三只松鼠章燎原创业第一年我做对了6件事还要做好3个方面

三只松鼠创始人章燎原的完整创业故事这是一篇由网络搜集整理的关于三只松鼠创始人章燎原的完整创业故事的文档，希望对你能有帮助。

“三只松鼠要成为一个有危机感的企业，不能活在外界对我们的表扬和赞美中。

” 三只松鼠创始人章燎原这么说，同样也是这么做的。

2012年，章燎原带领三只松鼠在淘宝天猫商城上线65天后就成为中国坚果类电商食品的第一名;一年多后，三只松鼠单月销售超过1.6亿元，双十一当天甚至创造了1.02亿销售新纪录;2015年，三只松鼠仅用45天便实现销售额7.3亿元。

短短3年，三只松鼠从成立时仅有100万注册资金，发展到现在拥有1600名员工，2014年全年实现销售收入11亿元，章燎原究竟是怎么做到的?1994年，章燎原的表哥带他一天消费了3000元。

“当时买了3元钱的矿泉水洗手。

”这对“市井小混混”的他来说非常不可思议，而站在他们旁边，40多岁的中年男子正等着他们洗完手的矿泉水瓶。

这对章燎原触动极大，“我是要做表哥这样的有钱人，还是40多岁捡矿泉水瓶。

”事后，章燎原心中有了个“改变自身环境”的梦想——创业。

“创业的捷径需要懂营销”彼时的章燎原认为，“营销的知识是要读相关书籍。

”没什么学历的章燎原开始买书，这一看就是7-8年。

“除了英文之外，因为我看不懂。

”在看营销书籍的过程中，他也不断看人物传记尝试着去解读人性。

“我和史玉柱有个共同的特点就是懂人性。

”就在这7，8年的时间里，章燎原坚持一边自学，一边创业。

“摆过地摊，开过冷饮店，卖过VCD。

”从来没有成功过，但一直在坚持。

26岁的时候，章燎原还在社会上飘荡。

他开始反思，“在当时的大环境下，没钱也没有合适的机会去创业。

”选择一家公司去实践自己多年积累的营销知识才是最实际的。

一年后，章燎原“混”进了做坚果产品的安徽詹氏食品有限公司，负责芜湖地区的'一线销售。

这一年，芜湖成为了詹氏本土之外的最大市场。

29岁的他，被破格提升为詹氏的营销副总经理，把詹氏一步步做了起来。

三只松鼠的创业故事
三只松鼠自2012年成立以来，快速发展成为中国零食领域的佼佼者。

这个创业故事，充满着不断进取的传奇，充分诠释了创业者的智
慧和勇气。

三只松鼠是一家专门做干果及零食的公司，它是由一群年轻人组
建而成。

虽然创业的第一年非常艰辛，但他们仍然坚持自己的梦想，
并努力把公司做大。

公司第一年的销售额不足百万，但这群年轻人并没有气馁，反而
不断探索新的市场、新的产品。

经过一番改进，他们研发出了一个新
的食品——夹心果仁。

创新产品的推出使得销售额在第二年猛增四倍。

在增长的路上，三只松鼠始终保持实践创新精神。

2013年，三只
松鼠推出了网商预定系统——先定先得，成为了同行业的领先者。

同时，他们与多家知名学府，如清华大学、哈尔滨工业大学等建立合作
关系，将产品质量不断提高。

在市场竞争加剧的情况下，三只松鼠专注于品牌宣传。

他们推出
了一系列形象轻松有趣的广告，吸引了更多的顾客，赢得了更多的市
场份额。

如今，三只松鼠占据了中国零食市场的一席之地。

其建立的商业
模式也成为了同行业的标杆，对其他创业者都有很好的指导意义。

在
创业过程中，三只松鼠敢于突破自己的局限和尝试新方案，不畏艰难
险阻，远离危机谋求自我突破，获得了丰硕的成果。

因此，他们的经历值得我们学习和借鉴。

21岁创业故事-三只松鼠的创始人章燎原21岁创业,29岁才开始时来运转，短短4年时间就做到44亿，下面由小编与大家分享21岁创业故事，希望你们喜欢!欢迎阅读!他21岁创业，可惜干一行赔一行，直到29岁才开始时来运转，短短4年时间就做到44亿，他就是三只松鼠的创始人，章燎原。

