差异市场营销策略的优缺点

市场营销策略分析报告一、引言市场营销策略对企业的发展至关重要，是企业在激烈市场竞争中取得成功的关键之一。

本报告将分析某企业当前采用的市场营销策略，评估其优点和缺点，并提出改进建议，以指导企业未来的市场营销工作。

二、当前市场营销策略概况该企业目前主要采用以下市场营销策略：1. **数字营销**：通过社交媒体、搜索引擎营销等渠道进行品牌推广和产品宣传。

2. **关系营销**：建立与客户、合作伙伴的良好关系，提供个性化的服务和定制化解决方案。

3. **内容营销**：生产优质内容，吸引目标受众，提升品牌影响力和认知度。

三、市场营销策略优点分析1. **精准定位**：数字营销能够准确锁定目标受众，提高营销效率。

2. **客户忠诚度**：关系营销可以建立长期稳定的客户关系，提升客户满意度和忠诚度。

3. **品牌认知**：内容营销能够增加品牌曝光度，提升品牌认知度和影响力。

四、市场营销策略缺点分析1. **竞争激烈**：数字营销平台竞争激烈，广告费用逐渐上升，ROI难以保证。

2. **资源投入**：关系营销和内容营销需要大量人力和时间投入，成本较高，效果不一定立竿见影。

3. **创新压力**：内容营销需要不断创新，避免信息过载和受众疲劳。

五、改进建议1. **多元化渠道**：除了数字营销，可以尝试线下活动、合作推广等多元化渠道，降低单一渠道风险。

2. **数据分析**：加强数据分析和监控，及时调整营销策略，提高ROI。

3. **创新内容**：内容营销要注重创新和个性化，结合用户需求和市场趋势，吸引更多目标受众。

六、结论市场营销策略是企业发展的核心竞争力之一，有效的市场营销策略可以帮助企业获得更多市场份额和客户资源。

然而，任何市场营销策略都存在一定的优点和缺点，企业需要根据实际情况灵活调整和优化策略，以适应市场变化和需求变化。

希望本报告的分析和建议能够帮助该企业更好地制定和实施市场营销策略，取得更好的市场表现和业绩增长。

市场营销学期末复习要求（2005-2006年第一学期）一、考试题型和分数比例1、单项选择题：1×20＝202、多项选择题：2×10＝203、名词解释：4×4＝164、判断题：1×10＝105、简答题：6×3＝186、案例分析题：2×8＝16（分析题为封闭式的案例分析。

根据给出的答案进行选择。

包括单选题和多选题。

单选题选项为四个，多选题选项为五个）二、复习要求第一章市场营销基础重要概念：1、顾客满意：就是指顾客通过对一种产品或服务的可感知结果与他们的期望值相比较后，所形成的愉悦或失望的感觉。

基本理论：1、如何理解市场营销的含义第一，市场营销与推销、销售的含义不同。

第二，市场营销活动的核心是交换。

第三，市场营销的范围不仅限于商品交换的流通过程，而且包括产前和产后的活动。

第四，市场营销的内涵随社会经济的发展而不断变化和扩充第二章市场营销战略重要概念：1、企业战略规划过程：是企业及各业务单位为生存和发展而制定长期总战略所采取的一系列步骤。

由规定企业的任务、确定企业目标、选择业务组合、制定增长战略等四个部分有序组成。

2、市场营销组合：就是企业为了满足目标市场的需要，将可控制的各种因素进行优化组合和综合运用，以达到企业的经营目标，并取得最佳的经济效益。

美国市场营销学家尤金·麦卡锡提出了市场营销组合的四个基本要素，即产品、价格、分销和促销，简称4Ps。

第三章市场营销环境重要概念：1、市场营销环境：是指影响企业市场营销能力，决定其能否有效地维持和发展与目标顾客的交易及关系的所有力量的集合。

第四章购买行为分析重要概念：1、生产者市场：也被称作产业市场，它是指为满足工业企业生产其他产品的需求而提供劳务和产品的市场。

它们采购产品和劳务是为了通过加工生产其他产品和劳务供出售或出租，以达到营利的目的。

基本理论：1、消费者复杂购买行为的特点及营销对策是消费者初次购买品牌差异性很大的耐用消费品时所发生的购买行为。

电大市场营销学-简答题简答题：1.进行消费者市场细分的依据主要有哪些？答:第一,市场产品供应的多元性.这是市场能够细分的前提条件第二,构成总体市场的消费者的多样性.不同的个体既有差异性也有同类性、2.影响企业分销渠道设计的市场条件的主要内容？（1）.目标顾客的类型，目标顾客是生活资料的消费者，还是生产资料的用户。

