【精选完整】大型商城招商人员绩效激励提成参考方案

商场招商专员奖罚制度1. 绩效考核标准：- 每月完成招商任务的80%以上，给予基本工资的10%奖金。

- 每月完成招商任务的100%以上，给予基本工资的20%奖金。

- 每季度招商任务完成率低于70%，扣除当季度奖金。

2. 客户满意度：- 客户满意度调查中，满意度达到90%以上，给予500元奖励。

- 客户满意度低于70%，进行警告，并要求改进方案。

3. 团队协作：- 积极参与团队活动，对团队建设有显著贡献者，给予300元奖励。

- 因个人原因导致团队合作受阻，影响招商进度，扣除当月奖金。

4. 创新提案：- 提出并实施有效的招商策略，显著提升招商效果，给予1000元奖励。

- 提案被实施后，若效果不佳，需承担相应责任，扣除当月奖金。

5. 市场调研：- 定期进行市场调研，提供准确市场信息，对招商策略有指导意义，给予200元奖励。

- 调研信息不准确或未按时提交，扣除相应奖金。

6. 招商活动组织：- 成功组织招商活动，吸引新商户入驻，每成功签约一家，给予200元奖励。

- 活动组织不力，导致招商效果不佳，扣除相应奖金。

7. 合同执行：- 确保合同条款准确无误，无违约情况发生，给予合同金额1%的奖励。

- 发生合同违约，根据情况严重性，扣除相应奖金或工资。

8. 培训与提升：- 积极参与公司组织的培训，提升个人能力，给予100元奖励。

- 培训后能力提升不明显，影响工作效果，进行警告。

9. 客户维护：- 维护老客户关系，确保客户续约率在90%以上，给予500元奖励。

- 客户续约率低于80%，进行警告并要求改进。

10. 违规处罚：- 违反公司规定，损害公司利益，视情节严重性，给予警告或扣除当月奖金。

11. 业绩突出：- 个人业绩连续三个月位于团队前三名，给予额外奖励1000元。

- 业绩突出，为公司带来显著效益，给予年度特别奖励。

12. 晋升机会：- 表现优异，连续半年业绩稳定，提供晋升机会。

请注意，以上制度需要根据公司实际情况和法律法规进行调整和完善。

招商人员提成奖励方案随着公司业务的发展，我们需要招募更多的合作伙伴来合作推广我们的产品和服务。

因此，在招商人员招募和管理方面，需要一个科学合理的提成奖励方案，来激励招商人员积极性和提高公司的业务收益。

提成奖励方案提成数额根据招商人员每个月所获得的业务收益，提成奖励按不同收益区间分级，提成比例逐级递增。

提成奖励的比例如下：•业务收益在1万元以下的，提成比例为5%;•业务收益在1万元至5万元之间的，提成比例为8%;•业务收益在5万元至10万元之间的，提成比例为10%;•业务收益在10万元以上的，提成比例为12%。

提成周期每个月的提成奖励，第二个月15号统一发放。

具体发放方式为公司直接打款到招商人员的个人账户上，或者发送支票寄送到指定地址。

提成计算方式招商人员获得的提成奖励，是根据招募的客户产生的业务收益计算得出的。

具体计算方法如下：•单笔业务收益：指招商人员招募的客户一次性获得的业务收益金额。

•总业务收益：指招商人员招募的客户在一个月内所有业务收益金额的总和。

•绩效分数：根据招商人员所获得的业务收益金额，按照“提成数额”所述的不同收益区间分级，并使用对应的提成比例计算获得。

•招商人员提成奖励金额的计算公式：单笔业务收益 × 绩效分数 × 折扣系数。

其中，折扣系数指的是当招商人员的业务收益金额低于1万元时，提成奖励金额乘以0.9，以此鼓励招商人员积极提升业务收益。

提成奖励方案管理公司将成立提成奖励方案管理委员会，委员会成员将由公司高管层和招商人员代表共同组成。

委员会将负责监督提成奖励方案的实施情况，并及时汇总和反馈招商人员的意见和建议。

另外，公司还将设立专门的提成奖励方案客服热线，及时处理各类提成奖励问题和反馈。

以上是我们公司的招商人员提成奖励方案，为了提高招商人员的工作积极性和公司的业务收益，我们将不断改进和完善这个方案，希望能够取得更好的成果。

如果您有任何疑问或建议，欢迎随时与我们联系！。

招商人员提成奖励方案一、背景介绍在现代市场经济环境中，招商是企业发展的重要手段之一、招商人员作为企业的重要组成部分，通过开发新客户和维护老客户，为企业带来了丰厚的利润。

