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浅谈“双十一”抢购风潮背后的网络营销策略-以淘宝、京东为例“双十一”成为了中国最著名的购物节之一，它所带来的购物狂潮不仅创造了惊人的销售数据，也反映出了电商行业对于网络营销策略的重视和应用。
以下是以淘宝、京东为例，浅析其背后的网络营销策略。
1. 营销方式多样化淘宝、京东等电商平台均通过多种方式宣传消费者，例如通过各种网络广告插件推广促销活动、短信、微信推送通知等一系列路线的营销方式吸引消费者。
这样做切实让消费者更容易获知双11的消息，进而会受到品牌的吸引，进而增加网站的浏览量和销售额。
2. 价格优惠随着社会的发展，消费者越来越追求实惠的购物方式，因此，价格优惠也是双十一的营销策略之一。
电商平台在面对消费者时，不断实行降价、满减等策略，刺激消费者的购买欲望。
例如，淘宝购买商品时，可以使用红包、优惠券等方式降价，这种优惠形式激发了很多消费者的购物欲望，也增加了消费者的粘性。
3. 精准定位电子商务平台在商品的营销和销售方面，往往会根据消费者的需求和喜好，精准定位特定的用户群。
他们会通过AI技术、大数据等手段获取消费者的喜好和需求，从而根据不同群体的需求进行推销。
例如，对于年轻消费者群体，他们更加偏爱潮流、时尚休闲、品质好且品牌专卖的商品等。
4. 特色商品推销除了价格优惠，淘宝、京东等电商平台还会通过推销特色商品吸引消费者的注意力。
这种特色商品包含了新品、好品、爆款等。
它们有着特殊性质，例如限量版、合作款、特定赠品等，这种商品不仅能吸引消费者的眼球，还会让消费者感到它们是独特、有价值的。
在电商平台，双十一抢购活动背后的网络营销策略能够有效的吸引消费者。
这些策略通过全方位的宣传推销，针对不同用户定位特色商品，以及提供价格优惠等方式吸引消费者前来购买商品，为电商平台带来了更高的销售额。
电商造节营销策略研究—以天猫“双十一”为例摘要：由于互联网技术不断地发展和互联网行业与商家的结合,催生了大批新的销售方法。
电商们通过互联网技术与营销相联系,推出了新的营销手段,从而进一步促进互联网消费的成长并且缔造了全新的消费文化。
运用节日举办营销已然变成被各大电商平台热捧的营销方法。
商家不断地塑造一些含有互联网特色的节日从而来打造营销热点,即造节营销。
本文选取天猫"双十一";的造节营销作为主要研究对象,开展一系列调查研究，通过分析天猫"双十一";造节营销的特征、策略,并深入研究电商造节营销的效果及存在问题,对天猫及其它电商给出可行的建议。
关键词：电商；营销策略；造节营销；天猫；双十一一、电商的造节营销的相关概念（一）节日营销的概念界定节日营销是特别指具有特殊意义的节日，即日常生活中约定俗成的传统日子。
巧妙地运用顾客的消费心理从而详细规划，并制定价格、促销、分销产品的一系列的程序，再概括通过广告、媒介公关、促销等营销方法，对产品、品牌举办主打推出的活动。
节日营销是特定期间的销售活动，是不同于普通性销售的特殊活动，它通常表现出集中性、突发性、规模性的特征，一贯以来都被大多数商家看作是"黄金销售时机";。
【1】节日营销，在线下实体店铺开展促销活动的传统市场营销，商家们通过对约定俗成的节假日进行全方位的包装，刺激顾客的消费心理，诱惑着愈来愈多的人们购物消费。
借势营销，将节日氛围推向高潮，从而来带动经济的发展。
（二）造节营销的概念和背景如今，在互联网的发展基础上,将互联网技术与营销方式相结合的电商们，更是创造了新的营销手段，从而来刺激消费者消费，推动互联网消费的发展。
互联网消费文化发展下的产物--造节营销策略，不单是在传统消费观点的基础上之立异，也是将现代经济和网络技术融会贯通的产物。
其中利用以及创造各种各样的节日来进行营销的方式被各大商家所追捧。
试析“双十一”天猫市场营销策略之论文双十一作为中国最大的购物狂欢节，已经成为了全民瞩目的盛事。
天猫作为淘宝旗下的电商平台，在双十一期间采用了一系列巧妙的市场营销策略，以吸引消费者参与购物活动。
