双星的品牌营销案例

以青岛双星集团为代表的一批企业，将上述两种模式相结合，成功地创建了第三种模式。

所谓第三种模式，是指在不同的市场使用不同的战略，即在美国市场上实施“贴牌战略”，在其他国家实施“创牌战略”。

双星集团的前身是青岛橡胶九厂，1983年主动进入市场。

20年来，遵循市场规律和行业规模，保持了高速、持续、稳定的发展。

2000年销售收入27亿元，创利2亿元，出口创汇5000万美元，资产达到26亿元。

双星品牌价值达到50.5亿元。

如今，双星是中国制鞋业品牌价值第一、科技含量第一、市场占有率第一、销售网络第一、出口创汇第一的名牌企业是制鞋业中唯一可与世界名牌相抗衡的中国企业。

近年来，制鞋业重心正向发展中国家转移，中国已成为被广泛关注的制鞋业加工中心和销售中心。

双星集团作为世界上实际生产规模最大的制鞋企业集团，是制鞋业中第一家被列为国家“重点支持和发展的名牌出口商品”企业。

随着耐克、阿迪达斯等众多国际名牌大举进入中国市场，双星的国际化经营不得不在国际、国内两个市场上同时进行。

在品牌的运作上，双星集团实行的是创牌与贴牌并举的战略。

在国际市场上，双星产品出口到美国、日本、匈牙利、阿联酋、韩国、南非、俄罗斯、新加坡等100多个国家和地区，其中80%出口到美国。

出口美国的产品多采用贴牌方式，在销售过程中使用沃尔马、派利斯、EXO、菲拉等国际品牌。

向南非、俄罗斯和新加坡等国国际品牌。

前一种方式可以尽快收回现金，迅速打开国际市场，市场风险小。

后一种方式有利于扩大企业自身产品的知名度，为将来创全球知名品牌奠定基础。

目前，双星产品的出口已占总产量的40%-60%。

去年，美国最大的鞋业连锁经营商PSS公司总裁丝蒂文〃道格拉斯先生来到青岛双星集团，拿来两千万美元的订单，感谢双星集团连续六年来的友好合作，并对双星集团的负责人说：“你们是世界上最好的工厂”。

