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国际化经营中如何选择战略联盟伙伴作者：操保龙来源：《今日财富》2021年第34期本文从战略联盟的基本内涵开始，简要介绍什么是战略联盟即战略联盟的概念、战略联盟有哪些类型、如何选择战略联盟、如何保持战略联盟的稳定性和有效性以及四种不同导向的战略联盟应注意的问题等。
早在2000多年前的战国时期，鬼谷子的两位学生苏秦和张仪用合纵连横的思想左右着整个中国的战争局势。
一战以后，为维持全球秩序，联合国、欧盟等组织形式也应运而生。
某种意义上来说，这些都是战略联盟在军事、政治、经济等领域的特殊表现形式。
当今，随着科学技术的发展越来越快，企业生存环境越来越复杂多变，顾客需求越来越多样化，企业要想求得生存并获得持续稳定发展变得越来越困难。
因此，企业间抱团取暖，为达成共同的利益以资源共享、风险共担而形成的战略联盟就成为了一些企业的必然选择，以期在日益激烈的竞争环境中获得低成本或者差异化的竞争优势。
一、什么是战略联盟战略联盟是由两个或两个以上有着共同战略利益和对等经营实力的企业（或特定事业和职业部门），为达到共同拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过各种协议、契约而结成的优势互补或者优势相长、风险共担、生产要素水平式双向或多向流动的一种松散的合作模式。
迈克尔·A·希特和M·蒂娜·达金认为战略联盟是允许联盟伙伴共担风险、共享资源、共同获取知识并获得市场渠道的组织形式，一般来说，战略联盟伙伴的意图是建立和维持长期合作关系，以便与联盟之外的公司更有效地竞争。
战略联盟通过共享的市场渠道、优势资源和共享的知识等，进行有效的风险管理，产生成本效益或形成规模经济效益，实现战略联盟内各成员的战略目标。
在现代管理学意义上，战略联盟是一种不同于传统意义上的新型的企业关系。
社会网络理论认为，企业于社会环境是一种网络关系，这种网络关系体现在社会网络、价值网络和顾客网络三个层面，通过社会化协作和专业化分工促成战略联盟平台的形成。
联盟的名词解释1. 引言联盟是一种由独立个体或组织组成的合作机制，旨在实现各方共同的利益或目标。
联盟通常是基于合作、互助和互惠原则而建立的。
在本文中，我们将探讨联盟的概念、特点以及不同领域中的应用。
2. 联盟的概念联盟是指由两个或多个独立个体或组织之间建立的一种合作关系。
这种关系通常基于共同的利益或目标，通过共享资源、知识和技术，以及相互支持和互助来实现。
联盟可以是临时性的，也可以是长期稳定的。
3. 联盟的特点联盟具有以下几个特点：- 自愿性：参与联盟的各方是自愿加入的，没有强制性。
- 平等性：各方在联盟中享有平等的地位和参与决策的权利。
- 共同利益：联盟的存在是为了实现各方共同的利益或目标。
- 互助性：各方通过相互支持、互惠互利的方式合作。
- 分工合作：各方在联盟中分工合作，共同承担任务和责任。
4. 经济领域中的联盟在经济领域中，联盟是企业间合作的一种形式。
联盟可以是同行业内的合作，也可以是跨行业的合作。
通常，企业通过联盟实现资源共享、风险分担、市场拓展和技术创新等目标。
例如，合资企业、产业联盟、供应链联盟等都是常见的联盟形式。
5. 教育领域中的联盟在教育领域中，联盟是学校、大学或教育机构之间建立合作关系的一种形式。
通过联盟，各方可以共享教育资源、教学经验和研究成果。
此外，教育领域的联盟还可以促进师资培训和学生交流。
例如，高校间的合作研究项目、学校间的姐妹校关系等都是教育领域中的常见联盟形式。
6. 科研领域中的联盟在科研领域中，联盟是研究机构、科学家或学者之间建立合作关系的一种形式。
通常，科研领域的联盟旨在共同解决复杂问题、推动科学进步和技术创新。
联盟成员可以共享研究设备、实验数据和研究成果，以及相互支持和合作。
例如，国际科研合作项目、科研机构间的合作合同等都是科研领域中常见的联盟形式。
