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国际展会参展方案策划书一、展会背景随着全球经济一体化的加速，国际贸易日益频繁，国际展会作为企业展示形象、拓展市场、交流合作的重要平台，越来越受到企业的重视。
本次展会是展会名称，将于展会时间在展会地点举行，预计将吸引来自全球各地的众多企业参展。
二、参展目标1、展示企业形象和品牌，提高企业知名度和美誉度。
2、推广新产品和新技术，拓展市场份额。
3、与潜在客户建立联系，收集客户信息，为后续销售打下基础。
4、了解行业动态和竞争对手情况，为企业发展提供参考。
三、参展准备1、展品选择根据展会主题和目标市场需求，精心挑选具有代表性和竞争力的展品。
确保展品质量优良，外观精美，能够吸引观众的注意力。
2、展位设计设计一个独具特色、富有吸引力的展位，突出企业形象和品牌特色。
合理规划展位布局，划分展示区、洽谈区、休息区等功能区域。
选用高质量的展示设备和装饰材料，营造舒适、专业的展示环境。
3、宣传资料准备制作精美的宣传画册、产品样本、名片等宣传资料。
宣传资料内容要简洁明了，重点突出企业优势、产品特点和服务特色。
4、人员培训选拔经验丰富、沟通能力强的业务人员组成参展团队。
对参展人员进行培训，包括产品知识、销售技巧、礼仪规范等方面的培训。
5、展品运输和安装提前安排展品的运输事宜，选择可靠的运输公司，确保展品按时、安全到达展会现场。
在展会开幕前，安排专业人员进行展品的安装和调试，确保展品能够正常展示。
四、展会期间活动安排1、展品展示安排专业人员在展位上进行展品的展示和讲解，向观众介绍产品的特点和优势。
利用多媒体设备，如视频、图片等，生动形象地展示产品的应用场景和效果。
2、客户接待参展人员要热情、主动地接待每一位来访客户，询问客户需求，提供专业的咨询和解决方案。
为客户提供舒适的洽谈环境，与客户进行深入的沟通和交流，了解客户意向，建立合作关系。
3、举办产品发布会或技术讲座在展会期间，选择合适的时间和场地，举办产品发布会或技术讲座，向客户和观众介绍企业的新产品和新技术。
展会参展策划方案一、背景介绍随着经济的发展，展会已经成为各行业企业推广产品、拓展市场的重要方式之一。
通过参加展会，企业能够与潜在客户进行面对面的交流，提高知名度和品牌形象。
因此，在参展前需要制定一套合理的策划方案，以确保展会的顺利进行。
二、目标与目的目标：1.提升企业知名度和品牌形象；2.拓展市场，寻找新的合作伙伴；3.推广产品，增加销售量。
目的：1.吸引参观者关注，引起他们的兴趣；2.与潜在客户建立联系，深入了解他们的需求；3.展示产品的独特性和优势。
三、策划步骤及措施1. 确定展会信息•确定参展时间、地点和展位号码；•了解展会主题和相关的行业信息；•分析展会的目标受众，确定参展人群。
2. 设定参展主题•根据展会主题和企业定位，确定一个醒目且与产品相关的参展主题；•主题要能够吸引目标受众的注意力。
3. 展位设计•设计一个展位布局图，确保产品的陈列有序、醒目；•制作展板、展架和样品展示台等展示物品，保证它们与参展主题协调一致；•在展位内设置舒适的接待区域，为客户提供良好的体验。
4. 策划活动与互动•安排吸引人气的活动，如抽奖、演讲和产品演示等；•提供互动体验，让参观者能够直接体验到产品的特点和优势；•制定活动计划表，确定活动的时间和地点，确保展会期间能够有一定的亮点和互动。
5. 准备宣传资料•设计宣传册、海报和名片等宣传资料，内容要简洁明了、有吸引力；•准备好产品目录和样品，以供参展者查看和了解产品。
6. 培训工作人员•定期组织培训会议，提供产品知识和销售技巧的培训；•培训工作人员要掌握产品的特点和优势，并能够准确回答参展者的问题。
7. 宣传推广•制作展会宣传海报，发布在社交媒体和行业网站上；•邀请行业媒体进行展会报道，增加宣传效果；•发送邀请函给潜在客户，提前安排会面时间。
