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浅谈建筑施工企业项目经营管理建筑施工企业项目经营管理是指在建筑施工项目过程中，对项目的组织、协调、控制等工作的管理活动。
在建筑施工项目中，项目经营管理不仅直接影响着项目的进度、质量和成本，也影响着企业的发展和长远利益。
建筑施工企业项目经营管理的重要性不言而喻。
本文将从项目立项、计划编制、组织实施、控制和总结反馈等方面来浅谈建筑施工企业项目经营管理。
一、项目立项项目立项是建筑施工企业项目经营管理的第一步。
在项目立项阶段，企业需要对项目的市场前景、技术可行性、资源支持等进行全面的分析和评估，制定项目投资决策与时间表，确定项目的目标、任务和要求，并对项目的可行性进行评估。
通过项目立项阶段的工作，企业可以明确项目的需求和目标，为后续的项目实施和管理奠定基础。
二、计划编制计划编制是项目经营管理中的重要环节。
在项目计划编制阶段，企业需要对项目的施工周期、各项资源的需求、成本预算等进行详细的规划和安排，制定项目的整体计划和各项子计划，并确定项目实施的流程和方法。
项目的计划编制工作不仅可以为项目提供全面的指导和保障，也可以为项目的进度和质量管理提供指导和保障。
三、组织实施组织实施是项目经营管理的关键环节。
在项目实施阶段，企业需要对项目的各项工作进行全面的组织和调度，科学合理地安排各项资源，协调各方的利益关系，确保项目按计划、按要求地进行。
在组织实施阶段，企业需要加强对项目的动态管理，及时发现和解决项目中的问题和风险，确保项目的进度和质量。
四、控制控制是项目经营管理的重要保障。
在项目控制阶段，企业需要对项目的进度、质量、安全、成本等方面进行全面的监控和审查，采取一系列的措施和手段，确保项目目标和任务的完成。
企业还需要建立健全的监控和反馈机制，及时掌握项目的实时信息，为决策提供依据。
五、总结反馈总结反馈是项目经营管理的重要环节。
在项目结束后，企业需要对项目的全过程进行总结和评估，分析项目的成绩和不足，总结项目的经验和教训，为今后的项目实施提供借鉴和参考。
浅谈施工企业“二次经营”管理引言施工企业作为建筑行业中的重要组成部分，承担着重要的工程项目的实施任务。
随着市场竞争的加剧和行业发展的不断推进，施工企业不得不寻求新的发展模式和管理方法。
其中，施工企业“二次经营”管理模式被广泛应用，并取得了良好的效果。
本文将就施工企业“二次经营”管理模式进行讨论和分析。
什么是施工企业的“二次经营”管理？施工企业的“二次经营”管理即在施工项目完成后的再次经营管理，它与工程施工过程中的一次经营管理相对应。
一次经营管理主要侧重于工程施工本身，而“二次经营”管理则更侧重于项目完工后的一系列工作，包括施工项目的验收、维修等。
“二次经营”管理的重要性1. 提高企业盈利能力通过施工企业的“二次经营”管理，可以更好地发掘项目的附加价值。
例如，对已经竣工的工程项目进行精细化的维修和保养，延长其使用寿命，提高项目的质量和品牌形象，从而提高企业的盈利能力。
2. 增加客户满意度良好的“二次经营”管理可以提高客户的满意度，增强客户对企业的信任感。
在施工项目完工后，通过及时维修和保养等工作，保证项目的正常运行，为客户提供更好的售后服务体验，从而加强客户与企业之间的关系。
3. 建立长期合作关系通过“二次经营”管理，施工企业可以与客户建立良好的长期合作关系。
通过及时的维修和保养工作，与客户保持密切的联系，并提供高品质的服务，积极解决客户提出的问题，从而赢得客户的信任与支持，并为企业带来更多的商机。