（2）.潜在顾客的数量。

（3）.目标顾客的分布（4）.购买数量（5）.竞争状况（6）.购买都习惯3.企业的战略规划包括哪些主要内容？答：1、规定企业的任务2、制定实现企业任务的长期目标和短期目标3、制定出指导企业实现目标、选择和实施战略的方针 4、决定用于实现企业目标的战略4企业市场营销管理过程包括哪些步骤？答：企业市场营销管理过程包含着以下五个步骤：1、分析企业市场机会2、研究与选择目标市场 3、制定战略性市场营销规划 4、规划与执行市场营销策略 5、实施市场营销控制5分析企业经济环境应从哪些方面入手？答：经济环境研究一般包括经济发展状况、人口与收入、消费状况、消费者的储蓄和信贷、与市场营销活动有关的其他行业状况、物质环境状况6.企业文化环境主要包括哪些内容？指人类社会历史实践过程中所创造的物质和精神财富的总和,它包括价值观念,观点,态度,即人们创造的用以表现人类行为的有意义的符合,及具有历史继承性的人类行为模式.主要内容: 教育状况, 宗教信仰, 生活方式, 风俗习惯, 价值观念, 审美观念,亚文化群等.7.影响消费者行为的外在因素主要有哪些？相关群体是如何影响消费者行为的？答：影响消费者行为的外在因素主要有：相前群体、社会阶层、家庭状况、文化状况。

相关群体对消费者行为的影响主要有：向消费者展示新的生活方式和消费模式，供人们选择；相关群体能够影响人们的态度，帮助消费者在社会群体中认识消费方面的“自我”；相关群体的“仿效”作用，使某群体内的人们的消费行为趋于一致化；相关群体中的“意见领袖（或意见领导者）”，有时有难以估量的示范作用。

评价营销策划方案的优缺点首先，我们将从优点方面入手，探讨营销策划方案的价值和作用。

1.提供明确的目标和方向营销策划方案能够明确企业的市场目标和发展方向。

它通过市场调研和分析，找出目标客户群体和他们的需求，确定目标市场和品牌定位，从而为企业下一步的行动提供了指导。

有了明确的目标和方向，企业的营销活动就不再是盲目的，而是有针对性的，提高了市场推广的效果和回报。

2.精细化、个性化的市场定位营销策划方案的另一个优点是能够帮助企业进行精准的市场定位。

通过市场调研和分析，企业可以了解目标客户的需求、喜好和购买行为。

在制定营销策略和计划时，可以针对不同的客户群体提供个性化的产品、定价、渠道和促销策略。

这不仅可以提升产品竞争力，还可以增加客户黏性，提高消费者对品牌的认同和忠诚度。

3.提供创新和有竞争力的营销策略营销策划方案还可以帮助企业制定创新的营销策略，增加市场竞争力。

它可以借鉴市场先行者的成功经验，找出市场的空白和机会，提出独特的市场推广活动和创新的宣传手段。

这样的策略可以吸引目标客户的注意力，与竞争对手区别开来，提高品牌的知名度和美誉度。

4.指导和监控市场推广活动营销策划方案是企业市场营销活动的指导文件，它不仅提供了具体的市场推广计划，还为企业提供了监控和评估市场推广活动的依据。

通过设定明确的目标和KPI指标，企业可以及时监测市场推广活动的效果，及时调整和优化策略。

这有助于企业在市场竞争中及时把握机会，避免资源的浪费。

除了以上的优点，营销策划方案还有一些其他的优点，比如可以提高销售团队的执行效率和协作能力；可以提供与合作伙伴的有效沟通和合作；可以提供对市场风险和机遇的预测和应对措施等。

然而，营销策划方案也存在一些缺点和不足之处，下面我们将从以下四个方面进行讨论。

1.缺乏及时性和灵活性营销策划方案是一个长期的计划，一般会制定在一年或更长时间的周期内。

由于市场环境和竞争对手的不断变化，这种长期的计划可能会导致缺乏及时性和灵活性。

市场营销策略优缺点市场营销策略的优点：1. 提高品牌知名度：市场营销策略的一个重要目标是提高品牌在目标市场中的知名度，通过广告宣传、促销活动等手段来使消费者对品牌产生兴趣和认知，从而提高品牌的竞争力。

