第六章 商务谈判结束技巧

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结束谈判的技巧方法运用,关键在于适时、择机选用,灵活运用谈判的
策略、技术和技巧
结束谈判的技巧方法运用,关键在于适时、择机选用,灵活运用谈判的策略、技术和技巧。

以下是一些常用的结束谈判的技巧和方法:
1. 确定谈判的目标和解决方案:在开始谈判之前,要明确谈判的目标和解决方案。

这样可以避免在谈判过程中浪费时间,提高效率。

2. 提出解决方案:在谈判即将结束时,要提出解决方案,并确认
对方是否接受。

如果谈判破裂,也要确保解决方案符合双方利益。

3. 结束谈判的方式:可以以友好的方式结束谈判,也可以以强硬的方式结束谈判。

一般来说,以友好的方式结束谈判更容易达成共识。

4. 确认对方的利益:在结束谈判之前,要确认对方是否同意谈判的目标和解决方案。

这样可以确保双方都得到满意的结果。

5. 提供解决方案的条件:可以为解决方案提供一些条件,例如提供一定时间或资源来完成任务。

这样可以避免对方因为无法完成任务而终止谈判。

6. 避免争议和敏感话题:在谈判过程中,要尽量避免争议和敏感
话题,以免引起不必要的争议和冲突。

7. 利用谈判的技巧:可以利用谈判的技巧,例如提问、倾听、比较等方式来更好地控制谈判过程,并达成双方都满意的结果。

结束谈判的技巧和方法需要根据不同的情况和谈判对象灵活运用,才能有效地达到谈判的目的。

谈判结束的技巧和方法谈判是一种常见的沟通方式，广泛应用于商业、政治、国际关系等各个领域。

而谈判结束的技巧和方法则至关重要，能够决定谈判的结果和各方的满意度。

下面，我们将讨论一些关键的技巧和方法，以帮助您在谈判结束时取得成功。

首先，了解自己的底线是非常重要的。

在开始谈判前，我们必须明确自己所能接受的最低条件。

这样，当达到自己的底线时，我们便能果断作出决策，并避免过度让步。

同时，了解对方的底线也很关键，这可以帮助我们更好地预测对方的行动和反应。

其次，善于观察和倾听是提高谈判技巧的关键。

在谈判过程中，我们应该密切关注对方的非言语信号，例如身体语言和表情，从中获取更多的信息。

此外，倾听对方的观点和需求也非常重要。

通过理解对方的利益和关注点，我们可以更好地找到双方的共同点，进而达成共识。

此外，灵活应变也是成功的关键因素之一。

在谈判过程中，双方可能会遇到各种问题和挑战，因此我们需要具备应对不确定性的能力。

可以采取的一种方法是掌握多种备选方案，以备不时之需。

同时，我们也应该学会调整自己的策略和立场，以适应谈判的发展，并创造更多的解决方案。

进一步地，以建设性的方式提出问题和解决争议是谈判结束的有效方法。

在面对分歧和冲突时，我们应该尽量避免攻击性的言辞和指责，而是采取合作的态度。

通过共同探索和讨论问题的本质，我们能够找到更加全面和可行的解决方案，从而达成更好的协议。

最后，谈判结束后的总结和反思也是不可或缺的环节。

通过回顾整个谈判过程和结果，我们可以发现自己的不足之处，并提出改进的建议。

这样，我们能够不断提高自己的谈判技巧，并为下次的谈判积累经验。

总而言之，谈判结束的技巧和方法是多方面的，包括了明确自己的底线、观察和倾听对方、灵活应变、以建设性的方式解决争议和进行总结与反思。

只有在掌握这些技巧的基础上，我们才能更好地掌握谈判的主动权，并取得成功的结果。

祝您在未来的谈判中获得更多的胜利！。

商务谈判结束谈判的策略一、判断谈判进入结束阶段的依据判断谈判是否进入结束阶段主要依赖以下三个标准：交易标准，交易所涉及的所有条件的总和是否已达到预想结果；时间标准，是否在所需时间、所限时间以及竞争时间范畴之内；策略标准，谈判中“生死性”的策略是否被应用且达到基本效果。

