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营销实训心得体会15篇营销实训心得体会1转眼间，三周的市场营销实训已经结束了，三周时间虽然不长可是也不短，可是在我看来确实如此的短暂。
三周的实训虽然结束了，但是却给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。
这次的实训我们主要是以小组的形式进行展开的，老师的目的主要是想培养我们的团队精神。
同时我们这次展示成果时是以个人为代表展示及讲解小组的成果。
这样大大的培养了我们个人的自我展示能力及说话能力。
我们团体一共有五个人，可是因为有一名成员生病回家没有能够参加。
可是我们并没有气馁，我们依然是认真的去完成这次实训中的每一次任务，并且力争做得做好。
我们的第一次的实训主要是进行行业分析。
我们小组选择的是互联电视。
当我我们确定主题后就行了相应的分工，我们有的收集资料，有的整理资料，有的开始做着相应的市场竞争者的分析，有的作报告，有的做幻灯片等等。
总之，在我们的有效的分工合作下，第一次的成果呈现了出来，当时我们每一个人的脸上都露出了笑容，并且还充满了希望。
第二天，我们的成果上台展示，并且我们都觉得还不错，可是哪相应的也发现了不少的缺点。
当我听着接下来的小组的展示时，我突然觉得他们的有些方面是值得我们借鉴和学习的。
当然相应的我们也发现了他们的不足之处。
我想这就是让我们看见了彼此的优缺点，而促使我们各小组间的取长补短吧！可当老师点评时，在她的眼里我们好像没有了任何的优点，完全都是我们的不足，怎么说我当时的心情呢？就像是我高高兴兴的出门却被别人迎面泼了一盆冷水。
心里还的真不是滋味。
不过越听越觉得老师说的有道理，特别是在点评自己小组时听的是更加的仔细，害怕错过一点。
回来之后，不知怎么的虽然老师全是说的我们的不足，没有一点的赞赏，可是我们的兴致更加浓厚。
说也奇怪，这时我们每一个人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的实训任务，好让老师对我们刮目相看。
我们的第二次的任务就是__行业的营销环境分析，这次主要围绕的是SWOT分析。
市场营销实训的心得体会•相关推荐市场营销实训的心得体会范文（精选20篇）当我们经过反思，对生活有了新的看法时，可以记录在心得体会中，这么做能够提升我们的书面表达能力。
你想好怎么写心得体会了吗？下面是小编收集整理的市场营销实训的心得体会范文，希望能够帮助到大家。
市场营销实训的心得体会篇1怀着期待的心情，我有幸参加了本次支行组织的“对公客户经理外拓营销培训”。
培训中，老师通过理论讲解、现场示范以及吸取队友营销经验分享等方式，让我对银行客户经理营销工作又有了不一样的感受。
此次培训，我获得最大的收获是在客户交流中角色的转变。
之前，面对新客户时，我更多的扮演“推销员”的角色，见客户交就是直接推销我行贷款、理财、保函、信用证等产品。
而大多客户对推销人员都持排斥态度，所以如果客户对我说对我行产品无需求，而我往往就不了了之了。
但是市场在变，时代在变，我们中国银行作为国家金融系统最为重要的成员之一，我们中行客户经理拓展市场的手段定然不能淹没于走马观花似的推销之中“聆听客户、分析客户、伺机切入”是我们需要做的事情。
实战培训中，我们小分队在拜访广怀集团的大门前，面对守卫森严的安保措施，我下意识先想到的就是直接简单的推销模式：“我们是中国银行的，希望拜访公司负责人谈下合作的事。
”但是培训老师却说：“先不急，先了解客户情况不迟”。
随后我们就在周边询问公司外出办事人员侧面了解公司情况以及公司负责人情况，没想到这些信息帮助我们实现了重要的一步——成功踏入了企业大门并面见了公司董事长。
这一点从侧面说明了搜集并分析客户情况的重要性。
在面对广怀集团负责人的时候，我们也是更多的聆听客户介绍公司情况，并予以认可和赞扬。
