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企业资源规划综合实验报告一、实验目的与意义本次实验旨在通过对企业资源规划（ERP）系统的综合实践，使学生们深入了解企业资源规划系统的功能和运作原理，提升他们的信息化管理能力。
通过该实验，学生们可以更好地掌握企业资源规划系统的应用，为今后从事企业管理工作打下良好的基础。
二、实验环境与工具本次实验使用了一套完整的ERP系统，包括采购管理、销售管理、库存管理、生产管理、财务管理模块等。
为了进行实验，我们使用了Windows 10操作系统和Microsoft Office套件。
三、实验过程与结果1. 采购管理在采购管理模块中，我们首先创建了供应商档案，填写了各个供应商的基本信息和联系方式。
然后，我们根据企业的需求，建立了采购订单，并指定了相应的供应商。
在订单生成后，我们还进行了订单的审核和审批操作。
最后，系统自动生成了采购合同，并生成了相应的付款计划。
2. 销售管理在销售管理模块中，我们创建了客户档案，填写了客户的基本信息和联系方式。
然后，我们根据客户的需求，建立了销售订单，并指定了相应的产品和数量。
在订单生成后，我们进行了订单的审核和审批操作。
最后，系统自动生成了销售合同，并生成了相应的发货计划。
3. 库存管理在库存管理模块中，我们进行了原材料和成品的入库和出库操作。
首先，我们输入了原材料的入库信息，包括入库数量、入库时间等。
然后，我们输入了成品的出库信息，包括出库数量、出库时间等。
系统会根据这些操作自动生成库存报表和库存预警信息。
4. 生产管理在生产管理模块中，我们创建了生产计划，确定了生产任务和生产进度。
然后，我们安排了相应的生产车间和生产设备，并进行了设备的调度和维护。
在生产过程中，我们不断监控生产进度，并进行相应的调整。
最后，我们完成了产品的生产，并进行了质量检测和包装。
5. 财务管理在财务管理模块中，我们进行了财务核算和报表生成。
首先，我们输入了企业的财务信息，包括收入、支出、资产、负债等。
企业资源规划实训课程学习总结ERP系统配置和定制的实践经验分享在企业管理中，高效的资源规划是确保企业运营顺利的重要环节之一。
为了提升自己的能力和技术，我参加了企业资源规划实训课程，通过学习ERP系统配置和定制的实践经验，我深入了解了企业资源规划的重要性和相关技术。
在本文中，我将分享我在学习过程中所获得的一些经验和感悟。
一、实训目标与意义企业资源规划实训课程的目标是通过实际操作来了解和掌握ERP系统的配置和定制。
这对于我来说具有重要的意义，首先，通过实际操作，我能够更加深入地了解企业资源规划的理念和原理；其次，通过实训，我能够培养和提升自己的实践能力和解决问题的能力；最后，实训课程还提供了与企业专家和同学们交流的机会，使我能够学习到其他同学的经验和见解，互相借鉴，共同进步。
二、学习内容和方法在实训课程中，我们首先学习了ERP系统的基本知识，包括系统的构架和功能模块等。
通过理论学习，我对ERP系统有了初步的了解，为后续的实践操作做好了准备。
接下来，我们进行了ERP系统的配置和定制实践。
在实训中，我们利用实际的企业案例进行操作，通过设置参数和调整配置，来满足不同企业的需求。
在这个过程中，我学会了如何根据企业的具体情况来配置ERP系统，使其更好地适应企业的经营需求。
在实践中，我发现配置和定制ERP系统的关键是理解企业的业务流程和需求，并根据这些信息进行合理的设置。
只有真正理解企业的实际情况，才能配置出真正适用的ERP系统。
因此，在实践中，我注重与企业的沟通和交流，帮助他们提取企业流程并确定系统配置的方向。
三、经验和感悟在实训过程中，我积累了一些宝贵的经验和感悟。
首先，了解企业的实际情况非常重要。
只有真正理解企业的环境、流程和需求，才能为其提供有效的解决方案。
其次，与企业的沟通至关重要。