二、商务谈判结束的方式最理想的结束方式是达成交易，而谈判破裂和终止谈判也是商务谈判的常态，有时是暂时状态，有时可能是最终结果。

三、草拟协议草拟协议时应注意以下几个问题：1、协议由己方起草益处多，但要向对方确认每一个议题的内容，确保对方理解协议内容。

2、如由对方起草，己方参谈人员应反复阅读，力求发现遗漏、错误并及时更改，同时再次核对对方的口头承诺。

3、签字之前一定要重读协议。

四、此阶段常用的策略1、比较结束策略这种策略分为两种，分别是有利的比较结束法和不利的比较结束法。

有利的比较结束法的典型语言是：我发现最发达的厂家刚开始时总是购买三部，我也将你们登记订购三部。

不利的比较结束法是指根据对方的不幸遭遇而设法成交的方法。

2、优待结束策略这种方法是指通过提出优惠条件来促使成交结束，包括两种：让利促使对方签约和试用促使对方签约。

让利促使对方签约是指当对方对大部分交易条件不很满意，而价格又居高的情况下，己方可通过提供一些优惠条件来使对方满意从而促成成交。

这些优惠条件包括采用回扣，减价以及售后服务等。

试用促使对方签约是指谈判者提供一些样品或免费提供廉价样品给对方使用，以此表明诚意，促成成交。

而且把产品留给对方试用充分表明了己方对自己产品的自信，这样可以增加对方的信任感，从而达成协议。

3、利益结束策略突出利益损失，促使对方成交。

这种方法主要是打消对方的迟疑，时刻给对方灌输一种紧迫感，如果不尽早做出决定，日后再决定购买将会损失这一时期的收益，或被别的买家抢先购买，损失将不可估量。

强调产品的好处，促使对方做出决定。

该方法主要在于反复强调，可能在谈判的过程中对方没有全部注意到产品的优点，此时最好可将产品的优点全部写在一个醒目的位置，并且反复强调。

商务谈判中的结束策略“争分夺秒”有它的优点，“拖延时间”也有它的用处。

两个法宝兼备，是谈判人员应有的谈判艺术。

除此之外，商务谈判中有哪些结束策略?下面小编整理了商务谈判中的结束策略，供你阅读参考。

商务谈判中的结束策略：拖延战略商务谈判中的拖延战术，形式多样，目的也不尽相同。

由于它具有以静制动、少留破绽的特点，因此成为谈判中常用的一种战术手段。

拖延战术按目的分，大致可分以下四种：清除障碍这是较常见的一种目的。

当双方“谈不拢”造成僵局时，有必要把洽谈节奏放慢，看看到底阻碍在什么地方，以便想办法解决。

柯南道尔是《福尔摩斯探案集》的作者，生性固执，在写完探案集第四卷后，执意不肯再写，用实际行动，让笔下的福尔摩斯与罪犯莫里亚蒂教授同坠深谷，“一了百了”了。

柯氏的出版商梅斯是个精明人，知道柯氏只是厌倦了这种通俗文学的写作，对于这个给作者带来过巨大声誉和利益的福尔摩斯，柯氏还是情有独钟的。

于是梅斯一面牢牢抓住版权代理不放，同时拼命作柯氏的工作，不时向他透露福尔摩斯迷们的种种惋惜不满之情;同时又许以一个故事一千镑的优厚稿酬。

双管齐下，一年以后果然有了成果，柯南道尔又重新执笔，让福尔摩斯从峡谷里爬了出来，再演出一段段精彩的探案故事。

试想，如果当时梅斯不是给对方一段缓冲时间，而是心急火燎，不断催逼，恐怕侦探文学史上将会失去一颗亮丽的巨星。

当然，有的谈判中的阻碍是“隐性”的，往往隐蔽在种种堂而皇之的借口之下，不易被人一下子看破，这就更需要我们先拖一拖，缓一缓，从容处理这种局面。

美国ITT公司著名谈判专家D·柯尔比曾讲过这样一个案例：柯尔比与S公司的谈判已接近尾声。

然而此时对方的态度却突然强硬起来，对已谈好的协议横加挑剔，提出种种不合理的要求。

