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建材商场年度工作计划表一、背景描述随着我国城市化进程的不断加快，建筑行业发展迅速，建材市场需求量大，建材商场作为建材产品的主要销售渠道，扮演着重要角色。
为了适应市场需求，提高竞争力，建材商场需定期制定年度工作计划，确保市场稳定增长。
二、目标设定1. 销售目标今年建材商场销售目标定为1500万元，同比增长15%。
2. 品牌建设目标提高品牌知名度和美誉度，加强品牌推广，提高市场份额。
3. 服务目标提升客户满意度，增加重复购买率，提高忠诚度。
4. 质量目标提高产品质量，减少产品质量事故率，提升客户满意度。
三、市场分析1. 宏观经济形势当前，我国经济保持较快增长，城市化进程加速、房地产市场回暖，建筑行业需求旺盛。
2. 建材市场情况建材市场竞争激烈，产品同质化严重，价格战加剧，产品更新换代快速。
3. 消费者需求消费者对建材产品的质量、价格、服务等要求不断提高，对厂家品牌信任度较高。
4. 高新技术应用科技进步不断提高了建材产品的品质，提升了竞争力。
四、产品策略1. 产品结构调整根据市场需求和消费者偏好，对产品结构进行调整，增加新品种，提升产品档次。
2. 创新设计提高产品研发投入，注重创新设计，打造独特产品，增强产品竞争力。
3. 提升产品质量严格控制产品质量，减少次品率，提升客户体验。
4. 加强品牌推广加大品牌效应宣传推广力度，提高品牌知名度。
五、市场营销策略1. 客户导向以客户为中心，了解客户需求，提供个性化服务，建立健全的售后服务体系，增加客户黏性。
2. 多元化渠道拓展积极开发新的销售渠道，增设线上线下销售策略，满足不同消费者需求。
3. 促销策略根据市场需求，合理制定促销活动，增加产品销量。
例如促销礼品、抽奖活动等。
4. 品牌推广加大品牌宣传力度，提高品牌知名度。
利用互联网，加强社交媒体的宣传。
六、生产管理1. 厂家合作继续加强与品牌厂家的合作，提高采购效率、降低采购成本、增加支持力度。
2. 供应链管理优化供应链管理，缩短供货周期，减少库存压力，提高资金周转率。
建材销售工作计划表格1. 市场分析1.1 目标市场- 建筑公司- 开发商- 建筑师- 室内设计师- 地产公司1.2 目标市场规模- 建筑公司：根据2019年国家建设投资数据，全国共有建筑公司超过10万家。
- 开发商：中国房地产市场仍然处于高速发展阶段，目前有上万家开发商。
- 建筑师和室内设计师：随着城市化进程的加速，建筑师和室内设计师对建材的需求增加。
- 地产公司：地产公司需要大量的建材来建设物业项目。
1.3 目标市场特点- 建筑公司和开发商需要大量的建材，但追求价格和质量的平衡。
- 建筑师和室内设计师对创新和独特的建材有较高的需求。
2. 销售目标和策略2.1 销售目标- 增加市场份额，实现年度销售额增长20%。
- 提高客户满意度，增加回头客比例。
2.2 销售策略- 提供高品质的产品和竞争力的价格。
与供应商建立长期合作关系，确保产品质量和供货稳定。
- 加强与目标市场的合作伙伴关系，如建筑公司、开发商和地产公司等。
- 根据目标市场的需求，开发新产品，并与建筑师和室内设计师保持紧密联系。
3. 销售计划3.1 市场推广计划- 在建筑行业媒体上刊登广告，提高品牌知名度。
- 参加建筑行业展览会，展示产品和技术优势。
- 举办产品演示会，向目标市场的客户展示产品特点和优势。
3.2 销售渠道- 建立直销团队，与目标市场的客户建立紧密关系。
- 开发经销商网络，覆盖更多的市场终端。
3.3 销售预测- 基于市场需求和销售历史数据，制定销售预测。
- 根据预测结果，制定销售计划和目标。
4. 销售培训和支持4.1 培训计划- 培训销售团队的产品知识和销售技巧。
- 培训销售人员与目标市场的沟通和谈判能力。
4.2 销售支持- 提供销售工具和资料，如产品样本、宣传册等。
- 为销售团队提供销售报价和合同模板。
5. 销售绩效评估5.1 销售目标达成情况评估- 根据销售额、市场份额和客户满意度等指标进行综合评估。
5.2 销售人员绩效评估- 根据销售额、客户拓展情况、回头客比例和客户满意度等指标对销售人员的绩效进行评估。
零部件制造水平
网合作建设智能电网产业园，抢占南方电网在西南地区布局制造智能电网器件的制高点。
市工信委重点指
业单位，各县区、柳东新区、北部生态
新区（阳和工业新区）
革委、市环境保护局
重点指标确认表
划，尽快完善现有产业链和提高本地配套率。
2.2017年度市政府工作报告主要任务：加快支柱产业结构调整优化，汽车工业完善全产业链布局，竣工上汽通用五菱柳州发动机五期工程、东风柳汽
作任务：坚持以市场需求为导向，加快支柱产业产品结构调整优化，推动汽车
务的通知》柳政发〔2017〕4号
能制造水平”。
2.《柳州市人民政府关于落实2017年政府工作主要目标任务的通知》（柳政发〔2017〕4号），“实施“电商柳州”工程，发展工业电商、供应链电商、大宗商品电商，实现线上服。
晋城市人民政府办公厅关于印发2013年全市重点工程项目的通知正文：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 晋城市人民政府办公厅关于印发2013年全市重点工程项目的通知（晋市政办〔2013〕15号）各县（市、区）人民政府、开发区管委会，市人民政府各委、办、局：2013年全市共确定重点工程320项，其中省级重点工程49项，市级重点工程271项，已经市人民政府同意，现印发给你们。
各县（市、区）、市直有关部门及承建单位要认真按照我市重点工程管理的要求，积极主动地为重点工程创造良好的外部环境和建设条件，真抓实干，扎实努力，确保重点工程顺利推进，尽快发挥投资效益。
