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一、外部环境分析（一）经济环境庞大的消费人口基数是我国矿泉水消费市场的最大潜力。
我国的人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一，按目前我国矿泉水产量，人均年消费矿泉水仅有1.5 升，相当于意大利人均消费水平的1%，若人均消费增加1 升，矿泉水产量将比目前增加三分之二，所以，我国矿泉水的消费市场潜力是很大的。
现在我国矿泉水消费市场主要在大中城市和旅游地区。
出行人口消费量大，儿童比成年人消费的多。
随着经济水平的不断提高，城乡消费差别的缩小，矿泉水的消费市场将由大中城市扩展到中小城市，由旅游流动人口扩大到常驻人口，由富裕家庭到一般家庭。
矿泉水消费市场将继续扩大。
（二）自然环境资源潜力: 我国矿泉水资源丰富、种类繁多。
具有开发占用资源量大，产量小；占用矿点数多，生产规模小的特点。
全国按已评价矿点数3500个计算，预测我国矿泉水允许开采资源量为2285500 m3/d，约合8.34 亿m3/年。
这些数据仅是单一矿泉水点的简单统计值，若对这些矿泉水点进行区域矿泉水田勘查评价，资源量还可扩大。
目前，我国开发的矿泉水绝大部分属锶硅、硅和锶达标的矿泉水，23 个省（市、区）锶、硅和锶硅复合型矿泉水开发总数为704 处，锶硅、锶和硅类矿泉水共占用资源量508525 m3/d，剩余资源量为581615 m3/d；其它类型矿泉水开发点数为74 处，仅相当于锶、硅和锶硅矿泉水的1/10 左右。
占用资源量为81845 m3/d，剩余资源量为30486 m3/d。
按目前的已探明资源量和资源占用率，我国矿泉水产品产量再增加一倍是有资源保证的。
若矿泉水的产量能够达到已探明资源量的百分之一，我国的矿泉水产量可比当前产量扩大二倍多。
由此可见，我国矿泉水资源潜力是十分巨大的。
（三）技术环境生产潜力：实际上，我国很多矿泉水生产企业的实际生产能力比实际产量大许多倍。
我们实际调查了某省32 个矿泉水生产企业实际产量情况，这些厂家共占用矿泉水资源量为74594 m3/d，约合272 万 m3/年，设计产量为17.41 万m3/日，而实际产量只有2.06 万m3/年。
康师傅矿物质水市场分析一．康师傅矿物质水行业背景分析目前瓶装水的市场格局为：纯净水占46%，以哇哈哈、怡宝为首；矿物质水占28%，以康师傅为首，天然水占11%，以农夫山泉为首；矿泉水占8%，以益力为首。
康师傅的矿物质水，是在纯净水的基础上添加了钾、钙、镁、硒等矿物元素。
“多一点，生活更健康”是近年来，康师傅为其瓶装水的主力产品矿物质饮用水大声吆喝的口号。
此外，从产品定位上来看，矿物质水也正好处于天然水与纯净水价格的中间，在建立了竞争市场的区分后，康师傅矿物质水的产品形象就更容易突出。
日前，康师傅控股发布了集团2007年中期业绩报告，同时宣称康师傅矿物质水在销售旺季6月的市场占有率大幅跃进，以17.3%的市场销售额超越娃哈哈，一举成为水市场第一品牌。
二．宏观环境分析1人口环境众所周知的中国人口现在已达到十三，超过欧洲和北美洲人数的总和，随着社会主义市场经济的发展，人民收入不断增加，瓶装水已经打破曾经被定义的奢侈品格局，被广大消费者所接受。
在其中，年轻人比重较大，据有关数据显示1982年年轻人已超过四亿，1990年4.74亿，2000年更达到4.91亿。
瓶装水有方便、价格实惠等特点，更是年轻人以及出门在外工作者的首选。
2经济环境图表 1从图表1的地区渗透率来看，南部地区的渗透率最高，达到了81%，而西部地区相对低些，为76%；另一方面，总体渗透率达到了78%，相当于全国平均每十个网民中有八个人购买瓶装水。
分析来看，可能是因为南部地区的经济发展相对西部地区要成熟一些，再加之瓶装水本身价格经济实惠，且可以随处购买，因而有了如此高的渗透率。
三．微观环境分析1．企业环境企业(企业文化,治理机制,物质基础),市场,竞争者,公众等。
康师傅瓶装水在面对市场采取统一品牌战略,减少了宣传成本,便于消费者识别和购买,这是企业对外的一种文化和策略.除此之外,在治理机制上,它为瓶装水新建了生产线,落户空港后,将投资1.2亿元,建设两条矿物质水,该项目明年3月投产后,年可实现值为 1.06亿元.再者,康师傅在物质基础上也采取了较好策略,利用其他相关产品利润,如:果汁系列,茶系列,方便面等带动和维持企业利润,并为矿泉水融资,建设分销渠道.所以,在总战略上,康师傅主要采取以下两点:(1)降低渠道层次,减少中间环节（2）培养专业销售团队,建立区域零售点,制定合理拜访频率，提高销售效益。
