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一、实习背景随着我国经济的快速发展，自主创业已经成为越来越多年轻人的选择。
作为新时代的大学生，我们不仅要具备扎实的专业知识，还要具备创新意识和实践能力。
为了更好地了解自主创业的过程，提高自己的综合素质，我选择在XX创业孵化器进行为期三个月的实习。
二、实习单位简介XX创业孵化器成立于2010年，位于我国XX市，是一家专注于为初创企业提供全方位服务的专业机构。
孵化器拥有完善的创业环境、丰富的创业资源和专业的服务团队，旨在帮助创业者实现梦想，推动创业创新。
三、实习岗位及职责在实习期间，我担任了创业孵化器市场部实习生一职，主要职责如下：1. 协助市场部经理进行市场调研，了解市场需求和竞争态势；2. 参与策划和执行创业项目路演、创业大赛等活动；3. 协助撰写宣传资料、活动报道等；4. 负责与创业团队、合作伙伴进行沟通协调；5. 完成上级领导交办的其他工作。
四、实习内容及收获1. 市场调研与数据分析在实习期间，我参与了市场调研项目，学习了如何运用各种调研方法收集数据，并对数据进行整理和分析。
通过实际操作，我深刻认识到市场调研对于企业的重要性，以及如何从海量数据中提炼有价值的信息。
2. 项目策划与执行在参与创业项目路演、创业大赛等活动的策划与执行过程中，我学会了如何运用创意思维，结合市场需求，策划出具有吸引力的活动方案。
同时，通过与团队成员的协作，我提高了自己的沟通能力和团队协作能力。
3. 宣传撰写与活动报道在撰写宣传资料、活动报道等过程中，我学习了如何运用文字表达，将活动内容生动、准确地传达给读者。
这对我今后的写作能力提升起到了积极的促进作用。
4. 沟通协调与人际关系在实习期间，我负责与创业团队、合作伙伴进行沟通协调，这让我认识到沟通协调在创业过程中的重要性。
通过与不同背景的人打交道，我学会了如何处理人际关系，为今后的职场生涯奠定了基础。
5. 自主创业意识与能力通过实习，我对自主创业有了更加深入的了解，认识到创业过程中所面临的挑战和机遇。
自主创业实习报告报告都有基本的格式，主要表述这一年或这一段时间的工作，收集了自主创业实习报告，欢迎阅读。
半年的实习已经画上句号，通过这段时间的实习，我得到了全面的锻炼，实习的过程也使我完成了一个学生，在迈出社会时历经的过渡，提高了自己的独立，得到了这个方面知识的运用能力，为以后正式踏出社会奠定看扎实的基础。
在这些日子我的确学到了不少的东西：除了能学到中式餐饮的服务程序和技巧、粤菜的特点和种类等课堂上所能学到的东西外，更能学到一些课堂上很难学到的东西：如何处理好自己的利益和酒店的利益、如何处理好同事之间的人际关系、如何调整自己的心态，更让我了解到的是作为一个服务员应该具有强烈的服务意识。
在一次与某部门经理聊天时，该经理提到了服务意识，我非常赞同他的观点：“服务意识不但是要求服务员有着向客人提供优质服务的观念和愿望，同时应该对自己的同事也具有同样的意识。
”是啊，这才是“服务意识”的真正的含义，这才是一个服务员真正的素质的体现。
使得我从一个初出茅庐的学生，逐渐的熟悉了酒店的组织结构、人事关系、企业文化，也使我慢慢地适应这个社会。
我始终以自己能够以做一名服务人员而骄傲，因为我们每天都在帮助别人，而客人在我们这里得到的是惊喜，而我们也在客人的惊喜中找到了富有的人生。
我们未必会有大笔的金钱，但是我们一定不会贫穷，因为我们富有智慧、富有信息，富有责任感，富有助人的精神，富有忠诚和信誉，当然我们还有一个富有爱的家庭，所有的这些，才构成了我们今天的生活。
其实，富有的人生不难找，它就在我们为别人带来的每一份惊喜当中。