为了鼓励招商人员的积极性和创造力，提供一个良好的工作环境和奖励机制是非常关键的。

二、目标1.提高招商人员的工作积极性和创造力；2.提高招商人员的业务水平和销售能力；3.激励招商人员为企业创造更多的商机和业绩。

1.提成比例（1）每月实际销售额在千万元以下的部分，提成比例为5%；（2）每月实际销售额在千万至两千万元之间的部分，提成比例为8%；（3）每月实际销售额在两千万至三千万元之间的部分，提成比例为10%；（4）每月实际销售额在三千万元以上的部分，提成比例为12%。

2.个人销售奖金（1）每位招商人员每月实际销售额达到100万元以上的，可以获得一个月基本工资的50%作为个人销售奖金；（2）每位招商人员每月实际销售额达到200万元以上的，可以获得一个月基本工资的100%作为个人销售奖金；（3）每位招商人员每月实际销售额达到300万元以上的，可以获得一个月基本工资的150%作为个人销售奖金。

3.团队销售奖金（1）每个销售团队每月实际销售额达到500万元以上的，可以获得团队销售奖金，按团队总销售额的2%进行分配；（2）每个销售团队每月实际销售额达到1000万元以上的，可以获得团队销售奖金，按团队总销售额的5%进行分配；（3）每个销售团队每月实际销售额达到2000万元以上的，可以获得团队销售奖金，按团队总销售额的10%进行分配。

4.年度优胜奖（1）每年度销售额占全年总销售额最高的招商人员，可以获得年度优胜奖，奖金为其全年销售额的1%；（2）同时，指导该招商人员的团队领导也可以获得年度优胜奖，奖金为其所带团队全年总销售额的0.5%。

五、其他规定1.提成奖金将于销售完成后一个月内发放到员工的个人账户上；2.凡违反公司规定或有其他不良行为的招商人员，将取消其相应月度提成和年度优胜奖资格；4.招商人员应积极参加公司组织的培训和学习，提高自己的业务水平和销售能力。

整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、方案背景近年来，市场竞争日益激烈，企业对招商人员的要求也越来越高。