四、展会后续工作1. 跟进潜在客户•整理和整理参展期间收集的名片和联系方式；•给潜在客户发送感谢信，并询问他们的进展情况；•安排走访和跟进工作，与潜在客户建立合作关系。
展会参展策划方案一、背景介绍展会是现代企业展示自身形象、宣传产品和拓展市场的重要方式之一。
参展能够带来与潜在客户的面对面沟通，提高品牌知名度和销售业绩。
然而，参展需要精心策划和准备，以确保展会效果最大化。
本文将从展会策划的准备工作、目标设定、展位设计、人员组织和宣传推广等方面，提供一份详细的展会参展策划方案。
二、目标设定•目标客户：明确主要的目标客户群体，根据展会的主题和定位，选择符合目标客户群体特点的展会。
•销售目标：制定具体的销售目标，如增加客户数量、提高销售额等，以保证参展的经济效益。
•品牌宣传：展会是品牌推广的重要机会，在展会上展示企业的专业形象和核心价值，提高品牌知名度和认知度。
三、展位设计•展位选址：根据展位预算和展会的布局，选择合适的展位位置。
通常靠近入口、高流量区域的展位更容易吸引参观者。
•展位布局：合理规划展位布局，根据展品种类和数量进行陈列。
通过展示样品、产品介绍板等方式吸引参观者的注意力。
•设计风格：根据企业形象和展会主题，制定统一的展位设计风格。
包括展位背景、展示桌椅、展架、宣传物料等的设计。
四、人员组织•人员选拔：根据展会要求和参展目标，选择具有相关专业知识和沟通能力的人员参展。
•培训和准备：为参展人员提供相关培训和准备工作，包括产品知识、展示技巧、沟通技巧等，以确保参展人员能够充分发挥作用。
•人员安排：根据展会的时间和需求，制定人员轮班安排，保证展位有足够的人员配备。
五、宣传推广•在线宣传：通过企业官网、社交媒体等渠道进行展会宣传，包括展会信息、参展产品亮点等。
提前引起潜在客户的关注。
•邀请客户：通过电话、邮件等方式邀请潜在客户来展会参观，并提供特殊待遇，如VIP通行证、赠送礼品等，以增加客户参展的兴趣和意愿。
•优惠政策：为参展客户提供优惠政策，如优惠价格、特别促销等，吸引客户来展位了解和咨询。
六、展会期间活动•演示展示：安排专业人员进行产品的现场演示和介绍。
通过实物演示和视频展示，展示产品的特点和功能，吸引参观者的兴趣。
参展方案策划书参考3篇篇一《参展方案策划书参考》一、展会背景介绍此次参展所涉及的展会的基本情况，包括展会的主题、举办时间、地点、规模、目标受众等。
二、参展目标明确此次参展的具体目标，如提升品牌知名度、拓展客户资源、推广新产品等。
三、参展准备1. 展品选择：精心挑选具有代表性和竞争力的展品。
2. 展位设计：设计独特、吸引人且符合品牌形象的展位。
3. 宣传资料：准备宣传册、海报、名片等相关资料。
4. 人员培训：对参展人员进行专业培训，包括产品知识、沟通技巧等。
四、展会推广1. 社交媒体宣传：提前在各大社交平台上进行预热宣传。
2. 邮件营销：向潜在客户发送展会邀请邮件。
3. 合作推广：与相关行业媒体或合作伙伴进行联合推广。
五、展会期间活动1. 产品演示：定时进行展品的演示和讲解。
2. 互动环节：设置一些有趣的互动活动，吸引观众参与。
3. 客户洽谈：安排专门人员与客户进行深入洽谈。
六、客户跟进1. 收集客户信息：在展会期间认真收集客户的信息和需求。
2. 及时跟进：展会后及时与客户联系，进行进一步沟通和洽谈。
七、预算安排列出参展所需的各项费用，包括展位费用、展品运输费用、宣传资料费用、人员费用等，并明确预算总额。
八、效果评估在展会结束后，对参展效果进行评估，包括目标达成情况、客户反馈等，以便为今后的参展活动提供经验和改进方向。
篇二《参展方案策划书参考》一、展会背景简要介绍展会的主题、举办地点、时间、规模以及目标受众等基本信息，说明参展的重要性和意义。
二、参展目标明确此次参展的具体目标，如提升品牌知名度、拓展客户群体、展示新产品或技术、建立业务联系等。
