华为企业战略管理思想

中国企业管理经典案例解析案例一：华为的“三个不变”战略华为是一家全球知名的通信设备制造商，其成功的关键之一就是“三个不变”战略。

这个战略指的是：不变的是公司的核心价值观、不变的是公司的战略方向、不变的是公司的组织架构。

这个战略的实施使得华为在市场竞争中始终保持着稳定的发展态势。

华为的核心价值观是“客户至上、团队合作、持续创新、追求卓越”，这个价值观贯穿了公司的所有业务和管理活动。

华为的战略方向是“专注于ICT领域，坚持自主创新，不断提高核心竞争力”，这个方向使得华为在通信设备领域始终保持着领先地位。

华为的组织架构是“分级授权、精简管理、高效执行”，这个架构使得华为的管理效率非常高，能够快速响应市场变化。

华为的“三个不变”战略的成功实施，使得公司在全球范围内拥有了广泛的客户群体和良好的品牌声誉，成为了通信设备领域的领军企业。

案例二：阿里巴巴的“15个字”管理哲学阿里巴巴是一家全球知名的电子商务公司，其成功的关键之一就是“15个字”管理哲学。

这个哲学指的是：用最简单的语言，传达最深刻的管理思想。

这个哲学的实施使得阿里巴巴在管理上始终保持着高效和创新的状态。

阿里巴巴的“15个字”管理哲学包括以下内容：客户第一、员工第二、股东第三；用最简单的方法解决问题；不做无意义的事情；追求卓越，而非成功；以人为本，以信用为先；团结一心，共创未来。

这个管理哲学的实施使得阿里巴巴在管理上始终保持着高效和创新的状态。

阿里巴巴始终把客户放在第一位，不断满足客户的需求；始终把员工放在第二位，为员工提供良好的工作环境和发展机会；始终把股东放在第三位，为股东创造价值。

同时，阿里巴巴始终坚持用最简单的方法解决问题，不做无意义的事情，追求卓越而非成功，以人为本，以信用为先，团结一心，共创未来。

阿里巴巴的“15个字”管理哲学的成功实施，使得公司在全球范围内拥有了广泛的客户群体和良好的品牌声誉，成为了电子商务领域的领军企业。

华为战略规划与执行的核心管理工具BLM模型BLM模型（Business, Leadership, Management）是华为战略规划与执行的核心管理工具。

该模型是华为高度成功的管理实践之一，为组织提供了一个全面的框架，以促进战略规划和执行过程中的动态管理。

BLM模型由三个要素组成：企业、领导力和管理。

首先，企业是指组织的核心力量和目标，以及组织如何在市场中持续创造价值。

在BLM模型中，企业涉及到对市场的理解、竞争优势的建立和维护、长期价值的创造以及战略规划的形成。

企业要素提供了组织的方向和目标，并确保组织在实施战略时保持一致性和连贯性。

其次，领导力是指组织的战略指导和文化建设，以确保组织能够有效实现战略目标。

领导力要素包括战略制定、员工激励、组织文化的塑造、和全员参与决策等。

在BLM模型中，领导力的重要性在于激发组织内部的创新活力、培养高效团队并提供明确的指导和战略导向。

最后，管理是指组织在实施战略过程中对资源的有效配置和协调，以确保战略目标的落地和执行。

管理要素包括组织结构的设计、流程和系统的优化、资源的分配和控制等。

BLM模型强调管理的重要性在于通过精细的执行，将组织的战略与目标转化为可行的操作和实施方案。

BLM模型的核心思想是将企业、领导力和管理要素有机地结合在一起，并通过动态管理来不断优化组织的战略和执行过程。

该模型帮助华为实现了高效的战略部署和执行，并使得组织能够快速适应市场变化并持续创新。

在实践中，华为运用BLM模型进行战略规划和执行管理，通过制定明确的战略目标，激励员工在实施过程中的积极性和创造力。

华为通过培养高效团队、推动创新和保持高效的执行，不仅实现了业务增长和盈利增长，还保持了领先的竞争地位。

总之，BLM模型作为华为战略规划与执行的核心管理工具，为组织提供了一个全面的管理框架。

通过企业、领导力和管理三个要素的有机结合，华为能够在市场中持续创造价值，并有效实现战略目标。

BLM模型的应用为华为的成功提供了重要的支持，并在业界树立了良好的管理典范。

华为战略管理“五看三定”中的“五看”究竟是什么？战略就是要“闻”到有钱味的地⽅战略就是要“嫌贫爱富”战略就是要迅速“闻”到钱的位置2018年1⽉19-20⽇，由乔诺商学院组织的《以客户为中⼼、以⽬标为导向的战略洞察、战略规划与战略解码》精品公开课在上海洲际酒店顺利举办。

