工程咨询公司发展规划建议

企业发展规划建议报告

目录

一、外部环境分析 (3)

（一）本行业现状分析 (3)

（二）粤港澳大湾区发展概要 (4)

（三）河北雄安新区发展概要 (5)

二、自身能力分析 (5)

（一）公司业务范围还需扩展 (5)

（二）公司业务板块能力分析 (6)

（三）组织架构分析 (6)

三、发展规划建议 (7)

（一）区域进军规划 (7)

（二）自身能力建设 (7)

四、发展规划部的职能定位 (9)

（一）行业发展信息和数据采集与分析 (9)

（二）国家相关政策研究与分析 (10)

（三）特定经济区域经营环境调研与分析 (10)

（四）新业务经营全程监控 (10)

（五）公司各周期经营数据的收集与分析 (10)

（六）内部效能监察与关键问题分析与处理 (10)

（七）公司内部流程的标准化建设和优化提升 (10)

（八）公司各项创新课题的管理与成果应用 (11)

（九）合理化建议管理 (11)

（十）知识的沉淀与管理 (11)

（十一）公司中长期规划、年度规划的研究与制定 (12)

（十二）公司各项规划的推行与监控 (12)

（十三）公司各分支机构的经营指标设定与阶段性考评 (12)

（十四）公司股东及高层会议及公司其他重大会议精神的督促落实 (12)

（十五）董事会或主管领导安排的其他工作 (12)

五、结束语 (12)

一、外部环境分析

（一）本行业现状分析

截至2018年12月31日，全国有执业注册会计师109352人，合伙人33768人，会计事务所7862家，其中合伙制会计事务所3878家，有限责任会计事务所3984家。

上图是会计事务所从2008年以来的全国业务总收入，由图可以看出会计事务所行业业务需求量以近10%的增速在不断增加。随着市场秩序监管越来越严格、企业经营管理越来越精细化、企业发展的加速扩张，以及“大众创业、万众创新”的大环境下，对审计、会计咨询业务增速可期，会计事务所发展前景良好。（二）粤港澳大湾区发展概要

经过改革开放40年的发展，广东省积累了坚实的经济基础和应对风险挑战的丰富经验，现在又迎来了粤港澳大湾区建设的重大历史性机遇。2018年，以港珠澳大桥正式开通、广深港高铁顺利开通运营为代表，粤港澳大湾区规划建设迈出了实质性步伐。2019年，广东提出举全省之力推进粤港澳大湾区建设，在更高水平上扩大开放。

粤港澳大湾区包括香港特别行政区、澳门特别行政区和广东省广州市、深圳市、珠海市、佛山市、惠州市、东莞市、中山市、江门市、肇庆市（以下称珠三

角九市），总面积5.6万平方公里，2017年末总人口约7000万人，GDP超出10万亿元人民币，是我国开放程度最高、经济活力最强的区域之一，在国家发展大局中具有重要战略地位。中央对粤港澳大湾区的战略定位有五个：一是充满活力的世界级城市群；二是具有全球影响力的国际科技创新中心；三是“一带一路”建设的重要支撑；四是内地与港澳深度合作示范区；五是宜居宜业宜游的优质生活圈。

作为区域经济的领头羊，湾区内上市公司也迎来前所未有的发展机遇。未来，粤港澳大湾区可以凭借香港知识产权保护良好与专业服务优良的优势，吸引国外先进的科技、创意、研发为我所用。同时，粤港澳大湾区还可以利用香港科研人员熟悉外国先进科技、善于使用根据国际标准框架开发技术的特点，以市场需求为导向，加快技术的商业化应用。另一方面，大湾区的科研成果落地产生的新技术、新模式、新业态、新经济也可以以大湾区为依托，积极拓展国际业务，占领国际市场。

（三）河北雄安新区发展概要

雄安新区发展定位为北京非首都功能疏解的承载地，是解决北京“大城市病”的重要战略措施。中央和河北省政府都非常重视雄安新区的建设，政策倾斜侧重空前。雄安未来十年规划建设的关键主题是“构建现代综合交通体系、建设绿色低碳之城、建设国际一流创新型城市、营造宜居宜业环境、推进城乡融合发展、建设数字智能城市、打造1770平方公里的未来之城、绿色之城、创新之城”。承接北京高水平大学和科研院所、迁入大型国企总部、医院等。未来十年预计每年投资1万亿作为基础设施建设，促进雄安高速发展。

二、自身能力分析

（一）公司业务范围还需扩展

公司目前业务板块相对较窄（如下图），容易陷入竞争激烈的市场中，需继续扩展知识咨询类轻资产业务。该业务特点是成果附加值较高，对业务人员素质要求高，需通过合伙制或入股控股方式选择较为成熟的公司合作，也可以以合作项目为基础，寻求有经验的企业合作共同完成，从中培养本公司的人才。最终实现公司多元化发展目标，提高公司经营的抗风险能力。

注：图中蓝色区域为本公司业务范围，空白区域为目前行业内经营咨询的部分常规业务。

（二）公司业务板块能力分析

目前，从公司宣传册中可以看出公司主要有五大业务板块，其中财务审计、资产评估、工程造价等三个板块属于公司主流业务和主要收入来源。公司下设了12个分支机构，其中有9个机构从事上述3个业务板块的工作，占比75%。各业务板块能力分析如下：

注：表中分析数据信息仅来源于公司宣传册，如分析有误请谅解。

（三）组织架构分析

合伙制分支机构服务品质可能控制不严，有品牌形象受损风险。对于合伙制机构是否统一经营理念和认同企业文化，以及管理服务标准的统一将直接影响合伙机构服务品质的高低。通过合并“做大”事务所是目前行业内竞争的主要手段，而对内部治理机制建设普遍重视不够。前几年国内事务所的大规模合并过程中，有些事务所合并后没有及时有效地开展整合与优化工作，导致在竞争中不进反退，甚至被市场淘汰出局。因此，应统筹兼顾，科学地选择合并、重组的对象和时机、途径，并不断创新体制机制，才能走向规模大、实力强、水平高的层次。

三、发展规划建议

（一）区域进军规划

对于国家划出重点的经济开发新区应重点关注，必要时应设立办事处进行实地调研，试推公司业务，同时收集业务相关的数据，进行趋势分析。从目前看，粤港澳大湾区和雄安新区都是有很大发展机遇的区域。

⏹粤港澳大湾区

粤港澳大湾区经济发展活跃，产业结构日趋合理，是新兴经济体和小型科技企业的诞生地。企业咨询业务需求量大，高素质人才资源丰富，正是公司进驻的最佳区域之一。

⏹雄安新区

雄安新区将分流北京大量企业、学校、科研单位等资源，每年投资万亿级的基础设施建设，工程项目咨询、项目管理、工程监理业务、项目可研、审计等业务需求非常可观，公司应尽早进驻，提前布局。在提升自身业务能力的同时，占领优质市场资源。

（二）自身能力建设

1．合伙制的应用与管控

合伙制的快速扩张手段不应放弃，应审慎考察后推行。第一，合伙对象应认同我公司经营理念。第二，有相同的企业文化氛围。第三，合伙对象应是具有积极进取、勇于创新接受变革的企业。通过与这样的对象合伙，才能顺利植入我公司的管理流程和制度，才能实现公司实力的快速提升，快速拓展市场、提升业务收入、增强行业内综合竞争力。