三、参展准备1. 展品选择：精心挑选具有代表性和竞争力的展品，确保能够吸引观众的注意力。
2. 展位设计：根据展品特点和品牌形象，设计独特、吸引人的展位，包括布局、装饰、色彩等方面。
3. 宣传资料：准备充足的宣传册、名片、海报等资料，清晰地展示公司和产品信息。
4. 人员培训：对参展人员进行专业培训，包括产品知识、沟通技巧、客户服务等方面，以提供优质的参展体验。
参展活动筹备方案一、背景介绍近年来，随着市场竞争的加剧，企业参展已成为开拓市场、推广品牌的重要方式之一。
本文将就参展活动的筹备方案进行详细介绍，以指导企业在参展活动中取得成功。
二、活动前期准备1.确定参展目的：首先需要明确参展的目的和预期效果，确定参展活动的主题和定位。
2.筹备工作小组：成立筹备工作小组，明确各成员的职责和协作方式。
3.制定预算：根据参展目的和预期效果，制定参展预算，包括展位租金、搭建费用等各项费用。
4.选择展会：根据企业发展需求和目标受众选择合适的展会参展，确认参展时间和展位位置。
5.设计展台：设计展台布局和展示风格，确保展台设计符合企业形象和产品特点。
三、活动中期准备1.制定参展方案：编制参展方案，包括展示内容、互动活动、宣传品等。
2.联系供应商：与搭建、设计、物流等相关供应商联系，确认合作细节和时间节点。
3.准备宣传品：设计和准备宣传品，包括展会邀请函、企业简介、产品资料等。
4.培训人员：培训参展人员，包括产品知识、销售技巧、应对突发情况等方面的培训。
四、活动现场执行1.布置展台：按照设计方案布置展台，展示产品和宣传资料，确保展台整洁、引人注目。
2.开展互动活动：组织各种互动活动，吸引观众参与，提升品牌知名度和产品吸引力。
3.及时反馈：与观众互动，了解他们的需求和反馈，及时调整策略和产品推广方案。
4.留联系方式：收集参展观众的联系方式，建立客户数据库，为后续跟进和营销提供支持。
五、活动后期总结1.整理资料：整理参展活动的资料和数据，包括参展效果、客户反馈等。
2.总结经验：总结参展过程中的经验和教训，为未来参展活动提供借鉴。
3.跟进合作：与活动期间建立的联系进行跟进合作，巩固客户关系，推动销售。
4.制定改进方案：根据参展活动的效果和总结经验，制定改进方案，提升下一次参展的效果和效率。
通过以上参展活动筹备方案，相信企业能够更好地参展活动，取得更好的市场推广效果。
希望本文能够为企业参展活动的筹备提供一定的参考和帮助。
展会参展策划方案展会参展策划方案（通用6篇）为确保事情或工作顺利开展，时常需要预先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。
方案应该怎么制定才好呢？下面是店铺整理的展会参展策划方案（通用6篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
展会参展策划方案篇1一、确定举办目的举办一场展览会，首先要确定其目标。
活动项目能准确达到目标的展览会才是成功的。
通常我们的目标为：宣传公司形象、促进产品的销售、展示新产品、密切联系用户、对市场的信息动态和市场需求的深度把握等。
二、选择适合场地选择合适的场地是参展计划中重要的一部分，首先须考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊位。
是否将摊位设在竞争对手隔壁引起颇多厂商的争论，厂商可将这样的摊位有效利用，积极展示自己产品优于竞争者的地方。
如果在展览期间须要使用悬挂牌示或罩盖，则须选择有足够高度的地点，避免挡住可见度。
三、参展背景分析例如：专业性、品牌性、权威性、国际性四、参展安排（一）、展前准备：1.参展主题的确定；2.展位的确定；3.展台设计与搭建；明确的参会主题、优质的展位就一定能达到我们预期的效果吗？如果没有专业细致的展位布置，怎样体现出专业性、品牌性、权威性、国际性？大家参展的目的都是一样的,参加展览会是提升企业知名度，宣传与推介新产品或服务的好机会，而参加展览会也已成为部分企业经营战略的一部分，如何有效地充分利用展览会，让展览会成为现代企业最佳的销售与营销工具，实现企业的长期经营目标，则是许多企业关注的核心问题。
