下载文档原格式
小罐茶营销策划方案一、背景介绍小罐茶成立于2015年，是一家以提供精致包装的独立茶品和茶具为主的企业。
小罐茶主要通过线上渠道销售茶叶和茶具，目前已经在线上建立了一定的用户基础。
然而，面对不断增长的竞争对手和不饱和的市场，小罐茶需要制定一套科学且具有竞争力的营销策划方案来提升品牌知名度和销售量。
二、目标定位小罐茶的目标是成为国内领先的高端茶叶和茶具品牌，并扩大在线销售渠道。
为了实现这一目标，我们制定了以下具体目标和策略：1.提升品牌知名度：通过市场推广活动和品牌合作，提升小罐茶在消费者中的知名度。
2.拓宽销售渠道：除了线上渠道外，开设实体门店和合作伙伴销售渠道，提高产品的销售覆盖率。
3.提高重复购买率：通过提供高品质的产品和专业的售后服务，为客户创造良好的购买体验，从而提高客户的重复购买率。
三、市场推广策略为了提升品牌知名度和吸引潜在客户，小罐茶将采取以下市场推广策略：1.社交媒体营销：通过在微博、微信和抖音等社交媒体平台上开展有趣、有吸引力的营销活动，增加品牌曝光度和用户粘性。
2.KOL合作：与影响力较大的茶叶和生活方式领域的KOL合作，推广小罐茶的产品，并为其粉丝提供优惠券或礼品，提高转化率。
3.线下活动：组织茶艺展示、品鉴会和体验活动等，吸引潜在客户前来参与，同时通过派发小样品和优惠券等方式引导他们进行购买。
四、产品创新为了吸引更多客户并提升重复购买率，小罐茶将注重产品创新和服务升级：1.产品创新：定期推出新品系列，并根据客户反馈进行产品调整和改进，满足不同客户的需求。
2.优质茶叶：小罐茶将与国内外知名茶园合作，确保产品的原料质量和口感。
同时，将引入一些高端茶叶，提供给追求更高品质的消费者。
3.个性化定制：针对需要个性化茶叶的客户，提供定制化服务，如自选茶叶种类、包装设计等。
五、提高客户体验为了提高客户的满意度和重复购买率，小罐茶将注重客户体验：1.售前咨询：提供在线客服，及时回答客户的咨询和需求，并提供专业性建议。
2015年4月网络营销与策划试题第一篇：2015年4月网络营销与策划试题2015年4月高等教育自学考试网络营销与策划试题（课程代码00908）一、单项选择题(本大题共 10 小题，每小题 1 分，共 10 分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。
错涂、多涂或未涂均无分。
1.下列不会造成邮件列表订户减少的是A．用户数量过多 B.邮件占用空间太大 C．采用附件形式的邮件 D.内容对订户不再有价值 2.全线全面型网上产品组合策略又被称为A．产品延伸组合策略 B.缩减产品组合策略 C．产品提升组合策略D.扩大产品组合策略3.网络营销客体是指开展网络营销活动的A.个人B.组织C.媒体D.标的物4.适合利用网上间接销售渠道交易的产品是A.标准化产品B.生活资料 C.大宗产品D.生产资料5.用以表示组织类型为教育机构的Intemet 最高级域编码为 6.在原价基础上进行折扣的定价方法称为 A.撇脂定价B.使用定价 C.折扣定价D.促销定价 7.网络营销管理的主体内容是A.制定网络营销计划B.组织落实网络营销计划C.评价网络营销计划D.反馈控制网络营销计划 8.网络广告的点击率是指A.观看广告的次数B.投放广告的次数C.单位时间内观看广告的次数D.单位时间内对广告标识点击的次数9.下列不属于网络消费者心理购买动机的是A.生存动机B.理智动机 C.感情动机D.惠顾动机10.电子报刊、电子图书、数字电影等以提供信息资料为主旨的数字化产品称为 A.信息产品B.实体产品 C.软件产品 D.在线服务产品2015年4月网络营销与策划试题二、多项选择题(本大题共 10 小题，每小题 2 分，共 20 分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出井将“答题纸”的相应代码涂黑。
错涂、多涂、少涂或未涂均无分。