康师傅饮品销售现状分析及对策分析吉林农业大学学士学位论文 2013年5 月7日目录摘要 1一康师傅饮品公司简介(一)康师傅饮品公司简介 2 1(二)康师傅饮品简介 2二市场环境分析 2(一)主要竞争产品对象2(二)消费需求分析 4(三)饮料产品发展趋势4三康师傅饮品发展现状 51致力于品牌经营,注重品牌效益 52采用先进技术降低成本,保持产品价格稳定 53重视广告宣传,积极开展产品促销宣传活动 64采用“渠道精耕”的策略,扩大销售覆盖面 65注重新产品开发,提高市场占有率6四康师傅发展中存在的问题 61采取同意品牌战略,忽视多品牌效益 62忽视事件营销的作用,失去市场拓展的机会 63疏于农村市场的开拓 74果汁产品形象不清晰 75市场存在假货,影响康师傅企业形象7五康师傅饮品营销方面的改进建议71实行多品牌战略,开发新产品 82及时洞察市场信息,灵活运用事件营销83采取适当措施,进一步拓展营销渠道84强化品牌知名度,提高消费者对产品的购买重复率85提高防伪技术,并配合政府部门打击市场假货 96实行绿色营销,提升企业形象 9六结论10参考文献11致谢11康师傅饮品销售现状分析及对策分析学生:专业:市场营销指导教师:摘要:近些年来消费者对饮料类产品在各方面的要求和期望也越来越高。
全国各种各样的饮料生产企业也有成千上万,其竞争的激励程度非常大。
只有审时度势,不断开拓创新,及时进行自我调整,发觉市场潜力,赢得消费者的长期信赖与支持,才能在饮料市场上拿下自己的一席之地。
本文运用大学所学市场营销方面的基本理论,通过对饮料消费市场环境的分析,康师傅饮料产品营销状况和问题的总结,并最终从多角度对康师傅饮料系列产品的销售提出合理化的建议。
关键词:康师傅饮料;营销渠道;绿色营销Master Kong Beverages Sales Analysis and Countermeasures Name:zhu yaqiang Major:MarketingTutor: Sun meihomgAbstract: In recent years consumer beverage products in all aspects of requirements and expectations are also increasing. A wide variety of drink beverage production enterprises have thousands of competitive incentives is very large. Only assess the situation and continue to develop innovative, timely self-adjustment, and found that the market potential, long-term win the consumer's trust and support, in order to win their place in the beverage market. In this paper, the university is the basic theory of marketing, beverage consumption market environment, Tingyi beverage products marketing status and summary of the problems put forward recommendations for the rationalization Tingyi's beverage products sales and, ultimately, from many angles.key words: Worker Kang the drinks; Marketing channels; Green marketing一康师傅饮品公司简介(一)康师傅饮品公司简介康师傅饮品控股有限公司成立于1996年。
康师傅的战略环境分析一、康师傅公司经营状况2012年3月，康师傅与百事公司在中国结成战略联盟，以5%的股份换取百事公司在中国一家装瓶厂的全部股份。
迄今为止，康师傅的所有四个产品类别都在中国食品市场上取得了重大进展。
