恒大万科领先的集中采购模式

1、产业链与产业链技术发展趋势研究（延伸)房地产方面：在2010年4月9日，恒大地产集团在恒大御景半岛召开2010年战略合作伙伴高层峰会。

活动邀请了近200家合作伙伴的董事长亲临会场,共商合作大计，涵盖了主体建筑行业、材料设备、装修、园林和营销等整个房地产开发产业链企业。

此前，恒大已通过数年的招投标,与200余家国内外知名品牌缔结联盟，整合房地产开发链条上各方面的优势资源.一直以来，恒大通过紧密型集团化管理,对全国各地区公司实施标准化运营，包括管理模式、项目选择、规划设计、材料使用、招标、工程管理以及营销7重标准化,最大限度降低全国拓展带来的经营风险，确保成本控制、打造精品产品.并通过集中采购，在确保品质的前提下，大幅降低了材料及设备的价格，同时依靠全国统一的采购配送体系,有效降低了流通环节的各项成本.在通过强强联手达到产业互补寻求优势合作的同时，恒大地产优选世界五百强的企业进行长期战略合作。

不断对整个房地产相关产业的合作商进行了全面了解和严格选择，如在施工材料设备方面，与美标、奥梯斯、松下、海尔等建立战略合作联盟;在产品设计环节，与世界第三大的设计公司Skidmore、Owings & Merrill LLP等建立合作。

而“阳光合作、诚信为本”的战略合作特点也让恒大地产在整个产业链整合的过程中始终占据先导，优势明显。

这种规模化管理及精品战略的终端优势其实已经开始显现,即恒大从对全国所有项目的开盘销售制定了统一的开盘标准，即“园林实景+准现楼+精装修" 的发售模式，以真实的现场环境展示企业实力和产品品质。

产业链技术发展趋势研究恒大集团通过其控制成本的精品化战略将继续巩固其行业领导者的地位。

据市场预计,恒大地产集团在将增加市场份额及整合房地产业资源方面有良好的发展趋势.同时，据我们小组的调研，了解到:恒大地产集团在不断调整发展战略并根据市场情况采取产品优惠政策回馈购房者的同时，其产品品质和企业创新也更加会加大投入。

