和君创业竞争力研究

合伙人制度1 什么是合伙人制度？合伙人公司是指由两个或两个以上合伙人拥有公司并分享公司利润，合伙人即为公司主人或股东的组织形式。

其主要特点是：合伙人共享企业经营所得，并对经营亏损共同承担无限责任；它可以由所有合伙人共同参与经营，也可以由部分合伙人经营，其他合伙人仅出资并自负盈亏；合伙人的组成规模可大可小。

法律支持：《中华人民共和国合伙企业法》（1997年2月23日第八届全国人民代表大会常务委员会第二十四次通过，1997年2月23日中华人民共和国主席令第八十二号公布，自1997年8月1日起施行。

）合伙是一种古老的企业组织形式，最初是起源于加足够该有的一种经营形式，具有悠久的发展历史。

在公元前18世纪的古巴比伦《汉穆拉比法典》就规定了合伙原则，在罗马共和国，合伙高度发达，法律对合伙人的性质以及权利义务已有了相当明确的规定。

2 职业合伙人这个概念由杭州宏创电子商务有限公司首创（下简称宏创）。

职业合伙人是合伙创业的个人，与宏创企业是合伙关系，宏创企业提供全新的创业平台、资源及股份。

合伙人与客户是协作关系，合伙人的事业就是协作客户事业成功，创造价值、分享利益。

职业合伙人以收益、个人发展和回馈社会为目标，通过建立商圈，创新，专业服务，与宏创企业、客户协力合作，共创和共享财富。

2.1职业合伙人事业职业合伙人事业包括以下方几方面：2.1.1建立商圈签约50家客户：根据宏创职业合伙人事业制度的规定，所有加盟职业合伙人，都要签约50家直接协作的企业或个人，并亲自服务和维护客户关系。

长期合作，以锤炼能力和稳定收益，作为安身立命的基础，犹如自耕农。

2.1.2服务客户服务5种客户：1、50家直接签约的客户，那是衣食父母；2、职业合伙人的客户，那是你个人产品的销售通路；3、职业合伙人团队，那是你的师爷、徒弟、伙计；4、你的亲朋好友，那是你帮助他人，获得成长和快乐的源泉；5、社区居民，是你学习和成长的人文伙伴。

我们每一个职业合伙人直接服务的人是有限的，但是，通过我们创造的产品和文化，我们每一个人都可以帮助和影响很多的人，1万，10万，百万，或者更多。

（创业指南）附件和君创业组织建设纲要和君创业组织建设纲要第一条组织建设的动机经过壹年多创业期的磨合，合伙人之间达成了高度统壹，形成了和君创业高层有效的决策和协同；形成了和君创业研究咨询集团（以下简称“和君创业”）内于统壹的文化认同和外于高度的品牌形象识别，使我们有条件着手对组织进行正规化建设。

第二条组织建设的目的针对创业期出现的问题，明确和君创业内部各组成部分的责任和利益边界，防止大锅饭的弊端出现，提高运行效率、激活员工队伍、整合外部资源以及发育现代组织机制。

第三条组织建设的原则组织建设是壹个持续的过程，也是和君创业核心竞争力的来源。

我们要像“水”壹样，志存高远，不断改变自己的形态，去适应内、外部环境的变化；不断降低内部交易成本，不断提高外部竞争地位。

第四条组织的基本结构和君创业研究咨询集团高层运营管理委员会北京和君创业管上海和君创业投理咨询XX公司资咨询XX公司和君创业研究咨询集团组织结构示意图第五条多能级“合伙人制”和君创业由壹级合伙人组成，依靠高层运营管理委员会的决策程序，实现对重大或重要事项的有效决策，实现对和君创业整体事业发展的有效领导。

和君创业下属的子公司由壹级合伙人分别领导和管控，且根据事业发展的要求，不断吸纳二级合伙人，不断充实下属子公司的管理阶层和业务队伍。

形成“贡献导向、利益共享”的多能级合伙人制的现代组织。

第六条壹级合伙人壹级合伙人的股权份额，原则上不作为分配的依据；壹级合伙人作为和君创业的最高运营管理团队。

壹级合伙人于运营管理团队中的地位相互对等，按照运营管理委员会的共同决策，履行职责。

为了确保和君创业领导和决策的有效和有力，先发展二级合伙人群体，形成各分子公司的核心领导团队，而后选拔壹级合伙人，开放高层权力结构；最终完成股份制的改造，且依靠众多的壹级合伙人群体，确保决策过程的理性。

第七条二级合伙人于集团下属的上海和君创业投资咨询XX公司（以下简称“上海和君创业”）和北京和君创业管理咨询XX公司（以下简称“北京和君创业”）中，积极发展二级合伙人，吸纳优秀人才，不断巩固和君创业的事业基础，强化知识智力平台和运营管理能力。

关于达能娃哈哈之争的调查报告中国食品产业网：2022年10月，我们和君创业询问公司就达能与娃哈哈旷日长久的这场冲突纠纷的来龙去脉，进行系统全面的调查，现将我们调查的初步状况简要概括如下。

