临沂国际会展中心客户关系管理CRM实施方案
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最新客户关系管理实施方案
最新客户关系管理实施方案概述：本文档是关于最新客户关系管理实施方案的介绍。
客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）是一种通过有效管理和与客户的持续互动来提高客户满意度和忠诚度的策略。
本方案旨在帮助企业建立和维护强大的客户关系，并提供一系列的实施策略和步骤。
目标：1. 提高客户满意度：通过更好地了解客户需求并及时响应，提高客户满意度。
2. 提高客户忠诚度：通过建立个性化的客户关系和提供增值服务，增强客户对企业的忠诚度。
3. 提高销售和业绩：通过改善销售流程和客户管理，提升企业的销售和业绩。
实施步骤：1. 客户分析：进行客户分类和分析，了解不同客户群体的特点和需求。
2. 数据收集与整合：收集和整合客户信息，建立完整的客户数据库。
3. 客户互动和沟通：建立有效的客户沟通渠道，包括电话、邮件、社交媒体等多种形式。
4. 个性化服务提供：根据客户需求和偏好，提供个性化的产品和服务。
5. 售后服务和关怀：建立完善的售后服务体系，保持与客户的长期互动和关怀。
6. 绩效评估和改进：定期评估客户满意度和业绩，并根据评估结果进行改进和优化。
关键要点：1. 技术支持：使用先进的CRM软件和工具来支持实施过程，提高效率和准确性。
2. 培训和培养：对员工进行相关培训和提供必要的技能培养，以确保方案的顺利实施。
3. 风险管理：识别和管理实施过程中可能出现的风险和问题，采取相应的措施进行处理和解决。
结论：最新客户关系管理实施方案旨在帮助企业提高客户满意度和忠诚度，提升销售和业绩。
通过客户分析、数据收集、个性化服务和售后关怀等步骤的实施，企业能够建立和维护强大的客户关系，并获得持久竞争优势。
会展crm系统实施方案
会展crm系统实施方案会展CRM系统实施方案。
一、引言。
随着会展行业的不断发展，会展管理工作也变得越来越复杂，需要更加高效的管理系统来支持。
CRM系统（Customer Relationship Management，客户关系管理系统）是一种通过技术手段来管理和分析客户数据的系统，可以帮助企业更好地理解和服务客户，提高客户满意度和忠诚度。
本文将就会展CRM系统的实施方案进行探讨，以期为会展行业的管理工作提供更好的支持。
二、系统需求分析。
1. 客户信息管理，会展行业的客户包括展商、参展商、观众等，需要对客户的基本信息、联系方式、需求等进行全面管理，以便更好地了解客户需求和提供个性化服务。
2. 销售管理，对于展位的销售、合同管理、收款等工作需要进行全面的管理和跟踪，以确保销售流程的顺利进行。
3. 项目管理，会展项目包括展会策划、场地布置、物流运输等，需要对项目进度、成本、资源等进行全面的管理和协调。
4. 数据分析，通过对客户数据、销售数据、项目数据等进行分析，可以帮助企业更好地了解市场需求、优化销售策略、提高项目效率。
三、系统实施方案。
1. 系统选择，根据会展行业的特点和需求，选择适合的CRM系统软件，可以是自主开发、定制开发或购买成熟的CRM系统软件。
2. 数据整合，将现有的客户信息、销售数据、项目数据等进行整合，确保数据的准确性和完整性，为系统的顺利实施奠定基础。
3. 系统定制，根据会展行业的特点和需求，对CRM系统进行定制开发，包括客户信息管理、销售管理、项目管理、数据分析等功能模块的设计和开发。
4. 培训和推广，对企业员工进行系统的培训和推广，确保员工能够熟练使用系统，并且愿意在工作中广泛应用CRM系统。
5. 系统运营，建立系统运营和维护机制，确保系统的稳定运行和数据的安全性，同时不断对系统进行优化和升级，以适应会展行业的发展需求。
四、系统实施效果。
1. 提高工作效率，CRM系统的实施可以帮助企业更好地管理客户、销售和项目，提高工作效率，减少重复劳动，降低管理成本。
客户关系管理系统(CRM)的构建与实施要点