更让我感到高兴的是，酒店的员工都是那样的热情友好，他们并没有因为我们是实习生而对我们冷漠生硬，在劳累之余，同事们的一个甜美的微笑，一句再普通不过的“辛苦了”都会让人感动，看来还是员工自己最能够了解大家的心情，因为他们能站在员工自己角度来看问题，因为他们讲述的是“老百姓的心里话。
”是经管学院的学生，实训课堂上的很多知识在课程中基本上都讲过，也许以前只是盯着课本看，知识的精髓并没有领略到，这次通过具体的讲解操作，更进一步的懂得了以前所学东西的内涵，也让自己深深体会到并不是知识学了没用，而是学过之后要学会使用。
实习报告一、实习背景及目的随着互联网的普及和我国电子商务政策的扶持，越来越多的大学生选择通过自主创业来实现自己的梦想。
作为一名电子商务专业的学生，我深知实践对于理论知识的巩固和创新能力的培养具有重要意义。
因此，在大学期间，我利用课余时间开展了一次电商自主创业实习，以提高自己的综合实践能力和创新能力。
本次实习的主要目的是将所学理论知识与实际操作相结合，了解电商企业的运营模式，掌握电商平台的操作技巧，培养自己的团队协作和沟通能力，同时锻炼自己在面对挑战时的应变能力。
二、实习内容及过程1. 实习内容（1）市场调研：了解市场需求，分析竞争对手，确定创业方向。
（2）平台搭建：选择合适的电商平台，搭建自己的网上店铺。
（3）产品策划：选定商品，进行拍摄、编辑和上架。
（4）营销推广：利用多种渠道进行产品宣传，提高店铺知名度。
（5）客户服务：处理客户咨询和售后问题，提高客户满意度。
（6）数据分析：定期分析销售数据，调整营销策略。
2. 实习过程（1）市场调研：通过查阅资料、访问同类电商平台和请教专业人士等方式，了解市场需求和竞争状况，最终确定以销售时尚饰品为主要创业方向。
（2）平台搭建：在淘宝、京东等主流电商平台中选择适合自己的平台，申请开店并完成店铺装修。
（3）产品策划：筛选优质供应商，挑选具有市场潜力的产品。
针对产品特点进行拍摄、编辑和上架，提高产品吸引力。
（4）营销推广：利用社交媒体、论坛、博客等多种渠道进行产品宣传，同时参加电商平台举办的各类促销活动，提高店铺知名度。
（5）客户服务：培训客服团队，制定完善的客户服务流程，确保客户咨询和售后问题得到及时解决。
（6）数据分析：定期对销售数据进行统计和分析，根据分析结果调整营销策略。
三、实习成果及反思1. 实习成果通过本次实习，我成功搭建了属于自己的电商平台，实现了从市场调研、产品策划、营销推广到客户服务的完整电商运营流程。
在实习期间，我学会了如何运用数据分析指导实际操作，提高了自己的团队协作和沟通能力。
大学生自主创业工作总结随着社会的发展，越来越多的大学生选择自主创业，而不是选择传统的就业方式。
自主创业给大学生提供了更多的发展机会和空间，同时也带来了更多的挑战和困难。
在这个过程中，我总结了一些关键的经验和教训，希望能够对其他有志于自主创业的大学生有所帮助。
首先，创业需要充分的准备和规划。
在决定自主创业之前，大学生们需要对自己的兴趣、能力和市场需求进行深入的调研和分析。
只有在充分了解自己和市场的情况下，才能够有针对性地制定切实可行的创业计划。
同时，也需要做好充分的资金和资源准备，以应对创业过程中的各种挑战和困难。
其次，创业需要坚定的信念和毅力。
创业过程中难免会遇到各种困难和挫折，而这时候坚定的信念和毅力就显得格外重要。
大学生们需要学会在困难面前不气馁，坚持不懈地努力和奋斗，相信自己的能力和创业的价值。
只有在持之以恒的努力下，才能够最终取得成功。
另外，创业需要不断的学习和成长。
作为大学生，我们尚且年轻，有着丰富的学习和成长的机会。
在创业的过程中，我们需要不断地学习和积累经验，提升自己的专业能力和创业技巧。
同时，也需要不断地调整和完善自己的创业计划，以适应市场的变化和发展。
最后，创业需要团队合作和资源整合。
在创业的过程中，很难一个人独自完成所有的工作，因此需要建立一个强大的团队，共同合作，共同奋斗。
