雕牌年轻化网络营销策略研究

雕牌洗衣粉市场营销战略分析第一篇：雕牌洗衣粉市场营销战略分析雕牌洗衣粉市场营销战略分析市场分析目前在日化品中提起雕牌洗衣粉，可谓是家喻户晓。

它是纳爱斯公司的拳头产品，谁也想不到创办于20世纪60年代末的丽水“五七”化工厂,当时在全国118家肥皂行业中仅排名第117位的她，现在正以火箭般的上升速度和超大销量发展成为国内肥皂和洗衣粉两大行业的“龙头”。

2001年纳爱斯公司实现销售收入51亿元,创税利7.5亿元。

她的产品早已进入千家万户,成为人们日常生活中不可缺少的一部分。

雕牌让消费者欢迎，让经销商追捧。

使得它有力的狙击了外资宝洁公司的汰渍洗衣粉在中国的老大地位。

准确的市场定位、高质量的产品、适当的价格和成功的促销是雕牌成功的法宝。

市场定位雕牌的品牌定位及对核心消费人群的诉求，是其制胜的法宝。

雕牌走中低端路线、瞄准家庭主妇的方法，不仅瞄准了最核心、最大量的消费人群，而且为自己开辟了一块广阔的天地。

此外，从雕牌消费者的心理定位看，雕牌依然瞄准比较传统、保守，具有奉献精神的那部分家庭主妇的心理，而她们是家庭主妇的主流和主体。

品牌策略随着市场的发展，为提升品牌价值，雕牌开始适时地运用高价策略。

2003年，纳爱斯在全国各地陆续上市雕牌天然皂粉。

天然皂粉洗护“二合一”，提倡时尚洗衣新概念，是人性化、生态化的环保产品，400g天然粉（家庭装）的零售价为3.5元/包，在洗衣粉新产品同质化中脱颖而出。

高价位对于消费者而言，常意味着高品质和高社会阶层。

雕牌天然皂粉的新鲜出炉标志着雕牌开始进军日化高价细分市场，这有利于提升雕牌的品牌附加值，产品的环保特质也进一步充实了品牌文化。

价格策略1999年，雕牌洗衣粉价格降至29元/箱，突破了30元的心理防线，一步到位的价格让所有同行措手不及。

挥舞着零售1.8元/袋的价格，雕牌单刀直入，杀入农村这块一直被奇强盘踞的肥沃市场。

在农村市场，洗衣粉这种日用品的价格因素在消费者的购买决策中起着关键作用，消费者购买时非常看重产品的价格。

雕牌渠道营销策略分析雕牌作为一家知名的品牌，一直以来都采取了多样化的渠道营销策略来推广和销售其产品。

以下是对雕牌渠道营销策略的分析：1. 零售渠道：雕牌通过和各大超市、便利店等零售渠道合作，将产品直接摆放在消费者常去的地方，方便消费者购买。

此外，雕牌还经常推出促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者进行购买。

2. 电商渠道：随着互联网的普及和电商平台的发展，雕牌也加大了在电商渠道的布局。

在各大电商平台上，消费者可以便捷地找到雕牌产品，并享受到在线购物的便利。

此外，品牌还通过在电商平台上推出独家活动、限时特惠等方式来吸引消费者。

3. 专卖店和品牌形象店：雕牌在一些商圈或繁华地段开设了专卖店和品牌形象店，为消费者提供更加专业、专注的购物环境和服务。

这些店铺通常会展示和销售雕牌的各类产品，并提供专业的产品咨询和购买建议。

在这类店铺中，消费者可以更好地了解和感受到雕牌的品牌形象和产品价值。

4. 品牌推广活动：为了增强品牌知名度和提升消费者的购买欲望，雕牌经常参与各种品牌推广活动。

例如在媒体上投放广告，通过电视、广播、网络等媒体传播品牌形象、产品信息和促销活动；还会举办各类线下活动，如新品发布会、品牌体验活动等，吸引消费者的关注和参与。

5. 线上社交媒体：雕牌积极利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，与消费者进行互动和沟通。