11.电子邮件营销的优势有 A.即时反馈 B.方便快捷 C.价格优势 D.一对一优势 E.友情式营销12.下列关于网上品牌的说法中，正确的有 A.网上品牌扩展了品牌内涵 B.网上品牌是传统品牌的延伸 C.公共关系是网上品牌创建的关键D.传统优势品牌也是网上优势品牌E.网站交互能力是维系品牌忠诚度的基础 13.实体产品的在线服务策略包括A.建立虚拟展厅B.设立虚拟组装室C.现场体验产品D.建立网络消费者论坛E.提供“常见问题解答”栏目14.电子中间商与传统中间商的区别包括A.交易主体不同B.交易商品不同C.交易方式不同D.交易内容不同E.交易效率不同15.完善的网上营销渠道具有的功能包括A.网上产品设计B.网上订货功能C.网上结算功能D.网上配送功能E.网上生产功能16.网上免费产品的特性包括A.有形化B.易于数字化C.制造成本高D.降低品牌形象E.间接收益明显 17.网上促销组合包括A.网络广告B.站点推广C.人员推销D.网上关系营销E.网上销售促进18.网上公关营销的做法包括A.开展会员制营销B.及时发布新闻C.实施个性化营销D.宣传和推广产品E.建立网上沟通渠道2015年4月网络营销与策划试题适合易保网的收入来源有哪些?(4 分)2015年4月网络营销与策划试题分)(3)第二篇：网络营销与策划试题(网考整理)1、匹配题A、内部邮件列表营销定制化营销 dB、定制化营销a C、个性化定价策略c D、站点推广f E、网络中间商e a、是指利用互联网自身的优势，为顾客提供一对一的，个性化和独特化的产品或服务。
鲜花促销策划方案篇一：鲜花店策划书最新2015一、前言千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着“美好”，特别是现在，随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。
对生活的追求，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。
花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽资容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。
这样我创办实体和网上花店以鲜花专卖为市场切入点，实体与网店同时开办，以更好的为消费者服务，最终为本店带来更多的利益。
二、市场分析1、营销环境分析通过了解，现在网店是非常受年轻人喜欢的，可光有网店进货是不方便的，所以还要开个实体店，这样进货比较方便。
2、消费者分析现在购买鲜花的人群主要是年轻人。
而其人群对鲜花对购买较少，可了不可此人群忽略。
3、产品分析本花店提供花蓝、花束、花瓶、蛋糕、娃娃、生日礼物、礼品、酒店插花、开业花篮、婚礼现场布置、新房布置、婚礼酒店布置、会议现场布置，庆典现场布置,家庭装饰设计等业务。
4、企业和竞争对手的广告分析对于竞争对手我采用的是竞争对手跟踪的分析方法。
三、广告策略1、广告的目标引来更多的客户，是我广告的最终目标。
2、目标市场策略本花店主要提供鲜花、礼品及相应的服务，目前的配送能力范围为合肥市区。
通过对本花店的客户进行的有奖意问卷调查显示，通过传统的调查与网络调查相结合。
3、进行广告创意及策略选择要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。
简洁的广告信息：花之韵律，解语心香。
发展互动性：如在网络广告上增加游戏功能，提高访问者对广告的兴趣。
? 对广告的宣传方法：①在实体店中用传统的宣传方法如：在报纸杂志广播电视中进行广告宣传。
②在网络中用网络宣传方法如：博客，微博、合肥论谈等中进行免费宣传。
广告费用预算：①明确地确定广告目标;②决定为达到这种目标而必须执行的工作任务;③估算执行这种工作任务所需的各种费用，前提这些费用的总和为10万元。
三人成虎队娃哈哈营销大赛策划书2０１5年４月２8日目录一、产品简介--－---－-－－-－----－３二、营销环境分析－－-－--------－-4三、营销方案--------－－-----－--5四、SWＯT分析--－--－----－－－-----６五、财务预算---------－－－－-----7六、其他事项－－----------------8一、产品简介1、乳酸菌乳酸菌是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌(发酵剂)，经发酵后,再冷却灌装的种牛奶制品。
酸奶品种繁多,按照组织状态可分为凝固型和搅拌型酸奶;按照产品中所含脂肪的含量的高低,可分为全脂酸奶、部分脱脂酸奶、脱脂酸奶;按生产时所用原料的不同，可分为纯酸奶、调味酸奶、果料酸奶。
