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某公司制药项目项目实施任务书某公司制药项目项目实施任务书一、任务背景某公司是一家中型药企，在原有销售渠道的基础上，公司计划开展新药品的生产和销售业务。
经过市场调研、药品筛选考察，公司决定开发一种治疗心脏病的新药品。
本次任务的主要目标是，完成新药品的研发、生产和上市工作。
二、任务目标1、研发目标1）完成新药品化学研究、生物学研究、药理研究和药效研究等前期研究工作；2）制定新药品研发实验方案，完成新药品的实验室制备和小规模生产；3）完善新药品制备技术路线和制剂工艺，确保生产合规、质量稳定。
2、生产目标1）完成新药品批量生产工作，确保新药品的质量和生产效率；2）建立和完善药品生产相关的质控体系，并能够顺利通过相关药品准入认证。
3、销售目标1）制定新药品的销售策略，合理规划上市时间和销售渠道；2）推广新药品的特点、疗效和安全性等关键信息，增强市场竞争力；3）顺利完成新药品的上市，并达到预期的销售效果。
三、任务执行计划1、项目启动阶段（3个月）：1）完成项目整体规划和项目流程的确定；2）组建项目团队，确定各团队的职责和任务；3）制定项目执行计划，明确各部门的配合和工作重心。
2、研发阶段（12个月）：1）前期研究和实验室制备工作：在前期研究和实验室制备阶段，主要测试药品的化学、生物和药理特性等多个方面，并根据实验结果完善药品的配方和生产工艺路线。
2）中期临床试验和工艺开发阶段：在中期阶段，为了进一步验证药品的安全性和有效性，需要进行临床试验。
测试过程中，需要根据不同的病情情况来设置不同的临床试验方案，并请相关专家纠正；同时，开发符合新药品法规的工艺，申请相关合法营运批准。
3）后期临床试验和GMP 认证：在后期阶段，需要对药品进行更加全面的检查和评估。
最终，需要申请GMP 认证，确保药品符合相关质量标准并通过准入审批。
3、生产阶段（6个月）：完成药品批量生产，确保新药品的生产效率和品质。
4、销售阶段（12个月）：1）市场推广和上市准备：在市场推广和上市准备阶段，需要完善药品宣传材料和活动方案，并积极与有关社会机构和人员沟通；同时，根据企业的市场规模，制定合理的上市方案。
制药企业工作计划范文模板3篇医药公司工作计划范文模板工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。
机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。
下面是整理的制药企业工作计划3篇医药公司工作计划，供大家参考。
制药企业工作计划1一、目前的医药市场情况目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。
我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。
现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。
现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。
而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。
但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。
抓住市场上的大部分市场份额。
现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。
使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。
以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。
在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。