施工企业“二次经营”管理的主要内容1. 工程验收与结算工程项目竣工后，施工企业需要进行工程验收与结算工作。
这一工作是“二次经营”管理的重要环节之一。
施工企业应按照合同约定，与业主进行工程验收，并及时结算工程款项。
同时，施工企业还需做好验收文件的整理和归档工作，为后续的运营管理提供参考依据。
2. 产品维修与保养施工企业还需要对竣工的工程项目进行定期的维修和保养，以延长工程的使用寿命，提高工程的可靠性和质量。
浅谈建筑施工企业经营管理及经济效益p随着我国经济发展加快，每个企业都在为生存而战。
树立正确的经营思想，强化企业内部管理，特别是完善企业经营管理工作，是当今企业为获取最大利益，所要注意的问题。
整个工程的开展是围绕着项目经理为核心，建立健全组织机构，责任落实到个人，建立一整套完善的管理体制。
企业想在激烈的市场竞争中获得可持续发展，就必须实施现代化企业的管理模式，将有效地管理措施贯穿整个经营活动中。
1 建筑施工企业管理中存在的问题我国的建筑施工企业想要在当今竞争激烈的市场环境中生存壮大，就必须注重自己的经营管理活动。
企业应当从思想上重视人力配置问题、经营方法问题、人才培养问题等等。
（1）在企业建筑工程过程中，企业往往认为成本管理就是对人工、材料、机械以及间接费用的管理控制，忽视了工程整理的统筹管理，对施工过程中重点环节，以及容易增加成本的工序没有预见性，缺乏一套有效地整体控制成本的管理制度。
（2）施工技术力量不足，施工技术人员的缺乏是导致企业经济效益降低的重要原因。
虽然我国近年来比较重视建筑技术人员的培养，鼓励建筑企业职工学习技术，但是大多数建筑施工企业在人才培养政策方面相对滞后，难以适应基本建设发展的速度和市场对企业管理标准化规范要求。
同时人才结构失衡也是导致管理人才缺乏的原因。
（3）材料管理是促进施工企业各项经济指标取得利益的根本环节，但现今企业往往是出现问题最严重的环节，成为当今建筑施工企业亏损的重要原因。
2 建筑施工企业提高经济效益的管理措施2.1 经营管理中的设备管理（1）设备的合理配置。
建筑施工企业机械设备应采用集中专业的管理模式，建立设备总公司和专业设备施工公司，对设备实施专业配置与综合配置，对于特殊设备应当给予专业人员配置。
这样的管理模式有助于机械队伍的调动，人员跟随机械调动，保证机械设备的使用与管理稳定。
（2）设备的合理使用。
机械设备的使用管理是企业生产经营中的中心环节，在设备管理上采取必要的措施，实施科学合理、规范配套的管理政策，激发设备管理人员的积极性与创造性，做到以人为本，体现奖励与责任并行的管理模式。
浅谈施工企业经营管理（精选5篇）第一篇：浅谈施工企业经营管理浅谈施工企业经营管理随着我国社会主义市场经济的快速发展，尤其是加入WTO以后，在建筑市场竞争更趋激烈与面临各种挑战的新形势下，企业能否在市场竞争中立于不败之地，提高企业的经济效益，从而全面提高企业竞争力，促进企业持续健康发展，是企业经营管理的主题。
要提高企业的经济效益，必须完善企业的经营管理体系，加速企业经营管理的现代化。
企业经营管理的现代化是根据社会主义市场经济规律，为适应现代生产力发展的客观要求，运用科学的思想、组织、方法和手段，对企业生产经营活动进行有效的管理，使之达到或接近国际先进水平，创造最佳经济效益的过程。
根据本人多年从事施工经营管理工作的经验，结合我国施工企业发展现状现，从企业经营管理思想、经营管理组织、经营管理方法、经营管理手段四个方面谈一谈自己的看法。