客户关系管理系统（CRM）的构建与实施要点客户关系管理系统（CRM）的构建与实施要点随着互联网技术的飞速发展，企业面临着日益激烈的市场竞争和客户需求多样化的挑战。
为了提高客户满意度、促进销售增长，越来越多的企业开始关注和实施客户关系管理系统（CRM）。
本文将介绍CRM的构建与实施的要点，以帮助企业顺利引入和运用CRM系统。
一、需求分析与规划1.明确业务目标：企业要明确引入CRM系统的目的和期望结果，例如提高客户满意度、增强客户忠诚度、提高销售额或提升市场份额等。
2.详细分析业务流程：了解企业的现有业务流程，并在此基础上思考如何利用CRM系统优化流程，提升效率。
3.识别主要业务需求：在整个业务流程中，识别并优先考虑对销售、市场营销和客户服务等关键业务有重要影响的需求。
4.明确数据需求：确定需要收集哪些数据以支持业务和决策，并规划数据的存储和管理。
二、系统选择与集成1.选择适合的CRM系统：根据企业的业务需求和预算情况，选择适合的CRM系统。
可以考虑自主开发、购买成熟的CRM软件或云端CRM服务。
2.集成现有系统：CRM系统应当与企业现有的ERP系统、销售系统或客户服务系统等进行集成，确保数据的一致性和有效性。
三、数据管理与质量保证1.准确录入客户信息：确保客户信息的准确性和完整性，包括姓名、联系方式、购买记录等。
2.及时更新客户数据：定期进行客户数据的更新与维护，删除和更新过期或错误的信息。
3.建立数据质量管理机制：通过数据清洗、去重和验证等手段，确保数据的质量和准确性。
4.保护客户隐私：遵守相关法律法规，加强客户数据的安全保护，防止信息泄露和滥用。
四、培训与使用推广1.培训用户：为系统使用者提供详细的培训，包括系统功能介绍、操作流程和使用技巧等，确保用户能够熟练使用CRM系统。
2.推广系统使用：通过内部宣传和奖励机制等方式，鼓励和推广员工使用CRM系统，并激发他们对系统的积极性和热情。
3.持续改进与优化：根据用户的反馈和系统使用情况，及时调整和优化CRM系统，以满足不断变化的业务需求。
客户关系管理实施方案
客户关系管理实施方案客户关系管理（CRM）是指一组策略、技术和流程，旨在帮助企业建立与客户的良好关系，从而提升客户满意度和忠诚度，促进销售增长和业务发展。
一个有效的CRM实施方案可以帮助企业实现客户关系管理的目标，提高市场竞争力。
以下是一个基本的CRM实施方案，供参考：一、制定CRM策略在开始实施CRM之前，企业需要明确CRM的目标和战略。
这包括确定目标客户群体、制定客户关系管理策略、确定关键绩效指标等。
企业需要充分了解自己的市场和竞争对手，以制定一个能适应市场变化的CRM策略。
二、选择适合的CRM系统根据企业的需要，选择合适的CRM系统。
CRM系统可以帮助企业整合客户信息、跟踪销售业绩、管理客户反馈等。
选择CRM系统时，企业需要考虑系统的功能、易用性、扩展性以及与企业现有系统的兼容性。
三、员工培训和意识培养CRM系统的成功实施依赖于员工的积极参与和正确使用。
因此，培训员工并增强他们对CRM重要性的认识是至关重要的。
员工培训可以包括使用CRM系统的技能培训、客户关系管理理论培训等。
企业还可以通过激励计划和奖励机制来鼓励员工积极参与CRM实施。
四、整合客户数据五、营销自动化和客户服务营销自动化是指利用技术自动化营销活动，如电子邮件营销、社交媒体营销等。
通过CRM系统，企业可以更好地管理和跟踪营销活动，提高营销效果。
此外，企业还可以利用CRM系统提供更优质的客户服务，如自助服务平台、快速响应客户反馈等。
六、定期客户反馈和改进CRM实施的最后一步是定期收集客户反馈，并根据反馈结果进行改进。
企业可以通过客户满意度调查、销售数据分析等方式收集客户反馈。
根据反馈结果，企业可以及时调整自己的CRM策略和实施方案，以更好地满足客户需求。
七、持续监测和评估CRM实施只是一个迭代的过程，企业需要持续监测和评估实施效果。
这可以通过制定关键绩效指标、定期组织评估会议等方式实现。
根据评估结果，企业可以及时调整自己的CRM策略，以确保达到预期的效果。