通过与企业的沟通和交流，可以更好地捕捉到企业的需求，并帮助企业实现优化和改进。
最后，实践是提升技能和能力的关键。
通过实际操作，我不仅理解了ERP系统的配置和定制，也培养了自己的实践能力和解决问题的能力。
《企业资源规划实践》个人总结报告目录一、比较所有PK的经营策略第2—7页二、成功及失败之处第7—11页三、本课程对你的影响及你的收获第11—13页四、你对本课程的建议第13页一、比较所有PK的经营策略（一）第一轮比赛（三年期，初始资金70M）：第一年买入小厂房，建四条生产线（2条柔性线P1，2条全自动线P2）。
长贷110M。
研发P1、P2,开发本地、区域和国内市场，开发ISO900和ISO1400。
支付管理费4M；第二年广告投入：本地4M，区域4M，目标是P1、P2目标是拿到12个数量的单子（3季度X4条生产线），实际成功拿满了。
第二年第4季度末短贷40。
采购原材料18M。
维修费4M。
支付管理费4M；第三年广告投入：P1国内1M，P2本地3M和区域3M和国内5M，目标是16个数量，实际拿P1产品2个和P2产品12个。
第三年第4季度短贷40。
采购原材料16M。
维修费4M。
支付管理费4M。
总结：本次比赛拿到了班里第二名的成绩。
刚开始玩ERP，对规则还是不太熟悉，操作过程有点混乱。
我们原本的目标是只要不破产就可以，但是真正开始玩的时候，玩得比预想的还要好。
但是还是存在的一些问题。
第一，长短货利用太过混乱，不会理性结合运用。
正确的做法应该是借长贷，以短贷滚短贷的方式。
但是我们这次比赛，只为了满足现金流不断流，能贷多少就贷多少，而且长贷贷太多，以致利息压力太大了，减少了利润额。
第二，广告投入不是太好。
第一次玩单子数量比较多，但是我们太多次投了1M，只能是排在后面选单，单子价格太低，应该投入2M。
在第三年的时候，单子并没有拿满，生产线空线了，比较浪费了。
第三，害怕资金周转不来，不敢研发P3、P4产品，研发期只用6季度，但是每个得分是10，还是值得的。
第四，建四条生产线是比较合理的，但是我们建立了2条柔性线，流动性是比较好，但成本是相对其他组还说比较高，综合来看我们这个方案比较适合长期经营，因为利润点集中在后期。
大学企业资源计划实训总结大学期间，我参加了企业资源计划实训，通过这次实训，我受益良多。
以下是我的总结。
首先，企业资源计划实训让我了解到了现代企业管理中的重要概念和方法。
在实践中，我们学习了ERP系统的基本知识和应用技巧，了解了如何使用ERP系统优化企业运营过程，有效管理资源，并加强了组织和协调能力。
通过实训，我学会了如何运用ERP系统来处理企业的采购、销售、库存、生产计划等业务流程，使企业运营更加高效。
其次，实训中，我切身感受到了团队合作的重要性。
在一个团队中，每个人都扮演着不同的角色，我们需要相互协作，共同完成实训任务。
在实践中，我学会了与他人合作，并且学会了倾听和尊重他人的意见。
通过与团队成员的合作，我深刻体会到团队合作的力量，在合作过程中，我们互相学习，互相补充，达到了事半功倍的效果。
此外，实训还提高了我的问题解决能力和应变能力。
在实践中，我们经常会遇到各种问题和挑战，例如系统故障、数据错误等，我们需要迅速找出问题所在并解决。
通过不断的调试和修复，我学会了如何快速定位问题，分析原因，并找到解决方案。
这些经验使我在面对各种复杂情况时能够冷静应对，开动脑筋寻找解决方法。
最后，实训让我感受到了实践的重要性。
在课堂上，我们学到的知识只是理论，而实践才是检验真理的唯一标准。
通过实训，我将课堂上学到的知识与实际操作相结合，更加深入地理解了企业资源计划的应用。
实践中的困难和挑战也让我意识到自己的不足之处，并且激发了我不断学习和改进的动力。
总之，企业资源计划实训是我大学期间一次宝贵的经历。
通过这次实训，我学到了很多知识和技能，提高了自己的综合素质。
希望将来能将所学应用到实际工作当中，做出更大的贡献。