晋城市人民政府办公厅2013年3月27日2013年全市重点工程项目名单单位：亿元序号项目名称总投资（亿元）2013年度计划（亿元）性质行业合计 320 项2340698一、省级重点工程 49 项1083303（一）2012年结转26项535.5188.71皇城相府城市综合体228续建文教、卫生、服务和城市基础设施类2晋城大医院（晋煤总医院改扩建）2续建文教、卫生、服务和城市基础设施类3太原科技大学晋城校区71续建文教、卫生、服务和城市基础设施类4天泽40万吨氨醇60万吨大颗粒尿素215续建产业结构调整类5富士康A区日产12万件智能手机机构件项目4545续建产业结构调整类6皇城相府中道能源年产4亿Ah锂离子动力电池产业化项目3续建产业结构调整类7高平唐一锂离子电池14.95.4续建产业结构调整类8山西福川制铁高铁及汽车配件12.56续建产业结构调整类9山西兰花药业5.094.70续建产业结构调整类10山西兰花国际物流园区项目30.004.50产业结构调整类11兰花科创年产20万吨己内酰胺一期工程项目25.6310.00续建产业结构调整类12晋煤金鼎煤机制造34.807.7续建产业结构调整类13晋煤宏圣现代煤炭加工综合利用配送中心53.002.6续建产业结构调整类14山西省沁水盆地南部煤层气直井开发示范工程19.34.83续建煤炭能源类亚美煤层气勘探开发项目206.93续建煤炭能源类16山西能源煤层气开发利用示范项目13.52续建煤炭能源类17山西兰花煤层气有限公司大宁煤矿井下瓦斯地面预抽放14.004.80续建煤炭能源类18山西兰花科创玉溪煤矿有限责任公司240万吨/年新建矿井及配套选煤厂项目29.686.00续建煤炭能源类19高平至沁水高速公路63.6330续建交通基础设施类20阳城晋煤能源公司2×135MW煤矸石综合利用热电联产项目14.501.00续建电力类21山西电网输变电工程（打捆）156.11续建电力类22农业灌溉项目（打捆）1.821.82续建农业、水利类23中小病险水库除险加固项目（打捆）180.32续建农业、水利类24河流治理项目（打捆）10.851续建农业、水利类25农村安全饮水工程（打捆）10.64续建农业、水利类26保障性安居工程项目（打捆）22.722.7续建保障性安居工程类序号项目名称总投资（亿元）2013年度计划（亿元）建设性质行业（二）2013年新增23项547.6114.41晋城市中等专业学校搬迁扩建4.91续建文教、卫生、服务和城市基础设施类2豪德光彩贸易广场二期6.33续建产业结构调整类3阳城天然气综合利用一期项目55续建产业结构调整类4山西海诺科技有限公司用高性能空心玻璃微珠制备新型系列高科技节能环保保温材料项目5.15.1续建产业结构调整类5山西凯永生物科技有限公司循环经济综合开发5.54.2续建产业结构调整类6晋城市城东新区商贸物流中心10.086.7续建产业结构调整类7山西兰花集团年产50万吨纳米新型材料项目12.004.00新建产业结构调整类8晋煤高硫煤洁净利用化电热一体化（置换合成氨产能）示范项目一期134.0010.8新建产业结构调整类9沁水力宇燃气动力装备制造项目535新建产业结构调整类10晋煤集团10万吨/年煤基油技术改造项目6.452.5新建产业结构调整类11陵川县新建农产品物流园区4.511新建产业结构调整类12山西煤销集团煤电一体化项目（标杆）303.2新建煤炭能源类13晋煤胡底矿井10.256.60续建煤炭能源类14晋圣公司整合矿井（打捆）5518.8续建煤炭能源类15晋煤天安公司整合矿井（打捆）61.8513续建煤炭能源类16山西晋煤集团100亿立方米煤层气抽采和利用项目（标杆）203续建煤炭能源类17山西晋城潘庄区块煤层气资源开发项目12.65.68续建煤炭能源类18山西煤销集团资源整合矿井改扩建工程项目（打捆）23.595新建煤炭能源类19省道陵沁线西上庄至西河段工程22.51.5新建交通基础设施类20阳城至蟒河（省界）公路建设37.422新建交通基础设施类21阳城中棉高效农业项目136.5续建农业、水利类22张峰水库一干渠郑庄--芹池段供水工程20.7续建农业、水利类23山西省通道绿化工程（打捆）12.570.1新建农业、水利类二、市级重点工程271项1257395（一）市级市属项目36项158.5031.091．市政府投资项目25项73.77101凤城中学2.330.4续建文教、卫生、服务和城市基础设施类2汇迁小学0.350.14续建文教、卫生、服务和城市基础设施类3秀水苑学校（爱物学校）0.70.15续建文教、卫生、服务和城市基础设施类4文化艺术中心2.80.8续建文教、卫生、服务和城市基础设施类序号项目名称总投资（亿元）2013年度计划（亿元）建设性质行业5市图书馆、档案馆、美术馆三馆合一2.60.3续建文教、卫生、服务和城市基础设施类6主城区滨河南路1.350.8续建文教、卫生、服务和城市基础设施类青少年宫、科技馆、职工活动中心、老干部活动中心、网球中心五馆合一2.50.5新建文教、卫生、服务和城市基础设施类8市博物馆维修改造工程0.450.2新建文教、卫生、服务和城市基础设施类9市医院外科综合楼3.30.5新建文教、卫生、服务和城市基础设施类10市文博路（红星街-北环路）18.50.4新建文教、卫生、服务和城市基础设施类11迎宾街道路周边区域排水工程（泽州路-火车站西侧小路）1新建文教、卫生、服务和城市基础设施类12市紫光路（松林街-塔东街）1.460.5新建文教、卫生、服务和城市基础设施类13市口岸物流服务设施建设项目（商检海关业务大楼）0.10.1新建文教、卫生、服务和城市基础设施类14黄华街南段（荣军疗养院-规划南环路）1.90.5新建文教、卫生、服务和城市基础设施类15市文峰路（规划山门街-太焦铁路）1.930.5文教、卫生、服务和城市基础设施类16市桃园路（白水街-紫光路）1.30.5新建文教、卫生、服务和城市基础设施类17市太岳路（泽州路-规划枣园路）8.30.5新建文教、卫生、服务和城市基础设施类18市科技孵化基地20.43新建产业结构调整类19207国道改线及主城区南环路9.580.5新建交通基础设施类20主城区城东景观水系工程（花园头河·新市东街-北环路段）4.50.3续建节能减排、生态建设类21白马寺沉陷生态综合整治工程2.060.1续建节能减排、生态建设类22市丹河人工湿地（四期）1.50.08续建节能减排、生态建设类23市镇源污水处理厂二期工程0.770.3新建节能减排、生态建设类24苇匠生活垃圾填埋封场环境整治工程0.54新建节能减排、生态建设类25郭壁引水管线改造工程0.650.1新建农业、水利类2．