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医药代表职业规划3篇职业生涯规划是对职业乃至人生进行持续、系统规划的过程。
它包括三个要素：职业定位、目标设定和渠道设计。
以下是为大家整理的关于医药代表职业规划的文章3篇 ,欢迎品鉴！一、自我盘点1.自己兴趣爱好大盘点：业余爱好读书、听音乐、唱歌、唱歌，画画;喜欢的文学作品《老人与海》、《平凡的世界》等;喜欢的.歌曲《爱拼才会赢》、《我相信》等，心中偶像华佗神医。
2.自己优势盘点：自学成绩优秀，思想上入，班级群众基础不好，班主任、任课老师关怀，动手能力较强。
3.自己劣势盘点：体质偏弱，过于好动。
其它等待发现!4.自己的优点盘点：处事仔细认真、勤奋，亲近待人，处事锲而不舍，勤于思考，考量问题全面。
5.自己缺点盘点：交际能力较差，过于执着偏固执，胆小，缺乏自信心和冒险精神，积极主动性不够，做事爱拖拉机，惰性较大。
6.生活中失利的教训：中考失利压制很大，一位好朋友与我存有误会而陌路，竞选班干部失利，旧听到别人侃侃而谈可接不上话，感觉自己所学科学知识还是非常有限。
二、解决问题化解自我盘点中的劣势和缺点我的性格并非全是缺点，使我多一份张扬，少一点内敛，但可相应加强与他人的交流沟通，积极参加各种场合各项有益的活动，使自己多一份自信、激扬，少一份沉默、怯场。
充分利用一直关心支持我的庞大的亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自身存在的各种不足并制定出相应计划加以针对改正。
加强锻炼，增强体质，提升体育成绩，以填补身质较弱而增添的负面影响。
积极争取条件，出席校内外的各项勤工俭学活动，以化解短期内的生活费问题并进一步增强自身的社会工作学识，为以后缔造更多的精神财富和物质财富奠定坚实基础。
三、找到价值1、自我评价对待学习认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断进步自身的能力与综合素质。
在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地进步自己的学习能力，与知识同步发展2、奠定目标古人云;修身、齐家、治国、平天下!要有好的人生目标首先不是寻找而是自我反省!修养好自己的心性、才可以更好的发觉前路、心宽则能走的更远!我将用50年的时间最谋我的人生目标，搞一名中外知名的合格药剂师，提供更多药物科学知识及药事服务的专业人员。
医药代表职业规划书职业规划书：医药代表职业概述：医药代表是公司在医疗行业的销售代表，负责向医生、药店和其他医疗机构推销和销售医药产品。
医药代表需具备丰富的产品知识和销售技巧，能够有效地与医疗专业人士沟通，并建立长期的关系，以推动销售和市场份额的增长。
目标职位：在医药代表职业生涯中，我的目标是成为一名资深医药代表，负责领导和管理销售团队，为公司带来更大的销售业绩和市场份额。
职业发展计划：1. 提升产品知识：作为一名医药代表，必须对公司的产品有全面的了解和深入的研究。
我计划通过参加公司内部培训和自主学习，不断提升自己的产品知识。
2. 发展销售技巧：销售技巧是医药代表职业成功的关键。
我将参加销售技巧培训课程，学习如何与客户进行有效沟通和建立良好的关系，以达成销售目标。
3. 建立客户关系：成功的医药代表需要能够建立和维护长期的客户关系。
我将利用公司提供的客户数据库和社交媒体平台，与医生和医疗机构保持密切联系，并提供专业的服务和支持。
4. 积累销售经验：与客户进行一对一的销售和推广活动，是提升销售能力和经验的重要途径。
我计划争取更多的销售机会，积累销售经验，并通过设定个人销售目标不断提升自己的销售业绩。
5. 培养领导能力：为了实现成为资深医药代表的目标，我将积极参与公司内部培训和领导力发展计划，培养团队管理和领导能力。
预期成果：通过以上的职业发展计划，我预期能够成为一名优秀的医药代表，并逐步提升为资深医药代表的职位。
通过积累丰富的销售经验和建立良好的客户关系，我将为公司带来更大的销售业绩和市场份额，并有机会领导和管理销售团队，实现个人职业目标和公司业务目标的双赢。
