草根老板真实经验,22条经典经商法则

一个浙江商人立下的22条规矩近年来，中国商业界的发展势头风生水起。

无数商人在这个商机遍地的时代中成功脱颖而出，成为各行各业的领军人物。

然而，成功背后往往隐藏着无数辛酸和挫折。

但有一位浙江商人却以其独特的经商哲学引起了广泛关注。

他以自己的亲身经历总结出了一套成功的商业法则，共22条规矩。

让我们来看看这个浙江商人立下的22条规矩是如何帮助他走向成功的。

1. 坚持诚信原则在商业世界中，诚信是最重要的资本。

浙江商人强调，要始终坚持诚实守信，言行一致，做一个值得信赖的人。

只有树立起良好的信誉，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

2. 深入了解市场了解市场需求是商人必备的能力。

浙江商人认为，只有真正了解市场，才能创新出符合消费者需求的产品。

他强调，要通过不断学习和调研，把握市场趋势，抢占先机。

3. 品质第一在商人的道德操守中，品质是最为重要的。

浙江商人一直坚持“以质量求生存，以信誉求发展”的理念。

他强调，只有不断提升产品品质，才能赢得客户的信赖，获得长期发展。

4. 善于沟通沟通是商业成功的关键。

浙江商人认为，通过有效的沟通，可以更好地理解客户需求，并与合作伙伴建立良好的合作关系。

他强调，要学会倾听和表达，善于与人沟通和合作。

5. 快速反应市场变化市场变化迅速而多变。

浙江商人认为，只有紧跟市场脚步，进行快速响应，才能在竞争中立于不败之地。

他鼓励商人保持敏感度，及时调整策略，抓住商机。

6. 保持专注对于商人来说，保持专注是非常重要的。

浙江商人建议要有足够的专注力，避免分心于其他事物，集中精力在核心业务上。

只有专注才能做出卓越的成绩。

7. 勇于创新创新是商业成功的重要要素之一。

浙江商人认为，商人应该勇于创新，不断推陈出新。

只有不断创新，才能立于市场制高点，获得竞争优势。

8. 善于学习与总结学习与总结是商人成长的不断动力。

浙江商人鼓励商人要善于学习，不断提高自己的知识与技能。

同时，要及时总结经验教训，从失败中吸取教训，不断进步。

做人做事做生意的22条真理
吃苦：吃小苦赚小钱，吃大苦赚大钱
志向：从小就要有赚钱的欲望
观念：“赚钱”是唯一的观念
胆识：人生一场赌，敢拼就会赢
精明：精打细算是商人的本分
做人做事
果敢：看准了就干
坚持：哪有一上来就赚钱的美事
务实：脚踏实地是正道
面子：有钱才是最大的面子
诚信：老实人终究不吃亏
抱团：有钱大家赚，抱团打天下
处世：多个朋友多条赚钱道
钱商：做金钱的主人
合作：给人机会，就是给自己机会
忍耐：忍耐是赚钱的必修课
创业：要赚钱就必须当老板
抢先：做生意同样是“先下手为强”
明势：做生意要长“黄金眼”
谋略：赚钱一定有秘诀
商机：做市场的猎犬
小钱：小钱不赚，大钱何来
炒作：菜不炒不熟，生意一炒就火
一位老师说过的两句话:要想成功,男人要学会忍耐,女人要耐得住寂寞。

忽然又想起了老师曾经给过我的一句忠告:人生没有退路.。

做人做事做生意的字诀
做人做事做生意是一门涉及现实生活中各个方面的学问，尤其在
投资创业这方面，大家经常说要攒人脉。

到底怎么建立自己的人脉关系，单从任何一个方面入手研究，都不可能窥其全貌。

要掌握这门学问，抓住其本质，就必须对现实生活加以提炼总结，得出一些具有普遍意义的规律来，人们才能有章可循，而不至于迷然无绪。

以下是有人精心整理过的关于为人处世的一些比较经典的话，每个方面用寥寥几个字总结：有社会交往方面、形象塑造方面、自我提升方面、人际互动方面、解困渡厄方面、成功人生方面。

