精品店促销活动方案
篇一：1精品店营销策划方案
精品店营销策划方案
班级: 财金3班
组长: 吴丽媛
组员: 肖珊珊、黄秀连、吴丽吟
陈小莲、肖兰、钟卓岑、白莹
指导教师: 杨利华
2014 年12 月13 日
精品店营销策划方案
摘要：
本策划方案的目的是打开精品在大学校园里的市场，提高销量。主要通过SWOT分析和4P战略的改良及各种促销活动提高市场占有率。支持各种校园活动来提高知名度。在策划过程中有计划地对目标市场进行研究，尽量增加策划的可操作性，尽量用最少的投入获得最大的收益。
本策划站在大学生的立场上，通过对市场营销环境的分析，预测精品在未来大学生的目标市场的前景，针对大学生精品的现实状况和消费者竞争者的情况制定营销策划方案。
关键词：
时尚精品、校园
目录
环境分析--------第二页-------------
SWOT分析-------第二页-------------
营销目标--------第三页-------------
营销战略--------第三页-------------
营销组合战略----第四页-------------
行动方案--------第五页-------------
1、环境分析：
宏观环境：
（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，精致饰品和小玩意很容易吸引他们的
眼球，是受大家欢迎的。
（2）大学生喜欢互送礼物表示自己对他人的关心。每逢同学生日或传统节
日大
学生喜欢在精品店购买适合的礼物来送给别人，表达自己对他人的祝福。
（3）大学生数量多，爱好独特，收入不多，产品种类多且价格适中的精品店可
以满足他们的需要。
微观环境：
（1）在经过市场调查之后了解最受大学生喜爱的产品，有选择性的向供应商进
相应数量的货，跟供应商谈好价钱，降低我们的成本。
（2）加大宣传力度，使广泛的消费者即大学生们了解我们的精品店，了解我们
的产品。
（3）在综合市场反馈信息后设计出新的产品，这样可以吸引顾客眼球，促进消
费。
2、精品店SWOT分析和策略：
3、营销目标
我们精品店的战略目标是要在3年内成为番职最有实力和品牌影响力的精品店。因此，我们制定了近期的营销目标：
1）第一年完成销售额2万元，成为番职比较重要的精品店，在番职精品店市场份额达到20％。
2）第二年完成销售额3万元，在番职精品店市场份额达到40％。
3）第三年完成销售额4万元，成为番职最重要的精品店，在番职精品店市场份额达到65％。
4、营销战略：
目标市场战略：
采用差异性市场营销策略：
1.在校内学生群体中主要售卖中等价格和高价的精品，价格优惠的精品为辅；
2.在学生生活区集中即学生为主的宿舍区则以中等价格和价格优惠的精品为主，高价精品为辅。
产品开发战略：
1.购进一些别的精品店没有的独特的精品，如手工制品，创意精品等；
2.可以让顾客自己设计精品或者参与设计过程，让顾客能选择到最合心意的精品
竞争战略：
1.在购满一定的金额给予合理的折扣，折扣可以在经过调查多家同类型商家后，做出在中等偏高的折扣.
2.在节日时期做一些优惠活动，抽奖活动之类的
3.可考虑是否要制作VIP卡和广告宣传，传单派发等.
国际营销战略：
1、可通过互联网宣传我们的商品，提高知名度，在各大网站开网站等.
5、营销组合战略
1）产品策略：
1.销售各种精美小玩意、提供顾客DIY作品的原材料；
2.顾客可通过预定来购买自己喜欢
礼品的花色、品种以及规格；
3.在不同主题专柜内摆设相应、相关联的礼品；
4.在礼品包装上提供多种方案、主题；
5.设计并制作新的小礼品来丰富销售内容。
2）定价策略：
1.追求市场最大化，以最低的成本和最高的长期利润为目标；
2.节假日里根据活动、折扣定价。
3）渠道策略：
1.在创业园开设精品店直接销售；
2.通过微信、QQ、淘宝销售。
4）促销策略：
1.通过发宣传单及时宣传店内活动；
2.优待券；
3.竞赛与抽奖；
4.样品赠送。
6、行动方案1）组织结构：
篇二：零售店促销活动方案规划
零售店促销活动方案规划
一、平时在与店铺的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：
1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。
2、没有培养成各部门分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。
3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。
4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。
5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。
二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢?
我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：
1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。
2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。
3、常规促销活动所有店铺都统一参与，如果部分活动细节仅限部分店铺，可以在宣传单上注明仅限店铺。
4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应店铺;
5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。
三、很多商家经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后，你会发现并没有这么难，我们看下表：