康师傅将继续扩大其物流和分销系统，以巩固其作为全球最大的中国熟食和饮料产品生产商的地位。
(一)公司优势的主要体现强大的销售技能。
康师傅拥有广泛的全国性销售网络，除了自己的分销商和仓库外，还在所有销售点设有专门的团队。
截至2019年6月底，公司有400个销售办事处和132个仓库，28 558个分销商和150 393个直接管理的销售代表。
先进高效的生产能力：康师傅拥有世界上最先进的高速面条生产线：167条，每天72万包。
康师傅是行业领导者，但市场份额等指标却在下降。
根据AC尼尔森的数据，2018年方便面市场的整体发展可以说是积极的，总销售额同比增长3.2%，总销售额同比增长8.0%。
康师傅的市场份额为43.3%，销售额为48.2%。
从销售额来看，康师傅在快餐面市场的份额从2015年的54.5%下降到2018年的47.1%，尽管市场份额下降，但康师傅仍然排在第一位。
饮料部门也出现了类似的趋势。
2018年，康师傅饮料业务总销售额达到353.13亿元人民币，同比增长1.61%，占集团总销售额的58.19%。
同时，茶饮料的市场份额下降，占饮料行业的44%。
在营业额方面，茶饮料的市场份额达到了35.5%的历史新高，进一步缩小了与竞争对手的差距。
(二)公司财务的主要状况2019年上半年，康师傅营业额同比下降1.62%，至30.495亿美元；公司股东盈余同比增长15.05%，至1.503亿美元。
面条的营业额同比增长了3.68%，饮料的营业额同比增长了4.08%。
结果显示，虽然面粉和PET等主要原材料的价格比平时高，但纸箱和棕榈油的价格比平时低，而且康师傅继续改进其产品，例如将蔬菜和鸡蛋颗粒的产量提高了一倍。
2023年矿泉水行业市场环境分析矿泉水是指从地下水水层中取出的水，含有一定量的矿物质、微量元素和少量溶解气体的深层水。
随着中国经济的不断发展，人们的健康意识也不断提高，矿泉水市场逐渐形成了一个庞大的市场。
在这个快速增长的市场中，每个矿泉水品牌都在寻找市场机遇，以迎接日益激烈的市场竞争。
一、市场需求分析随着国民收入水平的提高，人们对于生活质量的要求越来越高，矿泉水作为一种更健康、更方便的饮用水逐渐受到大众欢迎，成了一种新型的饮用水，尤其是在夏季和高温天气下，矿泉水的需求量急剧上升。
此外，在一些小城市和偏远地区，自来水受污染的情况也比较严重，健康饮用水的需求更加突出。
二、市场竞争分析目前，我国矿泉水市场已经逐渐形成了一个由市场龙头和中小企业共同构成的市场格局。
从全国范围内来看，矿泉水市场品牌很多，可以分为三大类：国际品牌、民营品牌和地方品牌。
不过，市面上矿泉水品牌之间的差异性不大，往往只在包装、价格和地理优势等方面存在较大差异。
在市场竞争中，品牌知名度和口碑有着决定性的作用，市场龙头占有优势，中小企业则需要寻找细分市场，打造自己的特色产品和文化。
三、市场环境分析矿泉水市场的环境分析主要包括市场规模、消费者需求、政策环境等方面。
1.市场规模：2019年，我国矿泉水市场规模达到909.8亿元，同比增长9.9%。
2.消费者需求：消费者对于矿泉水的需求主要集中在资讯与健康新时代的人们往往强调健康和舒适，科学营养饮食已成为生活方式，这促进了矿泉水市场的发展。
3.政策环境：矿泉水行业需遵守一系列政策和法规，如卫生标准、包装标准等。
同时，行业标准的实施也为矿泉水企业提供了规范化的操作依据，比如瓶身回收、用水质量、监控等方面的规范。
四、市场趋势分析随着人们健康意识与科学水平的提升，矿泉水市场存在着以下趋势：1.品牌格局：矿泉水品牌数量庞大，品牌之间竞争激烈，市场龙头占有优势，中小企业需要凭借自身资源和优势寻找细分市场。
第三小组：陈丽烟张冬影丘平黄奇峰第二部分行业的宏观环境分析水行业康师傅矿物质水目前我国水行业市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水品牌的“三国鼎立”市场格局。
同时纯净水占领市场46%份额，矿物质水占领28%，天然水占领11%。
其中矿物质水中以康师傅为主，纯净水中以哇哈哈为主，天然水中以农夫山泉为主。
一线品牌在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场;地方品牌利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。
一线品牌中背后均有国外大的资本介入，凭借资本优势，这些一线品牌以低价策略不断对低端包装水市场进行“洗牌”，整个矿泉水市场整体进入“火爆对拼”时期。
