基于市场营销的企业物流管理研究

物流运输管理在市场营销中的应用随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断提高自身的竞争力，物流运输管理在市场营销中的应用越来越受到企业的重视。

物流运输管理是指企业在生产、销售和配送过程中，采用科学的方法和手段，对物流运输环节进行规划、组织、协调和控制，以达到提高物流效率、降低物流成本、提高客户满意度等目的的一种管理活动。

下面将从物流运输管理在市场营销中的应用方面进行分析。

一、物流运输管理在市场营销中的重要性1、提高客户满意度客户是企业的生命线，提高客户满意度是企业市场营销的重点。

物流运输管理在市场营销中的应用可以提高物流效率，使产品能够按时送达客户手中，提高客户的满意度，从而增加客户的忠诚度。

2、降低物流成本物流成本是企业的重要成本之一，物流运输管理在市场营销中的应用可以通过优化物流运输环节，降低物流成本，提高企业的竞争力。

3、提高企业形象物流运输管理在市场营销中的应用可以提高企业的形象，增强企业的品牌价值，从而吸引更多的客户。

二、物流运输管理在市场营销中的具体应用1、订单管理订单管理是物流运输管理的重要组成部分，通过订单管理可以实现对物流运输环节的规划和组织。

在市场营销中，订单管理可以帮助企业更好地了解客户需求，及时响应客户需求，提高客户满意度。

2、仓储管理仓储管理是物流运输管理的重要组成部分，通过仓储管理可以实现对物流运输环节的协调和控制。

在市场营销中，仓储管理可以帮助企业更好地管理库存，减少库存积压，提高库存周转率，降低物流成本。

3、运输管理运输管理是物流运输管理的重要组成部分，通过运输管理可以实现对物流运输环节的规划和组织。

在市场营销中，运输管理可以帮助企业更好地管理物流运输，优化物流运输方案，提高物流效率，降低物流成本。

4、供应链管理供应链管理是物流运输管理的重要组成部分，通过供应链管理可以实现对物流运输环节的协调和控制。

在市场营销中，供应链管理可以帮助企业更好地管理供应链，优化供应链方案，提高供应链效率，降低物流成本。

市场营销与物流管理的关系市场营销与物流管理的关系1. 产品策略与物流活动一体化从产品策略的角度看，物流活动中的采购、推销、顾客服务与之关系最为密切。

物流系统的销售人员对产品成熟期的到来最为敏感, 能及时将这一信息反馈给营销策划部门。

在策划开发研制新产品时, 由于销售人员经常与顾客接触，最了解顾客的需求是什么，对开发何种新产品，系列产品应达到怎样的广度及深度最有市场潜力，新产品应具备什么功能，销售人员能为开发人员提供最有价值的信息。

企业应该将这些反馈信息作为基础，将物流与营销结合为一体，以便为制定产品策略提供可靠的依据。

同时，物流系统自身要不断地调整，以适应新产品或产品系列的变化。

2. 价格策略与物流活动的一体化价格策略对物流系统及其所提供的服务也具有重要作用。

价格策略的正确与否将影响着物流活动的广度和深度以及其顺畅性。

价格策略中对顾客的数量折扣结构将影响顾客的订货规模，适宜的折扣优惠，将吸引顾客加大订货量，仓库的作业将趋向于处理大宗货物, 搬运和运输作业都将变得简单而高效，在实行配送制时尤为突出。