晋煤集团项目4项25.086.601晋煤宏圣公司科威矿用材料工业园区技改扩能4.970.7续建产业结构调整类2晋煤寺河矿东井区接替工程12.674.00续建煤炭能源类3晋煤长平公司芦家峪风井3.80续建煤炭能源类4晋煤赵庄矿草芳风井项目3.640.4新建煤炭能源类序号项目名称总投资（亿元）2013年度计划（亿元）建设性质行业3．兰花集团项目4项36.4010.391人民广场改造暨兰花国际购物广场项目8.001.62续建文教、卫生、服务和城市基础设施类2山西兰花时代广场项目8.002.50续建文教、卫生、服务和城市基础设施类3山西兰花气门厂及周边旧城改造项目11.303.40续建保障性安居工程类4晋城市北岩地块限价商品住房项目9.102.87续建保障性安居工程类4．煤运分公司项目3项23.254.11高平大酒店建设项目41.5续建文教、卫生、服务和城市基础设施类2陵川黄围山风景区2.250.3续建文教、卫生、服务和城市基础设施类3兰煜房地产龙湾小区172.3续建文教、卫生、服务和城市基础设施类（二）县属项目235项1098.13651．开发区6项30.016.651国际医疗建康城项目121新建文教、卫生、服务和城市基础设施类2开发区市政道路1.51.3新建文教、卫生、服务和城市基础设施类3皇城药业年产20亿粒泰粒福韦项目0.980.5新建产业结构调整类4金匠工业园金匠街（207国道-规划艮渊路）7.711.87新建交通基础设施类5晋城田石110千伏输变电工程0.820.58新建电力类6薄厚龙湾小区建设项目71.4新建保障性安居工程类2．城区18项182.4453.551海斯药业2.80.5新建产业结构调整类2庞大汽贸城52续建产业结构调整类3摩登大地农庄1.21新建产业结构调整类4金三角建材大厦（红星美凯龙）52续建产业结构调整类5赛博数码科技广场8.52新建产业结构调整类6北石店五星级大酒店7.52续建文教、卫生、服务和城市基础设施类7北石店商务中心31.5续建文教、卫生、服务和城市基础设施类8白马接待中心6.9续建文教、卫生、服务和城市基础设施类9金融财富广场123.1续建文教、卫生、服务和城市基础设施类10五龙河西综合服务楼1.250.5续建文教、卫生、服务和城市基础设施类序号项目名称总投资（亿元）2013年度计划（亿元）建设性质行业11瑜园老年公寓2.1续建文教、卫生、服务和城市基础设施类12晋城市第二人民医院住院楼0.940.35续建文教、卫生、服务和城市基础设施类13市区北片新增200万平方米城市集中供热1.150.5续建文教、卫生、服务和城市基础设施类14北石店城市化改造集中供热20.5续建文教、卫生、服务和城市基础设施类15城区栖菁园农贸市场1.81新建文教、卫生、服务和城市基础设施类16汇帮SOHO现代城135新建文教、卫生、服务和城市基础设施类17北石店城市化改造47.313续建文教、卫生、服务和城市基础设施类18城区城中村改造60.114续建文教、卫生、服务和城市基础设施类3．泽州县50项191.0373.921泽州县清慧铁路车辆铸钢件自动化生产线20.5新建产业结构调整类2山西天巨重工机械有限公司煤机装备制造二期项目1.90.9新建产业结构调整类3岳南煤业选煤厂改扩建项目11新建产业结构调整类4泽州县美虹建筑钢结构制造建设项目0.850.42续建产业结构调整类5泽州县神舟玻璃制品有限责任公司微晶泡沫0.80.8新建产业结构调整类6泽州县大阳冶铸一体化51.5新建产业结构调整类7泽州县南村冶铸一体化83新建产业结构调整类8山西景柏服饰有限公司服装项目0.80.27续建产业结构调整类9晋城博大浩臣保温建材有限公司保温建材项目0.50.5新建产业结构调整类10山西泽优混凝土有限公司混凝土搅拌站0.280.28新建产业结构调整类11泽州县材源建材厂粉煤炭加气混凝土砌块0.240.24新建产业结构调整类12泽州县锦泰塑料制品有限公司塑料包装制品0.180.18新建产业结构调整类13山西木栏栅食品有限公司山楂饮料项目0.240.24新建产业结构调整类14泽州县南村镇杨洼社区商业服务楼0.80.5新建产业结构调整类15晋城市顺盛新型环保建材有限公司环保建材项目1.41续建产业结构调整类16泽州县奥瑞安非常规天然气增产技术与装备配套研发中心0.630.5新建产业结构调整类17中国（泽州）铸造产品交易中心5.10.4新建产业结构调整类18泽州县长河河道景观建设0.30.3新建文教、卫生、服务和城市基础设施类19泽州县凤还巢生态园303新建文教、卫生、服务和城市基础设施类20泽州县东沟、川底连片集中供热（恒光热电）1.350.8新建文教、卫生、服务和城市基础设施类序号项目名称总投资（亿元）2013年度计划（亿元）建设性质行业21泽州县珏山景区建设5.42续建文教、卫生、服务和城市基础设施类22泽州县聚寿山太行景区建设123续建文教、卫生、服务和城市基础设施类23泽州县可寒山景区建设103续建文教、卫生、服务和城市基础设施类24