中国建筑一引领五集中模式成功案例咱今儿个就来唠唠中国建筑“一引领五集中”模式在雄安商务服务中心项目上的超棒表现。

一、模式先知道。

“一引领五集中”，听起来有点高大上，其实简单说就是一个超级棒的管理模式。

“一引领”就是党建引领啦，这就像项目的定海神针，不管遇到啥风浪，有党的引领就有方向。

“五集中”呢，就是集中资源、集中采购、集中资金、集中分包、集中技术。

这就好比把五根手指攥成一个有力的拳头，打出去那力量可不得了。

二、雄安商务服务中心项目中的应用。

1. 党建引领项目的“灵魂舵手”在雄安商务服务中心项目里，党建就像一面旗帜飘扬在施工现场的每个角落。

党员同志们那可是冲在最前面的。

比如说，遇到施工难题的时候，党员先锋队就会立刻组织起来，带头加班加点研究解决方案。

他们就像一群超级英雄，在最困难的地方发光发热。

而且党组织还会经常组织大家学习先进的施工理念和技术，让整个团队的思想都保持在一个超高水平。

2. 集中资源聚沙成塔的力量。

这个项目需要各种各样的资源，从建筑材料到大型设备。

以前可能每个小团队自己去弄资源，那就像一盘散沙，效率低还容易乱。

现在呢，通过集中资源，把所有能用到的资源都统一管理起来。

就像有一个超级大仓库，需要啥都能迅速调配。

比如说钢材，集中采购后，不仅能保证质量，还因为量大能拿到更优惠的价格。

这样一来，成本降低了，资源利用效率却大大提高了。

3. 集中采购省钱又保质的妙招。

集中采购可真是个厉害的招数。

就拿雄安商务服务中心的建筑材料来说，以前各部门分散采购的时候，可能会出现价格参差不齐、质量也不好把控的情况。

现在集中采购了，就专门有一个采购团队，他们满世界找性价比最高的材料供应商。

他们去谈价格的时候那可是底气十足，因为量大呀。

最后选到的材料又好又便宜，像那些环保材料、高质量的混凝土，都是通过集中采购进来的，这就为项目的高质量建设奠定了坚实的基础。

4. 集中资金钱花在刀刃上。

项目的资金就像血液一样重要。

集中资金管理就像是有个精明的财务管家。

商业模式国内七大典型的社区商业模式解读搏实资本一、万科——自建自营,“五菜一汤”统一招商、运营自长阳半岛社区商业配套完善后,“五菜一汤”的万科社区商业标配模式开始在北京万科多个项目进行推广,成为住宅项目社区商业模式的典范。

在长阳半岛,“五菜一汤”包括：绿色、时尚的社区菜市场幸福街市汤 ,健康、便民的社区食堂第五食堂,丰富、齐全的品牌超市华润万家,以及服务快捷的洗衣店、药店和银行五菜。

所有社区商业由万科统一招商和运营,以保证社区形象、管理品质和业主对生活配套的要求,切实解决社区居民的日常生活问题。

在万科社区商业标配“五菜一汤”体系中,“第五食堂”是万科自创的社区餐饮连锁品牌,北京首店于2012年正式落户长阳半岛,为业主提供物美价廉的生活餐食,特请中餐大师制作南北菜系,自开业以来营养丰盛的健康饮食深受业主好评。

另一标配是万科社区连锁品牌“幸福街市”,作为长阳首个社区菜市场,食材新鲜健康,种类丰富、价格公道,更是彻底解决了万科社区居民的“菜篮子”问题。

此外华润万家便利店,也以持续改进消费者生活品质为目的,为社区提供日常生活所需的各种商品；及时消费、应急消费,华润万家带给顾客家的温暖、富足、现代、健康的感受。

万科在全国已有近300个楼盘,仅万科项目内的社区商业似乎已经潜力无限。

但更值得重视的是万科在社区商业上的“系统集成”。

此前,几乎包括零售商在内的所有企业,进军社区商业都是单打独斗,即以某单一业态进驻,至于其他生活类业态的组合,基本是“听天由命”,物业方对此也是抱“愿者上钩”的态度。

万科在社区将商业进行规划后形成统一模式,让原本处于“自然生长”或“野蛮生长”状态的社区商业有了标准,各业态的相互补充,让彼此的发展有了更强的生命力。

对于旗下三大商业产品线之一社区商业的未来盈利模式,毛大庆也曾表示：“长期看,商铺作为一种资产长期持有,有升值获益的前景。

社区商业资产留下来,未来可形成可观的资产包。

”案例万科2049：最后一公里社区生活完整解决方案新型精品社区商业产品——万科2049,就通过商业与物业的深度整合,提供了以家为中心的最后一公里社区生活完整解决方案。