在国内市场上，双星旅游鞋市场的综合占有率、销售份额、市场覆盖面分别为18.6%、23.87%和15.51%，均居全行业第一位，大大领先于国内其他品牌和洋品牌。

德国双心营销策略有哪些德国双心营销策略是一种注重顾客需求和企业利益的策略，旨在建立稳固的客户关系和实现持续增长。

该策略强调企业与顾客之间的共同利益，并着重于个性化的营销方法和互动沟通。

以下是几个德国双心营销策略的例子：1. 个性化营销：德国双心营销强调根据顾客个体差异来制定个性化营销方案。

通过收集和分析顾客的消费偏好和行为数据，企业可以为每个顾客提供定制化的产品和服务。

这种个性化营销能够提高顾客满意度，并增强顾客忠诚度。

2. 强调品牌价值观：德国企业在双心营销中注重传达品牌的价值观和企业文化。

通过与顾客分享共同的价值观，企业能够建立起真实且稳固的关系。

这种高度认同的关系可以帮助企业与顾客建立长期合作伙伴关系，并有效地进行跨销售。

3. 强调顾客体验：德国企业注重提供优质的顾客体验。

这包括以顾客为中心的设计，使产品和服务满足顾客需求并提供便利的购物体验。

企业通过精心规划整个顾客互动过程，包括购买、使用和售后服务等环节，以确保顾客的满意度和忠诚度。

4. 社交媒体营销：德国企业越来越重视在社交媒体平台上与顾客互动。

通过与顾客进行实时对话、回应和分享有价值的内容，企业能够增加顾客参与度，并提高品牌知名度。

社交媒体营销还可以提供机会，与顾客进行积极的互动，了解他们的反馈和建议，从而不断改进产品和服务。

5. 跨界合作：德国企业在双心营销中注重与其他企业进行跨界合作。

通过与不同行业的合作伙伴结盟，企业可以在多个领域扩大市场份额。

这种合作可以带来相互促进的效果，提高品牌曝光度，并吸引更广泛的顾客群体。

总之，德国双心营销策略强调与顾客的紧密合作，致力于提供个性化的产品和服务。

通过专注于顾客需求和建立稳固的关系，企业可以提高顾客满意度和忠诚度，并实现长期的业务增长。

史上最经典的十大成功营销案例一些经典的营销案例总是能给我们带来一些启发!下面是十个比较经典的成功营销案例，这些经典案例能让我们学习一些什么东西呢?跟着店铺一起去看看吧!史上最经典的十大成功营销案例1【移位营销】上海工业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针，因成本高难以维持。

决定把公司在上海难以生产的缝纫机转移到生产成本低的内地去建立生产基地。

这样，一包针的生产成本降到0.3元，大大增强了市场竞争力，从而夺回了失去的市场。

史上最经典的十大成功营销案例2【限量营销】日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加路”新车，非常抢手。

该公司没有因此拼命上产量、扩规模，而是公开宣布每年只生产2万辆，进行限量销售，结果订单激增到30多万辆。

为公正起见，公司对所有订购者实行摇奖抽签，中奖者才能成购得此车的幸运儿。

其结果造成产品供不应求的市场紧俏气氛，使企业始终保持优势。

山东济宁新华毛皮总厂在困境中不随波逐流。

有一年，我国毛皮生产出口压缩，内销不畅。

许多厂家停止收购，竞相压价抛售。

该厂经过调查分析，审时度势，逆向营销，贷款400万元以低廉价格在量收购。

数月以后，市场需求回升，毛皮价格上涨，该厂赚了一笔可观的利润。

史上最经典的十大成功营销案例3【文化营销】格兰仕集团生产的微波炉是新兴产品，为了挖掘潜在市场，该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活动，全方位介绍微波炉知识。

此外，还编出目前世界上微波食谱最多最全的《微波炉使用大全及菜谱900例》，连同《如何选购微波炉》一书免费赠送几十万册，使格兰仕这个深入人心。

市场占有率遥遥领先。

史上最经典的十大成功营销案例4【启动营销】海信集团经过深入调查，了解到彩电在农村具有很大的发展潜力。

因此，该集团制定全面启动农村市场的营销战略，并迅速付诸实施。

针对农村的特殊状况，他们开发生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、价格适宜的彩电，最大限度地满足了农民对产品价格、可靠性能的特殊需求，从而开拓了广阔的农村市场，取得显着经济效益。