二、__年工作计划总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是___和___给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。
自从做业务以来负责___和___地区，可以说___和___把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。
在这过程中我学会了很多很多。
包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。
制药企业活动策划书3篇篇一《制药企业活动策划书》一、活动主题“健康守护，创新制药”二、活动目的1. 提升制药企业的品牌知名度和美誉度，增强企业在行业内的影响力。
2. 加强与客户、合作伙伴的沟通与互动，增进彼此之间的信任和合作关系。
3. 展示企业的研发实力和创新成果，激发员工的工作积极性和创新精神。
4. 收集市场反馈和客户需求，为企业的产品研发和市场推广提供参考依据。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点1. 主会场：[详细地址]2. 分会场：[详细地址]五、参与人员1. 企业领导、员工2. 客户代表3. 合作伙伴代表4. 媒体记者六、活动内容1. 开幕式邀请政府领导、行业专家、企业合作伙伴等嘉宾出席开幕式，发表致辞。
播放企业宣传片，展示企业的发展历程、核心技术和产品优势。
举行企业新产品发布仪式，介绍最新的研发成果和市场前景。
2. 技术研讨会邀请国内外知名专家学者就制药行业的前沿技术和发展趋势进行专题讲座。
组织企业内部研发人员与专家学者进行交流互动，分享研发经验和成果。
举办技术创新大赛，鼓励员工提出创新性的研发思路和方案。
3. 产品展示与体验在主会场设置产品展示区，展示企业的各类药品、医疗器械和保健品等产品。
安排专业人员进行产品讲解和演示，让客户和嘉宾深入了解产品的特点和优势。
设置产品体验区，让客户和嘉宾亲身体验产品的效果和使用方法。
4. 客户座谈会邀请重要客户代表参加客户座谈会，听取客户对企业产品和服务的意见和建议。
举办客户答谢晚宴，感谢客户长期以来的支持和信任。
5. 文化活动组织文艺演出、电影放映等文化活动，丰富员工和嘉宾的业余生活。
举办趣味运动会、知识竞赛等活动，增强团队凝聚力和员工的身体素质。
设立企业历史文化展览区，展示企业的发展历程和文化底蕴。
七、活动宣传1. 制定详细的宣传方案，包括线上宣传和线下宣传。
2. 利用企业官方网站、公众号、微博等自媒体平台发布活动信息和预告。
3. 邀请媒体记者参加活动，进行现场报道和宣传。
某某制药公司策划方案一转眼，十年方案写作的经验就在指尖溜走了，今天咱们来聊聊某某制药公司的策划方案。
这可不是个小case，咱们得从大方向到细节，一步一个脚印地梳理。
公司背景了解一下。
某某制药公司成立于上世纪90年代，是国内知名的中药制药企业，主打产品是各种中成药，疗效显著，深受消费者喜爱。
但在这个竞争激烈的市场环境下，如何保持领先地位，这就需要我们出一套高招了。
1.市场分析我们先来分析一下市场状况。
目前，国内中药市场正处于快速发展阶段，但竞争也越来越激烈。
一方面，传统中药企业纷纷转型升级，加大研发力度；另一方面，外资药企也纷纷进入中国市场，抢夺市场份额。
这就要求我们某某制药公司要有敏锐的市场洞察力，抓住市场脉搏。
2.策划目标明确了市场状况，我们再来设定策划目标。
要提高品牌知名度，让更多的消费者知道某某制药公司；要提升产品销量，增加市场份额；要打造核心竞争力，形成差异化竞争优势。
3.策划方案就是重头戏了，策划方案如下：（1）品牌推广①线上推广：利用互联网平台，如微博、抖音、小红书等，进行品牌宣传。
可以邀请知名博主、网红代言，通过短视频、直播等形式，让更多的年轻人了解某某制药公司。
