燕郊京涛培训学校分享天猫店运营方案
整合概况
一、产品知识的了解：（生意经分析）
1产品对应的人群
2产品的功效
3产品的卖点
二、根据直通车、数据魔方、量子恒道分析确定三期的关键词
三、首页和宝贝详情页的修改：
1首页的布局类似于当当旗舰店的布局
2宝贝详情页和标题的修改：宝贝的修改根据成交量按周期修改
四、直通车：分析数据看是转化率还是没有流量，以及分析竞争对手的主图是怎么做的
五、站外推广
1移动端：手机淘宝和口袋通----利于微信和微淘广播增加客户的粘度
2微博、百度产品：关键词和产品链接
3论坛：软文关键词和产品链接
六、活动：
1、确定店铺宝贝各阶段的目标是什么
2、试报活动做表格，把活动进行分类，且注意主图创意、价格的设置
3、首页和宝贝详情页的海报制作
具体执行步骤：
一、店铺的装修
1.首页：
1）基本思路：
视觉效果和用户体验为主，兼顾营销思想
在此基础上优化关键词和外链
2）操作如下
布局:类似于当当旗舰店的布局
每个宝贝图片家alt属性：宝贝标题
添加H标签体现主推关键词
店铺设置：简介和介绍要体验主推关键词
导航分类体现主推关键词
店铺设置收藏有礼：
2.宝贝详情页的设计
1）基本思路：
排名+推荐套餐提高客单价+攻心评价+收藏有礼seo外链思想
主图迎合客户心理
2）操作如下：
标题：
✧基本思路
✓一期二期三期优化的关键词各是什么
✓关键词的搜索成交指数以及竞争度
✓标题组成：长尾关键词，类目热搜词，促销热搜词，关键词匹配方式
✧操作如下
✓建立词库：搜索下拉框、是不是要找、数据魔方、淘管家
✓整理词库：删除无效词、对目前阶段难度较大的词进行隐藏
✓排序选择：淘宝指数分析搜索成交量
✓分析竞争对手的标题，利用以上所得到的数据进行修改，标题得分高于前8名
✓根据后期店铺数据进行修改
✧例：护颈枕u型记忆枕棉午睡枕倍可欣颈椎病专用枕保健颈椎枕头包邮
（因无相关数据，只能举一个曾经写过的标题）
主图
✧基本思路：
✓营销心理：宝贝与搜索关键词高度匹配，行动指令，区别于竞争对手的
图片（如背景的改变）
✓视觉效果：黄金风格点以及人的注意集中点
✧操作如下：
例：
属性：
✧基本思路：
✓营销心里：生e经分析宝贝属性
✓Seo思想：属性词体验卖点或者关键词
✧操作如下：
例：
宝贝内容
✧基本思路：
✓营销的思想：
1）布局：产品介绍---优惠券----搭配套餐----收藏
2）细节：情景带入以及攻心评价显著点评
✓Seo思想：h标签的使用，图片加alt熟悉，图文结合
✧操作如下：
例：
二、店铺的优化：
刷单
✧怎么刷
✓链轮互刷
✓找可靠的人
✓7天螺旋法，根据竞争对手的销售量确定刷多少单
✓利用关键词刷单
✓例
✧什么时候刷
✓新品没销量，刷销量和攻心点评
✓宝贝下架四五十分钟前刷单
✓宝贝排名的时候
✓活动前、活动报名成功后前期、活动结束后需要刷单
✓转化率特别低的时候
宝贝上下架
✧上下架的时间
✓生e经看同类宝贝上下架时间，且评估自己宝贝的竞争能力，选择适当的上下架时间，利用软件查看目标竞争对手的上下架时间
✓宝贝上下架时间应分开不同，做表格
✧上下架的时候应该怎么做
✓宝贝下架四五十分钟前刷单
✓宝贝进行橱窗推荐
橱窗推荐
✧产品的选择
✓主打产品
✓快下架的产品
数据分析是引流、提升销量还是提高转化率
店铺的回购率
三、直通车：投入产出比
标题：关键词的选择、关键词的匹配度和匹配方式
✓关键词的选择因素：关键词的平均价格、转化率、投入产出比
✓关键词的分类表格：精准的、广泛的
主图
✓区别于竞争对手的主图
✓有行动指令
关键词价格
✓目标位置：铁三角位置，即优化排名第三个位置和直通车第二个和第三个位置✓A、b测试
上直通车
✓上直通车的产品有一定销量
✓流量大转换率低的时候刷单
✓核算投入产出比、投放时间
四、钻展
思路：创意，投放人群，投放时段，投放地域
什么时候做：对用户分析的很透彻，新品推广和活动前
五、站外推广：
渠道：百度系列产品、微博、微信、产品相关购物平台
思路：制作表格和准备素材(图片、文案、）
重点：对应的渠道加链接或者投放广告、软文
不同的平台做什么关键词
六、活动
思路：
✓现阶段的目标是什么
✓不是所有的活动到该报，不断阶段对应不同的活动
✓研究排在前面的主图和描述
如何做
✓海报和宝贝详情页有所体现
✓有关联销售
✓产品价格：产品定价、报活动前的销售价格、报活动的价格、审核通过后的活动价格、活动结束后的价格
✓刷单
例
七、打造爆款
通过爆款打造提升店铺权重，从而形成爆款群，为淘宝站内大活动报名做准备。
八、数据分析
需要分析的数据：数据魔方、直通车、量子恒道、活动数据
思路
✓搜索量、转化率、投入、投入产出比、从哪些渠道、关键词
✓哪些是做排名哪些是需要精准客户