倒霉蛋臭小子，你下来! 迎面走来一群醉酒的年轻人，嘴里咬着牙签，耳朵上别一支烟，章燎原眼睛一瞪，有多远滚多远!你没有看错，那是章燎原，芜湖街头的小混混，抽烟、打架，浑浑噩噩过日子。

直到1997年，做生意的表哥过来看他。

那次，表哥一顿饭就是3000多块，饭后为洗个手而一口气买了五六瓶矿泉水，旁边一位40出头的中年人却等着捡矿泉水瓶。

章燎原很受刺激，到了40岁是喝矿泉水，还是检矿泉水瓶?此后，21岁的章燎原决心洗心革面，他卖过光碟，刷过油漆、砌过墙，跑过摩的。

不过，每次都运气不佳，买了三次摩的，被城管抓了三次，没收了三次。

章三疯没有办法，章燎原只能打工。

2003年，27岁的章燎原成了詹氏食品的一名销售员，在芜湖卖山核桃。

没有想到，一改行，马上时来运转，他之前混社会的那些本领派上了用场，见人说人话，见鬼说鬼话。

短短2年后，章燎原就被破格提升为詹氏的营销副总经理。

2011年1月，章燎原在淘宝上开了一家壳壳网，靠着万人免费试吃活动，一天销售额就达到5万，8个月后，日销售额突破10万。

一年后，尝到甜头后的章燎原发表了一篇《写给同事们以及壳壳果的辞职信》的博文，高调辞职，同年2月16日，三只松鼠在芜湖诞生。

此后的4年，章燎原开启三疯模式。

第一疯为员工三只松鼠没有销售指标考核，只要提供了良好的服务和氛围，和情感，买卖是一个自然而然的过程。

在三只松鼠内部有一条特别的规定：凡是对同事不满、上级不满，公司不满，只准向CEO信箱投递，CEO都必须公示回复。

如果有问题直接找我2016年，三只松鼠首次实现2.63亿盈利，章燎原一激动给3100名员工，发了700万红包，就是让员工知道，只要你付出了，我就会给你应得的收获。

三只松鼠一路创业的点点滴滴各派友好，我是三只松鼠_鼠小弟，现任三只松鼠首席数据分析师，年前招了个老板，就是大家都熟悉的松鼠老爹_章三疯，去年和老爹相识在派代，同样，团队另一名成员鼠小疯——派代第一神贴的缔造者也是派代过来的。

应该说我们也是一家起源于派代的电商公司，一支由粉丝构成的团队。

相信大家都已经知晓我们创业的一些消息了，那么我今天就爆爆料，讲述我们创业路上的一些既有趣又疯狂的点滴。

首先，讲述下我们品牌名三只松鼠的由来，老爹有次在酒桌上给我们道出了真相：其实早在壳壳果任CEO的时候，他就已经萌生了这个名字，考虑到动物形象对互联网品牌的可塑性（如天猫、雅虎、猫扑、搜狗、猪八戒）和松鼠对坚果食品的亲和力，他想注册‘小松鼠’这个品牌。

只是未及施展，就离开了壳壳果。

等到自己正式创业要注册品牌的时候，发现小松鼠已经被人注册掉了。

无奈，他只好去联想一只松鼠、两只松鼠，中国人又有以三为美的习惯（大人们讲故事总会讲从前有三兄弟……），遂敲定品牌名为“三只松鼠”。

一日，老爹、我、还有三只松鼠_鼠小疯带领我们的供应商参观我们的新办公室，供应商在后面指着我们三说：三只松鼠就是指早期你们三个人吧？其实并非是这样的。

三只松鼠品牌logo下面，我再爆料下我亲眼见过松鼠老爹_章三疯创业期间的三疯，他还真疯过三次。

第一次，是二月份的一个清早，老爹进门便大呼：势既定，不战而掘人之兵，在房间踱来踱去，重复着‘势既定，不战而掘人之兵’，只见他张牙舞爪，神色激动，点了烟，打开ibook，嘴里依旧叨念重复着这句不战而掘人之兵。