7. 社会领域中的联盟在社会领域中，联盟是组织、团体或社区之间建立的一种合作机制。
社会领域的联盟旨在共同解决社会问题、推动社会进步和发展。
联盟合作协议范本8篇篇1甲方：____________________（以下简称甲方）乙方：____________________（以下简称乙方）根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲、乙双方本着平等互利、合作共赢的原则，经友好协商，就共同建立联盟合作关系，达成如下协议：一、协议目的双方同意共同建立联盟合作关系，通过共享资源、整合优势、互惠互利的方式，推动双方在商业领域的共同发展。
二、合作内容及方式1. 资源共享：双方同意互相提供各自领域的资源，包括但不限于客户信息、市场渠道、技术资料等。
2. 项目合作：双方共同开展项目合作，共同开拓市场，实现双赢。
3. 技术交流：双方定期进行技术交流，共同提升技术水平。
4. 人才培养：双方共同培养专业人才，为合作项目的实施提供人才支持。
5. 市场营销：双方共同开展市场营销活动，提升品牌知名度和影响力。
三、合作期限1. 本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为____年。
2. 协期满后，如双方继续合作，可续签本协议。
四、双方的义务和权利1. 甲方的义务和权利：（1）甲方有权获取乙方提供的资源信息。
（2）甲方有义务向乙方提供本行业内的相关信息。
（3）甲方有权参与合作项目的决策和管理。
（4）甲方有义务按照协议约定履行合作项目。
2. 乙方的义务和权利：（1）乙方有权获取甲方提供的资源信息。
（2）乙方有义务向甲方提供本行业内的相关信息。
（3）乙方有权参与合作项目的决策和管理。
（4）乙方有义务按照协议约定履行合作项目，并确保提供资源的质量。
五、保密条款1. 双方应对涉及合作的商业信息、技术资料等予以保密，未经对方许可，不得向第三方泄露。
2. 保密信息的披露仅限于合作项目的需要，且双方应采取必要的措施保护保密信息的安全。
六、违约责任1. 若一方违反本协议约定的义务，导致合作项目无法继续进行，应承担违约责任。
2. 若因违约造成对方损失，应承担相应的赔偿责任。
七、争议解决因执行本协议所引起的任何争议，双方应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。
联盟组织形式一、什么是联盟组织形式？联盟组织是由各个独立但具有相似或互补目标的组织，通过自愿结成联盟来实现共同利益的一种组织形式。
联盟组织形式的出现，使得参与组织能够通过互助与合作更好地实现各自的目标，提高整体效能与竞争力。
不同的联盟组织形式有着不同的特点和适用范围，在实践中得到了广泛的应用。
二、常见的联盟组织形式1. 产业联盟产业联盟是由同一产业链上的企业组成的联盟组织。
其目的是为了通过资源整合、技术共享和市场合作，提升整个产业链的综合竞争力。
产业联盟可以为成员企业提供交流合作的平台，共同面对市场挑战，实现资源优化配置和风险共担。
2. 技术联盟技术联盟是由具有一定技术专长的企业组成的联盟组织。
通过技术创新、研发合作和知识共享，技术联盟可以加强各成员之间的技术能力，提高技术输出与转化效益。
技术联盟还可以共同投资研发项目，降低研发成本，实现资源共享与风险分担。
3. 地区联盟地区联盟是由同一地理区域内的组织或企业组成的联盟组织。
地区联盟的目的通常是为了促进区域内的经济发展、资源整合与共享，提升地区的整体竞争力。
地区联盟可以通过共同行动、政策调整和项目合作来实现地区内的协同发展。
4. 跨国联盟跨国联盟是由来自不同国家或地区的组织或企业组成的联盟组织。
跨国联盟的形成有助于成员之间的市场拓展、资源共享和风险分担。
跨国联盟可以通过跨国合资、并购、合作研发等形式来推动成员之间的深度合作，实现共同发展与利益最大化。