2、娃哈哈纯净水娃哈哈在纯净水这一方面具有相当强的品牌创新意识，充分利用广告的效益，具有非常强的市场竞争能力,是未来发展前景比较好的产品，深受消费者喜欢和信赖,是娃哈哈公司最重要的产品,对未来企业的发展和壮大具有重要意义。
为使国人能喝上纯净无污染的水，娃哈哈公司投资高1.5亿美金从美国、德国、意大利、日本等国家引进世界先进水平的全自动纯净水生产线,采用美国二级反渗透技术，生产出具有国际一流品质、小分子团高含氧的活性纯水。
娃哈哈纯净水采用先进的臭氧杀菌工艺，能彻底杀灭水中的细菌,杜绝微生物污染。
臭氧杀菌后在水中绝无残留,完全分解为氧气,因而使纯水中的含氧量明显提高，为普通饮用水的２~３倍。
3、娃哈哈意大利血橙娃哈哈意大利血橙是娃哈哈工薪最新研制出来的产品。
作为刚面向市场的饮品，娃哈哈意大利血橙饮料采用ＵHT灭菌富含维生素Ｃ、烟酰胺、β-胡萝卜素、叶黄素、牛磺酸、钾、钠、锌、肌醇等15种营养素。
二、营销环境分析⒈当前市场状况及市场前景分析:有限的市场空间和激烈的竞争，迫使企业不得不考虑自己的发展策略和方向的问题，目前食品饮料行业比较常见的做法就是模仿成长,即跟随竞争对手的发展方向，因为这样短期来看不仅企业面临的风险较小，而且对于成长性的市场还有侥幸分得一杯羹的机会。
LEVI’S之2015 夏季视觉营销策划案201314050866王子帆一、目录二、品牌定位、品牌视觉形象 (3)1.品牌定位： (3)2.品牌文化： (3)3.品牌视觉形象： (4)店铺整体设计分析、总结。
(4)店铺橱窗陈列分析 (4)橱窗时间主题： (5)橱窗设计主题 (6)店铺陈列分析 (6)三、商圈内竞争品牌视觉形象分析 (7)1.竞争对手的策略 (7)2.Lee的视觉形象分析 (7)四、消费者分析 (11)1.现有消费者分析 (11)2.消费者分析的总结 (12)五、产品分析 (12)1.产品特征分析 (12)2.产品的品牌形象分析 (14)3.产品定位分析 (15)4.产品分析的总结 (15)六、品牌2015夏季视觉营销策略 (19)1.方案主题： (19)2.情感诉求 (19)3.表现方法&突出元素 (19)5.主打产品 (19)6.主要视觉营销手段 (19)七、品牌2015夏季视觉营销活动策划 (19)1.橱窗 (19)2.陈列 (19)3.网站营销活动策划 (20)二、品牌定位、品牌视觉形象Levi’s的品牌定位主要针对个性消费群体并以年轻人为主。
它的品牌定位具体表现在：Levi’s是一种有独创性的、可靠的美国牛仔服装。
它在情感方面主要颂扬属于年轻人的一切美好事物。
它的品牌宗旨主要是保持牛仔裤及牛仔服装的正宗和优质，不断创新和重新定义产品，做任何事情都要追求一流水平。
1.品牌定位：（1）李维斯的品牌定位。
李维斯的品牌定位体现在下面这句话中：李维斯是一种有独创性的、可靠的美国牛仔服装（理性方面）。
它颂扬属于年轻人的一切美好事物（情感方面）。
（2）李维斯的产品宗旨。
李维斯通过3条途径提高品牌价值：保持牛仔裤及牛仔服装的正宗和优质，不断创新和重新定义产品，做任何事情都要追求一流水平。
（3）品牌宣传战略和因地制宜的调整。
李维斯的宣传战略可以用一则公司宣言来概括：寻求新颖的创新之路，向消费者宣传李维斯在理性和情感方面的核心价值，从而提高品牌资产。
课程：企业营销策划信阳板栗品牌营销策划书专业：班级：组员：日期：2015/05/15目录一、概述 (2)二、策划的目的 (2)三、市场环境分析 (2)1、信阳板栗市场状况 (2)2、波特五力模型分析 (3)2.1.供方议价能力 (3)2.2.买方议价能力 (4)2.3.新进入者的威胁 (4)2.4.代替品的威胁 (4)2.5.现有企业之间的竞争 (4)3、SWOT分析 (5)3.1.优势 (5)3.2.劣势 (5)3.3.机会 (6)3.4.威胁 (6)4、消费者分析 (6)5、结论分析 (7)四、品牌营销目标 (7)五、品牌营销战略 (7)1、品牌定位 (7)2、品牌设计 (7)2.1.名称设计 (7)2.2.标志设计 (8)3、品牌识别模型 (8)4、品牌传播 (9)4.1.内部品牌传播 (9)4.2.外部品牌传播 (9)六、风险控制 (11)七、方案调整 (11)一、概述信阳位于我国南北地理分界线上，农副土特产品种类多，产量大。