为了充分调动招商人员的积极性，提高招商效果，我们需要制定一套科学合理的薪酬和佣金提成激励方案，以激发招商人员的潜能，提升企业竞争力。

二、薪酬结构1.基本工资招商人员的基本工资根据岗位、工作经验和能力进行划分，分为初级、中级、高级三个等级。

初级招商人员基本工资为5000元/月，中级招商人员基本工资为7000元/月，高级招商人员基本工资为10000元/月。

2.绩效工资绩效工资根据招商人员的业绩完成情况进行考核，分为A、B、C 三个等级。

A等级绩效工资为基本工资的30%，B等级绩效工资为基本工资的20%，C等级绩效工资为基本工资的10%。

3.奖金招商人员完成年度招商任务，可获得年终奖金。

年终奖金根据招商人员的业绩贡献，分为一等奖、二等奖、三等奖。

一等奖奖金为10000元，二等奖奖金为5000元，三等奖奖金为2000元。

三、佣金提成1.佣金比例招商人员成功签约项目，按照项目金额的1%提取佣金。

项目金额越高，佣金比例越高，上不封顶。

2.佣金发放佣金按月发放，每月底前发放当月佣金。

若招商人员当月无业绩，则不计发佣金。

3.佣金提成政策（1）新签项目佣金提成：招商人员成功签约新项目，按照项目金额的1%提取佣金。

（2）续签项目佣金提成：招商人员成功续签项目，按照项目金额的0.5%提取佣金。

（3）增签项目佣金提成：招商人员成功增签项目，按照增签金额的1%提取佣金。

四、激励措施1.个人晋升设立招商经理、招商总监等职位，为招商人员提供晋升空间。

晋升条件包括：业绩优秀、团队协作能力强、具备管理能力等。

2.培训机会为招商人员提供定期的业务培训，提升其业务能力和综合素质。

培训内容包括：市场分析、谈判技巧、项目管理等。

3.荣誉表彰对业绩优秀的招商人员给予表彰，颁发荣誉证书，并在公司内部进行宣传，提升其个人荣誉感和团队凝聚力。

招商专员提成方案一1、原工资福利待遇不变。

2、入驻一家企业店提成为基本工资的3%，个人店提成为基本工资的2%。

3、经由本人促成网店交易成功的，提成为公司所得利润的10%，不是本人促成网店交易成功的，提成为公司所得利润的5%。

4、招商目标：企业店每月6家或个人店每月10家。

5、绩效评价：完成招商目标≥100%的，绩效评价为A级，评价系数1.0；60%≤完成招商目标＜100%的，绩效评价为B级，评价系数0.8；0%≤完成招商目标＜60%的，绩效评价为C级，评价系数0.5；6、绩效工资核算：①绩效评价为A级的绩效工资=基本工资+[基本工资×3%×企业店数量+基本工资×2%×个人店数量+交易提成利润×10%（或5%）]×1.0②绩效评价为B级的绩效工资=基本工资+[基本工资×3%×企业店数量+基本工资×2%×个人店数量+交易提成利润×10%（或5%）]×0.8③绩效评价为C级的绩效工资=基本工资+[基本工资×3%×企业店数量+基本工资×2%×个人店数量+交易提成利润×10%（或5%）]×0.5例如，公司小王是招商专员，大专学历，基本工资2600。

今年1月份招商企业店4家，个人店1家，绩效评价为B级。

其中他为自己值班的1家企业店促进销售且交易额为60万元，公司佣金提成比例为5%。

其他店铺本月无销售额。

那么小王本月的绩效工资=2600+（2600×3%×4+2600×2%×1+600000×5%×10%）×0.8=5291.2元（缴纳社保前）招商专员提成方案二1、原工资福利待遇不变。

2、入驻一家企业店提成为基本工资的2.5%，3、网店交易成功的，提成为公司所得利润的7.5%，4、招商目标：店铺每月8家。

招商提成佣金激励制度招商提成佣金激励制度（10类佣金来源与分配方式）本干货对于完善公司招商、销售管理，提高招商、销售队伍的工作积极性和拼搏精神，发挥团队合作凝聚力，都有很好的统筹管理作用。

内容来源于知名购物中心2015年1月中旬出炉的招商提成、招商佣金激励制度，其结合项目实际招商、销售情况和市场需要，制定了适合长远发展的制度。

不仅有非常详细的佣金分配方式介绍，还有各项租金、薪资结构数据供参考。

一、招商佣金提成来源分类及佣金分配方式1、大型连锁公司及超市主力店类（租赁、月租金80 %）按招商出租商业第一个月（免租金期除外）租金的80%给予招商部团队的招商提成：①招商总监；月租金的25%②本部策划；月租金的10%③招商经理；月租金的25%④直接联络招商主管；个人租金40%⑤团队：月租金的10%说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。

2、连锁品牌次主力店类（租赁、月租金的80%）①招商总监；月租金的25%②本部策划；月租金的10%③招商经理；月租金的25%④直接联络招商主管；个人租金40%⑤团队：月租金的10%说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。

3、团购类：（总销售2.5‰）①招商总监；总销售的0.6‰②招商经理；总销售的0.6‰③直接联络招商主管；个人销售0.8‰④本部策划；总销售的0.2‰⑤团队：总销售0.3‰说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。

4、独立出售产权类；（总销售3‰）①招商总监；部门总销售的0.5‰②招商经理；部门总销售的0.6‰③招商主管；个人销售的1.5‰④本部策划；总销售的0.2‰⑤团队：总销售0.2‰（备注：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。

招商部人员提成绩效方案一次性提成奖励招商助理B级助理:2000元底薪加个人提成（所出租商铺首月租金25%）A级助理:2500元底薪加个人提成（所出租商铺首月租金25%）招商主管B级主管:3500元底薪加小组成员所出租商铺，首月租金总额的5%作为提成。

个人引进的客户，按所出租商铺首月租金25%计算提成。

A级主管:4000元底薪加小组成员所出租商铺，首月租金总额的5%作为提成。

个人引进的客户，按所出租商铺首月租金25%计算提成。

招商经理B级经理:5500元底薪加部门成员所出租商铺，首月租金总额的15%作为提成。

A级经理:6000元底薪加部门成员所出租商铺，首月租金总额的15%作为提成。

公司高层签订的客户提成奖励每单按照所签定客户首月租金的30%发放到跟进部门，由部门负责人按照跟单人员具体分工合理分配提成。

公司其它部门客户介绍奖励提成按照所签定客户首月租金的25%发放，介绍人收取提成的10%，剩余15%发放到跟进部门具体分配。

项目活动利润收益提成奖励活动收益扣减活动成本经费后的纯利润30%，作为奖励提成，发放到部门由部门领导按照活动实际运作操控人员情况合理分配。

提成奖励发放时间客户签定合同并缴纳相关费用，经过财务部门审核通过的在15天内发放奖金的50%到相应部门或个人签收。

，招商任务指标提成扣罚制度每月部门任务指标（）元/月，完成后提成奖励按照原标准发放，未能完成任务指标的（）提成奖励按照（）发放，任务到部门，任务到组，任务到人，每小组每月任务指标为（）元/月，个人任务指标为（）元/月。