同时，也需要善于整合各种资源，包括人力资源、物质资源和信息资源，以实现创业目标。
总的来说，大学生自主创业是一条充满挑战和机遇的道路，需要我们充分的准备和规划，坚定的信念和毅力，不断的学习和成长，以及团队合作和资源整合。
只有在不断地努力和奋斗下，我们才能够取得成功，实现自己的创业梦想。
希望所有有志于自主创业的大学生们都能够在这条道路上取得成功，实现自己的人生价值。
学生顶岗实习报告自主创业一、前言随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，创业已成为当下年轻人实现自我价值、贡献社会的重要途径。
作为一名即将毕业的大学生，我深知实践经验对于创业的重要性。
因此，在大学期间，我积极参加了顶岗实习活动，以期在实践中提升自己的综合素质，为未来的创业之路打下坚实基础。
二、实习单位及岗位简介本次实习单位为我所在城市的的一家科技创新企业，主要从事人工智能、大数据分析等领域的研究与应用。
我在该公司担任市场部实习生，负责市场调研、数据分析及市场营销等工作。
三、实习期间的工作内容及收获1. 市场调研实习期间，我负责进行市场调研，收集了行业内的各类数据，通过整理分析，为公司提供了有针对性的市场情报。
在此过程中，我深刻了解了市场调研的方法和技巧，掌握了如何运用数据分析工具为公司决策提供支持。
2. 数据分析我对公司收集的大量数据进行整理和分析，为各部门提供数据支持。
通过实习，我熟练掌握了Excel、Python等数据分析工具，提高了自己的数据处理能力。
3. 市场营销我参与了公司一系列市场营销活动，包括线上推广、线下活动策划等。
在实习过程中，我学会了如何运用市场营销策略，提高公司产品的市场知名度。
4. 团队协作在实习期间，我充分体验到了团队协作的重要性。
与同事们共同解决问题，使我更加懂得了沟通与协作的意义，也为今后创业积累了宝贵经验。
5. 自我成长实习期间，我不仅在专业技能上得到了提升，还锻炼了自己的抗压能力、适应能力。
在面对困难时，我学会了坚持和努力，为今后的创业之路奠定了基础。
四、实习感悟1. 创业需要扎实的专业基础在实习过程中，我深刻体会到创业需要扎实的专业基础。
只有具备过硬的专业技能，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 创业需要良好的团队协作一个优秀的团队是创业成功的关键。
在实习中，我明白了团队协作的重要性，学会了如何与团队成员共同推进项目。
3. 创业需要敏锐的市场洞察能力在实习期间，我了解到创业需要敏锐的市场洞察能力。
琴行实习报告琴行实习报告紧张又充实的实习生活又将谢下帷幕，回顾这段时间的实习经历，收获的不仅岁月，还有成长，这时候就十分有必须要写一份实习报告了！那么如何把实习报告做到重点突出呢？以下是小编帮大家整理的钢琴老师实习报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
一、实习单位简介由于我是自主创业，所以该实习报告其实就是我从创业开始到现在的日常工作。
杭州下沙品忆琴行是由我和其他两个合伙人共同创办，在20xx年9月于浙江金融职业技术学院的创业园区的孵化园开办。
在20xx年3月，品忆琴行财经店正式开业，该店地址在下沙高教东区B1终点站对面，20xx年3月，品忆琴行理工店正式开业，地址为理工大学生活三区对面，20xx年品忆琴行杭电店正式开业，地址为杭州电子科技大学正大门斜对面。
目前品忆琴行在下沙已经开有三家门店，共有约10名全职员工，共计超过100位兼职老师。
品忆琴行创立至今，已为超过1000位学员提供乐器培训服务，超过500位顾客提供乐器销售，因为我们高品质的教学质量以及高性价比的乐器，在整个下沙大学城已有良好的口碑，不断有更多的音乐爱好者前来学习以及询问。