本论文将试析天猫在双十一期间所采用的市场营销策略，并对其背后的原因进行分析。
首先，天猫通过提前开启预售活动，为消费者创造了一种抢购的紧迫感。
在双十一前数天，天猫便推出了一系列商品的预售活动，吸引了众多消费者的关注和参与。
这种策略不仅能让消费者提前锁定心仪的商品，还能在购买前享受到更多的优惠和折扣，从而促使他们主动参与双十一的购物狂欢。
其次，天猫通过限时抢购的方式激发了消费者的购买欲望。
双十一当天，天猫会设立多个时间段的限时抢购活动，限时限量的销售方式使得消费者在有限的时间内必须做出快速决策。
这种紧张的购物氛围和超低的价格让消费者感到了购买的刺激，从而增加了他们的购买欲望和购买决策的速度。
此外，天猫还通过明星代言、明星带货等方式吸引消费者的关注。
在双十一期间，天猫邀请了众多知名明星作为代言人，并通过直播等形式向消费者展示商品的使用效果和购买价值。
这种直接的推销方式能够增加消费者对商品的信任度和兴趣度，进而促使他们进行购买。
最后，天猫还借助社交媒体和口碑营销的力量，扩大了活动的传播范围。
天猫通过与微博、微信等社交媒体平台的合作，将双十一的购物活动推送到更广泛的受众群体中。
同时，天猫也通过激励消费者分享购物经验和评价商品，进一步扩大了活动的影响力和可信度。
综上所述，天猫在双十一期间采用了一系列巧妙的市场营销策略，成功地吸引了大量消费者的关注和参与。
通过提前预售、限时抢购、明星代言和口碑营销等方式，天猫有效地刺激了消费者的购买欲望，提高了他们参与购物活动的积极性。
这些市场营销策略的成功背后，既是天猫深入了解消费者需求的结果，也是对双十一购物狂欢节商机的准确把握。
淘宝“双十一”营销方法分析一、淘宝“双十一”背景与现状2009年,天猫(当时称淘宝商城)开始在11月11日“光棍节”举办促销活动,最早的出发点只是想做一个属于淘宝商城的节日,让大家能够记住淘宝商城。
选择11月11日,也是一个有点冒险的举动,因为光棍节刚好处于传统零售业十一黄金周和圣诞促销季中间。
但这时候天气变化正是人们添置冬装的时候,当时想试一试,看网上的促销活动有没有可能成为一个对消费者有吸引力的窗口。
结果一发不可收拾,现在“双十一”成为电商消费节的代名词,甚至对非网购人群、线下商城也产生了一定影响力。
2009年，天猫商城双十一销售额为0.5亿元。
2010年，提高到9.36亿元。
2011年，天猫双十一的销售额已跃升到33.6亿元2012年，“双十一”当日支付宝交易额实现飞速增长，达到191亿元，其中包括天猫商城132亿元，淘宝59亿元；订单数达到1.058亿笔。
2013年，最新数据显示,今年淘宝“双十一”交易额突破1亿只用了55秒;达到10亿用了6分7秒;50亿用了38分钟;凌晨5:49:,阿里当日交易额突破100亿;13:39达200亿元;17:31突破250亿；11.11日总交易额350.19亿。
11月11日当天，几乎人人都会在淘宝网或者天猫商城进行网购，每个人的消费金额多则上千少则成百。
不得不说淘宝网的“双十一”促销活动是一个非常成功的营销案例。
二、淘宝“双十一”营销方法1、活动前期在淘宝“双十一”活动的前期，淘宝网和天猫商城就做了大量的宣传和预热活动，完完全全的调动起消费者的兴趣和积极性，吸引了大量的消费者。
主要的措施有下面几点：（1）在各大门户网站上及导航网站上头投放广告。
以新浪网为例，“双十一”前期，在新浪网每个页面的上方或者侧方都会有关于淘宝网“双十一”活动的广告。
当点击广告的时候，网页就会被链接到淘宝网“双十一”活动的主界面。
而且广告配色以大红色为主，消费者在浏览网页资讯的时候很容易能够注意到淘宝网“双十一”活动的广告。
淘宝“双十一”广告营销分析11月11日，被称为“光棍节”，淘宝最先在2009年开始在这个节日进行针对性的营销，随后几年业绩巨幅增长，吸引了很多电商跟风参与，消费者也越来越重视这个节日”如今已逐渐演变成“双十一网络购物狂欢节”。
