房地产基础知识 (最新)

房地产基础知识大全一、房地产的概念房地产，简单来说，就是房产和地产的总称。

房产指的是在土地上建造的各种房屋，包括住宅、商铺、写字楼、厂房等；地产则是指土地及其上下一定的空间，包括地下的各种基础设施、地面道路等。

房地产具有位置的固定性和不可移动性，这是其与其他商品最显著的区别之一。

由于房地产的不可移动性，使得其价格受到地理位置、周边环境等因素的极大影响。

二、房地产的分类（一）按用途分类1、住宅房地产：这是最常见的类型，包括普通住宅、别墅、公寓等，主要用于居住。

2、商业房地产：如商场、写字楼、酒店等，用于商业经营活动。

3、工业房地产：包括工厂、仓库等，用于工业生产和仓储。

4、农业房地产：如农场、养殖场等，用于农业生产。

（二）按开发程度分类1、生地：指未进行开发或只进行了初步开发的土地。

2、毛地：指地上存在需要拆除的建筑物、构筑物等设施的土地。

3、熟地：指已完成三通一平（通水、通电、通路、平整土地）或七通一平（通水、通电、通路、通邮、通讯、通暖气、通天燃气或煤气、平整土地）等开发工作，具备建设条件的土地。

（三）按产权性质分类1、商品房：由房地产开发企业开发建设并出售的房屋，具有完整的产权。

2、经济适用房：政府为解决中低收入家庭住房问题而建设的保障性住房，购买和出售有一定的限制。

3、公房：也称公有住房，是指由国家以及国有企业、事业单位投资兴建、销售的住宅。

4、小产权房：指在农村集体土地上建设的房屋，未缴纳土地出让金等费用，其产权证不是由国家房管部门颁发，而是由乡政府或村政府颁发。

三、房地产市场（一）房地产市场的参与者1、开发商：负责房地产项目的开发和建设。

2、购房者：包括个人购房者和企业购房者。

3、政府：通过制定政策和法规来调控房地产市场。

4、金融机构：为房地产开发和购房提供资金支持，如银行、信托公司等。

5、中介机构：包括房地产经纪公司、评估公司等，提供交易服务和专业评估。

（二）房地产市场的供求关系房地产市场的供求关系受到多种因素的影响，如经济发展水平、人口增长、政策法规、利率水平等。

1.房地产房地产又称不动产，是房产和地产的总称。

房产总是和地产联结为一体的，具有整体性和不可分割性。

房产：是指房屋经济形态，在法律上有明确的权属关系，在不同的所有者与使用者之间可以进行出租、出售或作其它用途的房屋。

地产：是指土地财产，在法律上有明确的权属关系，地产包括含地面及其上下空间，地产和土地的根本区别在也就是有无权属关系。

2.房地产业是以土地和建筑物为经营对象，从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的综合性产业。

3.房地产开发是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。

4.地产开发是将“生地”开发成可供使用的土地（“熟地”）。

5.房地产产权是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地的使用权。

具体内容是指产权人在法律规定的范围内对其房地产的占有、使用、收益和处分的权利。

6.土地类型——居住用地70年；——工业用地50年；——教育、科技、文化卫生、体育用地50年；——商业、旅游、娱乐用地40年；——综合或其它用地50年；——另外，加油站、加气站用地为20年；7.三通一平是指地皮在发展基础上的水通、电通、路通，场地平整。

8.七通一平是指上下水通、电通、路通、排污通、通讯通、煤气通、热力通，场地平整。

9.土地使用权出让的形式·协议出让·招标出让·拍卖出让·行政划拨使用权有权出让的土地，必须是国有土地；集体所有的土地必须办理征用手续转化为国有土地后，才能转让。

有偿出让的地块可以是生地也可以是熟地，还可以是连同地上建筑物及附属设施一并出让的土地。

·生地：待开发的土地·熟地：完成市政设施的土地10.房地产市场一级市场、二级市场、三级市场。

一级市场是指国家以土地所有者和管理者的身份，将土地使用权出让给房地产经营者与使用者的交易市场。

二级市场是指土地使用权出让后，由房地产经营者投资开发后，从事房屋出售、出租、土地转让、抵押等房地产交易。

房地产的基础知识房地产是指土地以及其上建筑物和构筑物的总称，它是一种重要的资产形式，具有使用价值和交换价值。

房地产的基础知识包括以下几个方面：1. 房地产的分类房地产可以分为住宅、商业、工业和农业等多种类型。

住宅房地产主要指用于居住的房屋和土地，商业房地产则包括商铺、写字楼等用于商业活动的场所，工业房地产包括工厂、仓库等，而农业房地产则涉及农田、牧场等。

2. 房地产的属性房地产具有位置固定性、不可移动性、耐久性、异质性等特征。

位置固定性意味着房地产的位置是固定的，不能随意移动；不可移动性则是指房地产不能像其他商品那样轻易地从一个地方转移到另一个地方；耐久性是指房地产的使用寿命通常较长；异质性则是指每一块房地产都有其独特的地理位置、环境条件等，因此每一块房地产都是独一无二的。