因此，客户向我们透露了较多的信息，我们默默记下并进行关注。
这次拜访中，在没有明确需求点的情况下，我们并没有立即推荐我行具体产品，因为那样客户马上就会给出我们见面以来第一个“NO!”。
但我们在客户面前建立了良好的第一印象，并建立了联系。
商务谈判与推销技巧实训总结就目前而言，《商务谈判与推销技巧》这门课程是我上大学以来学到的最实用、最贴近日常生活与将来就业之后用处最大的一门课程。
所以对于这门课程的实训作业来说也是做得最用心、最认真的，学到的内容和技巧与感触也是最多的。
这门课程的实训作业一共分为两个:甲饮料采购商务谈判方案、产品推销计划书。
这次实训的小组是自由组建，很有幸，我跟几位学霸们在一个组，常言道:近朱者赤，近墨者黑。
跟他们一起共同完成各个任务的过程中让我受益匪浅，不仅在专业知识上有所提升，专业技能有所长进，而且让我懂得了作为一个小组，每一个人的角色与所作出的贡献都是不可或缺的。
首先对“甲饮料采购商务谈判方案”的实训做一个总结。
商务谈判策划书是整个商务谈判过程这一列车的一个火车头，火车跑的快全靠车头带。
制作一份内容精细、思绪缜密、考略周全、有的放矢的策划书对整个商务谈判过程起到决定性作用。
我们小组制作这份商务谈判策划书的背景是依靠经管学院开展的“营销专业技能大赛”的商品进货渠道而策划的一份计划书。
我们作为内江师范学院的一个营销技能团队与黄角井的一个饮料批发商进行关于产品价格与数量等方面的磋商，力求以最低的价格争取到质量与售后的各方面保障。
在本次实训所担任的角色是商务谈判的决策人，对整个谈判过程起决策作用。
本次策划方案需要调查的内容有:甲乙方的背景、双方的利益及优劣势分析、设定谈判的目标、整个谈判的程序和具体的应用策略、准备谈判资料、制定应急方案。
总的来说就是拟定一份这样的方案:通过双向沟通与磋商来实现与满足彼此利益要求，追求一个互惠互利、双赢的结局。
其次是第二份实训作业“产品推销计划书”。
这次我们小组策划的对象是脉动饮料，首先我们需要对脉动饮料做一个全面的介绍，对脉动这种维生素饮料做市场分析，包括内外部环境分析、目标顾客分析以及竞争者分析，其次列出本次脉动饮料促销的目的:扩大知名度、抢占市场份额、提升品牌价值。
然后对内江师范学院的本次推销对象主体及目标受众作出精准定位，要确定本次促销活动的时间、地点和一些应急方案与措施。
促销实训实践报告1. 引言本文是关于促销实训实践报告的文档。
本报告旨在总结和分析我参与的一次促销活动实训，包括活动背景、目标、实施策略、效果及反馈等方面的内容。
通过本次实训的实施，我对促销活动的设计和执行有了更深入的了解，并提出了一些建议和改进的方案。
2. 活动背景本次促销活动实训是在某知名零售公司进行的，活动主要目的是增加公司产品的销售量和提高品牌知名度。
在实训开始之前，我们对公司的产品进行了调研，分析了目标用户和市场竞争状况。
通过调研和分析，我们确定了本次促销活动的目标群体和主要宣传渠道。
3. 活动目标本次促销活动的目标是实现销售量的增长和品牌知名度的提升。
具体目标如下：- 增加销售量：通过吸引更多的潜在客户参与促销活动，提高产品销售量。
- 提高品牌知名度：通过宣传活动，提高目标用户对公司产品的认识和信任度。
4. 实施策略为了实现目标，我们采取了以下策略来实施促销活动： - 优惠促销：推出特惠活动，如折扣、赠品等，吸引潜在客户购买。
- 多渠道宣传：在社交媒体平台、电视、广播等多个渠道进行宣传，提高品牌知名度。
- 互动体验：举办线下活动，提供产品试用、游戏互动等形式，增加用户参与感。
5. 活动执行在活动执行阶段，我们采取了以下措施来吸引潜在客户参与活动： - 在社交媒体平台发布优惠信息，吸引用户点击购买。
- 通过电视、广播等媒体渠道播放广告，提高品牌知名度。
- 在商场、超市等地点，设置展示区域，供客户试用和体验产品。
6. 活动效果通过对活动进行数据统计和分析，我们得到以下活动效果： - 销售量增长：与活动前相比，本次促销活动期间，公司产品的销售量增加了20%。