招商总监根据项目的具体实际情况划分招商任务指标，如招商人员连续四周未达到招商指标的70%或未达到两月总任务指标的85%，给予招商主任警告。

招商部两月度任务完成率未达到85%，给予招商经理警告；连续四月度任务完成率未达到四月任务指标85%，公司有权给予辞退相关招商人员。

工资绩效奖励个人工资奖励按照个人招商客户的业绩和工资挂钩，个人所出租的商铺的累计总租金的2%，作为固定工资的提升标准，每月发放。

招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、薪酬结构设计1.基本工资基本工资是招商人员的基本保障，根据岗位、工作经验和业务能力设定。

基本原则是：保障基本生活，激发工作热情。

2.绩效工资（2）完成80%-100%任务的，绩效工资为基本工资的20%；3.佣金提成（1）新客户佣金：招商人员成功开发新客户，按照新客户首单金额的5%提成；（2）老客户维护佣金：招商人员成功维护老客户，按照老客户续约金额的3%提成；（3）团队提成：招商人员所在团队完成业绩目标的，按照团队总业绩的1%提成。

二、激励措施1.现金奖励（1）月度业绩排名前5%的，奖励1000元；（2）季度业绩排名前5%的，奖励3000元；（3）年度业绩排名前5%的，奖励10000元。

2.荣誉激励（1）优秀招商人员：授予“优秀招商人员”称号，并在公司内部予以表彰；（2）最佳团队：授予“最佳团队”称号，并在公司内部予以表彰；（3）年度最佳：授予“年度最佳招商人员”称号，并在公司内部予以表彰。

3.晋升通道（1）业务经理：完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为业务经理；（2）高级业务经理：连续两年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为高级业务经理；（3）部门总监：连续三年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为部门总监。

三、考核与监督1.考核机制（1）月度考核：新客户开发数量、老客户维护数量、团队业绩；（2）季度考核：新客户开发金额、老客户维护金额、团队业绩；（3）年度考核：年度总业绩、客户满意度、团队协作。

2.监督机制（1）工作进度：监督招商人员的工作进度，确保业务顺利进行；（2）客户满意度：调查客户满意度，确保服务质量；（3）团队协作：监督团队内部协作，确保团队凝聚力。

本方案旨在建立一套科学、合理的招商人员薪酬和佣金提成激励体系，激发招商人员的积极性，推动公司业务发展。

在实际执行过程中，公司可根据市场变化和业务需求，对方案进行适时调整，以保持方案的适用性和有效性。

让我们共同努力，共创辉煌！1.考核标准的公平性注意事项：考核标准得一碗水端平，不能让员工觉得不公平。

招商人员薪酬和佣金提成激励方案
为建立招商团队的激励机制, 提高招商队伍的工作积极性和业绩, 发挥团队合作精神, 根据同行业规律并结合公司和项目实际情况, 现特制定本激励方案。

一、说明
1.招商部所有费用和人员工资采用佣金办法计；
2.招商部人员工作采用底薪+佣金；
3.招商部财务审核权归公司；
4.薪资税由个人承担；
二、招商人员架构
1.人员架构图: （编制9人）
招商专员
2人
招商部经理1人
招商主管1
1人
招商主管2
1人
策划
1人
招商文员
1人
招商专员
2人
三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定
1.底薪（总招商租金实际到账2%计提）
工资系数: 招商部经理2.招商主管1.5.招商专员1, 策划1.5, 招商文员1,
2.佣金提成比例
总招商佣金按照租金实际到账4%结算, 分为公佣1%和私用3%。

租赁商务套房提佣方式：第一套小套房提佣50元/套, 大套房提佣100/套, 第二套以上小套房提佣80元/套, 大套房提佣150/套。

仓库不提拥。

公佣承担招商部费用后按照:
招商部经理: 30 %计提；
招商主管、策划: 20 %计提；
招商文员: 10 %计提；
私佣按照招商部所有人员招商业绩计提个人所得。

四、奖惩措施
按季度考核, 完成或未完成考核指标, 以季度加权月平均佣金1%奖惩。

五、佣金发放时间
招商人员当月业绩为商铺招商实际到账租金, 当月月底由招商主管统计, 经招商部部经理审核, 再经财务核实, 报公司复核批准后发放。

商业管理公司招商提成激励方案为了按时、按标准完成公司开发日勺.商业项目日勺.招商进度、提高团队协作日勺.效率性、全面调动全体员工日勺.工作积极性和主动性，并规范公司相关奖励行为，特制定本办法。