一、娃哈哈有着独具中国特色社会主义的优秀企业文化。

达能亚洲与娃哈哈合资合作十几年，却对这种文化了解甚少并怀有排斥敌意心理，这是双方必定产生冲突和冲突的文化根源。

1、娃哈哈公司1987年创业，1989年已创出了知名品牌，到1996年，娃哈哈已有员工2000名，年销售规模10亿元，年利润2亿元。

公司于1999年被国家工商局授予驰名商标。

因此，1996年达能与娃哈哈合资合营，是两家强势企业的强强联合，而绝不是像社会上传奇的那样，娃哈哈是由于缺资金投靠了强大的达能。

双方合作的前提，是娃哈哈宗总提出的四项原则，其中，最重要的一条是合资公司的经营管理由中方掌控。

事实证明，达能与百富勤区区3亿多人民币投资取得的控股地位，虽然以放弃直接管理权为代价，但其投资收益是被今日全部的投资人望尘莫及的。

2、自1996年双方合资以来，娃哈哈在宗总领导下得到惊人的进展。

依据2022年7月国家统计局发布的按新标准划分的全国大型工业企业名单，杭州娃哈哈集团公司以销售收入750172万元、总资产593741万元、从业人数4369人，名列全国大型工业企业第89位，连续9年稳居中国饮料龙头地位。

2022年，娃哈哈实现营业收入187亿元，制造利润22亿元，各项主要经济指标分别占到中国饮料工业十强的一半以上，位列中国企业500强220位，跻身全国大型工业企业百强，中国民营企业第15位。

这些成就的取得，离不开我们独具中国特色社会主义企业的娃哈哈文化。

3、娃哈哈的企业文化有六大特点：●在战略决策文化上，娃哈哈之所以科学决策力极强，是由于宗总本人确有超常的才智与悟性，又能与企业骨干团队充分地沟通沟通，使公司始终能够遵循科学进展观正确决策，保证了娃哈哈多年来协调持续地高速度进展，全体员工对公司布满信任；●在员工关系文化上，娃哈哈之所以员工分散力极强，是由于宗总和企业领导层以人为本，靠公平待人的风范，建立了企业亲如一家的内部和谐亲和关系，全体员工对公司布满认同；●在企业运营文化上，娃哈哈之所以管理执行力极强，是由于宗总始终提倡效率至上的理念，长期打造培育出一支高效协作的执行团队，形成了雷厉风行的工作作风，全体员工对公司布满自骄傲；●在管理机制文化上，娃哈哈之所以市场竞争力极强，是由于宗总特别崇尚竞争胜出的原则，用科学完善的激励机制鼓舞能人，全体员工对公司布满信念；●在福利待遇文化上，娃哈哈之所以利益平衡力极强，是由于宗总坚持贯彻统筹兼顾的公正安排体系，靠一套科学合理的方式发放奖金和安排股份，大大提高了企业和谐进展的整体满足度，全体员工对公司布满期盼。