在这种形式下，康师傅矿物质水通过对自身内外环境的分析，选择适合自身的发展战略并组织实施是十分必要的。
十分及时的。
PEST(Political、Economic、Social、Technological)分析模型是环境分析的一种有效方法,为我们水行业的可持续发展提供了一个思路，它通过政治、经济、社会和技术四个方面的若干影响因素进行总结和列示，帮助行业或组织分析和总结相对关键和重要的影响因素,以确立最终的战略目标。
一、政治法律环境1、行业管理政策还趋于完善2008年12月1日实行的中华人民共和国《饮料通则》（GB10789-2007）中对于饮用矿物质水有如下定义：以符合《生活饮用水卫生标准》（GB5749）的水为水源，采用适当的加工方法，有目的地加入一定量的矿物质而制成的制品。
目前国家允许向饮用水中添加的添加剂仅限于硫酸镁和氯化钾两种。
食品饮料类生产企业必须依据《中华人民共和国食品安全法》和《预包装食品标签通则》中的相关规定在外包装标签中注明添加成分以及添加量。
河北工业大学经济管理学院《企业战略管理》课程小组报告康师傅公司环境分析——以方便面产业为例专业工商双131小组名称工商五组序号姓名班级学号12342015年6月11日康师傅公司环境分析目录一、康师傅集团简介 (3)二、企业外部环境分析 (4)2.1宏观环境分析（PEST分析） (4)2.1.1政治环境分析 (4)2.1.2经济环境分析 (4)2.1.3社会环境分析 (5)2.1.4技术环境分析 (5)2.2行业环境分析（波特五力模型分析） (6)2.2.1同行业竞争者的竞争 (6)2.2.2潜在进入者的威胁 (6)2.2.3替代品的威胁 (6)2.2.4供方的讨价还价能力 (7)2.2.5买方的讨价还价能力 (7)三、企业内部环境分析 (7)3.1核心竞争力分析 (7)四、企业SWOT分析 (8)4.1优势、劣势、机会、威胁 (8)4.2SO战略、WO战略、ST战略、WT战略 (11)五、康师傅集团战略分析 (12)5.1集中战略 (12)5.2退出性战略 (12)5.3差异化战略 (13)一、康师傅集团简介康师傅控股有限公司，总部设于中国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。
公司于1996年2月在香港联合交易所有限公司上巿。
公司的大股东顶新(开曼岛)控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有公司36.5886%和33.1889%的股份。
公司1992年于天津研发生产出第一包方便面，之后市场迅速成长，1995年起陆续扩大业务至糕饼及饮品，截止2007年，公司总投资已达到24.69亿美金，先后在中国四十余个城市设立了生产基地，员工人数近四万人，总营业额32亿美元。
如今，“康师傅”早已成为中国家喻户晓的知名品牌，其品牌价值约为7.26亿美元。
目前公司的三大品项产品，皆已在中国食品市场占据领导地位，其中：公司方便面的销售额市场占有率高达47%，近年推出的“福满多”系列平价面更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的方便面生产销售厂商；康师傅茶饮料也已成为国内茶饮料第一品牌，销售额市场占有率达到51.9%，果汁饮料的市场占有率也达到了16.5%，是市场前三大品牌，包装水事业凭借15.4%的市占率，跃居全国第一品牌；康师傅夹心饼干在中国的销售额市场占有率为25.6%，稳居中国市场第二位。
康师傅瓶装水营销战略研究康师傅瓶装水营销战略研究引言：近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，瓶装水市场迅速发展。
作为一家知名的食品企业，康师傅于2014年进军瓶装水市场，希望借此进一步扩大自己的市场份额。
本文将以康师傅瓶装水为例，探讨其在瓶装水市场中的营销战略。
一、康师傅瓶装水市场分析1.1 市场需求分析随着水资源短缺和水污染问题的日益突出，瓶装水市场迅速崛起。
人们越来越注重健康饮水，对瓶装水的需求大幅增长。
1.2 竞争对手分析在瓶装水市场中，康师傅面临着众多竞争对手。
已经有不少大型食品企业进入该市场，如娃哈哈、怡宝等。
此外，一些本土和小规模的瓶装水品牌也存在竞争压力。
二、康师傅瓶装水营销战略2.1 定位策略康师傅选择将瓶装水定位为高品质的健康饮用水。