第一章适用范围及奖励内容一、适用范围及释义1．本制度适用XX城投商业管理公司所有员工，奖励对象为商业管理公司招商部员工及XX城投集协和其它员工2．本制度中所指招商业绩日勺.界定昰指所租商铺日勺.全额定金为准。

3．结算周期：以月或季为周期，每月或季结算一次，随同工资一同发放（特别说明除外）。

月考核主要昰指未签约前日勺.考核；季考核指正式开始签约工作日勺.考核。

4．所有提成奖励均含税。

二、奖励内容1．签约前或筹备期以商家约见完成数做为定额绩效考核金日勺.考核依据2．以招商形式出租铺位业绩日勺.提成第二章未签约前绩效考核办法1．考核对象：试用期满2个月日勺.招商专员均参加此考核2．考核额标准：即月标准工资日勺.20%3．考核流程：3．1 招商部根据上月工作进展情况制定本月每位招商专员商家约定数；3．2次月五号前由招商部经理完成每位招商专员商家约定实际数日勺.统计；3．3依据统计百分比计算出当月绩效考核工资，具体为：当月绩效考核工资=月标准工资*20%*（商家约定实际数/商家约定计划数）；3．4当月任务未完成50%（含）以下日勺.，则视为任务完成率为零。

如连续三个月未写成日勺.，则将做转岗或辞退处理；3．5如当月任务完成超过100%日勺.，同样按3.3计算其考核工资。

4．商家约定释义：经招商部总监或经理确认符合工作招商需求日勺.目标商家，且已到公司开始正式洽谈日勺.。

第三章自持物业（自有商铺）出租提成1．主力店招商奖励（百货、超市、影院、溜冰场、电玩城、大型酒楼、家居、电器、KTV 等合同租赁面积超过1500㎡及以上）基于商场前期定位工作和主力商家日勺.招商难度大，主力商家招商奖励日勺.对象为参与主力商家招商日勺.工作人员，具体包括招商总监、招商经理和招商专员（指主要对接人）。

招商提成方案范文招商提成方案是一种激励机制，通过给予招商人员一定比例的提成来鼓励其积极开拓市场和招揽新客户，从而促进企业的销售增长。

招商提成方案的设计对于企业来说非常重要，既需要激发招商人员的积极性和创造性，又需要保证企业的利益和长期发展。

下面是一份招商提成方案的模板，供参考：一、提成比例：1.招商人员的提成比例根据其招商业绩的不同设定，可以分为级别提成和业绩提成两种方式。

在级别提成方式下，招商人员根据自己的级别来确定提成比例；在业绩提成方式下，招商人员的提成比例与其个人业绩成正比。

2.招商人员级别提成比例设定如下：-A级：招商人员直接通过自己的努力招商并达成固定销售额，提成比例为3%。

-B级：招商人员在A级的基础上，成功助推下级招商人员达到固定销售额，提成比例为2%。

-C级：招商人员在B级的基础上，成功助推下级招商人员达到固定销售额，提成比例为1%。

以上为示例，具体的级别和提成比例可以根据企业的实际情况进行调整。

二、提成计算方式：1.提成计算方式可以根据销售额或利润率进行设定。

在销售额方式下，招商人员的提成是基于其招商所带来的实际销售额计算的；在利润率方式下，招商人员的提成是基于其招商所带来的实际销售利润计算的。

2.销售额方式下的提成计算公式为：提成=销售额×提成比例。

3.利润率方式下的提成计算公式为：提成=销售利润×提成比例。

具体的提成计算方式可以根据企业的业务模式和经营策略进行调整。

三、提成发放周期：1.提成发放周期可以根据企业的财务状况和流动性进行设定，通常可以是月度或季度发放。

2.在月度发放方式下，招商人员的提成会按照上一个月的销售额或利润率进行计算，并在每个月的固定日期发放。

3.在季度发放方式下，招商人员的提成会按照上一个季度的销售额或利润率进行计算，并在每个季度结束后的固定日期发放。

具体的提成发放周期应根据企业的实际情况和经营需求进行合理设定。

四、提成封顶和底薪保障：1.在设计招商提成方案时，可以设立提成封顶，即招商人员在达到一定销售额或利润率后，其提成不再继续增加。

招商部人员提成绩效方案问题背景公司招商部门一直以来都是公司的重要部门之一，其主要工作是负责寻找新的客户并让他们成为公司的合作伙伴。

在公司中，招商部门的绩效管理和激励也十分重要。

现在，公司需要建立一个合适的招商部人员提成绩效方案，以便更好地激励和管理招商部人员。

提成方案一、推荐客户奖励提成对于招商部人员成功推荐新客户的业绩表现，公司将按照客户的签约金额支付其相应的推荐奖金。

奖金的具体标准如下：•合同金额在10万以下，提成2%•合同金额在10-50万之间，提成3%•合同金额在50万以上，提成4%二、业绩管理绩效考核招商部门根据不同岗位的职责，设置相应的绩效目标。

