国际贸易实务、进出口业务

国际商务师考试（国际贸易实务－进出口业务）试题及答案一、填空题(每空1分，共20分)1.根据《2000年国际贸易术语解释通则》，在FAS贸易术语条件下，_______负责办理货物出口清关手续，在DEQ贸易术语条件下，_______负责办理进口清关手续。

2.根据伦敦保险协会《海运货物保险条款》(ICC)，_______险和_______险承保被保险人以外的其他人的故意的不法行为所导致的被保险货物的灭失或损害。

3.在D/P T/R方式下，进口人可凭先行借单提货，如进口人在汇票到期时拒付，风险由_______承担。

4.在国际货物买卖中，商品的作价方法多种多样，常见的有_______、_______和_______三种。

5.出口盈亏额是指出口销售人民币_______与出口人民币_______的差额。

6.交易磋商的一般程序是________ 、________ 、________ 和________ 四个环节；其中_______和_______是达成交易、合同成立的不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。

7.大陆法系规定，当卖方不交货时，买方有权采取的补救方法有_______、_______和_______。

8._______是我国开展对外贸易与经济合作的重要原则，也是履行国际货物买卖合同时必须遵守的一项原则。

二、单项选择题(在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并将其号码填在题干的括号内。

每小题1分，共10分)1.我某出口公司于2001年8年10日用特快专递向德国汉堡某公司发盘，限2001年8月25日复到有效。

8月23日下午3时我公司同时收到德国公司的表示接受的特快专递和撤回接受的传真。

根据《联合国国际货物销售合同公约》，对此项接受，( )。

A.可以撤回B.不得撤回，合同成立C.在我方同意的情况下，可以撤回D.不得撤回，但可以撤销2.信用证规定到期日为2001年5月31日，而未规定最迟装运期，则可理解为( )A.最迟装运期为2001年5月10日B.最迟装运期为2001年5月16日C.最迟装运期为2001年5月31日D.该信用证无效3.独家代理和包销两种贸易方式，( )A.前者是委托代理关系，后者是买卖关系B.前者是买卖关系，后者是委托代理关系C.都是委托代理关系D.都是买卖关系4.期货交易( )A.可以在任何时间，任何地点进行B.必须在期货交易所内按交易所规定的开市时间交易C.必须在期货交易所进行但没有时间规定D.必须在交易所规定的时间进行，但交易不限于交易所内5.海运提单之所以能够向银行办理抵押贷款，是因为( )A.海运提单是承运人签发的货物收据B.海运提单可以转让C.海运提单是运输契约的证明D.海运提单具有物权凭证的性质6.按照《2000通则》的解释，若以FOB条件成交，买卖双方风险划分是以( )为界。

国际贸易实务第九章进出口报关单样单（二）国际贸易实务第九章进出口报关单样单（二）一、报关单样式和要求进出口报关单是国际贸易中用于向海关申报和核销进出口货物的重要文件。

报关单样式和要求根据国家的具体法规和海关的要求有所不同。

本文将介绍一种常见的进出口报关单样式，并详细说明填写要求。

1. 报关单样式------------------------------------------------------------------报关单编号：__________海关代码：__________进出口标志：__________电子口岸：__________申报日期：__________报关单位：__________批准单位：__________监管方式：__________货物名称：__________货物存储地点：__________包装种类：__________数量（件/数量）：__________重量（毛重/净重）：__________计量单位：__________征免性质：__________征免税号：__________关税种别：__________付款方式：__________运输方式：__________运费支付方式：__________保险支付方式：__________成交方式：__________价值：__________币制：__________报关员：__________联系电话：__________备注：__________------------------------------------------------------------------2. 填写要求（1）报关单编号：每个进出口报关单都应有唯一的编号，用于标识该报关单。

报关单编号应按照一定的编码规则进行设置。

（2）海关代码：填写进出口货物所在地海关的海关编码。

该海关编码可在国家海关总署网站上查询。

（3）进出口标志：填写“进口”或“出口”以标明该报关单是用于进口货物还是出口货物。

《国际贸易实务》课程教学大纲(2024版)•课程概述与目标•国际贸易基本概念与原理•进出口业务操作实务•国际货物运输与保险实务•国际货款结算实务•跨境电子商务在国际贸易中应用•课程总结与展望目录01课程概述与目标课程背景与意义全球化背景下国际贸易的重要性随着全球化的深入发展，国际贸易在各国经济中的地位日益突出，对国际贸易人才的需求也日益增长。