- 品牌知名度提升：根据调查数据显示，目标用户对公司产品的认知度和信任度均有所增加。
7. 活动反馈我们收集了一些参与活动的客户的反馈信息，其中包括以下几个方面： - 优惠力度不够：一些客户表示对促销活动的优惠力度不够满意，建议提供更多的优惠活动。
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销售实训个人总结报告(10篇)销售实训个人总结报告（篇1）我是一名学习市场营销专业的20__届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加20__年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1、8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。
销售实习报告(15篇)销售实习报告1一、前言我认为，实训就是人的经历。
不需要赋予他太高的意义与期待。
他是人生的一个经历，是一个过程。
或许影响一个人一生，或许就什么也不是。
能够影响也未必就是好事，要看影响的是哪些方面。
这次的推销的实训，我觉得是和自己的专业相关的实训。
人们常说.推销韵最高境界是先把自己推销出去。
这句话的意思是，如果你要客户买你的产品，那你就先让客户相信你这个人.让他觉得你是一个值得信赖的人。
在深入学习了现代推销学这门课之后，学校在我们专业中进行这次实训，将书中的死知识灵活运用，实践到真正的推销当中去。
在这次的推销实训的要求就是要求我们任意选择一种产品，两个同学一组进行模拟推销。
我们学的是营销，推销在我们的学习的过程中式非常重要的一门课程，而且这次的推销模拟实训更是对我们大家的锻炼。
我相信我们能够在这次的推销的实训过程中学习到许多的东西，而且那些东西是我们在平时的学习的过程中无法再书本上学习得来的。
人们常说.推销韵最高境界是先把自己推销出去。
这句话的意思是，如果你要客户买你的产品，那你就先让客户相信你这个人.让他觉得你是一个值得信赖的人。
二、主体这次我们小组的模拟推销的实训是推销飞利浦灯具。
其中要求我们要完成一人一个的总结报告，还有每个小组要有一份推销策划和一个剧本，另外每天每人还有一个日志。
这次的实训分为两个阶段，第一阶段是星期一到星期四，这四天是我们搜集资料，完成自己报告和总结等。
第二阶段就是星期五，这天我们将会展示我们每个小组的成果。
就是进行模拟的推销。
在这次的实训活动里面，我们首先是确定自己小组所选择要推销的产品，然后再根据自己小组选择的商品进行搜集资料。
还要完成自己的作业。
我们首先是确定搜集关于飞利浦灯具的各个方面的资料，然后按照格式把搜集的资料进行整理，但是对于搜集的资料我们是不能全部使用的，我们要把自己的想法观点融入到自己的推销活动的过程中，所以对于自己的报告必须是具有自己的特色的和自己的观点或者是想法才行的。
销售实训总结报告5篇（精选）销售实训总结报告(篇一)刚刚到公司，我和其他几名同事接受了两天简单的销售培训，通过学习资料视频授课老员工授课等方式，初步学习了些销售技能，对将要开始的工作有了大致的了解，虽说大学期间也学习过市场营销，以前也做过销售类的兼职，可对能否做好将要开始的工作还是有些不确定。
培训结束之后，正式走上岗位开始接触销售了。
在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。
在实习过程中我会遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。
实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。