3. 房地产的估价房地产估价是指对房地产的市场价值进行评估的过程。

估价方法包括比较法、成本法和收益法等。

比较法是通过比较类似房地产的市场价格来确定估价对象的价值；成本法则是根据房地产的建造成本和市场利润来估算其价值；收益法则是根据房地产所能带来的预期收益来确定其价值。

4. 房地产的交易房地产交易包括买卖、租赁、抵押等多种方式。

买卖是指房地产所有权的转移；租赁则是房地产使用权的临时转让；抵押则是以房地产作为担保，向金融机构借款的一种方式。

5. 房地产的法律法规房地产交易和使用受到相关法律法规的约束。

例如，土地使用权的转让、房屋的买卖都需要遵守国家的土地法、房地产法等相关规定。

此外，还有城市规划、建筑法规等对房地产的开发和建设进行规范。

6. 房地产的市场分析房地产市场分析包括对市场供需状况、价格走势、政策影响等因素的研究。

通过对这些因素的分析，可以预测房地产市场的发展趋势，为投资者和开发商提供决策依据。

7. 房地产的发展趋势随着经济的发展和人口结构的变化，房地产市场也在不断发展和变化。

例如，随着城市化进程的加快，城市住宅需求增加；随着老龄化社会的到来，养老房地产的需求也在增长。

用于新人培训—房地产基础知识2024年合同目录第一章：房地产行业概述1.1 房地产行业定义与发展历史1.2 房地产行业的主要领域与市场细分1.3 房地产行业在经济中的作用与影响第二章：房地产基础知识2.1 土地使用权与产权2.2 房地产类型与特点2.3 房地产价值评估与定价方法第三章：房地产法律法规3.1 房地产相关法律法规概览3.2 土地使用权出让与转让法规3.3 房地产交易与租赁法规第四章：房地产市场分析4.1 房地产市场的供需关系4.2 房地产市场周期与趋势分析4.3 影响房地产市场的因素第五章：房地产投资与融资5.1 房地产投资的类型与策略5.2 房地产融资渠道与方法5.3 房地产投资风险管理第六章：房地产交易流程6.1 房地产交易的前期准备6.2 房地产交易的流程与步骤6.3 房地产交易的合同签订与履行第七章：房地产项目管理7.1 房地产项目策划与定位7.2 房地产项目开发流程7.3 房地产项目运营管理第八章：房地产营销与销售8.1 房地产营销策略与方法8.2 房地产销售技巧与客户关系管理8.3 房地产销售合同与售后服务第九章：房地产行业职业发展9.1 房地产行业职业路径与发展前景9.2 房地产行业专业技能与资格认证9.3 房地产行业继续教育与职业培训第十章：培训总结与反馈10.1 培训课程总结10.2 培训效果评估10.3 培训反馈与改进建议第十一章：签字栏11.1 培训参与者签字11.2 培训组织者签字11.3 培训时间11.4 培训地点以上为《用于新人培训—房地产基础知识2024年》的合同目录。