淘宝作为双十一的主导者，在营销方面声势最为浩大，推出了“11.11购物狂欢节”的整体策划，预购、送红包、返现、全场5折等各种促销手段层出不穷，而且它抢占商机、先入为主，早于光棍节十几天就打出全场五折抢购活动的广告，此次参加半折促销的卖家有3000多家，产品涉及家装家纺、服饰、鞋包、化妆品、食品母婴等多个类目，声势浩大。
宣传方面更是不遗余力，线上的各大网站广告投放、微博等社交媒体的广告营销，线下的电视、平面、户外广告牌、数字标牌等，为期长达一个多月，营销力度空前。
我觉得它的针对“双十一”的宣传营销策略主要分为两个阶段：第一阶段：预热期（双十一前两周左右，通常是11月1日-10日）1、导购外围SNS话题炒作的素材。
每到双十一前夕，新浪微博腾讯微博开心人人这些SNS们，都会瞪大眼睛寻找淘宝流出的任何一丝一毫的促销品牌信息。
2、预售双十一大促商品预告 (双十一大促明星产品榜单,提醒消费者提前放入购物车)、双十一大促商品提前收藏 (公示大促商品收藏量，营造热抢气氛）、双十一大促商品提前预订 (预热期购买，双十一退差价)3、聚人气具体来说，签到抽奖/签到送礼这样可以吸引买家重复访问我们的店铺，随时关注到店铺大促信息更新；发放红包/优惠券为双十一及之后的购买转化作铺垫；通知授予会员特权提前打消买家的购买顾虑)第二阶段：热卖期（双十一当天这24小时）双十一开始的第一个小时的支付宝金额是全天中的峰值，我们把这个时间节点定义为“疯抢期”。
之后一直到傍晚18点，支付宝成交金额的曲线就一直保持着比较平稳的小幅波动趋势，消费者普遍显示出的是趋于冷静的心态，所以，这个时期可以说是”理性期“。
在18点到午夜的这6个小时的时间里，成交曲线又呈现出直线攀升的形态，我们管它叫“扫尾期”。
双11电商大促的营销策略分析每年的双11光棍节，已成为中国消费市场一场盛大的购物狂欢节。
各大电商平台都会精心策划，投入大量的人力、物力和财力，为了吸引更多的消费者，促进销售额的增长。
为了实现这一目标，电商平台们会采用各种营销策略，来刺激消费者购买的欲望，进而促进销售。
本文将围绕电商平台在双11购物狂欢节上的营销策略，从多个角度进行分析。
一、积分抵现金双11期间，电商平台们会增加积分返还的方式，来吸引更多的用户关注。
用户购买商品后，会得到相应的积分奖励。
这些积分可以在以后的购物过程中抵扣现金。
这种方式可以有效地提高用户在电商平台上的购买频率。
因为用户会看到自己有积分的余额，而且这些积分用起来也很方便。
另外，积分抵现也是一种快速促进销售的方式，可以直接当做打折来计算。
二、优惠券折扣优惠券可以说是电商平台在双11活动中最常用的促销方式。
它是一种极其简单却有效的促销方式。
电商平台会在活动期间发放一些折扣优惠券，用户购买商品可以直接用券进行折扣。
优惠券的发放方式也会比较灵活，可以是注册就送、邀请好友送等等，用户门槛较低，使用起来也很方便。
这也是一种促进销售的方式，可以使用户消费意愿增加。
三、定制化推荐电商平台们也会运用大数据技术来进行定制化推荐，为消费者提供更准确的商品推荐。
不同的用户在电商平台上的搜索和浏览行为是不一样的，通过对用户的行为进行分析，并进行个性化推荐，可以增加用户的购买意愿。
同时，由于定制化推荐能够准确地把握用户的需求及购买意愿，因此，用户在购买商品的时候会感到很舒适，也更容易被商品吸引。
四、抢购、秒杀抢购和秒杀也是电商平台常用的营销方式。
这种方式是在双11活动期间固定时间内分阶段推出的大量的促销商品，通常只有短暂时间。
用户可以在限时内以较低的价格购买到这些商品。
这种方式可以让用户感受到抢购的快感，增加用户的购买意愿。
五、砍价活动砍价活动，又称为“0元购”，是在双11期间电商平台常用的一种促销方式。
传播仪式观视角下的网络节日营销探究——以淘宝双十一购物狂欢节为例近年来，网络节日营销在中国电商行业迅速崛起，成为一种重要的商业促销手段。
其中，淘宝双十一购物狂欢节作为最具代表性和影响力的网络节日，备受关注。
本文从传播仪式视角出发，探究淘宝双十一购物狂欢节的网络节日营销策略，并分析其传播效果。