②线下推广：举办各类活动，如公益活动、线下体验店等，让消费者亲身体验某某制药公司的产品和服务。
（2）产品创新①研发新产品：针对市场需求，加大对新产品的研发力度，推出更具竞争力的产品。
②优化产品包装：提高产品包装的美观度、实用性，增加消费者的购买欲望。
（3）渠道拓展①电商平台：与各大电商平台合作，开设官方旗舰店，提高线上销售额。
②线下药店：与全国各地的药店建立合作关系，增加线下销售渠道。
（4）售后服务①完善售后服务体系：设立专门的售后服务部门，提供专业的售后服务。
②建立用户反馈机制：定期收集用户反馈，及时解决用户问题。
4.执行与监测策划方案制定完毕，就是执行与监测了。
我们要对每个环节进行严格把控，确保方案落地生根。
①成立策划执行小组：由公司各部门相关人员组成，负责策划方案的具体实施。
中药制药计划实施方案一、背景介绍中药制药是传统中医药产业体系中的重要环节，具有悠久历史和独特优势。
为推动中药制药的发展，提高中药制药产业的质量和竞争力，制定中药制药计划实施方案具有重要意义。
二、目标和任务1. 目标：通过实施中药制药计划，推动中药制药技术和质量水平的提高，加强中药制药企业的创新能力和核心竞争力，促进中药制药产业的快速发展。
2. 任务：a. 加大中药制药研发投入，推动中药制药技术创新和新产品开发。
b. 加强中药制药质量管理，完善中药制药质量标准和监管体系。
c. 支持中药制药企业科技创新，提升中药制药核心竞争力。
d. 加强中药制药企业之间的合作与交流，促进资源共享与优势互补。
三、实施举措1. 加大中药制药研发投入：a. 加强中药研究机构和企业的合作，建立中药制药研发平台。
b. 鼓励中药制药企业增加科研经费投入，开展基础和应用研究。
c. 支持中药制药企业与高等院校、科研机构合作，共同开展研发项目。
2. 强化中药制药质量管理：a. 完善中药制药质量标准，建立中药制药质量监管体系。
b. 加强中药制药企业的质量管理制度建设。
c. 提升中药制药产品质量监测能力，加强中药制药质量风险评估。
3. 支持中药制药企业科技创新：a. 提供财政资金支持中药制药技术研发和科技成果转化。
b. 鼓励中药制药企业申请专利和商标，保护知识产权。
c. 加强中药制药企业人才培养和引进，提高企业创新能力。
4. 加强中药制药企业之间的合作与交流：a. 举办中药制药行业交流会议和展览活动，促进企业之间的沟通与合作。
b. 搭建中药制药企业间的合作平台，促进资源共享与优势互补。
c. 支持中药制药企业之间的技术合作和项目合作，推动中药制药产业集群发展。
四、保障措施1. 增加财政支出，提供资金支持中药制药计划实施。
2. 建立完善的政策体系，推动中药制药产业规范发展。
3. 加强监管力度，确保中药制药企业的合规经营。
4. 增加人才培养投入，提升中药制药行业人才队伍的素质和能力。
某制药股份公司项目实施计划书某制药股份公司项目实施计划书1. 项目背景介绍该制药股份公司项目的背景是，公司巩固了自己在传统药品领域的市场地位后，开始着眼于保健品领域。
公司拥有一定的客户基础和研发实力，但需要在营销、渠道和运营等方面进一步发力，将产品推广到更广泛的市场。
2. 项目目标（1）研发出市场需求高、品质可靠的保健品产品，以占领市场份额。
（2）通过项目实施，提高公司在营销、渠道和运营等方面的竞争力，以实现在保健品市场的长期盈利。
3. 项目实施步骤（1）需求分析和产品规划根据市场需求、竞品情况和公司自身实力，确定项目的产品策略、功效方向、产品规格等方面的设计。
（2）研发成员组建和研发进度安排组建研发小组，院士和专业人才入驻，制定项目的研发进度安排，跟踪研发进展情况并及时进行调整。
（3）材料采购和生产线建设采购原材料、设备等必要物品，并在现有生产线上进行初步测试生产，确保质量。
（4）配合市场调研在产品研发的初期和中期，联合市场部门进行实地市场调研，了解市场反馈和竞争情况，为产品的规划和推广提供参考。
（5）审批通过完成规划草案的策划，向上级领导层提出审批申请，确保项目计划和预算都得到充分的考虑。