客户关系管理活动实施方案
客户关系管理活动实施方案概述：客户关系管理（Customer Relationship Management, CRM）是一种通过策略、流程、技术和人员的整合，建立和维护企业与客户之间稳定、互动和持续的关系的管理方法。
本文将提出一份客户关系管理活动实施方案，旨在帮助企业更好地实施CRM活动，提升客户满意度、促进销售增长以及增强市场竞争力。
一、目标确定在实施CRM活动之前，企业首先需要确定明确的目标。
目标的确定应与企业的整体战略和发展规划相一致。
例如，企业的目标可能包括提高客户满意度、增加销售额、降低客户流失率等。
通过明确的目标，企业将能够更加明确地制定合理的策略和行动计划。
二、客户细分和分类在实施CRM活动的过程中，企业需要对客户进行细分和分类，以便更好地了解不同群体的特点和需求。
企业可以将客户分为不同的细分市场，如潜在客户、现有客户、忠诚客户等。
通过对客户进行细分和分类，企业可以更有针对性地开展市场推广、销售和服务活动。
三、建立客户数据库企业需要建立一个完善的客户数据库，记录和管理客户的相关信息。
客户数据库可以包括客户的基本信息、购买记录、联系历史等。
通过建立客户数据库，企业可以更加全面地了解客户的特点和需求，为客户提供个性化的产品和服务。
四、制定客户沟通策略有效的客户沟通是CRM活动的重要环节。
企业应根据不同的客户群体制定相应的沟通策略，包括沟通渠道的选择、沟通内容的设计等。
例如，对于潜在客户，企业可以采用电子邮件、社交媒体等方式进行有效的沟通，提高客户的关注度和兴趣；对于现有客户，企业可以采用电话或面对面的方式进行直接沟通，提供个性化的产品和服务。
五、建立客户忠诚度计划客户忠诚度是企业实施CRM活动的重要指标之一。
为了提升客户的忠诚度，企业可以制定相应的客户忠诚度计划，包括积分制度、优惠券和礼品赠送等。
通过建立客户忠诚度计划，企业可以增加客户粘性、提高客户满意度，并形成长期合作关系。
六、建立客户反馈机制客户反馈是企业改进产品和服务的重要依据。
客户关系管理(crm)实施方案
客户关系管理(crm)实施方案客户关系管理（）实施方案的制定需要结合具体的组织需求和目标，以下是一个一般性的CRM实施方案的步骤：1.确定目标和需求：明确CRM实施的目标和需求，例如提高客户满意度、增加销售额、改进客户服务等。
同时，也要考虑组织内部现有的资源和能力。
2.定义流程和策略：分析和设计适合组织的CRM流程和策略，包括潜在客户开发、客户获取、客户关怀、客户支持等环节。
确保流程和策略与组织目标相一致。
3.选择CRM系统：根据组织需求，评估市场上的CRM系统，并选择适合组织的CRM系统。
考虑系统的功能、易用性、扩展性、安全性等因素。
4.数据整合和清理：整理和清洗组织内部的客户数据，确保数据的准确性和完整性。
同时，也要考虑如何将现有的数据整合到CRM系统中，以便进行后续的客户管理工作。
5.系统定制和配置：根据流程和策略的设计，对CRM系统进行相应的定制和配置。
包括设置用户权限、定义字段和页面布局、制定工作流程等。
6.培训和推广：组织内部的员工需要接受CRM系统的培训，了解系统的使用方法和操作流程。
此外，还需要进行宣传和推广，提高员工对CRM的认知和接受度。
7.数据迁移和测试：将整理和清洗后的客户数据迁移到CRM系统中，并进行数据的验证和测试，确保数据的正确性和完整性。
8.上线和运营：将CRM系统正式上线运行，并监控系统的稳定性和性能。
根据实际运营情况，及时进行系统的优化和升级。
9.绩效评估和改进：建立合适的指标和评估体系，对CRM系统的绩效进行监测和评估。
根据评估结果，不断改进和优化CRM系统，以提高组织的客户管理效果。
以上是一个一般性的CRM实施方案的步骤，具体的实施方案还需要根据组织的特点和需求进行个性化设计和调整。
会展客户关系管理实施方案
会展客户关系管理实施方案会展行业是一个快速发展且具有巨大潜力的行业。
随着全球经济的不断发展，各行各业对会展的需求也越来越大。
会展活动不仅可以促进企业间的交流合作，提高品牌知名度，还可以开拓市场，寻找新的商机。