实务课程在国际贸易教育中的地位国际贸易实务课程是国际贸易专业的核心课程之一，旨在培养学生掌握国际贸易实际操作技能，提高其在国际贸易领域的竞争力。

03素质目标培养学生的国际视野和跨文化交流能力，提高其综合素质和职业道德水平。

01知识目标掌握国际贸易实务的基本概念和原理，了解国际贸易的法律法规和惯例。

02能力目标能够运用所学知识分析和解决国际贸易实际问题，具备从事国际贸易工作的基本能力。

教学目标与要求国际贸易术语与惯例介绍国际贸易中常用的术语和惯例，如INCOTERMS等。

国际贸易合同详细讲解国际贸易合同的签订、履行和争议解决等内容。

国际贸易结算介绍国际贸易结算的方式、工具和流程，包括汇付、托收、信用证等。

国际贸易运输与保险阐述国际贸易运输的方式、费用和保险等内容。

国际贸易单证介绍国际贸易单证的种类、作用和缮制要求等。

国际贸易法律法规概述国际贸易法律法规的基本框架和主要内容，如《联合国国际货物销售合同公约》等。

课程内容与结构02国际贸易基本概念与原理国际贸易定义及分类国际贸易定义指不同国家（地区）之间进行的商品和劳务的交换活动，包括进口贸易和出口贸易。

国际贸易分类按商品移动的方向，可分为进口贸易、出口贸易和过境贸易；按商品的形态，可分为有形贸易和无形贸易；按生产国和消费国在贸易中的关系，可分为直接贸易、间接贸易和转口贸易。

国际贸易政策与措施自由贸易政策指国家对贸易活动不加任何干预，既不鼓励出口，也不限制进口，使商品自由进出口，在国际市场上自由竞争。

保护贸易政策指国家采取各种限制进口的措施，以保护本国市场免受外国商品的竞争，并对本国出口商品给予优惠和补贴，以鼓励商品出口。

进出口贸易实务一、名词1．贸易术语：用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。

2．FOB：装运港船上交货。

当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。

买方必须自该交货点起负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。

只适用于海运和内河运输。

3．样品：买卖双方在洽商时，由卖方或由买方提出少量足以代表商品质量的实物。

4．对等样品：卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提交买方。

又称“回样”。

如买方同意凭对等样品洽谈交易，则就等于把“凭买方样品买卖”转变成“凭卖方样品买卖”。

5．品质公差：质量公差。

指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。

6．Gross for net：“以毛作净”。

以毛重作为计算价格和交付货物的计量基础。

7．习惯皮重：某些商品的包装比较规格化，并已经形成一定的标准，即可按公认的标准单件包装重量乘以商品的总件数，得出全部包装重量。

8．法定重量：纯商品的重量加上直接接触商品的包装材料，如内包装等的重量。

9．运输标志：是国际货物买卖合同、货运单据中有关货物标志事项的基本内容。

它一般由一个简单的几何图形以及字母、数字及简单的文字等组成。

10．中性包装：指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。

有定牌中性和无牌中性之分。

11．清洁提单：指货物在装船时表面状况良好，承运人在提单上不带有明确宣称货物受损及/或包装有缺陷状况的不良批注的提单。

12．已装船提单：承运人在货物已经装上指定船舶后所签发的提单。

13.order B/L：“指示提单”。

是指提单上的收货人栏内填写“凭指示”或“凭某人指示”字样的提单。

14．溢短装条款：在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。

卖方交货数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规定。

15．滞期费：在规定的装卸期限内，如果租船人未能完成装卸作业，为了弥补船方的损失，对超过的时间租船人应向船方支付一定的罚款。

第一章国际贸易业务基本流程国际贸易的业务环节很多，各个环节之间均有密切的、内在的联系。

在实际业务中，不同的交易、不同的交易条件，其业务环节也不尽相同。

在具体工作方面，各个环节，又常需要先后交叉进行，或者出现齐头并进的情形。

但是，无论是出口贸易，还是进口贸易，就它们的基本业务程序而言，均可概括为以下四个阶段：交易前准备阶段；交易磋商和订立合同阶段；履行合同阶段；业务善后阶段。

本章分别从出口贸易与进口贸易两个方面，介绍各自基本的业务程序和不同阶段的主要工作内容。

图1-1 出口交易程序－7－第一节出口贸易流程出口贸易的目的是将国内商品转移给国外买主，收取外汇。

从具体操作看，首先本方要有可供销售的产品，同时要找到有意购买本方商品的国外客户，与其开展贸易洽谈并达成双方均愿意的合同，之后按照约定安排货物出口并争取安全收汇。

出口贸易的基本业务程序如图1-1所示。

一、出口交易前准备工作在出口贸易中，交易对象都是国外商人，而国际市场情况又是错综复杂和变化多端的，因此，在开展出口业务时，一定要充分做好各项前期准备工作。

这些准备工作主要包括：对国际市场的调查研究和出口营销；寻找客户和建立业务关系；落实货源、制定出口商品的生产（收购）计划；制定出口商品经营方案；开展出口促销活动等。