一、企业经营管理思想（一）企业经营管理思想首先应有战略观念企业战略是一个企业根据内外环境和资源状况为求得长期生存和持续、均衡发展的总体性规划，是实现目标及实现目标方法的统一体，其基本性质包括全局性、长远性和抗争性等。
战略是长期目标的规划，同时又是制定阶段性目标的指导思想。
国内部分大型施工企业已经开始注重企业战略管理，而且具备了一定的战略规划能力。
但大多数施工企业还缺乏战略管理意识，企业经营缺乏长期目标，在激烈的市场竞争中处处被动。
企业的战略管理的主要内容在于对企业的发展和经营状况进行分析，将企业的全局经营状况和企业的未来发展方向的决策联系起来，综合市场情况的分析和未来市场的预测，对企业的发展政策、经营方针和管理模式等进行必要的调整，为企业多方面决策提供依据和方法。
使企业大政方针的制定不再是领导者的个人意志，而是更加科学、合理、有效，能够最大限度地提升企业的竞争能力和承担风险的能力。
建筑施工企业的战略管理主要包括以下几方面：1、战略分析研究①市场分析市场经济条件下，企业面对的是稍纵即逝、变化莫测的市场。
浅谈建筑施工企业市场开发与经营1000字建筑施工企业作为建筑行业的重要组成部分，其市场开发与经营至关重要。
在众多建筑施工企业中，如何开发市场，做好经营，成为业内领先的企业，是每个企业家都需要思考的问题。
本文将从市场开发与经营两个角度分别进行阐述。
一、市场开发1. 定位目标市场建筑施工企业需要根据自身的实力和特点，明确自己的目标市场。
目标市场可以按照建筑项目，按照区域，按照客户群体进行划分。
目标市场明确后，企业可以有针对性的制定开发方向与营销策略。
2. 加强品牌建设和口碑营销在当今的市场环境中，建筑施工企业需要有自己的品牌和口碑，才能在众多企业中脱颖而出。
因此，建筑施工企业需要加强品牌建设和口碑营销，提高自身知名度和美誉度。
可以通过多种方式进行宣传，如发放宣传资料、组织展览活动、开展公益活动等等。
3. 发掘潜在客户建筑施工企业需要积极开展市场调研工作，并通过社交网络、展会、合作伙伴等多种途径，发掘潜在客户。
在客户接触过程中，企业需要注重沟通与互动，关注客户需求，为客户提供量身定制的服务，提升客户满意度。
二、经营1. 精细化管理建筑施工企业需要注重精细化管理，从人员、物资、资金等多个方面进行管理，并制定科学有效的管理制度。
企业需要注重流程管理，对施工过程进行细致精益的管理，提升施工质量与效率。
2. 人才培养建筑施工企业需要重视人才培养，建立科学完善的人才培养机制。
企业需要注重员工职业素养的培养，提升员工的技能水平、工作能力与团队意识，为企业的经营管理提供坚实的保障。
3. 全方位服务建筑施工企业需要提供全方位的建筑服务，为客户提供一站式解决方案。
企业需要注重改善和升级建筑技术和装备，提升施工效率和质量，为客户提供更加完善的建筑服务。
总之，建筑施工企业的市场开发与经营是两个相辅相成的方面。
市场开发需要注重企业的品牌建设与口碑营销，发掘潜在客户，提高客户满意度；经营需要注重精细化管理、人才培养和全方位服务，提升施工效率和质量，为客户提供更加完善的建筑服务。
浅谈施工企业的经营管理发布时间：2021-09-13T18:49:35.519Z 来源：《基层建设》2021年第17期作者：张杰[导读] 摘要：在社会的快速发展下，也推动了我国建筑行业的发展，并使其成为我国市场经济中非常重要的内容。
中铁十局京津冀区域总部天津 301700摘要：在社会的快速发展下，也推动了我国建筑行业的发展，并使其成为我国市场经济中非常重要的内容。
