下载文档原格式
1. 2企业网站商业计划书1.2.1背景分析互联网走到今天，经历了高潮和低谷，让许许多多为之奋斗的人们兴奋过，也沮丧过。
一年前，当失去耐心的人开始疾呼互联网是泡沫，大家不要陷进去的时候，中国互联网仍然我行我素，走着自己该走的路。
专家们对于互联网企业将有90%关门的预言如今也不攻自破。
这些风风雨雨让许多真正了解互联网的人终于看明白了一点：互联网本身并不能创造产值，它是一个服务性行业。
透过泡沫看本质，可以让我们明白很多，互联网不是神话，而是实实在在的一个媒体、一种工具、一条途径。
认清了这些，我们就发现，原来互联网真的很有用，如果你懂得利用的话。
传统企业同互联网联姻，借助互联网展示企业形象，发布产品信息，做好客户服务已经成为业界的共识，成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤；互联网为企业服务，渗透到企业的生产、销售、管理当中去，这也成为互联网发展的重要模式之一。
让我们构想一下企业利用互联网之道的美好局面：企业占领互联网这一第四媒体的宣传阵地，利用它面向全球展示了企业的形象、品牌、文化和产品；互联网不仅仅是网站，更是一种高效高技术含量的管理方法和手段。
企业通过互联网的应用引进管理技术和观念，丰富管理手段，倡导互动沟通和透明管理，提高企业管理效率和质量水平；企业通过互联网寻求产品的销售新渠道，寻求更多的商业机会。
对于这些，我们相信，如果能很好的利用互联网，互联网必将助企业一臂之力。
1)互联网创造了新的市场竞争环境互联网以其大容量、高速度的信息传递方式迅速渗透到社会经济的各个环节，逐步成为新一轮经济的基础。
它对社会经济的许多方面产生了深刻的影响，就中小企业而言，互联网创造了新的市场竞争环境。
（1）全球化的大市场作为覆盖全球的开放型网络，互联网把每一种商业经营活动从其所在的地理范围内解放出来，突破了传统市场的地域限制，形成全球化的大市场。
在这个虚拟的市场中，地理概念已经无法限制某个企业的发展方向和市场规模，客户和企业都将摆脱地域界限的束缚，可以“足不出户”地进行交易活动。
电子商务网站建设策划方案)一、项目背景及目标随着互联网的快速发展和人们线上购物需求的增加，电子商务已经成为了当前的热点领域。
本项目的背景是依托互联网建设一个电子商务网站，旨在提供品种齐全、价格合理、服务良好的线上购物平台，满足用户的购物需求。
本项目的目标是打造一个颇具竞争力的电子商务网站，吸引并留住大量用户，实现商业利润最大化。
二、市场分析1.互联网普及率不断提升，线上消费市场规模增长迅速。
2.电子商务行业竞争激烈，市场占有率高的企业具有较大优势。
3.用户对购物体验要求越来越高，注重价格、品质和服务。
三、目标用户分析1.年龄层次：18-45岁的消费者，涵盖了大多数购物人群。
2.购物偏好：追求品质、价格合理、购物过程简便、售后服务优质。
3.地域范围：全国性用户，有一定的购买能力和消费需求。
四、产品规划1.产品定位：将网站定位为一个集合多种商品的在线购物平台。
2.产品特点：产品种类繁多、价格合理、品质有保障、服务优良、用户体验度高。
3.产品分类：按照商品类型、品牌、价格等进行合理的分类。
4.产品采购：与优质供应商建立合作关系，确保商品质量和价格的优势。
五、网站建设方案1.网站命名：起一个简单、易记、与商业模式相符合的网站名称。
2.网站设计：设计一个简洁、美观、易用的网站界面，提高用户访问和购物的体验。
3.功能开发：开发多种功能模块，包括用户注册、登录、商品展示、购物车、支付等。
4.安全保障：采取合适的安全措施，确保用户数据的安全与隐私保护。
5.移动适配：兼容多种终端设备，提供移动端访问的便利。
六、用户服务与运营策略1.售后服务：建立完善的售后服务体系，包括退换货、投诉处理等。
2.促销活动：定期推出各类促销活动，吸引用户购买。
3.用户评价：提供用户评价功能，增加网站信誉和购物决策的参考。
4.数据分析：通过数据分析，了解用户喜好，优化产品供给和服务。