泽州县牛泊线鲁村至坛岭段0.250.2新建文教、卫生、服务和城市基础设施类25泽州县下村镇群众文化活动中心建设项目0.150.15新建文教、卫生、服务和城市基础设施类26泽州县义乌小商品博览城0.40.4新建文教、卫生、服务和城市基础设施类27泽州县医院综合门诊楼1.080.3新建文教、卫生、服务和城市基础设施类28泽州县一中综合教学楼及操场0.650.4续建文教、卫生、服务和城市基础设施类29泽州县高级职业中学项目0.250.25续建文教、卫生、服务和城市基础设施类30泽州县老来乐生态疗养泽州示范区（一期）项目10.2新建文教、卫生、服务和城市基础设施类31福建大厦4.62.3新建文教、卫生、服务和城市基础设施类32泽州天泰煤业矿井扩建16.675续建煤炭能源类33泽州车寨矿井项目12.490.5新建煤炭能源类34泽州煤运矿井建设114续建煤炭能源类35泽州山西天地王坡煤业有限公司3.051续建煤炭能源类36泽州三姑泉二级水电站0.230.1续建农业、水利类37泽州雨润10万头生猪养殖2.42.4新建农业、水利类38泽州县东大河水库工程1.380.1新建农业、水利类39泽州县益丰园农业园区建设1.60.82续建农业、水利类40泽州县生态农业观光园0.310.12续建农业、水利类41泽州县设施蔬菜基地建设项目0.70.7新建农业、水利类42泽州县大周公路下村段1.20.4续建交通基础设施类43泽州县巴原新城道路工程1.20.3新建交通基础设施类44泽州县通道绿化0.350.35新建节能减排、生态建设类45泽州县丹河河道治理及景观建设7.80.4新建节能减排、生态建设类46泽州县煤矸石治理工程0.20.2新建节能减排、生态建设类47晋城市长青苑农林开发生态园建设10.5新建节能减排、生态建设类序号项目名称总投资（亿元）2013年度计划（亿元）建设性质行业48泽州县丹河湿地公园33新建节能减排、生态建设类49泽州县污水处理及管网工程1.30.5节能减排、生态建设类50泽州县城镇化改造2825新建保障性安居工程类4．高平市58项245.5875.121高平市中小微转型项目14.886.65新建产业结构调整类2高平市泫氏铸管有限公司项目7.862续建产业结构调整类3国淳国际生物科技公司6万吨寿菊及辣椒加工项目2.31.8产业结构调整类4鑫豪年产2万吨聚乙烯HDPE、PPR、PVC、HDPP管件及管材21.6续建产业结构调整类5高平市乾元明胶循环经济项目1.50.05续建产业结构调整类6山西宏圣可建科技有限公司新建斜支撑钢结构建筑构件项目4.493新建产业结构调整类7山西高平科兴龙顶山煤业有限公司（高平市龙丰新型墙体材料有限公司）年产6000万块煤矸石页岩烧结多孔砖生产线项目0.550.3续建产业结构调整类8科兴平泉煤业有限公司年产18万吨饲料加工项目0.36续建产业结构调整类9山西求索门业有限公司年产50000樘防火门项目0.30.12续建产业结构调整类10山西吉利尔潞绸集团织造股份有限公司年丝绸丝麻面料及织锦字画特色工艺品开发项目10.88续建产业结构调整类11山西科兴能源发展有限公司LED照明配套工业园项目10.8续建产业结构调整类12山西科兴能源发展有限公司矿用防护服项目10.8新建产业结构调整类13高平市华泰农业科技有限公司建设农副产品深加工及物流配送项目1新建产业结构调整类14高平市盛鼎煤矿机械成套设备生产线0.870.4续建产业结构调整类15山西高平市裕宏饲料有限公司新上年产30万吨饲料加工项目0.50.5续建产业结构调整类16山西高平科兴申家庄煤业有限公司年产30万吨高效安全饲料生产线项目一期（15万吨）0.480.46续建产业结构调整类17山西德曦铝土矿深加工有限责任公司浮选铝土矿精粉生产墙体砖项目1.20.1续建产业结构调整类18山西永录宇脯钙尔食品有限公司真空渗糖钙果果脯加工建设项目及宇脯钙尔钙果酒项目0.55续建产业结构调整类19山西厦普赛尔食品饮料股份有限公司年产3万吨特色果品精加工技改项目0.750.4新建产业结构调整类20山西全佳食品有限公司新建农副产品深加工及物流配送项目0.70.7新建产业结构调整类21晋丰煤化工年产5万吨三聚氰胺2万吨甲醛技改项目3.151续建产业结构调整类22高平市丹河中段改造及两侧提升工程21续建文教、卫生、服务和城市基础设施类23高平市天怡市直幼儿园0.1新建文教、卫生、服务和城市基础设施类24高平图书大厦1.50.9续建文教、卫生、服务和城市基础设施类25高平市殡仪馆建设0.590.1新建文教、卫生、服务和城市基础设施类序号项目名称总投资（亿元）2013年度计划（亿元）建设性质行业26高平市马村镇康洁污水处理有限公司日处理5000吨污水项目0.440.3续建文教、卫生、服务和城市基础设施类27高平市泫氏家装项目1.80.3新建文教、卫生、服务和城市基础设施类28高平市新农村建设项目20.396.35续建文教、卫生、服务和城市基础设施类29高平市城市改造建设项目28.47.33续建文教、卫生、服务和城市基础设施类30高平市客运中心站项目0.620.27新建文教、卫生、服务和城市基础设施类31高平市坤鑫农机配送中心0.30.05续建文教、卫生、服务和城市基础设施类32高平新闻大厦（电视台、演播大厅、报社）10.5新建文教、卫生、服务和城市基础设施类33高平市市直学校基础设施建设7.12续建文教、卫生、服务和城市基础设施类34高平市长平建材市场（山西沃土装饰城建设项目）2.61.3新建文教、卫生、服务和城市基础设施类35高平汇鑫商贸城2.51.2续建文教、卫生、服务和城市基础设施类36高平市城市建设综合开发总公司建设都市馨苑小区项目1.941.5新建保障性安居工程类37高平市世纪家园2.411.5新建保障性安居工程类38高平市赵庄房地产开发项目，即高平市神农路“蓝色港湾”商品房开发区7.741.3续建保障性安居工程类39高平市盛业广场3.79。