原来前一晚，食品类目NO.1的对手团队中某核心成员说要加入我们创业团队，让他激动得一宿没睡，早上起来就疯了。

我说：人家孙子是不战而屈人之兵，老爹您是不战而掘人之兵，挖掘的掘啊。

第二次疯是在三月份的一个深夜，在合肥与广告公司商谈企业愿景企业使命和价值观等。

老爹要了瓶红酒，边喝边发表演说，时而站起身来摆手吟唱，时而低头抽烟沉思，时而冒出信仰、坚持等关键词，最动情的时，他把手重重滴往桌上一拍：我们要做革命者，革命者……革命者！其时已逾深夜一点，疯子高喊：不敲定下来不能休息，神情酷似大独裁者希特勒，搞得广告公司的人大呼求饶。

三只松鼠的秘笈：如何一年就成为坚果第一来源:新芽作者：创业邦发布时间：2014-12-22亿邦动力网整理：2012年6月，“三只松鼠”创立，半年，双十一单日销售额突破800万元；2013年1月，单月业绩突破2000万元，跃居坚果行业全网第一。

2014年双十一，创下1.02亿元的销售额。

生猛的三只松鼠，成长秘密就是爆品战略。

我眼中的三个关键节点：1、早期用碧根果这个单品直击袋装坚果市场，引爆市场。

2、参与式营销，让客服模仿松鼠跟用户对话，章燎原甚至撰写了一个三只松鼠卖萌手册。

3、把双十一当做上头条的核心，引爆品牌势能。

我关注三只松鼠很久了。

我之所以关注他，一开始是想知道，三只松鼠创始人章燎原的营销招数是否有效，因为事实上，他是传统营销人士转行做的电商，而非自成长的电商。

章燎原作为第一批触网的传统营销人士，透过他，我认为能观察到未来传统营销、传统商家对电商现有业态的胜负态势。

很幸运，见证了三只松鼠的崛起。

或者说，第一阶段的崛起。

三种松鼠有很强的团队，章燎原挖了很多人才，囊括了电商的各个方面。

这是他崛起的第一前提：再好的设想、战略，没有靠谱的人去实施，那就等于空气。

其次是他合适现状的管理。

很明显，大方向和小细节都抓的很好。

大方向是，抓评论、抓客户回馈;细节则体现于是平面设计和客户体验全流程。

但是，上面的这些都是浮云——特别是对于那些，有一定稳定销售额的大中小卖家来说，他们好奇，为什么自己做不大，自己打不破行业第一的爆款式垄断，而章燎原可以打破原有的行业格局、打破原有的爆款，进而做大?如果做沙盘推演，我以为章燎原的战略要点在于如下几点：1.在红海中挖掘蓝海坚果类市场，是个红海市场。

但是碧根果(松鼠家的主打产品)是个蓝海市场。

做个对比，再看看老产品开心果我们看到碧根果极具成长力，它离市场饱和还远得很。

这里举个例子，大概2006年左右，我第一次吃碧根果，奶油味的，口感很棒，感觉比核桃好。

然后我请朋友吃了一颗，她后来在qq告诉我说，念念不忘，逼着男朋友找了很久，买到了，不过好像没有我的好吃。

三只松鼠品牌的发展历程：从创业初期到企业成长、跨越千万销售额、登上IPO舞台三只松鼠作为中国零食品牌的代表，以其独特的包装设计和坚持“健康零食”的理念，成功打入了市场，并取得了令人瞩目的销售成绩。

