诸葛上将杨沣微博揭秘企业营销策划之略

微博营销的策略和效果评估随着移动互联网的普及和微博的迅速发展，微博已成为了品牌营销的一种重要渠道。

通过微博传播品牌信息，可以提升品牌知名度和美誉度，吸引潜在客户并促进销售。

但是，要想取得良好的效果，就得制定有效的营销策略，并进行有效的效果评估。

本文将从微博营销的策略和效果两个方面进行阐述。

一、微博营销的策略（一）粉丝经营拥有大量忠实的粉丝，是微博营销成功的关键。

因此，粉丝经营是微博营销中不可或缺的一环。

具体操作包括：精准定位受众，制作有趣、有价值的内容，互动回复粉丝评论等。

通过这些方式，不仅能吸引更多的粉丝关注，还能提高粉丝的参与度，进而增加品牌曝光率。

（二）内容策略作为微博营销的核心，内容策略要具有新颖、有趣、有价值的特点，并与品牌形象紧密相连。

具体操作包括：挖掘品牌故事、拍摄品牌视频、发布品牌新闻资讯等。

此外，还可通过与热点话题结合，吸引更多受众，提高品牌知名度和美誉度。

（三）合作营销与其他品牌或机构合作，可以拓展品牌影响力，并促进销售。

合作方式多样，包括品牌联合推广、产品互换、活动合作等。

通过联合营销，可以共同推出更有吸引力的产品或活动，不仅能增加受众的关注度，还能互相借力，提升自身品牌形象。

二、微博营销的效果评估（一）基本指标微博营销的效果评估，主要从品牌曝光、粉丝互动、销售转化等方面进行考量。

品牌曝光率是衡量品牌曝光效果的重要指标，可通过微博粉丝增加、微博转发和评论数量等来衡量。

粉丝互动是衡量用户参与度的重要指标，可通过转发和评论次数、点赞次数等来衡量。

销售转化是衡量营销效果的重要指标，可通过在微博上发布促销活动，然后通过微博推广的链接引导用户进入官网进行消费。

（二）效果评估工具为了更加准确地评估微博营销效果，我们可以通过社交营销管理工具，对微博的数据进行监测和分析。

通过工具，可以方便地监测微博的转发量、评论量、点赞量等，更易于判断微博营销策略的效果。

同时，还可以对微博用户的关注度、影响力等进行分析，提供数据支持，方便进行微博营销策略的调整。

诸葛亮的自我营销组合策略分析诸葛亮是中国历史上的一位杰出的政治家、军事家和文化名人，在中国古代有着非常高的声望和影响力。

在他的一生中，诸葛亮采用了多种自我营销策略来推广自己，并达到了巨大的成功。

以下是对诸葛亮自我营销组合策略的分析：1. 建立个人品牌形象：诸葛亮通过在政务和谋略中展现出卓越的能力和智慧，逐渐建立起了自己的个人品牌形象。

他以忠诚、聪明、正直等特质塑造了一个受人尊敬的形象，深受百姓和士人的喜爱和认可。

2. 利用书信和文学作品：诸葛亮非常善于书信往来，并通过书信与他人保持联系，传达自己的思想和见解。

这些书信被保存下来后形成文集，被后人广泛传颂，为他赢得了无数的赞誉和口碑。

此外，诸葛亮还创作了著名的文学作品，如《出使隆中书》和《诫子书》等，进一步扩大了自己的影响力。

3. 指导刘备建立政权：诸葛亮作为刘备的顾问，为刘备的政治决策和军事行动提供了准确的指导。

通过这些精准的决策，诸葛亮向外界展示了自己的能力和智慧，获得了刘备和他的追随者的高度赞誉和信任。

刘备的政权建立后，诸葛亮成为了主要的政治参谋，并以其出色的才能和深思熟虑的计划，使他成为了备受敬仰的重要人物。

4. 创办学校和推广教育：诸葛亮致力于教育和教育事业的推广。

他创办了著名的「蜀学」，并亲自担任教师，培养了一大批学生。

这些学生中包括很多有才华和潜力的人物，为他赢得了更广泛的声誉和影响力。

此外，诸葛亮还在书信、文学作品和教学中广泛传播着他的智慧和学问，进一步促进了他的自我推广。

5. 利用廉洁形象：诸葛亮在政府职务中廉洁自律，在严谨公正的执政风格上有着极高的声誉。

他以其清廉的形象，为人民服务，使人民对他的尊重和信任达到了顶峰。

通过维持廉洁的形象，诸葛亮不仅赢得了人民的支持，也获得了更高层次的政治认可和权威。

综上所述，诸葛亮的自我营销组合策略非常成功。

通过建立个人品牌形象、利用书信和文学作品、指导政权、创办学校和推广教育以及利用廉洁形象等一系列策略，诸葛亮在古代中国社会中树立了崇高的形象和声誉，成为了一个备受尊敬和崇拜的名人。