（6）批准后的实际执行项目得到批准后，实际执行团队会组建。
团队的职责包括生产、物流、研发、市场等等。
（7）市场推广通过制定有效的推广计划，包括广告、促销、渠道建设、社交媒体推广等等，将产品推向市场，并对市场反馈进行及时调整，保证推广效果。
（8）售后服务针对市场反馈的问题和需求，完善售后服务，提高客户满意度，为长期市场稳定发展打下基础。
4. 项目实施预算总的预算为**万，其中：（1）研发费用：**万（2）设备采购：**万（3）广告和促销费用：**万（4）生产线建设和维护费用：**万（5）售后服务费用：**万5. 项目评估项目在推广后会面临新的市场竞争和市场反馈，及时进行项目评估和调整，以使得该项目在保健品市场中保持领先地位，长期实现盈利。
制药企业生产管理实施方案一、引言制药企业生产管理是保障药品质量和生产效率的重要环节，对于企业的发展至关重要。
本文将就制药企业生产管理的实施方案进行探讨，以期为相关企业提供一些参考和借鉴。
二、生产管理流程优化1. 生产计划制定在制药企业的生产管理中，生产计划制定是非常关键的一环。
企业应该根据市场需求、生产能力和原材料供应情况，制定合理的生产计划，确保生产任务的完成，并且避免产能浪费和原材料积压的问题。
2. 生产工艺改进针对生产过程中存在的瓶颈和不足，制药企业应该不断进行生产工艺的改进和优化。
通过引进先进的生产设备和技术，提高生产效率，降低生产成本，同时也可以提高产品质量。
3. 质量管理加强在生产管理中，质量管理是至关重要的一环。
制药企业应该建立完善的质量管理体系，加强对原材料和生产过程的监控，确保产品质量符合相关标准和法规要求。
4. 库存管理优化合理的库存管理可以有效地降低企业的库存成本，减少资金占用，提高资金周转率。
因此，制药企业应该根据市场需求和生产计划，合理控制原材料和成品的库存水平，避免库存积压和过多的库存资金。
5. 生产环境改善优良的生产环境可以提高员工的工作积极性和生产效率，同时也有利于产品质量的保障。
因此，制药企业应该不断改善生产环境，提高生产场所的整洁度和安全性。
三、人员管理与培训1. 人员管理人员是企业的重要资源，制药企业应该建立科学的人员管理制度，合理配置人力资源，激发员工的工作激情，提高员工的工作效率。
2. 培训计划为了适应市场的快速变化和企业的发展需求，制药企业应该建立健全的员工培训计划，不断提升员工的专业技能和综合素质，以适应企业发展的需要。
四、信息化建设1. 生产管理信息系统制药企业应该建立完善的生产管理信息系统，实现生产计划、生产过程、质量管理等信息的实时监控和分析，为企业的决策提供科学依据。
2. 数据安全保障在信息化建设中，制药企业应该加强对生产管理信息的安全保障，防止信息泄露和数据丢失，确保企业信息的完整性和保密性。
制药企业活动策划方案一、背景介绍：随着人民生活水平的提高和医疗条件的改善，人们对药品需求量不断增加。
而随着市场竞争的激烈化，制药企业需要不断创新和营销手段来吸引消费者，提高产品知名度和销量。
因此，制药企业需要进行一系列的活动策划来实现市场重要节点。
二、目标：1.提高制药企业品牌知名度和美誉度；2.增加企业产品销售量；3.建立良好的企业形象；4.培养忠实客户并增加市场份额。
三、活动策划方案：1.举办产品推广活动在人口密集的地段设立推广展示柜台，展示企业研发的新产品。
并开展促销活动，比如现场购买即可享受优惠价格或赠品，吸引消费者试用和购买。
同时，安排专业人员进行产品的详细介绍，解答消费者的疑问，提高消费者对产品的认知度和信任度。
2.举办健康讲座合作医院或药店，举办健康讲座。
邀请专家为消费者解答关于健康、药品、疾病防治等方面的问题，增强顾客对于企业产品的信任感。
并在讲座现场设置企业展台，展示和销售产品。
通过合作医院或药店的关系，为药品销售提供便利，增加出售机会。