其中尤以信阳板栗的历史最为悠久。
信阳市地貌类型复杂多样，地形分为山地、丘陵、垄岗、平原和洼地，适宜的气候条件和多样的地形非常适宜多种动植物生长繁衍，是河南省重要的林产品基地之一。
信阳市板栗资源丰富，长期以来群众就有栽种板栗的习惯，尤其是山地、丘陵、垄岗非常适合板栗生长。
区内所产板栗具有个大、皮薄、味甜、色泽鲜艳等特点；产于罗山、商城两县的油栗个小、皮薄、肉厚、香味独特，不易生虫，便于储运，颇受消费者的青睐。
近年来由于信阳板栗品种杂乱，良种率低，管理粗放，致使其品质下降，不能形成品牌，市场竞争力差，再加上板栗的冷藏和深加工能力不足，市场开发滞后，营销萧条，导致了信阳板栗的销路不畅，市场不景气，因此，寻找一条新的发展之路迫在眉睫。
二、策划的目的根据信阳板栗近年来的发展现状，我们认识到现有的经营模式存在一定的弊端，致使信阳板栗对外缺乏核心的品牌竞争力，对内影响栗农的种植积极性，要改变这种现状，就必须树立良好的品牌形象，打造核心的品牌竞争力。
娃哈哈市场营销策划书企业名称：娃哈哈专业：市营一班策划者：陈斯联系方式：策划完成时间：2015-5-2目录一、公司背景二、策划目的三、市场状况分析四、产品分析五、营销战略六、产品策划七、包装定价策略八、娃哈哈具体推广方案建议一、公司背景杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
二、策划目的本策划通过对中国饮料行业和娃哈哈营销的分析，以及消费者的消费需求，发现存在的问题，并提出解决问题的对策建议以及具体的推广方案建议，为娃哈哈公司日后的营销策划工作和其他活动的开展提供参考依据。
三、市场状况分析1、优势（S）（1）产品形式丰富。
娃哈哈集团生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品。
（2）创新意识强，新产品推出多。
娃哈哈每年的新品销售贡献率平均达20%-30%，涌现出营养快线等多款经典产品。
（3）优质的营销渠道，产品铺市迅。
一月之内，产品可铺到全国数百万个零售点，这种铺市速度惟有康师傅可匹敌。
（4）跟进意识强且速度快，并与同类产品有差异化。
营销策划书模板【营销策划书模板】一、项目概述1.1 项目背景在这一部分，介绍项目的背景信息，包括消费者需求、市场情况、竞争对手情况等。
1.2 项目目标在这一部分，明确项目的目标，包括销售目标、市场份额目标等。
二、市场分析2.1 目标市场在这一部分，描述项目的目标市场，包括消费者的特征、消费行为等。
2.2 竞争分析在这一部分，对竞争对手进行分析，包括竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。
2.3 SWOT分析在这一部分，对项目的优势、劣势、机会、威胁进行分析。
三、目标消费者在这一部分，详细描述项目的目标消费者，包括消费者的年龄、性别、收入、购买行为等。
四、产品策略4.1 产品特点在这一部分，描述项目的产品特点，包括产品的功能、优势等。
4.2 产品定位在这一部分，明确项目的产品定位，和其他竞争产品进行对比。
4.3 产品价格策略在这一部分，制定项目的产品价格策略，包括定价策略、促销策略等。
五、渠道策略5.1 渠道选择在这一部分，选择适合项目的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
5.2 渠道管理在这一部分，制定项目的渠道管理策略，包括渠道合作、经销商管理等。
五、营销传播策略6.1 品牌建设在这一部分，确定项目的品牌建设策略，包括品牌定位、品牌传播等。
6.2 广告宣传在这一部分，制定项目的广告宣传策略，包括广告渠道、媒体选择等。
6.3 促销活动在这一部分，规划项目的促销活动，包括折扣、赠品等促销策略。
6.4 社交媒体营销在这一部分，制定项目的社交媒体营销策略，包括选择适合的社交媒体平台，开展社交媒体推广活动。
六、销售预测在这一部分，根据市场情况和项目策略，进行销售预测，包括销售额、市场份额等。
七、预算和控制在这一部分，制定项目的营销预算，并规定相关的控制指标，用于评估项目的效果和进展。
八、风险分析在这一部分，分析潜在的风险和挑战，并提出相应的对策。
九、执行计划在这一部分，制定项目的执行计划，包括各个阶段的具体时间表和责任分工。
