三星公司的体育营销策略

目录摘要 (2)Summary (2)一．三星概述 (3)1．公司简介 (3)2．发展历程 (3)3．品牌战略 (4)（1）世界一流品牌的战略目标──超越行业霸主 (4)（2）世界一流品牌的形象杠杆──规划高附加值产品识别 (5)（3）世界一流品牌的助推火箭──不惧风险推行TOP赞助计划 (5)（4）世界一流品牌的营销策略──高层次的营销手段 (5)二．广告营销介绍 (6)1．广告营销的目的性 (6)2．广告营销的广告投放 (6)3．广告营销中的广告思想 (7)三．三星公司广告营销现状 (8)1．平面广告 (8)2．影视广告 (9)3．植入性广告 (9)四．三星公司广告营销策略的若干意见 (9)1．有的放矢，事半功倍. (9)2．一气呵成，浑然一体 (10)3. 匹配资源，因势制宜. (11)结论 (11)致谢 (12)参考文献 (13)三星公司广告营销策略分析摘要众所周知，随着商品经济的快速发展，广告宣传在营销策略中的影响力日益显现，厂商为了更好地宣传自身的商品，更多地被广大的消费者所接受，毋庸置疑，广告是最为直接的吸引消费者关注并实施购买行为的一种有效方式，一个有想法的广告不仅仅达到了宣传产品，提高产品知名度，增加销售额的目的，而且它还会引导人们的消费观念，从而改变人们的生活方式。

由此可见，广告在营销策略中的地位和作用相当重要。

本文通过对三星公司的广告的营销策略进行研究，得出了三星公司广告营销的利弊。

并进一步分析总结，给出了积极的应对策略关键词：广告营销企业影响利益SummaryAs we all know, with the rapid development of commodity economy, advertising and marketing strategies increasingly apparent influence of vendors in order to better promote their goods, more likely to be accepted by the majority of consumers, no doubt, is the most direct advertising An effective way to attract consumer attention and implement purchasing behavior, an idea not only reached a promotional advertising products, improve product awareness, increase sales, and it will guide people's consumption concept, thus changing people's lives way. Thus, the status and role of advertising in the marketing strategy is evident. Based on the study of advertising and marketing strategy of Samsung, Samsung's advertising and marketing come to the pros and cons. And further analysis summed up the positive coping strategiesKeywords: Advertising and marketing EnterpriseInfluence Interest一．三星概述1．公司简介三星集团（Samsung），是目前韩国最大的公司集团，该集团下属26个子公司和一些其他法人机构，在将近七十个国家以及地区建立了三百多个法人办事点，总员工数将近二十万人，其业务涉及金融、机械、电子、化学等多个领域[1]。