部分参与学习的主流企业：⽴邦涂料、VIVO、新希望六和、康弘药业、⼴汽研究院、歌尔股份、脉链集团、亨通光电、光迅科技、华平信息、豪客来、康恒环境、云⾕科技……前⾔华为的整个战略框架核⼼⽤两句话来形容：⼀个是以客户为中⼼，⼀个是以⽬标为导向。

华为最后构建的是⼀个以客户为中⼼的流程化的运营与管理体系。

这张胶⽚可以说是华为整个战略管理的核⼼框架图，叫“五看三定”模型，它整个的流程包括了四个部分：第⼀个部分叫战略洞察，通过“五看”的⽅式（看⾏业趋势、看市场客户、看竞争、看⾃⼰、看机会）最后输出战略机会点；第⼆个部分叫战略制定；第三个部分叫战略解码；最后⼀个部分是战略执⾏与评估。

今天重点分享第⼀个部分：战略洞察，它核⼼的输出就是战略机会点，通过“五看”的⽅式。

1看⾏业：价值转移趋势分析商业模式、利润模式的创新，带来新的战略机会点。

美国80年代有⼀个纸箱的⽣意，⽑利润很低。

有⼀家做⾼端纸箱的供应商，它有两类客户：做药品的客户、做⾷品的客户。

这家企业最初的打法很简单，就是卖箱⼦，等着箱⼦坏了再卖。

但是CEO发现商业逻辑有问题：我卖箱⼦给客户，为什么天天希望客户的箱⼦要坏掉呢？后来⼀琢磨，发现⾷品公司、药品公司在这些箱⼦的集散点都有箱⼦的库存，当箱⼦寿命结束了，就赶紧换新箱⼦，以免⾷品、药品损坏。

这个CEO想，其实客户买的不是箱⼦，客户买的是装箱的服务。

想清楚了之后，他就去和客户谈判：基于你现在的⼀年⽤的箱⼦成本，乘以80%，我跟你签五年的合同。

然后这个供应商在箱⼦产品开发上做了创新，⽤了新材料，将箱⼦的成本降低20%，⽽箱⼦的寿命提⾼了100%到200%，所有箱⼦的⽑利率⼤幅度的提升。

华为公司质量目标质量方针质量战略Revised by BLUE on the afternoon of December 12,2020.华为技术有限公司公司文件华为司发公司政策【2015】231号签发人：任正非华为公司质量目标、质量方针、质量战略一、目的明确公司质量目标、质量方针、质量战略，指引公司相关业务规定与流程制定、业务运作和组织文化建设，推进公司质量管理，支撑公司实现持续有效增长、成为ICT 行业的领导者的战略目标。

二、适用范围适用于华为投资控股有限公司及其各类子公司。

三、华为公司质量目标让HUAWEI成为ICT行业高质量的代名词四、华为公司质量方针时刻铭记质量是华为生存的基石，是客户选择华为的理由。

我们把客户要求与期望准确传递到华为整个价值链，共同构建质量；我们尊重规则流程，一次把事情做对；我们发挥全球员工潜能，持续改进；我们与客户一起平衡机会与风险，快速响应客户需求，实现可持续发展。