【导语】职业⽣涯规划的好坏必将影响整个⽣命历程。
以下是⽆忧考整理的医药代表职业规划书，欢迎阅读！【篇⼀】医药代表职业规划书 职业⽣涯规划不仅仅是⼀个⽬标，⽽且还包含着⾏动的途径。
确定了⽬标，如何去达成？需要我们找到⼀条通向成功的途径。
这条路并不是轻轻松松就能找到的，因为，它是在我们不断地⾃我总结，不断地认识⾃我之后，在迷雾中摸索出来的。
职业⽣涯规划也就不再是⼀个⼀次性的⼯作，也不是⼀成不变的。
定期总结⾃⼰的⼯作，定期修正⾃⼰的职业规划，这样才能够让我们的⾏动不致偏离航向。
⾏动是拨开迷雾⾛向成功的办法，总结规划是前进路上的客栈，能让我们修正⽅向，重新找回前进的动⼒。
每⼀个⼼中装着希望的⼈，每⼀个优秀的医药代表都应该认真做好⾃⼰的职业规划，为以后的成功奠定坚实的基础。
根据我个⼈的认知，我从医药销售职业进程，⾏业形势与发展趋势，能⼒积累，答疑解惑等四⽅⾯来交流。
医药销售职业进程 在我们还未进⼊销售⾏业前，我们有⼀种朦胧的感觉就是我们现有的能⼒还是可以应对销售中遇到的问题的，虽然我们还不清楚未来会遇到哪些销售难题，正是有了这样⾃我意识，当我们从事医药销售⼯作1-2个⽉后，我们发现在未曾深⼊了解的客户与销售环境特点让我们屡屡碰壁，困苦不堪！ 这期间⼜没有经受正规⼀些的培训，或者遇到良好的带教者，来解答⼀些疑问遭遇到以前从未遇到过的销售难题，那我们很快就进⼊了第⼀个难关，⾃我能⼒的质疑，怀疑⾃⼰是不是⼊错⾏了！ 经历过的⼈会凭着经验宽慰我们要坚持，⾄于为什么，其中到底有哪些谜底，云⾥雾中有时难以说明，实际上在坚持中我们随着与客户交流的密切，对客户与销售环境进⼀步熟悉，可以解决部分困惑问题，这就是谜底。
除了疑难问题的阻挡外，还有⼀部分新⼊⾏的同仁期望⼲上⼀年后就有丰硕的奖⾦收⼊，虽然不能排除这种幸运之事的存在，但⼤部分销售同仁都是在2-3年的销售⼯作后在收⼊上开始有了起⾊。
所以，如果不控制好⾃⼰的期望的话，很多新⼈尝试频繁的跳槽来寻找这种机会，犹如⽔中捞⽉却把⾃⼰职业的诚信度损耗殆尽，很多企业对跳槽特别频繁的⼈员避⽽远之就是这个道理。
医药代表职业规划
医药代表是一个非常具有发展潜力的职业，以下是一些关于医药代表职业规划的建议：
1. 建立专业知识：医药代表需要了解产品知识、医药行业动态以及相关医学知识。
通
过学习课程、参加培训和持续学习，不断提升自己的专业知识水平。
2. 发展销售技巧：医药代表需要具备良好的销售技巧，包括沟通能力、谈判能力、客
户关系管理等。
可以通过参加销售培训、阅读销售书籍等方式，提升自己的销售能力。
3. 建立人脉关系：医药代表需要与医生、药店、医院等相关人士建立良好的人脉关系。
可以通过参加行业活动、加入行业协会等方式，扩展自己的人脉圈。
4. 提升领导力：医药代表有机会晋升为销售经理或区域经理等职位，需要具备良好的
领导能力。
可以通过参加管理培训、担任项目负责人等方式，提升自己的领导力。
5. 持续学习和发展：医药行业发展迅速，医药代表需要不断学习和发展自己的职业能力。
可以关注行业趋势、了解最新的医药知识，参加相关的培训和研讨会。
6. 转型其他职业：医药代表的经验和知识可以帮助他们在医药行业中寻找其他职业机会，如药企市场推广、医药销售经理、药品注册等。
总之，医药代表职业发展需要持续学习和提升自己的专业知识和销售能力，建立良好
的人脉关系，同时关注行业趋势和发展机会。
医药代表个人职业生涯规划范文简短医药企业员工职业生涯规划（最新7篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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一、前言作为一名医药行业的从业者，我深知职业规划的重要性。
为了在未来的职业生涯中取得更好的发展，我制定了以下个人工作规划，旨在明确自己的职业目标，提高个人能力，实现职业成长。
二、职业目标1. 短期目标（1-3年）（1）成为一名专业的医药代表，熟悉产品知识，掌握销售技巧，提升业绩。
（2）积累丰富的行业经验，拓展人脉资源，为未来的职业发展奠定基础。