通过发布优质内容、参与热门话题、与消费者互动等方式，加深消费者对品牌的了解和认同，提高购买意愿。

通过以上渠道营销策略的分析可见，雕牌非常注重多渠道的销售和推广，通过与不同渠道的合作来覆盖更广泛的消费群体。

同时，品牌也非常注重提升消费者对产品的认知和体验，通过举办各类活动和利用社交媒体进行互动，增强了消费者对品牌的好感和忠诚度。

这些策略的综合运用使得雕牌在市场竞争中保持了较大的优势，并持续增长其市场份额。

雕牌营销策略推导过程
雕牌营销策略推导过程如下：
1. 确定目标市场：根据产品属性和定位，确定目标市场。

例如，雕牌洗发水可以以护发效果为卖点，目标市场可以是年轻女性。

2. 分析竞争对手：对竞争品牌进行分析，了解其市场份额、品牌形象、定价策略等，以便制定针对性的营销策略。

例如，与竞争对手相比，雕牌洗发水可以突出天然配方和持久效果。

3. 定义差异化优势：确定雕牌洗发水的差异化优势，这是消费者选择该产品的核心原因。

例如，雕牌洗发水可以强调产品中的植物提取物的添加和研发历史。

4. 制定定价策略：根据市场定位和目标市场的购买力，制定相应的定价策略。

例如，对于年轻女性市场，可以采用较为亲民的价格策略。

5. 确定营销渠道：选择合适的销售渠道，如超市、药店、电商平台等，以便让目标消费者更方便地购买产品。

6. 制定促销策略：确定促销活动的类型和时间，如打折、赠品、抽奖等，以吸引消费者购买产品。

7. 建立品牌形象：通过品牌推广活动和宣传手段，塑造雕牌洗发水的品牌形象，让消费者对品牌有认知和好感。

8. 设计广告宣传：制作有吸引力和创意的广告宣传，以增加品牌曝光率和吸引消费者的注意力。

9. 监测和调整营销策略：定期监测市场反馈和销售数据，并根据情况对营销策略进行调整和优化，以提高市场份额和销售额。

10. 建立客户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，建立客户
忠诚度，促使消费者再次购买雕牌洗发水并推荐给他人。

通过以上推导过程，可以帮助雕牌洗发水制定有效的营销策略，提高品牌知名度和市场份额。

雕牌营销策划方案设计第一章：市场概况分析1.1 行业概况及竞争对手分析目前，雕牌是全球领先的洗衣产品品牌之一，在全球市场上享有很高的知名度和声誉。

雕牌主要生产和销售各种洗衣用品，如洗衣液、洗衣粉、衣物柔顺剂等。

根据市场调研数据显示，洗涤剂市场规模稳步增长，但市场竞争激烈。

在竞争对手方面，雕牌的主要竞争对手包括宝洁、联合利华和可口可乐等国际知名品牌以及一些国内龙头企业。

这些公司在市场上的竞争非常激烈，它们拥有强大的品牌影响力、广泛的产品线和完善的销售渠道。

1.2 市场需求分析随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，消费者对洗涤剂的需求不再仅仅满足于洗净衣物，还对产品的洁净性、环保性、温和性等提出了更高的要求。

此外，消费者对洗涤剂的品牌和价格也越来越重视。

尽管竞争激烈，但市场对高品质、高性价比的洗涤剂仍然有很大需求。

因此，雕牌需要通过定位和定制一系列的市场营销策略，以满足不同消费者群体的需求，提升品牌影响力和市场机会。

第二章：目标市场分析2.1 目标市场群体划分根据市场调研和消费者画像分析，我们将雕牌的目标市场群体划分为以下几个方面：2.1.1 年轻家庭群体：这一群体通常在20至30岁之间，正在养育年幼的孩子。