十种常见营销策略营销策略是企业在市场竞争中取得优势的重要手段之一。

通过巧妙运用各种营销策略，企业可以吸引更多的顾客，提高销售额，增强品牌影响力。

本文将介绍十种常见的营销策略，帮助企业更好地制定营销计划。

一、定位策略定位策略是指企业通过明确产品或服务在目标市场中的定位，以满足特定顾客群体的需求。

企业可以通过定位策略来区分自己与竞争对手，建立独特的品牌形象。

常见的定位策略包括差异化定位、专业化定位和价值定位等。

二、市场细分策略市场细分策略是指将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场，以便更好地满足不同顾客群体的需求。

通过市场细分策略，企业可以更精准地定位目标市场，提供个性化的产品和服务，提高市场占有率。

三、产品策略产品策略是指企业通过不断创新和改进产品，以满足顾客需求并提高产品竞争力。

产品策略包括产品定价、产品设计、产品包装等方面。

企业可以通过不同的产品策略来吸引顾客，提高产品销售额。

四、促销策略促销策略是指企业通过各种促销手段来刺激顾客购买行为，提高销售额。

常见的促销策略包括打折促销、满减促销、赠品促销等。

企业可以根据产品特点和市场需求选择合适的促销策略，吸引顾客购买。

五、渠道策略渠道策略是指企业通过选择合适的销售渠道，将产品送达到顾客手中。

渠道策略包括直销、代理商销售、电子商务等。

企业可以根据产品特点和市场需求选择合适的渠道策略，提高产品销售效率。

六、品牌策略品牌策略是指企业通过建立和管理品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

品牌策略包括品牌定位、品牌传播、品牌保护等方面。

企业可以通过品牌策略来塑造独特的品牌形象，提高品牌价值。

七、口碑营销策略口碑营销策略是指通过顾客口口相传的方式来推广产品和服务。

企业可以通过提供优质的产品和服务，激发顾客的口碑传播，提高品牌影响力。

同时，企业也可以通过社交媒体等渠道积极引导和管理口碑传播。

八、联合营销策略联合营销策略是指企业与其他企业或机构合作，共同开展营销活动，实现互利共赢。

一、研究背景、目的、意义及方法（一）研究背景第47次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2020年12月，我国网民数量达9.89亿，互联网普及率达70.4%。

互联网的发展，也带动了网络营销的迅速发展，甚至逐渐取代了传统营销，成为主流的营销方式。

企业若想在开放的经济环境以及日益激烈的竞争中赢得先机，必须创新和拓宽营销渠道。

微博以其庞大的用户基数，迅捷的即时反馈赢得了许多企业的青睐。

兰陵美酒作为地方知名白酒企业，需要迎合时代发展浪潮，结合互联网发展实行微博营销策略，拓宽其营销渠道。

（二）研究目的和意义1.研究目的互联网的发展，使得企业的营销方式也发生了重大改变。

仅仅依靠传统营销方式进行营销的企业已经无法取得令人满意的营销效果，甚至面临着被淘汰的风险。

只有合理利用网络营销和线下营销的有机结合，才能取得理想的营销效果[1]。

山东兰陵美酒股份有限公司作为当地的知名企业具有一定的知名度，但其在微博营销方面还存在较多问题。

对此，本文专门针对山东兰陵美酒股份有限公司的微博营销进行分析，结合4C 营销理论找出原因，解决兰陵美酒股份有限公司推行微博营销策略中出现的问题，以达到理想的营销效果。

2.研究意义本文对山东兰陵美酒股份有限公司的微博营销策略进行分析研究，找出其微博营销中存在的问题，并提出相应的应对方案，使其具有以下两个研究意义：一是对山东兰陵美酒股份有限公司已经采取的微博营销策略进行研究，对当前其微博营销中的优势和劣势进行分析，使其在以后的微博营销中充分发挥自身的优势，弥补自身的劣势，以促进营销和提高品牌知名度。