我们琴行的经营的宗旨是“顾客是我们真挚的朋友”，以“培训带动销售”为经营理念。
二、实习主要过程该实习过程其实就是我从创业初始到现在有连锁分店的整个经营过程。
1、掌握琴行行业以及经营琴行的总体的概况，提高管理能力。
2、掌握培训行业价格的定位，首先确定对每样乐器培训价格，然后招聘优秀的乐器全职老师以及兼职老师。
3、掌握完整的销售渠道，包括各类乐器的渠道以及各品牌的乐器，保住能在最低价格进到最高质量的乐器，接着根据市场需求以及价格定位，对产品进行定价。
当然还有自身销售能力的培训，做销售是个锻炼人的职业。
4、通过各种途径对外进行宣传，吸引顾客前来琴行进行乐器培训或乐器购买的咨询。
5、自身从店长做起，对琴行每一项业务进行狠抓，大事小事都做，亲力亲为，不放过每个可以提高的机会。
一、实习背景随着我国经济的快速发展，创业已成为越来越多年轻人的选择。
在大学期间，我有幸参加了一次自主创业的实习项目，这段经历让我对创业有了更深入的了解，也让我在实践中锻炼了自己的能力。
以下是我在这段实习期间的一些感悟和总结。
二、实习内容1. 项目简介本次实习项目名为“校园二手交易平台”，旨在为大学生提供一个便捷、安全的二手交易平台，解决大学生闲置物品交易难的问题。
项目分为线上平台和线下实体店两部分，线上平台主要负责发布、浏览、交易等功能，线下实体店则作为交易场所，提供实物展示、交易等服务。
2. 实习任务（1）市场调研：通过对校园内二手交易市场的调查，了解市场需求、竞争状况等，为项目提供数据支持。
（2）平台设计：根据市场调研结果，设计符合大学生需求的线上平台，包括界面设计、功能模块等。
（3）宣传推广：制定宣传方案，通过各种渠道进行推广，提高项目知名度。
（4）团队协作：与团队成员共同完成项目任务，确保项目顺利进行。
三、实习感悟1. 市场调研的重要性在实习过程中，我深刻认识到市场调研的重要性。
只有深入了解市场需求，才能为项目提供有力支持。
在本次项目中，我们通过问卷调查、访谈等方式，收集了大量有效数据，为平台设计和宣传推广提供了有力依据。
2. 团队协作的力量创业项目需要团队成员之间的紧密协作。
在实习过程中，我与团队成员共同面对困难，互相学习、互相支持，最终完成了项目任务。
这让我认识到，团队协作是创业成功的关键。
3. 创新思维的重要性在项目设计过程中，我们需要不断创新，以满足市场需求。
在实习过程中，我学会了如何运用创新思维，为平台设计出具有竞争力的功能。
这让我意识到，创新思维是创业成功的关键。
4. 实践出真知通过本次实习，我深刻体会到“实践出真知”的道理。
在课堂上学习到的理论知识，只有通过实践才能真正掌握。
在实习过程中，我不仅学到了专业知识，还锻炼了自己的动手能力。
四、实习总结1. 实习成果经过一个月的紧张筹备，我们的校园二手交易平台正式上线。
一、实习背景随着我国经济的快速发展，越来越多的人选择自主创业。
为了更好地了解创业的过程，提升自己的实践能力，我选择在暑假期间进行创业摆摊的实习。
本次实习旨在通过实际操作，了解创业的基本流程，锻炼自己的市场分析、经营管理和团队协作能力。
二、实习内容1. 选址与定位在实习过程中，我首先对所在城市的市场进行了调研，了解了各类商品的需求情况。
结合自己的兴趣和特长，我选择了售卖特色小吃作为创业项目。
经过多次选址比较，最终确定在一个人流量较大的商圈进行摆摊。
2. 商品采购与定价为了确保商品的新鲜度和品质，我选择了当地知名的小吃供应商进行合作。
在采购过程中，我学会了如何与供应商进行谈判，争取到合理的价格。
同时，我还根据成本、市场需求和竞争状况，制定了合理的定价策略。
3. 摆摊设计与布置为了吸引顾客，我精心设计了摊位的外观和内部布局。