对于建筑施工企业来说，经营管理是非常重要的内容，对整个建筑工程有着很大的作用，不但能从根本上保证施工企业的顺利工作和运行，还能给企业降低成本投入，提高经济效益，由此我们可以看出，经营管理工作的重要性，所以需要施工企业中将其重视起来。
基于此，本文就针对施工企业的经营管理展开了分析和研究。
关键词：施工企业；经营管理；有效措施；经济效益；对于建筑施工企业来说，施工项目是他们实现经济利益的重要环节，而项目的经营管理又与经济利益有很大的关系，所以我们一定要将企业生产经营管理重视起来。
企业的经营管理包含的内容是非常多的，如工程项目管理、人力资源管理、采购环节管理、企业薪酬管理等等。
而加强对施工企业的经营管理主要目的就是帮助企业提高竞争力，获取更好的经济效益，建立良好的口碑等，这样才能推动施工企业更加健康、稳定和长远的发展。
一、施工企业经营管理的特点分析（一）复杂性对于企业经营管理工作来说，涉及到的内容非常多并且很复杂，需要多方配合才能很好的完成企业的经营管理；而且，企业的经营管理在实际的管理工作中，还存在着很多不确定的因素，所以会在一定程度上增加管理的难度，所以说，施工企业经营管理有一定的复杂性[1]。
（二）系统性在建筑施工管理工作中，会应用到很多技术和机械设备，同时还要求施工人员具备很强的素质水平和能力，以此来更好的保证建筑工程的质量，实现管理目标。
也就是说，在建筑工程施工管理中，理论的系统知识和思想是非常重要的内容，因此说，企业经营管理有一定的系统性。
浅谈建筑企业加强经营管理的若干措施摘要：随着我国经济建设的迅速发展,做为我国支柱产业之一的建筑业的发展规模与速度空前。
文章通过分析宁波泰升建设工程有限公司这个实例，就如何提高企业的经营管理水平，使企业在激烈的市场竞争中获得一席之地提出了若干措施，包括坚持生产安全质量，提升生产技术，加强信息化建设和企业文化建设等方面。
关键词：建筑业经营管理措施中图分类号：f284文献标识码：a文章编号：1004-4914（2012）09-234-02一、引言宁波泰升建设工程有限公司是集研发、生产、销售为一体的科技型企业，拥有专业化的研发机构和完善的实验设备、高素质的施工管理人员和成熟的施工队伍；设计充分考虑其匹配性、保温系统产品彼此相容，拥有大量的施工案例和施工经验。
公司始终把产品质量和客户利益放在首位，以“绿色环保”“节约资源”为己任，依靠科技创新，走专业化、产业化的发展之路，服务客户，努力实现双赢。
以全新的经营理念，强力推出外墙保温装饰一体化系统，致力于推动建筑节能更好更快地发展。
建筑业是国民经济的支柱产业之一。
随着市场经济的高速发展和经济体制改革的不断深入，行业内部竞争日趋激烈。
现今，中国节能降耗市场潜力巨大。
根据住房和城乡建设部统计，建筑能耗占我国能源消费总量28%以上。
在既有的400亿平方米建筑中，99%均属于高耗能建筑，单位面积采暖所耗能源相当于纬度相近的发达国家的2-3倍。
按照国际经验和我国目前建筑用能水平发展预测，到2020年，我国建筑能耗占全社会总能耗的比例将达到35%左右，超越工业用能，成为用能的第一领域。
节能技术服务市场前景广阔。
2010年，国务院办公厅下发了《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展的意见》，陆续出台了给予节能服务产业“三免三减半”的税收优惠政策，以及节能服务配套资金奖励等多项政策。
在节能降耗的大环境下，泰升公司强力推出外墙保温装饰一体化系统，绿色环保、节约能源，在未来市场上一定会有良好的发展。