下面将通过一篇发展历程的文章来介绍三只松鼠品牌的创业初期、企业成长、跨越千万销售额以及登上IPO舞台的情况。

三只松鼠品牌的发展历程可以追溯到2012年，当时的创始人章燎原和刘传轩是一对年轻人，他们热爱零食，而市场上的零食大多是高糖、高盐、高脂肪的，对健康不利。

于是他们决定创建一个健康、有创意并且有竞争力的零食品牌。

2012年，三只松鼠零食品牌正式成立，目标是打造一种完全不同于传统零食品牌的风格。

在创业初期，三只松鼠投入大量的时间和精力在产品研发上。

他们深知人们对于食品的安全和健康问题的关切，因此他们选择从产品原材料的选择，到生产制程的监督，都严格把控。

他们与合作伙伴建立了长期稳定的关系，并确保每一份零食都经过严格的质量检查。

随着产品的研发和生产环节的不断优化，三只松鼠的品牌影响力逐渐扩大。

他们在市场推广和销售方面也下了一番功夫。

他们通过线下渠道，将产品进入超市、便利店，并且在重要的城市开设了自己的门店。

与此同时，他们也充分利用了电子商务平台，将产品线上线下同步销售。

通过线上线下多渠道的推广，三只松鼠逐渐建立了自己在零食市场上的地位。

2014年，三只松鼠在其销售额突破了千万大关，这对于一个成立不到两年的企业来说，无疑是一个巨大的成功。

在中国的零食市场上，三只松鼠以其独特的品牌风格和创新的产品定位，获得了消费者的认可和喜爱。

随着销售额的不断增长，三只松鼠开始进军国际市场，并且在市场上取得了积极的成果。

他们在美国、日本、韩国等国家和地区设立办事处，有效地推广了自己的产品。

2017年，三只松鼠登上了IPO舞台，成功实现了上市。

这对于三只松鼠来说是一个重要里程碑。

上市给了三只松鼠更多的资金支持和业务拓展的机会，他们可以进一步扩大生产规模，提高产品质量，拓宽销售渠道。

章燎原和他的三只松鼠对于三只松鼠未来的发展规划，章燎原也毫不掩饰他的野心，宣称将“去坚果化”，未来要做全球零食。

2015年8月20日，三只松鼠创始人兼CEO章燎原接到了前IDG合伙人、现任峰瑞资本创始人李丰的电话，李丰在电话里对章燎原表达了想要再次对三只松鼠投资的想法。

2015年9月16日，三只松鼠宣布获得总金额达3亿元人民币的第四轮融资，投资方为峰瑞基金，资金已于9月15日全部到账，至此三只松鼠估值达40亿元，成为互联网上估值最高的电商品牌。

在融资发布会上，章燎原半骄傲半玩笑称，“这笔投资我本来不想要的，但是我要支持李丰创业嘛，本打算只要1个亿，最后要了3个亿。

”其实早在成立之初，三只松鼠就获得IDG资本150万美元A轮融资；2013年7月获得B轮600万美元，领投方为今日资本，IDG跟投；2014年，三只松鼠完成C轮融资，今日资本和IDG资本共投资1.2亿元，三只松鼠的发展过程中一直有李丰的陪伴左右，对此，章燎原笑称：“所以说我们是真爱啊。

”这家以坚果为主营业务的食品电商企业，2012年6月才正式上线，65天后就在天猫商城同类销售中排到了第一，同年“双十一”一天就卖出了3500多万元，2014年全年销售额超过10亿元，2015年半年销售额超过12亿元，全年销售额预计破20亿元。

在完成四轮融资之后，目前三只松鼠估值已达40亿元。

从两年前，一颗小坚果五个人的创业开始，从0到40亿，先后三次获得资本的垂青，成为位列全网食品第一品牌，2015年9月21日。

在安徽芜湖三只松鼠总部，章燎原表示，三只松鼠的成功在于每一步都踩在了互联网发展的节奏上，今天别讲150万美金，你就是给一个亿人民币，再让我在天猫做出一个三只松鼠肯定没有机会了，因为淘宝红利的出口没有了。

对于三只松鼠未来的发展规划，章燎原也毫不掩饰他的野心，宣称将“去坚果化”，未来要做全球零食。

三只松鼠的诞生2012年1月1日，章燎原辞去一家农产品企业总经理的工作开始创业，那一年章燎原36岁。

三只松鼠创业第一年的六件事启示作为一家年轻的创业公司，三只松鼠在创业的第一年里面，做出了很多成功的决策和举措，这些举措让他们成功地在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。

以下是三只松鼠创业第一年的六件事启示：一、不断调整产品，让产品保持新鲜感三只松鼠一开始只卖松子，但是很快他们就发现，市场上只卖单一产品的公司太多了，如果他们不作调整，很快就会被淘汰。