22条秘诀教你怎么做一名成功商人1、坚持看CCTV要想把握经济命脉，必须关注政局。

CCTV新闻，是中国商人的最佳晴雨表。

2、不要轻易相信合约或合同哪怕是律师看过了，公证过了，甚至当客户把钱汇入你指定的账户，你都必须确认，这笔钱你能不能动，能不能拿得出来。

任何承诺和解释，只能当放屁。

不管对方是你十多年的老朋友，甚至是和你上了床的女人。

3、自己必须守信确定一个自己能做到的事情才承诺，想要做一个成功商人，必须树立自己的信誉，否则就不是商人，是一个骗子。

信誉具体包括：你如果和别人约了2点见面，你就绝对不可以在1点50前和2点01后出现，如有交通堵塞或意外，一定要及时通知对方。

你的涵养体现在对待对方不守时和不守承诺的态度与包容等方面，一旦确认对方为了利益欺骗你，你对他所做的一切行为都不过分，甚至可以将计就计，反过来给你挖一坑。

4、赢得起输不起的生意最好不做。

在做任何生意前，你必须想清楚，如果输了是否输得起，而不是去考虑赢得起。

考虑输的范围不只是钱财方面，有些东西永远输不起。

包括人铁家人，你爱的女人，你的江湖地位，你的信誉。

5、不要先期投入太多，要给自己留足底牌不要过早把手中的牌都亮出来，因为牌局随时会中止，对方也会有新的牌，不到关键时刻，不要亮手里最有分量的牌，才是赢家之道。

6、天下无事不可为，但商人要有所为有所不为做商人，不要因为利润小不去做，也不要因为风险小就去做，违背道义的事坚持不能做。

7、慎重选择合作伙伴亲密战友一定要慎重慎重再慎重的选择，一定要符合下面前提：其一，他和你一定要在一个战壕里至少战斗一年其二，他对你说的每一句话，他自己能负责任其三，他必须是实在而踏实能干的人其四，他考虑更多的是你们的共同利益，共同利益高于个人利益其五，关键时刻他没有躲开，没有出卖你上面五点缺一不可，否则彼此合作不会长久。

8、不要在你的团队里有家庭成员的影子无论是父母还是老婆，都不可以在你为核心之一的团队里太多插手。

因为以你为核心之一的团队，接受的是你，而不是你的家人。

经商成功经验二十条1、人要成功需有三本：本人、本钱、本事。

本人是指要亲自去了解你所做的业务，本钱就是要有资本，本事是指你要有你的核心专长，核心的竞争力。

一个人要成功，要有很多的贵人。

8位数字与9位数字相差一万倍。

老板的大忌：全天下的男人都会犯下的错误是色，英雄难过美人关。

很多人有钱到一半，就会享受，开始酒池肉林，百花丛中有花就堪折，这样很快就会财富消散，因为赚钱不是加减法而是乘除法，来得快去得也会更快。

所以做领导还要有忧患意识。

2、最重要的是要养成习惯，立即行动。

感动之后是行动。

一点总比没有好，晚做总比没做好。

3、要养成运动的习惯，要养成早起的习惯。

运动能激发无限的魅力，会使一个人感觉起来非常自信。

所以我要自己保持持续的运动状态。

让自己一早起来就很巅峰的状态。

很多情况是越文明，生活越糜烂。

而你看王永庆，台湾的经营之神，虽然年龄高达86岁，但还是每天5点半起床，跑5000公尺，多年来一直坚持。

朝气--power.能量就是魅力，气宇非凡。

早起，不要为自己找理由，什么我没休息够，我昨天好累啊，等等。

4、仅仅知道还不够，关键是要不断地训练。

训既是教育，练即是练习。

5、学校不教两件事情，一是不教谈恋爱，怎样找个好老婆，怎样嫁个好老公。

二是学校不教怎样融入社会，学校给人的教育是追求金钱意味着罪恶，人为财死，鸟为食亡，财富是万恶之源。

6、成功者与失败者的差别在于时间管理，运用时间的方法。

7、你可以主宰你自己的命运！下定决心争取过自己想要的生活。

清楚自己的生活目的。

你需要拥有自己的梦想。

一部电影，《楚门秀》，楚门伯班老是觉得他一直受到监视。

他没想到这竟然是真的。

从他呱呱落地开始的三十年来，楚门伯班就是史上播映最久、最受欢迎的记录片肥皂剧的主角，他居住的理想小镇海景镇居然是一个庞大的摄影棚，而他的亲朋好友和他每天碰到的人全都是职业演员。