（一）办理相关手续出口交易前出口企业要履行办理进出口经营权、办理海关登记注册、办理出口许可证等相关手续。

1．办理进出口经营权自中国加入WTO以后，国家鼓励企业申报进出口经营权，申办的手续日益简单而开放。

但对企业的规模、生产能力、人员配备等仍有相当的要求。

取得进出口经营权的企业通常也需要接受相对严格的政府职能机构行政管理。

根据我国《对外贸易法》（2004）规定，自然人、法人和其他组织依法登记后，可以从事货物和技术的进出口贸易。

未获进出口经营权或无该项商品进出口经营权的企业，如需进出口，必须委托有该商品进出口经营权的企业代理进出口。

对众多的民营小企业而言，通过外贸公司代理出口更为简便可行。

《国际贸易实务》教学内容模块一合同的条款第五章进出口商品的价格（理论教学环节）摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。

第一节：确定进出口商品价格的重要性第二节：进出口商品价格的掌握第三节：贸易术语的选用第四节：进出口商品的定价办法第五节：计价货币的选择第六节：佣金与折扣的运用第七节：价格条款的约定第一节确定进出口商品价格的重要性价格条款是合同中的核心条款，我国进出口商品的作价原则：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平、国别(地区)政策和我方经营意图确定适当的价格.第二节进出口商品价格的掌握一、注意国际市场商品供求变化和价格走势当市场供不应求，国际市场价格就会呈上涨趋势，当市场供过于求，国际市场价格就会呈下跌趋势。

二、掌握合理的差价（一）要考虑商品成交的质量和档次在贸易中，质量是吸引客户眼球的首要因素，本公司可以提供什么产品，所提供的产品在国际市场竞争中处于什么样的档次是在贸易竞争中最直接的竞争力，也是报价的首要考虑的问题，质量是最为直观的比对。

比如说目前福建的包袋市场是属于世界包袋加工市场中等偏上的水平，这时包袋这种产品在福建出口产品中就处于利润较高的产品之一，这时在报价时就可以将利润率报得比别的产品更高一些。

（二）要考虑成交数量的大小对于供应商来说，数量的多少意味着成本的高低，因为无论从原材料的采购及流水线工作（流水工作的顺利及工人工资方面）都非常重要，所以特别对于初次接触的客人都需要他们报出每款每个配色最低的数量，以利于工厂进行最基本的成本核算。

（三）要考虑运输距离的远近从不同的起运地到不同的目的地的运费有很大的差异，比如说一个40尺柜，到一些欧洲主要港口（EMP）只需USD1200/柜，而到美洲一些港口就高达2000多美元，这在成本上有很大的差异，另外特别是当前国际石油的价格不稳定就使得运费成本不太稳定从而影响了相应的报价水平。

