市场营销模拟试卷二及参考答案

市场营销模拟试卷二

一、单项选择（每小题1分，共10分）【得分：】

1．“迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐”，这种说法所体现的市场营销管理观念是（）。

A．产品观念 B．推销观念

C．市场营销观念 D．社会市场营销观念

2．下列哪些因素属于宏观环境因素：（）

A. 公众

B. 代理中间商

C. 企业

D. 人口

3. 大市场营销认为市场营销组合为6PS，其内容是在4P之外加两个P，一个是权利

（POWER），另一个是（）

A．产品（PRODUCT）B．价格（PRICE）

C．公共关系（PUBLIC RELATION）D．地点（PLACE）

4. 家庭成员对人们的购买行为影响颇大，家庭成员属于（）。

A．主要群体 B．崇拜群体

C．向往群体 D．次要群体

5．对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）。

A．文化因素B．社会因素

C．个人因素D．心理因素

6．（）主要优点在于客观实在，能如实反映问题。

A．实验法 B．观察法 C．询问调查法 D．专家估计法7．企业产品组合中所包含的产品线总数叫做产品组合的（）

A．长度B．宽度C．深度D．关联度

8．宝洁公司在中国市场上销售的洗发水有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等品牌，这种做法属于（）。

A．统一品牌策略 B．多品牌策略

C．品牌扩展策略 D．主副品牌策略

9．中国电信规定每日24：00至凌晨7：00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（）。

A．成本加成策略B．差别定价策略

C．心理定价策略D．组合定价策略

10．消费品中的便利品（香烟、牙膏、糖果、小吃等）适合采用的分销方式是（）

A．密集式分销B．选择性分销C．独家分销

二、多项选择（每小题2分，共10分）【得分：】

1．按照现代市场营销学的观点，组成市场的最基本要素是( )

A．供应者B．购买者C．商品D．购买力E．购买意愿2．分析营销环境的根本目的是()。

A．扩大销售B．对抗竞争C．寻求营销机会

D．避免环境威胁E．树立企业形象

3．消费者的购买力受到()等因素的影响。

A．消费者的收入B．币值C．消费者储蓄

D．消费者信贷E．消费者支出模式

4．差别定价策略的形式有（）。

A.购买对象有不同价格不同B．购买时间不同价格不同

C.位置不同价格不同D．成本不同价格不同

5．人员推销在( )方面明显优于其他促销方式。

A.接近顾客

B.提示产品

C.促进购买行动

D.针对性

E.灵活性

三、填空题（每空2分，共20分）【得分：】

1．消费者购买过程的第一个阶段是_____________，最后一个阶段是_____________。

2．随着消费者收入的变化，消费者支出模式会发生相应变化，反映这一现象的规律是__________________。

3．企业营销人员应该准确分析和区分不同消费对象和角色分工,特别是应该关注_________的需求和行为特点。

4．根据产品的整体概念可将产品划分为_____________、______________、___________

三个层次。

5．企业定价的基本方法主要有____________、______________、______________三种。

四、判断题（每题1分，共10分）【得分：】

1．市场营销就是指推销、销售、促销等活动。（）

2．个人因素是指消费者的经济条件，身份地位，个性，生活方式等影响购买行为的因素。（）

3．如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的资源雄厚，可以考虑实行集中市场营销。（）

4．与企业有竞争关系的企业仅仅是本行业内的企业。（）

5．所谓新产品是指通过新发明创造的产品。( )

6．对于生产企业来说，使用自己的品牌比使用中间商的品牌费用要多。（）

7．市场需求显示对价格极为敏感时可采用撇脂定价法。（）

8．间接渠道是工业品分销的主要方式。（）

9．直复营销是一种不通过店铺而通过人员直接销售产品的方式。( )

10．—般地，对消费者市场进行促销时，更多地采用拉式策略。（）

五、简述题（每题10分，共30分）【得分：】

1．简述产品处于生命周期成熟期的市场特点以及经营者应采取的营销策略？

2．试列举心理定价法的若干实例，说明心理定价法的运用。

3．企业在选择销售渠道时应考虑哪些因素？

六、案例分析题（每个案例10分，共20分）【得分：】

酒店神话：如家经济型酒店布局缝隙市场

一直保持90%以上的客房平均出租率，对酒店业而言简直就是个神话。这个神话的创造者是近几年来异军突起的如家连锁酒店。

从2002年创建至今，如家连锁酒店通过自建直营店和特许加盟方式建立起约100家分店（包括在建项目）。该公司的营业额超过了1.3亿元，实现利润1600万元。当国内一般酒店客房的平均出租率只有50%左右的时候，如家的客房平均出租率一直保持在90%以上。据了解，2006年如家分店将扩展到200家，遍及30个城市。

如家并不是唯一一个吃螃蟹的企业。锦江之星等经济型酒店近年来发展也十分迅猛。早在1996年，上海锦江国际集团就成立了锦江之星经济型连锁酒店。随后的8年时间里，锦江之星在35个城市共开设90余家分店。国外经济型酒店品牌如速8等也加速进驻中国市场。这一类型的酒店之所以会大行其道，与其特有的运作模式密切相关。

如家的创办者季琦曾用一个比喻来说明如何选择市场生存机会：一个堆满了大石块的玻璃瓶，看起来似乎已经没有空间，实际上大石块的空隙之间，还可以容纳一堆小石子；随后，在小石子的缝隙里，你还能继续填满细沙。

如家这样的经济型酒店受宠是一种必然。从当时的市场状况看，酒店业市场需求和供给之间出现了严重的错位。如果以星级划分，满足高端商务需求的高档酒店市场拓展空间很窄，国内五星级以下的酒店大多处于亏损状态，尤其是三星级的中档酒店，投入产出比低，客房空置率奇高。然而一批核心消费群体已经悄然形成：中层白领这类商务人士和自助出行的游客，对交通便捷、价格经济、干净舒适的酒店有很大的需求。