平安寿险的五把金钥匙

附件五：岗前阶段考试题平安之路、平安礼仪、寿险金钥匙试题学员姓名：营业区：小组：分数：1、平安保险于（）年在深圳蛇口成立。

A、1988年B、1990年C、1992年D、1994年2、平安的财务信用等级分别被国内著名信用评级机构中诚信国际、大公国际评为（）级。

A、AAAB、BBBC、CCCD、DDD3、试用业务员可享受公司团体意外伤害保险（）万元。

A、1万元B、2万元C、3万元D、4万元4、试用业务员自聘任起6个月内达到下列条件即可晋升为正式业务员：自聘任月起满3个月；累计FYC（）元；通过转正培训并且考试合格。

A、1500元B、2000元C、2500元D、3000元5、现代企业的竞争归根到底是企业文化的竞争，优秀的企业文化是强大的生产力。

平安企业文化的内涵是：以优秀的传统文化为基础，以追求卓越为过程，以（）为导向。

A、价值最大化B、专业价值C、建设国际一流综合金融服务集团6、2004年11月4日，全球著名的《投资者关系》杂志（Investor Relations Magazine）2004年亚洲奖项在香港颁奖。

中国平安保险集团以当年上市运作的上佳表现，荣获该杂志亚洲区（）A、“新上市公司最佳投资者关系”B、最有活力企业7、平安保险公司在全国范围内开通了（）客户咨询电话。

A、3AB、800C、PA18D、955118、平安礼仪的核心内容为（）：A、微笑B、鞠躬C、微笑和鞠躬D、儒家文化9、在握手礼仪中，伸手的先后顺序排在第一位的是（）A、男士先B、客人先C、长者先D、随员先10、在男职员的仪表要求中，要求须着（）色配套西装，单色衬衣，深色袜子，黑色皮鞋。

A、深色B、黑色C、蓝色D、浅色11、女职员必须着职业套装或套裙，西裙长度不得短于膝盖（）寸以上的地方。

A、1寸B、2寸C、3寸D、4寸12、15度鞠躬礼，头颈背成一条直线，双手自然放在裤缝两边（女士双手交叉放在体前），前倾15度，目光约落于体前（）米处，再慢慢抬起，注视对方。

图文说保险（李慧整理）一个金刚圈：陈先生，今天我有一个想法跟您分享。

这个是一般人的家庭收入分配图：大概40%—50%是用于衣食住行等基本生活支出，你刚才提到这部分是2000元左右。

另外还会有10%左右用于人情往来。

然后还会有一点投资，比如股票、基金、珠宝等，不知道陈先生您现在的房子是租的还是买的？要不要月供？供多少年？一般人的收入里还会每月存起来一点，不知道陈先生每个月会存多少钱呢？除此之外，一般人一定会用收入的10%—15%来做一个家庭的保障计划。

陈先生，你知道为什么吗？因为她们知道一个好的家庭保证计划会给她们带来一下优点：寿险销售理念的五方面（五把金钥匙）第一把金钥匙就是家庭保障：陈先生您是一家之主，在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都生活得很舒服，现在您的家人都是在您的保护之下生活得很好，因为您就是他们的保险。

但是一个人无论多有本事，有两件事情是不能控制的，一是疾病，另外一个是意外，假使有一天突然您不能照顾他们，对您太太来讲，她失去的不仅仅是一个丈夫，您的孩子失去得不仅仅是一个父亲，最重要的是他们都失去了一持续稳定的收入，您的家人会失去保障。

但如果您拥有这个计划，就会保障您的家人在有什么事发生的情况下生活不受到影响。

您的太太还可以每个月拿到2000元，维持基本的生活，一直到小明22岁自立为止。

第二方面就是教育6—18岁的中小学阶段我就不说了。

陈先生您都同意，现在的社会，多读点书很重要，如果将来小明有能力读大学，但因为经济原因使他不能完成，以至影响了他的前途，是很可惜的。

一个完善的教育基金应该保障小明在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。

根据社科院的最新调查资料，现在普通大学的学费、住宿费、生活费等加起来，一个本科生一年需要15000到20000左右的费用，四年就6—8万左右。

这笔钱说多不多，说少也不少。

为了小明着想。

陈先生您现在很应该马上做好准备，保证将来可以有一个教育基金给他。

保险公司实习报告总结(精选5篇)随着一段时间的实习结束，相信你一定收获了不少，那么你知道如何写实习报告吗?下面是小编给大家整理的保险公司实习报告总结(精选5篇)，欢迎大家来阅读。

