嘀嘀打车简介及商业模式分析

2020/10/26
嘀嘀打车前期盈利模式分析
• 如此大规模的补贴，总 的来说，滴滴打车基本 上是在烧钱，其盈利基 本上是处于亏欠状态的， 也可以说是，很模糊的。 据右图2月17日的数据 可知，嘀嘀打车自第二 轮的补贴下降后，其手 机打车应用好评榜下降 到第二，但是，它与快 的还是相差不大的，这 说明嘀嘀打车已经拥有 了一批忠实客户。
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嘀嘀打车前期盈利模式分析
• 所以，从客户关系角 度来说，嘀嘀打车前 期如此大规模的补贴， 其目的更大倾向于培 育市场，培养用户习 惯。毕竟，一旦用户 的消费习惯被培养起 来后，那么价值是无 可估量的。具体分析 如下：
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• 短时间内进行大范围的推广。目前，我们的打车方式主要是路边拦车。那么 要让用户短时间内从路边打车转移到嘀嘀打车，当然需要给消费者一定的优 惠或者好处。滴滴打车利用消费者喜欢享受优惠和好处的心里，给消费者一 定的补贴。这种补贴力度大，相当诱人。所以，嘀嘀打车大规模的补贴去烧 钱的行为当然是抓住顾客，急速推广。
创始人
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“嘀嘀打车” 原理
•这款App的原理非常简单，与 电话叫车服务类似。 •即乘客在手机中点击“我要用 车”，并发送一段语音说明具 体的位置和要去的地方。用车 信息会被传送给离乘客附近的 出租车司机中，司机可以在手 机中一键抢应，并和乘客联系。
• 首先打开手机中的微信，然后进入，选择 “我的银行卡”之后在界面中即可找到“嘀 嘀打车”服务，点击进入即可，如图所示。
• 检验市场成果。第二轮补贴从10块降到5块，这种举措更大倾向于测试乘客在 补贴力度下降后，乘客数量是否减少，从而判断用户消费者习惯是否形成。 毕竟，烧钱只是暂时的。所以，这也可以看出，嘀嘀打车的用户习惯还在培 养期，需要扶持。
• 抵抗竞争对手。快的目前算是滴滴最大的竞争对手，在第二轮补贴调整期间， 很多司机反映来自快的打车的单子明显比滴滴多了许多。所以消费者看重的 还是价格补贴。而且快的和嘀嘀在产品上是差不多的，只是支付方式不一样。 所以，才有了后面的第三轮补贴，把5块重新提到10块，抢占市场份额，加速 消费者在嘀嘀打车习惯的形成。
现在的腾讯只有少量用户的即时定位信息（ 因为腾讯地图的使用者较少），而此时嘀嘀打车 的介入恰好帮腾讯补上了用户模型里的缺失的最 后一环，再加上腾讯已有的每个用户的详尽准确 的关系网（包括微信和QQ），就能实现对用户 的精准营销。
嘀嘀打车 与游戏
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从2014年 2月18日零时起，将开启“游戏补贴”模式 ，使用嘀嘀打车，并且微信支付车费，最高可获得20 元补贴 “游戏补贴”模式具体措施： 1、乘客使用嘀嘀打车，并且使用微信支付车费，每 次能随机获得12~20元不等高额补贴，每天3次。 2、嘀嘀打车与腾讯游戏联手，将对每周使用嘀嘀打 车微信支付车费10次以上的用户，赠送时下最热门微 信游戏“全民飞机大战”中的高端战机1架，未来一 周将送出100万架飞机。
• 培养用户习惯。用补贴烧钱的方式去培养消费者的消费习惯。毕竟，随着用 户数量的增加，很有可能出现这种现象：乘客不用APP根本打不到车，因为出 租车们都“有主”了，逼着乘客使用APP打车。
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商业模式分析
➢前期商业模式分析 ➢后期商业模式分析
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后期盈利模式
1.传统的界面广告 2.信息挖掘 3.向出租车公司收费 4.精准营销 5.抢占移动支付市场 6.互联网金融
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1.传统的界面广告
（1）在APP的主页界面上插入广告,和其 他ＡＰＰ的一样，单纯的收取广告费 （2）在页面上设置链接，如果点进去完 成交易收取每笔的交易提成
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嘀嘀打车零收入
说起收入，程维不愿意多提。 到目前为止，嘀嘀打车既不向用户收费， 也不向出租车司机收费。所以基本上， 收入还是“0”。程维认为，目前最重要的 事情是培养用户预约叫车的习惯，让用 户形成打出15分钟的提前量，形成用App 预约叫车。 不过竞争对手也纷至沓来，苹果App Store中的同类App共有12个。
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嘀嘀打车APP简介
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商业模式分析
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商业模式分析
➢前期商业模式分析 ➢后期商业模式分析
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嘀嘀打车前 期盈利模 式分析
从今年1月初到现今，嘀嘀打车共推出了三轮举措， 具体如下： 1、今年1月初，嘀嘀和微信支付展开活动，微信支付 乘客立减10元，司机立奖10元 2、2月10日，双方推出第二轮营销，将返现额度减为 5元。 3、从2月17日零时起，嘀嘀打车与微信支付开启第三 轮补贴活动，补贴总额达到10亿元。
嘀嘀打车
小组成员：
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不是只有一种水果才可以改变世界
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嘀wenku.baidu.com打车APP简介
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商业模式分析
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公司介绍：
北京小桔科技有限公司，是国 内首家通过移动互联网技术， 开发新型网络智能叫车系统的 公司。公司位于北京市中关村 地区，以创新和用户体验为宗 旨，扎根服务交通运输行业。
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2.信息挖掘
（1）收集用户的地理定位信息。 （2）补上即时定位信息这个短板之后，这两
家对用户信息掌握的程度又上了一个巨大的 台阶。
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3.向出租车公司收费
当消费者形成习惯,有庞大的用户基础之 后,向出租车够公司收费.类比于淘宝
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4.精准营销
图解怎 样通过 微信来 使用“ 嘀嘀打 车”
• 如上图，进入微信嘀嘀打车界面操作，在当前位置可以搜索到附近有 多少辆出租车，我们只需要输入目的地，然后点击底部的“马上叫车” 即可，接下来就是等待出租车司机响应即可，叫车成功后，会显示司 机姓名、所在出租公司、车牌号、所在方位、预计等待时间等信息。
出租车到后，我们就可以上车，上车后，我们点击下“已上车”即可。最后到 达目的地后，司机会在手机端会输入本次打车的费用，然后我们会收到需要支 付的选项，这里我们选择微信支付，并完成支付即可。