在展台设计与搭建时就要围绕这个中心，总结如下：展台的设计要突出主题、强调个性，同时要在空间和气氛上给观众一种亲和力而且要方便交谈。
充分利用各种可能的要素，例如，展台的形成、材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品，不断给观众以新鲜感，刺激其好奇心，使他们对展台产生兴趣，进而产生与展览者谈话的愿望。
通常，“展位布置”我们会外包给专业的AV设备租赁公司，选择信誉好、责任心强、价格合理的租赁公司会给我们减少很多工作量。
展会参展策划方案
针对展会参展策划方案，我们制定了以下计划：
1. 目标确定：
- 确定参展目标，包括产品推广、品牌宣传、寻找合作伙伴等。
- 定义参展预期效果，如客户数量、销售额、合作意向等。
2. 参展准备：
- 确定参展时间和地点，预订展位并进行布置规划。
- 准备展品、宣传资料、样品等，确保充分备货。
- 策划活动和互动环节，吸引观众参与并留下深刻印象。
3. 宣传推广：
- 制定宣传方案，包括线上线下宣传渠道和内容。
- 制作展会邀请函，邀请潜在客户和合作伙伴参观。
- 运用社交媒体平台进行展会宣传和互动。
4. 组织团队：
- 确定参展团队成员，包括销售人员、宣传人员等。
- 进行培训和策划，明确分工和任务，确保团队配合顺畅。
5. 参展实施：
- 展会前布置展台，确保展品陈列整齐、宣传资料摆放合理。
- 展会期间积极互动，与观众交流，收集反馈和需求信息。
- 确保团队精神饱满，维护良好的形象和态度。
6. 展会总结：
- 展会结束后，及时总结参展效果和成果。
- 分析展会数据和反馈，为后续展会策划提供参考和改进方向。
- 跟进潜在客户和合作伙伴，加强合作关系，实现预期效果。
通过以上参展策划方案的实施，我们将充分准备和策划，确保参展效果最大化，达到预期目标。
公司参展筹备方案一、背景介绍在公司业务扩展和品牌推广的战略方向下，我们决定参加即将举行的行业大型展览。
参展是一个重要的机会，可以增强公司在行业内的影响力，拓展业务渠道，加强与潜在客户和合作伙伴的互动。
为了确保参展活动的顺利实施和取得成功，我们制定了以下参展筹备方案。
二、目标设定1.提升公司品牌知名度，树立公司在业内的专业形象。
2.扩大业务渠道，寻找新客户和合作伙伴。
3.推广公司新产品，增加销售额。
三、筹备计划1.确定展会信息–选择合适的展会：参考行业网站、展览目录和同行的建议，选择与公司业务相关、知名度较高的展会。
–确定展位：根据展会平面图，选择一个能够最大程度吸引参观者的展位位置。
2.确定展览目标–定义展览主题：展示公司最新产品和技术的特点和优势。
–设定参展目标：具体确定参展所要实现的目标，如签约客户数量、合作伙伴拓展、产品销售额等。
3.筹备预算–预估费用：考虑展览设备租赁、展位装修、物料制作、人员出差等方面的费用，并进行预估。
–确定预算：根据公司财务状况和筹备需求，确定展览的总预算。
4.准备展台设计–展台结构设计：根据展位空间和展览主题，确定展台的整体结构和布局。
–展台装饰设计：选择符合公司形象和展览主题的装饰材料、背景墙、展品展示等。
5.物料准备–宣传资料：设计和制作公司宣传册、海报、产品手册等宣传资料。
–名片和礼品：准备印制公司名片和定制礼品，以便在展会期间向潜在客户和合作伙伴派发。
6.确定人员安排–参展人员：根据展览需求和人员技能，确定参展人员名单。
–培训和准备：对参展人员进行培训，使其了解公司产品和服务，提升专业能力。
7.展前宣传–市场推广：通过公司官方网站、社交媒体等渠道进行展前宣传，吸引潜在客户和合作伙伴的关注。
–邀请客户：通过邮件、电话等方式邀请重要客户参观公司展位，加强沟通和合作关系。