保险公司实习报告总结篇1一、实习的背景现代保险市场，竞争愈来愈烈。

保险企业在发展壮大的过程中，在经营决策、企业管理、人才培训、产品营销、售后服务等各方面，无时无刻不面临着激烈的竞争和严峻的挑战。

在这种危机和挑战中，也蕴藏着发展壮大的机遇。

特别是保险企业人才的竞争尤为激烈。

二、实习的目的与要求接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感;学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。

通过此次毕业实习，让我们学生强化了对信息管理与信息系统专业的认识，了解了本专业在当前社会上企业的真正需求，同时也可以确定自己今后发展的方向。

三、实习的组织情况本次实习采用分散独立实习方式，每个实习生都配备独立的指导老师，采取自己需找实习单位。

实习时间安排为__月__日至__月__日为期三周，期间需要和导师及时联系，向导师汇报实习的内容等。

四、实习内容此次实习为期__天，主要进行的工作是在保险部门的业管部。

涉及单证的领用、使用、回销、归档、装订和查勘理赔。

我于__月__日来到__有限公司，这与我们所熟悉的大学的环境很不一样，我对这里的一切都充满了好奇感和新鲜感同时但伴有也许的紧张。

第一天，经理带我们参观了一下公司，并向我们介绍了公司的概况、公司的纪律以及对我们今后需注意的事项和一些特殊要求。

我利用一周半的时间系统的学习关于单证的领用、使用、回销、归档和装订。

单证是顾客保险的最重要的一步，是保险公司和客户的合同书。

单证的领用、回销和装订都是挺简单，手工操作，只要符合公司的要求就行，但是单证的使用和归档是在系统中操作的，比较麻烦的是得一遍又一遍的对客户提供的资料，在此过程必须仔细认真地把客户的资料录入到系统中，同时单证使用后，应按照单证回销要求，分别将财务联、业务联分开整理，并及时做好登记。

人在不顺的时候送你8把金钥匙，运用好它你也能时来运转，东山再起人在不顺的时候将如何转运？人的一生运势总是起起落落，难免有觉得自己不顺的时候，这个时候我们就需要为自己转转运，接下来送你八个转运的金钥匙，运用好它，哪怕你现在一无所有，早晚也能时来运转，东山再起。

如果想转运的你请耐心看完。

先点赞收藏。

下面让我们来接好运。

转运的第一把金钥匙：改变穿着和个人形象人靠衣服马靠鞍，穿搭能影响一个人的气质，从而改变人的气场和运势，那么我们就要注重自己的外表，特别要注意的是坚持额头明亮。

面相中额头是官禄宫，其代表了事业，也就是职场的运势，尤其头发最好不要盖过额头，从风水上面来说额头和印堂是一个人智慧和神采发光的地方，如果被遮挡住，不但影响一个人的神采气质，运气也会跟着下降。

从穿着上，按照自己的穿衣风格准备适合自己的服装，穿起来舒适又精神，你的心情好起来，你的好运气一定马上来。

古人云，相由心生，境随心转，心情好了处处都是生机，心情坏了，处处都是困境，当今社会永远是先敬罗衣后敬人，保持干净整洁的外表，才是我们转运的开始，第二把金钥匙，改变家中的布局。

人有一个磁场，这个磁场必须和周围的环境相适应，才会有好运。

如果你觉得不顺，身边的磁场一定出了问题，那首先就要改善一下居住环境，这个改不是乱改，如果没有学过相关知识，可以请教高人或者大湿，当然了，你也可以把布局改到自己舒适的程度。

另外对自己的生活与工作环境来一个彻底的大扫除，清理掉身边的旧物、废物，把沉积的晦气污垢全部清理掉，另外家里再养一些花草让住宅变得干净整洁。

还一个清净朗洁的空间，还一份清新爽快的气场。

可改善住宅风水，提升自身运势。

第三把金钥匙，改变自己的心态是转运的重要一步。

如果我们总是抱怨和悲观，那么我们就会陷入困境中无法自拔。

其实事情本身并没有好与坏，就看我们是如何看待，发生在你身上的每件事都是有意义的，并且都有助于你，都是来成就你的，我们可以换个角度思考问题，想想为什么这种事情会发生在自己身上？从中能学习到什么，吸取教训，得到历练，让自己变得更强大，或许这是上天给你的指点，让你快速纠正，及时止损。