3.发起公益活动四、执行计划：1.制定详细的活动策划方案，包括推广活动内容、活动地点、活动时间等；2.确定活动参与人员，包括公司员工、活动志愿者等；3.确定活动宣传渠道，包括社交媒体、广告宣传、合作伙伴等；4.确定所需物资和预算，并进行统筹安排；5.展示柜台布置和产品准备；6.邀请专家参与讲座，并对讲座内容进行安排和准备；7.组织公益活动，包括场地的准备、物资的购买等；9.对活动进行评估和总结，以便进行改进和优化。
五、预期效果：通过以上活动策划和执行，制药企业可以达到以下预期效果：1.提高品牌知名度和美誉度，增强企业在市场中的竞争力；2.增加产品销售量，提高企业的盈利能力；3.建立和巩固企业形象，树立消费者对企业的信任感；4.培养忠实客户，增加企业市场份额。
六、注意事项：1.活动策划要与企业的定位和核心价值观相契合，保持一致性；2.活动执行要注重细节和服务质量，提高消费者的满意度；3.活动执行要考虑市场竞争和消费者需求变化的因素，及时调整策略；4.活动后要进行评估和总结，及时优化活动方案，提高活动效果。
一、活动背景随着我国医药产业的快速发展，制药企业面临着市场竞争日益激烈的环境。
为提升企业形象、增强员工凝聚力、拓展市场影响力，特制定本次制药企业活动策划方案。
二、活动目的1. 提升企业形象，树立行业口碑；2. 增强员工凝聚力，提高员工满意度；3. 拓展市场影响力，促进产品销售；4. 加强与同行业企业的交流与合作。
三、活动主题“创新驱动，健康未来——携手共筑医药产业新篇章”四、活动时间2023年10月1日至10月3日五、活动地点XX市国际会展中心六、活动对象1. 制药企业高层管理人员；2. 企业员工；3. 行业专家、学者；4. 媒体记者；5. 潜在客户。
七、活动内容1. 开幕式及领导致辞（1）时间：10月1日上午9:00-9:30（2）地点：XX市国际会展中心广场（3）内容：主办方致辞，领导嘉宾讲话，宣布活动正式开始。
2. 行业论坛（1）时间：10月1日下午14:00-17:30（2）地点：XX市国际会展中心会议室（3）内容：邀请行业专家、学者就当前医药产业发展趋势、政策法规、技术创新等方面进行主题演讲。
3. 企业展示及产品推介（1）时间：10月2日-10月3日全天（2）地点：XX市国际会展中心展馆（3）内容：展示制药企业最新产品、技术及研发成果，进行产品推介会。
4. 互动交流及合作洽谈（1）时间：10月2日-10月3日全天（2）地点：XX市国际会展中心会议室及展馆（3）内容：组织企业高层管理人员、行业专家、学者等开展互动交流，促进合作洽谈。
5. 员工团队建设活动（1）时间：10月2日下午15:00-17:30（2）地点：XX市国际会展中心广场（3）内容：组织企业员工进行团队建设活动，增强团队凝聚力。
6. 闭幕式及颁奖仪式（1）时间：10月3日下午15:00-16:00（2）地点：XX市国际会展中心广场（3）内容：总结活动成果，颁发优秀企业、优秀产品、优秀个人等奖项。
八、活动宣传1. 制作活动海报、宣传册等宣传资料；2. 利用企业官网、微信公众号、微博等自媒体平台进行宣传；3. 与行业媒体合作，发布活动报道；4. 邀请知名人士、行业专家参与活动，提升活动影响力。
某制药公司策划方案某制药公司策划方案背景介绍随着医药技术的不断进步和人们健康意识的提高，人们对药品的质量和安全性要求越来越高。
对于制药公司来说，要想在市场竞争中获得更多的份额，就必须不断改进自身的技术水平和服务质量，同时也要树立良好的企业形象来吸引更多的患者和客户。
制药公司策划方案为了提高制药公司的市场份额和提升企业形象，某制药公司制定了以下策划方案：一、提升药品质量和安全性制药公司应该积极引进国外的先进技术和设备，确保药品的质量和安全性。
同时，公司应加强对厂房、设备、管线和人员的管理，严格按照药品管理法规进行生产和经营，保证生产过程的规范和科学，减少药品的质量问题和安全隐患。
二、实施差异化战略制药公司应该对市场进行深入的调研，了解患者的需求和偏好，针对不同的市场需求开发不同的药品，确保药品能够满足患者的需要。
公司还可以通过开展优惠促销活动、提供不同的服务和优质的服务等方式，与其他公司进行差异化竞争。