他生命中的一举一动分秒都曝露在隐藏在各处的摄影镜头面前。

这就是「楚门的世界」，全球上亿观众都注意着他的一举一动，而他自己却不自知。

1、生意是为社会大众贡献服务的，因此，利润是它应得到的合理报酬。

2、不可一直盯着顾客，不可纠缠。

3、地点的好坏，比商店的大小更重要；商品的好坏，又比地点的好坏更重要。

4、商品排列得井然有序，不见得生意就好，反倒是杂乱无章的小店，常有顾客登门。

5、把交易的对象都看成自己的亲人。

是否能得到顾客的支持，决定商店的兴衰。

6、销售前的奉承，不如售后服务。

这是制造“永久顾客”的不二法则。

7、要把顾客的责备，当作“上帝的话”，不论是责备什么，都要欣然接受。

8、不必忧虑资金的缺乏，该忧虑的是信用不足。

9、采购要稳定，简化。

10、只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。

11、不要强迫推销。

不是卖顾客喜欢的东西，而是卖对顾客有益的东西。

12、要多周转资金。

一百元的资金周转十次，就变成了一千元。

13、遇见顾客前来退换货物时，态度要比原先出售时更和气。

14、当着顾客的面斥责店员，或夫妻吵架，是赶走顾客的“妙方”。

15、出售好商品是件善事，为好商品作宣传更是件善事。

16、要有这样坚定的自信和责任感：如果我不从事这种销售，社会就不能圆满活动。

17、对批发商要亲切。

有正当要求，就要坦诚地原原本本地说出来。

18、即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。

如果没有赠品，就赠送“笑容”。

19、既然要雇店员为自己工作，就要在待遇，福利方面订立合理的制度。

20、要不断创新美化商店的陈列，也是吸引顾客登门的秘诀之一。

21、浪费一张纸，也会使商品价格上涨。

22、商品售完缺货，等于是怠慢顾客，也是商店要不得的疏忽。

这时，应郑重道歉，并说，“我们会尽快补寄到府上。

”要留下顾客的地址。

23、严守不二价。

减价反而会引起混乱和不愉快，有损信用。

24、儿童是最好的顾客，对带小孩的顾客，或来购物的小孩，要特别照顾。

25、经常思考当日的损益，要养成不算出今天的损益就不睡觉的习惯。

26、要得到顾客的信誉和夸奖：“只要是这家店卖的，就是好的。

读书笔记——《22条商规》读后感《22条商规》据说是美国CEO最怕被竞争对手读到的商业奇书之一。

其作者是美国的艾·里斯和杰克·特劳特，他们两人合作长达25年之久，总结出了可供操作的22条简明法则。

这是一本与市场营销管理有关的书。

以下我可能有些流水账似的内容，也算是我再次品读这本书吧。

1、领先定律：成为第一胜过做得更好。

在潜在顾客心智中以先入为主，要比让顾客相信你的产品由于该领域的首创品牌容易得多。

人们总是记得住第一是谁，第一个飞跃大西洋的人，第一个登上月球的人，第一个发明并使用电话的人等等。

这里，他们的名字与事件深深联系在一起，烙印在人们心中，可以说，他们的名字，一定程度上，已经成为事件的代名词。

这便是领先的代名词。

但并非事情都是如此，因此，我们延伸出第二条定律。

、2、品类定律：如果不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。

书中的很多例子，主体都是早期的国外企业，因此我本人也不是很清楚，涉及到只是举例，查阅发展史必要不大，所以不再赘述。

《lear’s》并不是第一本女性杂志，但它是第一本专门为40岁以上女性准备的杂志。

因此，它便成为了40岁以上女性杂志的代表物。

传统营销市场中，品牌似乎是一个很重要的线索，人们常常以品牌为导向。

绿箭、白箭、黄箭不正是同一公司在同一品牌的三种不同品类的创新么。

3、心智定律：抢先进入顾客心智要胜于抢先进入市场。