2. 提升销售额：市场营销策略通过有效的市场推广和销售活动，可以增加产品或服务的销售额。

通过策划和实施符合目标群体需求的市场活动，吸引更多潜在客户，提高销售转化率。

3. 开发新的市场机会：市场营销策略可以通过市场调研和分析，发现新的市场机会。

了解消费者需求和竞争对手的情况，制定针对性的策略，开发新的产品或服务，满足市场未满足的需求，获取竞争优势。

4. 加强客户关系：市场营销策略可以通过个性化的推广和营销手段，建立和加强企业与客户之间的关系。

如提供优质的客户服务，与客户建立互动和反馈机制，增加对客户的了解和信任，从而提高客户满意度和忠诚度。

市场营销策略的缺点：1. 成本投入较高：市场营销活动需要投入大量的人力、物力和财力，如广告投放、市场调研等，需要企业进行长期持续的资金投入。

如果投入的成本不能得到有效的回报，可能会造成企业经济上的负担。

2. 竞争激烈：市场营销活动的目的是吸引和留住客户，但市场竞争激烈，竞争对手也在不断进行市场推广和销售活动。

这可能导致竞争加剧，企业需要不断调整和改进市场营销策略，保持竞争优势。

3. 具有一定的不确定性：市场营销活动的结果具有一定的不确定性，因为消费者的需求和市场环境可能会发生变化。

因此，企业在制定市场营销策略时需要做好风险管理和应变措施，以应对可能出现的变化。

4. 影响难以衡量：市场营销活动的效果往往难以直接衡量，尤其是对于广告宣传等形式的市场营销活动，很难准确地衡量其对销售额和市场份额的影响。

这可能增加了企业在市场营销活动中的不确定性和风险。

材料分析题案例1长寿坊酒业公司拥有白酒、果酒、补酒三大系列产品线。

其中白酒又包括高度和低度两种，每种针对不同收入的消费群同时开发出三种普通型、豪华型、礼品型包装；果酒分别针对南北方人不同的口味开发又分为高糖度和低糖度两种，每种又包括250ML、500ML、1000ML三个规格；补酒只有一个品牌，但包括养血、滋阴、补肾、明目、养颜等九种作用不同的类型。

为减少成本，该企业还规定用户饮后用空瓶加70%价款可再换一瓶同类酒。

同时在每年春节期间均开展八折酬宾活动.根据以上材料，回答下列问题：1．长寿坊酒业公司的白酒、补酒、果酒分别采用了什么市场细分标准？2．长寿坊酒业公司的目标市场营销策略是什么？3．试分析长寿坊酒业公司的产品组合的宽度、长度？4．长寿坊酒业公司在价格折扣上采用了什么策略？5．长寿坊酒业公司采用的是什么需求差别定价策略？案例1答案要点：1．白酒——人口细分；果酒——地理细分；补酒——行为细分。