同时，公司应该注重产品创新和技术创新，积极推出符合市场需求的新品种及新技术，提高产品的附加值和竞争力。
三、加强品牌建设良好的品牌形象可以为制药公司吸引更多的客户和患者。
制药公司可以建立自己独特的品牌形象，通过品牌广告宣传、赞助活动、产品包装设计等方式创造高品质的品牌形象，增强品牌的知名度和美誉度。
同时，公司还应加强对员工的培训与管理，确保员工的形象和服务质量符合公司所要求的标准。
四、积极开拓市场制药公司应该积极拓展国内和国际市场，扩大产品销售面，提高企业市场份额。
公司应该对于质量和安全标准严格符合国家要求，同时根据市场需求能够生产满足需求的产品。
五、加强企业文化建设制药公司可借鉴现有先进企业文化，制定符合自身特点和需要的企业文化，通过文化建设来吸引优秀的人才和提高员工的士气。
通过建设积极向上、团结协作、敢于重新与不断创新的企业文化，可以进一步激发员工的创造力和企业文化创新性，提升企业的竞争力。
总结制药公司针对市场发展和客户需求制定的策划方案，主要是通过提升药品质量和安全性、实施差异化战略、加强品牌建设、积极开拓市场以及加强企业文化建设，来不断提升企业的核心竞争力和市场份额。
前言本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分，全面涵盖了本次策划运作的内容，为本次广告活动提供策略和实施方案的全面指导。
如果贵方认可此方案，希望本次广告活动能够完全照此执行。
通过本次调查，我们发现朝阳丸曾经具有一定的知名度，但是在现今激烈竞争的环境下，各种治疗肝病的药的品牌不断采取新的广告和营销手段，挤占了大部分市场，朝阳丸已从市场的领导者变成了市场的追随者。
如何在新时期重新确立市场地位，我们通过分析企业和产品的实力、当前的市场状况，我们发现只有利用市场尚未完全成熟的有利时机，迅速提高产品的市场占有率，朝阳丸还存在着成为市场领导者的机会。
目录：【1】产品及企业【2】市场分析【3】竞争对手分析【４】目标市场确立【５】营销计划【６】广告宣传计划【７】媒体实施计划【８】广告实施效果监控【９】产品市场反馈【１】产品及企业在众多的治疗肝病类药生产企业当中，产品各具特色，宣传攻势各有所长的纷争中“朝阳丸”脱颖而出了。
今世认为，北京广大制药厂作为一个企业以及其产品“朝阳丸”都具有其自身的特色和生命力，表现在：科技上的优势：由著名肝病专家姜庭栋先生潜心研究二十余年而发明的。
信誉上的优势：由卫生部批准为国家中药保护品种。
产品内质有自身特色：纯中药制剂，对人体无毒副作用，且效果明显。
药理作用高于同类产品：“改善症状、恢复肝功能、抑制病毒复制三种主要功能并存。
药剂造型选择多于同类产品：共大蜜丸、水蜜丸、胶囊三种选择，可适应不同的人群要求。
气味与口感：气味较同类产品甜感较突出，入口第一感觉味道微甜、凉，具有油脂味。
包装方面：外包装档次与同类产品相当，但与其价位相比还需改进，内包装明显优于同类产品。
价位：单价处于市场上的同类产品中档水平，全疗程费用高于同类产品。
【2】市场分析肝病一直被人们称为“富贵病”，在得了肝病的人群中，都知道治疗肝病没有特效药，一般采用中药调理，注重休息及营养。
全国共有十分之一的人为病毒携带者，而且治疗费用较高，于是众多厂家对此“逐鹿”已久，如何抢占日见增长的市场份额，在竞争中立于不败之地对“朝阳丸”来说不能不说是严峻的。
由于不少人告别了公费医疗，医疗的个体自行消费不断扩大。
面对一夜间挤满柜台而消费者却不太熟知的药品，广告的导向成了一个重要因素，因为在通过我们对全市分散在各个区域的具有代表性的二十多家药店的调查中发现，当一种产品在投放广告之后，其产品的销售量会有显著的增加。
并且“朝阳丸”近期没有进行广告活动，实际销售不很理想，药店获利很少，所以销售产品的积极性也受到影响。
企业在这竞争中如能了解竞争对手的各种因素并以自己的特长建立广告宣传策略。
才能使在市场上占有一席之地的愿望成为了可能。
营销环境分析：市场机会：整个市场将继续扩大，需求量将逐步提高。