起首，淘宝双十一购物狂欢节成为网络节日营销的典型案例，彰显着电商行业文化的传承和创新。
从文化传承的角度来看，双十一购物狂欢节与传统的“双十一”有所不同。
过去，“双十一”是指的中国的青年节和光棍节，而如今，它成为了网络购物节日。
这种改变体现了电商行业对传统节日的利用和创新，通过营销手段让双十一成为了购物狂欢的代名词。
这种传承让人们在购物时充盈了仪式感，给消费者带来了购物新体验。
其次，淘宝双十一购物狂欢节借助网络媒体广泛传播，形成了奇特的网络节日氛围。
网络媒体的特点让双十一购物狂欢节不再局限于实体店和电视广告，而是能够通过手机、电脑等终端设备随时随地进行购物。
而且，通过微博、微信等社交媒体的传播，双十一购物狂欢节变得更加社交化和互动性，人们可以在社交媒体上分享购物心得和优惠信息，增加了参与感和归属感。
同时，淘宝还通过直播、短视频等方式为消费者提供了实时的购物体验，加强了对商品的推介和宣扬。
通过这种多样化的传播方式，淘宝成功地打造了一个奇特的网络节日氛围，吸引了大量消费者的参与。
此外，淘宝双十一购物狂欢节的成功还得益于有效的营销策略。
起首，淘宝利用促销手段降低商品价格，吸引消费者采购欲望。
其次，淘宝引入限时抢购、红包、满减等活动形式，增加消费者参与度和采购乐趣。
再次，淘宝通过明星代言、明星直播等方式增加著名度和影响力。
此外，淘宝还通过精准的数据分析和个性化推举，为消费者提供个性化的购物体验，提高采购的满足度。
通过这些营销策略，淘宝双十一购物狂欢节成功地吸引了大量消费者，创设了惊人的销售额。
最后，淘宝双十一购物狂欢节传播的成功效果是不容轻忽的。
江西外语外贸职业学院毕业论文论文名称_ 淘宝网“双十一”购物狂欢节营销分析学生姓名_ XXXX __学号_ XXXXXXXXX_专业__ _电子商务__班级 11高职信息二班指导老师_ XXX __2014年 6 月淘宝网“双十一”购物狂欢节营销分析摘要：2009年前，11月11日还只是人们口中调侃的“光棍节”，但如今它已不仅仅只是光棍节，同时也成为商家炒作的节日，还成为了人们口中津津乐道的购物狂欢节。
在淘宝网的大力推广下所有商场、超市以及网购电商都在这一天前后推出各种抢购活动来促销。
“双十一”已经演变成了消费者们一年一度的购物狂欢节，也成为了国内各界电商、网商的“掘金节”。
今年的互联网“双十一”不再是淘宝一个人的独角戏，早在“双十一”购物节前，各大互联网电商就已经摩拳擦掌，京东商城发起“沙漠风暴”，当当网推出“119惹火行动”，腾讯则是投入3亿元发礼包举办“QQ 网购疯狂抢购节”，苏宁则利用线下优势，启动了11月8日到11月11日为期四天四夜的“第一届O2O购物节”等。
关键词：淘宝网；天猫；“双十一”；购物狂欢节；营销。
“双十一”购物狂欢节，是由淘宝网自2009年发起的活动。
2009年11月11日，淘宝网当天的销售额达到一亿元；2010年，淘宝以及淘宝商城销售额大幅增至9.36亿元；2011年，淘宝以及天猫促销业绩飙升至52亿元，其中淘宝商城达成33.6亿元。
2012年的“双十一”火爆场面更是令人惊叹不已，纪录被再次刷新为天猫132亿、淘宝59亿，合计191亿，是2011年“双十一”的三倍之多。
来自阿里巴巴的数据显示，2012年11月11日凌晨仅过10分钟淘宝天猫交易额就达到2.5亿，37分钟10亿，2小时17分钟33.7亿超过2011年“双十一”全天交易额。
而2013年的双11网购狂欢节开始第1分钟内，深夜守候的342万人涌进淘宝商城，狂欢节大幕开启8分钟后，淘宝商城交易额突破1亿元。
当人们还在为这一速度惊叹的时候，更令人亢奋的数字滚动而至--21分钟破2亿，60分钟达到4.39亿，早上10点交易额破10亿，超过淘宝商城2012年11.11全天9.36亿，下午4点突破20亿，订单达到1000万个之多，总价值达350.19亿元。
随着互联网的普及和电子商务的发展,在网络营销受到重视、网民消费观念转变的影响下,不少商家以寻求新的销售增长点。
网络节日营销作为一种新兴的营销方式,它在传统营销理论基础上被电子商务企业所利用,为企业产品销售增值并提升企业品牌形象。