电子行业三星电子市场营销概述三星电子是全球领先的电子产品制造商之一。

作为一家全球性企业，三星电子在市场营销方面扮演着至关重要的角色。

本文将介绍电子行业三星电子的市场营销策略，并探讨其在竞争激烈的电子市场中取得成功的关键因素。

市场细分在市场营销中，细分市场是至关重要的。

三星电子通过深入研究不同细分市场的需求和习惯，成功地满足了广大消费者的需求。

三星电子根据不同产品线的特点，将市场细分为以下几个方面：家庭电子产品三星电子在家庭电子产品市场中具有强大的竞争力。

他们的液晶电视，在高清显示技术方面具有领先地位，并且不断推出新的产品以抓住市场机会。

此外，三星电子还提供其他家庭电子产品，如音频设备、冰箱、洗衣机等，满足了不同家庭需求。

移动设备市场三星电子的智能手机在全球市场上非常受欢迎。

他们的产品设计时尚、功能强大，并且具有用户友好的界面。

此外，三星电子还提供平板电脑和其他移动设备，以满足不同用户的需求。

企业解决方案除了消费类产品，三星电子还专注于为企业提供解决方案。

他们的产品包括专业显示屏、办公设备和存储解决方案，旨在满足企业客户的需求。

通过深入了解企业市场，并提供高质量、可靠的产品，三星电子在企业解决方案领域取得了成长和成功。

其他市场细分除了上述市场细分，三星电子还不断探索其他市场机会。

例如，他们已经进军健康科技市场，提供智能手表和健康监测设备。

此外，他们还在智能家居技术领域有所涉足，提供智能家居解决方案。

品牌建设三星电子的成功市场营销策略之一是品牌建设。

他们通过持续的品牌宣传和推广活动，成功地打造了一个强大的品牌形象。

三星电子注重品质和创新，不断推出具有高性能和新颖设计的产品。

他们的标志性产品，例如Galaxy系列智能手机和QLED系列液晶电视，都成为了市场上的畅销产品。

通过品牌建设，三星电子赢得了大量消费者的信赖和好评。

市场营销策略三星电子采用多样化的市场营销策略，以满足不同市场需求。

广告和宣传三星电子在市场营销中广泛使用广告和宣传手段。

三星的营销策略分析三星是一家全球知名的科技公司，其营销策略具有独特性和市场竞争力。

下面是对三星营销策略的分析：1.产品多样化：三星在各个领域都有产品线，包括智能手机、电视、家电、电子组件等。

通过产品多样化，三星能够满足不同消费者的需求，并扩大市场覆盖范围。

2.技术创新：三星一直致力于技术创新，在智能手机领域尤其突出。

例如，三星推出了首款可折叠手机Galaxy Fold，引领了市场潮流。

技术创新使得三星能够不断推出更具竞争力的产品，增加市场份额。

3.品牌塑造：三星乐于通过赞助体育和文化活动来提升品牌形象。

例如，三星是奥运会长期赞助商，也赞助了一些顶级足球俱乐部。

这些活动有助于提高消费者对三星品牌的认知和好感度。

4.市场定位：三星在不同市场采取不同的定位策略。

例如，对于发展中国家和价格敏感消费者，三星推出了价格实惠的智能手机；而对于高端市场和追求卓越性能的用户，三星则推出了旗舰机型。

这种差异化的市场定位使得三星能够满足各类用户的需求。

5.渠道拓展：三星建立了全球范围的销售和分销网络，通过各种渠道将产品推向市场。

这些渠道包括自有店铺、线下合作伙伴、在线电商平台等。

渠道的广泛覆盖能够有效地将产品传递给消费者。

6.客户关怀：三星注重与客户的关系维护，通过售后服务和产品保修等方式为客户提供更好的体验。

这种关怀能够增加顾客忠诚度，并为公司获得良好的口碑。

总结起来，三星的营销策略主要包括产品多样化、技术创新、品牌塑造、市场定位、渠道拓展和客户关怀等方面。

这些策略使得三星能够在激烈的市场竞争中取得成功，并获得广大消费者的认可和支持。

课程名称:《市场营销》课程专题研究报告：三星手机市场营销策略研究学院: 经济管理学院小组成员:编辑人:任课教师:提交日期:三星手机产品策略分析1.三星手机品牌策略品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。

一个好的品牌不仅代表了企业的良好形象，更是企业最为宝贵的财富。

三星手机自进入中国市场以来，就是以Anycall作为其中国市场品牌标识的，传达出其在任何地方任何时间都能通话的一个理念。

2011年，三星为了进一步融合其全球品牌价值及影响力，采用三星全球品牌标识SAMSUNG，此为三星全球化品牌发展的整合之举。

三星手机产品以数字和字母区分，例如S5830，同时每款产品也具有一个英文别称，比如ACE。

2010年6月，三星推出智能手机Galaxy S后，各种Galaxy盖世系列逐渐形成三星手机主品牌，Galaxy、Wave等系列成为副品牌的产品策略。

2.三星手机产品管理从上表可以看出，三星产品线全面覆盖了从低端到中端再到高端的市场，面向不同的消费群体，迎合各种类型的爱好，占领更多细分市场，从而增强了其行业竞争力。