合同编号_______第一章：房地产行业概述1.1 房地产行业定义与发展历史房地产行业是指涉及土地开发、房屋建设、房产交易、租赁管理等活动的产业。

自20世纪末以来，房地产行业在全球范围内经历了快速的发展和变迁。

1.2 房地产行业的主要领域与市场细分房地产行业可细分为住宅、商业、工业和特殊用途地产等不同领域，每个领域都有其特定的市场需求和运营模式。

第一章房地产基本概论第一节房产与地产一、房地产的概念房地产是房产和地产的总称。

其在物质上是由土地及土地上的建筑物和构筑物构成的。

在经济学上也叫不动产。

二、地产的概念与分类地产：即指能够为其权利人带来收益或满足其权利人工作或生活需要的土地资产。

地产类型：l 居住用地：指住宅区内的居住建筑本身用地，以及与建筑有关的道路用地、绿化用地和相关的公共建筑用地。

l 工业用地：主要是指工业生产用地，包括工厂、动力设施及工业区内的仓库、铁路专用线和卫生防护地带等。

l 仓库用地：指专门用来存放各种生活资料和生产资料的用地、包括国家储备仓库、地区中转仓库、市内生活供应服务仓库、危险品仓库等。

l 交通用地：指城市对外交通设施用地，包括铁路、公路线路及相关的防护地带等用地。

l 市政用地：指用于建造各种公共基础设施的用地，包括城市供水、排水、道路、桥梁、广场、电力、电讯、供热等基础设施使用的用地。

l 商业服务用地：指为整个城市或小区提供各种商业和服务业的用地。

包括商店、超级市场、银行、饭店、娱乐场所等等。

l 公共绿化用地：指城市区域内的公园、森林公园、道路及街心的绿化带等占用的地产。

这类用地主要是为改善城市生态环境和供居民休憩所用。

l 教科文卫设施用地：这类用地包括各类大、中、小学校，独立用地的科学研究机构、实验站、体育活动场所、卫生医疗机构等的地产。

l 港口码头用地：主要是货运、客运码头、民用机场等用途的地产。

l 军事用地：指提供为军事活动服务的用地，属特殊用地。

l 其它用地：不属于以上项目的其它城市用地，包括市区边缘的农田、牧场、空地等。

三、土地所有权的概念与划分土地所有权：指土地所有者在法律规定的范围内，对其拥有的土地享有占有、使用、收益和处分的权利。

土地所有权可分为：国有土地和集体土地两类。

国有土地：指属于国家所有即全民所有的土地，国家是国有土地所有权的唯一主体，用地单位或个人对国有土地只有使用权，没有所有权。

集体土地：属于农村居民集体经济组织所有的土地，集体土地所有权的主体是农村居民集体经济组织。

房地产行业基础知识大全
1、房地产市场：房地产市场是指建筑住宅、商用房地产，也就是住宅，商业，工业房地产的交易市场，包括住房供应和需求，房价走势，房
地产投资，以及房地产中介、金融等服务等。

2、房地产开发：指通过投资、筹建过程，发展建设用地而进行的房
屋建设业务。

它是指从土地调查、土地开发等前期审批过程，到实际建设
房地产，最终完成开发项目的过程。

3、房地产金融：指建立金融体系，有效开发和运用房地产资源，通
过金融机构的经营和管理，把房地产资源有效地转化为社会可利用的资金，从而促进房地产开发和经营的一种综合金融服务业务。

4、房地产经纪：指物业公司的职业，也称经纪人。

经纪人主要负责
帮助买家和卖家进行房地产交易，执行房地产买卖合同，负责房地产拍卖，以及帮助客户选择最合适的房屋，负责抵押贷款申请。

5、房地产投资：是指投资者受其资金能力及投资目标所限，将资金
投入到房地产行业，以期获取收益的一种投资行为。

6、土地管理：指根据国家容许的范围内，经过科学规划，合理分配、合理利用和有序开发所有的土地资源的过程。

土地管理主要是通过对土地
的有序利用。

房地产基础知识培训(全)目录•房地产概述与基础知识•房地产开发流程与关键环节•房地产交易与权属登记•房地产金融与投资理财•房地产估价与税收制度•物业管理与服务提升01房地产概述与基础知识Part房地产定义及分类房地产定义房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。

房地产分类根据不同的标准，房地产可分为不同类型，如按用途可分为居住房地产、商业房地产、工业房地产等；按开发程度可分为生地、毛地、熟地、在建工程和现房；按是否产生收益可分为收益性房地产和非收益性房地产。