华为承诺向客户提供高质量的产品、服务和解决方案，持续不断让客户体验到我们致力于为每个客户创造价值。

五、华为公司质量战略（1）华为视质量为企业的生命。

质量是我们价值主张和品牌形象的基石，也是我们建立长期及重要客户关系和客户粘性的基石。

（2）打造精品，反对低质低价。

以最终用户体验为中心，从系统、产品、部件、过程四个维度构建结果质量、过程质量和商业环境口碑质量。

（3）借鉴德国、日本质量文化，与华为实际相结合，建设尊重规则流程、一次把事情做对、持续改进的质量文化。

（4）把客户要求与期望准确传递到全球合作伙伴并有效管理，与价值链共建高质量和可持续发展。

（5）尊重专业，倡导工匠精神，打造各领域世界级专家队伍。

（6）人人追求工作质量。

不制造、不流出、不接受不符合要求的工作输出；不捂盖子、不推诿、不弄虚作假、基于事实决策和解决问题。

（7）落实管理者质量第一责任，基于流程构建质量保证体系，建设能适应未来发展的大质量管理体系。

任正非管理思想的核心：“均衡”企业管理是一门均衡的艺术，“均衡”就是处理好各种错综复杂的关系，促进企业、员工、客户、社会、稳健、和谐、持续发展的管理哲学。

华为的创始人、总裁任正非是一位“均衡管理”的高手，他在华为倡导“均衡管理”。

华为最独特、最可怕之处就是保持内部“功”与外部“利”的均衡，能够实现当前利益与长远发展的平衡。

均衡就是任正非的管理思想的核心，是支撑华为发展的软实力。

如果说“灰度”是华为管理哲学的理念，那么均衡则是华为运作企业的手段；介于黑白之间，存乎内心之妙，没有非凡的定力和高超的驾驭能力，是掌握不好的。

而任正非把这种均衡发挥到了极致，有张有弛，步步为赢，才使得华为这艘航母在国际商业海洋里一路走来，乘风破浪，所向无敌。

在任正非制定的《华为十大管理要点》第一条中明确提出：“不管内外部环境发生了如何的变化，都要坚持均衡发展。

均衡就是生产力的最有效形态坚持均衡的发展思想，推进各项工作的改革和改良。

均衡就是生产力的最有效形态。

通过持之有恒的改进，不断地增强组织活力，提高企业的整体核心竞争力，不断地实现管理均衡，不断地提高人均效率。

”可以说，均衡是灰度哲学的最高表现形态。

“均衡—失衡—再均衡……”是企业发展的循环往复过程和趋势。

均衡是为了避免组织体系的崩溃。

打破均衡，又是为了防止组织“静悄悄地死去”。

有时表现得激进，目的在于打破均衡：有时表现得稳健，目的在于推进均衡。

在任正非看来，“平衡是一个动态的过程没有哪条政策是一劳永逸的。

我们的政策是要制度化的，但是我们政策的某些方面是要有弹性的。

你看，我们的网张起来了，结果发现鱼不在这边，我们的网可能就变一下形状让网能抓到鱼。

等抓到了那条鱼，网又可以慢慢平衡回来了。

我们要清晰地解释公司的政策原则。

平衡、不平衡，再到平衡。

平衡是暂时的、相对的，不平衡是永恒的，这就是事物的发展过程。

”由此可见，任正非的经营管理思想的核心就是均衡，均衡是其最高的经营管理哲学。

华为公司质量目标、质量方针、质量战略一、目的明确公司质量目标、质量方针、质量战略，指引公司相关业务规定与流程制定、业务运作和组织文化建设，推进公司质量管理，支撑公司实现持续有效增长、成为ICT行业的领导者的战略目标。

二、适用范围适用于华为投资控股有限公司及其各类子公司。

三、华为公司质量目标让HUAWEI成为ICT行业高质量的代名词四、华为公司质量方针时刻铭记质量是华为生存的基石，是客户选择华为的理由。

我们把客户要求与期望准确传递到华为整个价值链，共同构建质量；我们尊重规则流程，一次把事情做对；我们发挥全球员工潜能，持续改进；我们与客户一起平衡机会与风险，快速响应客户需求，实现可持续发展。

华为承诺向客户提供高质量的产品、服务和解决方案，持续不断让客户体验到我们致力于为每个客户创造价值。

五、华为公司质量战略（1）华为视质量为企业的生命。

质量是我们价值主张和品牌形象的基石，也是我们建立长期及重要客户关系和客户粘性的基石。

（2）打造精品，反对低质低价。

以最终用户体验为中心，从系统、产品、部件、过程四个维度构建结果质量、过程质量和商业环境口碑质量。

（3）借鉴德国、日本质量文化，与华为实际相结合，建设尊重规则流程、一次把事情做对、持续改进的质量文化。

（4）把客户要求与期望准确传递到全球合作伙伴并有效管理，与价值链共建高质量和可持续发展。

（5）尊重专业，倡导工匠精神，打造各领域世界级专家队伍。

（6）人人追求工作质量。

不制造、不流出、不接受不符合要求的工作输出；不捂盖子、不推诿、不弄虚作假、基于事实决策和解决问题。

（7）落实管理者质量第一责任，基于流程构建质量保证体系，建设能适应未来发展的大质量管理体系。

六、责任人与解释人本政策由公司总裁批准，管理责任人为公司质量与运营部部长。

对本政策有任何问题，请咨询公司质量与运营部部长。

七、生效日期本政策自签发之日起生效。

八、版本记录版本拟制/修订责任人拟制/修订日期修订内容及理由V1.0 xx 20xx年4月25日新拟制报送：董事会成员、监事会成员主送：全公开华为技术有限公司 xx年x月x日。