他们对产品的品质和安全性有较高的要求，对孩子的健康成长非常重视。

2.1.2 高端消费者群体：这一群体比较注重品牌和产品的高端形象，他们有较强的购买力和消费欲望，并且对产品的环保性和社会责任感也有较高的要求。

2.1.3 环保主义者群体：这一群体对环境保护非常关注，更愿意购买无磷、无酶、无荧光剂等环保型洗涤剂产品。

2.2 目标市场的特点针对以上目标市场群体，我们可以总结如下特点：2.2.1 规模庞大：这些市场群体具有较大的规模，有强大的需求潜力和消费能力。

2.2.2 动态变化：这些市场群体的需求和购买习惯在不断变化中，需要不断更新和调整产品和营销策略。

2.2.3 多样化需求：不同市场群体对产品的需求差异较大，需要根据不同需求进行定制、推广和宣传。

题目年轻版“雕”牌营销策划案学院旅游与历史文化学院专业 14级文化产业管理姓名王信学号 *********目录一、前言 (1)二、企业简介 (1)三、营销环境分析(一)市场分析 (2)（二）消费者分析（1）选用洗衣粉考虑的因素 (3)（2）目标消费群体消费心理分析 (3)（3）消费群体分析总结 (3)（三）竞争对手分析 (4)（四）产品分析 (6)（五）SWOT分析 (6)三、营销策略(一) 广告策略 (7)（二）目标市场策略 (7)（三）广告诉求策略 (8)（四）公共营销策略 (9)（五）广告效果评估 (11)附录：“年轻”版雕牌洗衣粉广告调查问卷一、前言洗衣粉自从问世以来便成为普通大众日常生活的必需品之一。

1993年联合利华旗下的奥妙牌洗衣粉进入中国，1995年宝洁旗下的汰渍进入中国。

二者凭借先进的管理经验及生产经验，迅速拿下中国市场绝大多数份额。

纳爱斯集团之下的雕牌于1999年对外宣告其建成了全世界四台之一的全自动喷粉设备，生产效率大大提高。

雕牌也将洗衣粉的价格下调到了一箱29元。

凭借较低的价格以及过硬的质量，在2000年，雕牌洗衣粉顺利拿下全国第一的市场占有率。

2001年12月组建集团。

纳爱斯在改革开放中长足发展，自1994年以来，完成各项经济指标连续12年稳居全国行业榜首。

2016年推出雕牌“年轻版”这一概念，开启品牌塑造的又一征程。

作为一个日化行业的龙头，雕牌应如何在竞争日益激烈的本行业内继续高歌猛进，牢牢把握市场占有率领先的位置？是本次营销策划案的主要目的。

针对于此，本次营销策划方案主要策划雕牌洗衣粉产品在安徽的一系列销售活动。

策划案，首先对“年轻版”雕牌洗衣粉进行了市场分析，由雕牌洗衣粉市场的现状和策略研究得出雕牌在市场属于导入期，市场占有率不高；其次对雕牌洗衣粉在池州学院市场的内外部环境进行分析，确定了雕牌在池州大学城市场的目标群体即年轻的上班族和大学生群体。