平安个险荣誉体系
平安个险荣誉体系是指平安人寿为个险代理人设立的一套激励机制，旨在鼓励优秀代理人，提高其工作积极性和业绩。

该体系的主要内容包括：
- 入围标准：平安钻石组织要求代理人 FYC达成；新华钻星名人俱乐部要求代理人标保达成；太保蓝鲸协会要求代理人规模保费达成等。

- 达成指标：包括标保达成、FYC达成、规模保费达成、件数达成等。

平安个险荣誉体系的设立，有助于代理人更好地展现自己的工作能力，提升业务水平，同时也为客户提供更优质的服务。

抓安全要“五度”俱全抓安全必须要有高度、广度、深度、力度和持久度，即五度俱全。

这五把金钥匙，同频共振，五力齐发，才能开启安全之门，确保安全生产。

抓安全要有一览众山小的高度。

俗话说欲穷千里目，更上一层楼，只有站得高才能看得远，只有看得远才能走在前，才能做到超前预想，有力防范，积极应对各种突发情况，牢牢把握安全生产的主动权，防患于未然。

抓安全要有思维的广度。

安全生产涉及方方面面，其中人的不安全行为、物的不安全状态、环境的不安全条件，都有可能引发事故。

要想确保安全生产，就必须宏观调控、统筹安排。

只有做到心中有数，才能在生产中稳操胜券。

抓安全要有管理的深度。

我们要把小事当大事来抓，把没事当有事来抓，深挖安全管理中的不足，从表象挖掘本质，从个别看到共性，从小事中发现大问题，从三违中看到隐患，从隐患中想到可能发生的事故。

只有这样，才能从平安中预见危机，从有利中发现不利，才能在遇到突发情况时从容应对。

抓安全要有管控的力度。

管理者一定要严字当头，有铁的纪律，有令则行，有禁则止，统一指挥，步调一致，对待三违人员不能做老好人，要铁面无私唱黑脸，发现一起，处理一起，决不姑息迁就；对每一起事故，无论大小，一律剖析事故发生原因，追究相关人员责任，一追到底，处罚一视同仁。

只有严格管理，才能切实解决严不起来、落不下去的问题，才能确保上情下传、下情上达，稳步推进各项安全生产工作。

抓安全要有不懈的持久度。

俗话说滴水穿石非一日之功，冰冻三尺非一日之寒，安全不是一蹴而就的事情，抓安全必须年年想、月月想、天天想、时时想，脚踏实地、持之以恒地抓好每一个环节，认认真真、兢兢业业地抓好每一个细节，才能创造安全生产佳绩。

销售陌拜总结
关于陌拜﹐最重要的一点，开门话术。

开门不好的话，你别的再好，进不去还是=0。

书本上介绍的:您好，我是XXX保险公司的业务员…….80%的可能会马上反弹回来!因为除了你以外,最少也有好几十业务员到过。

所以，陌拜最重要的是开门。

这个话术不是都一样的，你要找到一种，几种或几十种适合自己性格，场合的话术，寒喧也行怎么都行，只要他有话回头，你就不怕了，有机会了，话题不能少，不能冷场，第二就是如何切入保险需求分析，比如说:
(1)您有没有了解过保险能够帮助你点什么呢。