华为管控模式一、华为管理思想华为管理思想可以用军事化管理来概括。

华为创始人任正非是军人出身，所以在管理思想方面更多的是体现了军事化管理思想，在企业中一直强调狼性的发展文化，提倡军人艰苦奋斗的优良作风。

华为在发展过程中就采用了很多与军事化管理相同的方法，而且取得了非常大的成功，华为的成功也是任正非将军事化思想引进华为管理的成功实践。

主要体现在华为农村包围城市思想战略。

在华为成立初期，外国通信设备制造商纷纷抢占中国市场，占领了中国的主要份额。

华为由于刚刚成立，技术也不先进，所以只能采取“农村包围城市”的发展策略，从我国农村和县城开始，逐渐到城市的发展策略。

在向国际化发展战略的过程中华为仍然坚持这样的思想，以非洲、中东以及第三世界国家为起点，最后进入欧美市场，实践证明华为的“农村包围城市策略”是非常成功的。

二、华为企业文化华为与“狼性”有着不解之缘，企业不仅以狼性为象征，还将久受推崇的狼性引入到企业的发展之中。

任正非说：企业在前进当中就如同一只觅食的野狼。

狼有三大主要优点，一是善于发挥群体的作用，二是在攻击目标当中能做到无畏、奋勇、百折不挠，三是嗅觉不同寻常。

同样，企业若想取得好的发展，也须具有狼的这些优点。

此外，华为的加班文化，也就是垫子文化亦很受关注。

在业界，华为在加班方面要比其它同类企业更加频繁且时间也长，而这正表明企业重视市场，从而对市场的需求所作出的及时反应。

最后华为致力于发展电信设备这一主业，而未将精力分散与别的有关行业。

华为始终不忘引领所在社区的发展，亦不忘为实现祖国的建设、民族的振兴，以及个人的成长价值而奋力拼搏，坚持向产业报国的方向努力前进。

——《华为基本法》第七条。

任正非在《华为的红旗到底能打多久》里是这样阐述华为的核心理念的：“要拓宽员工的视野，使员工的个人发展目标和祖国的繁荣，民族的崛起紧密地联系在一处。

为实现祖国的建设、民族的振兴，以及个人的成长价值而奋力拼搏。

华为的使命文化增强了企业的凝聚力，使其在外部获得了广泛的支持。

华为战略管理法总结华为作为一家全球领先的通信技术解决方案供应商，其成功不仅仅是因为其技术实力，更重要的是其独特的战略管理法。

本文将从以下几个方面对华为的战略管理法进行总结。

一、创新驱动华为始终坚持创新驱动，将创新作为企业发展的核心动力。

华为在技术上保持了高度敏感性和灵活性，及时调整自己的研发方向和重点，并不断推出具有领先水平的产品和解决方案。

华为还积极推进开放创新，在与众多合作伙伴共同开展研究与开发项目中，不断汲取外部创新资源，加速自身技术进步。

二、全球化布局华为秉承“全球化、本地化”战略，在全球范围内建立了完善的销售网络和服务体系。

华为在全球50多个国家设立了研发中心，并在全球160多个国家和地区建立了分支机构和服务中心。

通过本地化运营、人才培养和产业链合作等方式，华为已经成长为一家真正意义上的国际企业。

三、人才战略华为高度重视人才的培养和发展，积极打造具有全球竞争力的人才队伍。

华为将“以人为本”作为企业文化的核心理念，通过完善的人才选拔机制、培训机制和激励机制，吸引了大量优秀人才加入华为。

同时，华为也注重员工的个人发展和成长，在员工职业生涯规划、技能提升和职位晋升等方面提供全方位的支持。

四、品牌建设华为注重品牌建设，在国际市场上树立了良好的品牌形象。

华为将品牌视作企业战略中不可或缺的组成部分，通过不断提升产品质量、服务水平和社会责任感等方式，逐步树立起了“创新、专注、共赢”的品牌形象。

同时，华为还积极参与各种社会公益活动，提高了公众对其品牌形象的认知度和好感度。

五、战略合作华为在全球范围内与众多合作伙伴建立了紧密的合作关系。

通过与运营商、企业客户、行业协会等合作伙伴的深入合作，华为不断拓展自身的业务范围和市场份额。

同时，华为还积极参与国际标准制定和产业链建设，推动整个行业的发展。

六、社会责任华为注重社会责任，在企业发展过程中积极履行社会责任。

华为通过各种方式支持教育事业、环保事业和慈善公益等活动，为社会做出了积极贡献。

华为战略管理分析华为作为全球领先的信息和通信技术（ICT）解决方案提供商，一直致力于为全球客户提供高质量的产品和服务。

其成功的背后离不开其有效的战略管理。

下面将对华为的战略管理进行分析。

首先，华为的战略目标是成为全球领先的ICT解决方案提供商。

为了实现这一目标，华为制定了一系列具体的战略措施。

首先，华为不断加大在研发和创新方面的投入，致力于推动技术的进步。

其次，华为积极开展全球营销和销售活动，打造全球化的销售网络。

此外，华为积极拓展海外市场，通过与全球领先的电信运营商和企业合作，提供定制化的ICT解决方案。

其次，华为采取了以客户为中心的战略，不断满足客户需求。

华为通过与客户密切合作，深入了解客户的需求，并根据客户的反馈不断改进产品和服务。

华为注重持续创新，推出具有竞争力的产品和解决方案，赢得了客户的信赖和支持。

第三，华为注重人才培养和管理。

作为一家技术驱动的企业，华为重视人才的引进和培养。

华为建立了完善的人才管理体系，注重激励和培训，为员工提供良好的发展机会。

此外，华为注重建立和谐的企业文化，强调团队合作和共同发展。

第四，华为注重持续创新和技术领先。

华为将创新视为企业发展的重要驱动力。