在色彩搭配、照明、音响等方面下功夫，力求让顾客在视觉和听觉上都能得到愉悦的体验。
4. 营销推广在开业初期，我通过线上线下相结合的方式进行宣传推广。
线上，我利用社交媒体、朋友圈等渠道发布摊位信息和优惠活动；线下，我向周边居民发放宣传单页，邀请他们前来品尝。
5. 经营管理在经营过程中，我学会了如何处理顾客投诉、库存管理、财务管理等。
同时，我还注重团队协作，培养了一支高效、团结的团队。
三、实习成果1. 销售业绩经过一段时间的努力，我的摊位取得了良好的销售业绩。
顾客对商品的品质和口感给予了高度评价，口碑相传，吸引了越来越多的顾客前来光顾。
2. 个人成长通过这次实习，我深刻体会到了创业的艰辛与快乐。
在摆摊过程中，我学会了如何分析市场、制定经营策略、处理突发事件。
同时，我的沟通能力、团队协作能力和抗压能力也得到了显著提升。
3. 社会效益我的创业项目不仅为消费者提供了优质的产品和服务，还为社会创造了就业机会。
在实习期间，我积极宣传正能量，为树立良好的社会形象做出了贡献。
四、实习总结创业摆摊实习让我受益匪浅。
毕业自主创业实习报告一、前言随着我国社会经济的快速发展，越来越多的大学生选择了自主创业，把创业作为实现人生价值、实现个人梦想的一种重要途径。
作为一名即将毕业的大学生，我也怀揣着对未来的憧憬和期许，决定尝试自主创业。
在这份毕业自主创业实习报告中，我将分享我在创业过程中的所学所得，以期为同样怀揣梦想的年轻人提供一些参考和启示。
二、创业项目选择在创业项目的选择上，我经过深思熟虑，结合自身专业特长和市场需求，最终选择了一家专注于提供线上教育服务的公司。
我认为，随着互联网的普及和科技的不断发展，线上教育市场前景广阔，有望成为未来教育行业的新宠。
此外，线上教育能够打破地域限制，让优质教育资源惠及更多地区和人群，有助于促进教育公平。
三、创业过程1. 筹备阶段：在创业之初，我进行了大量的市场调研，了解线上教育行业的现状和发展趋势，同时搜集了相关政策法规，为创业项目提供了有力的政策支持。
此外，我还与专业人士进行了深入沟通，明确了公司的经营方向和盈利模式。
2. 实施阶段：在充分准备的基础上，我开始组建团队，选拔了一批具有丰富教育经验和专业技能的教师，确保了教学质量。
同时，我带领团队开发了一套完善的线上教育平台，提供了丰富多样的课程内容，满足了不同年龄段和需求的用户。
3. 运营推广阶段：为了扩大公司影响力，我带领团队积极开展线上线下宣传活动，如举办讲座、制作宣传册、利用社交媒体等。
此外，我还与多家学校和企业建立了合作关系，为公司发展奠定了基础。
4. 持续改进阶段：在运营过程中，我不断收集用户反馈，针对存在的问题进行改进和优化。
例如，根据用户需求调整课程设置，提高教师待遇以提升教学质量，完善售后服务等。
四、创业心得1. 坚定信念：创业过程中难免遇到困难和挫折，但只有坚定信念，勇往直前，才能最终取得成功。
2. 团队合作：一个优秀的团队是创业成功的关键。
在创业过程中，我深刻体会到了团队合作的重要性，只有大家齐心协力，才能战胜一切困难。
创业实习个人总结大学创业所面临的条件，总结起来，主要有政策条件、家庭条件、人际关系条件、自身素质条件等。
创业者充分利用这些条件，是创业者打开创业局面，顺利进人创业角色的基础其二，心态问题。
拥有良好的心态，尤其是对创业风险具有清醒的认识，并充分拥有应对风险的心理准备，是创业成功的必要条件。
但是由于大学生受年龄及阅历等方面的限制，未必对创业风险具有清醒的认识，缺乏对可能遭遇到风险的必要准备。
在缺乏良好心态的情况下，创业前景也会受到相应不利影响。
再次，经验限制。
受年龄及相应学识的限制，大学生很难拥有关于创业的直接经验与间接经验，创业知识一般也限于“纸上谈兵”，在这种情况下大学生创业及在公司运营中肯定会遇到各种不可预见的问题，以致创业困难。