新医药和生物104171509713241245875815531303899007542029907081山东明仁福瑞达制药股份有限公司双唑泰阴道凝胶GMP车间改造及产业化项目335031004000420450济南市高新区2013.12-2014.10 2华熙福瑞达生物医药有限公司高纯度γ-氨基丁酸发酵制备工艺项目3010250840050401569469200济南市高新区2014.04-2017.05 3济南利民制药有限责任公司新型药物制剂项目4523438027300001354934111210278章丘市2012.11-2016.11 4山东新华制药股份有限公司现代化学医药产业化项目50003000300018000200015003000淄博市张店区2014.05-2014.12 5山东新华制药股份有限公司激素系列产品技术改造项目140051188250001964929038413000淄博市张店区2014.10-2015.12 6山东金城医药化工股份有限公司50吨/年氨曲南绿色工艺技术改造项目6000560060006200600420淄博市淄川区2013.07-2014.08 7山东金城生物药业有限公司无菌原料药技改项目6800631199002779237淄博市淄川区2013.09-2014.08 8山东齐都药业有限公司中药提取及制剂（天川颗粒）项目580053702100034201842淄博市临淄区2013.10-2014.12 9山东德利诺生物工程有限公司兽用生物制品项目16000130001200050000200003000桓台县2013.07-2014.12 10山东中保康医疗器具有限公司年产500台冷沉淀凝血因子制备仪项目4800360020001700035001700桓台县2014.04-2016.04 11瑞阳制药有限公司制剂生产综合技改项目6700056000370006000054005600沂源县2013.10-2014.12 12瑞阳制药有限公司中药新产品产业化项目6100052000300001222001700019000沂源县2013.12-2015.12 13瑞阳制药有限公司小容量注射剂技术升级改造项目260002100015000680001200010200沂源县2013.12-2014.1214瑞阳制药有限公司 抗癌类制剂（年产1000万支冻干粉针、5亿片固体制剂）生产建设项目6100555043001600032002720沂源县2013.10-2014.0715瑞阳制药有限公司年产15吨抗癌类原料药技术改造项目460042001200780016001360沂源县2013.10-2014.07 16山东鑫泉医药有限公司年产250吨酶抑制剂原料药产品技改项目122241070550006260087505268沂源县2012.09-2014.08 17山东金洋药业有限公司年产15000吨生物多糖项目360002600060006000600500150高青县2013.10-2015.10 18山东新华制药股份有限公司现代医药国际合作中心项目8082470039400002977552730613394.3411000淄博市高新区2013.12-2016.12 19山东新华医疗器械股份有限公司生物制药装备技改项目7800060500101050161014899淄博市高新区2012.10-2015.05 20山东康力医疗器械科技有限公司年产3万张医用护理床制造项目120007000500086084646152952枣庄市市中区2014.03-2015.0321山东康力医疗器械科技有限公司年产100万包一次性无菌血液透析导管穿刺包制造项目78005500230046002602106540枣庄市市中区2014.02-2015.0222山东康力医疗器械科技有限公司年产900万片壳聚糖医用生物抗菌敷料制造项目7200520020004200232897836枣庄市市中区2014.05-2015.05 23枣庄赛诺康生化股份有限 公司年产5000亿单位外用级肝素钠改造项目3000100050010000600300枣庄市市中区2013.12-2014.12 24山东益康药业股份有限公司口服固体制剂综合升级改造项目67105235200075001500640滕州市2014.03-2014.12 25山东益康药业股份有限公司口服液综合升级改造项目45603557100050001000420滕州市2014.05-2014.11 26山东威智医药工业有限公司手性原料药及制剂生产线三期建设项目 项目30000150005000100000225001500012000滕州市2014.12-2015.12 27枣庄百科药业有限公司手性制剂建设项目60000300005000200000450001250015000枣庄市高新区2013.08-2014.12 28东营蓝鑫生物科技有限公司10000吨/年菊芋多糖技改项目2200018000700032000640018003500垦利县2014.03-2016.12 29东营天东制药有限公司替尼类靶向抗肿瘤原料药技改项目50003800200003900980东营市东营区2014.01-2015.12 30山东仙河药业有限公司1000吨/年中药材前处理加工项目30792779382785126.53东营市河口区2013.08-2014.06 31山东亦度生物技术有限公司新型生物疫苗产业化项目37750365203420080000311765718东营市开发区2013.07-2015.06 