七、市场推广策略1.引擎优化：通过优化网站关键词、页面结构等，提高网站在引擎中的排名。
电子商务网站建设策划书（通用3篇）电子商务网站建设策划书篇1ü按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目策划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料ü保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。
未经本人同意，不得向第三方公开本项目策划书涉及的商业秘密。
一、项目企业摘要创业策划书摘要，是全部计划书的核心之所在。
*投资安排*拟建企业基本情况*其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览)二、业务描述*企业的宗旨(200字左右)*主要发展战略目标和阶段目标*项目技术独特性(请与同类技术比较说明)介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：1、研究资金投入2、研发人员情况3、研发设备4、研发产品的技术先进性及发展趋势三、产品与服务*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。
主要有下列内容：1、产品的名称、特征及性能用途;*介绍企业的产品或服务及对客户的价值2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么?3、产品处于生命周期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式*生产经营计划。
主要包括以下内容：1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。
2、公司的生产技术能力3、品质控制和质量改进能力4、将要购置的生产设备5、生产工艺流程6、生产产品的经济分析及生产过程四、市场营销*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，*目标市场，应解决以下问题：1、你的细分市场是什么?2、你的目标顾客群是什么?3、你的5年生产计划、收入和利润是多少?4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?5、你的营销策略是什么?*行业分析，应该回答以下问题：1、该行业发展程度如何?2、现在发展动态如何?3、该行业的总销售额有多少?总收入是多少?发展趋势怎样?4、经济发展对该行业的影响程度如何?5、政府是如何影响该行业的?6、是什么因素决定它的发展?7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?*竞争分析，要回答如下问题：1、你的主要竞争对手?2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略?3、可能出现什么样的新发展?4、你的核心技术(包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况)和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么?5、你的策略是什么?6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在?7、你能否承受、竞争所带来的压力?8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势?