2. 中期目标（3-5年）（1）晋升为销售经理，负责团队管理，提升团队整体业绩。
（2）参与公司产品研发，提出改进意见，提高产品竞争力。
3. 长期目标（5年以上）（1）成为公司核心管理人员，参与公司战略决策。
（2）拓展国际市场，为公司产品走向世界贡献力量。
三、行动计划1. 提升专业技能（1）参加公司组织的内部培训，学习产品知识、销售技巧、客户管理等。
（2）考取相关证书，如医药代表资格证书、医药销售资格证书等。
2. 拓展人脉资源（1）积极参加行业交流活动，结识业内人士，拓展人脉。
（2）关注行业动态，了解竞争对手，为公司产品制定竞争策略。
3. 优化工作方法（1）制定合理的工作计划，提高工作效率。
（2）总结工作经验，不断优化工作方法，提高业绩。
4. 团队管理（1）关注团队成员的成长，提供必要的培训和指导。
（2）营造良好的团队氛围，提高团队凝聚力。
5. 拓展国际市场（1）学习外语，提高与国际客户沟通的能力。
（2）了解国际市场动态，为公司产品走向世界做好准备。
四、总结通过以上个人工作规划，我将努力提升自己的专业技能，拓展人脉资源，优化工作方法，为公司的长远发展贡献自己的力量。
在职业生涯的道路上，我将不断学习、成长，为实现自己的职业目标而努力奋斗。
医药代表的职业规划医药代表的职业规划人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将抒写新的诗篇，现在这个时候，你会有怎样的职业规划呢？那么如何做出一份高质量的职业规划呢？以下是收集整理的医药代表的职业规划，仅供参考，希望能够帮助到大家。
医药代表的职业规划1(一)营销领域路线无论你是在制药行业、保健品行业、医疗器械行业、生物或诊断制剂行业、或这些行业的经销商，都一定涉及到产品营销的问题，所以营销路线也是大家都很热衷于发展的一条路线，不仅工作具有挑战性，而且时间自由、可以满足社交和物质、金钱方面的满足，在营销路线里主要有以下几中线路供你参考：发展路线1：(初、中、高级)医药代表---主管---地区经理---大区经理---全国销售总监---营销总经理(或自我创业;或合伙创业;或开一家学术推广代理公司)。
点评：未来一些公司的高端产品将以学术外包的形式来做营销，如果你从一线销售做上来的，熟悉市场，掌握资源，你将有可能在这方面有发展机会，如同在90年代初期国外产品进入中国市场就是这种形式，首席代表挣的是工资加佣金(注意：不是差价)，要不要雇人就是你自己的事情了。
专业学术路线对你本人的专业背景(医药学或临床经验)要求比较高。
发展路线2：商务代表---商务经理---全国商务总监(商业流通领域管理人员;或创业成立商业流通公司;或向自由代理商方向发展挣取产品差价)。
点评：未来医药行业的商业公司集中度将越来越高，中小型商业只能开发区域市场或加盟大集团商业公司做地区产品配送，尤其药品挂网地区和城市社区招标这块市场垄断性将越来越强，所以要注意向这方面发展的风险。
发展路线3：招商代表--- 招商经理---全国招商总监(再向OEM 总代理方向发展)。
点评：招商对公司来讲是一个营销战略打法，也将有一个惯性延续，应该不可能每个企业都自己建立队伍去做营销，所以掌握一大批互信的区域代理商无疑将为你在业界发展提供了必要的资源保证(有人会关注你的)，也是最容易走向独立创立的一条线路，完成必要的原始积累你就可以向委托加工方向上发展了，现在通常是产品的OEM，未来将出现原辅料方面的OEM，我身边的几位朋友已经着手这方面生意了，因为OEM现在也成为红海了。
医药代表职业规划范文2范本做医药代表的职业规划【推荐5篇】岁月流逝，流出一缕清泉，流出一阵芳香，相信大家都对即将开始的工作很有信心吧！请一起努力，写一份职业规划吧。
那么你真正懂得怎么写好职业规划吗？它山之石可以攻玉，下面小编为您精心整理了5篇《医药代表职业规划范文2范本做医药代表的职业规划》，可以帮助到您，就是小编我最大的乐趣哦。
有关医药代表职业规划范文篇一医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业！这是我进入这个行业的初衷。
刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好！随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决！让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们！是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西！比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。
”然后双手给医生送上名片，医生就会说：“我以前怎么没见过你啊！”我说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照！”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差！就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前！在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。
还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆！通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。
当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。
然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。
（一）营销领域路线无论你是在制药行业、保健品行业、医疗器械行业、生物或诊断制剂行业、或这些行业的经销商，都一定涉及到产品营销的问题，所以营销路线也是大家都很热衷于发展的一条路线，不仅工作具有挑战性，而且时间自由、可以满足社交和物质、金钱方面的满足，在营销路线里主要有以下几中线路供你参考：发展路线1：（初、中、高级）医药代表---主管---地区经理---大区经理---全国销售总监---营销总经理（或自我创业；或合伙创业；或开一家学术推广代理公司）。
点评：未来一些公司的高端产品将以学术外包的形式来做营销，如果你从一线销售做上来的，熟悉市场，掌握资源，你将有可能在这方面有发展机会，如同在90年代初期国外产品进入中国市场就是这种形式，首席代表挣的是工资加佣金（注意：不是差价），要不要雇人就是你自己的事情了。
专业学术路线对你本人的专业背景（医药学或临床经验）要求比较高。
案例1（职业经理人）冯某1997年毕业于某医科大学，进入一家合资药厂做医药代表，2000年升任该公司主管，2003年跳槽进入一家民营上市公司任地区经理，2年后又升任大区经理，他的目标是2007年底前争取新的升职或另谋高就。
点评：这是标准的职业经理人的路线，在一个行业里不断积累自己的经验，纵向向更高的职位发展，这是大多数白领成功生涯的典范，不好高务远，脚踏实地地在自己优势领域取得好的发展，也避免了自己创业带来的风险（即使有一天创业风险也相对小些）。
案例2（职业经理人）田某1989年毕业于某药科大学，进入一家合资药厂，先在研究所干了2年，后由于公司的业务需要，开始医药代表、主管、地区经理、大区经理的职业生涯，1997年跳槽进入另外一家合资制药公司任营销总监，2004年升任公司副总经理至今。
点评：由本行业里的研发领域跨入营销领域，坚持在这个方向一直深度发展，值得借鉴。
案例3（合伙创业药厂路线）魏某，药学背景，思维活跃，1990年毕业后先进入了一家国有医药商业公司，后进入一家药厂做销售经理，在职上了EMBA，又被朋友推荐到一家民营药厂任总经理，2006年与几个大学同学合伙成立一家专门生产眼科产品的药厂。
医药代表个人职业生涯规划范文医药代表个人职业生涯规划范文职业规划就是对个人职业发展进行持续性和系统化的设计和计划的过程。
医学代表照样要做好职业生涯规划，下面是店铺为大家带来的医药代表个人职业生涯规划范文，相信对你会有帮助的。