2．差异化市场营销策略。

3．宽度＝3 长度＝214．折让。

5．季节差别。

案例2 王老吉凉茶从2005年开始，王老吉以大热之势成为中国营销界最具黑马本色和盘点价值的名字。

在此之前，没有人想到，作为岭南养生文化的一种独特符号的“凉茶”，在两广的大街小巷里沉淀一百多年后，2005年突然飘红全国，一年销售30亿。

王老吉怎么做到的呢？一、产品策略“王老吉”的品牌名称有独特性，而且好念、好写、好记，很容易传播。

从产品包装上看，罐装王老吉的包装主色调是红黄两色。

中国文化对于色彩的体认，最具传统意义和文化认同感的非红黄两种颜色莫属。

从口感来看，罐装王老吉口感像山楂水一样，更接近饮料的味道，满足了全国各地不同消费者的口感要求。

从功效来看，有“预防上火”和“降火”的作用，这种实实在在的功效是凉茶与其他饮料相比的核心优势。

“上火”是人们可以真实感知的一种亚健康状态，随着人们健康意识的提高，“预防上火”和“降火”的市场需求日益宠大。

不同市场细分策略的优缺点对比是什么在当今竞争激烈的商业世界中，企业要想在市场中脱颖而出，取得成功，就需要深入了解市场，并采取有效的市场细分策略。

市场细分是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差别。

通过市场细分，企业可以更好地满足特定顾客群体的需求，提高市场占有率和竞争力。

然而，不同的市场细分策略各有其优缺点，下面我们就来详细对比一下。

一、基于地理因素的市场细分策略基于地理因素的市场细分是将市场按照地理位置，如国家、地区、城市、农村等进行划分。

优点：1、易于理解和操作：地理因素是比较直观和容易确定的，企业能够相对轻松地确定不同地区的市场特点和需求。

2、适应区域差异：不同地区在文化、经济发展水平、消费习惯等方面存在差异，这种细分策略可以帮助企业针对这些差异提供个性化的产品和服务。

3、便于制定本地化营销策略：能够根据不同地区的特点，制定更有针对性的营销方案，如广告投放、促销活动等。

缺点：1、过于宽泛：可能无法准确捕捉到同一地区内消费者的细微差异，导致营销策略不够精准。

2、受外部环境影响大：如自然灾害、政策变化等外部因素可能会对某个地区的市场产生较大影响，增加企业的市场风险。

3、忽视了消费者的其他重要特征：仅仅关注地理位置，可能会忽略消费者的个人偏好、收入水平等其他关键因素。

二、基于人口因素的市场细分策略人口因素包括年龄、性别、收入、职业、教育程度、家庭规模等。

优点：1、直接反映消费者需求：这些因素与消费者的购买能力和购买需求有密切关系，能够较为准确地预测消费者的行为。

2、数据易于获取：相关的人口统计数据通常比较容易通过市场调研等方式获得。

3、有助于产品定位：可以帮助企业明确产品的目标受众，从而更好地进行产品设计和开发。

缺点：1、不够深入：不能完全揭示消费者的心理和行为特征，仅仅是表面的分类。

2、变化较快：随着时间的推移，人口特征会发生变化，企业需要不断更新数据和调整策略。

简答题答案:1、如何理解客户观念的涵义及其适用条件?答：(1)所谓客户观念是指企业注重收集每一个客户以往的交易信息、人口统计信息、心理活动信息、媒体习惯信息以及分销偏好信息等,根据由此确认的不同客户终生价值，分别为每一个客户提供各自不同的产品或服务，传播不同的信息，通过提高客户忠诚度，增加每一个客户的购买量,从而确保企业的利润增长。

(2)贯彻客户观念要求企业在信息收集、数据库建设、电脑软件和硬件购置等各方面进行大量投资.客户观念最适用于那些善于收集单个客户信息的企业，这些企业所经营的产品能够借助客户数据库的运用实现交叉销售,或产品需要周期性地重购或升级,或产品价值很高.客户观念往往会给这类企业带来异乎寻常的效益。

2、简述企业市场营销部门对战略计划的贡献。

答：战略计划人员至少需在五个方面依赖企业市场营销部门：（1)依靠市场营销部门获得有关新产品和市场机会的启迪.（２）依靠市场营销部门来评估每个新机会，特别是有关市场是否足够大,企业是否有足够的市场营销力量来利用这一机会等问题。

(3）市场营销部门还要为每一个新机会制定详尽的市场营销计划，具体陈述有关产品、价格、分销和促销的战略和战术。

(4)市场营销部门对市场上实施的每项计划都负有一定的责任。

（5）市场营销部门必须对随时出现的情况做出评价,并在必要时采取改正措施。

３、战略业务单位具有的特征有哪些?答：一个战略业务单位应具备以下特征:（1)它是单独的业务或一组有关的业务；(2)它有不同的任务；(３)它有其竞争者；(4)它有认真负责的经理;(5)它掌握有一定资源；（６）它能从战略计划中得到好处;（7）它可以独立计划其他业务。

４、调查法收集市场营销数据的主要步骤有哪些?答:调查法收集市场营销数据由四个主要步骤组成:(1)确定研究目的.研究目的可能是进一步了解市场，也可能是寻求增加销售额的实际构想，还可能是寻找数据证实或推翻原有的见解。

（2）制定研究战略．为实现业已确定的研究目的，研究人员还必须确定调查方法、研究工具与抽样计划．（３）收集数据．在确定了研究战略之后,市场营销调研人员还需进行数据的实地调查、收集工作。