本文以天猫为案例,结合节日营销特征浅析"双11"节日营销存在的问题并提出建议。
自2009年淘宝推出光棍节节日促销活动，在各路电商企业及传统商家连年极力促销推动下，“11月11日”这个被称为“光棍节”的日子，已变成名副其实的“网购狂欢节”。
2013年“双11”天猫依旧疯狂，单日创下350.19亿元销售新高。
电商造节疯狂吸金的表象下隐藏着节日营销存在的问题，值得我们去思考。
（1）网络时代下的节日营销中国传统的各种节日，加上越来越多的西方“泊来节”，使得我国的节假日占到全年的相当大比例，众多节日给了消费者更多消费的理由，也让商家有了更多营销的机会。
节日营销是针对某些特定含义的节日，利用消费者的节日消费心理展开计划，并实施定价、促销、分销产品或服务的过程，再综合运用广告、媒体公关、促销等营销手段，对产品、进行产品推广的活动。
节日营销有别于常规性营销，其表现出集中性和规模性的特征，历来被众多商家视为“黄金销售时机”。
线下实体商家喜欢借节假日开展促销活动，这已是多年的传统，随着企业网络化、网络营销市场的扩大和网民人数的增长，更多消费者选择网络购物。
电商企业奉行“有节过节，无节造节”的节日营销，充分凸现节日营销时间性强、商品规模大、销售呈“井喷”式爆发等特征，使得节日营销有了更广阔的互联天空。
“双11”节日营销，时间选择上具有诸多有利因素，一是秋冬换季，换季商品促销和商家新产品推广活动转多；二是每年11月中旬，处于国庆“黄金周”和元旦两大传统消费旺季之间，购物欲望较强。
自2009年天猫11月11日举行大规模促销开始，网络节日营销就真正被电商企业所重视。
（2）天猫“双11”销售情况1.天猫简介天猫是阿里巴巴打造的在线B2C购物平台，天猫从淘宝分拆出来，开始独立管理运营，启动开放平台战略和推出新规则，定位时尚、性感和品质，偏向体验式营销。
淘宝双十一营销总结2024年范本一、背景介绍淘宝双十一作为中国最大的电商购物狂欢节，每年都吸引了众多消费者的目光。
2023年的淘宝双十一营销活动在过去的基础上进一步创新，为消费者带来更多惊喜和福利。
本文将对2023年淘宝双十一的营销战略进行总结和评价，以期为未来的营销活动提供参考。
二、营销策略总结1. 活动前期宣传淘宝在双十一活动前期采取了多种宣传策略，如倒计时抢购、预热活动等。
通过线上线下的宣传渠道，提前拉动用户参与度，增加用户的期待感和购买意愿。
此外，淘宝还与明星、网红等合作进行跨界联名宣传，通过明星的影响力吸引更多目标消费群体的关注。
2. 优惠券和折扣活动淘宝双十一一直以来以大幅度的优惠折扣和优惠券活动著称。
在2023年的双十一活动中，淘宝进一步提升了优惠力度，推出了更多的优惠券和全场折扣活动。
通过这样的优惠方式，吸引了更多消费者参与购物，提高了购买转化率。
3. 定制化推荐和个性化推送淘宝在此次活动中加强了对用户行为的分析，通过智能推荐和个性化推送，将适合用户口味的商品推荐给他们。
这种定制化推荐能够提高用户的购买满意度，增加用户的购买意愿。
4. 社交电商和短视频营销社交电商和短视频平台已经成为电商行业的重要流量入口。
在2023年的双十一活动中，淘宝加大了对社交电商和短视频平台的投入和合作。
通过在社交电商平台上推广淘宝商品，并与网红、达人等进行合作推广，扩大了淘宝双十一的影响力和曝光度。
5. 多渠道购物体验淘宝在2023年的双十一活动中继续推进了线上线下融合的购物体验。
在线购物与线下门店相结合，消费者可以通过扫码、到店试穿等方式进行购物。
这种多渠道购物体验使消费者更加便利地获得商品信息，增加了购买的机会。
三、营销策略评价1. 宣传策略创新2023年的淘宝双十一在宣传策略上进行了创新，通过线上线下的宣传渠道和明星合作等方式，扩大了活动的知名度和曝光度。
这种创新的宣传策略在一定程度上提高了用户的关注度和参与度。