因此，会展行业的重要性不可忽视。
在会展行业中，客户关系管理扮演着至关重要的角色。
良好的客户关系管理可以帮助企业与客户建立良好的互动和沟通，促进信任与合作。
有效的客户关系管理还可以提高客户满意度，增加客户黏性，并促成重复合作。
因此，对于会展行业来说，客户关系管理具有重要的作用和价值。
为了有效管理会展客户关系，我们提出以下实施方案：建立客户关系管理团队：成立专门的团队负责客户关系管理工作，包括客户维护、沟通和协调等方面。
这个团队将负责与客户保持紧密联系，了解客户需求，及时回应客户问题和反馈，并及时向客户提供重要信息。
客户分类和细分：根据客户的需求和特点，将客户进行分类和细分，制定不同的管理策略和服务方案。
这样可以更好地满足客户的需求，提高客户满意度。
建立客户数据库：建立完善的客户数据库，记录客户的基本信息、交流记录、需求及反馈等。
通过客户数据库的管理，可以更好地了解客户，提供个性化的服务和建议。
定期客户交流活动：定期组织客户交流活动，例如客户座谈会、企业分享会等，加强企业与客户之间的互动和沟通。
这些活动不仅可以增进客户对企业的了解，还可以促进客户之间的交流合作。
持续改进和评估：定期评估客户关系管理的效果，并根据评估结果进行持续改进。
及时发现问题和不足，不断优化管理策略和服务流程，提高客户满意度和忠诚度。
通过以上实施方案的落实，我们相信能够有效管理会展客户关系，提升客户满意度和忠诚度，进而促进企业的长期发展。
明确会展客户关系管理实施的目标和意义，例如提升客户满意度、增加销售额等。
实施策略本文档旨在提供会展客户关系管理的具体策略和方法，以帮助实施团队有效管理客户关系，包括客户分类管理、沟通和协调机制等。
客户关系管理实施方案
客户关系管理实施方案客户关系管理（Customer Relationship Management, CRM）是一种管理客户关系的策略和技术，旨在建立并维持与客户的密切关系，从而提高客户忠诚度和满意度，增加企业的销售额和利润。
CRM实施方案是企业在CRM系统的基础上制定的具体计划，旨在有效地执行和运营CRM系统，以实现预期的业务目标。
下面是一个CRM实施方案的大致框架，供参考：1.项目目标和范围：在项目启动阶段，明确CRM实施的目标和范围，例如提高客户满意度和忠诚度、提高销售额等，并确定需要实施CRM的业务流程和部门。
2.项目团队成立：成立专门的项目团队，由具备CRM实施经验的人员组成，包括项目经理、业务分析师、技术架构师等。
确保团队成员具备必要的技能和知识。
3.业务流程分析：对企业的业务流程进行全面分析，了解现有的客户管理方式和流程，发现潜在的问题和瓶颈。
通过流程优化，提高效率和客户满意度。
4.数据管理和整合：在CRM系统中建立一个统一的客户数据库，将分散在不同部门和系统中的客户信息整合到一个系统中，实现数据共享和集中管理。
确保数据的准确性和完整性。
5.CRM系统选择和定制：根据企业的需求和预算，选择适合的CRM系统，将其与企业现有的信息系统进行集成。
根据业务流程和需求定制系统界面、功能和报表，确保系统能够满足企业的具体需求。
6.员工培训和支持：对员工进行CRM系统的培训，包括系统的操作和使用技巧，以及客户关系管理的理念和方法。
建立一个系统的支持和维护团队，及时解决系统使用中遇到的问题。
7.上线和推广：在CRM系统配置和测试完毕后，将系统上线运行，并广泛宣传和推广系统的使用。
向员工介绍系统的好处和功能，鼓励并监督员工使用系统，确保系统的正常运行和有效使用。
8.监控和评估：建立一套CRM系统的监控和评估机制，对系统的运行情况和业绩进行监测和评估。
根据监测结果调整和优化系统，确保系统能够持续地为企业创造价值。
客户关系管理crm的实施步骤
客户关系管理CRM的实施步骤1. 概述客户关系管理（Customer Relationship Management，简称CRM）是指通过系统化的、全面的、集成的管理手段和技术，以及市场营销理论和方法，来建立和维护企业与客户之间的紧密联系，最终提升客户满意度和销售效益。