*市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：1、营销机构和营销队伍2、营销渠道的选择和营销网络的建设3、广告策略和促销策略4、价格策略5、市场渗透与开拓计划6、市场营销中意外情况的应急对策五、管理团队*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神*列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等)关键人物之一*企业共有多少全职员工(填数字)*企业共有多少兼职员工(填数字)*尚未有合适人选的关键职位?*管理团队优势与不足之处?*人才战略与激励制度?*外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。
电子商务网站策划书方案一、建设网站前的市场分析随着消费能力的提高，在消费者健康养生意识和消费水平提高的情况下，海鲜需求已显著上升。
消费者对中高档海味所占海鲜市场份额逐渐增大，对美味的追求越来越强烈，对海鲜的味道、营养价值、质量和多样化要求提高。
海鲜消费需求出现个性化、多样化、绿色化、方便化等倾向，不同文化、收入、年龄、地位的消费者，就会有不同的品种选择、价位选择、营养需求，海鲜市场逐步走向成熟。
总体上看，海鲜产业竞争在加剧，发展呈现整合、蓄势和升华的特征，优胜劣汰的趋势正在形成。
国内的海鲜公司无论在水产养殖、技术创新，还是在资金方面，都具有其优势，基本能在互联网上开展公司业务。
二、建设网站目的及功能定位海味有限公司根据自身及外部环境，确定网站的功能为网上营销型与客户服务型相结合，从而适应电子商务的发展，抢占网络市场，提升企业形象，降低营销成本，提高企业效益。
建立网站应达到的目的和作用：树立良好的企业形象，提高企业的知名度;拓展营销渠道，扩大市场，提高营销效率;了解客户的意见，掌握顾客的需求;改善服务，提高企业服务质量;改变企业的业务的业务流程，提高企业管理水平。
三、网站技术解决方案及域名命名、注册本次网站建设服务器采用虚拟主机。
操作系统用Window___/NT，此系统操作简便，为大家熟知，配置和管理伺服器容易上手，但费用较贵，比unix Linux的投入成本高。
从安全性来说，这个系统的代码没有公开，微软公司掌握核心技术，只有它知道系统的漏洞，安全性较高。
以Windows系统作网站伺服器，可降低维护成本和更新难度，而且稳定性较高。
本次方案采用系统性的解决性方案，如IBM、HP等公司提供的企业上网方案，稳定性好，成本相对较低，而且自己开发对技术要求较高，目前公司实现不了。
网站安全性措施：1、局域网安全措施 2、Internet互连安全措施 3、数据安全措施，结合公司的情况和需要，会开发网页程序，这个程序较强大，适应性强。
电子商务网站策划书五篇电子商务网站策划书五篇【电子商务网站策划书一】一、建设网站前的市场分析在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务网站标准，特别是本地区基本没有成熟的商务网站。
本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。
二、市场定位，功能定位前期类型：c2c,b2c，服务对象基于本地区市民，经营小商品，食品，书籍，软硬件等，类似于传统仓储型超市的网上超市，另建立小型二手市场平台。
后期类型：b2c,b2b，增强交易平台功能，增加企业交易、产品发布平台，扩大网上超市产品内容，从经营低价商品扩充到大件商品，高产值，高利润产品。
三、发展目标：初期：申请域名，申请贷款，吸收风险投资，制作网站。
联系isp，申请网络介入，购买服务器等软硬件设备。
6个月：建立网站，扩容网站内容，规范网站服务，吸引加盟营销商，使网站在本地区有一定知名度，建立服务网络，建立产品采购网络，建立产品配送网络，培训员工，产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。
依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式，可作为一个传统零售商的从属企业。