双星董事长汪海：我就是双星的代言人“ 老爷子，过来，我们要对你做个采访。

”“好啊，采访我啥，你就说吧。

”操着一口山东版普通话、头戴一顶红色双星帽子的双星集团有限责任公司（以下简称双星）董事长汪海微笑着走到记者面前。

69岁的汪海依然精力充沛，言语间流露出一股激情与活力。

1941年出生的汪海是那个时代一个鲜明的符号，也是那一代企业家中最典型的——抓住改革开放机遇，第一拔带领企业走向市场化而且持续位居企业一线的企业家。

在很多人眼里，如果不是汪海特立独行的方式，如果不是他喜欢挑战，如果没有他领先一步的行为，双星或许是另一种情形。

“我是企业的缔造者，我是双星品牌的创始人、缔造者，我是最好的、最真实的双星品牌的代言人。

在美国微软演讲的时候，我上台就问这些听演讲的人：”你们谁能回答我一个问题，全世界形象代言人有两个老头都是谁？‘他们没答话。

我说一个是美国的肯德基，那个老头年龄比我还大；再就是中国还有一个老头，我本人，戴着红帽子做自己的形象代言人。

“没有总裁架子的汪海，每次到分公司考察，必亲自下车间，了解生产状况。

工人们也习惯拉着他的胳膊，争先恐后地让汪海到自己的那道工序看看是如何进行节能降耗、技术创新的。

“把职工的积极性调动起来，就得让他们看到希望和前途，要让职工看到和自己相关的利益能够得到保障。

技术创新、节能降耗，看起来是企业的事情，但和他们的利益直接相关。

因为他们是每道工序的承包人，盈亏每天是看得到的。

让职工收入提高了，也能按时分红，他们肯定会有积极性的。

”汪海坚定地表示。

2009年12月15日下午，双星在青岛总部举行了“双星集团特级质量标兵出国旅游启程仪式”，为企业38名特级“质量标兵”赴香港、新加坡、马来西亚、泰国11日游举行隆重的欢送仪式。

而这种举动在双星也早已不是新鲜事。

在双星员工的心目中，汪海是他们的“终身总裁”。

“这是我迄今为止获得的最高、最好、最大，也是最难的荣誉。

”他感慨道。

今天的双星已发展成为拥有鞋业、轮胎、机械、服装、热电五大支柱产业和包括印刷、绣品及三产配套在内横跨23个产业的综合性特大型企业集团，资产总额由不足1000万元增加到60亿元，出口创汇由175万美元增长到3亿美元，销售收入由3800多万元增长到超过100亿元，是中国橡胶行业惟一同时拥有“双星专业运动鞋、双星旅游鞋、双星皮鞋、双星轮胎”四个中国名牌的企业。

双星足球鞋策划书一：前言双星企业是拥有80 多年发展历史的双星集团是民族企业的骄傲，是跨国界、跨行业、跨所有制的国际型企业集团, 目前双星已形成了鞋业、轮胎、机械、服装、热电五大产业共同发展的局面。

然而，双星鞋的记忆好像停留在了儿时的记忆之中。

近年来,由于国内李宁、特步、安踏等运动品牌的快速发展,双星鞋似乎正在被我们遗忘，为了唤起大家的记忆,重塑双星鞋的市场,我们借南非世界杯的火热策划了这次双星足球鞋的推广调研策划.二情况分析1企业及其产品历史情况的介绍1）双星企业介绍拥有80多年发展历史的双星集团是民族工业的骄傲，是跨国界、跨行业、跨所有制的国际企业集团，目前双星已形成了鞋业、轮胎、服装、机械、热电五大支柱产业包括印刷、绣品、三产配套在内的八大行业，拥有5万名员工，140余家成员单位，资产总额60亿元出口创汇1.7亿美元,年销售收入80亿元。

双星专业运动鞋、双星旅游鞋、双星皮鞋、和双星轮胎荣获“中国名牌”，双星品牌价值492.92亿元.2)双星鞋介绍双星鞋业是全国规模最大的制鞋企业集团。

双星遵循行业规律和市场规律,相继建起双星开发区、海江、工业园、鲁中、瀚海、中原、成都、贵阳、张家口、福建等10大鞋城，拥有140多条类生产线,热硫化鞋、冷粘鞋、布鞋、皮鞋、注射鞋、专业鞋六大类并举,产品多达1000多个品种、上万个花色，年产各类鞋近亿双.并在全国建起10大经营战区、200多家代理、3000多家连锁店的营销网络；“双星"商标首批被认定“中国驰名商标”；双星鞋连续15年荣列全国同类产品销量第一,稳居中国制鞋行业的龙头地位。

2 产品分析1)产品质量：追求高品质，质量普遍优质，尽心尽力做好每一双鞋。

2)特征:平时也可以穿的专业足球鞋。

3）风格与设计：核心：热爱足球的标识。

穿上双星就是一种热爱足球、喜欢踢足球的身份象征。

显现出拼搏进取，积极向上的足球精神。

在设计上加入足球元素，比如中国风的衣服中加入传统的中国元素的符号。