企业资源规划个人实习报告_实习报告当我接到erp模拟练习的通知时，我的心里还是有点不情愿。
因为前几年的这个时候，高年级学生已经放假了，出去实习或者面试等等。
然而，我们仍然需要进行erp模拟实践，这将需要长达一个月的时间。
然而，通过这个月的实习，我想我学到了一些东西，通过实习，我想我真的学到了一些东西。
此外，通过实习和课本的结合，我对自己的专业有了更深的了解。
我在集团e22 i-tech有限公司做出纳工作。
出纳的工作主要是制作会计凭证、钉会计凭证、填写银行电汇单、记录银行对账单、填写支票、签发商业票据、计算印花税和登记日记账等。
我的工作量异常的大，尤其是公司的运营比较好。
第十年末，我们的银行存款超过1亿元。
因此，我们有更多的工作要做。
只有通过这次erp实习，我才更深刻地认识到原来的会计和出纳职业真的很难也不容易做。
这让我对我的专业有了更深的理解。
一、工作内容作为一份完整的实习报告，首先，我想简单地说说我在做erp实习时的感受。
在开始的第一天，主要进行了erp沙盘练习。
还有人说，这是为了让我们对实习的整个过程有个好的感觉，了解公司的流程。
对于如何确定公司的投资和发展方向，我们能得到多少广告费用的订单？简而言之，一切都在紧张地进行。
虽然这和我的专业不是很接近，但我仍然对它很感兴趣。
然后，很快我们开始了自己公司的运营。
通过会上的讨论，我们确定了公司的名称、经营方向、每个成员的职位和应该做的工作，并理解实习应该按照公司的规章制度进行。
我的工作显然是负责现金收支，登记日记账，每天结算账目，核对银行账户等等。
我为自己制定了一个计划，希望对我的工作有所帮助。
具体计划包括:每天仔细检查现金数量和凭证，看账簿上的记录是否相同。
每一份原始凭证都必须知道如何制作凭证，而且每一笔金额都是一笔钱，所以它绝对不是随机的。
你必须及时购买一些记账材料，如17列分类账，因为没有它很难登记记账。
差旅费等报销要及时，应付款项要及时支付，因为在实际工作中，如果不及时，员工会有意见。
《企业资源规划实践》总结报告本人照片姓名：李思琳班级：国贸092学号：0901020121组别：U08总结文章名总结1 总结的必要性与重要性总结2 个人述职述职2.1 本人贡献述职2.2 本人不足述职2.3 团队精神述职2.4 对“下一次”的规划总结3 团队述职团队3.1 每位成员的贡献团队3.2 每位成员值得改进之处团队3.1 团队协作及其效果总结4 业绩分析业绩4.1 投资分析业绩4.2 筹资分析业绩4.3 生产分析业绩4.4 营销分析业绩4.5 现金流分析业绩4.6 盈利分析业绩4.7 其他分析总结5 思考思考5. 1不同融资方式的实际利率各是多少？你认为应如何安排？思考5.2 不同产品的研发投资效益应如何分析？思考5.3 不同生产线的投资效益应如何分析？思考5.4 五个市场的开拓投资效益应如何分析？思考5.5 ISO认证投资的效益应如何分析？思考5.6 教材上的演示方案有哪些优点？哪些缺点？如何改进？总结6 企业管理能力管理6.1 决策流程是否合理有效。
你们是如何管理的？有何经验教训？你认为合理有效的决策流程应该是怎样的？管理6.2 企业报表能否正确及时编制。
你们是如何管理的？有何经验教训？你自己掌握了报表编制的方法了吗？你独立编制了几张报表？哪几年的？感觉如何？你会使用报表吗？使用了多少次？效果如何？管理6.3 经营方案能否正确及时录入系统。
你们是如何管理的？有何经验教训？你参加过数据录入吗？成功率为多少？感觉如何？总结7 课程收获收获7.1 与以前理论课程学习的关系收获7.2 与以后课程学习的关系收获7.3 与将来工作的关系收获7.4 对个人素质完善与提高总结8 意见与建议总结9 自选题目（同学根据自己的心得自拟题目发挥）生产线的建设，产品与市场策略一条自动线的折旧是3M，每年要缴纳1M的维修费，一条生产线每年可以生产4个Ｐ１，Ｐ１的直接成本是２Ｍ，若按照Ｐ１的单价是５Ｍ／个，５×４—２×４－３－１＝８Ｍ，根据市场分析得知Ｐ１的价格与年数成反比，在成本不变的情况下，Ｐ１的利润越来越低。