国际贸易实务(进出口)案例集（二）一、案例一：美国汽车进口与关税政策描述：近年来，美国对汽车进口实施了一系列增加关税的政策，以保护国内汽车制造业。

本案例将探讨这些政策对国际贸易产生的影响，并分析相关行业的反应和应对策略。

背景：美国是全球最大的汽车市场之一，同时也是全球许多汽车制造商的重要出口目的地。

然而，随着国内汽车制造业的竞争加剧，美国政府开始采取一系列严格的贸易政策，以保护国内产业。

分析：1. 增加汽车进口关税的措施美国政府针对汽车进口采取了多重关税措施，其中包括对特定国家的汽车征收额外关税，对某些汽车零部件征收高额关税等。

这些措施使得进口汽车和零部件的成本大幅提高，从而降低了海外制造商的竞争力。

2. 国际贸易的影响高额的关税政策导致了进口汽车价格的上涨，使得消费者购买新车的成本增加。

同时，这些政策也对国内汽车制造商带来了一定的保护和竞争优势。

然而，对进口汽车的限制也意味着限制了消费者的选择，可能导致汽车市场的独占或不健康竞争。

3. 相关行业的反应和应对策略眼下，许多汽车制造商和进口商都面临着关税政策的挑战。

一些企业选择通过提高产品定价来应对关税增加的成本压力，以保持利润稳定。

另一些企业则采取了多元化的市场策略，寻找新的出口市场或与本地企业合作，以降低对进口关税政策的依赖。

结论：美国汽车进口增加关税的政策对国际贸易产生了重大影响，尤其是对进口汽车行业。

这些政策不仅改变了进口商的策略，也给国内企业带来了一定的竞争优势。

然而，这些政策也会对消费者造成不利影响，限制了市场的选择。

因此，应继续关注关税政策对国际贸易和汽车行业发展的影响，并寻求更加合理、开放的贸易政策。

二、案例二：中国对外贸易争端解决机制研究描述：中国在国际贸易中经常面临各种争端，如贸易纠纷、关税争议等。

本案例将探讨中国对外贸易争端解决机制，分析其特点和有效性，以及对中国贸易政策的启示。

背景：随着中国对外贸易规模的不断扩大，中国成为了全球最重要的贸易伙伴之一。

【教学设计】首先通过问题复习上节课所学的知识，并引入本节课即将要学习的内容。

再由老师讲解关于国际贸易常见的货币形式并了解货币兑换的相关知识，接下来着重讲解国际贸易常见的三大票据的相关知识。

重点是“三大票据的运用”。

而为了让学生尽快掌握专业知识，应将理论与练习结合，方能让学生对于所学知识有更深入了解。

【教学过程】【教学设计】首先通过问题复习上节课所学的知识，并引入本节课即将要学习的内容。

再由老师讲解关于国际贸易托收以及汇付的相关知识。

【教学过程】【教学设计】首先通过问题复习上节课所学的知识，并引入本节课即将要学习的内容。

再由老师讲解关于国际贸易常见的信用证的运用并了解信用证的相关知识，接下来着重讲解信用证的使用流程。

重点是“信用证的使用流程”。

而为了让学生尽快掌握专业知识，应将理论与练习结合，方能让学生对于所学知识有更深入了解。

【教学过程】作用：•对出口商的作用•对进口商的作用•对银行的作用二、信用证的主要内容【预习】打开课本，浏览信用证的使用流程图。

————————————（课间休息）———————————三、信用证收付的程序信用证的收付程序随信用证种类的不同而有所区别，但其基本环节雷同，主要包括以下步骤（图6-5）：【课堂小结】本节主要通过教师讲解信用证的相关知识，着重讲解了信用证的使用流程，希望学生通过学习以及分析，着重掌握好信用证的使用。

————————————（第二次课）———————————【问题】：上一节我们学习了国际贸易信用证的相关知识，回忆一下，信用证主要有哪些当事人？【明确】 1.开证申请人2.开证银行3.通知银行4.受益人5.议。

《国际贸易实务》知识点总结一、国际贸易进出口流程（一）贸易磋商●询盘：询价●发盘：报价。

主要考察发盘的有效期、发盘的撤回与撤销●还盘：还价。

一项还盘相当于一份新的发盘。

●接受：承诺。

一旦接受合同即成立。

接受的撤回，接受的有效期，合同成立的条件（二）合同成立的5个条件1.当事人必须具有签订合同的行为能力2.合同必须有对价或约因3.合同的内容必须合法4.合同必须符合法律规定的形式5.合同当事人的意思表示必须真实二、国际贸易术语（2010通则）2.六种主要贸易术语之间的区别联系3.2010通则中11种贸易术语分类按照卖方责任越来越大EXW---FCA---FAS—FOB—CFR—CIF—CPT—CIP—DAP—DAT--DDP 分类方式第一组第二组1.按照适用的运输方式适用于任何运输方式：EXW、FCA CPT CIP DAPDAT DDP 适用于水上运输方式：FAS FOB CFR CIF2.按照合同性质装运合同（在装运地完成交货）：EXW FCA FAS FOBCFRCIF CPT CIP 到货合同（在目的地完成交货）：DAP DAT DDP3.按照是否象征性交货象征性交货(卖方在约定地点交货，向买方提交符合合同规定在单据即可，无需保证到货)FCA FAS FOB CFR CIFCPT CIP 实际交货:EXW DAP DAT DDP4.按照运费的划分由卖方支付主运费CFR CIF CPT CIP DAPDAT DDP 由买方支付主运费EXW FCA FAS FOB5.按照交货和费用是否分离：交货和运费分离的有:CFR CIF CPT CIP交货和运费同时发生的有:EXW FCA FAS FOBDAP DAT DDP4.三种主要贸易术语报价核算1）核算公式•FOB报价＝实际成本＋国内费用＋客户佣金＋银行手续费＋预期利润•CFR报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋客户佣金＋银行手续费＋利润•CIF报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋客户佣金＋保险费(CIF*投保加成*保险费率）＋银行手续费＋利润2）换算公式•FOB价换算为其他价CFR价=FOB价+国外运费CIF价=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成×保险费率）•CFR价换算为其他价FOB价=CFR价-国外运费CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费率）•CIF价换算为其他价FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-国外运费CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）5.贸易术语案例分析主要考察买卖双方的货物交付地点，风险转移地，费用承担方相关知识，以此判断损失由谁来承担。