医药代表个人职业生涯规划范文(一)一、前言在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。
对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。
作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。
有了目标，才会有动力。
二、自我盘点我是一个当代本科生，(平时)是家里最大的希望——成为有用之才，性格外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天，还有上网。
喜欢看小说、散文，尤其爱看杂志类的书籍，心中偶像是周恩来，平时与人友好相处群众基础较好，亲人、朋友、教师关爱，喜欢创新，动手能力较强做事认真、投入，但缺乏毅力、恒心，学习是“三天打渔，两天晒网”，以致一直不能成为尖子生，有时多愁善感，没有成大器的气质和个性。
但身高上缺乏自信心，且害怕别人在背后评论自己。
三、解决自我盘点中的劣势和缺点所谓江山易改，本性难移，虽然恒心不够，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。
经常锻炼，增强体质，以弥补海拔不够带来的负面影响。
四、未来人生职业规划根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该会向化学和英语两方面发展。
围绕这两个方面，本人特对未来五十年作初步规划如下：1、20XX-20XX年学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。
“凡事预则立，不预则废”，要想在这个竞争激烈的社会干好一件事情，子细，认真的规划是必不可少的，同样，这也是适合于职场的。
要想在如今这个发展迅速的社会中站住脚，没有好的技能是不行的，作为一位本科大学的学生，我们更应该认清晰这一点，拥有好的技能能对我们来说是非常重要的，命运是掌握在自己的手中的，当机会来临的时候，要懂得珍惜，而现在，能学习就是我们做好的机会，成功并不仅仅只靠这一点，一份好的职业生涯规划往往是尤其重要的，它就像是黑夜里的一盏明灯，为我们指引着通往成功的路。
一个人如果想在残酷的职场里面立足，那末他开始一份职业之前所做的职业生涯规划与发展就显得非常的重要了，同时也是不可或者缺的。
成功的人生需要一个全面的规划，认真的规划自己的职业生涯，将是人生迈向成功，实现自己人生价值的第一步。
作为一位在校的大学生，一份职业生涯的规划书将是大学四年学习、生活的重要一步，有了它，才干找到自己人生的目标与奋斗的方向，大学四年的生活才不会被虚度，才会变得更加故意义。
现代社会是一个经济迅速发展的社会，也是一个到处充满了激烈竞争的社会，提前做好个人的职业生涯规划，可以为我们日后更快的适应社会打下坚实的基础，作为一个新时代的大学生，就应该对社会形势有一个清晰的人识，对现在的就业形势，社会的政治环境、经济环境、文化环境等，对自己的性格能力也要有一个清晰的人识，选适合自己的职业，惟独这样我们才干更好的适应社会，为社会的发展贡献自己的力量。
第一部份：“知己”—自我分析认识自我，是职业生涯规划的第一步，也是最重要的一步。
惟独真正深入的了解自己，才干选择正确的职业定位，进而在个人的职业生涯与发展中取得成功。
1、个人特质自我评价：优点：我感觉自己为人朴重、诚恳，能够与他人和谐相处，性格比较开朗、外向，喜欢与他人交流与结交各种各样的朋友，善于处理各种人际关系。
人生态度乐观，对生活有充满信心，面对挫折与失败不会随便抛却。
喜欢学习与研究新的事物。
缺点：为人做事有时候会比较冲动，过于感性容易失去理智，干一些令自己比较懊恼的事情，缺乏足够的理性。
家人评价：优点：独立性强，不少事情与决定可以自己搞定，不用过多的去操心，对生活环境的适应能力强，能较快的适应新的生活环境。
平时的生活有节俭省用的好习惯，不会乱花钱。
缺点：性格比较懒惰，有点喜欢享受，不喜欢干活，平时做事情对细节把握不够，时常丢三拉四，做事情的条理性还不够好。