华为建立了全球领先的创新体系，投资大量资源用于研发和创新，不断推出具有竞争力的产品和解决方案。

华为积极参与标准制定和行业合作，保持技术领先地位。

最后，华为注重合规和社会责任。

华为积极遵守各国法律法规，致力于建立透明和可信赖的合规体系。

同时，华为注重履行社会责任，积极参与各种社会公益活动，为社会做出贡献。

综上所述，华为的战略管理以成为全球领先的ICT解决方案提供商为目标，采取以客户为中心的战略，注重人才培养和管理，持续创新和技术领先，并注重合规和社会责任。

这一系列战略措施的实施，使得华为能够在全球范围内取得长足的发展，并成为行业的佼佼者。

华为战略管理思政案例华为作为全球领先的信息通信技术解决方案供应商与运营商，其战略管理思政案例充分展现了其在经营过程中的独特策略和管理理念。

以下是华为战略管理思政案例的十个例子。

1. 多元化战略：华为通过多元化战略，将业务拓展到各个领域，包括电信设备、智能手机、云计算等。

这种多元化战略使得华为能够更好地应对市场波动和风险。

2. 技术创新：华为一直致力于技术创新，在研发方面投入了大量资源。

华为的技术创新不仅帮助公司在市场中保持竞争优势，还推动了整个行业的发展。

3. 人才战略：华为注重人才的培养与引进，通过建立完善的人才培养体系和激励机制，吸引了大量的高级技术人才。

这使得华为能够不断推出具有市场竞争力的产品和解决方案。

4. 全球化战略：华为积极推进全球化战略，通过在全球范围内建立研发中心、销售机构和合作伙伴关系，实现了全球市场的覆盖和资源的共享。

5. 客户导向：华为一直以客户满意度为中心，不断改进产品和服务，满足客户需求。

这种客户导向的战略使得华为能够赢得客户的信任和支持。

6. 研发投资：华为在研发方面的投资一直居于行业前列，每年投入大量资源用于技术创新和产品研发。

这种研发投资战略使得华为能够不断推出具有竞争力的产品和解决方案。

7. 合作伙伴关系：华为积极与各类合作伙伴建立战略合作关系，通过共享资源和技术，实现互利共赢。

这种合作伙伴关系战略使得华为能够更好地满足客户需求并拓展市场。

8. 品牌建设：华为注重品牌建设，通过市场营销和宣传活动提升品牌知名度和影响力。

这种品牌建设战略使得华为能够在市场中树立起良好的品牌形象。

9. 企业文化：华为以“专注、坚持、奉献”为核心价值观，建立了独特的企业文化。

这种企业文化战略使得华为能够凝聚员工的力量，推动企业的发展。

10. 社会责任：华为积极履行社会责任，通过参与公益事业和环保活动，回报社会。

这种社会责任战略使得华为能够赢得社会的认可和支持。

华为的战略管理思政案例充分展示了该公司在战略定位、创新能力、人才培养、市场拓展等方面的独特优势和管理理念。

华为dste战略管理华为是一家在全球范围内知名的科技公司，其战略管理一直备受关注。

华为的战略管理主要体现在其dste战略上。

本文将对华为dste战略进行分析和解读。

华为的dste战略是指Digital, Software, Technology, Ecosystem 的缩写，即数字化、软件化、技术驱动和生态系统。

这一战略是华为在面对时代和市场变化的背景下，为了适应新的挑战和机遇而制定的。

首先是数字化。

数字化是指将传统的产品和服务通过数字技术进行转型和升级。

华为通过数字化的方式，将其传统的通信设备和解决方案转变为数字化产品和服务。

这不仅能够提高产品的智能化程度，也能够提升用户体验和满意度。

其次是软件化。

软件化是指将硬件产品中的功能和服务通过软件的方式进行实现。

华为通过软件化的手段，不仅能够提高产品的灵活性和可定制性，还能够提供更多的增值服务。

软件化也能够帮助华为更好地应对市场的需求和变化。

第三是技术驱动。

技术驱动是指以技术为核心，推动企业的创新和发展。

华为一直以技术创新为驱动力，注重自主研发和核心技术的积累。

华为在5G、人工智能、物联网等领域都取得了重要的突破和成果，不断推动行业的发展和进步。

最后是生态系统。

生态系统是指建立一个由合作伙伴和生态伙伴组成的生态圈，共同提供产品和服务。

华为通过建立开放的平台和生态系统，与合作伙伴共同创造价值，实现共赢。

华为的生态系统包括了运营商、企业客户、开发者、合作伙伴等多方面的参与者。

华为的dste战略在实施过程中，具有以下几个特点。

首先，高度关注用户需求。

华为通过深入了解用户需求，进行产品和服务的定制化，提供更好的解决方案。

其次，不断创新和突破。

华为通过持续的技术创新和突破，不断推动行业的发展和进步。

再次，注重生态合作。

华为通过与合作伙伴的紧密合作，建立了一个开放、共赢的生态系统。

最后，全球化布局。

华为在全球范围内设立了研发中心、销售服务机构等，构建了一个全球化的运营体系。

华为竞争战略分析前言：一般而言，一个企业战略的选择、战略的定位从很大程度来说的是由企业家的战略思维所决定的。

从1987年任正非开始创办华为以来，华为的发展和战略选择无不刻印任正非的影子。

华为能从一个才发展二十多年的民营企业发展成为在世界范围内具有影响力的领导型通讯企业，可以看出它的战略定位是很成功的。

我们从《华为基本法》第一章的第一条：“华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们的企业成为世界领先企业。