在业绩目标方面，公司将采取“月度考核、年度结算”的方法进行绩效考核。

同时，公司会对不同业务线的绩效表现进行横向和纵向比较以及排名，更进一步激励招商部人员的成长。

三、加强团队合作为了调动招商部人员的团队意识和协作精神，公司将设置团队绩效目标。

即整个招商团队的目标将涉及到每个人的个人目标，这些个人目标在进行评估时需要采取同等的权重。

团队绩效目标的达成，既有助于调动每个人的积极性，同时更能在团队中达到资源、时间和人才的优化。

四、提升职业素养为了提升招商部人员在工作中的职业素养和技能，公司将鼓励员工参加一些有趣的社区活动、行业峰会以及招商业务培训课程等，提供专业化的基础技能培训和技能提升训练，不断提高员工竞争力和职业素养。

以上招商部人员提成绩效方案可以更好地激励和管理公司的招商部人员，从而促进公司的业务增长。

为了使该方案的实施更加有效和正确，公司还需要根据具体情况，不断经验和调整方案。

以上就是我们针对公司招商部人员提成绩效方案的建议，在方案的实施过程中，希望公司能够充分考虑员工的实际情况和经济压力，更好的激励招商人员，为公司的业务增长提供支持和保障。

招商部人员绩效考核及奖励方案一、考核目的:1、促进招商部整体团队建设，保障公司招商运营日常工作的正常进行，保障招商部团队的稳定发展。

2、最大效应地提高招商专员的自主招商积极性，尽快尽好的完成公司招商任务.二、考核对象：1、公司各个招商团队2、各招商团队中各个招商专员三、考核基础：招商人员中，并不一定有资源、有经验就是最好的，个人素质很重要.将团队考核目标分解，与个人绩效挂钩,可以促使个人更加关注团队目标的达成；个人工作计划的设定,能够最大限度从过程上度量其工作绩效；而定期的能力态度考核，则可以弥补除了业绩考核之外，对工作态度和个人能力方面的综合评估。

四、考核内容:工作态度、工作能力、团队合作、招商完成情况，租金收取情况、日常工作完成情况等方面，一般采取月度、季度考核的形式。

五、项目招商绩效考核：项目招商绩效考核以招商项目组为考核对象，招商项目组根据招商项目的整体招商计划完成进度统一考核招商业绩提成。

招商业绩提成的分配必须既体现项目组团队合作同时能最大效应地提高招商人员的自主招商积极性。

招商项目组业绩提成在招商租赁合同签订、首期租金交付后的次月予以兑现。

按首期到账租金的2％—-4%一次性计提，为促进适当提高商铺租金价格，增加公司效益，防止招商人员压低租金出租。

基准租金价格出租按2％提取业绩提成基准租金价格上浮10％出租按3%提取业绩提成基准租金价格上浮20％出租按4％提取业绩提成特殊原因经总经理批准低于基准租金价格出租的按2％提取业绩提成招商业绩提成的分配比例：1、业绩提成部分的50%为招商合同主签人员提成，在招商租赁合同签订、首期租金到账后的次月予以兑现.（体现个人能力价值)2、业绩提成部分的30%为招商项目组其他人员提成。