二是能够对其他品牌的白酒企业具有一定的借鉴作用。

当前企业微博营销中出现的“难以寻找真正的客户，宣传资金投向不精确，受众关系偏于单向”等问题几乎是所有企业都要面对的。

分析兰陵美酒股份有限公司官方微博营销中出现的问题，运用相关理论找出应对措施，不仅有助于完善自身的微博营销，又能对其他白酒企业起到借鉴作用。

企业策划重在谋略
邵继红
【期刊名称】《当代经济》
【年(卷),期】2002(000)006
【摘要】@@ 谋略,即计谋策略,就是为创造有利条件而实行的全盘性行动计划和策略.它作为一种独特的创造性思维活动,往往可以创造许多制胜的条件.企业策划,重在谋略.有谋略的策划将会为企业的成功创造出惊人的奇迹.
【总页数】1页(P45-45)
【作者】邵继红
【作者单位】湖北工学院
【正文语种】中文
【相关文献】
1.远交近攻——重在选择的谋略 [J], 镜泊;明翔
2.论企业策划的四大原则--企业策划理论研究之一 [J], 张利庠
3.论企业策划的专业方法--企业策划理论研究之二 [J], 张利庠
4.企业策划的谋略 [J], 邵继红
5.传统企业策划与现代企业策划之比较 [J], 王金利
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诸葛亮出山：新产品营销五法诸葛亮出山：新产品营销五法诸葛亮是三国时期蜀汉的重要谋臣，同时也被誉为兵法家和管理大师。

他精于谋略和用兵，擅长制定策略和规划战局，常常把目光放得很远，时刻思考未来的发展趋势。

如果诸葛亮活在今天，他一定会是一位优秀的营销专家。

他的谋略和策略，不仅适用于战场，也同样适用于商场。

本文将从诸葛亮的视角出发，谈一谈新产品营销的五大法则。

一、突出产品差异性诸葛亮在《诫子书》中说：“不知己者，不可以治人”，这就是说，在市场上，如果你不了解你的产品，就无法把产品卖给客户。

同时，在对客户了解后，对产品的差异性有一个清醒认识，才能真正突出产品在市场上的优劣。

首先，在了解消费者需求的基础上，对产品进行定位，找到卖点，并针对产品的特点进行宣传和推广。

其次，要通过差异展示，将产品和竞品做出明显的区分，以此打造品牌优势和品牌形象。

例如，苹果公司的macbook和其他品牌的笔记本电脑，在视觉上有很大的区别，苹果公司的品牌形象就是高端、精致、简约，这个差异性也使得苹果公司得以在竞争激烈的市场中脱颖而出。

二、充分利用营销手段在市场上，除了产品差异性，营销手段也是决定产品销售的因素之一。

充分利用各种营销手段，不仅可以扩大产品的知名度，还可以提高产品的销量。

首先，利用移动营销手段，大力投放广告、短信推广、群发等，让广告覆盖面更广，在更多人的眼前展现产品优惠和特色。

此外，利用社交营销和内容营销，增加读者和用户的留存和黏度，并通过互联网营销的方式，带动整个市场的共同行动，促进产品的销售。

三、满足消费者需求消费者需求是产品销售的最终目的，所以了解市场以及消费者的需求、偏好和心理因素是非常重要的。

如果能更深入地了解消费者的需求，才能够更好地将产品销售出去。

首先，在产品设计阶段，要考虑到产品的舒适性、易用性、人性化等的要素，从而满足消费者的需求。

其次，在产品推向市场后，要充分倾听和收集客户的反馈和评论，不断优化和改进产品，重新梳理和调整产品卖点，以适应和满足消费者的需求。

营销策划做到这“三点”想不赚钱都难!营销策划做到这三点想不赚钱都难!网络销售6月17，看自己：了解自己可以让你的方案避免好高骛远，不至于脱离现实、离题万里。

诚如让姚明去打篮球，他能打到NBA，但如果让他去学跳水的话，可能就很难出成绩了;同样，让郭晶晶去打篮球也不行，但跳水却是世界冠军。

看对手：如果你比对手强，则不用同质化，你也能够营销成功;但如果对手和你在同一个层面上，或者是比你略强，则唯有差异化才是你最好的竞争策略。

当然这个差异化是多方面的，既有可能是来自产品方面的差异化，也有可能是价格方面的差异化，或者是服务方面的差异化，但无论如何你都应当牢记的一句话就是：人有我有，等于我没有。