32烟台渤海制药集团有限公司润新产品研发及生产技改项目3500025000200001000000115000120000烟台市莱山区2013.11-2016.11 33烟台北方制药有限公司注射液技术改造项目6488838865182405137053426.2烟台市开发区2012.03-2016.01 34烟台东诚生化股份有限公司年处理32吨粗品肝素钠项目13829906361906772913649826烟台市开发区2013.01-2015.12 35烟台燕园绿城生物工程有限公司年产850吨功能性食品建设项目600060002000150005000750烟台市开发区2014.01-2016.12 36烟台新时代健康产业有限公司年产能达1000吨原料精制项目1242846172000010697464720烟台市开发区2014.01-2016.01 37荣昌制药股份有限公司肛泰生产线建设项目126861185388771201241702120烟台市开发区2013.01-2015.01 38荣昌制药股份有限公司生物新药生产线一期建设项目95008500120054000127999054烟台市开发区2013.01-2015.01 39烟台普罗吉生物科技发展有限公司胰岛素及检测试剂盒技改项目68000285002500004000040000烟台市开发区2013.11-2015.06 40烟台只楚药业有限公司发酵废物绿色生物循环技术改造项目800070005000400020001500烟台市芝罘区2014.01-2015.12 41烟台只楚药业有限公司洛伐他汀技术改造项目550045003000860017002000烟台市芝罘区2014.01-2015.12 42蓬莱诺康药业有限公司制药生产设备及空调系统技改项目302028245000500200蓬莱市2014.01-2015.04 43山东北大高科华泰制药有限公司原料药及注射剂技改项目664462001465021021636蓬莱市2014.01-2015.01 44诸城东晓生物科技有限公司8万吨植脂末项目6000055000240001280002400050008000诸城市2014.03-2015.03 45诸城市浩天药业有限公司8000吨甜菊糖深加工项目30000270001800064000110002000诸城市2014.05-2014.12 46诸城东晓生物科技有限公司年产2万吨高端氨基酸项目810660733123758884264诸城市2013.03-2014.10 47诸城市浩天药业有限公司800吨黄芩甙项目2000018000100003600070001100诸城市2014.05-2014.12 48百力和生物制药有限公司3000吨/年兽用干扰素项目2200018000180002500680昌邑市2013.06-2014.09 49山东汉兴医药科技有限公司年产6000吨羟酸甲酯项目120001067550004835857951449昌邑市2013.10-2014.05 50安丘市鲁安药业有限责任公司益肾化浊颗粒项目200001670014000100000178758949安丘市2014.03-2015.12 51安丘市鲁安药业有限责任公司大容量注射剂软袋生产线项目20000170001500073048118973966安丘市2014.03-2015.12 52青州尧王制药有限公司大容量注射剂技术改造项目362519863120012421968青州市2013.12-2014.11 53山东嘉德福实业发展有限公司年产40万盒氨基酸精华肽技术改造项目62005847100002668738青州市2013.02-2015.02第 1 页，共 3 页54寿光富康制药有限公司盐酸二甲双胍大品种技术改造项目6000500015000380023813125寿光市2013.01-2014.12 55山东天普阳光生物科技有限公司微生态和功能性多肽产业化项目15000930050001200048001000潍坊市高新区2014.01-2016.01 56山东沃华医药科技股份有限公司国家中药新药参枝苓口服液改造项目415036901000012001300潍坊市高新区2014.04-2016.0457山东新和成药业有限公司柠檬醛新工艺项目150001500030000690051003000潍坊市滨海经济开发区2013.06-2014.1258山东普洛得邦医药有限公司环合酯技改项目58003800120002500800500潍坊市滨海经济开发区2013.06-2014.1059山东国邦药业股份有限公司氟苯尼考技改项目5500324430000300020001000潍坊市滨海经济开发区2012.03-2015.0260山东方健制药有限公司二仙膏二次开发与产业化项目5500400010001000002000010000济宁市任城区2013.01-2014.12 61山东昊福制药有限公司医药片剂生产项目120001011046005600030002000微山县2012.06-2014.0662山东海钰生物技术有限公司硫酸软骨素生产线改造及胶原蛋白提取清洁化生产项目1000080004000200001900200400兖州市2014.05-2014.1263山东百盛生物科技有限公司葡萄糖酸内酯产业化项目600050441000200001000400兖州市2013.01-2014.03 64山东百盛生物科技有限公司乳酸及乳酸盐产业化项目301252465219300766671188916385兖州市2013.09-2014.10 65鲁抗集团赛特药业有限公司大小容量注射液、注射用无菌粉针技术改造项目7461546020004302023342928泰安市新泰开发区2014.03-2015.09 