差异性市场营销策略优缺点差异性市场营销是指根据不同消费者群体的需求和特点，将市场分割为不同的市场细分，并为每个细分市场量身定制的市场营销策略。

以下是差异性市场营销策略的优缺点：优点：1. 提高市场份额：通过差异化的市场营销策略，企业可以更好地满足不同细分市场的需求，从而增加市场份额。

不同细分市场的消费者有不同的偏好和需求，定制化的市场营销策略可以更好地满足其需求，提高市场占有率。

2. 提高品牌忠诚度：差异性市场营销能够更好地满足不同消费者群体的需求，提供个性化的产品和服务，从而增加消费者对品牌的忠诚度。

消费者在得到个性化的产品和服务后，会更加认同品牌，形成长期稳定的购买行为。

3. 降低竞争压力：通过差异性市场营销，企业能够选择适合自己的细分市场，避免直接竞争和价格战。

通过专注于细分市场并提供差异化的产品和服务，企业可以在该市场中形成竞争优势，减少竞争压力。

缺点：1. 成本较高：差异性市场营销要求企业为不同细分市场定制产品和服务，这就意味着企业需要提供多样化的产品和服务，会增加研发、制造和营销等方面的成本。

此外，还需要进行市场调研和分析，以了解不同细分市场的需求和竞争环境，也增加了企业的成本。

2. 风险较高：差异性市场营销选择了狭窄的市场细分，这就意味着企业在这些细分市场中承受的风险更高。

如果某个细分市场发生了变化或市场需求下降，企业可能会面临市场份额和利润下降的风险。

3. 管理难度增加：差异性市场营销要求企业同时运作多个不同的细分市场，这对企业的管理和运营提出了更高的要求。

不同细分市场可能对产品特性、定价策略、渠道选择等方面有不同的要求，企业需要进行精细化的管理，并在不同市场间进行资源的合理配置。

这对企业的管理能力和资源配置能力提出了更高的要求。

总之，差异性市场营销策略可以带来市场份额的增加和品牌忠诚度的提高，但同时也面临成本较高、风险较高和管理难度增加等问题。

企业在选择差异性市场营销策略时，需综合考虑各种因素，合理平衡风险和回报，以实现经营目标。

企业竞争战略中的差异化战略随着市场经济的发展，企业之间的竞争越来越激烈，在这样的背景下，制定有效的竞争战略是企业立足市场、获得竞争优势的必要途径。

而差异化战略正是一种被广泛运用的竞争战略，它能够帮助企业把自己区别于其他企业，获得竞争优势。

一、差异化战略的含义所谓差异化战略，是指一种企业通过产品、服务、市场定位等方面使自己与其他企业区分开来，在一定范围内形成具有市场影响力的优势。

差异化战略通过培养顾客对企业独特的产品、服务、形象等的认知和好感，来提供与其他企业不同的产品和服务，满足顾客个性化的需求，从而增强企业在竞争中的地位。

差异化战略是指在企业发展过程中，通过在竞争中对自身的独特性做出明显的展示，以在消费者的认知层面上对其进行影响，使消费者能够在巨量市场中有目的地去寻找自己需要的产品和服务。

差异化战略是考虑到消费者期望的愿景和真实情况，以及消费者感受到的企业提供的产品和服务的知觉，使得企业能够在激烈的市场竞争环境的影响下占据足够多的份额。

差异化战略述求企业以独特的产品、服务、品牌形象等方面明显地区分自己与竞争对手，提供满足消费者个性化需求的产品和服务，从而获得顾客的认可和推崇，达到获得市场份额、提高企业盈利能力的目的。

二、差异化战略的形式差异化战略不仅仅是对产品的改善和升级， also主要包括以下几种形式：（1）产品差异化产品研发是差异化战略的重要载体之一，通过提供独特的、高质量的产品或服务，为消费者带来满足其个性化需求的选择。

其中包括颜色、成分、尺寸等各类差异，从而达到更好的满足顾客的需求。

（2）价格差异化价格差异化也是一种差异化战略，基于在消费者的需求和收入能力上，通过对不同层次的消费者提供有针对性的定价方式，可以在市场中获得更好的竞争位置。

例如，一些高档产品会采用较高的价格来体现自己的高品质和高品味等方面的差异，而一些廉价产品则会尽可能地压低成本，以更贴近消费者需求的价格获取市场份额。

（3）服务差异化服务差异化是指企业通过在服务流程中的某些关键环节上，提供更好或更完善的服务，不断增强顾客对企业的好感度和忠诚度，从而获取更好的竞争地位。

第七章目标市场营销战略一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个最合适的答案）1. 人口细分即按照各种人口统计变量细分市场，其中不包括（）。

A. 年龄B. 性别C. 个性D. 民族2. 消费者市场细分的标准可归纳为四大类，其中不包括（）。

A. 地理变量B. 人口变量C. 心理变量D. 性格变量3. 市场细分的原则不包括（）。

A. 便利性B. 可横量性C. 可赢利性D. 可进入性4.（）是企业选择所有细分市场，集中生产一种产品以满足供应。

A.产品专业化B. 市场集中化C. 市场专业化D. 选择专业化5. 新产品在进入（），可采取无差异性营销战略。

A. 成长期B. 成熟期C.衰退期D.导入期6.（）不是从定位的依据来划分的。

A. 属性定位B. 利益定位C. 避强定位D. 价格定位7.（）不属于同质市场。

A. 服装B. 石油C. 水D. 食盐8. 最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入国外市场时采用的目标市场营销策略是（）。

A. 无差别市场营销策略B. 差别市场营销策略C. 集中市场营销策略D. 大量市场营销策略9. 市场细分战略作为现代市场营销理论的产物，其产生与发展经历的第一个阶段是（）。

A 大量营销阶段B 产品差异化营销阶段C 目标营销阶段D 服务差异化营销阶段10. 市场细分后，企业要对不同的目标市场进行价值评估，（）是评价的基础。

A. 竞争状况B. 市场需求C. 企业自身情况D. 社会环境二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中选出二个至五个正确的答案，少选、多选、错选均无分）1. 市场细分战略作为现代市场营销理论的产物，其产生与发展经历了以下（）主要阶段。