房地产企业成本领先战略研究以恒大地产为例一、本文概述本文旨在探讨房地产企业在市场竞争中如何实施成本领先战略，并以恒大地产为例进行深入分析。

成本领先战略作为一种重要的竞争策略，对于房地产企业在激烈的市场竞争中取得优势地位具有重要意义。

本文首先将对成本领先战略的理论基础进行阐述，明确其内涵、特点以及实施条件。

接着，本文将分析恒大地产在实施成本领先战略方面的具体做法和成效。

恒大地产作为中国房地产行业的领军企业，其成功的成本控制和运营效率提升经验对于其他企业具有重要的借鉴意义。

通过对恒大地产的案例分析，本文将揭示其成本领先战略的具体实施路径、关键成功因素以及面临的挑战。

本文还将对恒大地产成本领先战略的持续性和可复制性进行评估。

随着市场环境和竞争态势的变化，成本领先战略需要不断进行调整和创新。

本文将分析恒大地产在面对市场变化时的应对策略，并探讨其他企业在实施成本领先战略时应注意的问题和可能的挑战。

本文将对房地产企业实施成本领先战略的前景进行展望。

随着房地产市场的不断发展和竞争的加剧，成本领先战略将成为越来越多企业的必然选择。

本文将探讨未来房地产企业如何通过技术创新、管理优化等方式进一步提升成本控制能力，实现可持续发展。

二、恒大地产概述恒大地产，作为中国房地产行业的领军企业，自其成立以来，便以其独特的经营理念和战略眼光，引领着行业的发展。

公司总部位于中国广州，经过多年的积累和发展，已逐渐发展成为一个集房地产开发、运营、销售、物业管理等多元化业务于一体的大型综合性企业。

恒大地产的业务遍布全国，涉及住宅、商业、旅游、文化等多个领域，为众多消费者提供了高品质的居住环境和生活体验。

恒大地产始终坚持以客户为中心，以市场为导向的经营理念，通过不断创新和优化产品，满足了消费者日益多样化的需求。

同时，公司还注重品牌建设，通过提供优质的产品和服务，赢得了广大消费者的信任和认可。

在成本管理方面，恒大地产始终坚持成本领先战略，通过精细化的管理和控制，不断降低成本，提高效益。

恒大地产全国性材料物资采购供应管理制度1.引言本制度是为了规范恒大地产全国性材料物资采购供应的管理，提高采购效率，降低采购成本和风险，保证项目的顺利进行。

2.适用范围本制度适用于恒大地产全国区域范围内的材料物资采购供应管理。

3.采购供应策略3.1通用策略-坚持公开透明原则，实行公开招标，确保公平竞争。

-根据项目的需求和特点，确定合理的采购策略，包括集中采购、分散采购、多元采购等。

-充分利用信息化技术，建立电子采购平台，提高采购效率和透明度。

-与供应商建立长期稳定的合作关系，确保供应的质量和稳定性。

3.2分类采购策略-高频低价品采购：采用集中采购、统一招标的方式，实现批量采购，降低成本。

-高价重要品采购：采用多元供应商分散采购的方式，确保供应的稳定性和灵活性。

-特殊定制品采购：根据项目需要，寻找能够提供定制化产品的供应商，确保产品符合要求。

4.采购流程4.1采购需求确认项目进行前，项目负责人需提出采购需求，并进行详细的材料物资清单，包括规格、数量、质量要求等。

4.2供应商选择与评估通过公开招标、询价等方式，筛选合格供应商，并进行评估，包括供应商的信誉度、质量管理体系、供货能力等。

4.3供应合同签订与供应商达成一致后，签订供应合同，明确双方责任和权益，保障双方的合法权益。

4.4供货管理恒大地产材料物资采购系统与供应商建立电子化管理平台，及时跟踪供应进度，确保按时供货。

4.5质量管理对供应的材料物资进行质量检验，确保符合项目的要求。

4.6付款管理按照合同约定的付款方式，及时付款给供应商，维护供应商的信誉和稳定合作关系。

5.供应商管理恒大地产对供应商进行评估和分类管理，建立供应商库，定期进行供应商绩效评估和考核。

6.监督与考核建立材料物资采购的监督和考核机制，对采购过程进行监督，并定期进行内部审计和外部评估。

7.违规处理对违反采购制度的行为，按照公司规定进行处理，包括警告、处罚和终止合作等。

8.审查和修订定期对本制度进行审查和修订，以适应公司运营和市场环境的变化。

房企管理解析（五）: 从万科引出房企产品线思考兰德征询总裁: 宋延庆咱们先来看两个案例——万科在北京房山有两个楼盘, 一种是“中粮万科长阳半岛”, 一种是“京投万科新里程”。

长阳半岛是中粮地产和万科合伙开发百万平米大盘, 项目从7月面市以来, 销售额超过50亿。

“新里程”项目距长阳半岛很近, 是一种有1000余套房小项目。

如果你对照新里程项目户型, 你会发现几乎所有户型都能在毗邻长阳半岛中找到同样户型。

也就是说, 新里程户型几乎就是从长阳半岛项目“搬”过来。

同属“华南五虎”恒大, 实现合约销售额803.9亿元, 同比增长59.4%；实现营业收入619.2亿元, 同比增长35.2%；净利润117.8亿元, 同比增长46.9%。