一、实习背景随着我国经济的快速发展，企业对资源管理的要求越来越高。
为了提高企业的核心竞争力，越来越多的企业开始采用企业资源计划（ERP）系统进行资源优化和管理。
为了深入了解ERP系统的实际应用，我于今年暑假期间在一家知名企业进行了为期一个月的ERP实习。
二、实习目的1. 了解ERP系统的基本原理和功能，掌握ERP系统的实施和应用流程。
2. 学习企业资源管理的基本方法，提高自己的实践操作能力。
3. 通过实习，了解企业的运营模式，为今后从事相关工作打下基础。
三、实习内容1. 实习单位及岗位实习单位：XX科技有限公司实习岗位：ERP系统实施顾问2. 实习过程（1）ERP系统介绍在实习初期，我对ERP系统进行了全面的学习。
通过查阅资料、参加培训等方式，我了解到ERP系统是企业信息化管理的重要组成部分，它将企业内部各个部门、各个环节的业务流程进行整合，实现信息共享和业务协同。
（2）ERP系统实施流程在实习过程中，我参与了ERP系统的实施过程。
具体流程如下：①需求分析：与企业各部门沟通，了解企业业务流程、管理需求等，为ERP系统选型提供依据。
②系统选型：根据需求分析结果，选择合适的ERP系统。
③系统配置：根据企业实际情况，对ERP系统进行配置，以满足企业需求。
④系统测试：对配置好的ERP系统进行测试，确保系统稳定运行。
⑤系统培训：对相关人员进行ERP系统操作培训。
⑥系统上线：将ERP系统正式投入使用。
（3）实习项目在实习期间，我参与了以下项目：①销售管理模块：对销售流程进行优化，提高销售效率。
②采购管理模块：优化采购流程，降低采购成本。
③库存管理模块：实现库存信息化管理，提高库存周转率。
④财务管理模块：实现财务数据共享，提高财务核算效率。
⑤人力资源管理模块：优化人力资源配置，提高员工满意度。
四、实习收获1. 理论知识与实践相结合通过实习，我深刻体会到理论知识与实践操作的重要性。
在实习过程中，我将所学的ERP理论知识与实际工作相结合，提高了自己的实践操作能力。
一、前言随着我国经济的快速发展，企业竞争日益激烈，企业资源计划（ERP）作为一种先进的管理工具，在企业运营中发挥着越来越重要的作用。
为了提高自身的管理水平和竞争力，我参加了本次企业计划资源实训，通过实践操作，对ERP的理论知识和实际应用有了更深入的了解。
二、实训目的1. 掌握ERP的基本概念、原理和功能模块；2. 熟悉ERP系统的实施过程和实施方法；3. 提高企业计划资源管理能力，为今后从事相关工作奠定基础。
三、实训内容1. ERP基本概念和原理通过学习，了解到ERP是企业资源计划的简称，是一种集成化、信息化的管理工具，它将企业的各个业务环节紧密联系在一起，实现信息的共享和流程的优化。
ERP主要包括以下功能模块：财务管理、供应链管理、生产管理、人力资源管理等。
2. ERP系统实施过程和方法（1）需求分析：了解企业现状，明确实施ERP的目标和需求。
（2）系统选型：根据企业需求和预算，选择合适的ERP软件。
（3）系统实施：进行系统安装、配置和调试。
（4）数据迁移：将现有数据导入ERP系统。
（5）培训与推广：对员工进行ERP系统操作培训，推广系统应用。
（6）系统优化：根据实际运行情况，对系统进行优化调整。
3. 企业计划资源管理（1）生产计划：根据市场需求和资源状况，制定合理的生产计划，确保生产效率。
（2）采购计划：根据生产计划，制定采购计划，确保物料供应。
（3）库存管理：优化库存结构，降低库存成本。
（4）销售计划：根据市场状况，制定销售计划，提高销售业绩。
四、实训心得体会1. ERP系统在企业中的应用具有重要意义。
通过实训，我深刻认识到ERP系统可以提高企业运营效率，降低成本，提升企业竞争力。
2. 实施ERP系统需要全员的参与和配合。
只有全体员工共同推进，才能确保ERP 系统顺利实施。