在实习期间，我学到了许多东西，在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，也看到了自己本身存在着许多问题。
综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：思想上个人主义较强，随意性较大。
有时候办事不够干练。
工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够。
业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。
虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。
实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。
通过这一段时间的学习锻炼，我对销售有了一定的了解，掌握了一些基本的销售技巧。
一良好的服务态度是销售成功进行的前提销售的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。
这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
这一点我深有感触，在实践的初期我就就是因为态度不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客!二高超的销售技能是销售成功的关键在当营业员以前的培训中，比较注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候，我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的。
营销实训报告（20篇）营销实训报告（通用20篇）营销实训报告篇1一、实训简介本公司在此次实训中在全体成员的努力下，圆满的完成此次活动。
共卖出十箱奶，盈利22元。
二、市场分析首先对该牛奶的销售情况进行调查，然后根据调查结果得出结论：发现目前发展前景非常好，很容易让人接受，所以我们就利用此次活动锻炼一下，在调查中发现，大多数人喜欢喝原味的，所以我们就销售原味的，在调查中，发现他们的价格都不统一，所以我们就根据进价定了合理的价格，在调查中，发现奶适合小，中，老年人，所以我们就选择了合适的销售地点。
三、执行情况在公司经理的领导下，我们把销售时间定在周六周日，利用两天的时间，在学院实训广场进行销售，我们按每箱35元的价格进行销售，十箱，八箱整卖，两箱零卖，零卖价格按每瓶1.5元，我们在周六上午在实训广场开始了工作的销售，为了引起同学们的注意，我们打出了横幅：市场营销牛奶促销，同时也出了版面来吸引打家，促销总要有促销的模式，我们分工合作，有宣传的，有收钱的，有搬运的等。
我们借助了别人做兼职的工具，在实训广场也传出了我们动听的吆喝声，牛奶促销35元一箱，机会不多，不能错过啊，等等，什么新鲜词都有。
就这样，渐渐的有了客流量，真是功夫不负有心人，我们原打算两天卖完的，结果一天不到，就卖完了四、收获与感受有努力就有收获，结果虽然我们赚钱不多，但我们尝到了成功的果实，心里是无比的高兴，十箱牛奶赚了22元，说实话不多，但我们知足了，通过这次促销活动我知道团队的精神难能可贵，团结战胜一切，不论现在，还是以后，我们都要懂得，另外还有就是花钱容易，挣钱难啊。
不过心里还是婷高兴的，最后我们在快乐的笑声中离开的我们所为的促销场地。
营销实训报告篇2实训简介：我公司以促销的形式利用周六周日的时间，在我校实训广场销售优酸乳，题名为市场营销专专业，牛奶促销。
产品共十箱，以廉价的销售形式吸引广大消费者，这次的实训追求的不是利润最大化，而是让我们了解了销售的技巧，以及作为卖方的个人感受，我公司成员利用了这次实训的机会让消费者推出乳酸乳此产品，乳酸乳为青年消费者喜好，所以我公司在校内做牛奶促销。
推销人员基本功训练实训报告
一、实训目标