66山东宝来利来生物工程股份有限公司万吨级霉菌毒素生物吸附剂产业化生产项目350028002000034001200泰安市泰山区2013.06-2014.12 67山东光大科技发展有限公司纤维素衍生物系列新型药用辅料项目4600400012000923428东平县2013.07-2014.06 68威海鸿宇医疗器械有限公司可见回血采血针的研发及产业化项目3200120010003000610150295威海市开发区2013.06-2015.06 69山东达因海洋生物制药股份有限公司儿童用药新产品产业化项目220001750010003000050002500荣成市2013.01-2014.09 70日照金禾生化集团股份有限公司年产10亿片新型补钙剂柠檬酸钙片项目98818554450040500661979053303日照市高新区2014.07-2015.06 71山东日纳果歌农业科技有限公司液膜农业生态材料产业化项目150001200060003000090007000日照市开发区2013.12-2014.12 72华仁药业（日照）有限公司二车间GMP改造及产能提升项目4956423330002300040001333日照市东港区73日照鲁信金禾生化有限公司年产十万吨药用级柠檬酸技术升级改造项目29664270931000072496647670329461莒县2014.07-2015.06 74山东仁和堂药业有限公司生物原料药项目500003000010000050005000莒南县2013.02-2014.06 75山东新时代药业有限公司标准生产线技术改造项目2300021000598001174510166500费县2014.02-2015.06 76山东罗欣阳光包装制品有限公司新型医药包装系列产品生产项目1865016038120003221366811600费县2012.07-2014.07 77山东仁和制药有限公司中成药自动化提取项目4000350095001000300郯城县2014.01-2014.12 78金沂蒙集团有限公司苯甘氨酸产业链延伸技术项目1500612317100003431636852465临沭县2013.08-2014.1279山东福瑞达生物科技有限公司年产1000吨新型胶囊壳材料药用辅料普鲁兰多糖项目10200820030002000045002500100临沭县2014.01-2015.1280鲁南厚普制药有限公司现代中药产业化示范项目35808328702000090390530010035临沂市兰山区2013.06-2014.12 81山东翔宇健康制药有限公司香麻寒喘贴的研制与生产项目800050004000504107临沂市开发区2014.02-2016.12 82山东卫康生物医药科技有限公司微波技术制备海洋氨基寡糖的技改产业化项目3800245050090001890520临沂市高新区2012.08-2014.06 83山东百龙创园生物科技有限公司利用低聚果糖废液年产3万吨甘露醇项目112329085600043654666135551000禹城市2013.03-2015.02 84山东绿健生物技术有限公司大豆蛋白废水提取β-淀粉酶项目580356631600100004045955500禹城市2013.10-2014.09 85乐陵市信诺医疗器械有限公司年产1200台肛周多功能熏洗仪项目9842510046002650047602850乐陵市2014.02-2015.05 86山东百多安医疗器械有限公司可吸收内固定系统成果转化项目32002505500800041121050齐河县2014.03-2015.03 87德州德药制药有限公司国家基本药物GMP改造项目8300650040003000003500057000德州市开发区2014.01-2015.01 88德州海利安生物科技股份有限公司医用壳聚糖及其衍生化产品产业化项目4700310010002850099755460100德州市开发区2013.03-2014.12 89山东临清华威药业有限公司丸剂生产线建设项目4000300050060001660860临清市2014.04-2016.12 90山东同创生物技术有限公司年产1万吨甘露醇项目1100080006000100001300500茌平县2013.09-2014.12 91山东信乐生物工程有限公司年产10000吨氨基葡萄糖技术改造项目68005000150050000128003200茌平县2013.08-2014.06 92山东奥克特化工有限公司年产3000吨饲用植酸酶项目626858803881140020001400高唐县2013.03-2014.12 93山东中泰药业有限公司年产2亿片中药饮片生产项目8066714140008750921543聊城市东昌府区2014.02-2015.02 94山东鑫科生物科技股份有限公司新一代体外诊断仪器与试剂的产业化项目50001500100010000400010001000聊城市东昌府区2014.01-2015.12 95山东博奥克生物科技有限公司白藜芦醇研发及产业化项目52002670200036401026307.8聊城市开发区2013.01-2015.06 96山东蔚蓝生物科技有限公司年产6000吨微生态、10000吨酶制剂项目11000870030002800046351245惠民县2014.01-2015.09 97山东御馨生物科技有限公司20000吨/年膳食纤维项目2000017600140005000035002000博兴县2012.12-2013.12 