一、关于建筑经营对建筑企业而言,经营管理就是企业增效益、上水平的关键。
加强建筑经营管理,说到底,就就是加强项目成本的管理与控制则就是企业经营的着眼点;其落脚点就就是研究如何更大的增加企业效益,为企业赚钱,并以此为基础,推动企业具有更大的竞争能力。
建筑经营的主要内容包括:一就是人工费的控制。
在各种生产要素中,人就是最活跃的因素。
工程的质量,工期、成本,安全等管理目标都就是靠人的劳动去实现的。
所以,人就是生产要素中进行动态管理与优化配置的重点。
在项目施工管理中,项目经理按施工计划组织均衡的施工,减少赶工或窝工浪费,并不断进行劳动力平衡、调整。
解决施工中工人数量、工种、技术相互配合等问题,充分调动工人积极性。
同时加强技术教育与培训,提高人的质量意识工作技能及劳动生产率,实现工程一次成功,杜绝返工现象的发生。
避免因返工造成人工、材料浪费,机械台班及工期延长等计划外支出而加大现场施工的成本。
此外,还可采取控制非生产人员比例,对分项、分部、单位工程实行人工费包干等措施控制人工费。
二就是材料费的控制。
工程材料的费用通常占工程造价的三分之二。
主要通过量、价两方面控制:对材料用量的控制。
项目经理可以以施工预算为依据,正确核算材料消耗,实行限额领料制度,余料回收;推广采用降低材料消耗的各种新技术、新工艺、新材料;对零星材料实行包干控制,超用自负,节约归己;加强现场管理,合理堆放,减少二次搬运造成的损耗等。
对材料价格的控制。
材料采购要在目前建筑工程材料品种规格繁多、优劣混杂、价格相差悬殊的情况下,做到及时,准确大量地掌握材料市场信息,在保质保量的前提下,货比三家,争取最低买价。
对于造价大的分项工程,可以采取招标的方式,往往能获得质量好与价格合理的材料。
合理组织运输方式,以降低运输成本;考虑资金的时间价值,根据工程进度及需要,由技术人员编制材料使用计划按需购进,减少资金占用。
三就是机械费的控制。
在施工过程中,应合理安排施工生产,加强机械租用计划管理,杜绝因安排不当引起的设备闲置,提高现场设备利用率。
此外,要定期对现场机械设备进行维护、保养,提高设备的完好率,避免因使用不当造成机械设备的停置。
四就是附件加工与分包工程费的控制。
在市场经济体制下,钢门窗、木制成品.砼件、金属构件与成型钢筋的加工,以及打桩、土方,吊装、安装、装饰与其她专项工程的分包,都要通过经济合同来明确双方的权利与义务。
在签订这些经济合同的时候,特别要坚持“以施工图预算控制合同金额”的原则.绝不允许合同金额超过施工图预算。
根据部分工程的历史资料综合测算,上述各种合同金额的总与约占全部工程造价的三分之二左右。
由此可见,将附件加工与分包工程的合同金额控制在施工图预算以内,就是实现预期的成本目标的重要环节。
五就是强化工程质量、工期、安全成本控制。
施工企业要正确认识工程质量、工期、安全与成本之间的对立与统一关系,同时在施工过程中要始终贯彻项目的质量成本、工期成本及安全成本的管理思想,力争做到实现价值最大化。
工程质量成本控制。
工程质量就是施工企业的信誉保障,就是赢得市场的关键,且就是终身负责制。
质量成本就是指为保证与提高工程质量而支出的一切费用。
因此,施工企业要加强工程项目的技术质量检验及人员的技术,提高操作人员的技术素质,树立每个人都对工程质量终身负责的理念,严把各道工序质量关,提高工程质量一次合格率,避免返工及质量事故的发生,降低质量成本。
工期成本控制。
工期成本就是为了实现工期目标或完成合同工期而采取措施的费用、以及因工期延误而导致的业主索赔费用。