房地产市场构成与特点房地产市场构成房地产市场由市场主体、客体和中介组成。

市场主体包括房地产开发商、购房者、租赁者等；市场客体即房地产商品，包括土地、房屋及其相关权益；市场中介包括房地产评估机构、经纪机构、金融机构等。

房地产市场特点房地产市场具有区域性、不完全竞争性、供给滞后性、高风险性和政府干预性等特点。

房地产相关法律法规土地管理法规包括《土地管理法》、《城市房地产管理法》等，规定了土地的所有权、使用权、转让、抵押等方面的法律制度。

合同法规包括《合同法》、《商品房销售管理办法》等，规定了房地产交易合同的签订、履行、变更和解除等方面的法律制度。

房屋管理法规包括《城市房屋拆迁管理条例》、《物业管理条例》等，规定了房屋拆迁、物业管理等方面的法律制度。

税收法规包括土地增值税、契税、房产税等相关税收法规，对房地产交易中的税收问题进行了规定。

02房地产开发流程与关键环节Part土地获取及前期规划土地获取方式了解土地出让、转让、划拨等获取方式及其特点。

土地规划条件熟悉土地用途、容积率、建筑密度等规划条件。

市场调研与定位进行项目市场调研，明确目标客户群体和项目定位。

项目立项与报批报建项目建议书与可行性研究编制项目建议书，进行项目可行性分析。

报批报建流程熟悉项目立项、规划许可、施工许可等报批报建流程。

相关费用与税费了解土地出让金、城市基础设施配套费等费用及税费标准。

房地产基础知识大全第一篇：房地产基础知识（上）一、房地产概述房地产是指土地和与之相应的房屋、建筑物等不动产的统称。

房地产作为一种资源，在我国经济发展中起着举足轻重的作用。

房地产业不仅直接构成了国民经济的一部分，而且影响着众多相关行业的发展，包括建筑业、家具业、装修业、物流业、金融业等。

二、房地产的分类1. 住宅房地产住宅房地产是指专供个人或家庭居住的房屋、公寓、别墅等财产。

住宅房地产的市场需求主要来自于家庭购房、租房、换房等需求。

2. 商业房地产商业房地产包括商铺、写字楼、商场、酒店、经营性公寓等房地产类型，其租赁方式多数为长期稳定的商业租赁合同。

商业房地产的市场需求主要来自于商业机构、企事业单位、个人创业者等。

3. 工业房地产工业房地产主要是满足企业生产、研发、蓄货等需求的房地产。

工业房地产的市场需求主要来自于制造业、物流企业等。

三、房地产市场房地产市场指的是房地产的买卖市场，包括房地产交易、租赁和物业管理等环节。

房地产市场涉及多个方面的参与主体，包括房地产开发商、房地产经纪人、买家、卖家等。

在市场的交易过程中，多数房屋买卖需要进行房地产估价、物业调查、房屋验收等步骤。

四、房地产开发房地产开发指的是将土地进行改造和利用，建造出适合人们居住或者经商的房地产，然后以出售或租赁的形式获得收益的一种经济活动。

房地产开发商要在土地筹划、规划、设计、建造、销售、物业管理等环节中进行管理和协调。

五、房屋买卖房屋买卖是指买家将其购买的住房等不动产转让给第三方。

房屋买卖涉及到各种权益和义务，如买方资格审查、买卖合同、交付和验收、房地产登记等环节。

六、房地产租赁房地产租赁是指房屋或土地的产权人将其所拥有的不动产通过租金形式出租给承租人使用的行为。

房地产租赁分为产权租赁和经营性租赁，产权租赁是指房地产所有权人将其所有的房屋或者土地租给他人使用，经营性租赁是指房地产通常由开发商或者物业公司，租赁给商业或服务性企事业单位用于运营的不动产。