产品和服务的差异化产品：1.产品设计三星手机一直以卓越的设计和精湛的工艺水平受到年轻人的青睐，此次亮相展会的“先锋时尚”系列手机专为时尚、现代、具有生活品位人士量身打造。

2．高端品牌调整低端品牌营销渠道为高端。

三星电子悄悄撤出了沃尔玛等折扣店，因为这些地方不利于高端品牌的定位，然后把DVD、电视、电脑产品搬到了Best Buy、Sears、Circuit City等高层次消费专卖店。

在数字时代，三星电子将重点放在极端：即那些对品牌有非凡影响力的关键点上。

比如高端人群、高端品牌，从而实现品牌的低成本、高增长。

3．速度制胜“速度经营”不只是领先一步那么简单，而代表着一种新的游戏规则。

摘要：跨国公司中的各类人员由于不同的文化背景，形成了不同的价值观，进而产生文化冲突，使得跨国公司内部无法有针对性地沟通管理，这时唯一的办法就是进行有效的跨文化管理。

韩国三星电子在中国成功发展主要归功于它卓有成效的跨文化管理。

本文分析了韩国三星电子在中国的发展及其成功的跨文化管理，以期为更多的跨国公司提供借鉴。

关键词：跨文化管理中韩文化差异跨国公司三星0 引言自中韩两国建交以来，许多韩国企业都在中国投资成立合资和独资企业。

这既包括像三星、LG、SK、现代这样的大企业集团，也包括许多韩国的中小企业。

从而极大地促进了两国贸易的发展，为两国经济发展贡献了力量。

但是，中韩两国在几千年的发展中形成了各自不同的文化，而文化差异势必会引起价值观、经营理念、管理方式等方面的矛盾和冲突，令在文化、习俗、社会体系不同的外国经营的跨国企业面临许多意想不到的困难和障碍。