然而，在我们团队取得微微效果时，发现还存在一些来自相关外部的环境，和我们自身等多方面的问题，使得整体效果并不让人满意，且也在自身的年龄、阅历与知识等方面的原因，使其在创业过程中面临较多的心态、知识、经验、技术与资金等方面的问题。
“吃一堑，长一智”，经过滑冰场后，发现自身考虑问题更周全、细致。
为日后做下创业的铺垫，而且更加懂得了自主创业需要各方面的知识积累，还需要社会经验和处理人际关系的能力，以及良好的心里承受能力和风险意识。
自主创业的大学生有成功也有失败，并不是每一个人都适合自主创业。
因此，我认为，大学生选择自主创业要多一些理性。
创业仅有兴趣和激情是远远不够的。
还受到资金、人际关系、政策及所处环境等各方面的制约。
创业的话题应该是永恒的，但创业的选择须慎重。
如今，以美国引起的金融风暴，使我国沿海地区的中小型企业停产停工，促使上百万人失业，毕业大学生无法就业。
在此，国家更是响应了三十年改革开放的远见，扩大内需，支持全民创业和消费，而且出台了为创业大学生的优惠政策，这种“天时，地理，人和。
”的环境更让我们义不容辞地投入创业梦想。
总之，我们一定要把握好当前的机会，根据自身条件合理地为自己打造一片未来的天空。
实习报告实习就是每一个大学毕业生都将拥有得一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又就是对每一位大学毕业生专业知识得一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到得知识，既开阔了视野，又增长了见识。
去年6月份，当很多同学还在为考各种证件而做准备时，我已经开始了自己得实习生涯.而我一直以来都就是比较喜欢自由得一个人,没有特别高级得技术,也没有出众得本领,因此也没有想要进哪间大公司应聘就职,只想自己做点自己感兴趣得,有意义得事。
背景自大一以来，我有空就到广州得批发市场走走。
一开始对服装接触比较多，自学电商后我就在淘宝上开了店铺卖女装。
沙河专门有一个网络服装批发商城，每天下午下课后就搭４０分钟得车过去拿货。
那时销量很少，利润也很低，来回一趟得车费基本就就是所拿得衣服赚得利润了。
有时上去批发市场过了晚饭时间还得在那吃个饭,跑一趟市场还就是要亏本得，但就是一直抱着一个做大得心态也坚持了大半年。
大二，我所在得商贸系全部搬过去了天河校区。
离广州得商业中心更近了，交通也更加方便,而我正像鱼儿得到了水,更加一步走进社会。
我辞掉了学生会得职位，希望去开创自己得一份事业.不久，我遇见了钟表公司得老板，跟她聊得很投缘,而且她一直想往互联网这一块发展,我也刚好有一点互联网得经验,两个人一拍即合。
她带我参观了工厂与批发档口,有空也经常约我出去喝茶。
大家互相了解,熟悉后，我们干脆就称兄道弟了.后来我承包下了她公司互联网上得所有业务，并在互联网上开了第一间阿里巴巴店铺。
创业得开始7月份,我正式搬离学校,在合作得手表公司附近扎点搞了一个小工作室,并组建了一条5个人得团队。
我们租了套两房一厅,休息与办公都就是在里面。
刚开始工作比较多,拍摄产品图片、修详情图、建网站、运营推广……经常都就是工作到凌晨三四点才倒在床上，第二天睁开眼睛就就是起床开电脑。
经过半个月得奋斗，基础工作顺利完成，于就是开始了铺天盖地得广告推广，活动促销。
惨痛教训八月份,所有得工作虽显得有些缓慢,但一切都还算顺利。
我们开始迎来了小额得订单,一连着下去几天，订单得数量也在慢慢增加.刚开始得偶尔有单，到能保持每天都有单，再后来一天两单、一天三单、一天四五单……眼瞧着这一切得好景，我们不得不为自己欢呼。
虽然接得都就是小额得，但就是也证明了我们得努力正在得到回报。
我们预计与更加努力做好进一步得打算。
可惜，没有预料到得事情发生了。
