市场分析方法LV29 四象限定位法

四象限坐标法-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述部分的内容：四象限坐标法是一种常用的分析和决策工具，通过将相关数据分为四个象限，帮助人们更好地理解和规划各种情况和问题。

这种方法广泛应用于各个领域，包括商业、管理、市场研究等等。

通过使用四象限坐标法，人们可以更好地了解问题的关键要素，优化资源分配和战略布局，从而实现更好的决策和结果。

在四象限坐标法中，横轴代表某个指标的重要性、紧迫性或优先级，纵轴代表该指标在某个维度上的表现或结果。

根据四象限的划分，在不同的象限里，我们可以确定合适的策略和行动计划。

常见的四个象限分别是“重要且紧急”、“重要但不紧急”、“不重要但紧急”和“不重要且不紧急”。

通过这种划分，我们可以更清晰地看到哪些问题需要立即解决，哪些问题可以暂时搁置或将其委托给他人处理。

这样，我们就能更有效地管理我们的时间和资源，使得我们的工作和生活更加高效和有条理。

四象限坐标法的优势在于它简单明了，易于理解和应用。

无论是个人还是团队，都可以借助这种方法来进行分析和决策。

此外，四象限坐标法也有助于提高工作的灵活性和应变能力，帮助我们更好地应对突发事件和变化。

通过本文，我们将深入探讨四象限坐标法的应用领域和优势，并提出未来的发展方向。

我们相信，通过更好地理解和应用四象限坐标法，人们可以取得更好的个人和职业发展，为组织和社会创造更多的价值。

1.2 文章结构文章结构的主要目的是为了帮助读者更好地理解和组织文章的内容。

一个清晰的结构能够让读者更容易跟随你的思路，理解你的观点。

在这篇文章中，结构的主要部分包括引言、正文和结论三个部分。

引言部分是文章的开头，主要介绍文章的背景、目的和结构等内容。

通过概述引出四象限坐标法的概念，然后说明本文的结构和目的。

正文部分是文章的主体，包括什么是四象限坐标法、其应用领域以及其优势等内容。

可以通过对四象限坐标法的定义和原理进行解释，然后详细介绍四象限坐标法在各个领域的应用，以及其在这些领域中的优势和作用。

市场分析的方法和技巧市场分析是一个企业或者投资者在研究市场前景和制定营销策略时必不可少的手段。

无论是在新的市场竞争环境下，还是在已经成熟的市场中，市场分析都具有重要的意义。

本文将从市场分析的目的、方法和技巧三个方面为大家介绍市场分析的相关知识。

一、市场分析的目的市场分析是为了更好地了解市场。

如果企业或者投资者没有对市场进行分析，就很难确定市场的总体情况以及市场所面临的机遇和挑战。

市场分析的主要目的是了解市场的现状和趋势，以及活动在市场上的主要竞争对手。

通过市场分析，企业或者投资者可以确定其产品或服务的市场需求和市场份额，从而确定自己的营销策略。

二、市场分析的方法市场分析的方法通常有四种，包括市场调研、SWOT分析、竞争分析以及市场份额分析。

1. 市场调研市场调研是市场分析的第一步。

通过市场调研，企业或者投资者可以了解到市场的基本情况，包括市场规模、市场增长率、市场结构、市场份额、市场趋势等等。

市场调研可以通过问卷调查、观察、访谈等多种方式进行。

2. SWOT分析SWOT分析是一种评估企业内部和外部环境的工具，可以帮助企业或者投资者确定其优势、劣势、机会和威胁。

SWOT分析可以从多个角度对市场进行细致地划分，提出有针对性的进攻、守势策略。

3. 竞争分析竞争分析是市场分析的重要手段之一。

竞争分析通过了解竞争者的定位、策略、优势和劣势等信息，帮助企业或者投资者制定相应的营销策略。

竞争分析可以通过市场调研、访谈、竞争者网站研究等方式进行。

4. 市场份额分析市场份额分析是评估企业在市场中表现的方式，研究市场份额可以帮助企业或者投资者了解公司在市场中的位置以及公司的营销策略是否成功。

市场份额分析可以通过市场调研、竞争分析等方式进行。

三、市场分析的技巧1. 学会收集和整理市场信息收集市场信息是市场分析的基础。

要学会利用多种途径收集市场信息，包括网络、市场调研、展会等，收集到的信息需要进行审查和整理，把有用的数据与信息加以整合。

【适用范围】
适用于新产品上市、品牌定位等工作。

【工具解析】
消费者需求有很多种，如果从这些需求的重要性和急需性来考虑，可以将这些需求分为四种。

以需求的急需性作为横轴，需求的重要性作为纵轴，可以建立消费者需求四象限图，具体内容如图1
所示。

图1消费者需求四象限
如图1所示，消费者的需求特征层次归纳起来可分为四个部分，我们称之为 “需求特征四象限”，即重要又急需、重要但不急需、不重要但急需、不重要也不急需。