在招商租赁合同签订、首期租金到账后的次月予以兑现。

（体现团队合作）3、业绩提成部分的10%留为招商项目组完成整体招商计划的风险考核，在项目完成整体招商计划的90%后次月予以兑现。

招商人员薪酬及佣金提成激励方案介绍招商人员作为公司的销售代表，是公司获取利润的重要渠道，其工作效率和销售额的增长对公司的业绩具有至关重要的作用。

因此，设计一套合理的薪酬及佣金提成激励方案，将对激发招商人员的工作积极性和提升销售额起到重要作用。

薪酬设计薪酬作为员工工作的重要收益来源，在激励员工的工作积极性、提高工作效率和减少员工离职率等方面扮演着重要角色。

对于招商人员来说，薪酬除了基本工资外，还应包含以下内容：奖金除了基本工资外，公司将根据招商人员的销售业绩确定奖金额度。

奖金将根据年度销售目标的实现情况以及个人的销售业绩来确定，年度销售目标实现情况越好，奖金越高。

补贴公司将对招商人员进行一定的补贴，包括为工作提供的设备费用、差旅费等。

补贴额度将依据工作需要和招商人员的层级而定。

福利公司将对招商人员提供一定程度上的福利。

这些福利包括，但不限于社保、公积金等。

公司也将在重要节日和员工生日等特殊时刻给予一定的福利和礼品。

提成设计作为一种典型的销售人员激励方式，佣金是激励招商人员的必要手段之一。

佣金的设计需要注意以下几点：佣金比例公司将根据招商人员的销售额以及合作对象的种类和数量，确定每笔订单佣金的比例。

佣金比例越高，招商人员的销售积极性越高。

售后服务佣金提成除了销售佣金外，公司也将为招商人员提供售后服务佣金提成。

这是为了激励招商人员对客户的负责态度，从而提高客户满意度。

售后服务佣金将根据客户评价和售后服务的质量和频率来确定。

激励机制为了激励招商人员的销售积极性和提高其工作效率，公司将制定一系列激励机制。

例如，当招商人员在短时间内完成销售目标时，可以获得额外的佣金或奖励。

此外，公司也将为招商人员提供培训、学习和晋升机会，以提高其职业技能和绩效水平。

招商人员是公司销售团队的重要组成部分，其积极性和工作效率的提高对于公司整体业绩的提升至关重要。

设计一套合理的薪酬及佣金提成激励方案可以激发员工的工作热情，提高其工作质量和效率，从而取得更好的销售业绩。

招商专员绩效考核及奖励方案（最终定稿）第一篇：招商专员绩效考核及奖励方案招商部人员绩效考核及奖励方案一、考核目的：1、促进招商部整体团队建设，保障公司招商运营日常工作的正常进行，保障招商部团队的稳定发展。

2、最大效应地提高招商专员的自主招商积极性，尽快尽好的完成公司招商任务。

二、考核对象：1、公司各个招商团队2、各招商团队中各个招商专员三、考核基础：招商人员中，并不一定有资源、有经验就是最好的，个人素质很重要。

将团队考核目标分解，与个人绩效挂钩，可以促使个人更加关注团队目标的达成；个人工作计划的设定，能够最大限度从过程上度量其工作绩效；而定期的能力态度考核，则可以弥补除了业绩考核之外，对工作态度和个人能力方面的综合评估。

四、考核内容：工作态度、工作能力、团队合作、招商完成情况，租金收取情况、日常工作完成情况等方面，一般采取月度、季度考核的形式。

五、项目招商绩效考核：项目招商绩效考核以招商项目组为考核对象，招商项目组根据招商项目的整体招商计划完成进度统一考核招商业绩提成。

招商业绩提成的分配必须既体现项目组团队合作同时能最大效应地提高招商人员的自主招商积极性。

招商项目组业绩提成在招商租赁合同签订、首期租金交付后的次月予以兑现。

按首期到账租金的2%--4%一次性计提，为促进适当提高商铺租金价格，增加公司效益，防止招商人员压低租金出租。

基准租金价格出租按2%提取业绩提成基准租金价格上浮10%出租按3%提取业绩提成基准租金价格上浮20%出租按4%提取业绩提成特殊原因经总经理批准低于基准租金价格出租的按2%提取业绩提成招商业绩提成的分配比例：1、业绩提成部分的50%为招商合同主签人员提成，在招商租赁合同签订、首期租金到账后的次月予以兑现。

（体现个人能力价值）2、业绩提成部分的30%为招商项目组其他人员提成。

在招商租赁合同签订、首期租金到账后的次月予以兑现。

（体现团队合作）3、业绩提成部分的10%留为招商项目组完成整体招商计划的风险考核，在项目完成整体招商计划的90%后次月予以兑现。

招商人员业绩提成佣金方案A1. 介绍招商人员作为公司的主要渠道获取新客户，其业绩对公司的发展起着至关重要的作用。

因此，在激励招商人员积极开拓市场的同时，给予一定的业绩提成是公司推广业务的必要手段之一。

本文档介绍了公司针对招商人员推出的业绩提成佣金方案A，详细阐明了方案具体内容、计算方式、发放规则等信息。

2. 佣金计算模式招商人员可根据他们每月为公司带来的新客户数量和投资额度，获得相应的佣金提成。

佣金提成计算公式如下：•新客户数量奖励：每个新客户贡献固定佣金10元。

•投资额度提成：招商人员根据新客户的投资额度，按照一定比例获得佣金提成。

具体提成比例如下表所示：投资额度（元）提成比例10,000以下2%10,000-50,000 4%50,000-100,000 6%100,000以上8%例如，某招商人员在某个月为公司带来3个新客户，总投资额度为20万。