8.展会期间活动–展示公司优势：展示公司最新产品和技术的特点，向参观者介绍公司优势和解决方案。
公司展会筹备方案范例____年COVID-19疫情的爆发导致了全球范围内的贸易、商务活动受阻，也对企业的发展和展示机会带来了挑战。
随着疫苗的研发和应用，____年的公司展会有望重新开展。
为了充分利用这个机会展示企业形象、推广产品和服务，以下是一个公司展会筹备方案范文，以供参考。
一、筹备前的准备工作1.确定展会目标：通过展会，企业应该确定自己的目标，比如推广新产品、寻找新客户、与现有客户建立更牢固的关系等。
2.确定展位需求：根据预估来访人数和展品数量，确定需要的展位规模和布局。
同时，考虑展位的位置和可见度，以及是否需要额外的展位设备。
3.制定预算：根据展位费用、展品制作、展览布置、宣传推广等方面的预估成本，制定展会预算的详细内容。
4.筹备团队组建：委派专人负责公司展会的筹备工作，并根据工作内容和要求组建负责各方面工作的团队。
二、展位设计与布置1.主题设计：根据公司的特点和展会目标，确定一个主题，并将其设计融入到展位和展品中。
主题设计要简洁明了，突出公司的特点和产品亮点。
2.展位规划：根据展会的布置平面图，规划好展位的布局。
要考虑流线和访客流量，合理设置展品展示区、接待区、洽谈区等。
3.展品陈列：根据展会目标和展位大小，选择合适的展品进行陈列。
陈列应该清晰、整齐，突出产品的特色和功能。
4.展位装饰：根据主题设计，选择合适的装饰材料和道具，将展位打造成一个吸引人、有品质感的展示空间。
三、宣传推广准备1.宣传资料准备：制作精美的宣传册、海报、名片等宣传资料，以便在展会期间向访客派发或交流。
资料内容要简洁明了，突出公司的优势和产品亮点。
2.网络宣传：通过公司官方网站、社交媒体和行业平台等途径，提前宣传展会信息，吸引目标客户关注和参观。
3.预约客户：联系已有客户，提前预约他们参观公司展位，并提供专人接待和洽谈。
4.媒体合作：与行业相关的媒体进行合作，提前发布展会信息和公司介绍，扩大展会的影响力和知名度。
四、展会期间的工作安排1.接待工作：展会期间，设立专门的接待区域，安排专人接待访客，向他们介绍公司和产品，并解答他们的问题。
会展参展策划书范文3篇篇一《会展参展策划书》一、展会背景[展会名称]将于[展会时间]在[展会地点]举行。
该展会是行业内的重要盛会，吸引了众多国内外知名企业和专业人士参展。
本次展会将为参展商提供一个展示产品、技术和服务的平台，同时也是与客户、合作伙伴和行业专家交流的机会。
二、参展目标1. 展示公司的最新产品和技术，提升品牌知名度和形象。
2. 与现有客户和潜在客户建立联系，拓展业务渠道。
3. 了解行业动态和竞争对手情况，收集市场信息。
4. 加强与合作伙伴的合作关系，共同开拓市场。
三、参展准备1. 确定参展产品和技术，制定展示方案。
2. 设计和搭建展位，展示公司的特色和优势。
3. 准备宣传资料，包括产品手册、宣传单页、名片等。
4. 培训参展人员，使其熟悉产品和业务知识，能够与客户进行有效的沟通和交流。
5. 制定参展预算，合理安排费用。
四、展会宣传1. 在公司网站、社交媒体平台上发布展会信息和宣传海报。
2. 向现有客户和潜在客户发送邀请函和宣传资料。
3. 在展会现场设置宣传展板和广告牌，吸引观众的注意力。
4. 参加展会期间的研讨会和论坛，发表演讲或展示产品，提升公司的知名度和影响力。
五、展会活动1. 开展产品展示和演示活动，吸引观众的关注和兴趣。
2. 举办现场抽奖和促销活动，增加观众的参与度和购买欲望。
3. 与客户和合作伙伴进行商务洽谈，签订合作协议或意向书。
4. 收集观众的反馈和意见，改进产品和服务。
六、展会后续工作2. 跟进客户和合作伙伴的意向，及时回复咨询和邮件。
3. 整理展会期间收集的市场信息和客户资料，为后续的市场营销和业务拓展提供支持。
七、注意事项1. 遵守展会的规章制度和安全要求，确保参展人员和展品的安全。