论广告在营销活动的重要作用——以淘宝网“双十一”活动为例摘要：面对“世纪神棍”节的到来，淘宝商城就这一事件，利用网络传播平台进行精心策划和实施营销活动，增强商家和客户的活动参与度，吸引或转移公众注意力，提高商城入驻商的信心，改善、增进与公众的关系，塑造淘宝商城的良好形象，以谋求长久、持续性发展。
本文通过对淘宝2016年“双十一”活动进行分析，以网络广告为切入点，分析了广告营销在淘宝“双十一”活动中的作用，阐述了了网络广告的概念，并提出了网络广告在营销活动中的具体实施策略。
关键词：淘宝；广告；营销目录一、前言 (2)二、淘宝“双十一”活动中广告在营销中的作用 (3)（一）确定活动的目标，并出台相关活动规则 (4)（二）利用多方传播媒介，对活动进行造势宣传 (4)1、微博推广 (5)2、传统媒介宣传 (5)（三）实时反馈活动讯息，维持活动热度 (5)（四）提供完善售后服务，建立良好口碑 (6)三、网络广告概述 (7)（一）网络广告的含义 (7)（二）网络广告的特点 (8)1、信息传递的互动性 (8)2、传播时空的广泛性 (8)3、视听效果的综合性 (8)4、广告效果的可测性 (8)5、信息诉求的针对性 (9)四、网络广告在营销活动中的具体实施策略 (9)（一）规范我国的网络广告市场 (9)（二）开发多样化的表现形式 (10)（三）注重受众的心理需求 (11)（四）灵活地调整策略 (11)五、结语 (12)参考文献 .......................................................... 错误！未定义书签。
一、前言亲，你买了吗？2016年11月11日零点，人们开始疯狂了。
刚开始一小时，淘宝商城交易额已达4.39亿元，截至2016年11月12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为2015年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。
淘宝天猫双十一营销策略分析济源职业技术学院论文题目：学生姓名：学生学号：系别：指导教师：职称：日期：业论文淘宝天猫双十一营销策略分析经管系电子商务一、淘宝天猫双十一销售额创历史新高 (1)（一）战绩数据分析 (1)（二）历届双十一战绩一览表 (2)二、淘宝天猫销售神迹的原因分析 (2)（一）把握良好的时机 (2)（二）抓住消费者的心理准确地实施营销策略 (2)（三）大量的宣传与推广 (3)（四）开通投诉举报的绿色通道保障消费者的权益 (3)三、淘宝天猫双十一营销策略分析 (4)（一）优惠券打头炮 (4)（二）抢红包强势升温 (4)（三）尝鲜预售模式 (4)（四）5折封顶包邮 (4)（五）分时段抢购 (4)（六）手机无线端花样多 (5)（七）品牌加推 (5)四、双11购物节所产生的问题 (5)（一）快递爆仓配送缓慢 ....................................................................................................................................5（二）网银不如手机支付 ....................................................................................................................................5五、总结 (6)参考文献 (6)淘宝天猫双十一营销策略分析摘要：2012年11月11日24时，淘宝天猫双十一活动最终以销售额191亿，其中天猫132亿，淘宝59亿落下帷幕。
“双十一”也成了名副其实的营销大战开展日，那么淘宝天猫选择的“双十一”为何能够形成购物节？淘宝天猫的双十一活动中到底运用了哪些营销策略呢？“双十一”辉煌战绩的背后，还存在哪些不足之处呢？本文将针对以上问题做出对这次淘宝天猫双十一活动的以下几点分析。
淘宝“双十一狂欢节”营销研究作者：周方舟来源：《商情》2017年第40期【摘要】相信对于广大的学生伙伴们来说，“双十一”已经不是个陌生的字眼了。