房地产重要基础知识点1. 房地产定义：房地产是指由土地、建筑物和其他附属设施共同组成的不可移动的财产。

其价值不仅仅取决于土地和建筑物本身，还受到地理位置、市场需求、经济情况和政策等多个因素的影响。

2. 不动产权：不动产权是指对土地及其上的建筑物等不动产享有完全的使用、收益和处分权的权利。

在房地产交易中，购买者通过取得不动产权来获得对房地产的所有权和使用权。

3. 房地产市场：房地产市场是指房屋、土地及其相关交易活动的市场。

房地产市场的主要参与者包括房地产开发商、购房者、房地产代理人、金融机构和政府等。

房地产市场的供求关系、价格波动和投资机会都对经济发展有着重要影响。

4. 房地产投资：房地产投资是指购买、租赁或经营房地产以获取回报的行为。

房地产投资的主要形式包括购买住房、商业地产、土地开发和房地产投资信托基金等。

投资者通过分析市场趋势、评估风险和收益来做出投资决策。

5. 土地使用权：土地使用权是指依法对土地使用的权利。

在中国，土地所有权归国家所有，个人和企业可以通过出让、租赁等方式获得土地使用权。

土地使用权的期限有限，需定期缴纳土地使用税或土地出让金。

6. 房地产开发：房地产开发是指通过购买土地、设计建筑、施工和销售来将土地变为可用房产的过程。

开发商通常负责整个项目的策划、设计和营销，并承担相关的风险和责任。

7. 房地产估值：房地产估值是指对房地产价值进行评估的过程。

估值可以基于市场比较法、收益法或成本法等不同方法进行。

房地产估值的目的包括购买、销售、融资、税务评估和资产管理等。

8. 房屋贷款：房屋贷款是指个人或机构借款用于购买房屋的贷款。

贷款的利率和条件通常由借款人的信用记录、还款能力和房屋估值等因素决定。

房屋贷款对于很多购房者来说是一种重要融资方式。

9. 房地产税：房地产税是指针对房地产所有者或使用者征收的税收。

房地产税的金额和征收方式各国各地有所不同，通常根据房屋价值、面积、用途和地理位置等因素进行计算。

房地产销售培训知识大全目录一、房地产基础知识 (3)1.1 房地产定义与特点 (4)1.2 房地产市场概述 (5)1.3 房地产类型与结构 (6)1.4 房地产法律法规 (8)二、房地产市场分析 (9)2.1 市场供需分析 (10)2.2 市场价格分析 (11)2.3 市场趋势预测 (13)2.4 竞争对手分析 (14)三、房地产销售策略 (15)3.1 客户需求分析 (17)3.2 销售渠道选择 (18)3.3 销售定价策略 (19)3.4 销售促销策略 (20)四、房地产销售技巧 (20)4.1 销售口才与沟通技巧 (21)4.2 客户关系管理 (23)4.3 谈判技巧与策略 (24)4.4 合同签订与履行 (25)五、房地产销售团队建设与管理 (27)5.1 团队组建与人员选拔 (28)5.2 团队培训与发展 (29)5.3 团队激励与考核 (30)5.4 团队文化与团队凝聚力 (32)六、房地产销售风险管理 (34)6.1 市场风险分析与应对 (35)6.2 法律风险分析与防范 (37)6.3 政策风险分析与应对 (38)6.4 员工风险管理与培训 (40)七、房地产销售实战案例分析 (41)7.1 成功案例分享 (42)7.2 失败案例分析 (43)7.3 教训与启示 (45)八、房地产销售趋势与展望 (46)8.1 当前房地产销售形势分析 (47)8.2 未来房地产销售发展趋势 (49)8.3 房地产销售创新与挑战 (50)九、房地产销售人员的职业规划与发展 (52)9.1 职业定位与目标设定 (53)9.2 职业发展路径与晋升机会 (54)9.3 职业素质与能力提升 (56)9.4 职业心态与自我管理 (57)一、房地产基础知识房地产定义：房地产是指土地及土地上的建筑物、构筑物等不可移动的物业，包括住宅、商业、工业等各类用途的房产。