因此，只有从营销和物流两个角度综合考虑，才能制定出一个能够满足营销和物流综合需求的定价策略。

3. 销售渠道策略与物流活动的一体化不同的产品策略，配合有相应的价格策略及促销策略，要实现最终将产品交到顾客手中，离不开一定的销售渠道即产品分销。

某种产品能否成功还取决于顾客对其有需求时能否及时得到满足，所以销售渠道是否合理、畅通，对产品能否获得成功至关重要。

不论企业是否利用代理商、批发商及零售商，必须按产品的特征、价格、顾客需求的大小及地点来综合考虑自己的分销渠道，保持从生产到顾客这一物流通道的畅通快捷。

物流活动中有关需求量预测、订单处理、包装、运输等环节都与销售渠道策略密切相关。

只有将这些环节与营销实行一体化的策略，并严格在各个层次中执行，特别是在那些直接与顾客打交道的环节，努力提高服务质量，使营销策略成功地付诸实施。

市场营销中的供应链管理与物流管理市场营销是企业获得竞争优势的重要手段之一，而供应链管理与物流管理则是市场营销中的重要组成部分。

供应链管理涉及到从原材料采购、生产制造、物流配送到销售等环节的协调与管理，而物流管理则是供应链管理中的一部分，专注于货物的运输与仓储。

在市场营销中，供应链管理与物流管理起着关键作用，直接影响着产品的交付和服务的质量。

本文将从供应链管理和物流管理两个方面探讨它们在市场营销中的重要性和应用。

一、供应链管理在市场营销中的重要性供应链管理是整个销售环节中的关键环节，它包括了多个不同的成员和环节，如供应商、生产商、经销商和最终消费者等。

供应链管理通过各环节间的紧密协作、信息共享和资源整合，实现了产品的高效流通。

在市场营销中，供应链管理的重要性主要体现在以下几个方面。

首先，供应链管理实现了供需平衡。

供需平衡是市场运作的基础，只有在供应链管理良好的情况下，企业才能准确把握市场需求，及时调整生产和供货计划，以满足消费者的需求。

其次，供应链管理降低了成本。

通过优化供应链中的物流和仓储环节，企业可以减少库存成本、运输成本和仓储成本等，提高整体效益。

这样一来，企业可以更好地控制产品价格，提高市场竞争力。

第三，供应链管理提高了产品的质量和服务水平。

供应链管理能够确保产品的正常配送，减少产品损坏和退货的风险。

同时，通过物流管理部门提供的及时反馈和信息共享，企业可以更好地了解市场情况，提前预测和满足客户需求。

二、物流管理在市场营销中的应用物流管理在市场营销中发挥着至关重要的作用。

它涉及到产品的存储、运输、配送和售后服务等方面，能够对整个供应链环节产生直接的影响。

以下是物流管理在市场营销中的主要应用。

首先，物流管理保障产品交付的准确性与及时性。

通过合理的物流规划和组织，物流管理可以确保产品准确地按时交付给消费者。

这有助于提高消费者对企业的信任和忠诚度，增加企业的市场份额。

其次，物流管理提供了完善的售后服务。

2015年2期总第777期一、市场营销和物流的概念1.市场营销的概念市场营销是个人和企业等组织通过创造产品和价值，并自由地同别人交换产品，以获取共同的利益的一种交易行为。

也指的是在不断变化的市场环境中，以满足消费者的需求为目的，实现企业业务流程的目标，包括市场调查研究、目标市场甄选、产品研发等一系列与市场产品推广有关的企业经营活动。

2.物流的概念物流是一个控制原材料、制成品、产成品和信息的系统，皆指从供应者向需求者的物质实体的物理运动，它由一系列的时间和空间价值创造的经济价值活动构成，包括基本的运输、储存、统一配送、包装、装卸、流通及信息处理管理等活动。

也可以理解为为了满足客户的需求，拿最低的成本投入，通过运输、仓储、配送等，实现原材料、成品半成品及相关信息从原产地到商品消费地的转化交流。

二、营销与物流的关联1.市场营销与物流的区别首先，因为在市场营销和物流绩效评价层面的差异，一般会由此产生一些必要或者不必要的冲突。

营销部门为满足消费者的个性需求的不断变化，采取扩大销售量和销售面的方式，希望不断以小批量的方式，多次生产，但由此会产生更高的运输成本投入。

他们要采取的订单处理系统，可以不断提高顾客满意度，但增加的物流管理信息系统的投入成本。

其次，企业的产品可以出售，获取利润，市场营销手段是关键因素。

物流是企业管理性的经营工作，让我们在正确的地方，以正确的产品，在正确的时间，不断控制成本，那么物流便成为关键因素。

营销人员为主性的工作主要是与外部客户不断接触，了解市场中客户的需求，根据政策制度，制定销售计划。

而物流管理人员与供应商和内部组织会有更多的接触，营销管理更多地考虑如何通过广告、促销活动、特价、打折、给予买赠等方式来销售更多的产品，增加市场占有量，与物流管理工作更多地考虑市场供应，满足物品交易的前提下，如何降低成本，保证供应效率。

2.市场营销对物流的影响二者相互影响，应该共同促进。

首先，在材料采购的决策时，企业需要从研究市场营销的视角，包括供应商的生产能力、技术规范、设施设备状况、企业信用市场调查，不断建立完善供应商的档案，规范管理供应商。

第三方物流企业市场营销体系构建研究
我国市场经济改革日益深入,新的经济形式不断出现,为第三方物流不断发展提供了广阔舞台。

同时现代信息技术迅猛发展,市场竞争环境不断变化,物流领域内竞争激烈,对第三方物流企业产生了促进作用。

当前,国际物流已经处在一个发展相对成熟的阶段,但是在我国,其发展历史还比较短,成熟度较低,是一个处于起步阶段的新型行业。

不论是企业界、学术界、政府以及舆论都给予了其非常热切的关注,已经逐渐从东南沿海开始向全国推进。

企业的市场营销问题作为第三方物流企业管理的最重要的内容成为最为受关注的重点。

第三方物流企业的市场营销对企业的生存以及发展具有重要的作用,可以说是企业发展的关键,抓住了市场营销,就抓住了第三方物流企业发展的关键。

首先,第三方物流处在一个复杂的外部和内部环境中,环境对于其发展具有重要的作用,本文从三个方面对环境进行了分析,首先通过PEST模型对于宏观环境进行分析；二是对客户的现状和需求进行分析；三是以波特五力模型对行业内部进行分析。

其次,我国第三方物流企业市场营销的发展很快,但是还存在着各种问题。

本文通过对其历史发展状况以及开展现状进行了分析。

再次,分析了第三方物流企业构建营销体系的必要性,主要分析了改变或者引导市场需求,提升企业竞争能力的必要手段；提高物流能力的有效方法；降低投资风险的有效手段以及；提升企业形象的必然要求等四个方面。

最后,研究了两大关键问题,一是第三方物流企业构建市场营销体系的核心问题：市场细分以及战略选择；二是提出构建市场营销体系的具体内容。