通过技术投资和研发，康师傅确保其瓶装水拥有纯净、安全的品质，以满足消费者对健康的追求。
2.2 产品策略康师傅瓶装水推出了多种规格和口味的产品，以满足不同消费者的需求。
此外，康师傅还注重产品包装设计，通过独特的外观设计和标志性的品牌元素，增强产品的辨识度和吸引力。
2.3 价格策略康师傅在制定价格策略时，考虑了市场需求和竞争情况。
由于康师傅是一家知名品牌，其瓶装水的价格相对较高。
然而，康师傅也会针对不同市场需求和消费者群体，推出不同价格档次的产品，以满足不同消费者对价格的敏感度。
2.4 渠道策略康师傅充分利用自身的品牌和销售网络优势，在各大超市、便利店和零售渠道中销售其瓶装水产品。
此外，康师傅还与一些合作伙伴建立了独立销售渠道，提高产品的覆盖面和销售效果。
2.5 宣传策略康师傅通过多种途径进行宣传，提升产品知名度和市场影响力。
除了传统的电视、广播和报纸广告之外，康师傅还在社交媒体和网络平台上开展推广活动，与消费者进行互动，增加品牌的亲和力和参与感。
三、康师傅瓶装水营销战略实施效果评估3.1 市场份额增长康师傅通过持续的市场推广和品牌建设，成功提升了自己在瓶装水市场中的市场份额。
康师傅产品与目标市场分析第一篇：康师傅产品与目标市场分析康师傅产品市场资料分析产品线：茶饮料:冰红/绿茶、劲凉冰红/绿茶、绿茶、茉莉清茶、茉莉蜜茶，茉莉花茶，大麦香茶、铁观音，乌龙茗茶果汁饮料：鲜の每日C、甜蜜一族康果汁、实粒派清凉饮料：酸梅汤、酸枣汁功能型饮料：劲跑X水：矿物质水产品定位：着重于冰红茶和冰绿茶，目标消费群：15~35岁大众群体，价位：康师傅冰红茶 15瓶/件 15元/件*490ml `康师傅冰绿茶15瓶/件15元/件*490ml康师傅蜂蜜绿茶15瓶/件 17元/件*500ml 康师傅矿泉水 24瓶/件 10元/件550ml 康师傅C 水饮料 24瓶/件 25元/件*340ml渠道：根据区域的不同实施不同的营销策略在零售体系先进的中心城市设立直销点（一级渠道），产品有公司直接进入一些规模较大的零售店铺，公司也会陆续在一些大城市内设立大型零售卖场（乐购）；在其他主要城市（设立项通库）设立二级渠道（也叫城区市场）；在新兴地区（次要城市、郊区、郊县，也叫外埠市场）设立三级渠道，经销商进二阶批发商到达零售店。
此外，康师傅与人人网合作的酸梅汤配方大赛，掀起了游戏营销热潮。
此次康师傅酸梅汤的营销方式完全的打破了以往的营销模式，或开拓饮料行业营销渠道新蓝海。
品牌形象：1.logo：康师傅logo独有的敦厚可亲，热情展开双臂形象，让许多顾客熟知与喜悦。
2.把康师傅塑造成一个值得信赖，平易近人，开朗体贴的大众形象3.真实材料，所有饮料都不添加防腐剂竞争优势：品牌+敏锐的洞察力是企业抢占市场先机的重要法宝，大约10年前,国内饮料市场还处于碳酸饮料风潮中，1997年，康师傅凭借其强大的品牌形象以及敏锐的市场洞察力，一举进军饮料巿场,推出康师傅冰红茶,开创了调味茶饮料的先河；产品包装结合产品特征，与以往的饮料产品在包装上采用半瓶标的形式不同的是，康师傅茉莉清茶采用的是全瓶标，即瓶标覆盖了整个瓶身的包装方式。
康师傅茶饮料市场营销战略分析一、本文概述1、康师傅茶饮料背景介绍康师傅茶饮料是中国著名的茶饮料品牌之一，隶属于康师傅控股有限公司。
自1992年成立以来，康师傅茶饮料凭借其卓越的品质和口感，已经成为了中国市场上的领导品牌之一。
康师傅茶饮料以其多样化的产品线和创新的营销策略赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
康师傅茶饮料的历史可以追溯到1992年，当时康师傅饮料有限公司推出了第一瓶康师傅矿泉水。
随后，公司不断拓展产品线，推出了多种口味的茶饮料和果汁饮料，逐渐成为了中国市场上的领军品牌。
康师傅茶饮料以其独特的口感和优质的品质获得了多项国内外荣誉和奖项。
康师傅茶饮料在市场上的竞争优势主要来自于其品牌影响力和产品质量。
康师傅作为一家具有悠久历史和品牌影响力的企业，已经在消费者心中树立了良好的形象和信誉。
此外，康师傅茶饮料的产品质量也得到了广大消费者的认可和好评，多样化的产品线和独特的口感也满足了不同消费者的需求。
康师傅茶饮料的产品特点和创新是其在市场上取得成功的重要因素之一。
康师傅茶饮料的产品线包括了多种口味的茶饮料和果汁饮料，例如绿茶、红茶、乌龙茶、果汁饮料等。
此外，康师傅茶饮料也不断推出创新产品，例如推出低糖、零脂肪、添加膳食纤维等健康概念的茶饮料，以满足消费者的健康需求。