三、联盟组织形式的应用与作用1. 提升协同效能联盟组织形式能够将各个组织的资源、能力和优势进行整合，形成合力，提升整体的协同效能。
联盟组织能够通过共同研发、共享技术与知识，实现资源的有效配置和优势的互补，从而提高整体的创新能力与市场竞争力。
2. 分担风险与成本联盟组织形式使得各个组织能够共同分担风险与成本。
例如，在产业联盟中，成员企业可以共同投资新产品的研发或开展市场推广，分担研发风险和推广费用，降低企业的单点风险和成本压力。
倡导联盟框架的名词解释联盟框架是指一个由多个个体或组织组成的合作体系，旨在实现共同目标和利益。
联盟框架可以在各种领域中应用，包括商业、政治、环境和社会等，它为各方提供了一个平台，以共同努力解决问题，促进发展和共赢。
一、联盟框架的定义和构建联盟框架是一种基于共同目标和利益的协作机制。
它的核心思想是通过各方的合作和协调，达成双赢的局面。
联盟框架不仅仅是为了解决当前问题，更是为了长期合作和可持续发展而构建的。
一个成功的联盟框架需要明确目标和任务，并建立适当的组织结构和管理机制。
各方需要明确自己的职责和义务，并制定有效的合作计划和长期战略。
在框架内，各方之间的沟通和协调是非常重要的，它们需要相互配合和合作，充分发挥各自的优势和专长。
二、联盟框架的优势和意义联盟框架具有以下几方面的优势和意义：1.资源共享：通过联盟框架，各方可以共享资源和信息，实现资源优势的互补。
这不仅可以提高效率和效益，还可以降低成本和风险。
2.风险共担：在联盟框架下，各方可以分担风险和责任。
当一个方面面临困难或挑战时，其他方面可以提供支持和帮助，共同应对风险。
3.力量集聚：联盟框架可以集聚各方的力量和资源，提高整体实力和竞争力。
通过合作，各方可以共同迎接市场竞争和挑战，实现更好的发展和增长。
4.知识共享：联盟框架有利于知识和经验的共享。
各方可以通过交流和互动，学习和吸取对方的成功经验和教训，促进共同进步和创新。
三、成功的联盟框架案例1.商业联盟：联盟框架在商业领域中得到广泛应用。
例如，航空公司之间可以建立联盟框架，共享机票销售网络和航班资源，提供更便利和多样化的服务。
此外，跨境电商平台也可以通过联盟框架，共同开展市场推广和品牌建设，实现更大的市场影响力。
2.环境保护联盟：联盟框架在环境保护领域也具有重要意义。
例如，各国政府可以组建环境保护联盟，共同应对气候变化和污染问题。
此外，企业和非政府组织也可以建立跨界联盟，共同开展环境教育和绿色倡议，推动可持续发展。
★★★文档资源★★★摘要：世界范围的战略联盟潮风起云涌,此起彼伏,不少学者也对战略联盟各抒己见,褒贬不一,为了使得对战略联盟这个组织创新的载体有更清晰的认识,本文从战略、行业、竞争和资源四个宏观角度和十四个具体角度对战略联盟进行分类和比较.关键词：战略联盟；资源共享；价格联盟；知识联盟一、战略眼光看战略联盟1．战略联盟与战术联盟.相对于战术联盟而言,战略联盟是指结盟的企业从长远的战略目标考虑,为共同抵御外部威胁而结成的战略伙伴关系,入盟企业迫切希望联手做大产业,通过“资源共享,优势互补”提高自身抗风险能力与竞争能力.所谓战术联盟,是指企业由经营优势互补需要或短期共同利益驱动所结成的联盟组织.此种联盟的着眼点集中在产品、技术或市场方面,较少从长期的战略角度考虑.2．目标一致联盟与目标不一致联盟.目标一致联盟,是指盟友之间在拥有大致共同目标的情况下进行合作.目标不一致联盟,是指盟友之间虽然进行合作,但是双方各自的目标并不完全一致.不少学者都认为,目标一致的联盟才能成功和长久.笔者认为联盟各方战略目标的一致并不是联盟成功的必要条件,关键在于联盟双方在联盟的过程中,彼此都有稳定的诉求点.比如OEM联盟,委托企业在于通过联盟降低生产成本,而代工企业则着眼于在生产加工的同行中提高自身的生产管理能力,并享受稳定的供求关系的好处.3．产品层次联盟、事业层次联盟与公司层次联盟.