其实像您这样的最需要保险啦，你知道不什么吗? (五把金钥匙）或其实我们保险都很多种。

1.2.3.4.5.那你看，假如说您要买保险的话，是想买什么样的保险呢，是XXX呢还是XXXX 呢~
(2)您有没了解过保险的功能与意义呢?其实保险就像。

我想请教您一个问题，假如说是您，您希望保险帮您解决哪方面的担忧呢?
开门+切入。

之后就是正常的保险销售了!
以上观点属个人意见，有不同看法者，一起交流交流。

保险五把金钥匙保险是一种重要的金融工具，可以帮助我们规避风险并保护我们的财产。

作为保险购买者，了解保险的基本原则和核心概念非常重要。

在本文中，我们将介绍保险的五个关键要点，也可以称之为“保险五把金钥匙”。

金钥匙一：风险定位在购买保险之前，了解自己所面临的风险是至关重要的。

风险可以是各种各样的，如财产受损、身体健康问题或其他意外事件。

了解自己所面临的风险，可以帮助我们选择适当的保险类型和保险金额。

对于个人来说，我们可以进行风险评估，评估自己在不同领域的风险程度。

比如，我们可以评估自己的财产风险，包括房屋、车辆和贵重物品的风险。

同时，我们还可以评估自己的健康风险，如疾病和意外伤害的风险。

通过这样的风险定位，我们可以更加准确地购买适合自己的保险。

金钥匙二：保险需求一旦我们了解了自己的风险情况，就需要确定自己的保险需求。

保险需求是指我们所需要的保险类型和保险金额。

不同的人有不同的保险需求，因此我们需要根据自己的情况来确定。

对于家庭来说，购买家庭综合保险可能是一个好主意。

这种保险可以涵盖房屋、家庭财产、责任等方面的风险。

对于车主来说，购买车辆保险是必要的，可以保护车辆在事故、偷窃等情况下的财产损失。

对于个人来说，购买健康保险可以保障在生病或受伤时的医疗费用。

在确定保险需求时，我们还应该考虑自己的经济状况和财务能力。

购买过多或过少的保险都不是明智之选，我们应该根据自己的情况来确定。

在购买保险时，选择一个值得信赖的保险公司至关重要。

一个好的保险公司可以提供良好的服务和强大的理赔能力，确保我们在需要时能够得到及时的保障。

要选择一个好的保险公司，可以参考以下几个方面：•保险公司的信誉和声誉•保险公司的经验和专业程度•保险公司的理赔处理能力•保险公司的保险条款和免责条款通过对这些因素的综合考虑，我们可以选择一个适合自己的保险公司。

购买保险时，我们需要仔细阅读和理解保险合同的条款和条件。

保险合同是保险公司和保险购买者之间的约定，它规定了保险责任、保险金额、理赔条件等重要细节。

销售面谈话术步骤一：自我介绍业：陈先生，我叫李**，是泰康人寿保险公司的寿险代理人(递上卡片)。

很高兴认识您。

客：请坐。

步骤二：建立轻松良好关系业：陈先生，您的办公室挺开阔的，您桌面上的这些奖杯有什么来历吗? 客：那是这几年在公司拿的奖杯。

业：陈先生您真厉害，您在公司里做了很久吗?客：是啊，有五年了。

步骤三：道明来意业：陈先生，首先很感谢您给我的时间，我今天来见您的目的就是我在电话里所说，希望用大约15—20分钟的时间，向您提供一个有关阁下保险状况的分析，经过分析之后，如果您认为有需要的话，我会提供一些资料及建议给您作进一步的参考。

无论如何，我们认识后，您自己或者您的朋友有这方面的需要时，也知道怎样联络我。

另外，陈先生今天您和我所说的一切资料，我会绝对保密。

步骤四：安排座位业：陈先生，由于待会我们会涉及到一些数字，您不介意我们坐近些吧?客：没问题。

步骤五：介绍公司背景(工具：泰康保险公司简介三折页)业：陈先生，不知道您有没有听过我们公司——泰康保险?首先我想说一些公司的背景资料，因为购买保险是一个比较长远的计划，所以了解投保公司的实力背景非常重要。

不如现在让我为您介绍一下泰康公司的背景：（简单介绍一下）业：陈先生，这是我们公司的简介，一会我会留下来给您仔细看的。

步骤六：资料搜集(工具：需求分析记录表)资料—：公司福利业：陈先生，刚才您说您在公司已经服务了五年，那公司提供了什么员工福利呢?例如有没有买社会保险呢?要不要每月供款呢?有没有团体人寿保险呢?您有没有其他医疗福利?业：陈先生，不知道您同不同意，一份工作不一定是终生的。

将来如果有更好的发展机会或者自己做生意，甚至因为公司人事上的变动令您离开这间公司，那现在这司公司给您的保障和福利，就会完全失去，一个好的保障计划，应该由自己控制，无论去到哪里，您的利益都不会受到影响。

不知道陈先生您同不同意呢？资料二：了解客户个人保险计划业：那请问陈先生，现在有没有任何个人的保险计划呢?陈先生，您介不介意告诉我是什么原因令您到现在还没有购买人寿保险的计划呢?客：我觉得暂时没有需要。