”这足以看出它战略的野心。

下面我们就从以下几个方面来讨论华为的战略选择：它的战略思想、公司战略选择、战略定位、品牌战略等几个方面进行阐述。

第一章华为的战略思想为什么要先谈战略思想呢，因为战略思想是企业对真个发展目标的和发展规划的总体概括，决定了企业的发展方向。

华为在开始创业的最初几年里发展迅猛，市场拉动作用显著，但由于当时的管理体制还不健全，管理上只能更多地依靠领导者的个人能力和远见卓识，因此在这个时期，企业家个人的决策作用和领导力对企业的发展起着决定性的作用。

管理学大师迈克尔•波特认为，战略的本质的抉择、权衡和各适其位。

华为的战略思想为企业的发展指明了方向。

任正非一直努力将中国的传统文化和西方先进的管理思想结合起来，通过借鉴西方先进的管理思想来提升华为的管理水平，在保留中国传统文化的同时，又为其赋予创新的内涵，从而形成了华为独特的管理体系化企业文化。

在今天看来，我们可以看到华为独特的战略思想：一般企业的企业都是提出营造民族环境而不是独裁，华为却提出“没有独裁就没有民族”，这跟军人出身的任正非有着莫大的关系，造就了他强势果断的性格；一般来说企业做大后大都会走多元化路线，而华为坚守“只做通讯产品”的道路，它即没有上市也没有投资于其他的领域，只专注做自己的产品；另一方面，在IT行业发展形势一片大好的形势下，却未雨绸缪的喊出“IT业的冬天必将到来”为企业的发展敲响了警钟，时间在2000年，可见华为的危机管理是很独到和成功的。

华为——战略管理案例分析目录第一部分华为简介一、愿景使命二、腾飞的华为三、产品服务四、任正非简介第二部分SWOT分析一、外部环境分析（一）PEST分析（二）产业环境分析（波特五力模型分析）（三）机遇与威胁二、内部条件分析（一）内部优势与劣势分析（二）核心竞争力分析三、SWOT分析第三部分管理模式分析第四部分企业战略及其评估第五部分未来战略构想及建议第一部分华为简介华为技术有限公司（“华为”）是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年成立于中国深圳，1988年正式营业。

2010年，华为销售收入达1852亿人民币（约合280.6亿美元），同比增长24%。

员工人数达十万。

总裁任正非，董事长孙亚芳。

一、愿景使命愿景：丰富人们的沟通和生活。

使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。

核心价值观：公司核心价值观是扎根于华为人内心深处的核心信念，是华为走到今天的内在动力，更是华为人面向未来的共同承诺。

它确保华为步调一致地为客户提供有效的服务，实现“丰富人们的沟通和生活”的愿景。

成就客户为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。

华为坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户。

为客户提供有效服务，是华为工作的方向和价值评价的标尺。

艰苦奋斗奋斗体现在为客户创造价值的任何微小活动中，以及在劳动的准备过程中为充实提高自己而做的努力。

华为坚持以奋斗者为本，使奋斗者得到合理的回报。

自我批判自我批判的目的是不断进步，不断改进，而不是自我否定。

只有坚持自我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展。

开放进取为了更好地满足客户需求华为积极进取、勇于开拓，坚持开放与创新。

任何先进的技术、产品、解决方案和业务管理，只有转化为商业成功才能产生价值。

华为战略管理法
中华为科技有限公司在全球科技行业中的地位无需赘言，其发掘一系列包括电信运营商、行业应用和消费市场在内的竞争优势，为构建科技领先的体系、增强未来的竞争力，特别强调了企业战略管理的重要性。

华为战略管理法就是企业战略管理的重要框架，其覆盖了核心策略及其各个组成组件，包括策略制定、策略实施、策略审计、战略沟通和控制等内容，旨在实现预期、企业战略及发展核心理念的有效实施。