在市场分析基础之上，针对目标市场的消费特点和习惯，营销策划案制定了创新性的策略，根据策略，制定了实施性较强的行动方案。

雕牌品牌营销策划方案1. 知识背景1.1 品牌概述雕牌是一家全球知名的品牌，以生产各种家庭和个人护理产品闻名，包括洗发水、沐浴露、牙膏、洗衣粉等。

作为一家拥有长久历史和卓越口碑的品牌，雕牌一直以来都致力于为消费者提供高品质的产品。

1.2 市场情况目前，护理产品市场竞争非常激烈。

许多品牌都在追求产品创新、提高质量和服务，并且通过各种推广活动来吸引消费者。

此外，随着消费者对健康和环保的关注增加，可持续性和天然成分的产品也越来越受欢迎。

1.3 目标市场雕牌的主要目标市场是年龄在20-45岁之间的男女消费者。

他们注重个人护理，追求高品质的产品，同时对品牌的信任和口碑也非常重要。

在这个目标市场中，消费者对于问题皮肤、发质等个体化需求也有不同。

2. 品牌定位2.1 品牌定位目标通过定位雕牌为高品质、可靠性和可持续性的品牌，旨在创造一个专注于个人护理的品牌形象。

同时，强调对消费者肌肤和发质问题的关注，致力于提供解决方案的同时，加强品牌的口碑和信任。

2.2 定位策略雕牌可以巩固其高品质和可靠性的形象，通过加强产品研发，引入更多的天然成分，并充分传达其品牌价值观，如崇尚可持续发展、环保和社会责任等。

雕牌可以发挥其悠久的历史和卓越的口碑，在市场上建立强大的品牌认知度。

3. 市场调研3.1 消费者调研通过定期进行消费者调研，了解他们对个人护理产品的需求和偏好。

包括消费者对产品质量、成分、价格、包装和效果的评价，以及竞争品牌的比较等。

3.2 竞争对手调研了解竞争对手的产品定位、市场份额、销售渠道和促销活动等信息，以及他们的产品优势和不足之处。

同时，也要关注竞争对手的营销策略和趋势，以便及时做出调整。

3.3 市场趋势研究关注市场的最新趋势和消费者的变化。

包括消费者对健康、环保和可持续性的关注，以及对天然成分和有机产品的需求增加等。

了解市场的动态有助于雕牌及时调整策略，抓住机遇。

4. 营销策略4.1 产品创新与改进持续投资于产品研发，不断创新并改善现有产品。

雕牌营销渠道策略分析雕牌作为一家知名的国际消费品品牌，其营销渠道策略对产品推广和销售具有重要作用。

通过分析不同的渠道策略，可以帮助雕牌更好地达到目标消费者群体并提升销售业绩。

1. 广告媒体渠道通过在电视、广播、报纸、杂志等主流媒体进行广告投放，可以将雕牌的产品信息和品牌形象传达给大众。

电视广告可以通过生动的画面和音频吸引消费者的注意，并利用品牌代言人的形象塑造来增强消费者对该产品的认可度。

报纸和杂志广告则可以在文字和图片上更加详细地介绍产品的特点和优势，并提供购买渠道信息。

2. 数字营销渠道随着互联网的普及，通过社交媒体、电子商务平台和品牌官方网站等数字渠道进行营销已经成为不可忽视的部分。

借助社交媒体平台，例如微信、微博和抖音等，可以与目标消费者建立互动，发布产品广告、评测和用户心得分享等，增强消费者对产品的关注度和信任感。

同时，建立一个易于访问和购买的电子商务平台，消费者可以方便地了解产品信息、进行购买和在线支付，进一步拓展销售渠道。

3. 零售渠道与零售商建立紧密的合作关系，将产品直接放置在便利店、超市、百货商店和药店等渠道销售，是拓展销售网络的有效方式。

通过在主要零售商处提供产品展示、陈列和促销活动，消费者可以直接接触、品尝和购买雕牌产品。

同时，与零售商建立合作，共同制定促销策略和展示方式，可以提高产品销售额，并增强品牌在零售环境中的存在感。

4. 专业销售渠道除了与零售商的合作，与专业的销售渠道也是一种重要的策略。

在医院、诊所和健康保健品专卖店等渠道，消费者可以从专业人员那里得到关于产品的详细指导和推荐。

该渠道不仅帮助消费者选择适合自己需求的产品，还提高了产品的可信度和购买意愿。

通过与这些专业渠道建立紧密和长期的关系，可以获得更高的销售额和品牌认可度。

综上所述，雕牌可以综合运用广告媒体渠道、数字营销渠道、零售渠道和专业销售渠道等策略，以提高产品知名度、销售额和市场份额。