本次实训旨在提高推销人员的专业技能和沟通能力，通过模拟真实销售环境，让学员掌握有效的销售技巧，提升销售业绩。
二、实训内容
1.销售技巧培训：包括产品知识、客户需求分析、销售演
示、谈判技巧等方面的培训。
2.沟通技巧培训：如何与客户建立信任关系，如何处理客
户异议，如何进行有效的沟通等。
3.实战模拟：学员分组进行模拟销售，模拟真实销售环境，
提高应对能力。
三、实训成果
通过本次实训，学员们掌握了以下技能：
1.掌握了有效的销售技巧，能够更好地理解客户需求，提
高销售业绩。
2.学会了如何与客户建立信任关系，提高了沟通技巧。
3.通过实战模拟，提高了应对突发状况的能力。
四、问题与改进建议
问题：部分学员在处理客户异议时，应变能力有待提高。
改进建议：加强沟通技巧的培训，提供更多实战模拟的机会，让学员在实践中提高应变能力。
五、总结
本次实训取得了一定的成果，但也存在一些问题。
希望在今后的培训中，能够进一步完善课程设计，提高培训效果。
推销训练实习威刚旋转小金刚U盘推销计划书推销实践指导老师：郭灵老师周亮老师第二组推销组长：温小鑫推销成员：虞想孙万紫骏韩涛肖小汝刘双根据前期的市场推测，我们小组成员经过讨论，一致决定我们推销的产品为学生电子产品，主要为U盘。
然后，根据老师的要求，我们的推销实习又分为两个范围：校内推销和校外推销。
以下就是我们小组推销实习的详细计划书：一、了解推销环境在校大学生很多都拥有电脑，老师给的资料比较多，同学间都要拷一些文件，U盘就成为拷资料的好工具。
二、熟悉公司情况威刚科技设立于2001年5月，创办人陈立白董事长创立威刚之初，即怀抱成为全球记忆体应用产品之领导品牌厂商的理想，与资深经营团队专精的存贮器产业经验、广泛的全球行销通路、追求卓越的经营观念，在坚实的正、公、诚、拼、能、合、爱、新企业文化平台上，让创立至今不到五年的威刚科技，每年度业绩与获利持续高度成长，营业初期系以内存模组为主要产品线，遂投入闪存存贮器应用产品之开发。
目前威刚主要产品线，已涵盖DRAM 及Flash 存贮器应用领域，且分别在应用产品上取得全球领先地位，威刚在内存模组方面业已位居全球第二大市场占有率；闪存卡/碟方面，已成为全球第四大市场占有率。
威刚的产品从工业设计、原料采购、生产制程与品质检验，皆通过威刚专业人员最严密的执行与检验；且威刚以不断创新精神，努力开发差异化之优质产品，并荣获精品奖国家产品形象奖、日本G-MARK 产品设计大奖、CES产品创新奖及德国iF 与reddot产品设计大等诸多国际产品奖项之荣耀。
威刚科技现已位居全球第二大记忆体模组厂地位，并且成为2006台湾第十四大国际品牌，证明了经营威刚科技建立市场地位与品牌价值之卓越贡献，也竖立了一个值得学习的成功企业典范。
进行产品准备产品名称：威刚旋转小金刚U盘（4GB）型号：163型尺寸：58.5×22.9×9.5mm重量：20克价格：60元产品简介：原材料：采用原装A级Flash芯片， CMB(芯邦)2091主控，超强稳定。
USB2.0接口，外壳采用不锈钢金属；工艺：专业设计，精巧细致，高贵时尚，金属外壳，简单大方，颜色以银灰色为主，给人一种稳重的感觉，采用360 °旋转形式，传统的U盘盖帽消失不见，全面免除消费者将盖帽遗失的烦恼；功能及性能：个人数据、文档文件、视频图像、MP3等皆可轻松地储存于机体内便于携带，支持分区、加密功能，可重复擦写100万次，确保数据安全，速度快，数据读取速度11M/秒，数据写入速度4MB/秒，即插即用，支持多种操作系统，安全可靠。