所以，他们开始研发其他种类的干果，并且加入各种不同口味的干果，这样产品就能够保持新鲜感。

二、依托电商平台快速扩张市场三只松鼠没有选择线下渠道来销售，而是选择了依托电商平台开展销售业务。

这样可以快速扩张市场，而且还可以减少经营成本和风险。

三、高品质的产品质量，让品牌得到认可三只松鼠最初想要做的是整个干果行业的豪华品牌，所以他们把产品质量放得很高，既要新鲜，又要口感好，还要做到食品安全没有问题。

这样，顾客购买了三只松鼠的产品之后，会非常满意，而且口碑会传播得很快。

四、运营团队的专业性和创新性非常关键三只松鼠的创始人袁武明从事林业行业，他了解产品的质量和市场的需求。

另外，他也找来一批在电子商务和供应链管理方面非常专业的人才。

这样，运营团队的专业性和创新性让三只松鼠迅速地拓展了市场。

五、热心服务和贴心的营销策略三只松鼠能够迅速吸引顾客的重要原因之一就是热心服务和贴心的营销策略。

他们的服务不仅限于产品，而是把产品、文化和价值传递给顾客。

他们以精美的包装和高品质的服务来让顾客感受到他们的用心。

六、环保可持续发展理念突出三只松鼠的包装采用了环保的纸质包装，而且他们也提倡不浪费，减少食品浪费。

他们以此来关注可持续发展，这样可以提高品牌的品位和综合价值。

以上六点是三只松鼠创业第一年的六件事启示，这些启示不仅仅是对创业者有很大的指导意义，也可以对其他企业发展有着非常重要的借鉴价值。

创业起步期必须要专注三件事之⼀创业起步期是指企业创⽴的前三年，⼀般⼀个成功企业需要⼗年以上的时间来发展。

其中要经过四个发展阶段，⽽每个阶段⼤概需要三年。

第⼀个阶段就是起步期，创业起步期，特指的是公司初创的前三年，创业起步期，公司要专注三件事⼉，省钱、做产品、找卖法。

这是每⼀个初创企业在起步期，必须要做好的三件事⼉。

也可以是为三的三件事，现在绝⼤多数创业企业都做的过于复杂。

创始⼈志存⾼远是好事，但是对于⼀个起步期的初创企业来讲，我发现⼤家做了太多不该做的事。

例如对于长远发展的布局，例如花了太多的精⼒来做管理，同时做了太多的事⼉。

我见到的初创公司，最少的可能也会同时在做两条、三条产品线。

这都是把事情做得太复杂了。

对于起步期的企业来讲最关键的是把上⾯谈到的这三件事⼉来做好。

做好了这三件事，企业就可以⽣存下来。

做好了这三件事，企业就可以进⼊下⼀个发展阶段，或者说企业就发展起来了。

为什么这样讲呢？我们下⾯来分析⼀下，第⼀件事：省钱，这是很多创始⼈会质疑我的地⽅，⼤家认为我们之所以创业就是因为我们要做⼀番事业，我们要进去你却把省钱排在第⼀位，那岂不是我们⼤家在⽆所事事吗？其实完全不是这个样⼦。

可以告诉⼤家⼀个很残酷的数据，按照美国的统计数据，只有不到30%的初创企业可以存活三年以上。

什么意思呢，就是有超过70%的初创企业在发展的前三年都死掉了。

当然每个企业死掉，有不同的原因，或者说有企业死掉可以有超过100种死法。

但我认为其中90%以上是没钱了，企业的钱花光了企业就死掉了。

为什么初创期的企业⾮常容易把钱花光，原因很简单因为初创期的企业都是在坐吃⼭空。

企业没有产品，所以你就形成不了收⼊。

⼀个没有收⼊的企业，每⼀天、每⼀周、每⼀个⽉都在⽀出房屋⽔电、⼈吃马费。

那么你企业帐上再多的钱也总有花完的⼀天。

⼀旦⼀个企业账上的钱花光了，就跟⼈没有了粮⾷和⾎液⼀样，就会死掉。

对于创业期的公司来讲更是如此。

所以创业期开门的第⼀件最重要的事是省钱，如果你把你的钱省着花，企业多存活⼀天你其实就多了⼀天成功的机会。