更值得关注是, -四年间, 恒大销售额平均增长率高达133.6%。

但是, 如果你到长春、沈阳、石家庄等都市“恒大·绿洲”看看, 并认真对比一下各个项目楼书, 你会发现这些在全国都叫做“绿洲”项目, 无论是会所、售楼处, 还是户型、外立面, 几乎都是一模同样。

或许不同都市“绿洲”业主不懂得, 但许多业内人员也许懂得, 各个“绿洲”就是一套原则图建出来。

其实, 不只是万科和恒大。

据底中华人民共和国房地产业协会和兰德征询联合发布《房地产开发公司产品线研究绿皮书》报告显示, 当前房地产业界几乎所有一线房地产开发公司都已经形成了各种产品系列和多条产品线, 并在不同都市不同项目上进行着原则化连锁、复制开发。

例如:■万科都市花园系列, 四季花城系列, 金色系列、TOP系列；■恒大华府系列、绿洲系列、金碧天下系列；■保利花园系列、林语系列、山庄系列；■绿城玫瑰系列、丹桂系列、百合系列、御园系列；■万达广场系列、华府系列；■龙湖滟澜山系列、天街系列、大城小院系列, 等等。

并且, 不但是一线房企, 就连第二、第三梯队大中型房地产公司, 以及相对低调央企地产公司, 近年来也逐渐形成了自己产品系列, 也开始了原则化产品线连锁、复制开发。

了解被审计单位及其环境案例恒大恒大万科集团 The pony was revised in January 2021了解被审计单位及其环境案例被审计单位：万科企业股份有限公司项目：了解被审计单位及其环境审计目标：（1）相关行业状况、法律环境与监管环境以及其他外部因素；（2）被审计单位性质；（3）被审计单位对会计政策的选择和运用；（4）被审计单位的目标、战略以及可能导致重大错报风险的相关经营风险；（5）对被审计单位财务业绩的衡量与评价。

（6）了解被审计单位的内部控制了解被审计单位及其环境一、相关行业状况、法律环境与监管环境以及其他外部因素1 行业状况：（1）所在行业的市场供求与竞争。

万科企业股份有限公司以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一，曾被巴菲特杂志、世界企业竞争力实验室、世界经济学人周刊联合评为2010年（第七届）中国上市公司100强，排名第53位。

2012年8月，万科被评为中国民企500强，排名第14位。

经过一系列的宏观政策的调控，我国房地产业从近几年高速发展的行业状态转向稳定增长，我国近些年房地产行业发展非常迅速，快速增长，这种发展是在几十年增长缓慢背景下出现的，起点非常低，压抑了几十年的需求在这么短的时间内释放出来，客观上必然刺激、拉动房地产行业的强劲增长，所以市场需求将保持着持续的增长的强劲势头，尤其是高品质、高性价比德住宅产品，高性能的商业地产，从发展趋势上看都有很强的内在需求，存量和增量的巨大需求正是保持房地产继续保持快速发展的根本动力。

因此我们认为，尽管在政府加强引导和调控的宏观环境影响下，房地产行业将进行一系列的调整，行业状况和企业自身都不断走向成熟，消费市场也将进一步理性化，但由于市场强劲需求，接下来的几年房地产行业的发展趋势仍将是稳定增长的。

（2）生产经营的季节性和周期性。

房地产行业受政府政策和季节以及大量人员流动影响，而万科股份有限公司由于其经营管理好，公司规模大，所以其季节性和周期性变化不是很大。

华润、万科，恒大，宝龙、龙湖等20家房企SWOT分析华润、万科，恒大，宝龙、龙湖等20家房企SWOT分析一、万科(000002，SZ)赢商网优势1、中国房地产龙头企业，主营住宅物业发展，竞争优势明显。

综合竞争力、市场占有率和品牌价值排名第一。

2、赢商网万科(专题阅读)强大的竞争力不仅体现在其强大的销售规模和跨区域运营能力，还体现在其稳健的商业模式、完善的公司治理结构、强大的融资能力以及快速应变的营销策略等。