柯尔比感到非常困惑，因为对方代表并非那种蛮不讲理的人，而协议对双方肯定是都有利的，在这种情况下，S公司为什么还要阻挠签约呢?柯尔比理智地建议谈判延期。

之后从各方面收集信息，终于知道了关键所在：对方认为ITT占的便宜比己方多多了!价格虽能接受，但心理上不公平的感觉却很难接受，导致了协议的搁浅。

商务谈判有效的结束技巧
商务谈判的有效结束技巧包括以下几点：
1. 确认共识：在商务谈判结束时，确保双方对达成的协议或共识有清晰的理解和确认。

可以通过总结谈判内容、明确双方的责任和权利等方式来达成共识。

2. 形成书面协议：即使双方在谈判中达成了口头协议，也应该将其正式化为书面协议，确保双方在以后的实际操作中有明确的依据和参考。

3. 确保所有问题解决：在商务谈判结束前，确保所有相关问题都得到解决并得到满意的解决方案。

避免留下未解决或有争议的问题。

4. 关注双方关系：商务谈判结束后，要注意维护和巩固与对方的关系。

对方可能是你未来的合作伙伴或客户，所以要保持积极和友好的态度。

5. 感谢对方的时间和努力：在商务谈判结束后，向对方表示感谢并对其投入时间和努力表示赞赏。

这有助于建立和维护良好的商业关系。

6. 认真处理后续事务：商务谈判结束后，仍然需要继续跟进和处理相关的事务，例如签署合同、履行协议等。

确保后续工作的顺利进行，并保持与对方的沟通。

7. 总结经验教训：商务谈判结束后，花时间回顾和总结这次谈判的经验教训。

反思自己的表现和策略，为以后的商务谈判积累经验和改进方法。

总的来说，商务谈判的有效结束应确保双方对达成的协议有明确的共识，关注双方关系，感谢对方，并继续处理后续事务。

商务谈判结束时如何达成共识在商务世界中，谈判是达成合作、解决问题和创造价值的重要手段。

而当谈判接近尾声时，能否达成共识往往决定着整个谈判的成败。

这一关键时刻需要各方的智慧、策略和技巧，以确保能够达成满意且可持续的共识。

首先，清晰明确的沟通是至关重要的。

在谈判结束阶段，各方应再次梳理和总结之前讨论的要点，确保对彼此的立场、需求和利益有清晰且一致的理解。

避免模糊不清的表述和模棱两可的用词，要用简洁、准确的语言表达自己的观点和期望。

同时，积极倾听对方的意见和反馈，展现出对对方观点的尊重和重视。

为了达成共识，双方需要寻找共同的利益点。

这意味着不仅仅关注自身的利益诉求，还要深入挖掘双方在某些方面的共同目标和利益交集。

例如，在一次关于产品供应的谈判中，供应商希望提高价格以增加利润，而采购方希望降低成本。

然而，他们可能共同关心产品的质量提升和市场份额的扩大。

通过聚焦于这些共同利益点，可以为达成共识找到基础和突破口。

灵活的妥协与让步也是必不可少的。

在谈判中，很少有一方能够完全实现自己的初始目标，因此在结束阶段，各方都需要在一定程度上做出妥协。

但这种妥协应是基于理性的分析和权衡，而非盲目退让。

妥协的程度和方式需要精心考虑，以确保在满足对方一定需求的同时，自身的核心利益也能得到保障。

建立互信的氛围对于达成共识起着关键作用。

在谈判的过程中，诚信、守信的表现能够增加对方对自己的信任。

如果在之前的交流中已经建立了一定的信任关系，那么在结束阶段更容易就关键问题达成一致。

反之，如果双方一直处于猜疑和警惕的状态，达成共识的难度就会大大增加。

在谈判结束时，制定明确具体的协议条款是非常重要的一步。

这些条款应涵盖双方达成的所有共识，包括价格、交付时间、质量标准、售后服务等各个方面。

条款要详细、准确，避免留下模糊和争议的空间。

同时，要确保双方对协议条款的理解一致，如有必要，可以逐句进行解释和确认。

另外，合理运用谈判策略也是促进达成共识的有效手段。