手头所有的某个新款鞋子，而第二天再打折扣也卖不出去。

┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊特步（中国）的营销策略摘要随着我国加入世界贸易组织、北京奥运会的举行和第16届广州亚运会的承办，我国体育用品产业，迎来了所未有的机遇和挑战。

特步品牌于2001年创立，目前为止也有14年的发展历史了，至于其如何从接外贸订单的小企业发展为现在的上市公司，特步的营销战略给国家、企业带来了多大的利润，其瞩目的发展历程以及其目前还存在哪些问题都是值得我们研究的课题。

其作为营销的一个大范围的应用，其可行性、优缺点值得我们深入探讨。

本文对于中国体育用品品牌管理的研究有着非常重要的现实意义。

正是基于这种情况，本文以中国体育用品行业的新兴企业——特步为研究对象，利用营销战略的理论知识对特步独特的营销策略进行分析研究，通过详细介绍特步的发展状况，分析特步公司的营销战略的利弊得失，面临问题及风险，提出可行性的解决方案，为特步营销战略的发展提供了有益的探索。

With China's accession to the World Trade Organization, the Beijing Olympic Games to be held and hosted the 16th Asian Games in Guangzhou, China's sporting goods industry, ushered in unprecedented opportunities and challenges. Xtep brand founded in 2001, so far there are 14 years of development history, as to how they from receipt of foreign orders for small business development as now a listed company, Xtep marketing strategy to the state, the enterprise has brought much profit, and its watched the development process as well as its problems still exist which are worthy of our study. As marketing a wide range of applications, its feasibility, advantages and disadvantages should be studied. Paper for Chinese sports brand management research has a very important practical significance. It is based on this, this paper Chinese sporting goods industry emerging enterprises - special steps for the study, the use of marketing strategies theoretical knowledge Xtep unique marketing strategy analysis through detailed Xtep state of development, analysis Xtep pros and cons of marketing strategies, problems and risks, propose practical solutions for the development of Xtep marketing strategy provides a useful exploration.关键词：特步营销环境营销策略问题改进建议Keywords：Xtep Marketing Environment Marketing Strategy issuesRecommendations for improvement┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊1 绪论 (3)1.1 研究背景 (3)1.2 研究目的及意义 (5)1.3 研究思路 (6)2 特步的营销环境分析 (7)2.1 宏观环境分析 (7)2.1.1 政治环境 (7)2.1.2 经济环境 (7)2.1.3 社会环境 (8)2.1.4 技术环境 (9)2.2 微观环境分析 (9)2.2.1 消费者因素 (9)2.2.2 经销商因素 (10)2.2.3 竞争者因素 (10)2.3 特步营销环境的SWOT分析 (12)3 特步的营销策略 (13)3.1 产品策略 (13)3.1.1 产品的组合策略 (13)3.1.2 特步的品牌策略 (14)3.2 价格策略 (15)3.2.1 特步定价的方法 (15)3.2.2 特步定价的影响因素 (16)3.2.3 特步的的定价策略 (16)3.3 渠道 (17)3.3.1 渠道模式 (17)3.3.2 特步的分销渠道管理 (17)3.4 促销 (18)3.4.1 广告策略 (18)3.4.2 公共关系 (19)3.4.3 销售促进 (20)4 特步营销策略存在的问题及改进建议 (21)4.1 特步营销策略存在的问题 (21)4.1.1 产品组合过宽导致产品质量及售后服务欠缺 (21)4.1.2 价格调整机制滞后 (21)4.1.3 分销渠道不畅导致库存积压 (22)4.1.4 媒体广告无针对性 (22)4.2 特步营销的改进建议 (23)4.2.1 缩减产品宽度以提高产品质量和售后服务 (23)4.2.2 制定统一的价格调整体统 (23)4.2.3 缩减渠道宽度 (23)4.2.4 统一促销机制，定点投放广告 (24)5 总结 (25)┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊1 绪论1.1 研究背景随着我国加入世界贸易组织、北京奥运会的举行和第16届广州亚运会的承办，我国体育用品产业，也迎来了所未有的机遇和挑战。