质量：率先通过美国FCC、欧洲CE技术、ISO9001国际质量权威认证，寿命长，5年保修，金属外壳既能够有良好的防划，和耐摔，同时也耐旧，具有抗震、防磁、防潮得特点；适用人群：大中小学生，教师，企事业单位，商务人员，经常异地办公、经常出差或想要公司以外的地方处理文件的人生产过程：1、首先，接收到生产所需原材料，并将原料分类好，发向所需要的生产线2、生产PCB电路板，然后进行印刷，并且在表面涂沫上锡膏；3、抹上锡膏的PCB电路板用高温将表面的芯片和元件牢固的焊接好4、通过检测设备的检查之后，需要在PCB表面贴上规格标签；5、自动生产线会将整张PCB电路板切割为单个的优盘电路6、切割好芯片的PCB电路板经过USB功能检测进入到下一环节7、检测通过的产品会被送到组装线，在那里一个优盘就会诞生8、最后，所有单个优盘均要经过机器来自动包装，并将成品整齐的摆放到出货箱内，等待出厂。
三、市场分析。
1、市场潜力无可限量U盘虽为电脑周边设备普及率最高的产品之一，但一直仍保持高速增长。
根中国信息技术产业发展研究院（CCID）公布数据，2007年国内U盘销量高达5000万台。
2008年以来，虽受物价上涨、通货膨胀、股市楼市动荡、次贷危机、雪灾地震等不利影响，但国内U盘仍以约20%多的势头强劲增长，这不得不说是一个奇迹。
当然这跟08年我国大学生超过2500万、中国改革开放30周年、U盘价格暴跌等因素有着紧密的关系。
因此，在可见的几年中，在没有产品可代替U 盘地位的情况之下，随着我国消费水平的提高、信息化的普及，国内U盘年销量将挑战1个亿的宏伟目标。
2、全面进入品牌时代随着Flash、主控等闪盘关键技术的成熟，及十多年来的发展，U盘品牌必须面对充分的市场竞争。
经过几轮市场洗牌之后，今日的闪盘已开始步入知名品牌时代。
近年来，在价格暴跌之下，各国内外品牌全面布局中国市场，快速提高市场份额，借机提高市场知名度和影响力。
同时在假名牌、山寨U盘夹击之下，国内自主中小杂牌失去市场核心竞争力，开始黯然失色，区域性品牌更难见当年雄风。
更重要的是，在众多国内外大品牌之中，闪盘价格如此便宜、价格差距如此之小，消费者为什么要选择一个“不确定”的品牌？终端柜台连知名品牌U 盘都没地方展示、利润空间不及主流品牌，为什么要推“不确定”的品牌？3、品牌格局日趋稳定从鼎盛时期几百个品牌，到今时今日市场主流知名品牌中，国内品牌屈指可数。
这看似一场革命，更是一次市场优胜劣态的过程。
根中关村IDC统计，国内排名前十名U盘品牌分别为：Kingston、联想、爱国者、宇瞻、忆捷、朗科、台电、纽曼、SanDisk、KINGMAX等，其市场占有率超70%以上份额（当然除去假洋品牌）。
品牌格局日趋稳定是一种理性消费、市场成熟的表现。
市场的成熟对各存储厂商也有着更高的要求，不但需品质稳定、品牌知名、服务良好之后，更需要在产品设计、更新、市场运作能力、渠道通路等有更强、更突出的表现，才能取得更大的突破。
4、个性U盘礼品最爱近年来为彰显个性，追求差异化，各类个性化、甚至怪异化产品越来越受商家青睐。
U盘从办公设备的角色，外观设计上趋向于商务应用的简洁、大方、轻巧。
但随着用户对U盘认识的深入，个性化的产品能够和个人的兴趣爱好相结合，也越来越受到消费者的喜爱。
目前，各移动存储厂商除展开激烈市场争夺之外，也开始细化市场，因此个性化的产品开发也被更多的厂商所重视。
其中礼品市场，个性U盘更是商家首选之一，因U盘不具有高档或珍贵的价值，个性化的设计可让人们眼前一亮，起更吸引眼球和好奇的作用，特别是一些消费类品牌在促销中，直接以赠送水瓶、手电筒、手表、圆珠笔等外观的U盘产品，与自身的产品完美结合，起到意想不到的效果。
四、产品推消SWOT分析产品本身优势：第一点，外观。
外壳采用手机外壳生产工艺，全部喷UV，产品外观时尚精致，且不易磨损。
第二点，品质；质量非常好，而且具有杀毒、速存等功能，品质优先，适合众多消费者的需求。
第三点，保护。
防尘、防震、防压、防磁、防静电五防功能，内置自动纠错系统，完美保护，随时随地随心使用。
第四点，保质；完善的售后服务：全国联保，一年包换，五年保修。
市场机会：大学地区的消费者对于优盘的需求日益高涨。
2010年对于整个U 盘行业是关键的一年。
无论从技术、产品还是服务，U盘市场整体上都有长足的进步。