在新产品开发或品牌定位时，企业应该首先从消费者需求四象限中的第1象限，即对消费者来说重要而且急需的需求方面去考虑。

因为，只有品牌的定位满足于第1象限的 “重要又急需”的特性时，品牌才能迅速被消费者所关注与认可。

而一般的品牌定位往往忽视了 “第1象限”的世界５００强市场营销工具四象限定位法
【工具定义】
四象限定位法是指对消费者的需求作出判断的一种方法。

市场营销市场定位市场分析 4P 市场营销市场定位、市场分析和4P策略市场营销是企业在市场中推广和销售产品或服务的过程。

市场定位、市场分析和4P策略是市场营销的重要组成部分，能够帮助企业确定目标市场、了解市场需求、制定有效的营销策略来满足市场需求。

下面将详细介绍这三个方面的内容。

一、市场定位市场定位是指企业通过分析市场和竞争对手，确定自己产品或服务在市场中的定位和差异化优势，以满足特定消费者群体的需求。

以下是市场定位的步骤和方法：1. 目标市场的确定：企业需要确定自己的目标市场，即要销售产品或服务的特定群体。

可以通过年龄、性别、地理位置、收入水平等因素来界定目标市场。

2. 竞争对手分析：企业需要了解竞争对手的产品或服务，并分析其定位和优势。

这可以通过市场调研、竞争对手分析报告等方式来获取信息。

3. 差异化优势的确定：企业需要确定自己产品或服务的差异化优势，即与竞争对手相比的独特特点。

这可以是产品的独特功能、品质、价格、服务等方面的优势。

4. 定位声明的制定：企业需要制定一个简洁明确的定位声明，以传达自己产品或服务的定位和差异化优势。

这个定位声明应该能够吸引目标市场，并与竞争对手区分开来。

二、市场分析市场分析是指企业通过收集和分析市场数据，了解市场需求和竞争状况，以便制定有效的市场营销策略。

以下是市场分析的内容和方法：1. 市场规模和增长率：企业需要了解目标市场的规模和增长率，以判断市场的潜力和发展趋势。

这可以通过市场调研、行业报告、统计数据等来获取。

2. 目标市场的特征：企业需要了解目标市场的消费者特征，包括年龄、性别、地理位置、收入水平、购买习惯等。

这可以通过市场调研、问卷调查等方式来获取。

3. 市场需求和趋势：企业需要了解目标市场的需求和趋势，以便开发出符合市场需求的产品或服务。

这可以通过市场调研、消费者访谈、趋势分析等方式来获取。

4. 竞争对手分析：企业需要了解竞争对手的产品、定价、销售渠道、市场份额等情况，以便制定有效的竞争策略。

波士顿四象限分析方法波士顿四象限分析法又称市场增长率-相对市场份额矩阵、四象限分析法、产品系列结构管理法等，该方法是由美国波士顿咨询公司设计，用于评价一个公司各经营业务单位的现状从而帮助公司对其所属业务单位在未来才有相应对策。

波士顿四象限分析法利用销售增长率和市场占有率两个指标作为横纵坐标，并确定两个高低分界点（一般将10%作为试成功占有率和销售增长率的高低分界点），从而将企业的所有产品分成四大类，即明星类产品、奶牛类产品、问题类产品、劣狗类产品。

通过波士顿四象限分析法可以形成波士顿矩阵，将公司的产品分为四大类：明星类产品、现金牛类产品、问题类产品、瘦狗类产品。

一、波士顿矩阵形成1、横坐标：相对市场份额相对市场份额为本企业某产品的市场占有率与市场上同类产品的主要厂家的平均市场占有率的比值。

如果该比值大于1，说明企业的产品与市场上同类产品相比，竞争力要强一些，处于较为有利的地位；如果该比值小于1，说明该产品相对于竞争对手的产品而言，竞争力要相对弱一些。

正常情况下，选择1作为相对市场占有率的高低分界点。

2、纵坐标：市场增长率纵坐标以产品的市场增长率表示，一般以10%作为高低的分界点。

3、形成四类产品通过计算公司各产品的相对市场份额和市场增长率，将各产品置于波士顿矩阵的相应位置形成四类产品，具体方法是以该产品在二维坐标上的坐标点为圆心画一个圆圈，圆圈的大小来表示企业每项业务的销售额。