市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率先进入心智。

IBM不是第一个进入计算机主机市场的公司，但IBM进行了大量营销，所以在早期计算机市场中赢得了胜利。

但是，某种认知一旦形成便很难改变。

一旦认知形成，几乎无法改变。

苹果计算机之所以能被潜在顾客记住，得力于他简单而易记的名字，苹果使得自己能够以暴风骤雨的速度进入人们脑海之中，继而永远保留了这一印象。

4、认知定律：市场营销人员热衷于市场研究并“得到事实”。

他们对市场进行分类，以确保自己掌握事实。

《22条商规》1、领先法则：成为第一胜过做得更好。

2、类别法则：如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别使自己成为第一。

3、观念法则：首先进入消费者心中要胜于首先进入市场。

4、认知法则：市场营销并不是一场产品战，而是一场认知战。

5、聚集法则：市场营销中最强有力的观念就是在潜在消费者心中拥有一个代表自己特色的词语。

6、专有法则：两个公司不可能在消费者心中拥有同一个代表词。

7、阶梯法则：采用何种营销战略取决于你站在阶梯的哪一级。

8、二元法则：长远来看，每个市场都会呈现只有两匹马竞赛的格局。

9、对立法则：如果你将目标锁定为市场第二，那么你的战略应由领先者决定。

10、细分法则：一段时间后，一个产品类别将会进一步细分，并形成两个或更多的产品类别。

11、长效法则：市场营销只有经过一段时间的运作才能显现其效果。

12、延伸法则：总是有一种不可抗拒的压力迫使公司延伸品牌的产品线。

13、牺牲法则：有所失，才能有所得。

14、属性法则：对于每一个属性而言，都会有一个对立的、有效的属性存在。

15、坦诚法则：承认不足，消费者会发现你的长处。

16、独特法则：在每一种情况下，只有一种行动会产生显著的结果。

17、不可测法则：除非你是在为对手制订计划，否则你无法预测未来。

18、成功法则：成功常会导致自大，而自大则会导致失败。

19、失败法则：失败是可以预料的，也是可以接受的。

20、炒作法则：实际情况往往与媒体所传的相反。

21、加速法则：成功的营销计划不以时尚为依据，而以趋势为基础。

22、资源法则：没有充足的资金，好想法不会成为现实。

读书笔记之《韦尔奇经商22条教训》(《22percepts Of Going Into Business》)By 约翰.贝思1)不要沉迷于各种鱼龙混杂"经营宝典""规划""战略决策"而偏离了"利润"这个航标。

2)"数一数二"原则：找到真正有成长空间的行业，并在相关业务上取得数一数二的地位。

因为周期性经济衰退时，遭最大损失的就是第三四五名。

只有主业站稳脚跟，才能涉足其它领域。

3)当近期利益与长期利益无法兼顾时，因果断执行长期路线。

因为一次利益的最大化，比不上长期不断的利润来抵御风险，更能规避损失。

4)时刻保持危机感，一个企业起来要几十年，倒下来只在一夜之间。

5)技术、管理、成本、文化6)要习惯一边裁员，一边给人才盖宾馆。

没有人是傻子，都知道自己几斤几两。

永远不要吝惜把钱投在培养和留住人才上。

惠普是花10％的销售额在人才上。

企业想发展，必须保持"求贤若渴"的精神。

切忌摆资历，搞帮派政治。

为一己私利打压人才只会葬送公司。

以人为本，投资于人，这一点付诸实际比口号重要。

7)怎么留人：1、设高期望值；2、大胆放手，合理授权：管理人员要有自信只担当支持、鼓励和引导的角色，让员工觉得可以控制“自己的命运”，拥有一定权力；3、经济保障：提薪、公司股份、福利、保险；4、好的发展平台，给予员工不断提升自我的机会：每天花时间审阅简历挑选最有潜力的人，进行培训和指导；5、让员工感受到自己努力对实现企业发展目标的满足感。