A. 大量营销阶段B. 产品差异化营销阶段C. 目标营销阶段D. 个性化营销阶段2. 消费者市场细分的标准可归纳为（）。

A. 地理变量B. 人口变量C. 心理变量D. 行为变量3. 市场细分必须遵循（）。

A. 可横量性原则B. 可赢利性原则C. 可进入性原则D. 稳定性原则4. 企业在选择目标市场时可供选择的市场覆盖模式有（）。

作业一1．答：市场营销观念，是以消费者需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心。

2．答：美国的波士顿咨询公司提出了著名的对企业“战略业务单位”分类和评价的方法。

其主张企业用“市场增长率-市场占有率矩阵”对企业现有的产品或服务进行分类和评价。

矩阵图把企业所有的“战略业务单位”分为四种不同的类型：A 类：这一类战略业务单位是高市场增长率和低相对市场占有率战略业务单位，大多数“战略业务单位”最初都处于这一类。

B类：A类的“战略业务单位’如果经营成功，就会转入B类。

这一类单位是高市场增长率和高相对市场占有率的单位。

C类：B类的“战略业务单位”的市场增长率下降到１０％以下，就转入C类。

C类的“战略企业单位”是低市场增长率和高相对市场占有率的单位。

D类：D类“战略业务单位”是低市场增长率和低相对市场占有率的单位，盈利少或者亏损上述四类“战略业务单位”。

这四类“战略业务单位”在矩阵图中的位置不是固定不变的，因为任何产品都有其生命周期，所以随着时间的推移，这四类“战略业务单位”就会发生变化。

3、答：（1）.密集型增长战略。

指企业以快于过去的增长速度来增加某个组织现有产品或劳务的销售额、利润额及市场占有率。

（2）.一体化增长战略。

（3）.多角化增长战略。

也称为多元化、多样化增长，即企业尽量增加经营的产品种类和品种，使自身的特长得以充分发挥，人、财、物力资源得以充分利用，且减少风险、提高整体效益。

1、答：（1）总经理库兹恩上台后实施了三项策略，实行“T型车”的大幅降价，通过扩大规模，引进先进生产力，提高生产效率，来降低成本，在全世界设置代销商，来扩大市场。

（2）通用汽车公司提出了“集中决策控制下的分散作业”的思想，使集权与分权得到很好平衡，使公司内部各项部门分工明确，使公司高层领导人专门抓经营、抓战略性决策。

同时为了迎合了当时市场的变化，根据消费者的实际需要，公司提出了“汽车形式多样化”的经营方针。

什么是差异化营销的意思概念介绍差异化营销是指企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

那么你还对差异化营销了解多少呢?以下是由店铺整理关于什么是差异化营销的内容，希望大家喜欢!什么是差异化营销所谓差异化营销(differentiated marketing)差异性市场战略(differentiated marketing tactics)差异性市场策略，又叫差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。

企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

形式企业可以选择几个利益最大的子市场做为目标市场，如果有足够的能力满足更多的子市场则可以选择更多的子市场;如果各子市场对企业都很有吸引力，并且企业也有能力为各子市场提供不同的产品和服务，企业可以把子市场作为目标市场。

实例在世界著名的跨国公司中，宝洁公司是实行差异化营销的典型，它的洗衣粉就有11个品牌，中国妇孺皆知的有强力去污的“碧浪”，价格较高;去污亦强但价格适中的“汰渍”;突出物廉价美的“熊猫”。

洗发水则有6个品牌，有品位代表的“沙宣“;潮流一族的“海飞丝”;优雅的“潘婷”;新一代的“飘柔”。

此外，它还有8个品牌的香皂，4个品牌的洗涤液，4个品牌的牙膏， 3个品牌的清洁剂，3个品牌的卫生纸等。

差异化营销策略一差异化产品差异化是指产品的特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计等方面的差异。

也就是说某一企业生产的产品，在质量、性能上明显优于同类产品的的生产厂家，从而形成独自的市场。

对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值是基本相同的，所不同的是在性能和质量上，在满足顾客基本需要的情况下，为顾客提供独特的产品是差异化战略追求的目标。