1年：在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌，在网站内容上有更进一步的充实，争取更多的加盟营销商，丰富网上超市的产品，并向高端产品发展。
吸纳投资，扩大经营范围，着手建立b2b商业交易平台，实现网站盈利。
2年：达到本地区最大的几个电子商务网站之一，巩固市场份额，网站集成，b2b,b2c,c2c三种经营方式为一体，建设独立的物流体系，降低经营成本。
在巩固低端产品市场的同时，重心向高端产品发展，建立以高利润，高附加值产品为主的经营体系。
3年：收购产品供货企业，建设自己的产销体系，进一步降低产品成本。
完全脱离传统零售商，物流公司，建立更便捷，更优惠的产品营销网络。
3年以后：视情况再定。
四、网站板块，风格网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、bbs、二手市场等五大部分。
电子商务网站建设策划书摘要：网上创业在选择新商品时，首先要明确本身的目标，我的目标是在网上开一家店铺，主要营销精美首饰，目的是学习开店技能，熟悉网络交易，锻炼本身，并且准备将产品作为一项长期的事业发展。
经过对网上商店的调查报告，我做出以下网上开店的计划：1.首先我要在脑海中想好要开一家什么样的店，寻找好的市场，本身的商品有竞争力，才是成功的基石。
因为现在人们的生活条件好了，更多的女性注重装扮本身，因此我选择了销售精美首饰，也因为本身比较喜欢这一方面吧。
2.选择开店平台或者网站。
我会选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。
在选择网站时，人气旺盛和是否收费以及收费情况等都是很重要的，现在很多平台提供免费开店服务，这一点会省很多金子，所以我会选择免费开店的平台。
节省资金嘛!毕竟我还不是很富有，开个店来赚一些!3.向网站申请开设店铺。
我会详细填写本身店铺所提供商品的分类，以便让我的目标用户可以准确找到我。
然或我要为本身的店铺取个醒目的名字，网友在列表中点击那个铺更多取决于名字是否吸引人，我的店名就叫“知音”。
我的网店会显示个人资料，我会真实填写以增加信任度。
4.进货。
我会从我熟悉的渠道和平台进货，控制成本和进货是关键，我的资金规划是省钱，因此我会进一些成本较低的商品。
但要有质量保证。
保证物美价廉，让顾客也乐于购买。
5.登陆产品。
我会把每件产品的名称、产地所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，而且会搭配商品的图片，突出商品的优点。
为了增加吸引力，图片的质量会尽量好些，说明也会尽量详细，如果需要邮寄我会声明由谁负责邮费。
还有非常重要的是设置价格，网上竞价不同，我会先设置一个起始价，买家由此向上出价，起始价越低越能引起买家的兴趣，但是起价太低会有最后成交价太低的风险，所以我会同时设置底价，以保证商品不会低于成本被买走。
6.营销推广。
为了提升我店铺的人气，在开店初期，我会适当地营销推广，只限于网络上是不够的，要网上为那个往下多种渠道一起推广，我会购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。
电子商务网站建设策划书一、背景介绍随着互联网的普及和电子商务的快速发展，越来越多的企业开始重视电子商务网站的建设。
一个优秀的电子商务网站不仅能够为企业带来更多的客户和业务，还可以提高企业的品牌知名度和市场竞争力。
因此，我们决定建设一家优秀的电子商务网站，以拓展公司业务，并满足客户需求。
二、目标和目的电子商务网站建设的目标是为客户提供更方便、快捷、实用的购物体验，实现企业快速增长。
同时，我们希望通过电子商务网站的建设，提高企业品牌和声誉，成为行业的领先企业。
具体目的如下：1.提高客户购物体验，提高客户忠诚度。
2.扩大销售市场，增加企业收入。
3.吸引更多的潜在客户，增加客户数量。
4.通过电子商务网站建设，提高企业品牌和声誉。