3、公司财务状况良好，融资渠道通畅。

即使在2008年行业整体资金较为紧张的背景下，公司仍保持充裕的流动性和健康的负债状况。

赢商网4、公司的增长方式由规模速度增长向质量效益增长转变，重点关注项目的质量和赢利能力，这将有助于公司在市场调整期的平稳增长。

5、1992-2008年公司收入和净利润的复合增速分别为283>.7%和33.6%。

劣势土地储备约2200万平方米，仅能满足万科2-3年的发展需要，低于行业平均水平，可能会影响其增长并增加土地购置成本。

机会1、中国房地产行业集中度仍较低，万科将通过整合行业资源提高市场占有率。

2、住宅产业化或将成为万科未来核心竞争力的主要来源之一。

威胁赢商网绿城、恒大(专题阅读)等民营房地产公司的高速扩张，削弱了万科的竞争优势，对其未来增长构成有力威胁。

二、保利地产(600048，SH)优势1、公司最大的竞争优势在于其资源优势。

由于公司的控股股东赢商网保利(专题阅读)集团源于总参装备部，其在全国各主要城市和地区都具有丰富的资源，包括土地、资金和人脉。

这有利于保利地产在全国各地的扩张，而且也非常有利于控制公司的扩张风险。

2、土地储备规模快速增长，保利地产项目储备增至3200万平方米，在一、二线城市形成全国性布局。

其中二、三线城市分布集中在珠三角、环渤海和西南地区，占总储备的71%。

其具有刚性需求占比高、政策紧缩风险小等优势。

3、公司成长性好，增长迅猛。

过去五年保利地产的营业额和净利润的复合增长率分别为72%和77%，远高于同行业其他竞争对手。

恒大，地产界的神奇嗅嗅在哈利波特作者J.K.罗琳最新大片《神奇动物去哪里》的世界里，有着这样一只神奇的嗅嗅，它喜欢BlingBling的东西，钻进珠宝店和银行金库，根本就控制不住自己吸金的本性。

它又有一个哆啦A梦一样的口袋，总是腰缠万贯，一切都是那么的自然不做作，活生生的一条行走的大腿。

在地产业的世界里，也有这么一只神奇的嗅嗅，它就是，恒大集团。

今年刚过十个月，恒大就已取得3167亿的销售业绩，而逾3000亿的销售额也一举让这家刚刚过完20岁生日的房企，一下子登上了一线房企的宝座。

进入今年第三季度以来，恒大每个月的销售额均突破400亿大关，而仅前9个月的业绩就已经超越了此前的地产龙头——万科集团多达177亿，恒大连续三个月大幅领先万科，幅度分别达57%、141%和87%，这样的成绩着实让人眼前一亮。

追溯恒大的成长史，这家由传奇老板许家印带领下的房企在追赶万科的道路上并非一帆风顺，恒大2009年上市当年销售额仅303亿，万科同期634亿是恒大2倍多，此后几年双方差距不断缩小，但近三年仍相差70%、62%、30%。

而今年恒大销售突然强劲，仅用9个月就实现了反超，创造了企业发展的速度奇迹。

从发展速度来看，恒大与万科年销售额从500亿增长至1000亿，均用了三年。

但达到千亿规模后，恒大增速明显高于万科，其从1000亿增至2000亿仅用两年，万科则用了四年。

今年恒大更一举反超，再次凸显了其稳健快速的发展势头。

如此快速的发展，让恒大品牌备受追捧，与此同时，恒大开始实施“规模+品牌”的发展战略。

当时，恒大开始从广州向全国拓展，为了确保产品质量、控制成本，满足公司高速发展的需要，在管理方面，确定了紧密型集团化管理模式；在运营方面，恒大采用了统一规划、统一招标、统一采购、统一配送的标准化运营模式；在产品定位方面，确立了精装修交楼的民生地产战略。

数据来源：中国指数研究院综合来看，当前的恒大不仅在销售规模上已超越万科，在发展速度上同样更胜一筹。