康师傅茶饮料的市场营销战略也是其成功的关键之一。
康师傅茶饮料注重品牌宣传和广告投放，例如在电视、网络、杂志等媒体上投放广告，以提高品牌知名度和影响力。
此外，康师傅茶饮料还通过与电影、音乐等文化产业的合作，推出限量版产品，吸引消费者的注意力和购买欲望。
2、市场营销战略的重要性市场营销战略是商品经济时代的关键因素之一，它决定了企业如何制定并实施销售计划，从而达成提高市场份额、增加利润等目标。
在市场竞争日益激烈的今天，市场营销战略已成为企业生存和发展的关键因素。
康师傅茶饮料作为市场上的知名品牌，其市场营销战略的制定和实施对于品牌的形象和市场份额都具有重要的影响。
康师傅矿泉水调查报告康师傅矿泉水调查报告营销1402 陈曼一．矿泉水的定义矿泉水是在地层深部循环形成的，含有国家标准规定的矿物质及限定指标的水，国家标准中规定锂、锶、锌、硒、溴化物、碘化物、偏硅酸、游离二氧化碳和溶解性总固体为九项界限指标，矿泉水中必须有一项或一项以上达到界限指标的要求，市场上大部分的矿泉水属于锶型和偏硅酸型，同时也有少部分含有其他矿物成份的矿泉水销售。
随着社会的发展人们的生活水平提高，消费者对于消费的品牌意识也越来越强。
生产设备和工艺水平的不断提高，相同质量和相同价格的矿泉水，消费者更青睐于品牌产品。
二．康师傅公司简介康师傅控股有限公司（即康师傅公司），一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿，总部位于天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。
拥有五百多家营业所以及五个子公司为其盈利，康师傅控股有限公司不仅在饮食方面煞费苦心，还进军手机市场创造INHON G1型号智能手机。
三.康师傅矿泉水的市场环境分析●康师傅矿泉水为中国二线知名品牌与雀巢、乐百氏等一线品牌存在着巨大的企业竞争压力，同事又与同为二线以及二线以下的矿泉水产品进行竞争。
●随着市场中各种碳酸饮料、功能型饮料、奶制品等替代品的出现，对康师傅矿泉水也产生了不小的影响。
●进口产品进入中国市场，不少消费者抱有好奇心去购买国外高端饮用矿泉水。
●中国的矿泉水价格处于中低位置，由于定价稳定，减少了消费者讨价还价的能力。
●我国水资源供应单一，所以购买水资源时讨价还价能力较强，制水时将矿泉水分量出产。
四.康师傅矿泉水的排名情况品牌2014年市场排名C-BPI排名/得分（满分1000）依云ON.1 无哇哈哈ON.2 ON.3/405昆仑山ON.3 ON.10/200西藏冰川ON.4 无雀巢ON.5 ON.8/243崂山ON.6 无农夫山泉ON.7 ON.2/540怡宝ON.8 ON.7/260景田ON.9 无康师傅ON.10 ON.1/575五.康师傅矿泉水调查问卷统计1.您的性别？ A.男, 8B.女, 22.您的年龄？ A.20岁以下, 7B.21-40岁, 1C.41-60岁, 2D.60岁以上, 03.您的职业？ A.学生, 6B.企业老板, 1C.员工, 2D.个体, 1E.其他, 04.您多久购买一次矿泉水？A.1-2天, 6B.3-5天, 0C.5-7天, 0D.不一定, 45.您一般出于什么原因购买矿泉水?A.生活方式, 2B.缺水口渴, 6C.外出游玩, 1D.其他, 16.请问您经常购买哪个品牌的矿泉水？ A.康师傅, 0B.怡宝, 4C.哇哈哈, 4D.农夫山泉, 2E.冰露, 0F.其他, 07.您对什么促销手段比较感兴趣？A.折扣, 0B.中奖, 4C.捆绑销售, 2D.其他, 48.您购买矿泉水更注意什么方面？多选题A.质量, 1B.口感, 6C.价格, 3D.品牌, 1E.其他, 29.您希望康师傅矿泉水的包装是什么样子？多选题A.纸盒装, 0B.塑料瓶, 9C.玻璃瓶, 1D.易拉罐, 1E.其他, 110.您最常在哪些地方购买康师傅矿泉水？多选题 A.超市, 2B.便利店, 4C.小卖部, 6D.报刊亭, 0E.其他, 111.同其他矿泉水品牌相比，您认为康师傅矿泉水有哪些不足？多选题A.价格, 4B.包装, 3C.水质, 3D.口感, 2E.广告宣传, 3F.不了解, 212.您对康师傅矿泉水有什么意见或建议？改变包装；瓶装质量太差；希望水质更好…六.康师傅矿泉水调查问卷分析与解决对策从问卷中可以看出一般年轻人倾向于购买矿泉水，而中老年人购买矿泉水的几率较小，随着经济社会的发展新一代的消费观正在发生着变化。