看消费者(市场)：如果消费者想看的是《霸王别姬》，哪怕你《牡丹亭》唱得再好，也要首先遵循消费者的需求，去唱你并不擅长的《霸王别姬》而不是你更擅长一些的《牡丹亭》，切记一切以消费者的需求为核心。

现在以一个真实的例子来说明这个问题：一家餐饮店，面积有40平左右，该店做的鲈鱼和肥肠都不错。

所以在推广的时候，刘鹏和店老板武总都主张以鲈鱼作为主打，但经过分析后，在济南吃鱼的店已经够多的了，能做鲈鱼的店更多，而盲目地打鲈鱼很难形成足够的影响力和关注度;另一方面，济南食客以山东大汉居多，远没有南方人的袖珍和秀气，以鲈鱼做主打与山东大汉的风格不搭，相反还容易给人一种不实惠、太娇气的感觉，而肥肠就不一样了。

因此，我给其量身打造了一个济南肥肠王的形象，致力于帮助其打造一个肥肠专家的概念，其实就是在看自己、看对手、看消费者的三看基础上的一个策划方案。

启示：三看符合唯物辩证观，它能够客观公正地定位自己，同时它还符合核心竞争力的打造、消费需求的研究、差异化竞争的策略等营销道理，是靠谱的一种营销理论。

营销谋略一指定乾坤孙子曰：上兵伐谋。

对于一个企业，随时面临着商战沙场的厮杀与帷幄的运筹。

谋定就意味着主动，企业临战前的谋略核心就是营销谋略，要在竞争中实现自身目标，产品的一般生产和大众物流固然重要，但营销谋略更是不可或缺。

一支军队需要能征善战的精兵，但因时而动，顺势而为，知已知彼，灵活多变的战场谋略更是致胜的关键。

古有项羽自刎乌江、关公败走麦城的先例，今有英国巴林银行、日本捌佰伴一夜倒闭的惊诧。

中国市场涌现出不少知名企业，但更多的是昼兴夜衰、城旗变换，许多企业正处于风雨飘摇、沉浮不定的局面，更有甚者如同沙丘城堡，看似高大却不堪一击，最终沦为瓦砾。

导致这些结果个中原因复杂难辨，但一个相当重要的因素，恐怕是在仓促面对的短兵相接中因营销谋略失当遭致重大损失。

凡事预则立，不预则废。

营销谋略就是要与同行业企业打时间差、意识差，从目标消费群中准确把握、确定自身的生产取向和产品定位，运用和创造多种营销手段、市场概念攻占、巩固相关市场，并最大程度满足目标消费群的实际有效需求，不断改进产品、完善功能，激发和扩充潜在需求者的实际消费可能。

总体来说，营销谋略就是对企业营销环境进行全方位分析，并进行市场调查和市场预测，在此基础上确定市场营销策划的目标，然后对产品（product）、定价（price）、促销(promotion)、渠道(place)等基本要素以及其它如公共关系、社会权力诸多因素进行全面企划。

营销环境分析是营销谋略的前提，它主要包括三方面的内容：一是认定目标市场存在的问题及对企业构成的威胁，并从中发掘市场机会；二是根据市场特点和行业现状客观评估分析目标市场环境对企业的影响和威胁，研究出切实可行、科学详尽的办法和对策；三是根据市场环境全面实施营销措施，并从中发现问题，完善措施，强化力度。

市场调查与预测是营销谋略的基础，其目的是为企业营销决策提供最优化方案。

所谓知已知彼，百战不殆，营销就是要以顾客需求为导向，始终把如何根据顾客要求制造、传送产品放在首位，这是与传统推销的基本区别，更是对“有货不愁卖”这种卖方市场的根本否定，也是生产、物流与市场间的相互配套，满足需要并真正形成企业效益产品、效率商流的必需。