中国在20世纪80年代是10人用一种产品，90年代是10人用10种产品，而今天是一人用10 种产品。

差异性营销策略的优缺点差异性营销策略是一种将产品、服务或品牌与竞争对手区分开来的营销策略。

该策略的目标是在市场中建立独特的地位，从而吸引目标消费者并增加销售额。

下面是差异性营销策略的优缺点。

优点：1. 提高竞争力：通过差异性营销，企业可以在竞争激烈的市场中与竞争对手区分开来。

这种策略可帮助企业提高竞争力，吸引更多的目标消费者。

2. 创造品牌认知度：通过差异化的品牌定位和宣传推广，企业可以在目标消费者中建立更高的品牌认知度。

这有助于提高企业的知名度和影响力，进而增加销售额。

3. 提高产品附加值：差异性营销策略通常涉及对产品进行创新或增加附加值。

这样可以提高产品的竞争力，并使其更受消费者欢迎。

4. 增加消费者忠诚度：通过差异性营销策略，企业可以针对目标消费者的需求和偏好定制产品和服务。

这有助于建立消费者忠诚度，使他们更倾向于选择该品牌的产品。

缺点：1. 高成本：差异性营销策略通常需要企业投入大量资金进行产品创新、品牌建设和市场推广。

这可能对中小企业来说是一个挑战，因为他们可能没有足够的资金进行这种策略。

2. 风险高：差异性营销需要企业进行市场研究和消费者洞察，以了解目标市场的需求和偏好。

如果企业没有足够的市场洞察力，那么他们的差异化策略可能会失败，从而浪费了大量的资源和时间。

3. 可复制性：差异性营销策略的成功可能会激发竞争对手模仿的行为。

一旦其他企业也采用了类似的差异化策略，市场上的竞争会再次加剧，使这种策略失去差异化的优势。

4. 目标市场限制：差异化策略通常侧重于特定的目标市场或消费者群体。

这可能会限制企业的市场份额和增长潜力，因为他们无法吸引其他市场段的消费者。

综上所述，差异性营销策略具有一定的优势和劣势。

企业在选择是否采用差异化策略时，应充分考虑自身的资源和优势，以及目标市场的需求和竞争环境。

差异和无差异营销策略的优缺点差异营销策略和无差异营销策略是两种不同的营销方法，它们在实施过程中有各自的优点和缺点。

差异营销策略通过强调产品或服务的独特性，将企业与竞争对手区分开来。

这种策略的优点是：1. 市场定位明确：差异营销可以帮助企业明确定位自己的目标市场，并专注于满足该市场的特定需求。

这有助于提高市场份额和销售额。

2. 品牌塑造：差异营销可以帮助企业树立独特的品牌形象，例如高品质、创新等。

这有助于建立品牌忠诚度，吸引更多的目标客户。

3. 价格灵活性：通过差异营销，企业可以将产品或服务定价为顾客愿意为其独特性付费的水平。

这使得企业能够在市场上获得更好的利润回报。

然而，差异营销策略也存在一些缺点：1. 高成本：实施差异营销需要企业投入大量的时间、资源和资金，包括市场研究、产品开发和品牌宣传等。

这对于小型企业来说可能是一个负担。

2. 高风险：差异营销要求企业进行创新和变革，这意味着可能面临失败的风险。

如果差异化的产品或服务并不能满足市场需求或得不到顾客接受，企业可能会遭受损失。

3. 竞争压力：一旦企业成功实施了差异营销策略，竞争对手可能会模仿或改进类似的产品或服务。

这可能会导致市场份额的下降和竞争加剧。

相比之下，无差异营销策略则是将企业的产品或服务呈现为与竞争对手相似的选择，通过低价格和广泛的市场覆盖来吸引大量的顾客。

无差异营销策略的优点包括：1. 低成本：无差异营销的主要优势之一是低成本。

企业可以通过大规模生产和采购获得成本优势，并通过降低产品或服务的价格吸引更多的顾客。

2. 扩展市场份额：通过无差异营销，企业可以在市场上获得更大的份额，因为他们能够满足广泛的消费者需求，无论是价格敏感的顾客还是寻求基本功能的顾客。

然而，无差异营销策略也存在一些缺点：1. 品牌价值下降：无差异营销可能会导致企业的品牌形象受损。

由于产品或服务的相似性，顾客可能无法区分不同企业之间的差异，从而削弱了企业的品牌价值。

上海师范大学青年学院市场营销综合练习（二）一、单项选择题1、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。

A、产业和市场B、分销渠道C、目标和战略D、利润2、选择跟随策略的突出特点是（）A、仿效B、低调C、合适地保持距离D、跟随与创新并举3、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。

A、进攻策略B、专业化经营C、市场多角化D、防御策略4、杜邦公司发明尼龙后，不断发现这种产品的新用途，从最初的制作降落伞绳、到妇女丝袜，再到用于制作汽车轮胎、地毯等，使其产品用途不断增加，这是市场领先者采取的（）策略。

A、扩大市场需求总量B、保护原有市场份额C、提高市场占有率D、专业化5、当规模较小、力量较弱的小企业发动进攻时，比较适合的策略是（）A、正面进攻B、侧翼进攻C、游击进攻D、围堵进攻6、市场补缺者的策略是（）A、多角化B、一体化C、专业化D、无差异化7、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）。

A、探测性调研B、描述性调研C、因果性调研D、预测性调研8、最适宜于探测性调研的方法是（）。

A、人员访问B、观察法C、实验法D、邮寄问卷9、在企业市场营销信息系统中，营销调研系统（）。

A、主要研究环境变化B、是为了解决特定问题进行的间断的作业C、是提供连续不断的管理信息D、是决策者使用的最基本的系统10、市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（）。

A、市场营销规划B、市场营销组合设计C、市场营销调研D、预测市场需求11、不属于市场细分有效标志的是（）A、稳定性B、可衡量性C、可进入性D、可持续性12、市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位四者之间的关系为：（）。