首先，华为战略管理法特别重视策略制定这一阶段，通过重视有效实施、正确理解、灵活应变等，从而把握并实施令企业走上成功之路的正确方向。

其次，华为的战略管理法着力于策略实施，将企业所制定的策略细化、精确，以此来保证策略实施的有效性，并为后面策略审计奠定基调。

再次，华为战略管理法重视策略审计。

具体而言，这一阶段将对策略实施的结果及其与预期的结果是否匹配以及策略的可持续性等进行严格的审计。

最后，华为战略管理法强调战略沟通及控制，企业依靠战略沟通过程可以充分把握管理层的战略规划进程，为企业的决策及战略决定提供客观的阐述及参考。

华为战略管理法以实施高效、灵活的战略规划及管理为本，提供全面、细致的指导方法，实现客观、深入、全面的决策及管理，有效地调动各项活动，以帮助企业实现其战略目标。

这无疑巩固了公司在全球科技行业中的地位，建设了抢占未来竞争优势的坚实基础。

向学华为学习战略管理、战略解码与战略执行课程背景：“没有战略的远见，没有清晰的目光，短期努力就会像几千年的农民种地一样，日复一日。

”任正非说。

战略管理是指企业确定其使命，根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进度谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。

战略管理大师迈克尔·波特认为，一项有效的战略管理必须具备五项关键点：独特的价值取向、为客户精心设计的价值链、清晰的价值取舍、互动性、持久性。

当今世界企业已经面临多方面的经营管理难题！，技术的突飞猛进、经济全球化步伐加快、国内外政治经济环境已经变得难以掌握规律。

面临全球经济形势的恶劣环境、贸易战、股市楼市变局，企业该如何应对？在复杂纷乱的环境中，管理者必须具有能洞察环境、预测形势的远见力，管理者的思考必须超前于社会政治经济的变革。

才能从容面对市场竞争，客观形势要求业界精英们不断改造自己的思维、丰富自己的思想以适应前所未有的挑战。

本课程将结合华为从战略制定到战略执行DSTE 实战经验，及华为所引用的战略管理BLM 模型、BEM 模型，给学员讲授如何有效地进行战略规划、战略解码与战略执行，然后结合企业的实际状况引导分组讨论，输出企业战略目标分解考核指标，包括山头目标确定等课程目的：1、使企业领导者了解战略管理对企业的重要性；2、掌握战略管理的工具和方法；3、提高战略分析的系统思维能力；4、理解战略整体规划，战略执行策略，从而提高企业经营质量；5、使管理者具有战略思维能力，从而引领企业变革，提高企业的核心竞争能力。

课程对象：企业董事长、总经理、高层管理、中层管理授课时间：6 小时或12 小时课纲内容：第一部分：战略管理思想一、中国企业的战略管理现状二、为什么要进行战略管理三、战略的定义四、企业战略的要素五、企业战略管理过程六、企业战略的特征七、企业战略的层次性八、企业制定战略的必要性九、战略管理的本质第二部分、战略与业务领先模型（BLM）一、战略与战略思维二、愿景、使命与价值观三、BLM 的内涵—四个核心要素、战略是方向、执行是核心、价值观是基础、领导力是根本四、BLM 对战略制定到执行的业务价值五、五、领导力六、价值观七、【案例】华为战略管理实践分享：1、战略制定到执行（DSTE）的业务框架2、华为“五看三定”战略制定过程2、DSTE 流程：将战规能力建设在组织/流程/模板上3、战略思维的逻辑框架、从艺术到可管理【案例分享】华为805 战略规划如何做出来的，如何进行战略解码，如何确保战略有效执行下来…………..第三部分、战略规划SP--外部环境与行业结构分析一、企业的外部环境内涵二、企业外部环境的四个层次三、外部环境的分析过程（PEST 分析法）四、1、宏观环境的关注点2、经济环境的关键点3、社会综合文化环境考量面4、企业所面临的政治与法律环境5、企业所处的技术环境6、利益相关者分析四、动态的外部环境分析五、外部环境分析的工具1、脚本分析法2、SCP 模型3、产业政策评估法六、迈克尔·波特的五力模型—行业结构分析1、顾客的压力考量面2、替代品压力考量面3、供应商的压力考量面4、行业竞争者压力考量面5、新进入者的压力考量面七、企业进入与退出机制第四部分、战略规划SP--竞争分析与博弈及内部条件分析一、分析与确定竞争对手二、怎样分析竞争对手（SWOT、雷达图分析）三、博弈的定义四、博弈的要素五、改变博弈的策略1、改变博弈方2、改变互补者3、改变博弈的规则4、改变博弈需要关注点5、合作竞争关系六、竞争对手分析七、双赢战略的选择八、企业内部条件分析工具九、公司内部条件分析的关键问题1、公司目前的战略及经营现状2、公司面临哪些战略问题？3、公司的战略成本与价值链管控情况4、优势劣势如何5、公司的产品、技术、市场营销的竞争能力6、公司人力资源开发与管理状况如何7、公司财务状况如何9、公司组织机构状况如何10、企业核心能力分析【案例分享】竞争分析对每一个企业都异常关键，华为的战略竞争分析是怎么做的？第五部分、企业竞争战略一、确定企业竞争战略的思考1、行业结构模式2、资源分析为基础的模式二、企业竞争战略的方向性1、产品导向2、客户导向3、市场导向4、技术导向5、物流供应链导向6、销售与营销模式导向7、资源导向型8、规模化经营导向9、利润增长或投资回报导向【案例分享】：华为公司几种不同的竞争战略三、企业基本竞争战略1、低成本战略2、差异化战略3、集中化战略4、高附加值战略四、公司层战略需要考量的关键点五、战略协同效应六、公司战略类型七、一体化战略八、多元化战略案例分析：多元化战略的思考第六部分、战略设定我们要去哪里？客户战略、产品战略、竞争战略、品牌战略、组织战略、经营战略一、愿景二、中长期战略目标三、业务目标-发展路径与节奏，关键里程碑四、客户选择五、价值主张六、价值获取/利润模式七、活动范围八、战略控制（持续价值）九、风险管理十、业务组合战略—波士顿矩阵【课堂演练】--您试着对您公司进行战略设定第七部分、战略解码(SP-BP-KPI-PBC)--战略规划落地的必备过程一、战略解码到可落地的过程二、战略解码工具—平衡计分卡三、战略解码的管理流程和方法四、战略解码的目标结果五、战略解码的KPI 包六、战略解码结果的应用—绩效管理第八部分、战略执行--战略规划落地的有效保证一、战略解码--关键任务与依赖关系1、为支撑新的业务设计需要的关键任务2、实现关键任务所需要的相互依赖关系3、关键任务的逻辑关系4、从战略到年度重点工作二、有效的流程与组织是战略执行的载体【案例分享】1、华为的流程架构L0-L6 体系2、IPD 集成产品研发流程体系3、ISC 集成供应链流程体系4、LTC/CRM/IFS/ITR 等流程管理体系5、华为流程体系建设实践的主要经验与方法工具三、流程型组织建设1、组织设计与优化的关键要素2、探讨业务战略对“正式组织”的要求3、【案例】华为全球化组织发展阶段：捕捉市场机会个人英雄到“狼狈组织”从“狼狈组织”到“铁三角”一线呼唤炮火“班长的战争“四、人才保障1、人才管理关键要素2、探讨业务战略对“人才”的要求3、【案例】华为实践分享：、干部与专业人才的选用育留、华为干部四象限与干部九条五、氛围与文化影响执行力—打造执行力文化1、组织氛围与团队效率2、价值观、领导力的作用3、【案例】华为企业文化—目标为导向执的行力文化、以客户为中心、以奋斗者为本、长期坚持艰苦奋斗、狼性文化：敏锐嗅觉+不达目标不罢休+群狼作战五、绩效管理--从战略到运营闭环管理的重要工具和抓手1、组织绩效管理流程2、组织绩效目标制定的总体思路3、组织绩效结果管理应用4、流程绩效管理5、个人绩效管理PBC。