二、四类产品及对策1、明星类产品明星类产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额，但不一定产生正现金流量。

明星型业务是由问题型业务继续投资发展起来的，可以视为高速成长市场中的领导者，它将成为公司未来的现金牛业务。

对于明星产品，一般处于产品生命周期的成长期，企业应采取积极发展的方针，如改进产品质量、降低成本、加强售后服务等。

努力促其向为企业创造更高的利润方向发展。

2、现金牛类产品现金牛类产品目前为企业带来大量的现金，但未来的增长前景是有限的。

四象限评价法
四象限评价法也称为波士顿矩阵法，它是一种根据商品市场占有率和销售增长率来对商品进行评价的方法，是由美国波士顿咨询公司提供的一种评价方法。

由市场占有率和销售增长率这两个指标以及它们的组合，就会有四种组合方式，形成四类商品。

如图6—3所示
↑
销│
售├──────┬──────┐
增│ 第III类商品│ 第1类商品│
长├──────┼──────┤
率│ 第Ⅳ类商品│ 第II类商品│
└──────┴──────┴───→
0 市场占有率
图6—3 波士顿矩阵
．第1类商品，是市场占有率高、销售增长率高的商品，很有发展前途，一般处于生命周期的成长期，它是零售店铺的名牌或明星商品。

对这类商品，零售店铺要在陈列空间、促销投入、陈列技巧诸方面给予支持和巩固，保证其现有的地位及将来的发展。

．第Ⅱ类商品，是市场占有率高、销售增长率低的商品，能带来很大的利润，是零售店铺目前的主要收人来源，一般处在生命周期的成熟期阶段，它是零售店铺的厚利商品。

对这类商品应增加陈列位置，运用POP促销措施来提高盈利。

．第Ⅲ类商品，是市场占有率低、销售增长率高的商品。

这类商品在市场中处在成长期阶段，很有发展前途，但生产企业尚未形成优势，带有一定的经营风险，因此叫风险或疑问商品。

对这类商品，零售店铺只需保留较小的陈列空间，多用POP促销，以扩大其知名度。

．第Ⅳ类商品，它的市场占有率和销售增长率都低，说明商品无利或微利，处于衰退期了，零售店铺应果断地将其撤出，对其进行淘汰.。

国际化经营模式四象限决策法在如今这个全球化的时代，国际化经营已经成了很多企业的必经之路。

就像我们吃饭时要搭配各种菜肴，企业也得根据不同的市场环境来制定合适的经营模式。

这时候，国际化经营模式四象限决策法就像那块“秘籍”，能帮我们理清思路，做出明智的选择。

哎，这可是个好东西，听起来就让人想赶紧去试试。

这个四象限嘛，简单来说就是把市场和产品的不同组合都放在一个图里，嘿，想象一下把不同口味的冰淇淋放在一个冰淇淋车上，想吃什么直接选就行。

四个象限分别代表不同的策略，第一象限是“市场渗透”，也就是在现有市场上多卖自己的产品，反正“鸡蛋要放在一个篮子里”，把自己拿手的东西继续推销，谁说不行呢？这种方式就像是把老本行发挥得淋漓尽致，不用去冒太大的风险，稳扎稳打。

接下来是第二象限，叫“市场开发”。

这个就有点意思了，换句话说，就是把自己的产品推向新的市场。

你想啊，就像一个人从老家搬到了大城市，虽然陌生，但也有无限可能。

“不试试怎么知道呢？”走出去，把握新机会，总会有意外惊喜嘛，谁知道你家的特产在别的地方会不会火呢？也许一不小心就能开个大火的网店，想想都刺激。

再看看第三象限，这里是“产品开发”。

这时候，咱们就得发挥创意了。

让我们想象一下，面馆里不仅有面条，还有各种小吃和饮品，顾客一进来，看到琳琅满目的选择，难免心动。

这个策略就是在原有市场的基础上，推出新产品，搞点创新。

“新瓶装旧酒”，大家总喜欢尝鲜嘛，搞不好就能引领新的潮流呢。

可别小看了产品开发，有时候一个小小的变化就能引发一场轰动。

最后一象限，哎呀，这个真的是需要勇气的，就是“多元化”。

简单来说，就是完全跨出自己的舒适区，进入全新的领域。

就像一个文艺青年突然想去做科技企业，听起来是个疯狂的想法，但如果做得好，嘿，说不定就能成就一番事业。

虽然风险大，回报也可能更高，关键是你得有足够的准备和勇气。

敢于冒险的企业，常常能够收获意想不到的成功，当然也有可能“跌个狗吃屎”，这就看你的运气和实力了。