在实施CRM之前，需要明确以下几个方面： - 确定CRM的目标和目的 - 确定需要实施CRM的部门和业务流程 - 确定CRM系统的选择和实施方案2. 实施步骤实施CRM可以分为以下几个步骤：2.1 确定需求和目标在实施CRM之前，需要确定企业的需求和目标，以确保CRM系统能够满足企业的实际需求。
这包括以下几个方面： - 企业的经营模式和目标 - 具体业务流程和功能需求 - 市场和竞争环境 - 客户需求和期望2.2 选择合适的CRM系统选择合适的CRM系统是实施成功的关键。
在选择CRM系统时，需要考虑以下几个因素： - 系统的功能和特性是否符合企业需求 - 系统的可扩展性和灵活性 - 系统的易用性和用户体验 - 系统的安全性和稳定性 - 系统的价格和维护成本2.3 进行系统定制和配置根据企业的实际需求，对CRM系统进行定制和配置，以确保系统能够满足企业的业务流程和功能需求。
这包括以下几个方面： - 系统的数据模型和数据库设计- 系统的业务逻辑和流程设计 - 系统的界面和用户操作设计 - 系统的报表和数据分析设计2.4 进行系统部署和测试在部署CRM系统之前，需要进行系统的测试和验证，以确保系统的稳定性和可用性。
这包括以下几个步骤： - 确认系统的硬件和软件环境是否满足要求 - 进行系统的功能测试和性能测试 - 进行系统的用户培训和演示2.5 数据迁移和系统集成将现有的客户数据迁移到CRM系统中，并与其他企业系统进行集成，以确保数据的一致性和准确性。
这包括以下几个步骤： - 数据清洗和整理 - 数据导入和数据映射 - 系统接口开发和数据同步2.6 系统上线和运维在系统上线之后，需要进行系统的运维和优化，以确保系统的稳定性和性能。
客户关系管理信息系统建设及实施计划
客户关系管理信息系统建设及实施计划概述客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）是一个与客户进行长期而有益互动的战略方法。
客户关系管理信息系统（Customer Relationship Management Information System）则是支持和促进CRM实施的关键工具。
本文将详细介绍客户关系管理信息系统的建设及实施计划。
一、项目背景在今天的市场竞争中，客户关系的重要性日益凸显。
一家企业成功与否，在很大程度上取决于其与客户的关系。
客户关系管理信息系统能够帮助企业了解和满足客户需求，提高客户满意度，并进一步实现持续盈利。
二、项目目标1. 建立全面、准确、及时的客户数据库，包括客户基本信息、消费记录、购买偏好等。
2. 实现全方位、个性化的客户沟通与服务，包括短信、邮件、电话等多种沟通渠道。
3. 提高客户满意度和忠诚度，增加客户忠实度和回购率。
4. 优化销售流程和市场营销策略，提高销售效率和业绩。
三、建设方案1. 需求分析在建设客户关系管理信息系统之前，需要对企业当前的CRM环境进行全面的调研分析，包括现有的信息技术基础设施、员工技能水平、客户数据管理情况等方面的评估。
通过分析客户的需求，确定开发客户关系管理信息系统的功能要求。
2. 系统设计基于需求分析的结果，进行系统设计。
系统设计包括数据库设计、用户界面设计、业务流程设计等。
在设计过程中，要充分考虑系统的可维护性、可扩展性和可靠性，以确保系统能够长期稳定运行。
3. 系统开发根据系统设计的结果，进行系统开发。
系统开发过程中，需要进行系统编程、界面开发、数据库构建等工作。
同时，要保证开发过程的质量，进行必要的测试和调试，确保系统符合用户要求。
4. 数据迁移在系统开发完成后，需要进行数据迁移，将现有的客户数据导入到新的客户关系管理信息系统中。
数据迁移要保证数据的准确性和完整性，并进行必要的数据清洗和转换。
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临沂国际会展中心客户关系管理C R M实施方案
This model paper was revised by LINDA on December 15, 2012.