三、行业分析电子商务行业是一个快速发展的行业，市场竞争激烈。
当前，许多企业都将目光投向电子商务领域，这不仅是为了进一步拓展业务市场，也是为了更好地满足消费者的需求。
因此，我们需要了解行业现状和市场竞争状况。
1. 行业现状当前，电子商务行业正在迅速发展。
据统计，中国电子商务市场规模已经超过10万亿元，而且仍在不断增长。
同时，随着消费者的购买需求不断提高，越来越多的企业开始转向电子商务领域，这加剧了市场竞争。
2. 市场竞争状况在竞争激烈的市场中，许多公司已经建立了自己的电子商务网站，如天猫、京东、苏宁易购、亚马逊等。
这些企业不仅提供丰富多样的商品，更有优质的售后服务以及便捷的支付方式，赢得了消费者的信任和认可。
四、目标用户群分析为了更好地满足用户需求，我们需要对目标用户进行分析，了解用户的喜好和购物习惯，以便更好地为用户提供服务。
1. 年龄分布目标用户主要集中在20~45岁之间，这个年龄段的用户占比较高。
但是也有少量的50岁以上用户进行在线购物。
2. 订单量目标用户购买力较强，订单量较多。
3. 购物偏好大多数目标用户对于商品品质、价格和售后服务有较高的要求，而且倾向于购买知名品牌的商品。
电子商务网站建设策划在当今数字化的商业环境中，电子商务网站已经成为企业拓展市场、提升品牌影响力和增加销售额的重要渠道。
一个成功的电子商务网站不仅要有吸引人的界面设计，还需要具备强大的功能和良好的用户体验。
下面将为您详细阐述电子商务网站建设的策划方案。
一、项目背景与目标随着互联网的普及和消费者购物习惯的改变，越来越多的企业意识到开展电子商务业务的重要性。
我们此次建设电子商务网站的目标是为了打造一个便捷、高效、安全的在线购物平台，吸引更多的潜在客户，提高销售额和客户满意度。
二、市场分析1、目标市场明确我们的目标客户群体，包括年龄、性别、地域、消费习惯等方面的特征。
通过市场调研和数据分析，了解目标客户的需求和偏好，为网站的设计和产品推荐提供依据。
2、竞争对手分析研究竞争对手的电子商务网站，包括其网站功能、界面设计、产品种类、价格策略、营销策略等方面。
找出竞争对手的优势和不足之处，从而制定差异化的竞争策略。
三、网站功能规划1、商品展示与管理（1）清晰展示商品的图片、描述、规格、价格等信息，让消费者能够全面了解商品。
（2）提供便捷的商品搜索和分类浏览功能，方便消费者快速找到所需商品。
（3）支持商品的库存管理和上下架操作，确保商品信息的实时更新。
2、购物车与结算（1）消费者能够方便地将商品添加到购物车，并对购物车中的商品进行数量修改、删除等操作。
（2）提供安全可靠的结算流程，支持多种支付方式，如在线支付、货到付款等。
3、用户注册与登录（1）简化用户注册流程，支持多种注册方式，如邮箱注册、手机号注册等。
（2）提供用户登录功能，记录用户的购物历史和个人信息，方便用户下次购物。
4、订单管理（1）用户能够查看自己的订单状态，包括已下单、已发货、已签收等。
（2）商家能够方便地处理订单，包括订单确认、发货、退款等操作。
5、客户服务（1）提供在线客服功能，及时解答消费者的疑问和问题。
（2）建立常见问题解答（FAQ）页面，帮助消费者自助解决常见问题。
电子商务网站策划书一、项目背景随着互联网的快速发展，电子商务已成为现代商业的重要组成部分。
通过电子商务网站的建设，企业可以拓展市场，提高销售额，提升品牌形象，实现商业目标。
本文档旨在策划一个电子商务网站，以促进企业的发展和提升竞争力。
二、目标和目的目标1.拓展市场：通过电子商务网站，将产品和服务推广到更广泛的受众群体，实现市场的拓展和扩大。
2.提高销售额：通过电子商务网站，提供在线购买和支付功能，方便用户购买产品和服务，从而提高销售额。
3.提升品牌形象：通过电子商务网站，展示企业的专业形象和品牌价值，增强用户对企业的信任，提升品牌影响力。
目的1.提供用户友好的购物体验：通过良好的用户界面设计和用户体验优化，提供便捷流畅的购物过程，吸引用户重复购买。