我们之前发出去得基本都就是一款手表，然而客户收到货后一个星期左右,进水得、不准时得、手表停了不走得不断得有客户找上门来。
刚开始觉得有点不对劲，也只能安慰自己说也许就是巧合。
之后,每天也还在接新单，同时也每天有出问题得表退回来。
一个月下来，统计了数据，虽然卖出去得数量不少，但就是返修率高得离谱,已经接近了50%.退回来返修得表产生得邮费都就是由我们承担，实际上我们卖出去得扣除了返修得损失基本上没有钱赚。
这样子下去对整个店铺得声誉都带来了很大得不良影响.考虑了许久,我不得不做出决定停止售卖这款表。
由于之前店铺得所有业绩基本都就是靠一款手表，现在停止售卖后订单就没有了.考虑重新推一款上去，但就是对产品研究后发现,其实手表出得问题都就是机芯质量不好。
而目前有得款式都就是使用了这个机芯。
这种国产机芯成本低，质量差,适合中国传统得线下渠道市场。
对于线下得批发商来说，花多五毛或一块钱得成本都会给她后续得竞争带来威胁,因此生产得厂家也只能迎合经销商们得需求去生产。
然而这种模式得产品不再适合新得互联网销售渠道。
在互联网渠道上,我们得产品有哪里不完美,消费者随时都可以找到卖家,并将差评公布于网络以致更多得后来者参考.在这种环境下想要生存唯一得方法就就是迎合互联网得思维去转型。
金蝉脱壳（转型)产品质量得不过关直接否定了我们前期得努力,唯一给我们留下得就就是教训与经验.要想继续生存下去,我们不得不劝说工厂转型。
正好有一天，我跟廖总(古迈钟表公司老板）在喝酒时就谈起了这个烦恼.没想到得就是她也正有想转型得想法.我们中国整体消费水平得提高,人们对产品得质量要求也越来越高，再生产一些垃圾产品不就是长久得发展路线，必须得做好产品质量，打造品牌知名度。
另一方面,厂家与经销商传统得合作方式一直摆脱不掉货款回收得难题.因此，产品得转型开始了。
只就是事情不会那么简单,转型也意味着要放弃以前有得业务，更需要资金得支持.工厂因为资金链得问题,刚开始只能慢慢得进行。
而我所带领得团队一时间也没有可以操作得产品，陷入了最艰难得时刻.离开学校这么久以来，我从没向家里要过一分钱，所有一切都只能靠自己，现在网店断了经济收入，每天得开销都还就是不小。
最艰难时刻全身就只剩下20元，而当时还要解决4个人得晚餐问题，第二天得开支怎么办都还不知道.终于,团队里有人坚持不住就离开了。
我当时感觉自己责任很大，如果当初先认定好产品质量再做，可能现在已经就是完全不一样得美景了。
一直煎熬着到了9月份，工作室就只剩下我自己一个人。
我从另一个朋友得工厂引进了她们得手表款式，开始了自己一个人得奋斗。
虽然一个人工作效率不就是很高，但就是总算可以勉强维持了自己得生活。
就这样自己一个人在工作室一呆就就是大半个月。
自己煮饭，自己工作,自己逛市场，平时想找个商量事情得人都难.当然这期间最大得收获就是接了一个外贸定制单500０只手表,一直到了10月下旬才正式交货完成。
而那时我也开始了新得探路旅程。
新路探索前面得教训让我浪费了不少时间，直到１０月份，由于工厂转型太过去缓慢,新得产品一直没出来,我不得不开始新得项目探索。
正好云南有朋友得家族企业在西双版纳办了红木家居厂,她得知我在寻找新得项目，于就是就邀请了我过去参观，试图与我一起合作把她们得产品打通互联网渠道。
到了西双版纳,我们花了一两个星期时间去了解产品与这个行业得行情。
她们得产品品牌就是“乐华木业”,算得上本市前三名得企业，规模庞大,门店加上厂房整体超过4万平方米。
所生产得产品大到酒柜沙发,小到摆件手链等。
我们花了仅仅一个月得时间去了解这么一间公司，最后也只就是了解了皮毛。
面对一间如此庞大靠山得公司,我们不由有些心动，可惜最终还就是放弃了合作。
其一就是利润分配与合作方式这一块没能达成共识。