国际贸易实务进出口业务流程与风险防范在当今全球化的经济环境中，国际贸易扮演着至关重要的角色。

进出口业务作为国际贸易的重要组成部分，其流程复杂且充满风险。

了解并掌握进出口业务流程以及有效的风险防范措施，对于企业在国际市场中取得成功至关重要。

一、进口业务流程1、市场调研与需求分析在决定进口之前，企业需要进行充分的市场调研，了解产品在国内市场的需求、竞争状况、价格趋势等。

这有助于确定进口的产品类型、数量和质量要求。

2、寻找供应商通过参加国际展会、利用互联网平台、委托贸易中介等途径，寻找合适的国外供应商。

对供应商的信誉、生产能力、产品质量等进行评估。

3、签订合同在确定供应商后，双方就交易的各项条款进行协商，包括商品名称、规格、数量、价格、交货期、支付方式、质量标准、检验条款等。

签订正式的进口合同，明确双方的权利和义务。

4、申请进口许可证根据进口商品的性质和国家相关规定，向有关部门申请进口许可证或其他必要的审批文件。

5、安排运输与保险选择合适的运输方式（如海运、空运、陆运），并与运输公司签订运输合同。

同时，根据货物的价值和风险情况，购买货物运输保险。

6、支付货款按照合同约定的支付方式（如信用证、托收、电汇等），向供应商支付货款。

7、货物进口报关与检验货物到达口岸后，企业或委托报关行向海关申报进口，提交相关单证，缴纳关税和增值税等税费。

同时，根据合同约定，安排检验机构对货物进行检验。

8、提货与入库海关放行后，提取货物并运输至企业仓库入库。

二、出口业务流程1、市场调研与产品定位了解国际市场需求和竞争状况，确定本企业产品的出口潜力和目标市场。

2、寻找客户通过各种渠道（如网络推广、参加展会、客户介绍等）寻找潜在的国外客户。

3、洽谈与签订合同与客户就产品价格、质量、数量、交货期、支付方式等条款进行洽谈，达成一致后签订出口合同。

4、生产与质量检验根据合同要求组织生产，确保产品质量符合合同和相关标准。

在发货前进行严格的质量检验。

第一篇商品的名称、质量、数量和包装案例1案情简介：出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”。

买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所用单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。

理由有二：（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。

后又经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。

对此，希予评论。

要点评析：本案例合同中约定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品质，是属于“凭说明买卖”的一种表示方法。

从各国法律和公约来看,凭说明约定商品品质，卖方所交商品的品质与合同说明不符，则买方有权撤销合同并要求损害赔偿。

本案我方从根本上违反了买卖双方在合同中约定的品质说明，从而构成卖方的违约行为，应承担所交货物与合同说明不符的责任。

同时贸易中如果采用样品表示商品品质需要在合同中明示或默示地做出具体规定，而本案例中合同中没有明确表示双方是采用样品成交，所以我方所说的实际所交货物与样品一致不能称为拒付理由。

本案例交易产品在实际业务中不可能采用全部手工制作，应该在合同中标明“基本手工制造书写纸”，以免双方产生争议，与实际所提交产品品质完全吻合。

案例2案情简介：买方向卖方订购50公吨货物，合同规定A、B、C、D、E五种规格按同等数量搭配。

卖方按照合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。

货到后发现所有50公吨货物均为A规格，买方只同意接受其中的1/5，拒收其余的4/5，并要求退回4/5的货款。

卖方辩说，不同规格搭配不符合合同，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款。

于是诉诸法院。

你认为法官该如何判决？理由何在？要点评析：法官应该判买方有权拒收4/5的货物，要求卖方退回4/5的货款，还可以要求卖方承担违约赔偿责任。