3. 企业计划资源管理是ERP系统的重要组成部分。
通过实训，我学会了如何运用ERP系统进行计划、采购、库存和销售等环节的管理。
《企业资源规划实践》课程总结报告姓名：学号：班级：公司职务：其他组员姓名：个人邮箱：指导老师:上课时间：个人实战成绩：目录一、对ERP的认识 (3)二、ERP沙盘模拟实战过程 (3)（一）第一轮实战：（四年） (3)战略：稳中求进 (3)失误： (4)（二）第二轮实战：（五年） (4)战略：产量就是王道 (4)失误： (5)改进： (5)（三）第三轮实战：（六年） (5)战略：平稳、多产量 (5)失误： (6)改进： (6)三、实战中的成功与失败及其挽救措施 (7)（一）为什么会发生贴现、贴厂房？ (7)（二）为什么会有原材料、产品的剩余？ (7)（三）为什么最好不要在第一年贷长贷？ (7)（四）为什么选择率先新建柔性线？ (8)（五）为什么不去抢夺市场老大？ (8)（六）为什么在前两轮实战中我公司的发展状况优于第三轮？ (9)四、作为助教的感受 (9)五、课程总结与感悟 (10)课程总结一、对ERP的认识在进行ERP实训之前，我在网上对ERP沙盘模拟做了一个了解，所谓ERP 是英文Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简写。
它是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。
它是从MRP(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。
它的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。
沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。
“ERP沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及到的一些概念具体化，实际化，并由参与的人员进行“角色扮演”模拟运营。
在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。
企业资源规划综合实训报告一、实训背景随着市场竞争的日益激烈，企业对资源的有效规划和管理变得至关重要。
为了更好地理解和掌握企业资源规划（ERP）的理念、方法和技术，提高我们在实际工作中的应用能力，我们进行了本次企业资源规划综合实训。
二、实训目的本次实训的主要目的是：1、深入了解 ERP 系统的功能和架构，包括财务管理、供应链管理、生产管理、人力资源管理等模块。
2、通过实际操作，掌握 ERP 系统在企业资源规划中的应用流程和方法。
3、培养团队合作精神，提高沟通协调能力和问题解决能力。
4、分析企业在资源规划过程中存在的问题，并提出相应的解决方案。
三、实训内容1、 ERP 系统的理论学习在实训开始阶段，我们通过课堂讲解、案例分析和阅读相关教材，系统地学习了 ERP 的基本概念、发展历程、核心思想以及各个模块的功能和相互关系。
2、企业调研与需求分析为了更好地将 ERP 系统应用于实际企业，我们选择了一家具有代表性的制造企业进行调研。
通过与企业管理人员、业务人员的访谈和现场观察，了解了企业的组织架构、业务流程、存在的问题以及对 ERP 系统的需求。
3、 ERP 系统的选型与实施根据企业的需求和实际情况，我们对市场上常见的 ERP 系统进行了评估和选型。
在确定了合适的 ERP 系统后，制定了详细的实施计划，包括项目进度安排、人员分工、数据准备等。
4、系统配置与测试按照实施计划，对选定的 ERP 系统进行了配置和定制，以满足企业的个性化需求。
在系统配置完成后，进行了全面的测试，包括功能测试、性能测试、集成测试等，确保系统的稳定性和可靠性。
5、数据录入与上线运行将企业的基础数据、业务数据等录入到 ERP 系统中，并进行了上线前的最后准备工作。