微博营销成功案例分享随着移动互联网的快速发展，微博已成为人们获取信息、交流思想的重要渠道之一。

越来越多的企业开始在微博上进行营销，通过精心设计的推广计划和策略，实现品牌意识的提升和销售额的增长。

本文分享几个成功的微博营销案例，为有意愿在微博上推广的企业提供参考和借鉴。

案例一：茅台微博直播茅台集团是中国著名的白酒品牌，通过微博直播的形式，成功地为品牌注入了新活力。

2018年4月，茅台集团在微博上开启了一场名为“醉美茅台·微博直播”的直播活动。

活动中，茅台集团邀请了一批知名的美食博主、酒文化专家，以及影视明星，通过微博直播向全世界展示了茅台的酿造过程和饮用技巧。

通过吸引博主、专家和明星的加入，茅台集团成功地将活动的影响力扩大到了更广泛的用户群体中，也为品牌带来了更多的曝光度和口碑效应。

茅台集团的微博账号在活动期间新增了百万级别的粉丝，也为品牌销售额的提升提供了有力的支持。

案例二：美的微博互动营销美的集团是中国知名家电品牌，通过微博的互动营销，成功地实现了品牌时尚化和年轻化的转型。

美的集团在微博上积极与用户互动，通过推出抽奖活动和话题讨论等形式，吸引了大量用户参与。

例如，美的集团在微博上开展了一项名为“美的三倍少”的抽奖活动，要求用户在微博上上传自己在厨房中的照片，并在留言中分享对美的厨具的使用心得。

通过此活动，美的集团成功地吸引了大量的用户参与和关注，也实现了品牌形象的提升和销售额的增长。

案例三：百度文库微博营销百度文库是中国知名的文档共享平台，通过微博营销，成功地实现了品牌知名度的提升和用户量的增长。

百度文库在微博上推出了一项名为“文库好资源，分享有礼”的活动，要求用户在微博上分享文库的有用资源，并在留言中添加特定关键词。

通过此活动，百度文库成功地吸引了大量的用户参与和留言，也扩大了品牌的影响力和用户量。

据统计，百度文库的微博账号在活动期间新增了100万级别的粉丝，也使品牌的市场份额得到了进一步的提升。

上兵伐谋：从《孙子兵法》看企业营销《孙子兵法谋攻篇》有云：故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城;攻城之法为不得已。

孙子兵法用于商战的案例数不胜数，如果将顾客和商家比作两个对立的势力，一个想保住口袋里的钱，一个想捞别人口袋里的钱。

《孙子兵法谋攻篇》有云：故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城;攻城之法为不得已。

孙子兵法用于商战的案例数不胜数，如果将顾客和商家比作两个对立的势力，一个想保住口袋里的钱，一个想捞别人口袋里的钱。

那这句兵法可理解为：最好的就是商家用计谋使顾客乖乖交出口袋里的钱;其次是公司兼并收购扩大自己的势力;其次是单打独斗，商家全凭一张嘴与顾客一刀一刀砍价;最下成是做团购，妄图以一己之力与四处找便宜的人民群众做斗争，这做团购是到了不得已的时候才做的。

这上兵伐谋，所指的就是营销。

营销之道千变万化，不一而足，究其本质却是不谋而合。

营销无非就是使消费者在心底尊重自家的产品，优先购买自家的产品。

不论是四处打广告，还是冠名节目;不论是聘用明星搞代言，还是公司老总自卖自夸;不论是街头播发的传单，还是各种层出不穷的营销法则应用领域，他们的目的都就是一致的―使消费者忘记自己的公司名字，尊重自己的产品效果。

商场例如战场，商家除了必须与死命挽回自己钱包的消费者搞心理斗争，还要与活跃于战场的各路诸侯同行搞搏斗。

商家须要联手同行打响名号，营销就是合纵连横;须要鼓吹自家产品功效，营销就是王婆卖瓜;须要压制劲敌，营销就是损人利己。

若就是自家产品出来了问题，付诸一炬就是营销;若是故去嘉奖，弄得路人皆知就是营销;若就是公司讼事接踵而来，弄得满城风雨也可以就是营销。

要是仔细观察探讨营销之法，纵千万字也容易窥见冰山一角，我这里就不再垂帘了。

要是按照一般说法，这团购也算是一种营销方式，但是我却将它放在了最下成。

攻心为上，攻城为下。

团购模式虽能快速引来客流，但是却不能留住消费者，不能让消费者记住自家的产品，于扩大影响力无益。