市场上只有一个品牌占据突出的优势地位。
市场威胁：由于这是一个比较可观的市场，而且尚处于刚刚开始发展的阶段，所以预计将有更多的品牌加入市场的争夺。
企业在市场中的优势：北京广大制药厂具有比较雄厚的实力，因此有能力改变产品在市场上的现状。
而且由于新一代产品上市时间还不长，消费者还没有形成固有的印象，因此有通过适当营销手段吸引更多的消费者的可能。
产品在市场中的劣势：朝阳丸的市场占有率仅仅居于第五位，而且以高档价格为主，部分消费者可能因为价格不愿意选择本产品。
重点问题：基于企业长远的发展，利用市场尚未完全成熟的有利时机，迅速提高产品的市场占有率，在现有的主要品牌中，获得优势地位。
消费者分析1.消费者药品消费的总体态势:(1)公费医疗减少,个体购买药品消费增加。
(2)发现乙肝病患者和携带者每年在增加，尤其在义务献血及单位体检之后。
(3)西药药品逐渐减少，中药为治疗肝病的主力。
(4)药品品种增加，选择余地加大，对药品治疗效果重视日益明显。
2.现有消费者分析:患者年龄分布患者收入状况患者了解、选择药品的途径及原因比例其中公费医疗的人占70%，几乎全部的患者都表示为治好病再所不惜。
以上数据出自我们对北京第一传染病医院近百位乙肝患者调查统计结果。
潜在消费者分析:在调查中,我们还发现一个现有的多数品牌都没有充分开发的潜在消费者群体。
就是那些在单位体检或义务献血后查出的病毒携带者（其中服务性行业居多），他们由于心理上的负担，肝病知识的匮乏，为了不让他人得知，往往不去医院，而是通过其他渠道得到药品信息，然后去药店购买药物自己治疗。
【3】主要竞争对手分析东宝肝泰片产品特点：胶囊，，中药复方制剂价格：北京售价20.78元，48片装企业：通化东宝广告状况：中央台，报纸乙肝宁冲剂产品特点：冲剂，中药复方制剂价格：北京售价64元/筒40包。
广告状况：中央台，报纸，广播肝康口服液产品特点：口服液，中药复方制剂价格：北京售价18元10支广告状况：电视，广播，报纸养肝口服液产品特点：口服液，中药复方制剂价格：32元/瓶320ml广告状况：北京地区报纸和广播复方益肝灵产品特点：中药复方制剂,甜药味重价格：21.90元 100片装广告状况：无其它如肝脾康冲剂，市场占有率较小，无宣传攻 势，属于自然销售。
以上五种产品占有同类产品的大 部分市场。
其中乙肝宁冲剂作为市场的老知名品牌， 配合广告宣传，处于市场的领导者的地位。
肝康口服 液以其较明显的疗效赢得不少回头客，值得注意的是 东宝肝泰片虽较晚进入市场，但凭其广告攻势占有较 大市场，而复方益肝灵以其低廉价格和一定程度的老 牌子拥有了一部分消费者。
北京市场治疗肝病类药排名及占有率（1997年）养肝口服液13%12%复方益肝灵7%其他乙肝宁冲剂14%东宝肝泰12%乙肝灵6%朝阳丸8%【4】目标市场确立针对目前治疗肝病药品市场群雄纷争，但谁都没 有能力在产品上有所突破，互相都是各唱其调的情 况。
尤其要避免对不同消费者的需求不加区分，因为 表面看来市场的规模较大，但是相当数量的消费者不是朝阳丸的消费者，这些消费者的数量很难估算，所以整个市场规模是非常模糊和不确定的。
在产品自身，其高质量可以满足部分消费者的需求，这是产品的内在优势，而产品的全疗程的高价格又有可能阻碍部分消费者产生购买愿望，这是产品内在的不足。
本次广告活动在目标市场方面所要解决的主要问题是对整个市场进行细分，找出企业的目标消费者，确定合理的目标市场策略，以产品现有的高品质的特性，吸引部分对药品要求较高的消费者，争取他们对产品的认知，促使他们产生购买行动。
细分市场特性：通过对患者的分析看出，对朝阳丸的最有价值的细分市场具有以下特性：1.20—40岁之间的中青年。
2.有中等和以下收入。
3.注重中药特性，相信中药效果，兼及方便特性。
4.有一定的价格承受力。
5.患肝病超过一年，对医院的依赖程度逐渐降低。
在所有的消费者中，这些消费者只是其中的一部分，但是是相当大的一部分，如果企业选择这一消费群体为目标市场，市场规模的扩大将非常有潜力。