系统上线后，对企业员工进行了培训，确保他们能够熟练使用 ERP 系统进行日常工作。
6、运行监控与优化在系统运行过程中，对系统的运行情况进行实时监控，收集用户的反馈意见，及时解决出现的问题。
《企业资源规划实践》学习报告
紧张而充实的一周转眼之间就过去了，这一周，通过对《企业资源规划实践》课程的学习，收获了很多知识和技能，感受颇多。
学习告一段落，写一个报告记录一下自己的成长历程，是一件很有意义的事情。
可以提炼学习的感悟和经验，也是对学习过程的一个回顾。
我在本次实践学习中担任的角色是市场总监。
本身就是学习市场专业的，能够担任这一职务，心中不免有些激动。
在实践过程中，每个人都有自己的分工，只有分工明确，各司其职，才能够事半功倍。
每个人都在自己的位置上贡献着自己的力量。
我的主要贡献就是为公司分析市场信息，分析广告市场，决策如何投放广告，以及公司运营过程中遇到的问题。
俗话讲，金无足赤，人无完人。
通过这次实践，我发现了自己的很多不足。
不如性格过于急躁，计算数字时容易马虎大意，思考问题不够全面等。
好在我们有一个好的团队。
一个好汉三个帮，团队的力量是无穷的。
当我自己的不足出现时，团队中的其他三名成员会帮助我，我们一起思考问题，共同进步。
是我真切的感受到，集体的力量的伟大。
如果还会有下一次的实践活动，我们还会继续发扬团队合作精神，互帮互助，共同完成工作。
这次实践的最终结果以小组的形式记录，这就意味着，要想自己取的好成绩，必须整个小组齐心协力，共同把工作做好。
我们小组的成员有CEO张良，财务总监高景云，采购总监贾丽然，市场总监伊永营。
张良对小组的贡献有目共睹，身为CEO，他做出了很大的贡献，做了很多的工作，费了很多的脑筋，花费了大量的时间来整合各部门的工作，还要计算各种数据，不愧为CEO。
高静云作为财务总监，付出了很大的心血，要学习专业的会计知识，做财务报表，很辛苦。
贾丽然作为采购总监，掌握着公司的后勤保障工作，原材料的进货，做得很好。
我作为市场总监，做一些分内之事，近一点绵薄之力。
他们的辛勤付出共同成就了我们小组的辉煌，很感谢他们。
要说不足的话，其实是我们共同的不足，就是专业知识的欠缺，因此我们要好好学习知识，争取在参加工作后，能够得心应手。
借用马云的一句话：一个企业如果不赚钱，那是一件很丢脸的事情。
由此可以看出，一个企业的最基本的使命就是赚钱，也就是取的利润报酬。
要完成这一使命，就要靠各部门的协调和配合。
在此之前，更要进行各方面的分析和计算。
就此次实践而言，关于投资分析，我们首先要确定市场定位，分析市场行情，做出广告投放决策，然后建设生产线，研发产品，申请ISO认证，购买原材料等等工作，这就构成了投资的基本部分。
关于融资分析，我们首先在第一年申请10m长期贷款，期限5年。
第二年申请70m长期贷款，期限6年。
第二年第二季度开始，每季度30m短贷。
因为有了70 m的长贷，所以就不会被贷款所困扰。
第二年就会有产品交货，所以，资金就可以轮转起来。
由于每年年初，要进行利息、广告费，原材料进货的结算，有时可能会资金不充足。
这就需要及时作出调整，可以申请小额的短期贷款，过了年初阶段，一切都会运转起来。
生产分析，生产线建起来，就尽量不要空着生产线，所以，进原材料要以喂饱生产线为标准，产品就可以得到充足的供应。
在原材料供应方面，也有一定的小技巧。
由于各种原材料的供应周期不同，所以，为了资金达到最有效的运转，要根据不同的原材料在不同的而时间进货。
只要计算精确，既满足了资金运转，也不会耽误生产工作。
再生产之前，产品的研发也需要注意，不同产品研发周期不同，这就要做好计算。
记得刚开课时，老师说过，高手拼的是市场营销。
的确，市场营销的工作
做得好，可以达到事半功倍的效果。
广告的投放是一个很重要的环节，这就要根据自己的产能来选择投放的力度。