2.实现安全可靠的支付系统：构建安全可靠的在线支付系统，确保用户数据和交易信息的安全保密，提高用户信任度。
3.提供个性化的推荐和定制服务：利用用户数据分析和智能推荐算法，为用户提供个性化的产品推荐和定制服务。
三、目标用户分析用户画像目标用户为年龄在20-45岁之间的网上购物用户，主要特点包括：•移动互联网使用者：用户通过手机、平板电脑等移动设备进行网购。
•时尚潮流追随者：用户关注最新的时尚潮流、优质品牌和个性化定制服务。
•注重购物体验：用户追求便捷、快速且愉悦的购物体验，以及贴近个人兴趣和需求的推荐服务。
用户需求分析•获取最新产品信息：用户希望能够快速了解到新产品的发布、价格、特性等信息。
•便捷的购物流程：用户希望可以轻松完成商品浏览、选择、加入购物车和支付等购物流程。
•安全可靠的支付方式：用户关注支付过程的安全性和方便性，期望可靠的支付方式和多样化的支付选择。
•个性化的推荐服务：用户期望个性化推荐，希望通过网站推荐发现符合自己需求的产品和服务。
四、网站架构与功能需求网站架构本电子商务网站采用典型的三层架构，包括表现层、业务逻辑层和数据访问层。
•表现层：负责网站的用户界面设计和展示，使用户可以直观地浏览和操作网站。
- 1 -[电子商务]商业计划书司名称前言根据公司对电子商务的认识和发展意愿。
我经过认证，以下发展规划，供参考：一、淘宝网淘宝网仅仅只是电子商务最小的一个点，也只是一个入门阶段。
但相对而言，做电子商务，在淘宝上开店，相对容易产出，对企业的压力较小。
根据公司名称童车目前电子商务开展现状和我们对淘宝店是否能运营成功以及产品定位等分析，我们建议：（1）开设公司名称童车淘宝旗舰店（专营店）也可；【一个商城店】；（2）开设普通店（C店）；（3）针对产品，建议在旗舰店或者专营店中，仅销售部分产品较好，而其他产品，最好是放在C 店中运营；目的：在淘宝网中，不同属性的店铺，所配置的活动资源不一样，如此配置，便于配合淘宝规则，利用其活动资源。
诸如，“天天特价”网站这个非常好的活动资源，只有C店才有资格，这就弥补了旗舰店所带来的不足。
而淘金币资源，相对而言，商城店更容易通过。
二、拍拍网从资源的使用情况来看，企业开设淘宝网需要人手，而再开设一个拍拍店，相对而言，也是比较好的。
拍拍目前的销售情况不太理想，但根据我个人的从业经验来看，现在在淘宝网里面做的比较大的，也是早期跟随淘宝发展的，因此，拍拍网只是一个简单投入阶段，不需要重点运营，可以采取跟随策略，等待拍拍网最终发力，进而顺利实现企业在拍拍网的盈利。
三、独立网站独立网站是电子商务发展的最终归属和方向。
但目前在义乌，超过90%的企业独立网站，基本上可以归入垃圾站行列，并没有为企业带来真正效益。
因此，介于公司决心开展电子商务，对独立网站进行重新定位，使其物有所值，为企业创造效益。
计划：架设简单的独立网站，所有产品图片，链向公司名称童车的淘宝旗舰店或者C店，通过人工搜索引擎优化，从百度、谷歌、搜狗、搜搜中获取流量，并将该流量引向淘宝，使顾客在淘宝中消费，产生直接价值，又可以提高公司淘宝店在权重。
个人建议：最好链向淘宝C店，便于修改价格，而我们在推广中，更多的是面向加盟店或者批量采购的人员，效益会更大，商城店不能修改价格。
目的：架设简单独立网站的目的，初期是促使顾客在淘宝上消费，另一方面，中企动力也是引导顾客，让顾客知道公司名称童车是有自己的独立商城的。
为企业最终的独立商城发展做足准备，如果一旦要决定上独立商城，那么在商城上线之后，就不需要大规模的投入，就会有产出。
四、团购、第三方供货等公关合作这一阶段，主要是面向全国的新秀网站（诸如团购、向汇其思、万客商城供货等），谈判供货事宜，由合作网站进行销售。
优点：可以快速产生收益。
弊端和可能存在的风险：（1）打乱整个公司名称童车品牌产品的市场销售价格；（2）由于市场价格混乱，最终导致公司名称童车品牌产品市场美誉度降低。
建议：团购可以做，而如果要向第三方平台供货，则必须有选择性的进行供货，诸如京东商城、麦考林、当当网等，剔除一些向淘宝供货的网站，则可保证公司名称童车产品的价格和品牌知名度。