6、公平的竞争和绩效考核机制。

8)授权要建立在领导者对自身的自信和对下属的信任，否则将适得其反。

正确做法是：首先布置任务,对于以后的手段、方法大胆委托给部下。

告诉其工作性质、职权、责任、升迁标准。

之后在无碍原则的前提下，对细小之处不要过分干涉。

领导要约束自己的干涉和控制的冲动！9)永远以人道的方式，换掉那最后的10%的人。

最顶级的经商法则三十条老兵将他多年的经商心得,整理成如下.这些铁则已经超越了时代、地域。

在今天，仍然是最顶级的经商法则三十条。

一. 生意是为社会大众贡献的服务。

因此，利润是它应得的合理报酬。

二. 不可抑制盯瞧着顾客，不可纠缠啰嗦。

三. 地点的好坏比商店的大小更重要，商品的优劣又比地点的好坏更重要。

四. 商品排列的井然有序，不见的生意就好；反倒是杂乱的小店常有顾客上门。

五. 把交易对象都看成自己的亲人，是否能得到顾客的支持，决定商品的兴衰。

六. 销售前的奉承，不如售后服务。

这是制造永久顾客的不二法门。

七. 要把顾客的则被当成神佛之声，不论是责备什么，都要欣然接受。

八. 不必忧虑资金短缺，该忧虑的是信用不足。

九. 采购要稳定、简化，这是生意兴隆的基础。

十. 只花一元的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本的影响力。

十一.不要强迫推销。

不是卖顾客喜欢的东西，而是卖对顾客有益的东西。

十二.要多周转资金。

一百元的资金转十次，就变成一千元。

十三.遇到顾客前来退货时，态度要比原先出售时更和气。

十四.当着顾客的面斥责店员、或夫妻吵架，是赶走顾客的“妙方”。

十五.出售好商品是件善事，为好商品打好广告更是件善事。

十六.“如果我不从事这种销售，社会就不能圆满运转”要有这种坚定的自信及责任感。

十七.对批发商要亲切，有正当的要求，就要不客气地原本说出。

十八.即使赠品只是一张纸，顾客也会高兴的。

如果没有赠品，就增送“笑容”。

十九.既然雇用店员为自己工作，就要在待遇、福利方面订立合理的制度。

二十.要不时创新、美化商品的陈列，这是吸引顾客登门的秘诀之一。

二十一.浪费一张纸，也会使商品价格上涨。

二十二.商品卖完缺货，等于是怠慢顾客，也是商品要不得疏忽。

这时应郑重道歉，并说“我们会尽快寄到府上。

”要记得留下顾客地址。

二十三．严守不二价。

减价反而会引起混乱与不愉快，有损信用。

二十四．孩童是“福神”。

对携带小孩的顾客，或被使唤前来购物的小孩，要特别照顾。

做生意赚钱的三十条法则做生意赚钱首先要选择好的经营地点，再者遵循“顾客是上帝”的理念永远是赚钱的不二法则。

1．生意是为社会大众贡献服务的，因此，利润是它应得到的合理报酬。

2．不可一直盯着顾客，不可纠缠啰嗦。

3．地点的好坏，比商店的大小更重要；商品的好坏，又比地点的好坏更重要。

4．商品排列得井然有序，不见得生意就好，反倒是杂乱无章的小店，常有顾客登门。

5．把交易的对象都看成自己的亲人。

是否能得到顾客的支持，决定商店的兴衰。

6．销售前的奉承，不如售后服务。

这是制造“永久顾客”的不二法则。

7．要把顾客的责备，当作“神佛的话”，不论是责备什么，都要欣然接受。

8．不必忧虑资金的缺乏，该忧虑的是信用不足。

9．采购要稳定，简化。

10．只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。

11．不要强迫推销。

不是卖顾客喜欢的东西，而是卖对顾客有益的东西。

12．要多周转资金。

一百元的资金周转十次，就变成了一千元。

13．遇见顾客前来退换货物时，态度要比原先出售时更和气。

14．当着顾客的面斥责店员，或夫妻吵架，是赶走顾客的“妙方”。

15．出售好商品是件善事，为好商品作宣传更是件善事。

16．要有这样坚定的自信和责任感：如果我不从事这种销售，社会就不能圆满活动。

17．对批发商要亲切。

有正当要求，就要坦诚地原原本本地说出来。

18．即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。

如果没有赠品，就赠送“笑容”。

19．既然要雇店员为自己工作，就要在待遇，福利方面订立合理的制度。

20．要不断创新。

美化商店的陈列，也是吸引顾客登门的秘诀之一。

21．浪费一张纸，也会使商品价格上涨。

22．商品售完缺货，等于是怠慢顾客，也是商店要不得的疏忽。

这时，应郑重道歉，并说，“我们会尽快补寄到府上。

”要留下顾客的地址。

23．严守不二价。

减价反而会引起混乱和不愉快，有损信用。

24．儿童是福神。

对携带小孩的顾客，或被派来购物的小孩，要特别照顾。

25．经常思考当日的损益，要养成不算出今天的损益就不睡觉的习惯。