A、市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场B、市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合C、市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合D、市场细分、市场定位、目标市场、市场营销组合13、收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分变数中的（）。

市场价格策略分析报告引言市场价格是企业经营中的重要考虑因素之一。

制定合理的市场价格策略可以帮助企业实现盈利最大化、提高市场竞争力。

本报告旨在分析市场价格策略的优缺点与适用性，为企业提供参考。

一、优点分析1. 利润最大化通过制定适当的市场价格策略，企业可以实现利润最大化。

当市场价格设置得合理时，能够使企业获得较高的销售额和利润。

例如，采取高价策略可以追求高利润，而低价策略可以吸引更多的消费者并增加销售量。

2. 市场份额提升市场价格策略也可以帮助企业提升市场份额。

通过采取低价策略，企业可以吸引更多的消费者选择其产品或服务，从而扩大自己在市场中的份额。

这对于新进入市场的企业来说尤为重要。

3. 竞争优势增强通过巧妙的市场价格策略，企业可以增强自身的竞争优势。

例如，采用差异化定价策略，将产品定位为高端市场，从而在高品质、高附加值的领域中获得竞争优势。

这有助于企业建立独特的品牌形象，吸引忠实客户。

二、缺点分析1. 利润压力过低的市场价格可能会给企业带来利润压力。

如果企业过于追求市场份额或销售量，无视利润状况，可能导致企业面临盈利困境。

企业需要综合考虑成本、竞争对手以及消费者需求，制定合理的市场价格策略。

2. 品牌形象受损过低的市场价格可能会损害企业的品牌形象。

消费者常常认为价格与品质有关，如果企业持续采取低价策略，可能被视为低端产品或质量不可靠。

这对于追求高品牌价值的企业来说是一个潜在的风险。

3. 竞争对手反制市场价格策略可能会引发竞争对手的反制行动。

如果企业采取过于激进的定价策略，可能引起竞争对手的报复性降价或其他市场策略，从而导致价格战。

这将对企业的市场地位和盈利能力造成不利影响。

三、适用性分析1. 产品生命周期阶段市场价格策略的适用性与产品生命周期阶段有关。

在新产品引入市场时，采取低价策略可以吸引消费者试用并建立用户基础。

而在产品成熟期，可以考虑通过差异化定价策略提升竞争力。

因此，企业需要根据产品的特点和市场情况灵活调整价格策略。

简答题：1、企业的多角化增长战略有哪几种具体途径?答:(1)多角化增长战略是企业尽量增加经营的产品的种类和品种,使自身的特长得以充分发挥,人、财、物力资源得以充分利用，且减少风险、提高整体效益。

(2)具体的三种途径有:①同心多角化:指企业利用原有的技术、特长、专业经验等开发与本企业产品有相互关系的新产品。

②水平多角化。

指企业仍面向过去的市场，通过采用不同的技术开发新产品，增加产品的种类和品种。

③复合多角化。

指企业通过购买、兼并、合资或者内部投资等方式，扩大营领域，增加与企业现有的产品或服务大不相同的产品或服务.2、竞争者的市场反应可分为哪几种类型?答:1.迟钝型竟争者,某些企业对市场竟争措施的反应不强烈，行动迟缓。

这可能是竟争者受到自身在资金、规模、技术等方面能力的限制，无法作出适当的反应；也可能是竟争者对自己的竟争力过于自信，不屑采取反应行为；还可能是因为竟争者对市场竟争措施重视不够，未能及时捕捉到市场竟争变化的信息。

2.选择型竟争者,某些企业对不同的市场竟争措施的反应是有区别的。

3.强烈型竟争者,许多企业对市场竟争因素的变化十分敏感，一旦受到来自竟争者的挑战就会迅速作出强烈的市场反应，进行激烈的报复和反击，势必将挑战自己的竟争者置于死地而后快。

4.不规律型竟争者,这类企业对市场竟争因素的变化所作出的反应通常是随机的，往往不按规则行事，使人觉得不可捉摸。

3、差异性市场策略有什么优缺点?企业在什么条件下适宜采用差异性市场策略?答:差异性市场营销策略的优缺点有:优点:(1)能分别满足不同消费者群的需要,提高消费者对企业的信任感,增强产品的竟争能力,有利于企业扩大销售。

(2)一个企业能在数个细分市场上都能取得较好的营销效果。

(3)有利于树立企业形象,提高顾客对企业产品的信赖程度和购买频率。

缺点:成本和销售费用会大幅增加。

企业在下列条件时可能采用差异性市场策略:(1)企业经营实力雄厚,资金多,原材料比较充足(2)企业的产品是属于特性变化快的商品;(3)市场需求差异性较大;(4)企业的产品处于产品生命周期的成熟期;(5)考虑竟争对手的营销策略。