3. 合理安排参展人员的工作时间和休息时间，确保其精力充沛。
4. 及时处理客户的投诉和问题，提高客户满意度。
篇二《会展参展策划书范文》一、展会背景随着经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，企业需要不断拓展市场，提高品牌知名度和产品竞争力。
[设计]展会策划方案参展准备
一、参展准备
(一)参展产品
1、展品选择考虑的因素
(1)种类;(2)数量;(3)主推产品;(4)销售价格;(5)摆放主次位置;(6)样品的运输;(7)布展及撤展时间。
2、确定展品的选择
(1)收集样品实物带数码相机到展厅收集公司典型样品实物，样品不求多，但求精。
带不了的样品拍相片，做好样品的分类和编号。
(2)建立商品档案将数码相机拍摄的商品图片导入数据库，然后，看图补充商品其他详细描述，输入产品的价格、规格及各种基本信息(货号、材质、规格等)，建立起商品资料库。
(二)参展服饰
直观形象是最有影响力的，参展人员是公司的代言人，展会期间应穿着正式、统一的服装，如果有，最好佩上公司统一的logo。
一方面可代表公司的形象，另一方面也是对参观者的尊重。
(三)宣传资料
宣传资料应内容详尽并增加一些快速的信息查阅和视觉亮点，不可太大、太重、介绍模糊或介绍庸长，赠送给主要客户和展览中的参观者。
宣传单张——十六开大小，是展会过程中企业向参观者派发最多的资料之一，上面应有简单的企业、产品和服务介绍。
宣传单页的画面应尽量精美一些，纸张做得特殊一些。
宣传画册——宣传画册反映的是企业的综合实力和情况，信息范围相对于宣传单张宽泛一些，所以应“稳重一些”，在画面上以图文并茂的形式进行介绍，在开本、工艺和装订方式等方面体现出强烈的个性。
(四)关于礼品
展会过程中所派发的物品包括宣传册、礼品袋等印刷品，以及文具和其它小礼品。
纪念礼品，首先要具有一定功能性，其次需要好的做工和质量。
最后打上企业信息。
如纪念笔、便签本等。
做礼品袋，首先要漂亮，其次是礼品袋的材质和质量要有保证，最后打上企业信息。
注意事项:
手册、赠品及样品尽量不要直接摆放在桌上任参观者自动拿走后离开，而应由参展人员有目标地将事先准备好的企业印刷品或精致小礼品适时发送给潜在客户。
(五)展台设计
多数参观者来展会的目的是为了搜集信息，因此展台需要布置得非常醒目，以吸引人们的注意力，还要能传达企业的某些具体信息。
9?展位，可以在正面挂公司简单介绍的宣传画，展位两侧挂产品图片及简单文字介绍图片。
(六)参展人员
参展职员职责包括:布展、撤展，参展安全、后勤，展览资料的发放，物品的运输、保管、分类、领取、统一回收等。
二、展期工作及人员安排
1、迎宾(1人):负责接待经销商进入展区，派发活动宣传彩页，向参会人员告知本公司展位及产品，负责产品的简单介绍，让客户明白公司的产品和服务的范围。
2、产品介绍员(1人):派发产品说明书，负责品牌、产品展示、讲解及整体营销策略的介绍，将有合作意向的经销商介绍给谈判员。
3、谈判员(1人):重点讲解招商政策，负责大客户及重点经销商的深入沟通，统筹并调整招商策略。
4、信息搜集(1人):参加展览过程当中派遣部分职员到其他公司或同行业公司收集客户和同行业企业的信息资料，寻找潜在客户并努力与之成为朋友。
信息搜集人员可以是迎宾，在客流量少的时候展台留下一人盯着即可。
信息资料包括:(1)产品信息;(2)市场信息;(3)第三方信息;(4)竞争对手信息。
资料不需见人就发，可有选择性地向意图客户发放资料，包括前来索要资料的行业客户。
对于认真参观的客户，要具体介绍。
三、会后总结
展会的收尾工作内容如下:
1、总结意向客户量、成交量以及利润的实现情况。
2、会后搜集到信息的跟踪处理工作。