从“双十一”首次出现于淘宝网的营销活动中，经过多年来的推广，如今每逢“双十一”，便是我们国家举国kT网购的大日子，甚至消费的触角已经慢慢延伸至商场超市，每到“双十一”，便开始疯狂打折。
本文以具有代表性的淘宝“双十一”为研究对象，对于“双十一”在淘宝中的销售模式实施了分析。
通过研究，发现“双十一”之所以能够举办得如此成功，是有多方面因素的。
如今淘宝网已经一跃成为在我国被广大消费者们最为认可的电子商务平台，拥有巨大的消费群体。
为此，本文对于淘宝网是如何创造出“双十一”的，进行了文中的详细阐述和分析。
【关键词】“双十一”网购淘宝营销随着互联网技术的不断更新，电子商务以其购物快捷、支付快捷、收货方便、商品种类丰富等众多特点，在我国大面积快速应用开来，对于我国传统消费市场呈现出突破式的改变。
越来越多的企业开始推行“互联网+”模式，与时俱进，在时代进步的大潮中想要站稳脚根。
而“双十一”之所以可以由淘宝打造得如此成功，专业的营销功不可没，可以毫不夸张地说，成功的营销活动，对于“双十一”的成功居功至伟。
一、什么是“双十一狂欢节”对于营销者们来说，“双十一”不简单的只是一些传统节日，更重要的是淘宝上众多的卖家为了实现销售，增加销售量，所使用的一种在当时来说非常新颖的营销模式。
此举一改传统销售的规律，通过网站使销售者们足不出户便可以自由自主挑选到商场里有的和没有的各种物品。
如今淘宝网每天浏览人数过亿，每天至少成交10亿余件商品，这是多么惊人的数字。
随着网络购物已经成为一种趋势，越来越多的人开始把网购当作主流消费途径，这便很好地体现出淘宝网营销的成功。
淘宝网早己不再拘泥于传统销售模式，相继推出了“双十一”、“双十二”、“618”、“女神节”、“年货节”等多种营销黄金档。
其中“双十一”最具代表性，创造出的销售额震惊全球。
论文范文：传播仪式观视角下的网络节日营销研究——以淘宝双十一购物狂欢节为例第一章绪论最初的网络购物在为消费者提供价格优势、便捷的送货上门服务及克服地域限制等的同时,本质上是一场电商与传统实体店争夺市场的战争。
电商在这些优势之外,与传统实体店一样,常常在一些节假日、季末等开展促销活动。
然而,随着同类型网购平台的建立及同质化营销手段所产生的市场疲软,电商想要在网络营销中站稳脚跟,就需要走出传统的营销窠日,为网络购物的发展开辟出一条更具创意和潜力的道路。
在这种市场背景下,网络节日应运而生。
1.1研究对象的廓清1.1.1网络节日营销不同的研究者依据各自的行业和领域,对电商营销手段的理解各自不同,且赋予这种营销传播活动不同的感情色彩。
如行业内部一些专业人员称为“节日营销1.0”、“节日营销2.0”,分别指电商在线上开展的节日营销和创造新的节日展开营销两种不同方式,是对不同时期不同营销手段的一种划分。
同时,他们也使用“造节”这一表述,但不含艇义色彩。
随着网络节日营销逐步走进研究视野,大多数研究文章根据研究时间的不同,只针对1.0、2.0其中的一个进行分析,基本上不存在同时对两种营销方式的研究,因此不以1.0、2.0加以明确区分,而是用“节日营销”指代电商在线上开展的节日营销或创造新的节日展开营销,这种1.0、2.0的定义法也就没有在学界扩散开来。
其后,由于电商造节活动的频繁化与同质化,一些消费者及社会媒体不堪其扰,普遍用“造节”这一带有一定e义色彩的词语来指代电商的节日营销传播活动,用“造节运动”形容频繁的造节大战。
此外,还有一些研究以网络节日营销指代具体的品牌如百事、肯德基等在现有的节日中,改变媒体投放方式,将营销重心从电视媒体转向网络,通过在网络媒体上进行在线投票、网上讨论、电子贺卡等方式,营造话题,制造热点,吸引消费者注意力的营销活动。
本文从研究的角度出发,将电商的节日营销视为一种中性的传播活动。
因此,本文研究范围内的“网络节日营销”是指电子商务平台根据目标消费者的心理特征和消费需求,通过赋予一定的意义,将非约定俗成的日子打造成节日以促进销售、提升形象的热点营销活动。