康师傅矿泉水校园营销策划案策划人：何丹丹学号：************目录第一部分策划依据扉页----------------------------------------------------------------------------- 2 前言------------------------------------------------------------------------------ 3 第一部分一、市场环境分析--------------------------------------------------------- 3二、营销环境分析----------------------------------------------------------- 4三、消费者分析------------------------------------------------------------- 4四、产品分析--------------------------------------------------------------- 5五、产品竞争者分析------------------------------------------------------- 6 第二部分推广策略一、营销策略---------------------------------------------------------------- 7二、策略思想---------------------------------------------------------------- 8三、分销聚道---------------------------------------------------------------- 8四、策划目标---------------------------------------------------------------- 9 第三部分广告策略一、广告方式---------------------------------------------------------------- 10二、广告策略---------------------------------------------------------------- 10三、总结---------------------------------------------------------------------- 11康师傅矿泉水校园营销策划案前言随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
康师傅市场营销分析本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March一．康师傅的营销观念：康师傅对营销通路进行整合。
康师傅的新产品根据产品的特性、消费者的喜好度，选择适合的区域实行精准营销。
目前，康师傅的渠道主要遍布在城区，有些城郊或者城乡交接的地方仍然覆盖不到。
正在酝酿的通路改革中，营销渠道将渗透到城郊及城乡交接地带。
公司通过自有的遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至2008年12月底共拥有552个营业所及84个仓库以服务5,872家经销商及69,096家直营零售商。
四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务能保障公司产品高居市场领导地位，也有助于新产品及时迅速地登陆市场，满足客户需求，故认为康师傅的营销观念为市场营销观念。
二．康师傅提供给消费者的价值1.产品价值：体验生活新情趣，解渴，好喝。
2.形象价值：亲切自然，柔和细腻，惬意生活，天然健康，文雅恬淡。
三．康师傅的营销环境分析：企业内部强势(S)：S1：品牌优势经过专业商标公司的评估，康师傅的品牌价值已达7．26亿美元，公司市值为90．3亿美元。
S2：资金实力康师傅饮料事业拥有雄厚的资金实力，在2004年1月份的企业价值作价中定为9．5亿美元，加之引进ASAYI，资金资源充足。
S3：生产运输成本优势工厂密织，生产设备先进，规模效益显著，产量充足，生产成本低，配送距离短，配送成本低，物流配送系统管理严格，配送及时。
S4：品牌延伸优势茶品类的细分和口味延伸成功，茉莉清茶和茉莉蜜茶创造了巨大市场，茶专家、茶老大的市场地位得以巩固。