①产品层次联盟Product Strategic Level Alliance,可以被视为一种功能性联盟,其活动是围绕某种产品而非在某一事业领域进行的.②事业层次联盟Business Strategic Level Alliance,是双方在某一市场或某一经营领域内的联盟,其规模和合作范围都远大于产品层次的联盟,也可以看作是产品系列的战略联盟.③公司层次联盟Corporate Strategic Level Alliance,是通过联盟实现公司经营的多元化,并实现整个企业价值的创造.在这类联盟的活动中也存在各种各样产品层次或事业层次的技术协作、市场协作等合作.二、行业眼光看战略联盟1．横向联盟、纵向联盟与混合联盟.①横向联盟,指同属一个产业或行业部门,生产、销售同类产品企业间的联盟,或者在同一市场上产品或服务互相竞争的企业间的联盟,这是企业扩大经济规模,实现经济扩张的一种有效方式.②纵向联盟,指分属两个不同行业部门,但两者之间又有直接投入产出关系的企业间的联盟,其特点是把相连的几个生产阶段置于同一企业的管理之下,即把加工、制造、销售等实行一条龙管理.③混合联盟,指两个以上相互间没有直接的投入产出关系和技术经济联系的企业间的联盟.其目的在于扩大企业自身结构,增强市场控制能力,实现多角化经营,利用产品组合的经济性和高市场占有率来谋求企业的发展.2．龙头型联盟、强强联盟与中小企业联盟.①龙头型联盟,由核心大企业主导的企业联盟.由于经济规模、技术水平、整体实力等方面的差异,大企业起主导作用,在定价、订购数量等方面往往具有相当的市场势力,有更多的主动权.而中小企业对大企业的依赖性仍较为明显,处在相对被动的位置上.②强强联盟,若干个大企业联合组成的企业联盟.此种联盟往往与资源垄断或市场瓜分相联系,从结盟企业的构成上看,它与历史上的垄断组织形式——辛迪加有些类似.③中小企业联盟,中小企业结成的企业联盟.目的往往是联合起来与大企业相抗衡,或增加与大企业讨价还价的砝码.中小企业联盟发展的一种高级形式就是中小企业集群.3．消费群体指向型联盟与竞争对手指向型联盟.①消费群体指向型联盟,该联盟的成立是针对消费者的,目的在于获取更多的消费者剩余.该类型联盟较多出现在寡头垄断行业,比如价格联盟、早期的托拉斯等.②竞争对手指向型联盟,在单一企业的技术能力不足以掌握竞争主动权时,将多个企业的优势技术结合在一起,优势互补,发挥规模经济或范围经济效应,就能够提升企业的竞争力和在行业中的地位,战胜竞争对手或者其他联盟.三、竞争眼光看战略联盟1．开发型联盟与扩展型联盟.①开发型联盟,双方着眼于某一领域在技术和生产工艺方面所结成的联盟,即联盟一方希望从另一方获得新技术、财务或生产方面的专业知识,并寻求某个事业领域的发展.②扩展型联盟,立足于某一事业领域经营中所积累的经验、知识等战略资源的运用,试图将这种资源扩展到其他事业领域,以达到核心能力扩散的效果.2．组合联盟、多会员联盟与网状联盟.①组合联盟alliance portfolios,指一个企业可以同时是多个联盟的成员,分别参与不同的联盟来分享各种类型的联盟利益.联盟组合是企业追求竞争战略合理化的产物,它与企业的产品组合一样,使企业的经营呈现多样化的特征,提高了市场经营的灵活性.②多会员联盟alliance networks,这种联盟的典型形式主要有协会、商会等,一般采取会员制,有一定的组织形式.合作的各方定期缴纳会费以维持一个独立的管理机构,这个管理机构不受任何一方的单独控制.它为合作各方会员提供信息、技术、培训等服务,也组织一些联谊活动,以便创造更多合作的机会.③网状联盟alliance webs,网状联盟是指多个企业同时分别隶属于不同的联盟实体,形成了错综复杂的联盟网络,各个联盟实体各自有自己的目标与方式,同时又不可避免地与别的联盟实体发生竞争、合作等各种各样的联系与作用,这是最接近真实世界的联盟状态.3．生产联盟、营销联盟与研发联盟.①生产联盟,生产联盟使分散在不同企业中的最具有比较优势的生产力结合起来,完成产品的制造过程,使产品成本或品质更具有竞争力.