虽然市场竞争仍然激烈，但市场永远向坚持追求创新、坚持有所突破、坚持真正从消费者需求出发的品牌伸出橄榄枝，相信这类品牌将是U盘行业的领跑者。
产品本身劣势：劣势就是容易损坏，容量不如移动硬盘大。
市场威胁：目前市场假洋品牌泛滥，无处不在，如假金士顿、假三星、假现代、假SONY、假清华紫光等满天飞翔。
假品牌中以假乱真、真假难辩，假如不拆开外盒对内在的材料、芯片和读取速度进行对比，普通的消费者根本没办法辨认。
但购买假货之后，不但售后得不到保证，产品的品质更是让人担心，这更多的是“山寨”U盘，不但性能差，更容易出现数据丢失、零容量等风险。
假如说这是“中国特色”，还不如说这是工商无意执法，厂商打击不力的结果。
这里特别提醒的是：三星、SONY在国内从未推出U盘，因此市场所有的三星、SONY闪盘均为假货；其它假品牌以假金士顿、假清华紫光为主，同样有防伪标识、服务电话，甚至跟正品一模一样难以辨认。
因此，在购买U盘时建议选择联想、爱国者、忆捷、朗科等国内知名品牌。
五、市场推广策略主线：首先让消费者熟悉产品（主要通过大众媒体，各种广告和宣传以及推广活动）在让消费者体验到产品（商场促销、体验式活动），最后让消费者记住并选择产品（后期宣传的跟进）品牌战略：实施品牌战略，努力提高和保持产品的质量和特性，主打U盘突出体积轻巧，存储快捷、使用携带方便的长处，创造名牌，并与厂家名下的其他产品重点相近的宣传。
营销策略：拓宽销售渠道，依据现实情况（获利情况、政策需要、竞争策略等）确定各销售渠道的销货比率组合。
灵活运用多种促销策略，扩大市场份额、提升销售量。
利用人们寻求方便，崇尚时尚的心理采用相对低价价促销策略。
公关策略：利用公共关系进行宣传，制造话题，提高品牌曝光率和能见度。
广告策略（媒体使用）结合多种媒体平台。
除了大规模软性宣传和口头宣传外，在学校广播、网络和平面媒体上进行广告宣传。
积极树立企业形象，为品牌造势。
并与之前提及的各类促销活动紧密配合。
要有亲和力。
六、推销实习工作安排1、小组分工。
小组内成员的详细分工，产品的挑选和购买由虞想孙、万紫骏负责，韩涛、肖小汝、刘双负责前期我们的宣传的准备。
宣传主要是传单宣传。
2、产品的定价。
我们把购置来的U盘分别定价，对于女生喜欢的比较可爱的U盘，我们可以稍微把价格下调，对于实用型的U盘，可是相对的提价。
3、一对一推销。
我们小组成员必须参与，分两个推销小分队，主要推销方式是上门推销，其实就是去宿舍区推销。
4、集中推销。
我们可以选择在食堂进行集中推销，包括宣讲和摆点推销，期间我们还会组建一支属于我们小组的推销队伍。
5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在校内推销，买五送一，或者是多买优惠，来促进产品销售。
七、推销活动实施（1）建立推销目标推销目标概括来说有两大类：短期促销和长期销售。
A.短线速销一般可通过三个途径达到此目的：a.提高购买的的人数：媒介推广，减价优惠等。
b.提高人均购买次数：赠品，折价券，减价优惠，酬谢包装等。
c.增加人均购买量：折价券，减价优待，赠品，酬谢包装等。
B.长期效果：售后服务和赠品。
（2）选择推销工具在选择推销工具时要考虑以下因素：a.推销目标特定的推销目标往往对推销工具的选择有着较为明确的条件制约和要求，从而规定着推销工具选择的可能范围。
b.产品特性c.消费者的消费心理及消费习惯d.推销对象（消费者，经销商，零售商）e.竞争对手的情况f.推销预算（3）设计推销方案a.推销形式即采用一对一或一对多的推销形式b.推销范围分为两项内容：产品范围和市场范围c.确定折扣率要对以往的推销实践进行分析和总结，力求引起最大的销售反应。
并结合新的环境条件确定适合的刺激程度。
d.选择推销对象：在校大学生等等e.推销媒介的选择：人力资源、电视、广播、报纸、口碑宣传f.推销时间的选择包括：在下课时间推销，学生休息的课余时间段宣传，持续宣传及频率要高等。