展会竣事后，收集到的客户资料统一送交业务员主管，再由业务员主管负责分配并安排展会的后续行动，后续行动对于比较远的客户，可打电话、网上洽谈，约定哪个月或哪天上面拜访，如果远的客户要到公司来参观，要谨记住客户到厂的时间，在到来的提前三天打电话给他，以便做好迎接的充分准备，包括公司的整体形象，用膳，休息等。
四、参展人员及展品统计
参展人员:
公司整体形象喷画(公司名称): 1套
公司产品的广告宣传册:XX个
名片(参展销售人员每人2盒):XX张/盒
公司宣传袋:XX个
展会上用到的纸杯:XX包
文具(签名本、笔、透明胶等)
参展用设备:笔记本1台相机1台
附一:
一、参加展览纪律及行为
1、未经允许，不得私自脱离展位，特殊环境可向负责人请假。
2、顾客到展位三步间隔，必需微笑相迎。
3、当顾客在现场观展时，不能占坐给客户备好的座椅。
4、顾客在参观产品的环境下，不得站在顾客前面挡住顾客观赏，应站在顾
客左边斜侧两步间距离，以便顾客询问时能及时应答。
5、站立姿态切勿将手插入口袋或叉腰，应两手相叠放入前衣角为佳
二、参展人员的行为规范
1、真诚，对客户询问礼貌相待，不可挑拣，不是目标客户也要做好宣传工作。
2、耐心，客户的提问和关心越多，代表意向越大，但切记因过于热情而吓跑客户。
3、专业，对品牌与产品的定位，市场、消费心理分析和见解要专业客观，清晰的表达能力能让客户更好的判断品牌的市场价值。
三、参展的注意事宜
1、预约客户:向公司现有及潜在客户发出邀请，同重要的客户约定见面时间，以加强业务联系，避免了展览会上自己的站台门庭冷落的情况，给目标买家留下较深的印象。
2、资料准备:资料是企业和产品形象的重要体现。
产品目录应重视，给人以正规的印象。
宣传材料的纸张及印刷应该力求精美，版式设计方便阅读，图片尽量完善、清晰。
一定要准备充足的名片。
营销人员名片应以中英文印制，数量以每日100张准备。
3、展台设计:应尽量突出本公司的特色。
4、参展人员要求:参展人员应该了解公司的销售意图，熟悉本行业的市场行情，现场解说应解释产品的特点和做工流程等。
人员着装要正规，最好佩上公司统一的司标。
5、保持联系人的统一:确保每个人递给客户的名片都是统一的，以方便潜在客户以后的联系。
6、一定要保持微笑和热情礼貌，对经过路过打量公司展位的人快速的做一个分类，对看展位超过3秒钟以上的客人可以主动去打招呼，短暂的问候，了解客户需要什么，谈话之后你才能确认客人是否属于公司的客户群。
留下好印象很重要，虽然展会时间短、客人多，不能一下子到签单的程度，但是一定要在结束谈话之后，给客人一个你非常愿意和欢迎他再深入了解的信号。
另一方面，对不属于目标客户群的客人也要保持礼貌，但不需要花太多时间，以免错过和真正有意向客人面谈的机会，要研究参展客人的心理。
7、甄别目标客户:在展会上，有些客人只是泛泛地了解一下，并没有对某一产品表现特殊的兴趣;但有些则会仔细阅读参展资料，并且会详细询问展品的材质、规格、货期、价格等，这时，就应该对客户提出的问题详细回答，并同时了解他所代表的公司、他的身份，再大力推销他们感兴趣的产品。
无论意向如何，都应记录下对方的有关资料，以便日后联系。
对客户的问题，需要实事求是地回答，不能搪塞或不置可否;对暂时回答不了的问题，应告诉客人原因和明确的回答日期;例如:抱歉，这个问题我需要去了解一下，您方便留个信息给我，待我了解到了，我再告诉您，您看好吗,。
8、巧妙应对报价:在展会上谈生意，对不了解的买家，可以稍后调查其公司背景、资信情况再做决定。
展会上的报价有讲究，一般是统一报价，如有特殊需求，了解清楚后再报价。
9、听取客户建议赢得潜在定单:有的客户虽然对现有产品没有落单，但对某一产品提出具体改进要求，或者提出建议希望二次开发，他们不仅是将来的买家，而且直接提供了市场信息。
只要这些要求满足起来并不困难，设法满足。
10、最后根据有效资料，实行会后跟进。
假如搜集到100个客户资料，一般来讲，参会后不久就会遗忘，失去兴奋感，三到五天，最多两个礼拜。
所以必须5天内做完跟进工作。
会后的跟进这个部分，必须要掌握住。