高等教育自学考试本科会展客户关系管理实施方案
题目：临沂国际会展中心客户关系管理（CRM）实施方案
准考证号：
姓名：
山东财经大学
年月日
临沂国际会展中心客户关系管理（CRM）实施方案
一、方案目标
临沂国际会展中心位于物流之都、商城临沂，背靠汤汤沂河，坐拥开发区新型工业园，已成为引领临沂经济腾飞的新动力。
临沂国际会展中心隶属于临沂商城管理管委会，总建筑面积为10万㎡，其中室内展览面积6万㎡，可提供国际标准展位3500个，室外广场面积4万㎡。
作为中国（临沂）国际商贸物流博览会的主展馆，临沂国际会展中心规模宏大，服务设施完备。
临沂国际会展中心采用的是文讯CRM会展管理软件，通过采用该软件为提高客户关系管理工作水平，提升全员营销工作的效果，增强客户的满意度、忠诚度、贡献度和依存度，加快临沂会展中心客户关系体系的发展、大发展提供持续不断的客户资源。
二、方案内容和实施方式
（一）总体规划
客户关系管理是现代管理科学与先进信息技术结合的产物，是企业重新树立“以客户为中心”的发展战略从而在此基础上开展的包括判断、选择、争取、发展和保持客户所实施的全部商业过程，是企业以客户关系为重点，通过再造企业组织体系和优化业务流程开展系统的客户研究，提高客户满意度和忠诚度提高运营效率和利润收益的工作实践，也是企业为最终实现电子化、自动化运营目标所创造和使用的技术软硬件系统及集成的管理方法、解决方案的总和。
商业银行客户关系管理作为一种新型的管理模式，既是一种先进的发展战略和经营理念的体现，又是一种新型的商业模式和管理实践活动，
同时还直接表现为以现代信息技术为手段，包括业务操作、客户信息和数据分析为主要内容的软、硬件系统集成，是银行经营活动在高度数据化、信息化、电子化和自动化条件下与客户全面接触、全程服务的统一技术平台和智能服务系统。
坚持以客户为中心，以采集客户信息和评级授信为基础，以建立客户关系、维护客户关系、提高客户的忠诚度为主要工作内容，强化机制建设，实行全员参与，落实客户经理和综合柜员主体责任，采取行之有效的维护措施和营销措施，不断提升客户关系管理水平，不断提高营销能力和水平，促进临沂会展中心客户关系体系的各项业务又好又快发展。
（二）成立CRM项目小组
为成功地实施CRM方案，管理者还需对企业业务进行统筹考虑，并建立一个有效的项目小组。
项目小组是CRM系统实施的组织保证，它要就CRM的实施作出各种决策、给出建议，并就CRM的细节和带来的好处与整个公司的员工进行沟通。
一般来讲，项目小组应该包括高层领导（通常为副总）、销售和营销部门的人员、IT部门的人员、财务人员，还要包括所有的最终用户的代言人。
CRM项目的实施目标就是通过对业务流程的全面管理来降低企业成本，通过深层分析储存的客户信息，获得有利于企业商业运作的有效信息，通过提供更快速和周到优质的服务来吸引和保持更多的客户。
（三）选择CRM软件和供应商?
通过调查了解市场上现有的会展客户关系管理软件，结合企业自身的特点和经营情
况，软件功能齐全、技术先进开放和供应商有经验有实力。
决定采用至简科技会展管理软件。
用它来识别企业的业务流程需求；培训项目小组；设计、配置系统；提供实施和技术支持；培训系统用户、经理人员和系统维护人员；提供持续的技术支持服务。
在对某供应商软件解决方案进行评价时，有三个重要的要素需要考虑：这三个要素紧密结合在一起，才能保证CRM的成功。
单个要素的优势并不能弥补其他要素的弱势
（四）开发与部署?