工期并不就是越短越好,缩短工期虽会减少设备等费用支出,但同时因赶工会造成人力、物力投入量的增加,有可能造成窝工,引起成本费的上升,工期缩短到一定程度后,成本费会急剧增加,此时如果得不到业主的合理补偿就会造成施工成本的额外增加;相反,如果工期延长,不需要花费赶工措施费用,但人工费、临时设施费与机械设备的租赁费都有可能增加,如不能满足合同工期要求,还可能造成业主索赔。
所以,在前期安排施工组织设计时,一定要结合工程的特点与合同条件,综合工期与成本的各种因素,对工期做合理计算,进行周密部署与安排,找到工期成本最低的理想点,以降低工期成本。
安全成本的优化与控制。
在当前的社会经济发展状况与科技进步水平条件下,根据建筑施工企业自身的管理水平与目前的经济技术水平,可以区别性地确定企业当前的期望安全保证程度下的安全成本总量。
为了简化系统考查的重点,屏蔽诸多变化因素对考查目标的影响,假定外部条件相对固定,并以此来确定该条件下企业最佳安全成本投入量,从理论上寻求达到安全总成本最经济的目标。
建筑经营的范围就是多方面的,本本文仅阐述成本管理一个方面一斑窥豹。
在激烈的市场竞争中不断地自我完善,增强企业的生命力,才能使企业在激烈的市场竞争中可持续发展。
施工项目的成功管理不仅对项目、对企业有良好经济效益,对国家也会产生良好的社会效益。
二、关于经营管理重要的就是加强对人的管理。
加强思想教育,增强职工热爱企业的荣誉感,在此基础上加强对职工约束,按照企业大局的要求实施自身的行为,使干部职工成为企业思想的实践者、宣传者、推领者、落实者。
同时,加强制度的管理,企业为实现自身的愿望,确定发展的远大方向与近期目标,需要对内外的企业行为的影响因素加以规范,严格一致,束上律下,一视同仁,对部门、对人员、对领导、对员工,分别不同岗位、不同职级各岗位各人员作出一定的约束。
落实最重要,同样需要加强落实的管理制度。
在此基础上,企业根据自身工作与整体发展的需要,确定不同的管理部门与人员,对于机构的管理,应明确职责,落实岗位,必要的话还要与各岗位人员的个人收入挂钩。
关于资金的管理,以严格控制为主导。
但因事而异。
我们提倡开源节流,资金用在刀刃上,起到应有的作用。
以此推动机构的有效运转,企业的发展经营。
三、建筑经营与管理的关系树立起全员经营的观念企业中,全员提供经营信息非常重要,全员关心市场,全员关心经营,有价值的信息就可能出现。
这方面我们可以借鉴很多的成功经验。
这也就是市场营销的群众路线。
我们企业的每一项管理,其实都就是经营活动。
干的好了就是推动经营工作,干的不好或不注意经营,就阻碍了市场的发展,全员经营的理念要深入人心。
以企业实例告诉我们:干好现有项目承接一个项目的过程,其实就就是展示了企业形象与实力的过程,就是取得业主信任,变成业主寄于很高期待的过程。
如果我们项目干得好,这种期待得到了验证,我们企业的形象与声誉就得到了加强,反之就产生了不良影响,这种负面影响传播很快、很广,很长时间难以消除,正所谓“好事不出门,坏事传千里”,干好现有项目的意义就是非常重要的。
干好现有工程,通过现场托市场,现场硬管理,交好一方朋友,就是开拓一个市场,一个行业的根本出路,也就是最经济、最见成效的经营方法。
经营的成果,就是企业多部门精诚合作、倾力打造的完美作品,就是一个系统工程,参与经营的部门都很重要,缺一不可。
经营人员获取可靠信息,还得通过商务部门报价,技术部门作科学可行的方案等,经营内业人员作资信标,财务人员提供商业担保,项目管理与人力资源部门提供组织机构等,多部门进行合作。