朋友、同学评价：优点：认定目标目标能够坚持不懈的去完成，意志力坚定，责任心强，做事做人负责认真，有干劲，平时乐于匡助有需要匡助的同学和朋友，学习能力强，对于许多事情有自己独特的主见，不会随波逐流，人云亦云，平时幽默、慷慨，善良，真诚对待他人。
缺点：有时候会觉得太有主见，逻辑思维能力尚待去提高发展。
演讲能力需要更加有感染力。
发现了自己身上的优缺点，全面的认识到了自己，从而达到了“知己”目的，为了能够达到“知彼”的目标，所以下面我就医药代表这个职业进行全面的职业分析,充分评估家庭、社会、职业、学校环境等对职业生涯的影响，然后找准职业的方位。
1、家庭环境分析：本人出身于一个非常普通的农民之家，从小到大都是生活在农村里面，是个地道的农村孩子。
由于是农村普通家庭，所以我的家庭并不富裕，家里的经济条件很普通，没有家财万贯，所以，以后就业的资金要靠自己去赚。
因为我是家里最小的小孩，而且又是大学生，所以，家里人期望也是比较高的，希翼我能够找到一份稳定的高薪的工作，日后能够出人头地。
我们家族向来有勤劳、塌实工作，为人友善的优秀传统，收到家族文化的潜移默化，我也具备了一些以上的好品质，对我日后的工作有一定的匡助。
2、学校环境分析：因为我就读的大学是广东药学院，专业特色是关于药学方面的，而且药学院在当地没不是非常的多，所以出来以后成为一位医药代表，具有一些比较好的先天性优势。
在专业学习方面，学习市场营销的专业知识并且兼顾有关药学、医学方面的教学，有助于以后的医药营销。
因为我们这里是分校区，不是主校区，所以，各方面的硬件设施也不是很完善，而且教学啊师资方面跟大学城校区还是有差距的。
而且，这里的学生的学习氛围与学术氛围不是很浓厚，因为是分校区，平时老师也是管的比较少，所以，容易在学习与生活中过于放松，容易堕落。
最后，感觉大学的实践活动不是不少，对自己社会经验的增长不是很明显。
3、社会环境分析：当今中国的大学生就业形势越来越严峻，企业都大学生的要求也是越来越高的，特殊是在经济发达并且人材众多的珠江三角洲，就业压力也是非常大的。
不过严峻的就业形势面前，除了挑战，还是有着更大的机遇的，这里经济比较发达，医药产业也是发展的比较迅速，可提供提供个就业机会还是可以的，并且当地政府大力发展医药产业，努力打造中国中药城，未来还有很大的发展机遇存在的。
在竞争对手方面，由于从事医药代表这个职业的有相当的一部份是广东药学院的毕业生，同时，药学类院校在广东里面也不是不少，所以，竞争对手主要是同类院校的大学生。
4、职业环境分析：a、行业分析医药行业是我国国民经济的重要组成部份，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业。
改革开放以来，随着人民生活水平的提高和对医疗保健需求的不断增长，医药产业向来保持着较快的发展速度，，成为国民经济中发展最快的行业之一。
医药行业与人民群众的日常生活息息相关，是为人民防病治病、康复保健、提高民族素质的特殊产业，在国民经济中发挥着重要的作用。
同时，因为医药产业在中国的发展还不是很成熟与完善，医药产业也是一个永远的朝阳产业，所以医药行业的发展空间与潜力是非常巨大的，存在着巨大的市场等着我们去开辟的。
b、职业分析：医药代表是指从事药品推广、宣传工作的市场促销人员，负责医药公司与医院各层面之间的沟通，是连接医院、医生和医药公司的纽带。
医药代表通常是受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员，并且经过市场营销知识及促销技能的培训。
医药代表的职能是将药品推荐给临床医生，同时还要观察药品疗效和追踪药品的不良反应，而不是直接卖药。
随着市场的逐步规范,企业对于医药营销人员的要求也越来越高,对于医药销售人员不仅在专业学历和相关经验上有要求,对其处事及解决问题的能力及方式也有相当高的要求。
在这样的环境下,高端营销人材如营销总监、区域经理、产品经理等职位,, 非常匮乏。
所以,对于高端医药营销人材来说，前景还是比较光明的。