综述本规划是一个公司名称童车整体的发展规划，根据发展的先后顺序而列。
前三部可以同期进行，只不过，有一个发展的先后顺序。
最后一个是在前三个建立的基础上进行。
同期进行也可以，那就意味着电子商务部门需要增加人员，中企动力建设从企业的发展角度来讲，可能一开设，不会令人非常满意。
目录第一章摘要 (2)一、项目目标 (3)二.公司管理 (5)1．管理队伍状况 (5)三、风险 (6)第三章市场分析 (7)一、市场介绍 (7)二、目标市场 (7)第四章竞争性分析 (8)一、竞争者 (8)第五章产品与服务 (8)一、包装及配送 (8)二、服务与支持 (9)第六章市场与销售 (9)一、市场计划 (9)二、销售策略 (9)1、产品定位 (9)三、定价策略 (10)1、产品、服务： (10)四、市场联络； (10)1、贸易展销会 (11)2、广告宣传 (11)第七章财务计划 (13)一、资金需求 (13)第一章摘要宗旨及商业模式本公司电子商务部的宗旨是将公司的婴儿推车等产品通过网络营销模式做到产品最大利润化，保证公司的短期盈利，增加收入额。
本项目所需要的资金主要用于：1)为新产品打开市场；2)增设网上销售平台网点或其他销售措施；3)为新项目增加相关专业人员团队。
本公司生产下列商品：一、婴儿推车类具体产品为：二、婴儿餐椅类具体产品为：三、童床系列具体产品为：四、滑板车/轮子系列具体产品为：本公司产品在质量功能方面具有强大竞争优势。
例：公司一些在同行也中做的比较突出的产品。
现在公司处在需要建立电子商务平台的状态下。
为实施我们的计划，我们需要总金额为71万元的投资，用于下列目的：1. 为了建立电子商务平台而增加相关专业技术人员，售前，售后服务人员及管理人员等团队。
2. 为了建立网络直营店，平台旗舰店，及自主网站等网络销售点。
3. 为了增加销售量，而进行的推广和宣传等广告费用。
4. 为了降低产品的成本，而需要针对销售量所积压的产品库存费用。
我们的产品和服务：我们的产品是目前最受大众欢迎的婴儿推车、滑板车、童床系列，我们完善的服务建立在强大的售前咨询和售后技术支持上，让顾客每时每刻都能得到满意的回复。
我们目前急需解决的问题是没有整套的服务体系建立？及相关丰富经验的人员？公司目前提供（）种产品：[列出网络销售产品]我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]目前，我们的产品内销处于起步阶段。
市场定位：我们把我们的市场定位在销售婴儿推车、同床系列等产品。
管理：我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。
具体的职位有：执行总经理，营销总经理，策划人员，网站技术支持人员，编辑人员，网站美工一、项目目标最终目标: 打造童车在线销售平台。
在淘宝形成影响力、获得行业前十地位。
1. 阶段目标短期目标：创造销售利润为主。
（第一季度销售额达到目标。
将根据第一个月及同行的销售情况作出实际销售目标的计划。
）中期目标：网络渠道建设和销售取得初步成果，去入淘宝网络销售平台。
（流量及销售成绩达到阶段目标，暂时定为日2000 IP, 购买转化率达到8%。
）2. 方案与目标2.1月计划：客户人群定位分析，信息录入，小范围网站推广；分析用户群体、分析用户群体经常出没的地方，针对以上两点进行宣传形式分析，选择适合的形式推广网站！现在网络销售市场已经成熟，网购已成为大多数人都接受的购物方式。
我们需要做的是让我们的客户目标群体中的我们的网站，针对主要客户目标群体做市场计划。
2.2季计划：精准营销，加强推广宣传力度，培养使用习惯；有了前期的推广投入和活动。
有了人群，就会有流量和销售成绩。
同时平台也会通过这些宣传推广和口碑在宁波形成一定的知名度。
那么接下来就是加强推广力度，启动精准营销，培养用户的使用习惯，在客户想买童车用品时能够想到公司名称童车平台！通过线上、线下推广活动的助力，网站将会迎来发展契机和销售成果。