房地产市场：房地产市场是指房地产买卖、租赁、抵押、投资等经济活动的总称，是市场经济体系的重要组成部分。

一、房地产基础专业知识1、房地产：指房产和地产的总称又称不动产;2、房地产的三种存在形态：单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体3、房地产的特征：a、房地产位置的固定性土地不可移,房屋也不可动；b、房地产地域的差别性每宗房地产的价值都不同；c、房地产的高值、耐久性价格贵、土地永久的；d、房地产的保值、增值性货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值；4、房产：是房屋及其权利的总称占有、使用、收益、处分等权利;5、房屋分类：a、功能用途：居住用房小区、高品住宅、工业用房厂房、仓库、商业用房门面、商场、办公用房写字楼、行政用房军事、学校等单位用房及城市；b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；c、所有权归属：公房直管公房和自管公房等和私房；6、地产：是土地及其权利的总称使用、收益、转让等权利;7、土地分类：a、开发利用：生地和熟地；b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业;包括：a、土地开发；b、房屋建设、维修、管理；c、土地使用权的有偿划拔、转让；d、房屋所有权的买卖、租赁；e、房地产抵押贷款；f、房地产市场；9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利指依法对土地经营、利用和收益的权利;土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制;a农村土地采用了集体所有制,属于农民集体所有；b城市土地采取国家所有制的形式,属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权;土地使用获得的方式：划拔：无偿使用,如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；出让：从国家有偿取得使用权,方式：协议如200-250万/亩、招标提出底价,根据使用用途和价格取得、拍卖价高者竟得,不违法的前提下,通过正规渠道取得；10、房地产市场：a、一级市场：以土地为体亦称土地市场、土地交易市场；b、二级市场：开发商获得土地后,投入一定的奖金建设,通过有偿或赠与将产权转买给需求者新建商品房的买卖市场；c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通,包括：买卖、抵押、转让、租凭二手房；房地产市场结构善一览表：11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份,按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件,将城市土地使用权出让给土地使用者,并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为;出让交易双方是国家和用地单位或个人;12、土地产权：包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权;地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利,它的实质就是土地使用权；地役权：指利用他人土地供自己使用的权利；抵押权：指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；租赁权：指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益,承租人即取得该块土地的租赁权；13、土地使用年限：指国家将土地使用权出让给土地使用者,双方约定土地使用者可以使用的年限;1土地使用权出让年限：a、居住用地70年；b、工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年；c、商业、旅游、娱乐用地40年；PS：使用用途需转换的要补年限地价的差价,国家指定的则遵照执行；2土地使用年限到期后如何处理：a、国家有权无条件的收回该土地；b、建筑主体经质控部门检验后不属危房；c、项目的存在不影响城市规划,不影响市容,只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用;PS：b、c条完全存在的情况下,以当时的地价购买使用年限,年限由政府规定,否则无条件收回；14、商品房：开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设,并经国土局批准在市场上流通的房地产,它是在获取房产证后,可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产;商品房的物业类型：住宅、写字楼、商场、酒店、市场;15、商品房的预售制度：五证二书五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、〈建设工程施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定,并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件;16、烂尾楼：指未能完成施工中途停建的楼盘;造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题,非常建设等;17、楼花：指已经动工建造,但尚未建成的楼宇、房屋;即指图纸上的楼宇,处于建筑施工的最初阶段,离交房时间长,价格优惠,买了后又可转卖,赚差价;18、炒楼花：买卖尚未建筑好的房屋;现在政府有规定,商品房5年内不许转让,交5%的营业税,为了控制炒房19、期房：指具备预售条件,尚未竣工交付使用的商品房;价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量20、现房：指已经工程质量监督部门验收,并取得质量合格证明文件,可以交付使用的商品房;即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大21、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房带有社会保障性质的商品住宅,是有经济性和适用性;不是人人可以买到,必须符合当地政府所规定的条件,经过排号购买;长沙房口,25岁以上,65㎡以内以经济价购买,65㎡以外以商品房价购买,5年后才能转卖;22、二手房：办好产权证,进行再次转让的房屋;其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房;23、诚意金：指商品房在未取得预售证之前,开发商收取客户的可退回的款项一般可以获得开发商的折扣承诺;24、定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币能担保债权人的作用不能返还;25、订金：不能担保债权人的作用,能返还;26、玄关：登堂入室的第一张门进去的地方,开门区域;27、公寓：指2层以上,供多户人家居住的建筑;28、纯办公楼：专为各类公司日常运作提供办公活动的大楼;29、综合楼：居家、办公、商场、集合一体的大楼;30、商住住宅：SOHO,居家,办公于一体;31、别墅：指在郊外或风景区建造的供休养,住宿用的花园住宅,TOWRHOUSE联体别墅、单排别墅;32、SHOPPINGMALL：一站式购物,集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域,起源于美国也称第六商业业态;33、物业管理：指由专业公司或机构,接受业主或使用人的委托,对物业实话专业化管理,并向业主或使用人提供高效、周到服务的行为;34、物业管理内容：对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提供其他综合性或特约的服务等;物业管理属社区管理范畴;35、业主大会：指由物业管理区域内全体业主组成的,对本区域内物业管理具有决定权的组织形式;36、业主代表大会：由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织;37、业主委员会：由物业管理区域内业主代表组成,代表全体业主对物业实施自治