c、企业分析：随着经济的发展，医药企业将呈以下发展趋势，低成本竞争常态化、长期化，国际竞争国内化、国内竞争国际化，并购重组将成为医药行业发展的主旋律，品牌化、规模化、专业化成为未来发展的方向。
同时，稳健成长的合资医药企业，具有综合实力的大型医药企业，专业化发展的中小型医药企业，具有国际化能力的特色医药企业，具有卓越管理能力和执行力的民营医药企业，具有资源整合能力和管理输出能力的企业，未来以上这些医药企业可以获得更大更好的生存权。
所以，医药企业对医药从业人员的素质要求应该会越来越高的。
d、地域分析：身处于经济发展很快的中山市，并且我的家乡是广州市，选择这些城市为工作城市还是挺不错的，加之这里是珠三角，人民的生活水平也是比较高的，对于保健与医药方面的支出还是非常的可观，市场广阔，在这里工作，有了与自己日后前途的发展。
而且，当地政府也是有政策支持医药产业的发展，当地的历史文化深厚，季候条件好，适合工作于生活。
而且，平时结交的朋友也大部份在这个区域，对自己日后构建人际关系圈也是非常有利的。
5、职业分析小结：综合以上职业环境的全面分析，我从各个反面了解了自己身边环境的优劣势，达到了“知彼”的目的，使自己明确了自己的职业定位，这对自己以后职业的发展影响很大，因为一个人所能取得的绩效，不仅与他的能力与素质相关，与他所处的环境也是密切联系着，一个人若处于一个优良的有利的环境之中，则可以最大限度的发挥他的能力，若是处于一个不利的环境之中，则可能会妨碍他能力的发挥。
第三部份“决策”—职业定位通过上面的自我分析与环境分析，现在我已经初步做到了“知己、知彼”，因此下面将是我的职业定位的环节了。
通过上面两个环节的详细的描述，我已经清晰的弄好了自己的职业方向，下面将通过 swot 分析表来制定自己的职业目标与职业路径。
优势 1、做事认真、塌实，责任心强，做事时非常卖力，做事果断有主见。
2、人际交往、沟通能力强，有一定的管理和组织能力，团队精神好。
3、加入了社团，认识了许多朋友，自己的关系圈得到进一步的发展。
4、药学院的大学生，做医药代表有着先天的优势，能够比较快入行。
1、做事做人缺乏耐心，有时候容易急躁和冲动，自我控制能力不太好。
2、工作和学习之中缺乏创新能力与创造能力，有时候会比较保守了点。
3、自己各方面的能力培养还是非常不够的，社会和工作上的经验不足。
4、本人是文科生，所以学习关于药学和医学方面的知识会比较吃力的。
1、医药行业是个比较朝阳的产业，这个行业充满了巨大的机遇与市场。
2、经济的快速发展， 也为更多的大学毕业生提供了许许多多就业机会。
3、当地经济发展快速，人们消费水平较高，注定蕴含潜力巨大的市场。
4、最近几年国家出台相关的政策，医药行业逐渐走上了规范化国际化。
1、 目前大学生毕业人数迅速增加， 竞争很激烈，就业压力也非常的大。
2、企业对于大学生的工作要求越来越高，而大学生普通缺乏工作经验。
3、市场营销是一个高风险高回报的职业，普通销售业绩高工资才会高。
4、医药行业发展还没有完善，另一方面， 相关的法律、法规还是不够。
2、职业发展目标： 通过以上的分析，我的职业发展目标是先成为一位医药代表， 在基层里面 多锻炼几年，特殊是在销售终端里面不断的实践，并且提高自己的能力，不 断积累各种营销经验与技巧，然后，在能力与经验积累到一定程度的时候， 希翼能够以自己的能力于业绩，争取成为一位营销总监或者是产品经理或者地 区总代理。
3、职业发展路径：1、SWOT 分析表 劣势机会挑战首先，是要在大学里面学好自己的专业知识，将基础稳固好、打造好，掌握好市场营销、经济管理的基本知识，将大学各类证书搞定好，参加一些社团活动与兼职社会活动，积累一些经验，认识多一些朋友，学习更多的东西，充实自己。
然后，毕业后，竭力去进一些比较著名的医药企业，例如：拜耳、强生、广药集团等比较有发展前途的企业，假如不能进去，则优先选择中山或者广州等当地的医药企业，为以后进入更好的企业做准备。
在工作相当的一段时间后，争取晋升。
最后，假如一切顺利，则等待时机，自己成就一番属于自己的事业。
4、小结与分析：目标之所以实用，是因为它能够匡助我们从现在走向未来。
通过上述的分析，找到了自己定位，有了明确而合适的目标，便有了人生的奋斗方向。