98山东香驰建源生物科技有限公司10万吨F55果葡糖浆改建项目4776326728663473439462287博兴县2013.07-2014.0899山东天顺药业股份有限公司新药氯雷他定片、葡萄糖酸锌喷鼻剂及罗红霉素胶囊等迁建项目1500012000100009174428989920无棣县2014.01-2015.12100山东滨州博莱威生物技术有限公司副猪嗜血杆菌病铝胶复合佐剂二价灭活疫苗的研究项目53204810150043502140950滨州市开发区2014.03-2015.03101山东鲁西制药有限公司盐酸黄酮哌酯生产线项目3780286075001450265鄄城县2014.07-2015.06 102山东方明药业集团股份有限公司注射剂、胶囊剂改造项目15997147011025035691219555489东明县2013.02-2015.01 103山东睿鹰先锋制药有限公司年产100吨克拉维酸钾项目13080860060003300026002800600菏泽市高新区2012.12-2014.12第 2 页，共 3 页104山东东药药业股份有限公司300t/a超级泰乐菌素项目2466019200120004410048471211菏泽市开发区2013.05-2014.04第 3 页，共 3 页。
项目年度工作计划范本1、任务及重点突破方向酒店式公寓1.1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，米上高层。
1.2以华宇的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。
1.3与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。
2、具体计划内容：2.1了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。
2.2客户搜集，搜房网查询到____个住宅，____个公建。
建设信息网、政府招标网，等等;2.3初步扫盘，了解项目状况。
计划用什么外墙外保温？项目进展？何时来确定？分短期、中期、长期客户;已用外保温是哪家？即竞争对手收集;外墙外保温施工队收集？2.4跟进近期目标客户。
2.5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议____名业务，后期淘汰____名。
____名内勤;施工队伍本地化;项目经理本地化。
建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。
3、客户发展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。
4、大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。
需填写大客户登记表。
大客户开发的团队合作，或是一个大的项目有多个总包时，就需要团队的支持。
5，销售费用管控1、办事处筹备费用：____元房屋租金约____元/月，合计____月为____元;____个办公桌，约____元;____个会议桌约____元;____把椅子约____元;____台台式电脑约____元;____台一体机加改装墨：元;其他支出：元;2、日常费用：____元/月办公费用____元/月（水、电、电话）车辆油费____元/月业务招待费用、礼金费用____元/月（每笔超过500需报批黄总）;3、项目的专项费用（需申请）6、公司与办事处联动1、相关人员的培训工作;2、大客户公关;3、客户考察等相关任务;7、工作效率的管控1、积极的心态;2、工作的氛围;3、员工的自我提升;8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管理制度。
国家建材局关于发布《建材工业工程建设其它费用定额》的通知1992年7月31日 (1992)建材综计发第395号国务院各有关部门，各省、自治区、直辖市及计划单列市计委（计经委、建委、建设厅）、建材局（公司）：由我局组织各专业标准定额站、有关设计院等单位共同编制的《建材工业工程建设其它费用定额》，经广泛征求意见和补充修改后，于今年五月通过了行业审查，现批准发布，并从批准之日起执行。
原我局（87）建材投字第854号文颁发的《水泥、玻璃工程建设其它费用定额暂行规定》、《非金属矿工建设其它费用定额暂行规定》和建材计字〔1991〕104号文颁发的《关于编制建材工业建设项目设计概算的几点暂行规定》同时废止。
本定额由我局综合计划司负责管理。
国家建筑材料工业局一九九二年七月三十一日建材工业工程建设其他费用定额一、为适应建材工业基本建设管理体制改革和招标承包制深入开展的需要，有利于合理确定工程造价，提高投资效益，制定本定额。
二、本定额适用于国内投资建设的不同投资渠道（含利用国外资金）、不同投资主体的建材工业新建、改建、扩建工程。
三、本定额是编制、调整和审批建材工业工程建设项目可行性研究投资估算和初步设计概算的依据：使用时，除有国家计划、财政、建设行政主管部门的新规定外，一般不得增加新的费用项目。
本定额中不发生的某些费用项目不应计列。
四、本定额包括以下内容：1．工程建设其他费用；2．基本预备费；3．应列入工程费用中的几项费用；4．应列入建设项目总投资的几项费用。
五、工程建设其他费用工程建设其他费用指与整个工程建设项目有关，按规定应在基本建设投资中支付，但又不能计入单项工程的费用。
（一）建设场地占用及清理费建设场地占用及清理费指由于为实现建设项目所需场地的使用要求而发生的有关费用。
由土地占用费、旧有设施迁移补偿费、余物拆除清理费组成。
1．土地占用费土地占用费指按国家规定对建设场地所占用土地应支付的土地补偿费、青苗植物补偿费、安置补偿费、土地占用税和土地征收管理费等。