在半年内均建议只本网络上推广，最多我们可以进行联合营销。
全国市场在这个阶段只是落子布局，只做网络童车。
贪多必失，这样才能做到精准；另外对于推广的形式与方法包括预算，这些都是比较复杂的作业，需要针对人群详细分析之后才能得出结论并形成计划，因此只能简述为，通过最有效的方式方法传播到最适合的人群，用最少的资金达到最大的效果，基础培养从第一月可以就开始做如交换友链、SEO、线上小型活动等；2.3半年计划与目标：通过半年的培养与推广，在目标客户群体中公司名称童车已经有了一定的口碑与销售成果，电子商务团队经过这半年的摸索积累也总结形成了工作方法，在这个阶段，公司将开始从品牌角度与公关角度开始网络营销和网络推广，配合一些市场活动（线上线下），以达到更多的流量和销售成绩。
2.4年度计划与目标：从全方位上考虑，品牌、销售、PR、活动方面增加，其他一些基础推广减少. 年度计划中可适时做一些远景目标的准备工作，至少可以作为下一年计划中的一个铺垫与开始。
总之，在年内网站将以短期赢利实现销售目标作为阶段性目标实现。
二. 公司管理1．管理队伍状况公司需要拥有一支经验丰富的管理队伍，他们在市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系、各种有影响的岗位上具有直接的技术与丰富的经验。
主要工作分配为：业务负责人和关键雇员一：部门主管为SEO部门主管在SEO部门中发挥着至关重要的地位。
对于优化肯定是经验丰富，那么一个优秀的经理不能吝啬于分享自己的经验，必须于团员分享自己的经验心得。
主要负责团队管理、考核、HR、工作安排、组织/策划/执行运维方案,平台维护,平台管理,平台推广工作.二：网站技术支持人员对于这种人员就是纯技术人员，他们要负责网站的代码优化，服务器的优化。
对于这类技术人员需要掌握的是一些常见的网页代码如html代码，asp代码，php代码等等。
而且需要一个好的交流能力，能在网站需要进行优化的时候于各个成员进行交流。
三：编辑人员网站的编辑人员可以说是一项说难不难，说简单的不简单的工作。
网站的编辑不仅需要有一个扎实的写作功底，还需要的是一个敏锐的触觉，能够感知社会事件、网络事件等等的发展。
作为一个电子商务的站点编辑人员需要的更加严格，他们需要能够了解客户的消费心理及消费行为。
因此编辑人员在整个SEO团队也起着重要的作用。
四：外链专员外链专员主要负责的是对站点外部链接的建设。
说实话这份工作是有点枯燥，我们要重复性的机械式的发连接。
因此对于这份工作来说第一你就需要有一个坚持不懈的心态而且要有高度的执行力。
对于现金搜索引擎的算法不断的更新，如果只是一股脑的发外链也是没有什么作用的，作为外链建设专员还需要的是一个分析能力，分析外链是否有效，如果没有效果，再多的外链也是白费力气。
五：网站美工对于网站美工也是偏向于技术人员，对于网站美工需要有有一个好的美感，属性常见的代码，如html、css等等。
而且作为网站的美工还需要学会分析，什么样的设计是最符合用户的友好体验？这样才能给网站带来高的流量及排名。
一个成功的SEO团队对于这五个成员是不可或缺的，当然在国内的当下，许多企业为了节约成本都是只要一个人或者两个人就负责全部的工作。
当然这也是迫不得已的。
按照业务量的扩大，后续还需要增加的人员有：包装人员，SEO优化推广专员，库房专员。
三、风险公司的业务主要取决于对有限的操作经验，有限的管理经验，来自竞争对手的威胁，产品安全性及库存积压的防范。
这主要取决于卖主，因此，需要做的工作，如：定期发布内部规范与执行标准以及进行二次试验等，这些工作均需在总体发货前进行，及寻找专业有丰富经验的管理团队，无库存供应链等合作方式。
本公司的主要发展目标是销售及推广童车及童床系列等。
成功地生产并销售这些代表我们企业水平的商品，并为市场所接受，就是公司名称童车的生命线，即企业成功的重要条件阶段性的风险：1.初期起步较慢，必须有1-5个月的累计期；应对方法：在累积期练好内功，积极总结经验，做好发力准备。