管理的组织,由业主代表大会或业主代表选举产生;38、一次性付款：指购房户在购买商品房时,在没有享受政策性贷款的情况下,将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式;39、分期付款：购房者签约后,将购房款分成若干比例,按时间段或按施工进度分批交纳房款针对期房,交房时,款项全部付清;40、银行按揭：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式;即购房者在购房时,向银行提出担保的质押文件,在银行审核通过后,取得房屋总价的部分贷款,依抵押约定,按期按时间段向银行偿还贷款本息,并提供房地产作为偿还贷款的担保一般的购房合同和产权证作为抵押,住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年;41、公积金：“全称住房公积金”,指城镇住房制度改革中,国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的,专项用于住房消费的资金门面不行;缴存比例：均不得低于职工上一年度月平均工资的5%,有条件的城市,可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；42、个人住房公积金贷款：指参加了住房公积金制度的职工,在购买、建筑、翻建和大修自住住房时,因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款;43、契税：指房屋所有权发生变更时,就当事人所订契约,按房价的一定比例,向产权承受人征收的一次性税收普通住宅：2%、非普通住宅：4%;44、公共维修基金：指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金普通住宅：2%；电梯房、门面：3%;45、生地：指未经开发,尚未开成建设用地条件的农地或荒地;46、起价：即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格,各层的差价几十~几百元;47、基价：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格;是针对房地产定价方法而言的,与起步价没有关系楼层、朝向不同价格也不同;48、均价：即物业的平均销售价格,将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数,即可得出每平方米的均价;49、成本价：指住房制度改革中,出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格;包括：A、征地和拆迁补偿费；B、勘察设计和前期工程费； C、建安工程费；D、住宅小区基础设施建设费；E、管理费； F、贷款利息； G、税金；二、建筑基础知识：1、三通一平：是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整;2、七通一平：给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整;3、占地面积：红线范围内的面积;4、建筑面积：指建筑物外墙柱勒脚以上各层外围水平投影面积之和,包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等;5、销售面积：指商品房按套出售,其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和;6、使用面积：指住宅各层面平中,直接供住户生活使用的净面积之和在住房买卖中,一般不采用使用面积来计算价格;7、公摊面积标准：指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积,由两部分组成：一室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室,建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙包括山墙墙体水平投影面积;公用建筑面积分摊系数：公用建筑面积/套内建筑面积之和;8、实用面积：建筑面积扣除公共分摊面积后的余额;9、计租面积：住宅用房按使用面积计算,非住宅用房按建筑面积计算;10、套内建筑面积：指商品房套内各部分建筑面积的总和;套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积套内建筑面积=套内使用面积/标准层的使用面积系数11、容积率：总建筑面积/总用地面积多层容积率大致为3,高层为5,超高层为7,别墅为左右、容积率越低,居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高,单价低、品质低12、建筑密度：基底面积之和/总占地面积100%13、绿化率：指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比;公式：植被垂直面积/占地面积100%14、绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例;新区建设中不应低于30%,旧区改造时不宜低于25%不包括屋顶、晒台的人工绿地;绿化覆盖率＞绿化率绿化所占面积＞绿地率15、得房率：套内建筑面积/套建筑面积销售面积之比套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积套建筑面积=套内建筑面积+分摊的公用建筑面积16、开间：住宅房子的横向宽度; 进深：住宅的实际长度;17、层高：指下层地板面到上层楼面的高度,包括楼板厚度,以米为单位;18、净高：指层高减去楼板厚度的净剩值,即楼板上表面至上层楼板下表面的距离;19、绿地面积：指能够用于绿化的土地面积,不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地;20、跃层式商品房：上、下两层楼,客厅为两层高,没有封;21、复式楼：楼梯连接两层,客厅只有一层高;22、错层：房内高度不一至,一米以内分离;23、砖混结构：由砖和混凝土组成,承重墙四面不能动,梁柱都不能动;24、框架结构：指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱,适合大规模工业化施工,效率较高,承重墙在梁柱,墙面可以自由打通;其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等;25、房屋的耐用年限：指房屋能够维持正常使用的年限,与设计的标准、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关;钢筋结构：60-80年砖混结构：40-60年砖木结构：30-50年其他：15年以下26、土地计量单位：1平方公里=100万平方米km2 1公顷=1万平方米hm21公顷=15亩 1亩=667平方米27、住宅的楼层划分的规定：低层住宅为：1-3层多层住宅为：4-6层中高层住宅：7-9层高层住宅为：10-30层超高层住宅为：40层以上三、房地产开发相关知识：1、房地产开发：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施,房屋建筑的活动;它包括从定点选址到交付使用的全过程,由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成;2、土地开发：将生地不具备使用条件的土地开发成可供使用的土地;3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商,对土地进行平整,修路铺设上下水管道及热力网,然后建造各类房屋以及公共设施;4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地具备使用条件,然后再进行拍卖和出租,由买地者去建造房屋;5、房地产一次开发：一次性边土地、房屋开发完成;6、能源系统：包括供电、供热、供气煤气、天然气、石油液化气等设施;7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网上下水道,排水管网下水道、污水处理、排放工程;8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家,对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