因此，跨国公司必须要解决好促使不同文化在企业中融合这一新课题，进行有效的跨文化管理。

下面对三星电子的案例进行分析。

主要从它的品牌战略、营销战略及其在中国的发展看它是如何进行跨文化管理进而获得成功的。

1 三星电子的跨文化管理分析三星(SAMSUNG)连续多年跻身于世界500强之列。

三星创立于1938年，20世纪80年代后逐渐强大起来，成为了世界级大企业。

三星在韩语中具有“天长地久，强大兴旺”之意。

美国《时代》周刊评论：“三星凭借…简约、新奇、亲和力‟的产品理念，已经在消费者心中牢固地树立起了…科技、时尚、数字先锋‟的品牌形象。

”1.1 品牌战略在品牌形象塑造过程中，三星坚持走时尚路线。

首先，三星在外观设计上体现出了时尚感。

1998年，三星确定了新潮设计的产品策略，以此来打造其时尚品牌。

三星请来了IBM的首席设计师汤姆·哈迪为三星的设计师们抛砖引玉、开拓思路，使得三星以一种全新的时尚、前卫的形象亮相于消费者面前。

其次，三星的产品定位是高价位的高端产品。

汉城奥运会营销经典：三星成为世界级品牌作者：孙莹来源：《中国名牌》2008年第08期韩国的三星是奥运营销的典范，正是通过赞助奥运会，三星迈出了走向世界的第一步。

三星与奥运会首次触电，是作为1988年汉城奥运会的国内供应商，当年收入增长27％，其后三、四年间均保持高速增长。

“在汉城奥运会时，我们只是国内赞助商。

但也正是那届奥运会，让我们提升了品牌形象，并从此变成一家跨国企业。

”三星电子公关宣传部部长李永国如是说。

三星的崛起神话，不能不说是品牌奥运营销最生动的教科书。

尽管当初在三星电子内部也曾就是否值得花巨资去赞助奥运会而有过激烈的争论，但“奥运会赞助商”这块金字招牌最终还是使三星的品牌知名度大大提升。

1987年，当时三星在韩国已是数一数二的大企业，也进行了大量业务多元化方面的尝试。

尽管看上去每条业务线都不错，但业务构成缺乏一个着力点。

一年后即将在汉城举办的1988年奥运会成为三星时任社长李健熙眼中最具价值的机会。

在韩国政府为奥运会紧锣密鼓地筹办之时，三星集团也在为如何把握好这一出现在自家门口的奥运商机而努力。

在通过出售和裁员等多种方式将公司臃肿而复杂的业务体系进行调整之后，消费类电子产品和金融、贸易等业务线被留了下来。

而最终得到最大好处的手机生产商三星电子也逐渐成为三星集团中最为重要的核心公司。

“这样的组织结构成为三星的奥运营销策略得以最大效率发挥的前提。

”三星电子株式会社全球体育事务及公共关系副总裁权桂贤表示，“这是奥运营销策略专注的一个方面。

”由于是首次赞助奥运，三星在营销策略的选择上很懂得避免“前车之鉴”。

调查其他赞助商参与奥运会的方式，学习和研究他们的成功经验，为三星提升品牌形象创造机会，可口可乐和IBM成为三星最主要的研究对象。

研究结果发现，业务领域相对单一的可口可乐似乎在对奥运会的赞助中得到了更多的好处。

这更坚定了三星集团对于“集中力”的判断，即把重点锁定到直接针对个人消费者的三星Anycall手机业务上。

三星品牌的运作经验三星是一个亚洲品牌，具备强烈的东方企业的特质。

这点与我们中国的企业有着较大相似性，其成功的经验也是最值得我们学习的。

三星集团下属有很多的产业，但三星品牌的成功主要来源于三星电子的成功。

我觉得，三星电子在品牌发展上有以下三点上给我的启发最大，我认为也是我们国内企业尤其是即将走向国际化的企业最值得学习的。

1、用数字化概念整合全部品牌的内涵，为三星的品牌塑造找到了一个强有利的传播点和支撑点三星电子自经历1997年和1998年严重的经济危机之后，在新任CEO的带领下，为三星建立了新的远景目标，那就是“引领数字融合的革命”。

为实现这一宏伟目标，他制定了一个名为“数字化，e企业”的重大计划，其本质是一个将客户和企业价值最大化的战略。

它通过提供全面的解决方案和集中处理的方法来增加价值并优化供应链。

由于有清晰的战略定位，仅仅一年的时间，三星电子取得了另人惊讶的成绩——公司收入增长了10倍之多，公司的股票上升了233%，净收入猛增了100多倍。

迅速使三星进入世界知名品牌行列。

为进一步提升三星电子的品牌地位，使三星品牌进入世界顶级品牌行列，三星以美国为中心发起了两个阶段的品牌广告战。

第一阶段：数字世界，人人分享2001年，三星进行了全球范围内的第一次整合广告运动，范围涉及到30个国家，广告花费达到4亿美元。

本次广告运动的主题可以从其广告语中得出：“这是一个全新的世界，里面有着你从未看到、听到或感知到的东西。

三星产品的精美设计唤醒你的感觉神经。

这是三星的世界，人人参与。

”经过第一阶段“数字世界，人人分享”的广告运动，改善了三星品牌在以美国为首的西方发达国家消费者心目中档次低、大陆货的品牌印象，其品牌价值在一年之内提升了10亿美元，成为当年全球品牌价值提升最快的品牌第二名。

第二阶段：“数字体验”三重奏2002年，三星电子乘胜追击，继续发动了新一轮的更大规模的广告攻势。

据估算，三星为品牌投资的总额高达9亿美元，其中仅纯粹的广告投入就超过2亿美元。