有的关键部门需要在短时间,了解大量的图纸,作出合理的报价,优秀的方案,这都就是硬功夫,来不得半点马虎,这个环节出了问题,也会使经营工作前功尽弃,而这种过硬的功夫,就是靠勤劳加智慧在实战中一次次磨练出来的,需要她们付出艰辛的劳动,不知疲惫的加班加点。
需要她们不断的熟悉各地区定额,市场行情,施工工艺,新技术,新材料以及不断创新、更新的报价知识、技巧与新方法。
就连标书装订都要下功夫,不断创新。
这些都就是经营成败的关键环节,这种综合实力就是经营实力的反映。
激励机制要跟上企业要完善劳动、人事与薪酬体系,使经营系统的关键性、龙头性,在待遇中体现出来,同她们付出的辛劳对等起来,我们才有可能打造出一支优秀的经营队伍。
四、建筑经营管理的几个问题一就是对市场经营队伍素质的要求需要热爱这个行业,立志干出成果的人组成。
同时要求这些人综合素质要高,既要有丰富的管理知识,技术能力,商务经验,又要具有谈判能力,表达能力,能够推销企业,推销自己,推销产品的能力。
这些人可以就是自有职工,也可以就是外聘人员。
企业自己培养核心经营人员非常重要,而且必不可少,培养经营人员,传帮带的方法很有效,但就是系统的培训工作也要跟上。
如果仅靠自己培养与发现内部人员,不能满足经营工作发展的需要,所以经营队伍的建设必须走市场化与精英化的道路。
二就是对企业经营队伍数量的要求,一定要有足够量的市场经营人员,建筑市场营销与其它产品推销一样,要用足够的人力与时间对接业主、项目与市场。
一个工程项目承接到手,从获取信息、开始接触,到跟踪业主,直至取得她们的信任,招投标的策划与落实,以及后期关系的维护,环节多,周期长,需要的资源也多,牵扯经营人很大的精力。
一个人一年内如果能够成功揽到一两个有规模的项目,已经很不容易。
所以不能指望有限的几个经营人员能承接到大量的项目。
根据我们的经验,一个人一年也就能够搞到1个亿左右的项目,多了很难突破,希望走经营精英之路就是不现实的,但经营精英的带动作用不可估量。
要突出经营工作的龙头地位,实现通过扩大市场份额来加快企业发展的目标,不仅在经营人员的数量上要满足,而且营销人员的选择也不容忽视,各层次的、各区域的、各种类型的要进行合理而有效的搭配。
三就是对市场细分与经营结构的要求市场细分,要从内、外两方面切入。
紧盯大市场、大业主、大项目的经营方针不动摇,“三大市场”的辐射带动作用非常明显,只有“三大市场”在企业中的支撑作用得到重视,才能缓解资源紧张的压力,同时在企业内部,经营结构布局要合理、系统、科学。
要对经营区域进行划分,设专人专区负责,作精作透这些区域、这个行业。
实现信息与关系资源共享。
保持经营人员的相对稳定性与适应经营工作的可动性。
经营人员还要掌握联营分包,劳动力市场资源以及一些其它社会资源,使有些项目能够顺利实施或转嫁风险。
对外要发展一些社会资源提供可靠市场信息;要有专人从政府计划部门,规划部门,设计院等获取源头信息;要熟悉建委,招投标,招标代理等招标管理部门。
要对在施有影响的项目进行跟踪回访,建立良好的合作关系。
四就是经营指标明确,落实人头,激励机制要完善经营工作取得成效就是一个综合的、系统的、漫长的功夫,不可能一朝一夕就能出成果,但经营成果就是衡量经营业绩的唯一标准。
只有扛起指标,才能慢慢地走进经营系统这一个圈,用自己的智慧,勤劳与诚信来取得成果。
所以我们只能把扛了指标的经营人员才能叫作市场营销人员,没扛指标的人,不能叫作市场营销人员。
责任明确了,扛了指标了,我们才会有压力,才会变成动力,才会坚定不移地去实现目标。