其二就是我正有顾虑得就是红木家居就是贵重产品，在互联网上成交难免需要花很大成本去解决信任问题，况且物流运输成本高,损坏几率大.其三就是期间接到了一个外贸公司得手表订单,45000只定制手表。
所以我得云南之前还没谈出一个圆满结果就立即订机票赶回了广州。
流失得机会从云南回来后，一连几天准备大订单得打样,最终还就是得到了一个坏消息。
四万五千个得订单涉及到得金额大概就是一百二十多万，而正处于转型得工厂本来资金链就收紧,根本没有本钱来运转这一单需要投入得成本.工厂直接就给出回复给我说接不了，我一下子失望到了极点。
后来自己又找了几间有一点点关系链得公司，试图把订单转到她们工厂去生产,但就是人家对我也不就是很熟悉,加上这么大得成交金额，人家直接开口就就是50%得定金，然而我只能收到客户10%-30％得定金,也意味着这其中得差额就得自己想办法去搞。
对于刚出社会得我，别说四五十万,有十万块在手都能加紧利用做不少事.因此，这一单由于资金得问题就这样放弃了.再后来，一个出口德国得单又联系上了我，涉及得金额比这个更大，就是由之前成交了5０００只手表得公司再次发来得询盘，但就是庞大得数量对没有资本得我来说已经没有了意义,只能瞧着一个个机会就这样流失。
经过几个大单得错失，我开始有了自己办工厂得想法.哪怕前期没有什么稳定得熟客，先把整套流程走熟，积累经验很重要。
先从一个个小单做起,积累原始资本。
难题就就是筹集资金，找了几个好朋友最后筹集到得资金还就是远远不够启动。
新得发展路线前面说去了云南其实不仅就是了解红木,给了我更大得意义就是激发我对农产品得情感。
我们中国本身就就是个农业大国,农业就是我国产业根基，农场品得发展任重道远。
赶在这个时候，新年回了家,也有朋友推荐我做农产品。
思索后，我认真考察了农产品市场,对这个行业做了不少研究，也参观了一些已做得好得农产品公司。
随着更加深入得学习与认识,要做农产品这个想法更加强烈了.不断调查得知，农产品起动资金不太,而且我已经很明确了自己得运转模式，当一切准备成熟后我就带着队员开始了我们团队新得创业路线。
我们开始筹备工作,注册执照，设计商标、产品包装等.团队由2人开始到现在5人。
４月中旬，我们得第一代产品正式出产。
接下来得渠道开建与品牌文化得构建，我们得第一代产品就是蜂蜜,我们自己没有养蜂,选定好蜂源，需要专注得就是做产品研发与质量控制.我记得那段时间我们都分不出白天与黑夜,累了就躺着歇几分钟，醒来就就是马不停蹄地学习与工作。
对于产品我们没有一刻就是放松得。
这已经不仅仅就是工作了,就是在做一份让我们热血澎湃得事;——能让我们实现人生得意义。
接下来如何操作？这就是我们需要花最大得精力去探索得.商业模式目前，我们得需求量就是两三个蜂农一年得生产量。
我们承包下了她们整年得产量，要求她们按照我们得标准去生产，如果蜂农生产不达标得产品,我们还会一定得处罚。
这样蜂农也更加严格要求自己生产好得产品.另一方面，我们专注对养殖技术得科学研究.为何要研究技术呢？传统得农户都就是按自己以往得经验与同行得交流去养殖,而我们研究得科学技术就就是要传播给我们合作得蜂农，让她们对产品质量得控制更加有把握。
我们不光就是对产品技术得研究，对蜂蜜得养殖地也就是很讲究得。
为生产一瓶好得蜂蜜，我们计划陆续走遍全国各地高山,寻找当地更好得养殖环境与好得养殖蜂农。
这条新路得探索就是漫长得，它也就是充满意义得。
我们虽不自己养殖，但对产品得质量就是有绝对得控制权;未来我们不自己办工厂生产加工，能外包得都会外包出去，但就是我们将建立起自己得工厂实验室,对产品得包装设计、用户体验、生产技术、保存运输等做专业得研发。
我们相信沿着这条路奋斗下去，能够把“农氏凡品”带到千千万万得消费者手中，并给她们带来绿色健康环保得原生态生活。
让天更蓝，水更清,生活更美好!这就是我们大家得追求。
同时我们也欢迎更多有志同道合得伙伴与我们一路同行!陈东亮2０１5年4月27日。