认识实习报告题目：李宁运动鞋的营销策略分析学生姓名：柏梦茹学号：2班级：市场营销1201班专业：市场营销指导教师：陈阳胡江艳2013年12月目录1.竞争环境分析 (1)1.1 环境分析 (1)1.2 竞争策略 (1)2.产品策略分析 (2)2.1 产品组合和生命周期 (2)2.2 产品策略 (4)3.价格策略分析 (5)3.1 定价方式 (5)3.2 价格策略 (6)4.分销策略分析 (8)4.1 渠道建设 (8)4.2 分销策略 (9)5.促销策略分析 (9)5.1 促销活动 (9)5.2 促销策略 (11)6．营销管理过程分析 (11)6.1 营销管理过程 (11)6.2 实际分析 (12)1.竞争环境分析1.1 环境分析1) 新进入者的威胁。

体育用品行业的高端市场有着较高的进入壁垒。

国际知名体育运动品牌耐克，阿迪等占据着高端市场，构筑了高端市场的一道进入屏障，使潜在新入者难以逾越。

在中低端市场，虽品牌众多，但各品牌差异化特征不明显，营销模式雷同，市场进入门槛因而很低。

2) 供应商的议价能力。

20世纪80年代中后期开始，高端体育用品的生产方式采用外包的生产方式。

为知名品牌代工生产的企业，知名品牌OEM合同是他们生存发展的基础，利润十分微薄，很少有议价的能力。

李宁一直采用外包的生产模式，供应商有100多家。

对于众多的供应商而言，李宁的订单是其营业额的主要来源。

因此，李宁公司有最大的话语权。

3) 购买者的议价能力。

在高端市场，消费者更看重品牌文化和品牌形象，高端产品引领时尚形势，体现前沿的专业技术，拥有较强的对抗价格竞争的能力，能够获得高额利润。

在低端市场，产品同质严重，品牌影响不足，消费者品牌忠诚度较低，价格战是企业谋求生存的主要手段。

李宁相对于其他国内品牌的高价正是其品牌价值，产品质量与科技含量的体现，这是其他品牌的产品无法替代的，使其拥有很高的品牌忠诚度。

4) 替代品的威胁。

体育用品的高端市场强调运动产品的专业化，产品差异化程度高，科技含量高，因而替代品不多。

锐步营销策略分析锐步（Reebok）作为全球知名的运动品牌，一直致力于生产和销售优质的运动装备和鞋类产品。

面对竞争激烈的运动品牌市场，锐步不断改进和完善自己的营销策略，旨在建立品牌的优势和忠实的用户群体。

本文将对锐步的营销策略进行分析，并提出改进建议。

1.品牌定位品牌定位是营销策略的基础，它决定了品牌在消费者心目中的位置和品牌把握的市场机会。

锐步的品牌定位是专注于为运动员和健身爱好者提供高品质的运动鞋类和装备，帮助他们提高运动表现和实现身体健康。

这一品牌定位既有其不同于其他运动品牌的特点，又更好地满足了现代人追求健康和舒适的需求。

2.多样化的产品线多样化的产品线可以满足不同消费者的需求，并提供更多的选择和机会，是锐步在发展过程中成功的关键因素之一。

锐步不仅生产运动鞋类产品，还涉及到健身器材、运动服装、手表等多个领域，为运动爱好者提供全方位的运动装备和服务。

解决了消费者的需求，也让锐步在竞争激烈的市场竞争中脱颖而出。

3.人品牌形象锐步的营销策略中注重人性化和品牌形象的传递，跨界合作成功地体现了这一特点。

锐步倡导健康和积极的生活方式，与此相对应的是它广泛的跨界合作事件。

比如和美国期刊Vogue合作推出了一个专门的女性款健身鞋，和电影《蜘蛛侠：英雄归来》合作推出了联名款运动鞋等。

这些跨界合作成功地传递了品牌形象和品牌文化，增强了品牌的好感度和影响力。

4.社交营销随着社交媒体的普及，锐步意识到了社交营销的重要性，并且加大了投资力度。

锐步在微博、微信、Facebook、Instagram等多个社交平台开设官方账号，并在这些平台发布与品牌形象相关的内容，吸引品牌粉丝和消费者。

在新的媒体环境下，构建和运用社交营销是锐步取得成功的关键所在。

5.营销事件的策划和推广营销事件的策划和推广是营销工作的重要环节之一，是提高品牌形象和销售业绩的重要手段。

锐步在这方面的表现也是值得肯定的。

锐步曾与中国篮协合作，主办了“锐力篮球训练营”，这个训练营为青少年提供了篮球运动方面的知识和技能。