S5：先进的管理和控制公司采用先进的质量控制体系，现采用TQC全面质量管理系统；引进强大的ERP信息管理系统，从原料采购、生产到销售，每一个环节都在严格的管理控制之中；注重对员工培训，强化管理，人员业务素质高，团队精神佳。
S6：成熟的营销体系渠道精耕全面实施，业务团队分布在全国各地，执行力强，渠道掌控度高。
康师傅市场营销STP市场分析康师傅是一家享誉国内外的知名食品品牌，主要生产方便面、方便米饭、火锅底料等食品产品。
在市场营销方面，康师傅通过STP（分割、定位、定位）市场分析战略来确保其产品在竞争激烈的市场环境中取得成功。
分割（Segmentation）是市场划分的第一步，康师傅通过对消费者进行细致的调查研究，将整个市场划分为不同的消费者群体。
根据不同人群的需求、行为、偏好等因素来划分市场细分，可以更好地满足消费者的需求。
例如，康师傅将市场细分为学生群体、上班族、家庭主妇等不同的消费者群体，根据其需求调整产品属性和宣传策略。
定位（Targeting）是市场细分后的关键步骤，康师傅通过定位策略确定了目标消费者群体。
在市场定位中，康师傅将产品定位为方便、美味、高品质的食品。
康师傅方便面以其独特的口感和丰富的口味在市场上树立了良好的口碑。
同时，康师傅懂得消费者需求的多样性，推出了多种口味和配料的产品，以满足不同消费者的口味。
定位（Positioning）是以差异化为基础的，将产品与竞争对手进行对比，并在消费者心目中树立独特的形象和价值。
康师傅通过不断的创新和研发，不断推出新品种、新口味来满足不同消费者的需求。
同时，康师傅在产品包装和广告宣传上也非常重视差异化定位，通过独特的外观设计和精心构思的广告语吸引消费者的关注。
在市场分析中，除了STP策略之外，康师傅还利用市场调查、竞争对手分析以及消费者洞察等工具来了解和预测市场情况。
通过市场调查，康师傅可以了解消费者的需求和偏好；通过竞争对手分析，康师傅可以了解竞争对手的优势和劣势，并调整自身的市场策略；通过消费者洞察，康师傅可以了解消费者的购买动机和购买决策过程，以更好地满足其需求。
综上所述，康师傅通过STP市场分析战略来确保其产品在市场环境中的成功。
通过细致的市场划分、准确的目标定位和差异化的市场定位，康师傅能够满足不同消费者群体的需求。
同时，通过市场调查、竞争对手分析和消费者洞察等工具，康师傅能够了解市场情况，并做出相应的调整和决策。
康师傅矿泉水营销策划方案一、市场分析与定位1. 市场分析：康师傅矿泉水是中国大陆最早进入矿泉水行业的品牌之一。
随着市场竞争渐趋激烈，矿泉水产品的品牌多样化和竞争形势变化，康师傅矿泉水面临新的市场挑战。
针对这一情况，需要进行全面的市场分析，了解矿泉水行业的现状及发展趋势。
2. 市场定位：康师傅矿泉水应该立足于“健康、天然、品质”的定位。
通过明确的市场定位，可以更好地满足消费者的需求，提高产品的知名度和竞争力。
二、目标市场与目标顾客1. 目标市场：康师傅矿泉水的目标市场应该以中国大陆市场为主，重点关注一、二线城市消费者的需求。
此外，可以考虑通过一些海外市场开拓取得更多的国际市场份额。
2. 目标顾客：康师傅矿泉水的目标顾客是年轻的城市消费者，包括学生、上班族、年轻家庭等。
他们对于产品的健康性、安全性、品质以及便利性有较高的要求。
三、市场推广策略1. 品牌宣传：a) 加大品牌宣传力度，通过电视、广播、报纸、户外媒体等多种方式进行全面推广，提高品牌知名度。
b) 进行线上线下的品牌推广活动，如派发礼品、举办赛事、在大型活动中赞助等，提高品牌曝光度。
2. 产品卖点突出：a) 强调康师傅矿泉水与其他品牌的差异化，如更优质的原水源、严格的生产工艺等。
b) 通过产品包装设计和创新来吸引消费者的目光，如增加可回收性、塑料瓶的环保特点等。
3. 建立健康形象：a) 通过在产品包装上注明产品的营养成分，如富含矿物质、低钠等，突出产品的健康形象。
b) 参与公益事业，如支持环保活动、开展公众健康教育等，提高品牌形象。
4. 渠道推广：a) 加强与超市、便利店等终端渠道的合作，提高产品销售和市场竞争力。
b) 建立电商渠道并进行线上推广，满足年轻消费者的购买需求。
四、市场竞争策略1. 价格竞争：a) 在确保产品质量的前提下，通过采取合理的价格策略来扩大市场份额。
b) 定期进行市场调研，并及时调整产品价格，以应对市场竞争的变化。
2. 促销策略：a) 经常性的促销活动可以吸引消费者的关注，如打折、赠品、联合营销等。