形式有：产品品牌联盟、贴牌生产等.②营销联盟,以联合销售为目标的战略联盟,使联盟一方利用另一方或双方相互利用对方的市场销售渠道销售自己的产品,资源共享,达到销售的规模效益.尤其是特许经营、连锁加盟等形式的销售联盟,有利于企业销售网点低成本的增长,具有低风险和投资回收期短的特点.③研发联盟,产品研究与开发需要企业大量资源包括技术、财力的投入,而且风险相当大,而联盟有利于集结各种资源,节省研究成本,分摊风险,缩短研发周期.形式有：技术信息交换、成立合作研发机构、共同标准联盟等.4．价格联盟、职能联盟与知识联盟.①价格联盟,大约在19世纪末,企业战略联盟以卡特尔的形式出现.卡特尔和以后逐渐演化出来的经济联合组织形式辛迪加、托拉斯,基本上都是以控制销售价格及采购成本为目标的联盟形式.②职能联盟,职能联盟涵盖产品价值创造的全过程,在产品的设计、生产、销售等各个环节,均有创造联盟的机会.各个具体类型的职能联盟是现实中最常见的联盟形式.③知识联盟,知识联盟以学习和创造知识为联盟的中心目标.知识联盟有助于一个企业学习另一个企业的专业能力,有助于各个企业的专业能力相结合而创造新的交叉知识,有助于从战略上更新核心能力和创建新的核心能力.四、资源眼光看战略联盟1．契约型联盟与权益资本型联盟.①契约型联盟Informal Cooperation,这种合作方式下签订的合同是有弹性的,甚至是意向性的,但是对合作各方仍然具有约束力.一般情况下各方要兑现自己的承诺,履行自己的责任,承担相应的风险.形式有：开发合作、销售合作、技术合作、供应合作、培训合作等.②权益资本型联盟Equity Alliances,合作的各方投放一定的资金或实物,组建新经济实体,共同管理,利益共享,风险共担.参与联盟的各方的责、权、利有明确的规定,违约要承担相应的法律责任.形式有：成立合资企业joint venture或向对方注入一定数量的权益资本. 2．松散型联盟与紧密型联盟.①松散型联盟,对结盟的企业没有明确的权利、义务规定,联盟基本上处于一种开放状态,包括非正式合作和契约性协议等形式.非正式合作,联盟成员间虽未订立具有约束力的协议,但业已建立一定的合作关系.契约性协议,战略联盟的伙伴通过订立协议一起投入资源和力量进行共同活动.②紧密型联盟,往往要用协议或合同来严格规范加盟企业的行为,如有违反要对其加以处罚,直至开除出联盟组织,包括交叉持股和合资等形式.交叉持股,由于拥有一定的股权,一般双方均在对方组织中派有本方代表,因而有利于各自向对方提供本企业的优势或优惠,各合作伙伴又能继续以独立的实体经营.合资,战略联盟伙伴共同出资,以共担风险和共享利润方式建立合资实体.3．资本、技术与市场组合战略联盟.①资本——技术型联盟,主要体现在资本雄厚的大企业和中小型高新技术企业的合作,大企业发挥资本的优势,中小企业发挥在特定领域的技术和人才优势,缩短产品研发周期,促进新产品的早日诞生.②技术——技术型联盟,合作伙伴投入的主要资源是对方战略需要的技术.联盟的组成便于优势互补,共同进行研究开发和创新活动.这在大型跨国公司的强强联合中是非常普遍的.③技术——市场型联盟,合作一方通过扩散自己的先进技术,来获得进入对方市场的机会；而另一方通过提供本地知识和市场,获取先进技术,使创新能力得到提高.这种联盟在发达国家的跨国公司进入发展中国家市场的时候经常使用.4．风险共担型联盟与优势互补型联盟.①风险共担型联盟,联盟的目的在于达到各个联盟成员的目标的同时降低企业的风险.一般的技术联盟都具有共担风险这个特点.②优势互补型联盟,联盟的目的在于通过成员各个企业的优势互补,资源共享,获取规模经济和范围经济,完成个体企业不能完成的任务,实现单个企业不能达到的目标.由于企业联盟是一种较为复杂的行为,联盟的对象不同、联盟的目的和动机以及联盟方的具体能力和条件不同,采取的联盟形式也应有所差别.企业必须根据具体情况,经过充分的论证,进行最佳联盟方式的选择.。