1.需求调研以部门为单位
企业选择CRM系统不仅要满足管理者的需求，还要能够切实解决员工工作中存在的实际难题，只有这样才能提高员工使用的积极性，企业才能真正享受CRM管理所带来的乐趣。
在CRM系统实施前，需要收集部门需求、部门的基础数据等。
做这些准备工作的时候，项目管理员最好以部门为单位进行收集，尽量让各种矛盾在部门内部解决。
等到各个部门的需求基本确认之后，再来考虑各个部门之间的协同问题。
2.项目推进以部门为单位
CRM系统的推进工作是一项非常复杂的工作，特别是基本数据的收集与系统的培训工作。
这需要耗费大量的人力与物力。
如果这项工作在多个部门之间同时展开的话，毋庸置疑会给企业的正常生产经营带来很大的影响，所以，在CRM系统培训、项目推进的过程中，最好能够根据企业的实际情况以部门为单位进行系统的培训等相关工作。
先把每个部门的本职工作做好，再来考虑部门之间的系统工作。
其实，只要每个部门都把自己的模块用的熟练、准确，后续部门之间的协同工作也会水到渠成。
3.项目小组组建以部门为单位
在组建项目小组时，也需要以部门为单位。
有些企业对项目小组的组建不重视，有的部门甚至不派关键代表来参与项目会议，这些对CRM的正常实施是非常不利的。
企业上CRM项目，有很大一个目的就是消除部门之间的沟通障碍。
虽然每个部门都会有自己的业务流程，但是CRM项目是针对全公司的整体业务流程，所以只有每个部门都全程参与到CRM项目中来，利用自己的业务经验给CRM系统出谋划策，才能让部门小流程适应企业大流程。
（五）客户关系管理的具体步骤
1.收集客户信息。
会展中心要进行客户细分针对不同客户的需求提供个性化服务，确立自身的市场定位和经营战略，就必须对自身客户的价值有一个更加全面深入的了解。
在与客户的接触中尽可能多地搜集与获取客户各方面的信息，在保护客户商业机密和个人隐私的法律前提下，对群体客户信息进行深层次多视角的分析，对社会金融机构的客观数据和结构性变化进行对比分析建立一个完整、科学、客观的客户需求及市场变化的信息分析制度。
2．对客户进行分类分析，确定“A类”客户。
对于会展中心的客户关系管理来说，最困难的是识别目标客户从某种意义上来说“A类”客户，即是会展中心的目标客户。
会展中心将力量集中到与这些“A类”客户的交易上会取得比对所有客户“一视同仁”多得多的利润。
3.满足“A类”客户差异化需求。
培养客户忠诚度客户的忠诚度与会展中心的利润之
间具有很高的相关性。
当会展中心发掘出“A类”客户后就要根据对“A类”客户信息的分析针，对他们的需求提供个性化的服务，提高客户满意度，培养这些客户的忠诚度，从而提高客户终生价值。
4.改造和分化非“A类”客户。
非“A类”的客户不能给会展中心带来较大利益，有些甚至会损害会展中心的利益。
按照传统的客户关系管理理论，会展中心应该逐步退出或摈弃这部分客户群体，但是依托高速发展的信息技术，会展中心完全可以通过有效手段对他们进行分析。
在此基础上，将其进行分化和改造。
5.做好客户联系取得客户信息反馈，会展中心要做好客户服务从客户那里得到有价值的反馈信息非常重要,从这些反馈信息中会展中心可以学到许多有利于业务发展的东西。
三、方案参与者
主管营销业务的总经理任总负责人，企业企划部、运营部、人力资源部、销售部、财务部等部门以及最终用户代言人分派项目小组成员，各小组成员在总负责人的统一调度下，参与系统的开发、建设和实施。
四、备用方案
文讯CRM会展管理软件。
该软件具有以下功能：（一）对部门管理，对角色管理，对用户管理，客户类别管理等进行添加、删除、修改、查询、停止使用等操作功能。
(二)展会信息相关设置管理，如添加、删除、修改、查询等操作功能。
（三）展位图通过Excel上传，自动生成相应的展位图，同时可设置各展位价格与不同的部门招展范围和预
留的情况，已订展位可显示该订展客户的相关信息。
（四）展会报表，通过图表形式显示如一个月、一周内总体招展个数、收全款个数、半款个数；任何时间的整体信息及每个人的月、周及总体的招展详细信息。
（五）业务提醒功能，工作人员可设置需要提醒的客户，并设置时间期限，在当天登录时，自动提示信息，显示相应的提示内容，并输入拜访客户的结果，形成日志方便后期查询。
（六）汇总功能：按类别、地区、参展届数等进行分析汇总。
（七）观众数据查询、修改权限、电话招观形成日志等与客户数据类同。