则他的佣金提成为：•新客户数量奖励：3个 * 10元/个 = 30元。

•投资额度提成：10,0002% + 10,0004% + (20,000-10,000)*6% = 1,400元。

•总佣金提成：30元 + 1,400元 = 1,430元。

3. 佣金发放规则公司每月15号通过银行转账的方式，将招商人员的佣金提成发放到其指定的银行账户中。

如果当月因故不能按时发放，将在次月一同发放。

4. 取消或修改方案公司有权对该方案的细节内容进行修改，并在适当的时间通知所有招商人员。

同时，公司有权取消该方案。

5.佣金提成方案A的推出是为了激励招商人员创造更好的业绩，并进一步推动公司业务的发展。

通过提供透明的计算公式和严格的发放规则，公司可以更好地管理和激励招商人员，同时增强员工的工作信心和干劲，从而推动公司业务的不断发展。

招商人员薪酬和佣金提成激励方案前言在招商业务中，激励方案是非常重要的，因为人才是企业成功的关键。

这篇文档主要讲述招商人员薪酬和佣金提成激励方案，帮助公司更好地管理人才，提高业绩。

薪酬方案基本工资招商人员的基本工资根据其工作经验、能力、职位从6000元/月至15000元/月不等。

不同职位的工资标准如下表所示：职位基本工资初级招商人员6000元/月中级招商人员9000元/月高级招商人员12000元/月首席招商人员15000元/月工作表现奖金为了鼓励招商人员的工作积极性，公司将设立工作表现奖金，并根据不同部门的业绩进行相应的奖励。

每月业绩完成率达到90%的招商人员，可以获得相当于基本工资60%的奖金；完成率达到100%的招商人员，可以获得相当于基本工资80%的奖金。

佣金提成方案佣金提成比例公司将根据招商人员的业绩表现，对其进行佣金提成，并根据不同的业务类型制定不同的提成比例。

业务类型佣金提成比例普通业务2%-5%大客户业务5%-10%关键客户业务10%-15%佣金提成计算方法招商人员佣金的计算公式如下：佣金 = 实际成交金额 x 佣金提成比例其中，实际成交金额不包括税费和其他费用。

佣金结算周期公司将每月对上月完成的业务进行佣金结算，并在次月5日前将佣金发放给招商人员。

若当月节假日或其他特殊情况可能导致佣金结算时间延迟，公司会提前通知招商人员。

招商人员是公司的中坚力量，为了保持他们的热情和积极性，我们需要制订一个合理的薪酬和佣金提成激励方案。

我们需要根据不同的工作职责和表现，给予适当的薪资和奖励，同时，还需制定绩效评估标准和考核流程，使激励方案更加公开、透明和公平。

招商部提成及人员奖励方案为了提高招商团队的工作积极性，建立招商团队的激励机制，发挥团队合作精神，快速完成本项目招商，本着公司利益最大化原则，现特制定本激励方案。

一、招商人员架构1.招商经理职位空缺，由公司招聘相关人员后到岗2.招商部成员由1名招商经理和4名员招商专人组成3.整个招商过程预计5月-11月，共计6个月，在项目竣工时（预计2013年10月）招商目标首期入驻80-90%二、招商提成方案（个人建议）方案1：招商专员提招商面积年租金的5‰招商经理提招商专员的10%例如：A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元/月/方计算，年租金84万元，则该招商专员提成为84万*5‰=4200元，招商经理提4200元的10%=420元。

该笔招商共提走5.5‰的年租金。

方案2：招商专员提招商面积月租金的5%招商经理提招商专员的10%例如：A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元/月/方计算，月租金7万元，则该招商专员提成为7万*5%=3500元，招商经理提3500元的10%=350元。

该笔招商共提走5.5%的月租金。

方案3：招商专员按4元/方提成招商经理提招商专员的10%例如：A区域招商代表租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元每方计算，年租金84万元，则该招商代表提成为1000平方*4=4000元，招商经理提4000的10%=400元。

该笔招商共提走5.23‰的年租金，转换为6.2%月租金。

在招商部授权的价格范围内（65-80元/平），因招商专员与招商单位有价格返点约定的，超出部门由招商专员和项目部五五分成。

三、人员奖励（个人建议）1、项目部以固定金额2万元作为直接奖励给项目中心2、其他服务团队以固定金额1万元作为奖励招商经理权限租金：不低于项目底价，鉴于商家品牌及规模的不同，超过底价须及时反馈机制报董事长批准。

位置：所有区位共享，先签先得。

年限：初步合同期限定为3-5年。