华为战略管理分析分析华为是一家全球领先的信息和通信技术（ICT）解决方案供应商，具有长期的战略管理成功经验。

本文将对华为的战略管理进行分析，以揭示其成功的原因。

首先，华为的战略管理着重于技术创新和研发投入。

作为一个高科技公司，华为深知技术创新的重要性。

因此，华为在过去几十年里一直致力于研发，使其能够在行业中处于领先地位。

华为设有多个研究中心和实验室，拥有一支庞大的研发团队。

每年，华为在研发上的投资占销售额的比例高达10%以上，这使得华为能够不断推出创新性的产品和解决方案，满足客户的需求。

其次，华为的战略管理注重全球化和国际化。

华为从一开始就追求全球化战略，将自己视为一个全球化的公司而不仅仅是一家中国公司。

华为在全球范围内设有办公室和研发中心，并与全球多个国家和地区的合作伙伴进行合作。

此外，华为还将重点放在了本地化，即根据当地市场的需求和特点进行定制化产品和服务，使其能够更好地满足不同地区的客户需求。

第三，华为的战略管理注重客户导向。

华为将客户视为企业发展的核心，以满足客户需求为导向。

华为不仅提供高质量、高性能的产品和解决方案，还致力于建立良好的客户关系。

华为与客户建立长期合作伙伴关系，通过与客户紧密合作，理解客户需求并提供定制化的解决方案，赢得了客户的信赖和忠诚。

第四，华为的战略管理注重人才管理和组织能力的培养。

华为非常关注人才的发展和培养，通过建立完善的人才管理体系，为员工提供广阔的发展空间和机会。

华为建立了一套以技术和能力为基础的职业发展体系，为员工提供了多样化的培训和学习机会。

此外，华为注重团队的建设和协作，通过培养良好的组织文化和价值观，将个人能力和团队能力相结合，推动组织的创新和发展。

最后，华为的战略管理注重可持续发展和社会责任。

华为将可持续发展视为企业发展的重要组成部分，并将其融入到企业的战略规划和商业决策中。

华为注重节约能源和减少碳排放，通过技术创新来推动绿色发展。

华为还致力于推动数字普惠和数字包容，通过技术创新和解决方案的提供，改善全球数字化进程，并将数字经济的红利分享给更多的人。