通过与不同渠道的合作和互动，可以满足不同消费者的需求，并使其更加了解、认可和信任雕牌的产品和品牌。

本技术属于探测器技术领域，具体涉及一种光波检测器用衬底及其制备方法。

在耐热基底上依次涂覆有机层前驱体、复合层前驱体、陶瓷层前驱体，每次涂覆后210℃下干燥，得到衬底；再根据常规制备得到检测器，具备高速、高灵敏度、高信噪比的优点。

权利要求书1.一种光波检测器用衬底的制备方法，包括以下步骤：(1)将氧化石墨烯、环氧树脂加入PMA，回流搅拌40分钟后加入N-丁烯基邻苯二甲酰亚胺与二苯基硅二醇，继续搅拌2分钟，然后加入二乙基亚磷酸酯、过氧化二异丙苯，搅拌50分钟，得到有机层前驱体；(2)向乙醇和三氟乙酸中加入六氯铱酸铵，搅拌后，在氮气保护下，再加入仲丁基锂、辛酸亚锡；回流搅拌80分钟后加入氨水；反应90分钟后自然冷却至室温，加入乙酸乙酯，静置后离心，得到离心沉淀物；(3)将离心沉淀物水洗后分散于乙醇中得分散体系；在分散体系中加入乙酸锰、硝酸钴、水，搅拌2分钟加入三茂钐，搅拌3小时，得到陶瓷层前驱体；(4)将离心沉淀物水洗后分散于乙醇中得分散体系，再加入聚乙烯醇、双氧水、四苯基卟啉铁，60℃搅拌2小时，然后加入4-乙烯基苯甲酸甲酯、八甲基环四硅氧烷、4，6-二甲基吡啶-2-酮，回流搅拌40分钟，然后浓缩得到固含量60％的浓缩物；将浓缩物进行超重力处理；然后喷雾干燥，得到纳米粉；所述超重力处理的转速为45000～50000rpm；浓缩物的流量为140～150mL/min；(5)将纳米粉加入有机层前驱体中，搅拌15分钟后加入碳纳米管，搅拌90分钟得到复合层前驱体；(6)在清洁的硅片上依次涂覆有机层前驱体、复合层前驱体、陶瓷层前驱体，得到衬底；每次涂覆后210℃下干燥。

2.一种光波检测器用衬底前驱体的制备方法，包括以下步骤，将权利要求1所述有机层前驱体、复合层前驱体、陶瓷层前驱体组合得到光波检测器用衬底前驱体。

3.一种光波检测系统的制备方法，包括以下步骤，在权利要求1所述衬底上利用外延法制备铝镓氮/镓氮层；然后制备有源区台面、栅介质、欧姆接触窗口、电极，从而得到光波检测器；将光波检测器进行封装，得到光波检测装置；将光波检测装置与支架、电脑、指示灯组合，得到光波检测系统。

雕牌营销策划方案1. 背景分析雕牌是一家知名的个人护理品牌，旗下产品包括牙膏、洗发水、沐浴露等。

随着市场竞争的加剧，雕牌面临着来自其他品牌的挑战。

为了进一步推广品牌和产品，增加市场份额，雕牌需要制定一套有效的营销策划方案。

2. 目标市场针对不同的产品，雕牌有多个目标市场，包括家庭用户、年轻消费者、专业人士等。

在制定营销策划方案时，需要根据不同目标市场的特点和需求来制定相应的策略。

3. 定位策略雕牌作为一个知名品牌，其产品在质量、效果和口碑方面都有一定的优势。

因此，我们可以将雕牌定位为高端个人护理品牌，强调产品的高品质和卓越效果。

4. 产品策略雕牌可以进一步完善产品线，推出多个系列的产品，以满足不同目标市场的需求。

另外，可以加大对新产品的研发力度，不断推出创新的产品，以吸引消费者的注意。

5. 价格策略雕牌可以采取差异化定价策略，根据不同产品的特点和市场需求来制定不同的价格。

对于高端产品，可以定价较高，以体现其品质和价值。

对于其他产品，则可以进行一定的价格优惠，以吸引更多消费者。

6. 促销策略为了提高销量和市场份额，雕牌可以采取多种促销手段。

例如，可以进行满赠活动，即消费者购买一定金额的产品即可获赠其他产品或礼品；可以进行会员积分活动，给予会员一定的积分，用于兑换产品或礼品；还可以通过预售活动或折扣促销来增加消费者的购买欲望。

7. 渠道策略雕牌可以通过多种渠道来销售产品，包括旗舰店、专卖店、超市、药店等。

此外，也可以将产品销售拓展至电商平台，如京东、淘宝等。

通过多渠道的销售，可以更好地满足消费者的购买需求。

8. 品牌形象宣传为了提升品牌形象，雕牌可以通过多种渠道进行宣传。

可以在电视媒体、广播媒体、网络媒体等进行广告投放，向消费者展示雕牌的产品优势和价值。

此外，还可以与知名的艺人、博主进行合作，进行品牌形象的塑造和宣传。

9. 社交媒体营销随着社交媒体的普及和影响力的增强，雕牌可以加大对社交媒体的营销力度。