利;9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织,在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利;10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利,包括：占有权、使用权、收益权、处分权;11、土地所有权：指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义;法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产,并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利;经济意义：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利;四、其它内容须知：1、办理银行按揭合同需出示：1个人身份证及复印件各3份,结婚证或流动人口未婚证明；2首期购房款不低于30%,二次购房者首付不低于40%购房人已付购房款收据原件及复印件；3购房者或配偶单位的工资收入证明；4与开发商签订的购房合同；5开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；6个人住房借款合同,借款借据；7委托银行扣收购房房款协议书；8住房抵押承诺书；9贷款申请书;2、办理银行按揭需交的费用：1保险费保险费率1-10年‰、11-20年‰贷款额交保险公司；2抵押费,贷款额3‰交房地产局；3律师见证费,贷款额‰交律师事务所；4备案登记手续费,每份合同20元交房地产局；5印花税,每份合同10元交房地产局；6按揭资料费,每份合同40元交银行；3、公积金提取条件：符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额; 1职工购买、建造、翻修、大修自住住房；2职工离、退休时；3完全丧失劳动能力,并与单位终止劳动关系的；4户口迁出所在的市、县或者出境定居的；5偿还购房贷款本息的；6房租超出家庭工资收入的规定比例的;4、公积金贷款是有限额规定的：1贷款额不能超过25万元的最高上限；2贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍；3贷款额不能超出总房款的70%；5、预售房的条件：1土地出让金已缴清,取得国有土地使用证；2取得建设用地规划许可证；3投入工程总建设资金达到20%以上不含土地出让金；4施工进度已明确,交房日期已明确；5竣工验收前；五、附加内容房地产营销培训基础知识：1、房地产销售行业：它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人,上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业;2、有正确的价值观：价值观---信念---期望---态度---行动目标3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划4、忌语：大概不能肯定的语言五声四语：迎客声---称呼声---致谢声---送客声反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语5、建筑面积必须高于2.2米低于2.2米的车库,杂屋没有产权,建筑如配套游泳池、车库等不算面积；6、朝向：一般以客厅阳台的朝向为准;7、商圈：称之购买圈或商势圈,指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量,对顾客吸引而形成的一定范围或区域;分为：核心商圈：以大型商场为中心,人口占60-80%,价格高；次级商圈：拥有客户占20%；边缘商圈：分布密度小,产品低档,价格低;8、商业饱和度：是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式;IRS：商业饱和度C：主要客户指数RE：每一个顾客平均购买量RF：商圈内的经营面积IRS=CRE/RF9、严重影响房地产价格因素：1价格组成=土地成本价格+建安成本+利润+管理费用国民生产总值,DTP指数、房地产政策、法律法规；2影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；3影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；4多层：7层以下,金三银四铜五六；高层：7层以上,越往高上走价格越高,越往上景观越好；5影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位业态定位、消费群、品牌、人流量、物业管理;针对每一个铺位影响因素：位置、面积面积小、面积消费群体多,价格高、楼层、铺型柱、开间、阻挡、配套设施;10、递名片技巧：1当你与客户谈判时,客户感兴趣时,你递上名片客户对你印象深,认知度；2当客户快要起身时,递上名片,你的客户会准确记住,认知你；11、递资料准确时间：1当你将重要内容讲解完毕,再递上资料,请他了解；2当你递名片时,一起递给他；3如果客户已拿了资料时,你顺着他资料内容一条条讲解下去,然后合上递给他；12、市场调查目的,其实反映市场现状：1了解竞争楼盘；2了解消费需求；3了解消费行情；4为策划、销售提供依据具体调查内容：a产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位做什么,业态定位、铺型、配置电梯、空调、水电表、装修、物业管理、经营时间；b配套调查：内部配套、周边环境配套、功能配套；c价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格临街与内街价格；具体调查方式：问卷、街访入户走访、单层、左手入门、双手右手入门、专家访谈、市场客户访谈；具体调查对象：市场、商城、专业街、步行街、专卖点具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通人流、车流、公交车、长途车13、风水与房地产营销：南向房间特征通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉;风水宝地：依山伴水,龙脉建筑物的朝向的阴阳取舍;阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风14、建筑颜色：红色---象征权利、富贵、尊严、红色镇邪;16、使用率=实用面积/建筑面积小高层的使用率小于多层：60-70%高层的使用率小于小高层：80%以上写字楼的使用率小于高层：50-60%17、产权证：土地使用证、房产证集资房是没有产权证的,福利房是有产权证,可以转让,在国家允许的年限内可以转让、出租;19、绿化：是生态内的非常小的一个方面;环境：周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通;一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向;20、价格：昂贵、便宜1加权比较法：在价格上及对手比较加X%或减X%,不超过1；如对方1000元/㎡+1000元/㎡10%=1100元/㎡；反之1000元/㎡-1000元/㎡10%=900元/㎡；2盈亏平衡法3经验评估法：根据以往经验来测标,价格阻力位针对顾客来说,内容包括：均价、起价作用,降低入市门槛、一般是低开高涨,只对于大型楼盘、而小规模楼盘不宜采用低开高走、最高价最好的楼层肯定是最高价、垂直价格一般金三银四铜五铁六,超过27米空气质量越差、价格的可塑性有品牌价值的空间、目标价格自我实现的价格;21、价格构成：1土地出让金：三通一平、拆迁、安置费、勘查设计费了解地质结构；2公共基础设施费统称土地成本；3建安成本土建成本； 4管理成本包括营销预算成本；5融资成本利息； 6税收费用； 7利润；22、销控：内部认购：二八理论：好5%、次15%、差80%；三七理论：好10%、次20%、差70%；公开销售：用于调节控制销售进度,先销次的,留下一部分好的,用于最后冲刺;包括：强销期寻找热销势头、持销期也叫调整期,合理安排、冲刺期、扫尾期;23、建筑品质：1施工方的资质；2图纸：设计方案,采光通风是否符合国家规定,规划、设计院进行调查,研究；3建筑材料：质量好坏,是否环保产品25、金字塔型：小盘：一般以快打慢,先奇制胜,制造与众不同的特色；。