市场的选择同样重要，没有调研就没有发言权，要分析不同产品在不同的时间段在不同市场的表现，才能更好的选择市场。
抢单环节紧张刺激，前提工作是做好产能的预算。
做不好这项工作，就会面临违约的危险，如果再去紧急采购，就没什么大的实际意义了。
好的单子不仅仅是总额高，还要考虑生产周期和账期，数量方面就要结合自身的实际情况了。
做好这些工作，营销工作可以松一口气了，遇到突发状况，就要随机应变了。
现金流是一个企业要很看重的方面，也是要有充足保障的方面。
把生产线充分应用起来，订单数量和产能相吻合，账期尽量短一点，有的时候，我们会主动贴现，贴现虽然会减少一点金额，但会像及时雨一样，给企业补充新鲜的血液。
盈利模式主要来自产品的利润，要想长期赢得利润，就要在不同的时期，开发出不同的产品来作为支撑，各个市场的状况也会有所不同，这就要随机应变。
ERP的魅力所在就是会有成千上万的方案，答案不是唯一的，充满了挑战。
不同的方案会有不同的效果，没有绝对的对与错。
我们曾经和其他小组进行过讨论与交流，他们的方案和我们的方案差别很大，甚至有所冲突，但最后，我们都做得很好。
就我们的方案而言，我们还是非常满意的，非常稳定，不会出现什么大的危机。
关于产品和生产线，我们一般现做的1、2和3，产品4 属于待定型。
因为前期的投入很大，索引需要稳定而低成本的产品，产品4在最后时候做了很大的尝试，效果也很好。
生产线在第一年、第二年主要做p1和p2，第三年开始将p1转为p3，是因为p3的收益很高，可以提高利润。
在第四年和第五年维持不变，第六年时，资金充足，做了好几条p4，效果很好。
五个市场在不同的时期要有所取舍，这样才能更加高效。
ISO的认证属于长期投资，不要怕花钱。
ISO 的认证资格在后期可以很好地而体现出来，所有的投资都会得到很好的回报。
因此，眼光要放的长远一些。
关于决策，我们花费了大量的时间，仍然记得回到宿舍，我和张良还是会讨论到很晚，这足以见得我们高涨的热情。
做决策的前提是对企业的运营状况有足够的了解，作出初步的计划，然后在经营的基础上进行模拟推算，不对的地方及时纠正。
庆幸的是，我们的决策基本正确，没有太大的问题。
财务报表是一个比较令人头疼的问题，由于专业知识的匮乏，使得我对其敬而远之，没有过多的参与其中，也免得添乱了，这可难坏了我们的财务总监，为此，她付出了很多的努力。
经营方案的录入工作看似简单，但很容易出错。
我们非常谨慎。
首先，我们填好年度进程表，然后再由张良念出来，我在空白纸上重新写一遍，步骤明确，万无一失。
但是，在第一次操作时，我们就是栽在了这里，由于生产线忘记持续在建，误了大事，导致我们第一个破产。
吃一堑，长一智，这也使得我们在后来的决赛中更加小心。
我认为，小心驶得万年船，不要怕麻烦。
现在回想那紧张而充实的一周，感慨良多。
在这次实践中，真的收获了很多。
这次实践，让我们自己动手操作，比单纯的听讲更加有趣味，我们也就有了更大的积极性，去参与，去学习，去奋斗。
让我们对于所学知识有了一个更加深刻的认知，对相关的专业技能也有了更加透彻的掌握。
这次的影响是深远的，这对于我们后期的学习也会有一个很好的指导作用，让我们懂得，只要自己用心去参与，用积极的态度去对待，一切困难都会变成乐趣，当回头看看自己所征服的困难，所取得的成绩，自己心中也会非常欣慰。
这次课程，对于将来的职业生涯也会产生一丁点而积极影响，我认为最显著的影响就是，他教会了你怎样去处理遇到的困难，让我们认识到团队力量的伟大，让我们懂得去团结协作，每个人各司其职，
相互之间协调合作，为了一个共同的目标而去努力。
还有重要的一点就是，此次实践给了我们一个站在企业管理的宏观的角度去看待并且解决问题的平台，我认为，这对我们，尤其是市场营销专业的同学来说，是一种宝贵的经验，这次实践教会了你一种宏观看待问题的思维，统筹解决问题的能力的锻炼，相信会在不久的将来有所体现。
感谢老师一周来的悉心指教和帮助，感谢小组成员的默契合作和辛勤付出。
此次实践，很有意义，不虚此行。