和君创业金发科技胜任力项目建议书尊敬的金发科技领导：您好！非常荣幸能够为贵公司提交这份关于胜任力项目的建议书。

随着市场竞争的日益激烈，企业对于人才的要求越来越高，如何有效地识别、培养和发展具有高胜任力的员工，已经成为企业发展的关键。

和君创业在人力资源管理领域拥有丰富的经验和专业的团队，我们有信心能够为金发科技提供一套切实可行的胜任力项目方案，助力贵公司实现战略目标。

一、项目背景金发科技作为一家在化工新材料领域具有重要影响力的企业，在不断发展壮大的过程中，面临着诸多人力资源管理方面的挑战。

随着业务的拓展和市场环境的变化，对于员工的能力素质要求也在不断提高。

目前，贵公司可能存在部分员工的能力与岗位要求不匹配、员工发展路径不清晰、培训效果不显著等问题，这些都严重影响了企业的运营效率和发展速度。

为了解决上述问题，提升企业的核心竞争力，构建一套科学合理的胜任力模型显得尤为重要。

通过胜任力模型的建立，可以明确各个岗位所需的关键能力和素质，为招聘、培训、绩效管理等人力资源管理工作提供有力的依据。

二、项目目标1、建立一套符合金发科技战略和文化的胜任力模型，涵盖公司各个层级和岗位。

2、基于胜任力模型，开发相应的测评工具，为人才选拔和招聘提供科学的依据。

3、设计一套基于胜任力的培训体系，提升员工的能力素质，满足企业发展的需求。

4、将胜任力模型与绩效管理相结合，激励员工不断提升自身能力，提高工作绩效。

三、项目实施步骤1、项目启动与调研成立项目小组，与金发科技的高层领导、部门负责人和员工代表进行深入沟通，了解企业的战略目标、组织架构、业务流程和人力资源现状。

通过问卷调查、访谈、观察等方法，收集相关数据和信息，为后续的模型建立和方案设计提供依据。

2、胜任力模型构建在调研的基础上，结合行业特点和优秀企业的实践经验，提取关键胜任力要素。

运用行为事件访谈法（BEI），对公司内部的优秀员工和绩效一般的员工进行访谈，分析他们在工作中的行为表现和思维方式，进一步明确胜任力要素的内涵和行为标准。

远卓咨询公司远卓以综合的专业咨询能力和对中国企业及其环境的精准熟悉，为中国企业客户提供高附加值的咨询效劳，并通过不懈的努力成为效劳于中国企业的国际一流咨询公司。

创立定位：“致力于中国企业治理提升的外乡一流咨询公司〞。

远卓使命-融汇东西方治理理念、成功经验以及现代化的IT技术手段-为中国企业和非赢利机构最高决策者提供专业的、全方位的治理咨询效劳-培养有高尚效劳道德、专业水准和职业精神的治理人才-创立中国外乡领先的治理参谋公司、实现和客户的共同成长远卓愿景远卓治理参谋的专业效劳队伍长于关怀企业家在传统和新兴领域建立核心竞争优势、完成从传统组织和营运模式向信息时代营运模式的转化、并利用信息技术的强大功能从市场客户需求动身，重构企业的价值链和业务流程。

指导原那么效劳客户：-秉持效劳道德和职业精神-提供高效率的超值参谋效劳-强调整体性的实施支持-注重客户治理能力的提升建设公司：-通过团队合作共创合伙人精神-关注职员个人的职业开展-营造开放的和非等级的工作气氛-有效地治理公司资源成为专业人士：-追求卓越的效劳质量-善于独立决策并勇于担当责任-提倡发表不同意见的精神-履行对公司资源和客户信息的严格保密义务北京朴智治理咨询公司公司使命：推动企业治理进步！公司理念：诚朴取信勤智可托！公司价值瞧：团队创新求实尊重信任付出谦逊健康！北京和君创业咨询公司企业追求构建一流智力平台，关怀客户制造今后！我们致力于成为具有“治理咨询+投资银行〞双重专业能力的、最优秀的综合性咨询公司！我们致力于推动中国企业治理升级、造就一代职业经理人！我们致力于成为中国治理咨询业升级换代的领导者！我们致力于成为中国资本市场正确投资理念的倡导者！价值立场客户：和君创业以制造性的金融运作、战略性的资源整合与专业性的治理咨询为客户制造价值。

职员：和君创业为精英人才提供实现自我的舞台，通过吸引、开展、鼓舞和保持杰出人才而成为声誉卓著的公司。

社会：和君创业是知识创新者的殿堂，是新知识的制造者和未知领域的探究者。

与中青旅耿俊副总裁座谈记要时间：2001年7月15日地点：中青旅会议室座谈方式：漫谈参加人员：和君创业：周放生、米黎钟、李朝晖、贺利、温立阳、王霆、朱晋晶、周锦平中青旅：耿俊周锦平、朱晋晶整理耿总说，中青旅希望和君能反观其过去的发展道路，帮助找到中青旅未来的方向；和君借鉴它在别的行业的经验，能教几招诀窍给中青旅。

旅行社主要有两种作业方式，一种是“一条龙”作业，还有一种是相对专业化分工，全球大约只有不到10%的旅行社是真正的大型旅游经营商，能够提供全面的服务，超过90%的旅行社只能在一个环节或几个环节上提供相互代理服务。

在中青旅项目中，公民市场和入境市场要分开考虑。

入境市场相当于事业部，一端与国外批发商连接，一端与接待社连接。

中青旅的连锁店经营模式在全国是独一无二的，只有春秋和广之旅的模式与之较为接近。

国旅与中旅和它的模式是不同的。

国旅在北京有9个营业部，只有一家是自建的，其余8家营业部实行承包制，相当于一个个小旅行社；神州号称有25家营业部，但其中10家是虚设的，只在外交旅游局挂牌。

它们与公司的关系就更为松散，自成利益主体。

而中青旅连锁店是专业的销售商，后台的销售职能被剥离。

公民部的主要职能是：（1）产品研发与供应；（2）销售支持与指导；（3）接待（质量）保障与安排。

公民市场的两种营销模式：一是直客，通过网上和有形象载体的连锁触点提供服务；另一种是同业，或称旅行业代理制，繁衍很快。

建立模式的核心竞争力源于价格体系上的优势，这就涉及到控制资源的能力，主要指交通和地接社。

在交通上，飞机的价格空间最大，其次是轮船，火车票基本没有价格空间。

业务部门的困惑是：先包（指以较低价格包机），没有规模，风险很大。

不包，因为没有价格优势又难以上规模。

公司鼓励业务部门先包，风险由公司与业务部门共同承担，由业务部门独享收益。

公司希望中青旅的服务成为商务的一部分，不仅仅是降低机票成本，而是“经营航线”。

航空公司也希望有人承担新航线的风险，旅行社是其落脚点之一。