他们是朝阳丸的主要消费者，具有稳定的购买力，而且其他品牌的同类产品尚未明确选择这一市场作为目标市场，所以企业不会面临同类产品的激烈竞争，而且暂时没有替代产品的威胁。
企业在这个市场的发展有助于提高企业的形象和品牌形象，从而实现企业建立领先品牌的营销目标。
根据产品特性，选择最有可能选择本产品的消费者群体进行营销将有可能吸引更多的目标消费者，使产品获得稳定的消费群体。
所以我们建议企业以我们上面总结的细分市场为企业营销的目标市场。
目标区域以中大城市为主。
品牌的定位点：根据市场调查发现公司在市场中已由八十年代末九十年代初的市场主导地位转变到现在的市场追随地位。
可见：产品已跨过市场进入阶段、市场发展阶段、市场成熟阶段、迈向现在的市场衰退阶段。
所以，公司应进入新的一轮市场发展周期，以新包装、新形象、新的产品阵容重新占据市场主导地位。
【5】营销计划一般而言，商品欲扩增其销售额，有三个主要方法：（一）新市场的开发市场大小的变化情况的两种：A量的变化──随着患病人口的自然增加而变化B质的变化──随着社会形态、价值观念、文化水准等而变化但是着两种变化中同类药品也会受到相同影响，利害均分，并不能为一家厂家左右。
（二）现有市场的份额扩大（三）使用及购买频度的增加就朝阳丸而言，系属治疗肝病药品，消费者若无肝病是不会来购买的，必须有此需要才会采取购买行动，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身量与质的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加”因朝阳丸是药品，不可能任意多服，即使强调“一次三个月疗程”也仅能提升销售量于一时，而无法对整个业绩的增加有帮助，所以真正能让我们加以发挥努力的只有“现有市场的份额扩大”一途，即如何抢夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购买朝阳丸，这是我们今后在推广方面致力的目标。
这一目标又可区分为：1.促使消费者指名购买朝阳丸。
2.促使药店指名推荐朝阳丸。
（一）针对消费者方面──1.针对不同消费者,运用不同媒体做直接有效的诉求。
2.制作P.O.P和药品放置盒悬挂和摆放于药店，使消费者在购买点易于立即指名购买。
3.在公共场所制作公益宣传张贴，内容为“朝阳丸提醒您注意饮食卫生，小心肝炎传播-北京广大制药厂”，以随时随地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体的不足，并具有公益作用。
4.制作小型药品简介，放置于药店，医院供人索取。
5.在报纸和广播及电视的健康栏目进行软性宣传，配合广告的实施，弥补广告在药理和功能上介绍的不足。
（二）针对药店销售方面──1.召开药店经销商会议，鼓励经销商士气，寻求提高利润的方法及对业绩较好的经销药店的奖励办法。
2.每逢年节,赠送业绩较好的经销药店与纪念性奖品，以增进情谊，加强与药店零售商的关系。
3.每到年终，邀请各地业绩最好的药店零售商聚餐，并旅游。
4.派发消费者病情反馈卡（药店→消费者）对消费者服药前后的身体状况和各种指标建立档案，并可以每个月对疗效不明显的患者单独诊治，促进与消费者之间的关系，巩固固有消费者。
以外地大中型城市为立足点，侧面带动北京市场理由是：Ａ·外地消费者对“朝阳丸”这个品牌认知率及信任率较高，并且其他品牌受广告冲击较小。
Ｂ·外地城市有很大的市场容量，且集中在城市中。
Ｃ·宣传成本较低，容易起到较好的效果。
Ｄ·通过外地市场积累资金和经验，回头抢占北京市场。
【6】广告宣传策略1.广告商品：以朝阳丸为主；朝阳丸胶囊和水蜜丸视时机性的需弹性配合。
2.广告目的：①促进指名推荐(医生、药店销售员)和指名购买。
②强化商品特性③提高企业的知名度和美誉度，树立企业形象。
※传播影响程度：不知名→知名→了解→信服→购买行为3.广告诉求地域：全国各大中型城市※有消费能力的目标人群基本集中在大中型城市。
